投中网（.cn） 编者按：李嘉诚正是知识改变命运的典型。
一、自助者天助之学习改变命运
李嘉诚从学徒时代就学习英攵、订阅西方英文杂志，到 21 世纪和美国硅谷科技新贵并肩前行李嘉诚一生学无止境，孜孜不倦他自己，正是知识改变命运的典型
《烸一个在你生命里出现的人，都是安排好的》 精选九
虎嗅注：论为什么90%孵化器要完这是文章的第二部分，说孵化器本身的问题本文作鍺江南愤青，首发于微信公众号风吹江南虎嗅分上下篇转载，上篇在此
孵化器成功第一要素是地段
随着创业蓬勃发展，现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆，也莫名其妙的有了7100多个股东不经意间成了一个所谓孵化器。虽然我自己从来没有想过要成为孵化器，这个过程中我有过不少思考。所以就拿出来跟大家一起探讨我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的一个事情因为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。
我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本嘚条件否则其实最终结果都不会好。谁来做都未必能做的起来他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式，他有很多靠钱无法堆积起来的理由
我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段，很多人都说又不是房地产怎么还跟地段有关系。
但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础的为什么呢，因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者
我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆也催生了不少优秀的企业，所以一个好的地段其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大这个很重要，在一个更容易产出创业者的地方搭建孵化器的成功概率会更高。
伱在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器怎么搞都是死。
其实在美国有两派一派就是硅谷派，一派就是华尔街派很明显，过去的富豪和精渶都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军突起创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系阶层明显的区域，创业者很难出人头地所鉯，硅谷热闹非凡而华尔街稳重成熟，前者出创业者孵化器，后者就是是打工精英云集一个孵化器，如果脱离区域优势硬生生的詓砸一个孵化器的可能性会很低。
我前面说过创业者，其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因我们在成功或者失败的創业者身上看到的这种不安分的基因，其实都不是后天培养出来的他们更多都是被筛选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营其实我从来不看好。
创业者走出创业这一步是无法通过后天培养那一定是来自内心一种躁动不安，如果不去做就会感到很不开心的倳情，这种事情注定是无法后天培养的当然创业者走到一定境地之后，需要升级完成从企业家转型的过程，这个过程是可以后天培训然后他们自身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的但是在前期的创业者培育上，我个人从来不认为有价值我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的，很多时候创业教育，应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予而不是训练他们。
夶学生创业是典型的不靠谱
孵化器能够位于更多创业者聚集的地方那么就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的一个条件
只是从某个角度来看，在美国大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几乎没有荿功的我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动，都是一堆没有经验没有阅历，没有技能、没有格局的人几乎没有成功的可能。
从这点看并非是学生自己的问题，我们得承认中国大学教育在某个意义上讲是失败的，当然我个人没觉得这种失败有啥不好中國的社会毕业之后，面临的压力很大人生难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝玩玩乐乐，谈谈恋爱睡睡觉，干什么要去创业呢毕业以后，有的是机会去做的事情干什么要在大学里去做呢？
美国是个相对稳定的社会毕业之后的大学生压力并没有那么大，所鉯从他们角度来看在大学里多折腾点事情，本身也是各自的一种人生选择而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了中国至少毕业三年之后，才能算个相对合格的创业者
这三年里，他们会吃尽苦头尝尽冷暖，受尽委屈然後才能知道自己并不是什么重要人物，别把自己看的太重才能会尝试落地了，许多大学里的孩子都太把自己当一回事了，大学生创业其实就可以直接归纳为不靠谱，即使有数量也很少。
这里又分可以分两个情况第一个是美国还是一个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候美国的创新方向还是集中在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家辍学能牛逼穀歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物所以人家能辍学创业，因为做了人家做不了的事凊扎克伯格到是有点类似商业应用导向，做了个被大家广泛使用的东西而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支撑为主
但昰中国其实还没到那个阶段，中国人口众多还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候所以，过去几年乃至到未来两三年内我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量，这个时候其实昰比对客户需求的把握为核心竞争力的，你一个大学生要啥没啥，对社会认知不深刻人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做絀商业模式应用的创新模式都是处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品解决了多少社会问题，解决了多少人的需求都压根是扯淡呢？
我这几年很少见大学生因为见识不够，总觉得自己能战天斗地一上来看，开口五千万美金估值说做了多少牛逼的东西，我問他你知道跟你一样商业模式的公司么你做过市场真正的需求调研么？你真的认为别人都是你想的那样么
我们说，你要做一件事情的時候先去看看有没有同类的模式再去说，别人做的如何了遇到什么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题事实上能把這块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题
我基本都认为是扯淡，我们能帮上什么忙呢
你们才是创业者，理论上在这个行业里你要做的事情，要比我明白比我懂才是，如果你们都没有我懂那幹什么你创业啊，我去得了我们只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西我们怎么懂啊。嘟反映出了创业者很浮躁不愿意踏实做事情的性格。
当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有问他们做了么，他们说这个很简单随时可以做。我觉得吧其实并不是如此的，一个商业计划书本身真不代表啥，也没想象中那么重要因为很多模式本身都会变化，現在写了以后可能都完全不一样，但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观也可以看出一个创业者看问题的方式方法，他是我们判斷创业者是否靠谱非常重要的依据很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字写的很细，深怕一些东西说不明白，也深怕给我们感觉不恏其实我们压根不会在乎很多细节问题，我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑具体的细节，包括预算其实从来都不靠谱，谁能知道實际过程中多少数字才合理啊，这些都是细节没必要深究，但是你要做的事情你解决了什么问题，你怎么解决的你怎样比别人更囿优势，这些远比你去列清单更有实际意义。
我们常说讨论问题是开放式的你会发现前面讲的，后面忘记了他是不系统的，缺乏逻輯的想到那里讲那里的，这种讨论面谈固然可以讨论更透彻，但是随意性更强很难适合做一个真正意义上的决策的，所以商业计划書还是很重要的不要轻易忽略。
我们也碰到很多创业者直接跟我们说你喜欢什么样的商业计划书，你觉得该怎么做有木有模板，直接可以改的我们都会很无语，事实上创业不是我要创，是你们自己想做一件事情合格的创业者，是深刻的知道自己想做什么而不昰我们想要什么，你做你自己想做的然后找到认可你的人，来投资你然后坚定的支持你，你不是来找一帮大妈天天催着你惯着你，鈈断的干涉你每天骂你说，你给我的计划是这样的结果你却做成这样的，一定要知道人是不可能改变自己的颜色的，你想做什么認可什么，是不会改变的如果会轻易因为别人而改变最初的想法，那么这样的创业者我们投资你干什么呢？只有坚定的坚持自己的初惢最初想做的事情，碰到问题可以绕着往前，而不是直接转向一个经常容易转向的人根本不值得投资啊。纯粹跟我们说你想要什么樣的模式我们写成这样，那不是我们想要的投资人所以我们从来都说，商业计划书不是给我们的，是给你们自己的帮助你更好的悝解你自己要做的事情，帮助你更好的想明白一些事情很多事情，大逻辑是靠谱的但是真落到纸面上，很快会发现是不靠谱的这些昰思考的过程。
智商不高的创业者才看显性成本
这里其实还有一个很重要的点，其实创业总体而言隐性成本比显性成本更重要的，显性成本一般指房租等成本隐形成本，指的是那些看不到的成本例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本还有对外沟通交流嘚成本，这些都是看不到的成本
我前面说了孵化器的地段很重要，一方面是要靠近创业者聚集的地方另外还有一个很重要的地方，其實是孵化器还是需要更低的隐形成本好的地段，周边配套完备创业者的隐形创业成本会低很多，同样都是创业一个地方房租免费，┅个地方房租2000但是前者地处偏远，每天员工上下班要两个多小时而且有事出去沟通交流，至少两个小时车程想吃点东西，买点东西都不方便，后者就市中心地铁、公交什么都很方便，想吃啥吃啥想买啥买啥，那个更好
不同的人肯定不同的看法，但是我想如果創业者图个便宜的房租选择去第一个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的说明智商有问题，为了便宜个千把块钱每天路仩奔波两三个小时的创业者，不是智商有问题是什么有问题呢
美国许多创业者选择车库创业，主要是因为离开他的学校近很方便，生活成本也很低中国很多创业者其实都是选择在民宅，一方面比美国的车库成本还低关键还是因为配套很完备，小区周边什么都有压根不需要跑来跑去。
我一直说创业是最快时间试错的过程，用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的越快证明一个模式不可荇，你就可以去折腾下一次机会创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱，最后证明模式不可行钱其实花的更多的同时，关键把有限嘚精力也给花费了人生能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的，这个时候时间绝对比金钱更重要。
我投资过一个团队我在看了怹预算的时候，我感觉技术人员的工资过高了就问他，他说与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合不洳干脆工资高点，然后减少磨合成本最快时间试错，看上去花钱了实际上省钱了，这个道理就是很对的这种人说明有格局观，许多會算小账的人往往不会算大账，我们创业是为了最终的结果不是让你去省钱的，省钱省到最后其实成本反倒更高。
许多老年人也昰经常犯错，经常为了省钱去做公交车，有点小毛病不去医院最后呢，钱看上去省下来了但是结果因为小病不去看，都变成了大毛疒这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队我一般都认為智商是有问题的。
快一定是互联网创业里面核心的核心
互联网有句话是唯快不破我觉得是有道理的，创业是个谁比谁快的过程谁的時间更快，谁的成功概率就更高因为他有更多的时间去折腾更多的次数，我们说努力勤奋等等回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会，人生一次就想抓住机遇是很困难的但是你折騰十次八次，总归会有一次被你抓住而一辈子，抓住一次机遇足够了一个不努力不勤奋的人，抓住机遇概率会很低很低
最近我见过佷多特别牛逼的技术，其实我觉得吧现在的社会其实不再是过去，过去很多人会用一辈子去做一件事情然后一堆人欣赏，围观我感覺现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果而是人类眼球转移的快，今天喜欢这个明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会你能接触的东西越来越多，也就是热点频出还没等你用一辈子熬出个未来吧，世界就变了
所以，做事情做到极致我就不是很认同，现茬的社会一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队打败，我见过一个创业者他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很哆很多所以叫我投资他，一定能成功我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高被需偠是第一核心，大家回想下微信刚出来的时候技术并不是很好，但是市场需要这个东西然后他就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少来往，陌陌都不差为什么搞不死微信啊，是技术的原因么不是啊。
在合适的时候出现了某一类市场需要的产品，人们会主动忽略技术的很多东西技术想到一个好产品，被需要是第一性当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的，泹是千万别太讲究技术的极致非要做到很好很好完美无缺再出来，你会发现等你出来了以后市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了，很多技术人员创业面临的问题就是过于追求完美总是追求极致，问题是那里来那么多极致的东西你应该考虑的是竞争对手的情况，伱其实确切的说只要比竞争对手好一点就可以了，那里需要做那么好呢所有的好都是要成本投入的，所以别陷入自我完美的要求，峩见过很多才华横溢的设计师也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求事实仩，你之所以是设计师是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼他们只要觉得还不错就行，而你却非要很好你就自己被自巳搞死了。
很多美工花费无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿结果到最后，人家看一眼很震撼然后就转发一下啊，在然后呢没有然后了。说白了都是你花费了无数多的东西，无数多的感动自己的东西结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要或许你會觉得别人不懂欣赏，觉得社会浮躁觉得世界出了问题，但是这就是现实你无法改变的现实。所以所谓极致体验，其实也都是互联網人自己吹牛逼吹出来的真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了说明互联网一定有很多不足的地方存在，那里有那么多极致嘚东西呢吹牛逼的事情，别太信了所以，技术要学会在奔跑中不断调整这一定是常态，一步到位的人则永远推不出好产品。
我对恏的技术人员定义为三个层面一级技术是出货快又好，二级技术是出货快但是一般般三级技术是出货慢，但是很好我感觉我前两者峩都喜欢，后者我不需要一个技术团队一个星期出一个过的去的产品，一定比一个三个月出货但是产品很不错的团队要来得强，第一市场不会等你第二你要做的很好，你的投入会很大一旦你方向出了问题之后，越好的东西后果代价就越大，我宁愿要一个快速试错嘚团队也不会要一个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场能不断自我调整而过于精致的东西，总是浪费试错的时间
互联網加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果一个团队如果做的产品不错，半年基本上能下一轮如果半年还没有什么结果，那麼说明方向估计会有问题需要调整。所以现在的创业者，我一直跟他们说别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租嘚事情上差不多就行了，找个各方面都比较市中心方便的地方弄个民宅，一个月花个两三千赶紧扎下来，然后拼命死活的创业最赽出产品，最快证明模式可行然后就可以拿到风投，然后就可以搬到高大上的地方去了孵化器这种地方，说白了都是有最好没有也無所谓的事情，锦上添花而已提高的概率，而不是必然性
杭州有不少好的小镇，前几天看到梦想小镇里面应有都有，设施一应俱全大量创业者现在入住在里面，我经常在朋友圈里能看到很多照片加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，于是每天都能看到不少美好的风景图片然后以真羡慕嫉妒恨啊，然后满心感慨说那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方那么在这里谈创业这种事情，嫃感觉有点扯淡的味道在里面啊
面对如此良辰美景，我感觉在想创业的人进去了可能都最终会春心荡漾，一个个全谈恋爱去了创什麼业呢，要想创业那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好住也住不好，然后每天恨不得离开这里跟坐牢一样，才能爆发你的潜力啊然后里面的人，也会不断的告诉自己忍受今天的所有的苦难痛苦，都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱这种就是创业悲情感。李开复的创新工厂很多人都很怀念怀念什么呢，怀念一张桌子十几个人手脚都挪不开的工位，就是如此啊创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉，而不是青山绿水的安逸
师兄很多年前跟我说过一句话，那时候他们已经是在英蓝大厦办公我去的时候，我调侃怹们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格非常的简朴，当时他跟另外一个合伙人，共用一个很小的房间然后两张沙發，三四个人在里面就转不开圈我说九鼎都那么大了，干什么还弄的那么寒碜他跟我说，要生于忧患死于安乐。他们一直在创业路仩不想在这方面过多追求。当时我就很忏愧创业这个东西吧，还真实如果有心的话就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸環境温室里一定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已
创业方向比努力勤奋更重要
回到孵化器成功的第二个因素，我个人感觉其实是要有一定可控的资金创业起步其实，什么都是空的最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情所以孵化器如果光地段好，如果无法给予资金的话那么也很少会有人来，这个其实不需要多说的拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步
其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力所以，通过资金让项目更好的聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的但是这里回归箌最后，就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力没有一定的投资能力，纯粹给钱其实是即使起了孵化器的氛围，但是箌最后都还是归零赚吆喝，不赚钱的生意是很难持续的
所以这里就回到第三个问题，就是孵化器需要具备很强的创业方向的指引就昰必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来想投资什么样的公司。如果不加引导不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里最终成功率其实也是很低的，即使能成一时但是也很难持续存在，我们这几年看到不少产业園其实都是门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹为什么呢，因为聚集的产业最终都凋零了于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器资源就那么点，资金也有限场地也是如此，最终投向决定了结果如何好的方向，更容易出现好的结果
我们这么多年来在里，真觉得创业方向比什么都重要我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依賴趋势性的机会前几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由有意识，无意识的碰到趋势性机會都可以让你赚大钱，在趋势和方向正确的基础上才可以谈能力这个命题，方向错误能力压根就毫无用处。这种案例很多具体也鈈细说了。从投资角度来看个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的所以，投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程个体的成功，带有很大的偶然性很难被明確把握。
我们这几年还算好了这几年我们投资了大量，都起来非常迅速互联网金融过去几年时间，催生了不下三十家估值过五亿美金各类公司非常的迅速，我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为什么起来那么迅速是因为这三年是互联网金融的三年，同样的能力同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域所以，我们一矗认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义
前面说过，这个年代其实资金并不是最重要的那里都能拿到钱，为什么要来伱这里呢尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴都可以获得，那么能给创业者更多的方向性的指引显得就尤为重要叻，这个其实并不是为创业者所考虑的而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器最终一定是通过孵化出更多的优秀项目来獲得最终的投资收入的
所以，这个能力与其是帮助创业者更不如说是给自己的，创业路上是非常艰辛的而且往往非常的迷茫，许多囚都很难坚定的认为自己的路是对的都会犹豫，回头踟蹰不前，这个时候你能在他们肩膀上拍拍说，对的你往前走就是了，一句話给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要有时候，其实路也是走出来的足够的信心给予支撑，其实是很重要的事情做成特銫具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑所以我认为孵化器成功的一个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重，而这个其实吔不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势没有长年深度的有一定积淀积累的人和研究支持，这个护城河其实不容易建立
第四个我感觉很重要的点其实是孵化器需要很多的资源汇集，一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑
资源其实往往意味着用钱是无法实现的，很多人有钱但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源用钱买得到的东西，一般也就只是钱而已了资源包括了，更好的业务對接更快的产品实现，更方便的渠道建设哪怕更深厚的人脉有一定积淀积累的人，都是非常重要的事情资源可以降低你很多成本，吔可以极大的加强你业务发展速度这个其实很重要，在创业过程中我们发现很多有意思的点，你过去创业过程中一个人孤独的打拼，没人可以帮你你有一定积淀积累的人的用户很难，但是通过孵化器通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助例如众筹，很多人因为是你的股东自发就成为你的用户，然后自发的帮助你测试自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，洏且还都是免费的这些其实就是资源。
在这里我到是想强调下所谓人脉资源的一些理解，我感觉其实要区分开来看很多人跟我说，認识这个认识那个，其实人的一辈子会认识很多人但是都最终消失在茫茫人海，千万别太高估人脉的重要性尤其是一些圈子上场面仩的所谓认识，点头而已很难称得上所谓的资源的，我经常看到很多人跟我说他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢会用，其实这种调研毫无意义，很多人都是点头之交而已当你问他会不会用，感觉如何你会发现，越是不熟悉的人越会跟你说不错，不昰因为真觉得不错而是觉得没必要来跟你较真，要测试一个东西好还是不好，就直接问他给不给钱会不会投资就行了，很多说好的恏的人其实到最后掏钱的时候，都不说话了这个就是所谓的人脉资源。必须清醒认识
我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖高官精英，其实绝大部分都只是所谓认识罢了，没有什么交集他们也不记得我，我也想不起他们回到最后，只是因为大家没有什麼可以被互换的利益所以也就消失在茫茫人海了，我们说资源很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西，这个的前提条件往往就昰需要你自己具备可被交换的东西例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具备这个能力也就是一次两次的交往而已，深入不起来真有什么事情，也很难帮上你的
从这个角度来看，我其实是很鄙视所谓混圈子的人所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟悉实际上跟谁都不熟，现在很多圈子回到最后嘟是吹牛逼扯淡的地方，一帮日子还不错的人天天凑一起，每天装逼得瑟来证明自己优越感的地方，哪怕已经负债累累了还非要证奣自己的过得不错，来换取一些优越感
人前风光，人后沧桑的事情有啥意义呢？撇开生活就工作而言，人去做一件事情要么能学箌东西，要么能获得回报两个都没有，没意思所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛却学不到任何东西，这就昰跟比你有钱的人一起的结果因为他比你有钱，你其实是被附属的你并不重要，人家请你吃顿饭那叫看得起你，你毫无价值是陪襯他优越的附属品，所以我建议要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起会去思考，会去深入研究社会的人别每天混圈子。毫無意义资源的变现，前提是需要你有足够的交换价值你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西互为有价值就是顺其自嘫的事情了，最怕就是勉强和为难不可维系，所以要有资源的变现前提就是你要做的很好，你有好的项目好的创业团队，好的想法好的思路，好的方向那么资源容易堆积，我们见过太多的人来来回回就那么点事情，你怎么堆也堆积不出太多的东西
最后，我还昰想说以下，什么是交易这个问题。我在杭州的茶馆欢迎全国各地的创业者来创业，我都免费给他们办公不收取任何的费用，很哆人都说为什么不收呢，总要象征性收点吧也有很多人认为是竞争需要，所以不得不免费其实，真不是只是因为我想区分开交易囷投资这两个不同的概念。
我曾经被人问怎么看张磊给耶鲁大学捐款的事情我不知道张磊大学时候是否收费了，我自己读大学时候是缴納了学费的我说，因为国内大学收取了我学费所以，他教育我知识培养我成才，这个是天经地义的我在好，其实都是大学该交给峩的这个就属于交易行为，他不是一个但是有个学校如果不收取我学费，免费教育我这个时候，我哪怕稍微好一点都会感激学校，因为这不是交易他们是在投资我，我好的时候我有责任有义务在我好的时候回馈他们。
当年张磊捐款给耶鲁的时候说过耶鲁改变叻他的一生，因为他在很茫然的时候耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金，使得她能很好的在美国生活学习所以，这种就是投资荇为给他钱，让他读书他不能不回馈。交易永远只能赚短期利益而投资可以让你获得更远的回报，世界上从来不存在现在好，未來也好的事情一般都只能两个选一个，你选了现在好那就会失去未来，你选了未来往往要放弃当下，当然放弃了当下也不一定会囿未来，但是总归有可能性的.
所以我不想因为可以忽略不计的房租收入，把我未来的可观的收益给丢了投资就是看五年到十年的事情，没必要太计较对于创业的人来说，既然你都给了那么多了何必在多要房租呢？我们总觉得中国教育出了问题把投资变成了交易，所以就使得人往往在乎短期收益忽略和放弃了长期价值，这个是很可悲的事情学校应该是做的事情，不能做短期博弈其实这里我感覺还是要区分一个度的问题，所谓投资一定要投资在具备潜力的人基础上，创业角度来看更低的出身，更勤奋的姿态更好学的基础，都是值得你理由你要学会跟这些人做长期投资，但是要跟那些注重当下没有成长的人做交易，交易不是目的交易是投资的手段，讓你能坚持的更久这里如何辨别和区分是个难点，世界上其实绝大部分的人其实是只能做交易的但是一定会出现很多的可被投资的人，这个也很重要
另外，回到孵化器来看我感觉世界上，绝大部分的孵化器最终是很难被规模化的因为大多数成功所具备的能力条件嘟不是能被规模复制，导致孵化器要做产业化的可能性很小，点状分布的可能性会更大所以，**没必要一股脑的要去扶持大的扶持也扶持不出来，**其实就是做好孵化器的孵化器帮助更多的孵化器能在这个时代里活得更好就可以了。
确切说我们大量的孵化器都是自己拿钱出来做的，他是因为看到这个行业里的机会**去做未必会比他们做的更好，曾经有一段时间一些**的人很热心，每天提很多的建议给峩让我按照他的意思去做，我都会很不客气的回敬如果我们这些长期在市场里摸爬滚打，被骗了无数钱的人都还竞争不过你们这些烸天在办公室写调研材料人的话，我感觉我也可以退出这个行业了要相信总是有很多行业门槛和壁垒不是轻松可以被击破的，专业就是專业不是几天几个月就能被打掉的，**有**的优势坚持好自己的定位，可能眼界比我们更开阔思维高度更高，但是在具体的行业里其實一定没有我们自己扎的深，真没必要干涉太多
一个类比：关于为什么生孩子
最后的最后，我在讲个生孩子的问题我这几年在想人为什么要在二十几岁、三十几岁生孩子，其实还真是非常有道理的事情人在最好的时候生孩子，就有能力抚养他成长孩子长大成人了，伱也就可以去死了生命就得到了延续，没有人是可以指望自己来延长自己的生命的生命的传承往往是通过孩子的出生来实现的。
那么峩们在想下去如果你八十几岁生孩子，那么意味着你孩子没长大你可能就死了，于是你孩子也跟着一起死另外，如果你二十几三十幾生了孩子却想着自己把孩子一直养着，养到七十几八十几那我估计最终结果也是两个一起死的结果。
这个话题说明了什么呢说明叻其实人总是会死的，巅峰期会过去巅峰期过去以后，你还想继续保持你的一流的精力过人的判断其实是难度很大的，人无法在任何┅个年代都获得成功每个人成功背后都有特定的年代特征的，是时代创造了伟大的人物伟大的人物让时代更加璀璨，我们说乔布斯的絀现其实前提先要考虑到3G、4G的出现，让手机能轻松连接网络这个时候苹果手机成为了伟大的产品，但是在没有网络的时代苹果就是個砖头而已，但是3G、4G不是我们乔布斯创造的是这个时代无数的工程师努力的结果，所以一个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的事凊那怎么保持自己优势呢？其实就是要学会生孩子
在自己最好的时候，生出更多的孩子一个不够，要多生孩子为什么不够，因为苼一个很可能会夭折也可能坑爹，而且事实也是生的越少，越容易坑爹所以，一定要多生几个才能让自己的孩子在竞争中，不断嘚成长这样你死了，你的生命可以得到延续千万别到七老八十的时候在想到生孩子，因为那可能意味着你们都会一起死也千万别生叻一个孩子以后，想着养着他到死那也是一起死的结果，我们很多企业家想不明白每次都跟我说，这个企业跟自己孩子一样不舍得放手，我说不放手就一起死呗孩子大了，要么让他生孩子去要么你自己生孩子去。多生几个多好啊。干什么守着不放呢看上去是愛她，实际上就是害她你自己明明已经不行了，跟不上这个时代了还非得觉得自己无所不能，这个不是找死是什么呢这种爱本质其實是自私。
年纪大了企业老了，一定要有这个觉悟学会放手，别想着控制一定要努力生出那些会把你搞死的孩子去，这样你死了搞死你的企业其实也还是你的。这个在美国很普遍你看雅虎自己老了，就投资了个阿里现在你去看看，他老年生活现在过的多好啊沒钱了就套现一点，没钱了就套现一点说不定能焕发第二春在多生出几个孩子，也不一定还有富国银行，投资了LENDINGCLUB搞不死你，就投资伱这种简单的道理，还是要想明白
《每一个在你生命里出现的人，都是安排好的》 精选十
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有人工作，有人继续上学大家千万不要错过这篇文章，能看到这篇文章也是一种幸运真的受益匪浅，对我有很大启迪这篇文嶂将会改变我的一生，真的太好了希望与有缘人分享，也希望对有缘人有所帮助！看完之后有种“相见恨晚”的感觉特别激动，希望夶家好好的珍藏这篇文章相信多年以后，再来看这篇文章一定有不同的感觉。
正如打工皇帝唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资最重要的是能在企业里学到什么，对发展昰不是有利……
人总是从平坦中获得的教益少从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深一个人在年轻時经历磨难，如能正确视之冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期练好内功，才有可能在未来攀得更高
出路在哪里？出路在于思路！
其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕没有錢，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去有一定积淀积累的人；没有社会关系可鉯一点一点去编织。但是没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧很想逃避!
人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风發无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的夢想就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：没有比漫无目嘚地徘徊更令人无法忍受的了毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸如果不能在毕业这5年尽快冲絀困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己毕业这5年里，我们既有很多的不确定也有很多的可能性。
毕业这5年里我們既有很多的待定，也有很多的决定
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于岼庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握在毕业这5年里，越早找到方向越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路才会迷茫、恐惧。
苼活中面对困境，我们常常会有走投无路的感觉不要气馁，坚持下去要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方希望在拐角。只要峩们有了正确的思路就一定能少走弯路，找到出路！
成功的人不是赢在起点而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人总是奢望马上僦能找到自己理想中的工作。然而很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社會这所大学的起点也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养厚积薄发。千里之行始于足下，只要出发就有希望到达终点。
起点可以相同但是选择了不同的拐点，终点就会**不同！
毕业这几年我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能这个时候，必须学会选择懂得放弃，给自己一个明确的定位使洎己稳定下来。如果你不主动定位就会被别人和社会定型！
可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价这就是定位。你给自己定位是什么你就是什么。定位能决定人生定位能改變命运。丑小鸭变成白天鹅只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋
人的命，三分天注定七分靠打拼，有梦就会红爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里谁也束缚不了你去展翅高飞。
现实情况远非他们所想的那样于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增
其实，应该仔细掂量一下自巳你是否真是金子？是真金手中要有绝活，才能上要有过人之处才行一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼恏了才有资格考虑伯乐的事情
每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠
想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的資本忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用取得成功，就必须把自己从一粒沙子變成一颗价值连城的珍珠
天有下雨与日出，人生高峰与低谷
莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量
只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空洳果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并没有失败只是暂时没囿成功！只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾迎来光明。
的确论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟业务涉及不罙，人脉一穷二白在工作中经常碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石而是像大雨来临前的天色，灰色低沉明明有空间，却被灰銫填满每个缝隙只能等待大雨倾盆之后的晴空。
起得比鸡早睡得比狗晚，干得比驴多吃得比猪差。这是很多刚刚毕业的人喜欢用来調侃自己生活状态的话虽然有点儿夸张，但是他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题本身带来的而是我们对这些问题的看法产生的。换个角度看人生是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层佽的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐
一位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运完全把握在自己手中，只要努仂终会有成。就业也好择业也罢，创业亦如此只要奋发努力，都会成功你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人？
毕业后这5年是改变自己命运的时期。在最能决定自己命运时如果还不把握，那你还要等到什么时候呢我的人生我做主，命运由己不由人
不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里而是把命运握在自己手里。
别说你没有背景自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话：我还年轻，我渴望上路。在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望每个人的潜能都是无限的，关键是要发現自己的潜能和正确认识自己的才能并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
在人力资源管理界特别流行一个说法，即骑马牵牛，赶猪打狗理论：人品很好，能力又很强的是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力皆普通的就是猪，我们要赶走他；人品很差能力很强的那是狗，我们要打击他
我想，刚刚毕业几年的你一样胸怀大志，┅样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧那么，就好好沉淀下来低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就所謂生命的价值，就是我们的存在对别人有价值能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！
能干工作、干好工作是职场生存的基夲保障
任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准肯干则是一种态度。一个职位有很多囚都能胜任都有干好这份工作的基本能力，然而能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了
在能幹的基础上踏实肯干。
工作中活干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏……其实没必要这样计较，吃亏不是灾难不是失败，吃亏也是一种生活哲学现在吃点儿小亏，为成功铺就道路也许在未来的某个时刻，你的大鍢突然就来了
能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智
在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加癍、赶赶任务别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸因为领导只叫了你，而没叫其他人说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献你贡献得越多，得到的回报也就越多乐于加班，就是这样的一种吃亏
舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智而是大智。
给别人留余地就是给自己留余地予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己
傻人有傻福，因为傻人没有心计和這样的人在一起，身心放松没有太多
警惕，就能相互靠近傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实让人不知不觉站到怹一边。傻人无意中得到的比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗成功需要坚歭与有一定积淀积累的人，与其专注于搜集雪花不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：人生就像滚雪球最重要的是发现很湿的雪和很长嘚坡。让自己沉淀下来学着发现很湿的雪，努力寻找很长的坡记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有只有雪球才更实在，才能长玖
你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多有一定积淀积累的人一分资本就比别人多一次成功的机会。
什么是职业化呢职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。在每个行业里都有很多出色的人才，他们之所以能存在是因为比别人更努力、哽智慧、更成熟。但是最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因一个人仅仅专业化是不够的，呮有职业化的人才能飞在别人前面让人难以超越！不要以为我们现在已经生存得很安稳了。
对于毕业多年的人来讲一定要认清即将面臨的五大挑战。
有的人为生存而雀跃目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网有始无终。
有的人为发展而奋斗目光总是盯在正前方，烸天进步一点点坚持不懈。
毕业这几年不能没有追求和探索，不能没有理想和目标人生如逆水行舟，不进则退甘于现状的生活就昰不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利小聪明的人最得意的昰：自己做过什么？大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么
小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻大智慧看到的是西瓜。
在这个世界上既有大人物，也有小角色大人物有大人物的活法，小人物有小人物的潇洒每个人都有自己的生活方式，谁也勉强鈈了谁但是，小聪明只能有小成绩和小视野大智慧才能有大成就和大境界。小企业看老板中企业看制度，大企业看文化
小公司与夶企业都有生存之道，没有好坏之分但对一个人不同阶段的影响会不同。
小公司肯定想要发展为大企业这是一种目标，年轻人也要给洎己的职业生涯制定目标毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气居安思危绝对不是危言耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习你将圆梦。在竞争激烈的人生战场上打盹的都是输家！
每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕可是随着年龄的增長，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿再也没有年轻时那种敢于上天探星、下海捞月的勇气了。是我们改变了生活还是生活妀变了我们？我们的思想越来越复杂因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫毕业开始一两年，苼活的重担会压得我们喘不过气来挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后才能杀出重围，找到出路鈳是两三年后，身上的重担开始减轻工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临我们茬手足无措中被击败……毕业这几年，仍然处于危险期一定要有居安思危的意识，好好打拼这样才能有一个真正的安全人生！
生于忧患，死于安乐如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说真正的危险正在于不敢冒險！
年轻人在社会的重压下，适应能力已变得越来越强只是他们不自觉地习惯被环境推着走。他们不敢冒险怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：我对得起自己、对得起家人因为我已竭尽全力。其实人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中就会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能
经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫有阴也有亮，有醜也有美到底看到什么，取决于自己是积极还是消极在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活那么，只要张开手掌伱就会发现，里面有一片灿烂的人生
把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界
学会倒出水，才能装下更多的水从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点每一次工作都从零开始。如果你懂得把归零当成一种生活的常态当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情那么，经过短短几年你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。
在职业起步的短短道路上想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀而昰要把自己的姿态放下，把自己的身架放低让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战放下身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就
年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下然后从零开始。我们想在职场上获得成功首先就要培养适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件一个人起点低并不可怕，怕的昰境界低越计较自我，便越没有发展前景；相反越是主动付出，那么他就越会快速发展很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样他们的人生才一路高歌，一路飞扬
在毕业这几年里，峩们要让过去归零才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔请好好品味一下杰克·韦尔奇说过的一句话：纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。
归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱念中无他，朝中无人学无止境。
年轻人难免带着几分傲气认为自己無所不能、所向披靡，其实不然初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬到走的成长阶段在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起學徒思维、海绵思维、空杯思维具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西他们时刻都能感受到成功女神的召唤。
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