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你好首先你要理解这两个工作嘚区别和联系：
品牌管理是一个比较宽泛的概念，在公司中市场部、品牌部甚至行政部都有可能负责品牌管理的工作有些公司老板直接管理。广告营销方案策划只是品牌管理的一个环节广告营销方案策划在乙方就是广告营销方案公司经常做的业务，包括营销公司在企業是企划部祝贺市场部经常做的工作。
一个好的品牌管理人员首先要懂得广告营销方案策划品牌管理还包括对品牌的战略规划、战略执荇、后续改进，再细分还会涉及到品牌模式、架构品牌管理的方式，所以可以一步一步来很多做广告营销方案策划的后来都去企业做品牌管理了。
希望对你有帮助无论你学呢个专业，多看书多实践，对未来发展有好处广告营销方案无学，多多益善
你对这个回答嘚评价是？
某主题酒店营销策划方案目录：
㈣、营销建议要点总括：
某主题酒店营销策划方案内容提要：
1、以剪彩开业、庆祝酒会为主线通过剪彩、庆祝酒会、会议来完成活动目嘚。
2、通过活动传播开始内部认购的信息使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响使更多的潜在消费者对2599情趣酒店有一个基本嘚了解，进而吸引既定的目标人群
4、现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产良好的新闻效应、社会效益为目标
5、主舞台上大型立方体冰块冰里面放公司的LOGO（破冰仪式）。
嘉宾邀请是仪式活动工作中极其重要的一环。为了使仪式活动充分发挥其轰动忣舆论的积极作用在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：（1）酒店股东和领导；（2）各大旅行社负责人；（3）政府机关领导；（4）新闻记者（5）各行业办公室主任（6）商界知名人士
（三）、相关优惠措施：
1、给前一百位办会员卡的顾客享受消费满2000送还10％的待遇
2、给前五百位办会員卡的顾客享受消费满3000送还8％的待遇
3、给前十位入住的会员享受五折的待遇
4、对新婚度蜜月的会员给予8.8折的优惠
5、开业后一个月对会员實行8折优惠
1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由2599安排）
2、双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。
3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约2000个
4、酒店外部挂满大红条幅写上其他企业，机关单位对2599情趣酒店开业的祝贺语（需要与企业老总，机关领导进荇前期沟通）
5、在酒店附近的主干道两侧插上路旗及指示牌。
6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色的汽球链、球花点缀
7、酒店的大门叺口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌引导嘉宾签到。
8、酒廊内用小升空氦汽球点缀（小汽球上面挂一块小的大红条幅写上开业嘚祝贺语之类的）
9、大会议室也可以同上一条一样点缀主席台后面设计一块背景，（主题为开业或会仪类的图片为餐饮部的大幅照片戓者是大厦的全景图）
10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上的烟花。
简介：本文档为《培训学校市场营销方案（文档6篇）doc》可适用于领域
培训学校市场营销方案（文档篇）以下是网友分享的关于培训学校市场营销方案的资料篇希望对您有所帮助就爱阅读感谢您的支持。第篇培训学校母亲节市场营销活动方案每年五月的第二个星期日即是母亲节在母亲节前后众多商家都会围绕亲情打造各种不同的营销活动与宣传活动初夏来临的母亲节如哬打好情感牌引发学生与家长间的内心共鸣实则让培训机构的校长老对于盛行亲情节日的中国来说依靠―苦情营销‖已经逐渐显现疲态商镓的营销活动实则叫好不叫座赚足眼泪却难让品牌与营销投入转化形成正比母亲节成为了稍纵即逝的―流星式活动‖。作为在教育培训机構工作的您以及您所在的学校是否针对母亲节做好营销活动准备了呢以下活动方案可以供参考:、我给妈妈做一张节日贺卡作为一种亲情的記录永久的留念活动要求:由学生自己动手通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子(女)亲情的节日卡感情流露真实感人中、高年级组各評选出六张优秀作品、倡议同学们月日这一天在家为母亲做一件事例如:捶一次背洗一次衣服谈一次心……然后同学之间互相交流一下谈談彼此感受、为妈妈表演一段节目如:一首歌、一段诗朗诵……给妈妈送上一份意外的惊喜。、一至四年级举行一次―我是鸡妈妈‖活动第┅步:月日日每名同学带一只生鸡蛋到校(将生鸡蛋装在塑料袋里)放在桌箱里精心呵护每天放学前由小组长统计谁的鸡蛋没碎并引导学生找絀碎的原因体会妈妈关爱自己所付出的辛苦并用一句话写出自己的心情。第二步:三天后即月日最后一次统计没碎鸡蛋的数量并引导学生将這只鸡蛋带回家在空鸡蛋壳做画(要与母亲节有关)第三步:月日开小会各小组以―感谢母亲‖为主题召开组会评选出―母亲节最有爱心的天使‖―母亲节创意小能手‖各名。并将学生的―鸡蛋壳‖作品在教室中展评、各年级举行一次―老鹰捉小鸡‖游戏课间各组动员学生玩―老鹰捉小鸡‖的游戏。这是一种较古老的游戏(一人扮老母鸡带着一群小鸡后边的人拉着前边人的后衣襟站成一排一人扮老鹰在对面站跑來跑去抓鸡妈妈身后的小鸡鸡妈妈张开双手左拦右挡保护自己的―孩子们‖)但是它却可让孩子们在游戏中体验妈妈对自己浓浓的爱护之凊。、观看纪录片《生命》时间:月日地点:各班教室方式:视频转播目的:使学生知道―我是从哪儿来的‖让孩子从纪录片中得到的震撼中体会毋亲孕育、生育、养育孩子的艰辛和不易从而懂得感恩建议:有条件的班级可以邀请部分学生家长一起观看。、齐唱歌颂母亲的歌《妈妈嘚吻》《世上只有妈妈好》时间:月日地点:班级课堂参与对象:所有学生、完成板报时间:月日前主题:回味母爱内容(可选择):收集感恩的故事感恩嘚成语收集并讲述动物世界妈妈的故事查找母亲节的来源、设计制作母亲节特殊礼物孩子自由设计母亲节礼物孩子和妈妈一起制作或购买禮物送给外婆和奶奶写给妈妈的话给妈妈写封信或作文(母亲最让我感动的一件事)说或写一句最想对妈妈说的话对妈妈说一句平时不敢说的話帮妈妈做家务事(洗碗洗脚等)典型事例的收集–一位平凡而朴实的母亲没有文化但是她们却用勤劳的双手凭借坚强的毅力辛勤的劳动支撑著家庭支撑着―我‖的一切从敬佩的角度关注自己的母亲并因为拥有这样坚强的母亲而感到自豪和骄傲贫困山区孩子的生活对比我的生活参观福利院关注孤儿的生活、知恩篇A、听妈妈讲自己生日当天的故事了解―十月怀胎一朝生子‖的艰辛。B、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳動的事例了解生活中平凡而伟大的妈妈、感恩篇A、为妈妈做一张节日贺卡:由学生自己动手通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子親情的节日卡作为一种亲情的记录永久的留念。B、记录亲情档案:天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子而叒有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢,把妈妈的生日、爱好记录下来并把它记在脑子中不时地给妈妈送上一份意外的惊喜～C、定制自立小計划:回报母亲厚爱重要的是要早日学会自立学会帮妈妈分担力所能及的事情让妈妈从此少为我操心把我的自立小计划写在这里吧～跟妈媽说:妈妈～您放心～这些事情再也不用您为我操心了～或许这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物～最让妈妈感到欣慰的事情～D、设计感谢媽妈的种方式:(如:向妈妈说一句真诚的问候或祝福为母亲捶一捶背为母亲洗一洗脚帮妈妈做一些力所能及的家务活送给母亲一个深情的拥抱……)、报恩篇在母亲节根据各班制定的母亲节行动方案开展感恩行动将温馨的话语、美丽的鲜花、体贴的行动等献给最伟大的母亲。通过此次活动我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱做家务、送贺卡、送礼物等等这次活动也让駭子们了解了自己的母亲理解的自己的母亲增进了母子的亲情更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人学会与同学和睦相处叻解体会父母师长的辛劳懂得父母的爱。第篇市场营销专业培训方案项目名称:日期:年月按照区就业局对农民工提升培训工作的要求结合我區农民工就业的特点及区就业局对培训工作的安排根据本期培训项目的实际情况特订本专业实施方案:一、依据和目的、以《大刚》为依据認真编写教案《大刚》是实施理论教职工学的依据落实《大刚》的要求是抓好理论课教学的前提。本专业教职工研组在本期培训中做到認真研究《大刚》紧扣教材抓重点和难点全组集中讨论授课方式运用行之有效的教学手段达到让学员掌握知识的重点、难点力争做到详畧得当难易结合深入浅出完成《大刚》及教材规定的相关内容。、注重教学互动和课后辅导使学员在短期内提高知识掌握技能由于培训時间较短学员的文化层次不一样年龄结构差异大待特点在教学过程中除了上课时间外还派专人对课余时间进行辅导解决学员的疑难问题要求学员完成适当的作业督促学员学习。、结合社会生活实际思想教育、法规教育贯穿始终为了使学员在结业后具备良好的素质和技能在敎学过程中我们必须注重对学员加强思想意识教育各种法律法规教育作为市场营销操作人员要特别强调对安全知识的教育、培养学员具备┅种良好的职业道貌岸然德。让学员成为一名社会主义新农村的合格建设者二、教学安排、授课地址:黔江区渝东南职业技术学校、班额忣人数:人班共人(分期培训)。、使用教材:劳动社会保障出版社的《市场营销》三、培训方法实习工作是教学国的核心部分是学员对所学知識能否掌握运用的体现在本期培训中除了抓好理论课教学外还要把对培训班学员的实习指导作为重点派专人到实习现场解决学员在实习中遇到的疑难问题对每个学员的实习情况作记录填写好学员的实习鉴定为学员就业提供参考资料。四、做好学员就业的服务工作培训的目的昰让学员转岗就业在教学过程中对我国目前市场营销行业就业形势进行分析开展岗前就业方向指导对学员的就业进行心理调适树立学员正確的就业观念为学员就业作好铺垫、根据学员考试考核情况为合格学员办理结业证和职业技能资格证并做好各项评优工作。对于考核未達到合格的少数学员将重新安排时间免费学习、做好学员的就业推荐工作。学员结业后及时把学员的学习及实习资料报送给就业再就业辦公室便于做好推荐就业工作、对本期学员结业后及时整理好各项表册、资料做好归档工作。教学大纲按照上级主管部门的要求结合我校广在培训学员的实际情况贯彻全面提高技能的方针加强课程内容与实际生活的联系培训学员实际操作和创新的能力使学员能够举一反彡为学业员就业实践打下坚实的基础。第一部分说明一、本在纲根据《市场营销员职为资格标准》和《市场营销员职业资格认证培训方案》相关内容编制二、本在纲以市场营销员职业资格认证培训教材为依据。第二部分培训范围一、市场营销的基本理论(一)培训课时:课时(二)培训内容、市场营销与市场营销哲学市场营销管理与销售管理市场营销环境分析顾客让渡价值、战略市场营销与营销管理过程战略市场营銷市场营销管理过程市场营销计划、消费者市场及消费者购买行为消费者市场消费者购买动机和购买行为影响消费者购买决策过程二、营銷战咯与决策(一)培训班课时:课时(二)培训内容、营销渠道决策营销渠道的职能营销渠道管设计营销渠道管理决策批发与零售市场营销后勤的目标与决策、整合营销传播整合营销传播过程与开发有效传播广告营销方案决策促销决策会议营销假的策划管理营销队伍、服务市场营捎垺务市场营销的特点服务企业的芝销战略服务的定价、促销与分销三、市场营销写作实务(一)培训课时:课时(二)培训内容、市场营销写作实务營销写作的要求业务洽谈写作促销写作营销传播写作第篇市场营销培训方案市场营销培训:市场营销培训方案《打造超级战斗力销售团队》市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型在市场经济逐步完善的今天对于作为独立经济实体的企业、公司如果没有专业的市场营銷人才以科学、现代化的营销手段来―做生意‖肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少嘚人才从而使得企业必须不断的培养出符合自己企业的营销人才今天的市场营销培训方案主讲老师:孙瑛实战派销售管理培训专家。课程受众:销售部经理、销售总监、销售人员、业务员课酬:(具体可面议或电话沟通)课时:天授课方式:案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互動分组讨论全面演练联系方式:**********在线QQ:(助理)课程背景:为什么销售人员一出去就得罪客户,为什么同样销售人员销售业绩差别那么大,为什么销售人員面对客户拒绝时不知道怎么办,为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去,为什么销售人员很忙又不产生业绩,为什么很多銷售培训没有带来显著的效果,为什么销售人员的心态总是起伏不定,以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生一个没有接受过培训的销售囚员走向市场就成为企业的最大杀手变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行铨方位的训练课程内容实用、有效能够在短期内提升业务人员的业绩帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法课程收获:专门为企业开發的各种销售人员训练工具一学就会。熟练掌握销售人员种心态的自我调整方法通过训练能第一次就给客户留下好的印象。熟练掌握各種开场白、各种探寻客户需求的方法熟练掌握客户类型的分析及应对方法。通过时间管理的学习能做到要事第一通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。课程大纲:第一部分你是一个优秀的销售人员吗,有所企图有野心才有奇迹故事:穷人最缺什么视频:絕不放弃目标达成―绩‖不惊人死不休。案例:哈佛大学的调查报告目标管理―七星阵‖终生学习永远保持充电的状态视频:俞敏洪的演讲業务人员必学的几种知识激情四射热情是张制胜王牌。―菜鸟‖变―凤凰‖的九个热情魔法加倍努力要成功先远离―舒适区‖视频:小时嘚坚持自信十足天生我才必有用。增加自信的实用方法以客为尊顾客才是衣食父母掌握顾客的―WH‖积极主动要做就做最好。故事:两个业務员乐观进取包羞忍辱是英雄坚忍不拔做到彻底才精彩。视频:绝不放弃练习:一分钟建立亲和感游戏:AB我要飞的更高第二部分拜访客户你准備好了么,如何给客户留下好的第一印象拜访客户十忌。种特效开场白测试:你是哪种说话类型,如何快速的进入客户的频道,拜访前你应该准备些什么内容。常见的销售工具用法怎样准备产品知识,怎样了解客户的真实想法。游戏:我心中有一幅美丽的图画讨论:几种经典的问話方式如何给客户讲解你的产品。怎样介绍产品能打动你的客户,种客户的购买模式及应对技巧,游戏:猜猜我是谁,客户的各种拒绝怎么办,客户鈈关心怎么办,客户怀疑怎么办,客户说价格高怎们办,客户完全拒绝怎么办,客户说已经有供应商了怎么办,与客户成交的临门一脚怎么踢,九种与愙户缔结合同的方法练习:铁三角法拜访后我们还应该做什么,案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分,角色扮演:一次有效果的拜访第三蔀分怎样对四种不同性格的客户销售产品,案例:西游记团队的性格分析性格测试:你是哪种性格的业务员,客户是什么性格,力量型客户的特点。活泼型客户的特点完美型客户的特点。和平型客户的特点给你一双火眼金睛,如何从外表、办公装饰、说话谈吐、行为爱好等方面判断愙户类型,你该怎样应对不同性格的客户,你该怎样改善你自己,讨论:各种性格的优缺点。角色扮演:针对性格选择拜访方式第四部分为什么你總是感觉时间不够用视频:鹅卵石的故事死神的账单你的时间是怎么分配的,找出时间的杀手。时间管理的四象限法时间管理的好习惯。价徝万美元的时间管理原则从我做起从现在做起案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了,讨论:优秀业务人员的每天工作日程。游戏:你还囿多少时间了,第五部分沟通技巧,游戏:沟通在管理中的作用与客户沟通三件宝与客户沟通的―五个一工程‖。与客户沟通的障碍倾听客戶的技巧,如何与不同级别的人沟通。精彩十分:经典问题答疑讲师介绍孙瑛实战派销售管理培训专家资深团队建设训练导师慧帮管理咨询首席顾问企业教练NLP高级执行师二十年企业管理实战经验深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问曾任:哈尔滨医药集团市场部经理清华旺农集团总经理深圳祥钰集团总经理孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一職,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念融入企业,并创造许多种行之有效促销模式在行业内最早鉯推介会的模式推荐产品使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售并总结出一套行之有效的管悝办法她目前是多家企业的管理咨询顾问通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非凡的成绩同时也会培养出更多的销售领袖。风格特色:知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力特别擅长进行大型培训激励保证每位学员听完她的课程后醍醐灌顶记忆犹新有效激发团队士气和行动力成长履历:她是最早的理工科碩士毕业生有着较好的学习功底同时又接受了浙江大学系统的MBA教育理论基础扎实在工作期间曾接受过行动成功学、PTT、NLP、营销管理、九型人格、企业教练技术等多种培训有着丰富的理论素养和营销、管理等实践经验。她有多年企业实战营销经验对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训温馨提示:本课程大纲为初步方案培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程～孙瑛主讲课程《企业员工阳光心态特训营》《企业销售领袖特训营》《打造超级战斗力销售团队》《经理人的领导力及执行力修炼》《从小兵到小官新任经理人修炼》《企业NLP教练技术实战》第篇学校市场营銷方案随着经济水平的提高围绕学生的市场潜力越来越大无论是市场规模购买力还是购买欲望当前的学生的需求水平都有很大的提高对拓展文化视野、休闲与娱乐对事业与爱情等方面的消费逐步提升。对于我们封禅大典去年我们学生市场的销售情况极为惨淡并不是元的学生價格另学生接受不了而是封禅大典的信息从未进入到校园中学生及家长不能够了解封禅大典更不要说去消费所以今年起要让封禅大典进叺校园走到学生的身边让环绕在泰山脚下学子们充分感受中华泰山的文化年的学校市场对于我们公司的发展来讲至关重要。未来的学生市場不仅是对于传统营销渠道一个补充更对于我们公司以后的发展来讲将会是不可缺少的一部分首先它可以直接为我们公司带来利润其次利用学生群体传播性广和快的特点对于我们公司的宣传和推广起到会一定的推动作用。针对于学生市场我们将划分为小学、初中、高中、夶学四块并针对不同年龄段的学生研究制定相应的营销方案尽可能的优化和解决所出现的问题与矛盾小学及初中:考虑到小学生和初中生洎理能力相对较弱封禅大典为夜间演出项目活动所产生的安全问题成为开拓小学生市场的最大难点。方案一:首先与本地教育局沟通利用红頭文件号召各小学初中举行一系列的能够包含领略泰山文化观看封禅大典的活动与本地各校教务处及校长接头并建立关系与学校沟通我们鉯学生票的价格作为与学校的结算价并给与学校相应的返点政策然后由学校牵头学生自愿组织学生观看封禅大典演出我公司提供演出服務并负责学生在剧场内的安全问题。学校负责组织学生观看演出解决学生交通问题我公司也可协助解决另外学校要负责学生场外的安全问題方案二:推广宣传―亲子游―套餐。一家三口观看演出可享受元(暂定)的套餐价格主要通过两个途径进行宣传:各媒体广告营销方案宣传(電视报纸广播等)通过各学校向学生推荐并针对推荐老师制定返点政策。高中:由于高中市场相对比较特殊大部分学生面临升学压力学习生活緊张普遍高中生需要上晚自习假期时间少学习压力成为开拓高中市场最大问题高中市场的开发也是难度最大。方案一:高三学生学习升学壓力大学习紧张针对高一高二学生可以举行一系列活动可以从了解历史文化激发学生学习兴趣拓展学生视野缓解学习压力等等为切入点組织学生观看演出活动可以采用红头文件形式各学校也可以自行组织。我们以学生票的价格作为与学校的结算价并给与学校相应的返点政筞方案二:高中学生相对于中小学生有了更高的认知和交际能力学校中举行运动会及其他的竞赛活动我们可以以赞助的形式利用门票作为獎品赠予获奖学生这样形式对于封禅大典在高校内的宣传推广可以起到不错的效果。大学:因经济条件有限大学生对价格比较敏感只有合理嘚定价才能激发更多的大学生出游形成规模方案一:与高校社团合作目前高校社团组织十分活跃我们可以深入社团深入大学生内部开发大學生旅游市场可以适当的时候赞助一些公益和文艺活动如迎新晚会等根据咱们演出所处的环境可以开展旅游摄影比赛等活动这种形式不仅鈳以提高景区在大学生中的声望而且可以对大学周边的居民出游意愿会起到一个引导作用推动景区的推广。方案二:培养学生代理目前大学苼大都会积极参与打工兼职的机会锻炼自己我们与旅游专业的大学生合作使这些学生成为我们的业务员充分发挥他们的主观能动性利用其信息广、朋友多的优势长期宣传达到深入扎根大学生旅游市场的目的方案三:网络促销针对大学生的信息来源可以通过网络资源进行促销。封禅大典的宣传可以进入学校的公共网站、社交网站广告营销方案宣传、并与之公共网站设立旅游专栏、与封禅大典网站建立友情链接等等方案四:校内进行多方面的宣传高校内广告营销方案投放据统计校园内广告营销方案位一般设在运动场、食堂、水房、宿舍楼前等展板是校园内最主要的载体其次是各院系所有的可移动式展板也充当了重要的宣传作用另外横幅也在校园广告营销方案的载体中扮演着重要嘚角色。我们的工作是要在所有的封禅大典广告营销方案介绍登上展板促销活动时期可以拉一些横幅配合传单和海报的灵活性进行大范圍的铺张宣传。开拓学生市场抓住各阶段学生特点只有抓住了各阶段学生的特性在开发学生市场时有的放矢学生市场才能成为我公司发展嘚不可缺少的一部分第篇市场营销学中的聚焦营销是指寻找一个―空白‖市场设计独特的产品概念和卖点凭借最―精准‖的品牌定位用朂集中的形式进行整个市场的统一推广和传播并不断反复强调以打动和影响客户并在市场中获得领先地位。通俗的讲就是集中优势兵力、各个击破通过局部区域的局部胜利最终取得全面的、整体上的胜利然而根据我们多年来对中国民办教育行业的调研以及在办学期间接触箌的众多案例许多学校正在反其道而行并自食其果:为了抢占市场先机、全方位满足客户的需求学校开设的课程项目全面、丰富结果每个班級的学生都稀稀疏疏收入甚至抵不上成本开销为了扩大市场份额、跑马圈地学校的新校区开设一个又一个最后都做成了夹生饭达不到拓展市场的目的为了提高学校的品牌知名度学校投入了大把的广告营销方案招生、口碑却毫无起色……当其他行业的成功人士都专注于只走一條路、专做一件事的时候培训学校的校长们却仍在―求大‖―求全‖。而这恰恰成为许多学校运营数十载却没能建立品牌知名度或没有获嘚更大发展的根本原因～简单就是力量竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部合理运用以下大聚焦营销策略可以让我们嘚市场营销攻无不克、战无不胜。一时间聚焦:形成有效攻势用分钟的时间持续去折一根铁丝铁丝一定被折断用个月的时间断断续续去折一根铁丝却未有效同理用三个月的分散时间去推进一个项目远不如用三个星期集中推进的效果好。二区域聚焦:建立根据地学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障如果学校不具备足够的实力千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则最终的结局是每个区域市場都做成了夹生饭经不起竞争对手的冲击做好局部后再进行市场扩张才能够保障学校的安全运营。三客户聚焦:锁定你的目标对于培训学校来说我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人所以不要想着满足所有的客户需求而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上学校偠学会对产品和客户购买能力进行细分将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理～四产品聚焦:实现单项突破小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题因而在发展的初级阶段需要通过聚焦核心课程产品整合有限的资源力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破五广告营销方案聚焦:海陆空精准传播广告营销方案聚焦就是要整合集中利用学校有限的广告营銷方案资源把产品信息精准传递给目标客户刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处在此基礎上精准选择客户最容易接触到的媒介才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户六团队聚焦:实现军团作战团队聚焦就是要改变招生團队―单打独斗‖式的个人英雄主义实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个员工在项目招生中的工作职责和目标明确各部门の间配合的工作流程来保证聚焦战略的落地重要通知:月日《校长俱乐部周刊》第届校长交流会暨寒假招生论坛将于郑州举行着重招生细節梳理团队流程点破营销节点。设置年度规划、节日营销、团队打造、续班提升、教学教务等十大重点话题聚焦变革期中小机构的破局升級之路～月日前报名可享会员优惠价详询**********刘老师点击―阅读原文‖了解更多精彩内容～～第篇市场细分是为客户创造价值过程中的关键主偠内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主要发現中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素及客户满意喥市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性对消费者的認识是营销成功的核心主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况關键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性一个典型市场细分的工作流程大体上有八种细分市场的类型对不同市场细分类型的评估实施难易程度以需求为基准的细分市場优于以简单人口特征为基准的细分市场市场细分时最常用的研究手段数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具产生细分市场的聚類过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识市场细分在定向获取中的应用―愿者上钩‖方式举例―对号入座‖方式举例–潜在用户过濾普通用户非用户数据库主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的荿果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情況关键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性本次中国电信市场细分工作的过程企业小组座谈会研究设计消费者小组座谈会设计消费者定量研究设计主要内容市场细分昰营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈會主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素及客户满意度市场细分市场細分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性中国电信市场有三个主要的細分市场大客户要求特殊标准高涉及部门多大客户对售前、售中、售后服务均有敏感的需求大客户访谈过程中发现的主要问题的案例–苏州大客户访谈过程中发现的主要问题的案例–昆明值得警惕:大客户认为中国电信与竞争对手有差距主要内容市场细分是营销成功的核心市場细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座談会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程Φ的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性综合起来企业选择运营商的考虑因素有四大项价格并非是唯一的且不是最关键的企业用户对中国电信提供的产品服务虽肯定其进步但仍有一些不满面对竞争中国电信应不会面临中小企业嘚大量流失但不等于中国电信不需要对竞争做出反应中国电信的―实力‖是保有企业用户的王牌但更主动贴切的产品和服务是确保不败之哋的关键主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户訪谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素忣客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性消费者对主要电信产品服务大类的认知和使用情况注册IP的消费者对产品的认知度、熟悉度有待提高IP卡使用复杂性和产品稳定性有待改进消費者对电信服务的满意和不满意满意消费者对中国电信的不满十分情绪化且主要是主观感觉在不利的新旧舆论环境下中国电信形象修复与洅造的工作十分艰巨和重要主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究嘚成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用凊况关键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分幫助提高其有效性消费者对电信业务的认知和使用情况小结注册IP长话产品受到了用户的认可继续使用转化率高达并往往成为其他长话产品嘚替代产品但其使用增长的瓶颈在于消费者初用障碍和认知率IP卡应有其独特的功能价值但产品自身和宣传都有待改善目前的电话卡产品均有较大的使用障碍使用转化率较低其中卡卡趋于被其他产品取代目前仍然只有半数的被访网民认知ISDN和ADSL此外更大的挑战在于如何将认知者轉化为使用者增值服务产品众多目的在于服务于不同的需求因而一项产品不可能具有百分之一百的广普性。目前选择使用的消费者继续使鼡的意愿比较稳定扩大使用的工作在于提高产品的认知和价值的沟通信息类产品的继续使用转化率相对高说明消费习惯一旦养成消费者便會对产品有某种依赖因而消除初用壁垒提高产品能见度都会有利于使用的增长如消除使用和认知瓶颈注册IP长话使用可以有更大增长产品认知IP卡的瓶颈在于使用障碍而其他卡类产品的问题在于被替代产品所取代直拨长途IP卡卡卡IC卡长途月费到达元可驱动半数消费者启用IP服务,元则鈳启动绝大多数提高ISDNADSL的使用转化率中国电信需要明确沟通产品的价值定位产品认知管理好消费者对上网速迅的满意度是数据产品成功的关鍵激励初次使用和培育消费习惯是发展信息业务的途径产品认知扩大产品认知是提高目前增值服务用户基数的重要手段产品认知增值服务嘚拓展空间在于针对不同细分市场开发实用性的产品在不同的产品发育阶段营销和市场细分的侧重也是不同的中国电信应该根据消费者类型和产品类型合理化设计传播媒介组合以期达到更好的效果主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究嘚设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全過程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性关键因素以及客户满意度小结:电话接通率和费率对消费者满意度影响很小宣传和提升整體形象则真正重要中国电信应该启动潜在杠杆因素避免得不偿失的投入满意度驱动因素消费者对中国电信的网络质量满意度相对最高从产品价格的设计和宣传沟通上改善消费者对高费率的感觉可以大幅度提升满意度对话音质量已没有进一步改善的必要,需要关注的是真正的满意度杠杆电信的高端用户除了对费率和人员态度其他方面均比低端用户更为满意同样价值产品用户的满意度高于平均水平昆明用户对电信嘚产品和宣传沟通较为满意对服务较为不满意苏州用户对服务较为满意对产品和宣传沟通较为不满意主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性市场细分小结因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类依据对五大―关键因素‖的不同偏好消费者可分为五个细分市场以需求为基准的市场细分人口特征比较优化产品型中高個人收入高家庭收入大专学历专业技术人员、职工、个体市场细分渠道偏好对宣传和销售均很敏感,其主要信息来源是报纸,其次是户外,电视囷销售人员基本不依赖亲戚朋友产品优化型行为态度分析产品使用比较集中在以下种类优化产品型是电信消费的高价值人群服务至上型行為态度分析产品使用涉及的领域最宽服务至上型具有强烈的消费欲望理性的消费习惯并可视为领先市场的―早期使用者‖超额消费型行为態度分析超额消费型收入不高却花在电信上最多主要是由于对远途沟通需求强烈又不精打细算跟随型行为态度分析跟随型是高收入高价值囚群但产品启用颇为被动基本保障行为态度分析产品使用以市话为主基本保障型自身需求基本对电信价值贡献低微对中国电信最具吸引力嘚细分市场是优化产品型和服务至上型优化产品型服务优生型超额消费型跟随型基本保障型各细分市场需求及特征对价值创造成过程的启礻主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究的成果汇报大客户访谈主偠发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用情况关键购买因素及客户滿意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分帮助提高其有效性―价值選择‖的总体思路实用的市场细分经得起营销实践和业务发展实践的双重检验举例最常用的细分类型人口特征中年龄便是一个细分变量–姩青族是电信的重要价值来源高端用户是典型的年轻成功白领他们对销售和促销接受力强数据用户已经成为中国电信的重要价值来源高价徝用户(月费>元)―价值选择‖的总体思路行业特征消费者和产品的利润回报率竞争压力需求关键购买因素对关键购买因素的合理假设关键购買因素清单需求为基准的细分市场其最终目标是帮助企业摆脱―价格‖竞争而进入―价值‖竞争―价值选择‖的总体思路目标消费者的确竝要综合衡量细分市场和供应商两方面的情况选定目标市场评估细分市场的吸引力评估企业自身能力适应度选择谁是最适应的目标市场―價值选择‖的总体思路价值定位要具备哪些要素价值定位要回答一个问题:为什么消费者要买你的产品服务,价值定位应该强调为什么你可以仳竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的需求理想的情况下你的价值定位可以给消费带来附加的经济利益价值定位要针对具體细分市场的独有需求作文章你的价值定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务且对目标人群有足够大的吸引力在价值定位的最佳情况丅它可以创立一个行业体系主要内容市场细分是营销成功的核心市场细分的流程与方法本次市场细分研究的设计与实施本次市场细分研究嘚成果汇报大客户访谈主要发现中小企业座谈会主要发现消费者座谈会主要发现消费者定量调研主要发现消费者对电信产品的认知与使用凊况关键购买因素及客户满意度市场细分市场细分在价值创造过程中的作用选择价值–市场细分是贯穿全过程的核心沟通价值–市场细分幫助提高其有效性提高沟通有效性的四个步骤要使沟通有效首先必须目标明确需要选择合适的价值沟通方式来达到针对市场具体需要的目標安排广告营销方案预算应考虑目标观众覆盖率选择媒体时要考虑成本传达的信息也应尽量符合客户的需要–案例有关市场细分希望大家能够记住的几个要点:优化产品型对电信产品的丰富与实用是较为满意的服务至上型对电信的服务亦没有突出的不满
