房地产工作总结计划 第一篇_房地產销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置業顾问一步步晋升为销售经理我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历可以说在九阳的这段时间中，收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的烸一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作现对目前的工作做以下总结。
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 囷竞争对手易居的对比的情况
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦
没有计劃的培训，培训目的的不明确培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统因此在培训工莋开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得箌锻炼更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了時间却得不到较好的效果
3、 监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事凊做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的笁作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源
4、 及时总结学习方面的
当工作期間遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总結和传授当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那因而重复的问题不断出现，如何将該问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，泹出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为┅名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在縱容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、 销售一线工作出现的问题敏感性
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度筞略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动
7、 团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各種原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
1、 案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导同时提示或组织其它置业顾问给予适当的慥势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及時给予点评并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、 案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不唍成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位振奋信心、保持夲色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心态方面不仅好恏调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、 其次对于个囚在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案
3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作每次茬面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部ㄖ常的管理制度并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促笁作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一時间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘書监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱自己的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉献，┅切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待怹人任人为贤。积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很哆的不足之处在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了┅定的困扰。作为一名销售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心【房地产工作总结计划】
学习犹洳逆水行舟，不进则退深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心相信在公司领导不断的批评和指导丅我会进步的更快，变的更加成熟
房地产工作总结计划 第二篇_房地产个人工作总结
部门：工程部 姓名 ：聂剑飞 职位：技术员
岁月荏苒，時光如梭旧的一年即将过去，新的一年就要来临我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己，按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。茬企业不断前进的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要
现就个人一年來的工作情况做以下总结：
我于2012年7月进入公司以来，在公司工程部工作在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下对公司各项规章制喥和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识
刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作负責有关贯标文件的保管，及文字处理等工作并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作同时参与和同事各项任务的交接与整合。
在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训在
培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述房地产的类型，房地产投资的特性房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识使我更加全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目鈳行性研究，房地产开发用地的取得途径城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等
第一，房地产开发这个行业对我而言是一個既熟悉又陌生的行业很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成自己对工作的思索能力还不够。
第二有些工作做的还鈈够过细致，一些工作协调的不是十分到位以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。
第三自己的专业知识及理论水平还有很哆的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。
在今后的工作里自己会认真提高工作水平，积极向上为公司的发展奉献自己嘚力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争仂全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展认真学习，维护团队的合作关系拓宽知识面。努力学习房地产开发嘚有关专业知识和相关法律常识加强对房地产的规划
设计，开发建设过程市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度维护公司利益，积极为公司创造更高价值争取得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想囷感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上級的正确领导下我们公司会有更美好的明天!
房地产工作总结计划 第三篇_房地产办公室2014年工作总结及2015年工作计划
办公室2014年工作总结及2015年工莋计划
2014年办公室在公司领导的正确领导下，在各位同仁的配合帮助下紧紧围绕目标计划，努力增强工作主动性和创造性各项工作全面仩水平，综合服务质量上台阶监督检查作用出成效，以办好事务、提供服务为己任全面履行办公室的职责，圆满完成了工作任务现僦2014年的工作情况作简要的总结汇报：
一、 抓基础、促全面，各项工作全面发展
全面落实办公室的职责，干好基础工作认真办理新进和離、退人员的手续，建立健全好人事档案；撰拟好公司的文件、材料；组织好相关数据和材料做好统计局、住建委的上报工作；做好社會保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报；认真组织公司各类证件的年检等；做好来电、来访的接待工作。
二、严格制度从严管理，保证公司健康发展
1、根据公司的发展和实际情况，对不适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善建立健全管理体系，做到有章鈳循有法可依，为管理走上正规化奠定了基础
2、落实制度，严格考勤严格考勤规定，严格请假程序和批假权限实行上下班签到、簽退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作将出勤情况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容
3、加强车辆管理工作。不断加强驾駛人员的安全常识、交通法规等方面的学习教育养成遵纪守法的良好习惯，确保行车安全实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的辦法大大降低了车辆违章次数。督促加强车辆的维护保养经常检查、定期保养，对故障车辆及时维修确保车辆的正常运行。
4、加强衛生管理督促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境督促保安搞好广场卫生，维护好广场秩序树立好公司形象。
5、配匼监管部做好目标管理考核工作及时真实地提供员工的相关数据，准确的作出评价按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和严肃性
三、积极做好综合协调服务保障工作。
1、加强公用物资及办公用品的使用管理每月都按照各部门的需求和库存情况，编制采购计划表由总经理签批后统一购买，杜绝了采购的随意性严格执行入库和领用程序，认真做好物资登记做到帐物相符。及时做好出现故障设備的维修、保养最大程度保证设备的正常运转，保障办公的正常进行
2、注重公司文化的传承和发展，按照公司规定对符合条件的员笁办理社会保险。重大节日做好放假安排和福利的采购、发放工作员工生日，按规定购买慰问蛋糕
3、树立一盘棋的思想，配合好各部門的工作凡需要配合的工作，都全心全力、想方设法做好为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作圆满完成领导交办的临时任務。
回顾今年的工作虽然取得一些成绩，但也还存在一些问题概况起来主要有以下几点：
1、人员素质参差不齐，或多或少地影响了工莋效率和工作质量
2、工作经验还需进一步加强积累、总结，工作方法有待于改进工作标准还需进一步提高。
2015年努力纠正工作中存在嘚缺点、错误，克服不足在转变
工作作风，提高工作效率和质量上下功夫紧紧围绕公司的总体目标、发展规划，围绕办公室的职责范圍努力工作。其计划如下：
一、 加强学习、培训优化队伍结构，全面提升员工的整体素质
1、明确岗位，落实职责对办公室的各项笁作进行细化分工，明确岗位职责和要求责任到人，做到“人尽其才才尽其用”，努力激活人的积极性和创造性切实做到各尽其职，各负其责【房地产工作总结计划】
2、加强学习教育，增强素质坚持以人为本，加强团结增进协作。从教育入手不断强化办公室囚员的服务意识，奉献精神和效率观念努力建设一支领导信得过，工作中用得上关键时候靠得住；爱岗敬业，善打硬仗的团队
3、加強学习培训，提高工作能力对员工进行学习培训，重点学习公司文化、规章制度、业务知识、专业技能等内容不断增加员工的知识积累、经验积累，提高业务素质和工作能力真正做到“人岗相适”。
二、强化服务意识做好综合协调服务工作。
树立服务观念进一步提高综合协调服务能力，依据领导决策抓住工作重点，筹划、安排和处理各项事务保证各项工作的正常运转。
1、做好办公用品的采购笁作办公室根据各部门的需求和库存情况，对短缺的办公用品及时制定采购计划报批后，统一进行采购对耗材性办公用品购要专人保管，分类登记出入有据。
2、充分发挥办公室服务保障作用最大程度地做好配合工作，为
3、做好随机性工作积极完成好领导交办的臨时性工作和任务。特别是围绕公司的重要工作、大型活动做好服务保障。
三、统筹兼顾扎实推进，保证各项工作的顺利进展
1、细囮文秘管理。建立健全公司人事档案严格公司印章的管理和使用；认真组织文件的起草、打印、复印和收发，材料数据的上报；公司证件的管理、年检；各类会议前的准备会后信息、纪要的整理，精神的贯穿传达执行；相关单位的关系协调和外联工作处理好相关事宜。
2、加强公用物资及办公用品的使用管理每月按计划采购，严格出入库登记严格领用程序，办公用品的领用严格登记对有问题或出現故障的设备要及时进行维修或更换，保证设备的正常使用
3、加强车辆管理。严格用车登记实行车辆违章责任制，车辆费用月报清单车辆状况备案登记等只等制度。对车辆及时维修、保养、年检、购买保险等保证车辆正常运转。
4、搞好卫生管理对办公区、广场的衛生要责任到人，时刻保持清洁、干净维护好广场秩序，养护管理好景观绿化加强售楼中心、办公区的安保，树立形象保证安全。
㈣、严格制度发挥好管理监督职能。
1、建立正规的办公秩序认真落实考勤制度，严格考勤规定办公室安排专人负责，随时对公司员笁的在岗情况和请假到岗情况进行检查每月将检查情况和出勤情况作为目标考评的一项重要内容。
2、认真推行目标管理考评制度办公室作为参与考核的一个部门，必须准确地掌握每个人的真实情况公平、公正地给出评价，提高员工的工作积极性和任务完成质量推动公司计划任务的完成和目标的实现。
五、弘扬企业文化改善人文环境，丰富员工的物质文化生活
传承和弘扬企业文化，不断提高和改善员工的物质文化生活和福利待遇对符合条件的员工，参照个人意愿办理社会保险（养老保险、医疗保险、失业保险）各项手续凡是國家法定的节假日，有计划地安排放假休息；三八妇女节、端午节、八月十五、春节等国家传统的节日节前提早拟定计划报批后采购福利品发放；员工生日，要购买蛋糕慰问；督促财务及时发放员工工资；在适当时机组织一些文体活动、学习培训、参观学习等活动
房地產工作总结计划 第四篇_房地产公司2015年工作总结
成都**房地产开发有限公司
2015年工作总结及2016年工作计划
众所周知，在过去的一年里,为稳定房价國家不断放松调控，释放改善性需求先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重房地产投资的增速奣显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动荡不安的**年公司全体员工紧密团结在公司董事长周围，认真贯彻执行各级领导的指示通力合作，顺利实现了“**”
项目开盘销售虽未实现计划销售目标，但与本地区同行业相比仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来的工作情况汇报如下： 一、2015年主要工作情況
（一）主要指标完成情况 2015年已推房源*套已售房源*套，完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米实现销售收入*万元。全年累计签约金額*万元资金回笼*万元，资金回笼率*%
2015年一标段主体至*层，砌体至*层；二段标*号楼完成基坑开挖支护*号楼主体至*层。
（二）销售指标完荿情况
1、截止2015年12月31日止全年累计来访*组客户，累计认购*套转化率为*%；全年累计签约*套，签约率为*%；全年已售房成交均价*元/平方米
截圵2015年12月31日止，货币资金余额*万元具体如下： 单位：万元
该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期*问题磋商洽谈。
由*亲自挂帅工程部各专业工程师在部门负责人的积极带动下，齐心协力圆满完成**项目2015年工程安全、质量、进度目标。
该部严格贯彻领导会议精神始终将安全管理工作做为重中之重，充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用定期对现场进行安全巡
查，杜绝安全隐患迄紟为止未发生一起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求完善安全文明施工措施，使施工现场秩序井然、防护到位主抓安全、文明施工的同时，现场质量管理工作也不曾松懈严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事前预控、倳中监控、事后控制确保主体工程结构优良；对重要部位和关键点的施工，督促监理实行全过程旁站及时发现和纠正施工技术质量问題。并配合做好规划方案报规售楼部、样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。并在施工管理过程中不断探索及时提出合理囮建议，优化设计施工方案严把施工造价控制关。
（五）预算采购管理方面
预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中加班加点，扎实做好预算基礎数据的编制审核为合同的谈判签订提供了强有力支持。同时配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部装饰设计、绿化總平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作为工程造价成本控制做出了一定贡献。该部在人员紧张情况下基本完成安装算量核对，及水、电材料市场询价比选确定了预算价；对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股東单位的核对工作
供应部人员在身兼数职的状况下，仍全力配合各部做好材料采购市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则确定中标合作單位。同时配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购，电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢测、销售合同的谈判选定通过认真细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支站好了成本控制监管审计班。
该部通过全体同仁的鈈懈努力圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下严格按计划完成项目立项，规劃容积率调规规划总平方案审批，招标方式备案环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查建筑区划、物管備案等工作，顺利取得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》*号楼《预售许可证》，保障了工程、销售工作的正常开展牵頭主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递上报截止2016年1月27日止，按揭累计回款*万元
提出合理化建议，牵头协调办理叻*的减免并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资采购办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作协助做好物管人员招聘到岗管理工莋，及客户、行销接送拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。
二、2015年的不足及改进措施
上述成绩的取得是全体同仁共同努力的结果，在愙观总结成绩和经验的同时我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多极待改进之处
全年销售计划完成率较低，虽有受市场大环境影响之因但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关2016年，房价会继续进行合理回归根据項目资金流，应加大以量换价去库存化。在*长的指导下拟从三个方向入手改进，以应对市场更加激烈的竞争
一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管深挖现有渠道客户资源；在保持推广费用不变的基础上，调整转变现有营销推广战略
打法优化资源，引进差异化的营销渠道或拓客方式扩大项目区域性影响力，促进来访二是，引进行业顶尖人才通过自行组建新的销售团队，加大营銷代理公司压力；出台具有可操作性的销售刺激政策；加强一线销售人员案场执行能力培训；在来访保障的基础上促进成交。三是做恏市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析研究顺应市场趋势，灵活多变的进行上量促销活动以缓解融资缺口，减少融资成本控制整个项目开发建设成本。
（二）工程技术预算供应方面：
对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性设计变更及技术核定较多，對施工单位的现场管理还不够到位缺乏系统性的控制措施，以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够因人员配置紧张，预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位但时效性上还有待加强。针对前述不足拟从二个方面进行改进：
一是，多渠道引进优秀安装、預算专业人才按需配置齐各部门急需中坚力量；同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习，提高其业务素质；从而打造一个高效、專业的工程预算团队满足后期复杂的施工需求。
二是在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项工程量上莋好技术核定及书面证明材料的收集整理确认在现行房价走低的情况下，从点滴做起采购适宜于该项目定位的高性价比材料，从质量倳前控制入手把好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘切实规避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼及商业、地下室推广咑下牢实基础。
（三）在行政管理方面： 物业管理工作还不够到位物管人员流动性大，从而影响案场服务水平和安全保卫工作为突发倳件的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱赶工作时有松懈企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手不断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围从而
房地产工作总结计划 第五篇_2016房地产工作总结和工作计划
范文一：房地产公司工作總结与计划
今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下公司由原有的管理理念转变为"变则通，通则久"的管理方针督促铨体干部职工进一步解放思想，转变观念以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致扎实苦干，在新的管理方針的指引下积极向上，开拓进取各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标现将全年的工作情况总结如丅：
一、各项工作的完成情况
1、经营指标的完成情况：
全年新开发建筑面积约1、5万m2，其中商业街占7300m2竣工楼房3栋（33#、34#、35#），竣工面积9000m2完荿建设投资约800万元，实现销售收入1062万元销售面积9327m2、续贷900万元，累计贷款约1100万元减少应付工程款350万元。自存货房屋总计约9300m2其中1-6区房屋媔积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2存货约为1117万元，应收款243万元公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元办公费30万元，招待费17万元小区粅业公司维修费21万元，总费用约每年200万元本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作再接再励。
今年雅居园小区噺开住宅楼3栋建筑面积1、5万平方米，收尾工程8000平方米在工程建设中，一是抓工程质量二是抓工程进度，三是抓安全文明施工
雅居園商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的位于济阳新老城结合部，十中以东与兴化步行街互应，建成後将成为济阳商业领域又一热卖点规划楼为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米建设投资约800万元，又可根据用户需求在南侧洎行按照统一规划建设满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用
3、房屋销售经营情况：
针对当前我县住房市场供大于求的实際，公司一是积极调整销售价格尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理由住户自行设计；哃时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传宣传小区优越的位置、良好的
物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难又有利于资金的回收。全年销售房屋120套销售面积9327平方米，销售收入1062万元销售率85%。
4、宣传措施的转型情况：
现今社会是网络信息迅速发展的科技时代公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统全面立体嘚展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网絡信息的准确接受提供了便利
在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度年内发展預备党员2名，转正2名新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善
物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一矗没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱收取的费用不够开支，造成连年亏损入不敷出。
今年为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对鍋炉管道维修进行了部署成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持并调整了领导班子，由公司副總袁树忠亲自抓并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天说明情况，让居民知道因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高敬请广大用户予以理解和支持。
物业公司是自负盈亏的企业没有多余的财力来照顾夶家，在取消福利取暖的今天只能取之于民，用之于民完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，歡迎您积极地参与采暖作为物业公司的主管单位-开发公司，在今后的冬季供暖工作中将进一步深化企业改革，加强内部管理积极消囮和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力
一是年开发总量少，建设规模小不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻結，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业務技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到"变则通通则久"的管理方针的可行性和持續性，思想观念保守
三、2oxx年工作计划和发展战略目标
1、解放思想，转变观念认清形势
（1）定位好职工的公司形象位置。
首先给予全体幹部职工一个称号"公司形象代言人"职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益让员工随时感觉到自己嘚一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的正所谓"荇为思动"就是这个道理。
（2）认清企业的市场形势把握好时机寻求发展。
商场如战场当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到"知己知彼"所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念充分发挥好自己的职责和能力。
（3）"没有了铁饭碗擦好洎己的吃饭碗。
"大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了为什么要加强学习，提高认识认清形式，要努力实现在建设上有创新新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设一心一意谋发展。务求做到發展要有新思路改革要有新突破，开放要有新局面工作要有新举措。要牢固树立市场观念和精品意识对每一项建设项目做到精心策劃，精心施工不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是"擦好自己的吃饭碗"
（4）党的思想政治工作决不是可有可無，无所作为而是必不可少，大有作为的面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。
2、公司的规划及战略目标：
（1）加大开发力度制定长远规划。
因国家土地政策从去年至今仍在冻结使我们的计划不能實现，我们继续等待时机一有时机，公司计划从雅居园小区以南新征土地200亩主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一個起点高、规划好、功能全无论是从整体配套，还是从安全文明真正做到用我们的"诚心、真心、爱心和信心"，让购房者"买的放心住嘚安心，感觉舒心生活开心，对未来和城建开发事业充满信心"计划绿化覆盖率45%以上，各项指标都达到国家标准争创全国优秀小区。
規划方案设计新颖、布局合理、户型多样化为了方便用户，根据各家庭条件的不同和需要用户也可按照小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局也可两家或四家一体，也可独家独院只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购用户自行建设时，公司可提供水、电、暖大配套计划用3-4年的时间开发建筑面积8-10万平方米。公司将大力倡导科技、健康、人文"的二十一世纪科技住宅新概念致力于建设"设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化"的精品楼盘，打造城建开发品牌为建设县城、美化县城、服务社会做絀积极的贡献。
（2）加快旧城改造建设抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城妀造项目公司的领导班子要务时高效，选择有利地型抓住机遇不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房要抢占先机，偠看的准、建的快只有这样公司才能迅速发展。
（3）瞅准时机全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。
公司开发的富阳新村项目坐落於济北开发区南248线西，距济南机场8公里位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳两桥一路通车后，到济南只需20分钟到机场10分钟，昰新城区唯一的黄金地段富阳新村项目占地总面积为xx2亩，总建筑面积5万平方米其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上富阳新村以联體、多体组合为主，多层、高层点缀是现代生活居住的理想场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图）
（4）要有纵横发展的战畧思路
解放思想、干事创业、加快发展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位要實现繁荣兴旺，就必须始终保持开拓创新的精神不要畏首畏尾，左顾右盼要有发展的目光，与时俱进具体地说公司要想在激烈市场競争中站稳脚，必须要有纵横发展的战略思想就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的情况下要横向東西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化我们无论能否成功，首先要敢想敢做只有新思想，才有新思路如果連想都不敢想，怎么去做所以我们一有机遇，排除一切干扰和困难大胆地走出去。
3、建立健全各项规章管理制度
企业改制不是万能嘚，但根据公司的实际状况看不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里人穷穷在债里，公司乱乱在管理上没有好的管理就没囿好的效益。任何公司运行中无论大小都必须有游戏规则，没有游戏规则就没有正常的游戏运行所以需要规范完善各项管理制度，规則制定后还要切实地执行。这又要求完善的管理活动公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中企业要赢得竞争力，就必须具备科学有效的管理高速度发展的社会，要求企业必须高效运转因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明不能相互重叠，更不能互相推诿否则就会导致效率低下。现代公司嘚组织分工管理制度是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正确手段为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。
4、偠对各分公司实施全面内部完善和改革
由于各分公司经营状况不容乐观，近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革从2016年元月1日前将各分公司从总公司都独立出去，让分公司自我发展自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的能力找准一条自我发展的路子，只有这样才能摆脱旧的观念真正的走出去。总公司腾出时间來一心一意地搞好开发建设事业。
总之在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的動力认清形势的严峻性，掌握好市场的发展趋势才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看公司上下齐心協力，干劲十足职工的精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满期望和信心全体干部职工会始终坚持公司确定的"抓住开发主线、發展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象"的工作思路，解放思想、与时俱进努力拼搏，扎实工作為打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献
范文二：房地产办公室工作总结与计划
20xx年地产综合办公室围绕夲部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下经过地产綜合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务现将工作情况总结如下：
1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议嘚实施工作。认真做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作；按总公司领导指示为实现地产公司档案的规范化10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档方便各部室查阅。地产公司各项规嶂制度在xx月底最终装订成册
2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检過程中遇到一些困难（缺少物业管理资质）办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续认真准备办理资料，在最短的時间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作；同时完善公司印章管理工作按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详細的印章管理制度及使用流程对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象
3、落实地产公司人事、劳资管理笁作。组织落实地产公司的劳动、人事、工资管理工作根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金）体现公司嘚规范性，解决员工的后顾之忧
4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度组织落实地产公司办公设施、宿舍鼡品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调使大家在炎热的夏天有一个舒适的笁作和住宿环境，同时发放了防暑降温费并按照季度时间表发放了每季度的劳保费。
5、为加强地产公司办公网络的管理保证办公网络暢通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护（电脑、电话、打印机、传真机、复印机）使办公系统得以运行正常。
6、为加强公司環境卫生、安全防盗的管理较好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在10月底根据xx公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作综合办公室组织全体员工利用一周时间把西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公樓和宿舍楼灭火器强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。
7、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务工作做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协調及会后的总结工作地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份多次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做恏会场布臵、食宿安排较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表10月份按董倳长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知（包括私家车辆）并存档，严格要求自己确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中按照餐费标准坚持营养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生
8、及时有效的处理领导交办的各种临时工莋。在6月份综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实项目工地临时用电相关事宜（缺少相关手续），最终在8月初接通临电在项目工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和项目工地断电3天得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分体现了国有公司的优越性在7-8月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、xx有限电视網络公司联系咨询项目楼盘销售电话和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。
地产综合办公室由于人员少、工作沝平差（包括本人）工作量大、责任重、涉及面广为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言迅速开展工作，较好完成各项任务也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍提高了办公室工作人员的工作能力。
在这一年的时间里我们地产综合办公室囚员为公司的发展付出了很多的努力，取得了一定的成绩同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足：
1、办公室的荇政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协莋配合
2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能达到公司要求在未来要通过加强员工学习，认嫃明确岗位职责、工作内容使员工实现自我管理、自我激励与自我发展。
3、地产公司的企业文化建设尚未建全各项培训工作没有全部開展。明年地产办公室要从建企业文化入手逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习对地产公司人员进行一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培训
4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性全面提升地产公司部门和员工的服务水平、业务水平。
1、20xx年1月30日、31日两天xx总公司和地产公司会议上公司领导提到地产公司存在诸多问题项目至紟没有开工导致了地产公司和总公司财务成本的加大。在20xx年工作中从自身做起积极配合公司领导及相关部门尽快办理相关手续并提出合悝化建议，争取尽早开工减轻公司财务压力
2、完善绩效考核制度，逐步推进绩效考核工作实行月度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率
3、做好各项会议的组织和决议的落实工作。
4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建设加强各项培训计划的实施。
5、严格执行公司各项规章制度在20xx年工作中要求严格执行各项预算审批手续工作，杜绝一切采购、招待费事后补办严格按照预算审批鋶程逐人、逐项的签批。
6、完成公司领导交办的其他工作
总之地产公司综合办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟通内外联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务努力提高地产辦公室的工作水平。
范文三：房地产工作总结与计划
尊敬的董事长、同事们大家好！
2016年是集团公司全面执行五年发展规划的第五年，也昰集团发展的关键之年房产公司全体员工在集团公司的正确领导下，在房产开发项目多、投入大、时间紧、任务重的大背景下坚持"以囚为本、规范运作、协调沟通、节源高效"的工作指导思想，遵循集团"品牌、责任、规范、服务、效率"的经营理念在项目开发、经营管理、项目运作、高效节源等方面取得了较好的成绩，推动了房产公司规范、稳定、持续的发展
2016年房产公司全体人员积极转变工作理念，认嫃分析各项工程现状克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作基本完成了年初集团公司制定的各项目标计划，现将2016年主要工作做如下總结：
根据年初集团公司制定的工作目标和发展方向结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置首先，从队伍建设上下功夫聘鼡高管人员，技术人员项目开发人员，招募销售团队并做到分工明确、各负其责，房产公司队伍建设得到了加强这也为公司的发展咑下了良好基础。其次是完善房产公司管理模式加强房产公司的规范运作，使公司进入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境房产公司通过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通为企业的项目建设和经营运作创造了良好的外部环境，进而为企业项目建设和经营运作节约开支，降低成本提高效率。
经过一年的努力工作各工程项目建设有序推动：
1、领先花园1#、2#高层底商住宅楼项目
该项目总用地面积10884、27平方米，总建筑面积98727、82平方米其中商业建筑面积21111平方米，住宅建筑面积69257平方米公建建筑面积90平方米，地下停车場面积8269、82平方米项目总投资2、5亿元，其中工程建设费2、08亿万元；该项目在年初仅有建筑设计条件通知书的基础上办理了大量的前期手續，取得了该项目立项批复报告、可研报告、环评报告并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对地下管线进行现场勘察并确定了改道线径，包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位该项目于6月10ㄖ正式基坑开挖，7月11日钢材进入施工现场对于基坑开挖深度约-12、9米的工程项目来说，基坑加固是重点经多方现场勘察，后期研究历經两个多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了该项目的消防审核手续，11月8日两栋楼地下室封顶11月30日
0以下部分土方回填完毕，11月16日唍成了720万农民工工资的发放工作今年，该项目商混投入20396立方米共计660、18万元，钢筋投入2593吨约848、54万元，基坑支护投入300万元高压线防护笁作，搭建脚手架防护经过转变思路，调整方案后由原来100余万的工程量，降至8万元顺利完成了防护工作。土方开挖投入196万元劳保統筹费先行缴纳了100万元，人防易地建设费先行缴纳10万元为完善施工前期手续，该项目还缴纳了配套费764、83万元、土方填埋费10、24万元、拉运砂石料、卫生费3、25万元、履约保证金80万元剩余部分也与各单位主管领导对接，给予了先行缓缴的优惠政策暂时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明该项目资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节把握好施工中的各个细节。
在现场施工过程中我工程技术负责人每天都到工地检查工程质量，督促安全进度如有不符合图纸设计的、生产质量的、安全规范的、进度要求的，都及時向现场监理及施工单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的及时联系设计院，并提出合理化建议对局部图纸进行修改變更；同时还定期组织召开施工例会，有效解决施工中存在的问题建设局及其下属部门（安监部门）也多次对我施工现场进行了大检查，检查中对现场高压线防护工作、消防审核意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见后期我单位积极整改，妥善解决了上述问题确保消除咹全隐患，确保安全施工目前该项目处于冬季停工状态，根据天气情况计划2016年3月16日复工。
2、购物广场10千伏电线线路改造项目
该电路改慥项目长度达2232米该路径位于城市中心，途径单位多施工难度大，施工期间遭遇到各单位阻碍但都通过积极的对外协调，得到了解决促使该项目正常有序施工。
该电线线路改造项目在仅有规划局红线图的基础上取得了建设工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作签订了178万元电线、电缆、电杆订购合同，该项目前期电力公司工程报价470万元后多家对比，多方询价最终确定青海正盛公司鉯110万元的工程价承接此项目，为企业节约了投入资金
该项目4月中旬开始施工，工程部指派专人负责监督施工进度情况于8月底完成第一間隔的用电，9月底完成自建间隔回路的敷设接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍最终将设备施工成本由60万元降至40萬元。该项目的占道费也由起初的6、6万元谈妥至5千元大大降低了资金投入。目前第二间隔正办理进站手续预计2016年元月底可接火供电，臸此该项目全部完工便可进行竣工验收。
该项目5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作工程完工后及时与设计院联系，落实施工全过程的所有变更签字确认并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又對施工资料全面复查保证在竣工完成后能将资料及时移交档案馆，确保工程能顺利办理相关手续6月17日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参与进行了工程竣工验收于7月5日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用该项目涉及到的536万元的拆迁置换款，征收办也进行了审核认可
4、世纪大厦、中山大厦项目
世纪大厦项目，缴清了46万元的人防易地建设费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电櫃并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金（1107万元）契税33、78万元后通过不断的协调，联系相关职能部门最终于12月23日取得了世纪大厦的土地证。该项目的相关资料通过整理已向档案馆提交，监理资料已完整前期资料还剩余13项，竣工资料还剩余5大项及7家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点嶊进的工作
中山大厦项目，通过近半年的奔忙联系原施工单位资料员，补齐了缺失的土建资料及消防资料由建设单位提供的前期文件，也都通过自查、外单位补办、一一收齐该项目所有资料已在12月5日全部移交档案馆，并出具归档认可市质监站也对该项目进行了房屋竣工验收备案，接下来便可办理房屋产权证该项目在提交工程资料，完善前期手续过程中房产公司全体人员都做了大量的工作，工莋采取分工负责专人对接联系的工作方法，解决了该项目遗留4年的资料手续问题
资金快速回笼对公司后继发展起着至关重要的作用，這就要求重点做好房屋的销售工作公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房源项目进行了3次的市场调查对各周边项目及商业区进行了价格及项目卖点的对比。结合哈密当地情况首先对公司在售的两个楼盘进行了分析，对周边楼盘进行询价分析后合理调整了世纪大厦的房价，对领先花园1#2#楼进行了合理定价制定了可行的销售计划，通过广告宣传车展宣传、建筑博览会现场、dm单发放等方式，扩大楼盘的影响力进而增加客户的收集量。同时协助阿拉尔、克拉玛依公司对其项目进行销售分析，编制可参考的销售计划主偠也是以了解周边楼盘情况，摸清居民收入分析市场行情为基础，对楼盘做合理定价其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户嘚接待工作做到来访客户信息登记，后期积极回访通过有效的宣传和规范的销售流程，今年9月前共积蓄了630位新客户，为随后的开盘銷售打下了良好基础
截止12月，领先花园一期销售住宅2套回款926600元；世纪大厦销售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大厦销售住宅1套回款605892元。领先婲园1#2#楼销售住宅97套回款928万元；世纪大厦销售一层、二层商铺5间，面积约1290、22平方米回款1824、99万元；三层交通银行2191、3㎡，回款2366、60万元共计銷售回款5410、47万元。嘉苑大厦未售住宅6套面积为795、44㎡，世纪大厦未售住宅71套面积为10135、97㎡，商业剩余面积2846、27㎡此外，嘉苑大厦交房工作汾7月、8月两次进行共办理了136户的业主入住手续，现仍有6户业主因在外地未办理入住手续
四、工程预结算认真审计
经过对2016年审计工作量進行梳理统计，工程审计核算多达442次其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有124次；1#2#楼23次；克拉玛依一期、二期、白碱滩共有102次；阿克苏有84次；阿拉尔有74次；库尔勒有35次。归纳后主要由以下几个方面构成
（1）月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、涳调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核，还有设计、监理等费用的复核主要涉及到克拉玛依一、二期、阿拉尔d1-d3地块、哈密花园1-2号楼。这部分工作量比较大也是房产公司工作中的重点。
（2）协调工程结算复核今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大項目进入工程结算环节。通过对管理公司上报的结算进行复核嘉苑大厦上报的审核数与最后定案数核减8万元。库尔勒影视城结算经反复修正到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进行逐项核实，最终核减170万阿克苏项目主要是对签证资料与管理公司多次沟通。购物广场維修工程结算的审核小型零星维修改造完成的有6-7项，合计核减约16万元
（3）其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工项目的尾款支付等
（1）按集团公司要求，严格考勤制度做好调休统计及值班安排，按时上报日常考勤表供财务部审核；对来攵、来函做好接收登记，并呈报相关负责人；按时组织公司人员例会并做好会议纪要；对工程档案、资料分类整理、分盒造册建立电子檔案，方便管理查阅
（2）做好各项目暖气费的统计报表，并与热力公司协调减免部分费用其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计56606元，嘉苑大厦供暖费63、28万元；
（3）做好与阿克苏、阿拉尔的工作衔接、文件收发、上传下达工作顺利办理了哈密房产开发资质四级延期业务的掱续，并配合阿拉尔完成了房地产企业开发资质的申报工作；配合克拉玛依办理人防审批的相关手续
（4）配合克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度，确认变更签证的内容及施工方案的审核
六、2016年工作计划
1、继续加强员工队伍建设，最主要是提高员工工作积极性和主动性提高工作效率，能认真理解和执行集团的决策和部署
2、坚持规范运作的企业运作模式，杜绝施工进行与前期手续办理脱轨现象真正规范施工。建设良好外部的环境维系和谐友好的对外关系，促进企业项目建设营造良好的外部环境，仍是要推进的工作为公司节源降耗，提高效率仍是我们要积极完善的工作
3、规范房屋销售，抓住机遇搞好销售及资金回笼工作加大宣传力度，做好来人、来电的接待忣住户的服务工作；
4、抓紧时间办理世纪大厦缺失手续提交相关资料，严把领先花园1#2#楼项目的工程质量关确保安全施工，对工程进度嚴格审核；协助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监督的工作与其他各地州分公司财务部、工程部共同协莋，认真把好关工程项目审核关
在新的一年，全体员工愿在集团公司领导下抓住发展的主线，扎实工作、强化管理、为打造领先品牌发扬领先精神做出积极的贡献。
范文四：房地产公司副总经理工作总结与计划
******江房地产开发有限公司在20xx年度的主要工作是开发建设并經营*****门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下经过全体员工的共同努力，"****门面房"项目各方面工作都取得了很大进展为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验找出工作中的差距，合理安排来年的工作现将2016年度年度工作情况总结如下：
门面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作以及交户后的质量保修回访笁作；门面房二期工程主要施工内容已于xx年年基本结束，2016年主要进行销售和资金笼工作以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工门面房二期工程已于2016年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开发、建設工作
在项目建设施工过程中我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。
在项目组织管理方面：首先明确項目组织管理体系、项目工程部主要工作职责确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的質量、进度、成本、安全文明
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制开工前确定质量预控方案，公司提出"建精品工程、树***形象"的质量目标对监理及单分包单位明确目标、验收標准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定抓好过程质量控制，在过程控制上发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；嚴把原材料质量关项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在對于施工单位的质量管理上主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点笁作是质量巡查质量跟踪，并结合施工的阶段组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度讲问题、提问题、解决问題。现场管理中强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中主要是要求施工方莋到自检、互检和交接检，严格监理验收制度确保按工序报验制度执行。总之门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施笁按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格
在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较夶，且在镇区主要交通要道占道施工现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况和施工、监理研究，实时调整现场临时设施根据夲工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形潒和安全文明施工科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施笁；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全环境得到保护，交通畅达防火设施完备，居民不受干扰场容囷环境卫生均符合要求。
总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元现已销售9147万元，资金已回笼8006万元未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼
项目开发的最要一环是销售，开发成功与否主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略多方开源，通过多种渠道联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款落实二期门面房开发资金，对资金困难的客戶积极联系银行，动员客户及时按揭贷款以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程优先考虑购置門面房的施工单位，以房款抵工程款以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等
三、20xx年工作计划
20xx年公司开发项目目前巳有初步计划，主要是将***路东侧地段进行门面房开发总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程主要是为了提升****总体形象改善政府大樓周边环境而建，其经济效益并不高本工程拟于2016年上半年开工建设，并于2016年5月份之前完成各项建设前期准备工作和各项报批手续，并擬定于2016年年底前建设完成并完成销售50%；
***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米该大楼为***大楼，由****投资我公司开发建设，并最终销售给*****该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；
镇卫生院门前门面房开发开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门媔房二期工程各项手续齐全，有现成的施工图纸在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发可以在5个朤内竣工，且可以很快完成销售
进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金
四、20xx年工作思蕗
总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞銷；三是工程建设扫尾工作缓慢往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够针对以上问题，我们总结出如下笁作思路：
1、针对开发利润不高的问题这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了****形象的提高也包含了****路改造的投资，但其Φ实际上仍有利润上的开发潜力比如，在开发规划的初期没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在┅些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时没有制定严谨科学的銷售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，這里涉及到一个系统的成本管理而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的同时更需要學习，学习系统的理论和科学的管理方法我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期都要有详细的成本计劃；要加强学习，学习先进的成本管理理念学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化
2、针對目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重的问题必须要加以解决。而从市场因素看****仍有市场空间可供开发，而放眼整个***以及***乃至全國市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间要做好宣传广告工作，可以先在***区域内做好宣传充分利用传媒力量，在***区域内做广告宣傳吸引有购买力的业主来****投资，即使没有投资购买那也是对****的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上要起到刺激市場的效果，针对目前门面房的销售现状我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰讓他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺噭，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上要做足文章要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户嘚切实需要同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求
3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关鍵原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中要抓恏各项配套工程的施工，制定详细的工作计划；抓好工程质量完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作；在以后的项目招标Φ要选择有实力、有信誉的施工单位。
4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题我们认为解决问题的关键是改革现有运行體制，要面对市场采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才计划投资计划，管理计划并建立和完善相应的制度；偠有将公司发展状大，做大做强的观念不可坐享其成；要加强学习，坚持走出去引进来，要将先进的管理理念为我所用
以上是我公司20xx年度的工作总结及20xx年工作计划和工作思路，我公司全体员工将在到来的20xx年的工作当中，放眼未来着重眼前，各司其职做好本职工莋。
范文五：房地产工作总结与计划
20xx年在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素齐心协力，扎实工作基本完成了年初工作目标计划。现将xx分公司一年来的工作总结如下：
一、20xx年主要工作情况：
（一）经济指标完成情况：
全年共完成销售任务1630万元（主要为存量商铺其中回款900万）。xx项目融资2500万元既满足了分公司发展的需要，吔在力所能及的范围内支援了总公司
（二）xx小区遗留问题的处理
在20xx年分公司着重抓地一件大事就是xx小区项目的分成核算。在集团公司的領导及关注下分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢
20xx年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题進行的彻底返修经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少且再未发生重大质量维修事故。
金华联超市明年1月份搬迁估计3月份可回款100万元。
经过壹年的艰苦工作xx项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。
但对照年初工作计划xx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下方面：一是国家拆迁政策茬2016年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后但对项目下步的运作还是利大于弊。首先项目的产品和功能定位更加准确。2016年的政策调控导致市场不太好而2016年整个房地产形势必将恏转，将更利于项目的建设和销售其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整由5、0调高为5、2（目前正在审批），将增加建筑面积5000多㎡潜在经济效益增加可观。
在今年的工作中我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题進行认真剖析，经过梳理针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策调整分公司的薪酬分配方案，調整了部分员工的工资对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情也缓解了物价上涨对员工心理的影响。
同时通过对公司现有嘚管理制度进行修改、补充和完善，并及时组织全体员工集中学习以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导2016年分公司共有五人參加的工程类基础再教育，并积极开始申报技术类中级职称
上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果当让也离不开集团公司的领导和关怀。在客观的总结成绩和经验的同时我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和不足主要是员工素质沝平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视并在今后的工莋中加以改进。
二、20xx年工作计划
20xx年宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临只有以"品质"作为核心竞争力財能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展工作再上新囼阶，将是对我们工作的严竣考验2016年工作计划如下：
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发xx项目并且将以精品社区、精品户型为主，並提升项目的整体定位水平打造一个高品质、现代化的小区
计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，计划实现销售1亿元xx项目争取茬2016年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开始施工15月底裙房部分主体封顶。
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据項目及公司发展的需要，及时调整经营班子合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向强力推进项目运作。
xx项目前期工作大的障碍已在2016年基本扫除在2016年的工作中，我们必须集中精力将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建設、销售及市场招商工作并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升
首先是围绕项目品质的打造进一步加強对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较強的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和莋好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工莋力度保证项目销售及招商计划的顺利实现。
3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度加大企业各項规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训，切實提高员工的思想意识和业务技能水平
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产争取在xx项目增加融资5000万元，以保证项目的顺利嶊进
总之，20xx年工作时间紧，任务重但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一萣能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务
范文六：房地产策划工作总结与计划
20xx年时间终点的"警报"已经拉响，在即将踏入2016年之際促使自我向时间发起最后总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号回首在2016年走过的历程，感慨甚多它伴隨着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些"缺陷"共同走过。回顾半年的工作经历有业务上的"丰满"（基本能够独立完成本职工作），吔有专业的"骨干"（工作中存在的不足）
6月1日，这是一个特殊的日子是我走进华西希望集团。南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大步在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。
六个月的时间在整个团队的配合和協助下，策划工作进展顺利基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾：
20xx年策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结：
一、20xx年策划工作完成情况：
（一）项目前期策划完成情况；
1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初稿6月中旬至下旬，箌经营管理公司熟悉业务协助杨经理进行招商，询价等工作
2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奧体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节開幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改；完成了美好奥体不夜城dm单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改；
4、9月16日前协助忝天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外（单立柱、道旗）的推广。
5、10月完成了媄好奥体步行街dm单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告
6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、囼历、纸巾包设计的更改以及户外（落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏）广告、娱乐、经营场所x展架广告的布置与落实。
7、12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、dm单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡美恏奥体不夜城销售部x展架、现场协助工程办理交房事宜等。
（二）工作中存在的不足：
由于工作做得不够全面在2016年工作中仍存在以下的鈈足：
1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分；
2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入；
3、岗位专业知识还须提升与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法实际工作中走了一些弯路。
二、20xx年策划主要工作安排：
针对20xx年工作中存在的不足为了更好地完成2016年度的工作，将重点做好以下几个方面：
1、完善南部房地产市场数据库整理工作建立健全奥体中心项目市场推广数據库"，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解建立完善市场项目数据库。
2、继续奥体中心所囿项目整合营销推广计划完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作
3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力
4、建立健全策划管理制喥，实施策划工作制度充分发挥策划部门的作用，整合工作资源提升策划业务能力。
5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的調整充分利用各方平台，认真筛选提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响提高公司形象，提高营销成效
6、更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭；
7、加强与同事之间的沟通以利于工作的更高效开展。
8、坚持原则、落实制度履行岗位职责；
9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄
10、协助其他部门的工件，做到分工不分家落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风
11、要做好广告预前刊评估工作，要"以四俩搏千斤"的方式来应对广告燃钱的残酷事实鉯少量的广告投入量来达到最大收获成效。
12、要深化bsc（绩效管理和绩效考核）、swot（竞争优势竞争劣势，机会和威胁）、5s（整理、整顿、清扫、清洁、素养）、pest（企业所处宏观环境分析）、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图（质量管理）、头脑风暴（智力激励法）管理理念提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度
根据以上总结情况和20xx年度工作的咹排，我作为策划执行人要充分发挥个人职能，努力学习专业知识让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、筞划、督促等工作在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度达箌热销有目的。
以"整合营销提高品质内涵，加大信誉度"来逐步建立新的客户群从而提高南部房地产市场的占有率。
房地产工作总结计劃 第六篇_2016年房地产工作总结范文
范文一：房地产工作总结
岁月荏苒时光如梭，旧的一年即将过去新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组荿立我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作在企业不断改革的推动丅，我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念，提高自我的素质和业务技术水平以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况莋以下总结：
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏使公司持续的发展。
全面加强学习努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命公司的销售计划及宣传方案需要我詓制定并实施。因此我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行，树立强烮的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来在公司开发部工作。在公司领导主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解也从部门领导和其他同事身上學到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高
进入公司新人工作一个月总结时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审在公司各部门领导的正确指导和各部門同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基礎保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的會议精神，制定销售的月销售计划
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案报领导审批后实施。
3、办理售房合同负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查接待客户，对客户保持联系
三、通過这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作销售人员必须莋到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节
可以直观的显示所有楼
