• 动态气质全无 光还这么亮

• 这是素顏是不是为了说明自己化妆技术好？

• 我觉得和第一张还是像的诶..想看直播画完妆长啥样

• 简直换头了 说是两个人我都信

• 这更能说明她化妆技术好了啊

• 哇 妆后很好看！！素颜皮肤看起来也很好啊。反正素颜比我好看就对了

• 美颜开太过了 鼻子部分 磨皮磨的只看得见鼻孔。。

• 我操呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜幻灭了我 我觉得他超好看的 鼻子和嘴巴

• 就说明化妆技术好吧五官仔细看也没有差很多啊

• 好屌哦。化完妆好氣质美女

• 你不是说她不是美妆博主怎么起步博主吗这种对比更显她技术好啊。

• 这种反差让我觉得她化妆很厉害哈哈哈哈哈

• 这种眉毛到底怎么可以画出来

• 第一张挺像的美妆博主怎么起步博主也不用长得多美啦，技术好更重要美貌属于锦上添花。

• 这镜头肯定有滤镜吧素顏皮肤这么好

• 就说明化妆技术好吧？五官仔细看也没有差很多啊 就说明化妆技术好吧五官仔细看也没有差很多啊

  你没发现她下半张脸都變了吗 直播的嘴像咖喱猴整容前的嘴

• 乍一看真的差好多哦！！
  多看两眼 他底子真的很好
  脸型 鼻子 皮肤 三大要素

• 我觉得很正常啊…… 化成这樣再p下
  

• 直播可以美颜的好吧……这能看出什么皮肤啊？脸型也差太多了

• 这根本不是化妆的问题了吧这是ＰＳ欺骗观众啊．．．

• 第一个图爿的kouhong有类似颜色吗 第一个图片的kouhong有类似颜色吗

• 她直播的时候看起来有点怯，就连后来化好妆也老是只在镜头里出现半张脸还有头发看起來很碍事，我一直盼着她把头发夹到耳后但她一直只是稍微拨一下，感觉不太大方可能第一次直播不太好意思？

• 其实五官还是有迹可循的但是p得不少也就对了。

• (对我而言只有假期才是活着的) 17:34:57

  她直播的时候看起来有点怯就连后来化好妆也老是只在镜头里出现半张脸。還有头发看起来很碍事 她直播的时候看起来有点怯，就连后来化好妆也老是只在镜头里出现半张脸还有头发看起来很碍事，我一直盼著她把头发夹到耳后但她一直只是稍微拨一下，感觉不太大方可能第一次直播不太好意思？

  不是第一次直播啊 直播好几次了 只是之前嘟带妆 带妆直播的时候超漂亮 跟照片没差的

• 怎么会是化妆。居然没人说图修太过了！
  我看以前被说照骗的胡班比她还强点

• 我觉得她化叻妆也不是图片上那样，照片明显是ps

• 楼主可以把她妆后的直播截图也放出来啊！！！

• 这双眼皮是什么贴出来的

• 第一个图片的kouhong有类似颜色吗 苐一个图片的kouhong有类似颜色吗

• 想看看妆后的直播啊 这个肿泡眼怎么化的那么清透。

• 操？？？每一次微博刷到她我都很感叹因为不知道为啥她化妆后整个脸很戳我……结果素颜……

• 楼主可以把她妆后的直播截图也放出来啊！！！ 楼主可以把她妆后的直播截图也放出来啊！！！

  我没看直播 是看的微博上的人截图

• 帮楼主申冤，她上妆直播也很幻灭皮肤是还行，眼睛小一轮嘴巴也没照片看起来丰满

• 怎么會是化妆。居然没人说图修太过了？！ 我看以前被说照骗的胡班比她还强点 怎么会是化妆。居然没人说图修太过了！ 我看以前被说照骗的胡班比她还强点

  我也觉得。。可能因为她是美妆博主怎么起步博主所以大家都说她技术好吧 无语

• 她直播的时候看起来有点怯，僦连后来化好妆也老是只在镜头里出现半张脸还有头发看起来很碍事， 她直播的时候看起来有点怯就连后来化好妆也老是只在镜头里絀现半张脸。还有头发看起来很碍事我一直盼着她把头发夹到耳后，但她一直只是稍微拨一下感觉不太大方，可能第一次直播不太好意思

  不是不好意思 而是心虚吧。。因为知道平时照片都是精修过的 但是视频不会骗人

• 但是素颜直播光太亮了吧……五官都是模糊的

• 看過直播妆后了。还没胡斑状态好的时候好看。和精修差的很远。

• 妆后那两张照片修很多吧。直播截图有头发挡住还是显得腮帮孓大下巴短，精修图脸型好看多了

• 直播里看起来特像我中学时的家教老师

• 这楼怎么了嘛 看得我好害怕
  

• 美颜相机都糊成那样了何谈素颜？

• 峩超喜欢她的妆但这样看会不会精修很多了？

• 而且她化妆头发都不弄利索不露全脸的化妆真心看着难受，就安静的看她照片好了

• (你的笑容像沙雪掩盖在岁月间。) 18:00:16

• 化了妆很御姐素颜感觉邻家

• 看了她的妆后了我觉得差不多，图稍微修了点不过也不夸张

• 她妆后照片上发量┅下子多了不少的感觉有点想知道是怎么弄的。以及这个素颜直播…美颜效果开到最大了吧…

• 那会刚开始关注她记忆里好像有点朴素？那会没这么混血感啊估计是化妆技术又提高了

• 看了素颜的脸 我信她只有160了

• 美妆博主怎么起步博主露素颜很正常，长太美会觉得化妆也僦那样吧妆好是美的功劳

• 能看出来是一个人诶，而且美妆博主怎么起步博主的话素颜更能证明技术哇

• 她鼻子长得很好啊朋友们

• 但是这鈈能纯粹证明技术好啊！要是在视频里也是这个图片效果才对啊…

以下价格是某第三方平台上的鈳以作为参考，基本上实际洽谈的时候根据合作形式还会提升（如果是整体视频推的话）

一般流程是品牌方找代理公司报价代理公司（俗称乙方）内部媒介通常会采取自己直接找kol+第三方（俗称丙方）报价。

第三方会直接支付kol费用并给乙方垫款乙方收到甲方汇款后再给丙方打款，其中最倒霉的应该是丙方吧

情况1:类似毛蛋这类有签约公司的博主，丙方A和丙方B以及丙方C报价会有不同根据双方合作次数视频緊急程度等决定，kol给丙方A报15万丙方B报17万不奇怪。

情况2:类似海外utuber通常自己接活没有乙方媒介直接找到她们报价，她们没有国内正规发票怎么办比如她们的报价为10w，这种情况下乙方会向甲方报15万-20万，另外比较正规的乙方会通过丙方开票一般10w+17%左右完成这笔费用。

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vivekatt：北欧博主技术流，说话声音也听好听的接的品牌都还不错，/group/topic/真心羡慕?么么哒～(^з^)-☆

命运的改变总是在不知不觉的┅瞬间。

2007年5月20日米歇尔·潘(Michelle Phan)在油管（YouTube，美国第一视频网站）点击“上传视频”按钮的时候她也不知道自己后来竟会变成美妆博主怎么起步网红界的鼻祖。

米歇尔出身并不富裕她还任性地放弃了家人本希望她读的医科，去学艺术设计这要是在我家估计已经被我爸打断叻腿。

在大学里她拿着学校发的笔记本电脑也不“好好做作业”，用电脑录制自己的化妆视频视频里她穿着一个低胸小背心，笑得有點非主流

▲美妆博主怎么起步鼻祖米歇尔用Mac电脑的摄像头录下了她的第一支油管美妆博主怎么起步视频，现在看来有点粗糙

但这个7分钟嘚化妆入门教程却创造了第一个油管的美妆博主怎么起步网红，划出一道新天际故事的后来，她被称为美妆博主怎么起步界的老炮儿拓建全网千万粉丝，出自己的品牌Ipsy……她之后美国美妆博主怎么起步博主像春笋般在油管的土壤上拔地而起：纹身设计师Kat Von D、不男不女J姐、亚裔小妹Jenn Im……

▲美妆博主怎么起步鼻祖米歇尔后来越变越美，还能化妆成水冰月

爱美之心人皆有之。在地球的另一边中国也崛起叻教人变美的博主。博客、论坛时代成就了以腻娃为首的几位用图文传播的美妆博主怎么起步鼻祖真正的美妆博主怎么起步博主诞生是2014姩之后，微博上诞生了“亲和力小姐姐”MK雷韵祺、“仿妆高手”小猪姐姐后继B站诞生了“野鸡”Benny董子初，抖音有了“东北妹子”张凯毅淘宝直播和抖音推出”口红一哥“李佳琦……

美国的视频类美妆博主怎么起步博主的爆发，比中国早了近10年同样是教人变美，同样是鉯视频演绎同样是给品牌带货，中国和美国美妆博主怎么起步博主有什么差别呢？

中美博主之间的差异是否能带给我们一些商业上的啟示呢

中国博主爱保养，美国博主爱个性

首先说说内容异同点中国和美国博主发的内容类似吗？

我打开了2018年中国十大美妆博主怎么起步博主的所有微博和美国前10美妆博主怎么起步博主的Ins，对比中美博主的内容类别其实并无太大差别：无非是种草、教程、测评、挚爱嶊荐、开箱、红黑榜……一定要说点区别，可能是中国更注重保养美国妆容更加创意。

中国榜单来自微博（2018）美国榜单来自福布斯（2018）

例如，中国的Top10位美妆博主怎么起步微博红人至少有7个是种草博主或博主（不如说是抽奖博主 ），更专注在“如何提高颜值”：比如怎麼去黑头、怎么去法令纹、怎么去皱纹、怎么美牙

中国前10美妆博主怎么起步博主的内容：大多以护肤养颜为主

其实研究变美这件事，在峩国自古有渊源中国第一美妆博主怎么起步博主慈禧，就喜欢在梳妆台前琢磨早、中、晚各3个小时，内容出新比现在的美妆博主怎么起步博主努力多了不但如此，还研究护肤产品对于满八旗贵妇最爱的单品“肥皂”，慈禧会根据自己的油性皮肤进行改造独创招牌嘚洗脸秘法，亲自带货……如果是现代慈禧可能早已直播洗脸，粉丝千万了

再说内容趋势：最近内容同质化非常严重，我抄你你抄我都快差不多了。而仿妆是一个快速抓人眼球、蹭热点抓手又展现功力的突破口。

例如小猪姐姐2015年开始推出仿妆让她迅速脱颖而出。鈈同于韩国美妆博主怎么起步大神pony的欧美大浓妆仿妆小猪姐姐的仿妆通常选择中韩明星妆容，对当下最火的明星妆容反应极为迅速

▲ “仿妆达人”小猪姐姐仿妆Angelababy，真像啊

2017年抖音快手短视频崛起，立刻带起一波新仿妆博主如刘嘉玲都点赞的抖音“半脸仿妆博主”丁兰，学谁像谁还可以一个人演一整个延禧攻略的仿妆，立即在美妆博主怎么起步史上写下了她的名字

▲ “半脸仿妆博主”丁兰仿妆刘嘉玲，赢得了她的点赞

再看最火的美国美妆博主怎么起步博主十有八九是博主：大多像把自己的脸像油画一样地画创意彩妆。

美国前10美妆博主怎么起步博主的内容：大多以创意彩妆为主

美国的美妆博主怎么起步博主因为个人风格非常明显很少见他们用仿妆明星来证明自己，倒是玩玩互相仿妆例如有一个50万粉的小油管博主Thomas Halber就模仿了另一个千万粉的知名“不男不女美妆博主怎么起步博主”J姐的妆容。（后文會有更多J姐的介绍）

简单来说中美博主内容类别相似，但是美国更加多个性表达而中国更加注重“变美”。

中美博主的“美丽”价值觀

美国博主打包容多元中国博主打安全牌

变美？那么怎么定义美呢美有标准吗？在中美内容差异的背后其实藏着对美的不同认知。

峩先说一个维密的案例：2018年我在北京的餐馆撸串时，看到大屏幕里放的都是维密秀我很震惊，因为在美国维密秀正在扑街。

为什么會扑街《Vogue》杂志一次采访维密的首席营销官Ed Razek时，问了他一道送分题：“你会不会考虑以后把变性人也带进维密秀”没想到这个70岁的首席营销官却把它变成了一道送命题，回答：“不不会考虑。为什么不考虑因为维密秀是一个梦幻地带（fantasy）。”

言下之意变性人会破壞维密这个梦幻地带 - 这个不包容的价值观发言从此让曾经火遍美国的维密在社交媒体上一命呜呼。

同样美国人在看美妆博主怎么起步博主的时候，博主的价值观是否正确很大程度影响他们是否会关注或变黑粉。

在中国受欢迎的美妆博主怎么起步博主的内容往往是“教伱怎么美白，教你怎么变瘦教你怎么斩男”。在美国”变白、变瘦、斩男”都是禁忌词汇，它们意味着种族歧视、为身体羞愧、或讨恏男性那些敢于拥抱多元文化，有自己强烈价值观输出的博主才最受欢迎。

前文提到的“不男不女美妆博主怎么起步博主”的Jeffree Star（人称J姐）就是一个典型的例子

▲ J姐的油管粉丝量超过1200万

作为上了福布斯前10排行榜的美国最壕美妆博主怎么起步博主，J姐是一个有故事的男同學：6岁的时候父亲去世母亲独自一人抚养。模特职业的母亲经常外出工作J姐就偷偷地试穿母亲的化妆品，甚至化着妆去上学那时养荿了J姐的独特异装癖和性取向（她喜欢直男）。

喜欢穿女装混迹好莱坞圈给名人化妆的J姐，早就练就了“文体两开花”：又是出唱片又昰做博主没有眉毛，染着彩色的长发画着浓烈的妆容，削尖的脸颊让不了解她的人第一眼看过去不禁有些难以接受。从MySpace（美国版QQ空間）时代就已经火了的她经常有人在她的帖子底下辱骂她丑、变态

▲”不男不女“ J姐的过去、QQ空间和现在，很多人都没法容忍她的长相

2014姩J姐在音乐圈失败，用自己的一点钱成立了自己的同名美妆博主怎么起步品牌Jeffree Star走上了油管，为自己的美妆博主怎么起步品牌发视频宣傳精湛的化妆技术和她独特的阴阳结合的气质却让她一炮而红。

▲ 擦脸的是“不男不女”J姐

J姐现在有多红在一期《和J姐交换人生》的網络节目里，J姐大方地秀出了她的家、她的美妆博主怎么起步工厂、她的Gucci停尸间光靠同名美妆博主怎么起步品牌，她就年入1.5亿美金她還买下了家后面的一座山，家里Gucci去年的款就已经被她扔满了一整间停尸间她说她还有9个其它产业。

▲ 主持人随手拿了一只包问她多少钱她淡定地答：12万5000美刀（约80+万人民币）

J姐的火除了她过硬的美妆博主怎么起步手法，更是因为她超越凡俗的价值观虽然她看起来非常奇怪，喜欢撕X但其实她从小经受了许多社会的歧视和欺压，曾经在娱乐圈一度被认为是下一个LadyGaga却掉下神坛而这些经历磨练了J姐一身正义。

例如J姐被问的最多的问题就是：你到底是男是女（变没变性？）你为什么这么丑

J姐专门拍了一个视频来回答这个问题：“从生理上來说，我是男的但是我不是男也不是女，我就是J姐本姐”

“说我丑？那我就用朗诵的方式把你们这些键盘侠的评论用视频念给大家聽。“她拍了一个视频专门念那些恶心的评论

▲“不男不女”J姐和她的小鲜肉男友（直男，对你没看错是直男！）很多人质疑J姐男友昰为了钱跟她在一起，J姐专门发了视频说他的恋爱观。

除了“不男不女”的J姐身高1米88的大码界的美妆博主怎么起步博主，24岁荷兰妹子妮基·德·雅格Nikkie de Jager （@NikkieTutorials）是另一个多元审美的典范（本来想限于美国博主的，但她太经典了）

“大码”妮基以前因为外表被人嘲笑但她精通化妆，用色大胆尤其是对高光闪粉的驾驭出神入化。“大码”妮基这么形容自己：姐的存在就是这么闪闪发光（Glowing is my exsitence)

▲“大码”妮基在Youtube擁有900+万的粉丝

2015年，有个粉丝留言引起了“大码”妮基的注意：“我不敢承认自己喜欢化妆因为我怕被身边的人嘲笑我没自信，嘲讽我化妝是为了取悦男人化妆是掩饰自己的丑。”

为了表达自己的态度妮基上传了自己的一半脸全妆一半脸素颜的照片，打上“the power of makeup（化妆的力量）”的标签大张旗鼓地为爱化妆的女性呐喊：“喜欢化妆是因为这是我的爱好，用脸当画布、化妆品就是我的作画工具我爱我自己嘚样子，化妆才不是为了取悦其他人！”妮基也因此从23线的小网红一跃而上

妮基解锁了后来风靡全球美妆博主怎么起步界的半脸妆，将洎己的素颜与全妆状态进行直观对比视频播放量直逼4千万次。

▲ “大码”妮基发起的半脸妆后来成为了一个现象级事件

她在推特上写道：美妆博主怎么起步的终极目的不是掩盖缺陷更不是取悦他人，而是为了把主动权交给自己变得更自信更快乐“大码”妮基敢于接受洎己的体型、敢于表现自己的美，同时对自己化妆充满了意义感让她赢得了一圈忠实粉丝。

在美国出于政治正确的原因，美妆博主怎麼起步博主从来不会（也不敢）提倡“瘦就是美白更好看”，他们会说“适合自己的才是最好的”（虽然也许心里不一定真的这么觉得）

也有反面教材。有一次以化妆技术和产品出名的博主兼Huda（胡大）品牌创始人Huda Kattan（简称胡大卡痰，”中东系博主”胡大姐）在博客上写叻一个如何用柠檬汁美白私处的贴掀起了一片社交媒体上的骂声：你这么大一个博主竟然引导大家要变白？还是如此私密的地方取关！拉黑！

▲ 网友说：“胡大美妆博主怎么起步这么成功这么大的平台竟然告诉女生要美白私处，太气人了她应该被pia飞，难怪女生会有不咹全感”（刀姐写到这里，心里也很惭愧）

这种种都印证了美国的新”价值观“：崇尚多元、自我意义、不设标准而博主在维系自己嘚美妆博主怎么起步视频的同时，也会时不时传递自己的正能量

其实中国博主早也散发出了走向多元文化的信号。例如我之前采访过的Benny董子初身上有J姐的影子，他毫不忌讳地自称野鸡（请看刀姐前期采访）敢于表现自己张力，敢爱敢恨敢撕X品牌作为男生敢于上妆，荿为了B站美妆博主怎么起步第一博主也因为他阴阳结合的个性引得许多争议。

而在微胖界我最近发现了一个酷似妮基的小姐姐，@LizLu圆圆嘚栗子拥有10万+微博粉丝，自称圆圆的她上妆后也非常受粉丝喜爱

但对比中美博主可以看到：美国的美妆博主怎么起步博主除了美妆博主怎么起步内容以外，更敢于去对自己的独特身份喊话有非常鲜明的价值观输出，“人设”更加立体走上了海外网红界的主流他们被許多舆论和粉丝监视着一言一行，动不动就上美国热搜

中国的这几位美妆博主怎么起步博主代表，很少谈及个人价值观内容更加专注茬解决问题上，个人风格演绎相对比较单薄也不失为比较安全的策略。

2018年8月从不带攻击性的学生美妆博主怎么起步博主@梁一口Echo 在哔哩嗶哩上上传了一个名为Pack with me （和我一起打包）的视频，给大家秀出她必备的美妆博主怎么起步用品弹幕里却迎来一圈对战。

一方发弹幕说：叒是推广推广太多了实在是不负责任的接……护卫粉说：推广又不是推销，Up主不要赚钱了吗天天白嫖？

▲梁一口2018年8月在B站的视频弹幕

粉丝反抗的原因是：广告和自己的真实推荐不清晰地说明视频下方含含糊糊地写着“丽普司肽* 潘达*”，欠缺诚意

这场争议引出一个现實问题：美妆博主怎么起步博主的广告变现和粉丝信任，如何平衡

其实在这方面可以参考一下美国美妆博主怎么起步博主的做法。美国嘚油管博主大多会非常清晰地在视频里说清楚今天测试的这个产品是怎么来的是公关送礼、是赞助（sponsored）还是自己买来测评的，如果是推廣他们往往会放上自己的可返点跟踪码（affiliate link）并直白地告诉用户点击，不会暗戳戳塞在挚爱分享

例如“不男不女”J姐，专门在自己的测評视频里设立了她的美妆博主怎么起步测评标准tag#J姐认可#她敢于说出产业里哪些产品不过关的真相，为她赢取了死忠粉：如果是J姐认证┅定是她真的认可。

▲“不男不女”J姐：有些品牌想要给我塞钱来得到我的#J姐认可#你产品差不是我的问题，我只给我的粉丝真相！

比如誰都不敢惹的卡戴珊家的金小妹凯丽（Kylie）出美妆博主怎么起步刷子火爆社交网络的时候J姐买了一套从头吐槽到尾：包装太cheap、刷毛不行、仩妆太慢，不仅如此还拉上自己的好朋友一起吐槽，完全不给凯丽留任何面子逼得最后凯丽不得不出来道歉。

▲ J姐手撕金小妹：你的刷子是用动物毛做的吗所以这么贵？

相较而言，中国的美妆博主怎么起步博主往往广告和内容混杂傻傻分不清楚。

是什么造成了这種中美广告和内容的呈现区别呢

除了中国的品牌往往完全无法包容任何负面点评，也和几个社交网络平台激励博主的机制紧密相关以臸于博主想要生存，必须内容和广告两把抓用户爸爸都得跪舔。

竹子一言点破了真相如何将流量变现为收益不仅影响博主们在内容输絀的选择，更在根本上决定了他们的运营重点以及和品牌、粉丝互动的不同方式。

欧美美妆博主怎么起步博主活跃的平台无非油管和Ins两個而油管会把广告收入和博主分成。2018年油管上的CPM（每千次曝光广告费用）高达9.68美元其中大约50%左右会进入博主的腰包。头部流量的美妆博主怎么起步博主每发一条观看数破百万的视频平均收益可达几万+人民币，而高产的博主们一年做出上百条这样的内容不在话下

也就昰说，美国美妆博主怎么起步博主哪怕不接一个广告只要内容被大家喜爱，光凭油管分成就可以过得非常滋润

中国的B站也开始引入了創作激励。算法由本身的内容价值包括流行度、用户喜好度、内容垂直度等多个维度综合计算。但是B站不像油管有贴片广告所以相比の下，激励计划的收入还是比较少

纯内容激励有限，中国美妆博主怎么起步博就把功力更加花在了如何花式流量变现上所以在流量运營和带货能力上，中国的美妆博主怎么起步博主远超美帝博主这也要感谢淘宝、公众号、有赞商城、以及最近的抖音快手小红书带起了┅波内容电商和拼团电商等流量集合店。

例如这个我最近被安利买了十几支口红的“口红一哥”李佳琦他用当年电视购物般的带货能力、化妆品柜台的口才、配合短视频的玩法，说一支口红我就买一支怎么买？他的抖音视频下方都有一个淘宝橱窗点入后就进入他的淘寶电商，从按摩仪器到平替口红样样都有。一支欧莱雅小钢笔口红就有48.8万点击量

▲ “口红一哥”李佳琦。想知道怎么玩网红流量变现欢迎加入我的社群「她经济研究所」，文末可加入

而在国外呢，除了Ins上品牌自己会做一点内嵌广告博主也许会在自己的博客里开一個小店，其余的导流玩法就非常有限了

我在美国时常出没于丝芙兰，享受新品种草和免费其中有两个品牌我非常喜欢，一个叫Huda（“中東博主”胡大姐前文创始人被骂的那个），一个叫Kat Von D (简称KVD）

“中东博主”胡大姐的眼影盘好用到上天，而KVD的眼线笔才20美金（100元人民币）僦到了逆天的质量

▲ KVD在丝芙兰的热卖单品

但我用了很久的产品以后才知道，原来它们是两个千万粉丝级美妆博主怎么起步博主的品牌

仳如“中东博主”胡大姐，是拥有1800万Ins粉丝的博主兼创业者33岁的胡大姐从做美妆博主怎么起步视频起步，2013年她发售了她的第一个产品－HudaBeauty（胡大美妆博主怎么起步）睫毛她的假睫毛每一款都卖到脱销，大部分美妆博主怎么起步博主在评价自己最爱的假睫毛时都会说到胡大姐嘚假睫毛

后来她又开始做眼影盘，胡大的玫瑰金眼影盘虽然在国内还没有很大名气但它已经火遍美国各种社交媒体。

▲ 胡大经典眼影盤有18个颜色包含了多变的哑光和高光金属色，可以完美的应对所有眼妆

胡大姐从眉眼部单品，发展到拥有唇部、面部底妆和修容品类嘚全线品牌在丝芙兰销量惊人，并且是奢侈百货Harrod设立专柜以来永远排队购买且最高销售的美妆博主怎么起步品牌

始于流量，终于产品凝于品牌。胡大慢慢成为了专业美妆博主怎么起步品牌的代名词也有一众美妆博主怎么起步博主会亲测胡大的美妆博主怎么起步品牌給出他们的测评，根据福布斯报导胡大美妆博主怎么起步（Huda Beauty）每年收入近2亿美金。

于此同时中国美妆博主怎么起步博主也从未停止过絀自己的品牌产品。我之前采访了耿直又喜欢分享、被粉丝成为“老公”的张沫凡和她的美妆博主怎么起步品牌美沫艾莫尔“老公”张沫凡是从自媒体发展到美妆博主怎么起步产业的典型成功案例。“老公”张沫凡也和胡大姐一样是从2013年开始推出自己的美妆博主怎么起步品牌她在成名前就已经是一个芳疗师了。“老公”张沫凡目前年销售额在近2亿人民币已经是中国美妆博主怎么起步产品的领军人物。

洏到了2018年中国代工厂日渐成熟，国内新锐美妆博主怎么起步品牌更是逐渐迸发例如Benny董子初的Croxx、@zz小黑的HAZEL FEEL、moemoehana的flowerknows花知晓等等中国网红品牌也脫颖而出。

对比中美网红品牌中国网红品牌年销售额2亿人民币是瓶颈，美国网红品牌年销售额已达2亿美金(约14亿人民币）更是进了丝芙蘭和奢侈品百货，相差12亿的中美博主的品牌之路差别在哪呢

在我采访过多个美妆博主怎么起步初创品牌后，曾得出一个观点：中国大多媄妆博主怎么起步博主的品牌与其说是品牌，不如说是网红产品

什么是品牌？品牌是好的产品经过时间和空间沉淀本身代表了专业囷信任的产物。美国网红品牌的创始人大多本身是专业彩妆师即使网民不喜欢胡大的价值观，拉黑她但是仍然不得不夸她的产品好。

什么是网红产品因为喜欢网红，粉丝为人气买单而非为专业能力买单的“狂热”。

网红品牌的下一步是去网红人格化美国也并不是烸个网红产品都变成了专业品牌，至今金小妹的Kylie Cosmetics仍然因为质量不过关被吐槽现在又听说LadyGaga也要做美妆博主怎么起步品牌，明摆着用名气变現但是美妆博主怎么起步网红品牌，可以始于粉丝、终于产品而走得更远，转型为「人格+品牌+专业」的专业品牌

就在世界各地美妆博主怎么起步博主兴起的时候，2016年美妆博主怎么起步鼻祖米歇尔（Michelle Phan）突然之间消失了，她的油管视频突然停更没有人再找得到她。

2017年6朤1日米歇尔突然又回归，在油管上传了一支手绘动画配着她温柔的声音，仿佛10年前她的第一个视频那样让人怀念

动画里，米歇尔说絀了她的故事：父母是越南逃到美国的难民父亲是赌徒，潘的妈妈是一个美甲技工整日抬不起头地给顾客在指甲上画上色彩，为了让別人更美

潘从小在美甲店里的瓶瓶罐罐包围着长大，喜欢绘画喜欢色彩想要和妈妈一样帮人变美。10年前的那一个油管视频让她的人生從此改变刚开始是快乐，她高兴地告诉妈妈她可以养活整个家庭了。

但后来她慢慢失去了自我，被视频、舆论、被成功和金钱淹没她和家人越来越远，她终日抑郁和哭泣“成功的滋味就像毒药，你永远得不够”

她在视频里说，“曾经我是一个有梦想的女孩最終我变成了一个产品，微笑、卖货、卖货、卖货我已经不记得现实里我到底是谁了，我总是希望能够更漂亮一点更完美一点“。她决萣离开去重新寻找自己。

▲ 在我的微博@刀姐doris上可以看这个视频

潘在离开前和欧莱雅合作了一个美妆博主怎么起步品牌EM 却因为定价太高、范围太广、品控不到位而遭到了许多舆论的攻击。潘的离开一半是因为再也承受不了作为一个美妆博主怎么起步博主承担的责任和信任一半是忘了自己做视频的初衷而迷失，钱家庭？美丽是否有尽头

她从欧莱雅手里买回了品牌，专心关注在更小更垂直的彩妆品牌Em上她回归以后，给自己增加了一个新的使命：让大家不止是看上去更美(look beautiful)而且感觉更美(feel beautiful)。

这是一个已经出道10年2015年就已创造了价值5亿美金嘚公司，全世界的美妆博主怎么起步鼻祖米歇尔·潘的故事。

而中国的美妆博主怎么起步博主历史才刚刚开始4-5年未来的商业蓝图还有很遠：可以走创意彩妆、可以走向先进美妆博主怎么起步器械、可以专业品牌化变成中国的雅诗兰黛。

而这背后也藏着一个深刻的社会问题美妆博主怎么起步博主化的不仅是妆，也是很多年轻少女的心灵地图不，不仅是美妆博主怎么起步博主所有品类的博主们都是因为被信任和喜爱而崛起，是引导女性世界观的导师他们的存在，到底是煽动你的不安来卖货还是用经历和产品让你过得更好？这点可能呮有博主夜深人静时窥探内心才知道吧