用10%的商品90%的毛利和销售毛利行不行

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-18 17:58 标签： 销售毛利

商 品 分 类 管 理 方 法商 品 A B C 管 理 原 则 商品 分类 属性 品项数 占比 销售毛利额 占比 毛利率 (大组%) 毛利额 贡献度 库存天数 （大组% ） 订货频率 （每周） 陈列位置 陈列面 营业外 收入 市场 备紸 A类 必需品 针对性 10±3% 50±2% 50±10% 25±5% 50% 2次 120～140 公分 与销售毛利份额 成正比 较少 卖方市场 为主 B类 100%注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售毛利额”做为動态分析管理 2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售毛利额ABC分类这一部份对“顾客”比较重要；第②个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。 “CA”代表该商品销售毛利占后20%但毛利额占前50%之列。 3、供应商也可按“销售毛利额”及“毛利额”作ABC分类原理与商品ABC分类相同。ABC 类商品类型原则 1、 要增加销售毛利就要增加客单价，提高来客数增加促销商品。 2、 开商场要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员鉯后争取每 天收银一个小时。 3、 要注重提案奖励比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。 4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利 5、 商场商品类型：A 类：占商品数的 10%；销售毛利占部门的 50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售毛利快；周转期短；B 类：占商品数的 20%；销售毛利占部门的 60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售毛利平衡；周转期正常；C 类：占商品数的 60%；销售毛利占部门的 20%；不是必须品，也不是基本需要品但又不可少之商品；要求毛利 高；但销售毛利会不高；周转不快。D 类：占商品数的 10%；销售毛利占部门的 10%；此类商品屬滞销商品可以考虑清退。 5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售毛利；三個区 每周毛利

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