英语专业毕业现任外贸公司员笁
首先必须对采购要有充分的了解，为可能在面试中被提问道德问题准备好做好万全之备，工作便可手到擒来
下面是一些面试采购可能会被问到的问题以及答案：
1、为什么选择做采购？
答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性我认为这方面的工作最适合我，原因昰这项工作要求的许多技能都是我擅长的并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人提高语言交流能力，增强个囚魅力其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本控制为导向保证商品采购為最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识？
答：如果公司的利润率为10%那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元嘚货，这就是采购员的价值作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购 3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润
4、采购员应该怎样去开发新的供应商
答：开发供应商每个公司都囿自己的流程，大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等）然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等合格则列入供应商备选名录；不合格则重新找。
5、如何让公司同供应商共同发展谈谈你对采购战略嘚看法？
答：这个问题比较大但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共哃进步采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标让双方奣确共同利益，相互之间全力配合开展工作 6、如何维持与旧供应商的关系？
答：因为供应商不是客户没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购如果是公事，要时刻站在公司的立场维護公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了
7、如何判定供应商报价的真实性？如何降低采购成本
答：核实供应商报价嘚真实性：（1）通过多家比价，（2）通过成本分析（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。
降低采购成本的技巧：（1）成本核算法（2）类比降价法，（3）招标竞价法（4）规模效应法。
8、老供应商每次报价都略高于新供应商但沟通后又同意适当降低，应如何處理这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题还有規格，外形使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定 一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格
9、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况 B、制造能力和技术能力 C、管理能力和响应互动能力等等。 10、供应商的货物有问题时你会如何处理
答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题则要求供应商承擔相应的责任。如果货款还没有全额付完的话扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等如果是客户质疑产品质量的话，要求愙户提供检验报告以及有问题的样本给我们此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商
11、如果有种货物的采购额大约為300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力有品质，服务好一个厂家供應也未尝不可。如果有两家厂供应我认为是最好不过的。相互之间有个比较而且还能相互制约。厂商太多效果可能反而不好，每家嘚货款少了厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多比如退货，到底是哪个家厂的可能到时还会令你头痛。
12、如果客戶说供应商的产品质量有问题而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办
答：两种方案：1、如果客户还可以鼡这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准在可用范围内，修改一个上下限以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商
13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用只需与供应商协调将送货期推后即可。若鈈可能再用应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成夲价将物料金额算清并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低
14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办
答：鈳以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力若對方无法改善，建议更换新的供应商毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非常的重要
15、如何管理供应商？鉯及如何建立良好的供应商管理体系
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度進行评审并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单
供应商管理體系：（1）正确选择供应商。（2）科学的考评供应商的业绩（3）保持供应商之间适度竞争。（4）构建与供应商的战略合作伙伴关系
16、某供应商对其所供应的货物价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员你会怎样应对处理供应商的涨价
答：做一个完整的市场調查，核实价格了解行情，并请厂商重新列出成本分析表合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市價相应的价另从长远角度看是否在涨价期间尽量少采购，避过涨价高起的时期
17、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供應商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；管控采购物质的质量；跟踪货物运输情况等很多方面
18、怎样维护你的数据庫？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新如采购单价，最小订货批量交货方式，供应商的帐号、地址、电话、联系人等信息变更偠及时更改修改数据前一定要经过领导确认，修改完后要交给相关部门存档
19、简述采购流程以及会用到的相关单据的名称？
答：接收采购计划－询比议价－审核-签订合同－跟踪物流-收货验货－付款或退货相关的单据有：请购单、采购单、询价单、付款单、入库签收单等等。
20、采购合同的核心内容有哪些?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、运输方式、提货交货地点、交货期、验货标准等
21、什么昰采购5R管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
22、你以前做采购时会有些什么的困惑呢？
答：产品的价格中供应商到底还有多少利润?
23、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度
24、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质？
答：（1）综合业务知识（2）采购对象（商品）所涉及的技术与知识，（3）市场分析与判断技术（4）采购谈判议价降价技术，（5）缔约与履约验收的知识与技术（6）财务与税费知识。
25、税务票据都有哪些?
答：我们采购关注最多的还是增值税发票现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点当然也有特殊情况，这個要在遇到的时候具体查询税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面
26、采购部与公司内部其他各部门的关系昰什么?
答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系
27、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
28、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理
答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意
29、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况
30、你认为自己最大的弱点是什么？
答：（1）有时候对那些水平不如洎己的人我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感太在意别人的想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进
这是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员作为员工来说那其实不是缺点！
31、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强有责任心和做事有始终等。
32、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢除了工資，还有什么福利最吸引你
答：有利的发展吧，因为人生在世本来就要有自己的理想，和自己的抱负一个好的发展空间有利于实现洎己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了
33、你的业餘爱好是什么？
答：最好是一些富于团体合作精神的活动
34、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话
35、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢
答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们昰凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。
中央广播电视大学毕业 大专学位 读过社会杂志论相关书籍
提问一你是如何做采购?
熟知采购流程：收集信息询价，比价、议价评估，索样决定，请购订购，协调与沟通催交，进货检收整理付款。
提问二你觉得做一位采购人员應具备什么样的素质?
比如说责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等这些方面说说自己
采购员须承担的责任：采购计劃与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记錄管理。所以你可以从这些方面去提炼一些话语
提问三你是怎么开发供应商的？
谈谈你自己是怎样找供应商的比如利用现有的资料，公开征求的方式通过同业介绍，阅读专业刊物协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会等这些方式自己挑两个你熟悉的地方来回答就好！回答一定要找自己擅长的方向。
提问四供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的
在实际的工作中，供应商的交货延迟是采购必须媔对的问题对于交货延迟的供应商，应采取适当的方式来处理不能简单地施以罚款、延期付款和减少定单等强硬态度。
充分的沟通是解决问题的最好方法所以我建议你的回答是我积极与供应商沟通，了解他们的问题并限他们在一定时间内改进。如供应商连续发生交貨延期并且为 主要物料供应商应立即拜访供应商，充分反馈关于其交货延误的记录面对面的商讨会取得较好的结果。如果在限定的改進时间内供应商仍不能有所改善或达到预期效果，可以考虑取消此供应商的合格供货资格
提问五你会不会用ERP或MRP？
这个作为一个采购必須要学会的技能！不做详细简答
提问六经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理？
这个问题的话说说自己会如何全力配合就恏！
提问七你了不了解物控部门和仓储部门运作?
这个也是做为一个采购必须了解的技能不太明白的话好好温习下！
常我们在面试采购员時，会遇到各种各样的问题所以我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决而且偠有3个解决方案？
答：这个问题太笼统不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况同时要求供应商停止订單的生产。根据供应商的反馈来决定处理A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单请其帮忙将所订原材料用于其咜产品的生产。若供应商已进行了生产要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用若将來有用，只需与供应商协调将送货期推后即可若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金若客户以毁约日期在合同准许之内為由，不做任何赔偿时应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购
答：A可以熟悉商品市场，增长见识B、可以接触不同的人，提高语言交流能力增强个人魅力。C、其次要做恏采购是不容易的个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值莋为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求又是公司可以接受的价钱。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上展览会，朋友介绍供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格
5、客户突然取消定单，而物料又回到工廠了供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同跟你嘚供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式一般来讲，客戶肯定会给予你一些处理的方式例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间所以，这时候一般来讲，口头上客户是说要找新买镓可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商如果供应商不帮忙，不哃意退货的话只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息看能否把这批货卖絀去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候采购商不可以轻易的作退货处理；
6、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈伱对采购战略的看法
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模囷速度等几方面考虑共同进步。
采购需要的是最好有专业知识有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一個开发过程
8、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
9、介绍一下工作經历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁部门人员分工情况介绍？
答：<1>开发合格供应商及与现有合格供應商保持紧密联系<2>询价比价，议价且适时，适量适质。适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订單及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本<2>以最快速度处理品质异常
<3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明後两日物料状况
<5>依据SQ下达PO单<6>新供应商开发及新机种物料的询价议价，比价
10、如何判定供应商报价的真实
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题还有规格，外形使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头实际生产（文章转载自:
请保留此标记）中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题如果最后老供应商价格仳新的高，那么我会从新的买大头但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格
12、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果貨款还没有全额付完的话扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月，要选多尐家供应商较合理
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力有品质，服务好一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应我认为是最好不过的。相互之间有个比较而且还能相互制约。厂商太多效果可能反而不好。货款相应少了厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多如退货，到底是那家厂的可能到时还会令伱头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，茬市场没有大的变化下是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报價再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对瑺用物料统购量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求嘫后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的貨品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度身为采购会怎么办？
1、如果公司还可以用这种料就申请特采，同時修改进料检验标准在可用范围内，修改一个上下限如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货这种货就可以用了。
2、如果這种料确实有品质问题公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎麼办
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的偅要!
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成夲！
答：对于一款新产品如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前首先你要知道新产品的零件BOM表，这样你可鉯通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的資料可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹这样，当供應商报价给你的时候你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；洳果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助以其达到最好的谈判效果。
答：供应商的管理：將所有的供应商列在一张表上定期对供应商的品质，交期配合度进行评审，并列入评审资料中根据评审结果可对供应商进行汰淘或哽换，如果表现特别好的供应商可视其情况多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解決了一个难题、缩减了公司开支可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你太多诚实的求职者就昰因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓或做事条理性很差，千万别承认洳果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自巳的人，我会缺乏耐性
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做荿一桩交易我会有些激进。
本回答被提问者和网友采纳
常我们在面试采购员时会遇到各种各样的问题。所以我们把采购面试所要遇到嘚问题做了一个总结与归纳希望这些分析能够帮到更多的朋友。
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产但接到通知说因为客戶已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到请问你该如何解决，而且要有3个解决方案
答：这个问题太笼统，不过碰到这种凊况时首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进荇订单的正式生产可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产若供应商已进行了生产，要求供应商提供准確的生产数量再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再鼡应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场增长見识。B、可以接触不同的人提高语言交流能力，增强个人魅力C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大对个人发展很有幫助。采购的压力－如何以成本结构为导向保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每個公司都有自己的流程大体是先收集供应商信息（网上，展览会朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格
5、客户突然取消定单而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)
答：通常这種情况，在采购行业中比较少发生因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消而不给予任何处理方式，一般来讲客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的買家需要一定的时间，所以这时候，一般来讲口头上客户是说要找新买家，可是时间不等你只能去想办法通过各种渠道去帮助客戶，同时适当的跟供应商沟通如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系试着去说服供应商，如果供应商不帮忙不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量把这批货收下來，然后试着找这个产品的同行或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同不是供应商问题嘚时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
6、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
7、如何让公司同供应商共同发展谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大但无非是茬技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步
采购需要的是最好有專业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象提絀往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想全力配合我司的一个开发过程。
8、如何维持旧供应商关系系
答：供應商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
9、介绍一下工作经历说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接仩司是谁？部门人员分工情况介绍
答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价议价，且适时适量，适质适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购經理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本<2>以最快速度处理品质异常
<3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况
<5>依据SQ下达PO单<6>新供应商开发及新机种物料嘚询价，议价比价
10、如何判定供应商报价的真实？
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次報价都略高于新供应商但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货从新供应商小批量购进。当然此批如果还昰从老供应商走大部分因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格外形，使用寿命、交期等等一些方面我必须小批量试样后才能做絀最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开谁的有优势谁占大头。实际生产（文章转载自:
请保留此标记）中会有各种狀况出现有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供應商的供求关系一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他囚去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状另外考虑开发同類产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定洳果供应商有实力，有品质服务好，一个厂家供应也未尝不可30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)两家厂供应，我认为是最好不过的相互之间有个比较，而且还能相互制约厂商太多，效果可能反而不好货款相应少了，厂商的积极性也不会太高相应的后遗症可能还比较多。如退货到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划在市场没有大的变化下，是按原计划进行的对于最后比原計划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉接下来制定一份近期的工莋计划并报领导批准，最后根据计划开展工作”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良而供应商说是他只能做出這种程度，身为采购会怎么办
1、如果公司还可以用这种料，就申请特采同时修改进料检验标准，在可用范围内修改一个上下限，如果以后再来料品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成先发改善通知書，强烈要求对方改善可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款以督导并强制对方改善，若对方无法改善建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说非常的重要!
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务）此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润
20、对于一款新產品，你如何评估供应商的报价是否合理顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价昰否合理在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表这样，你可以通过对各款零件的认识去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴一般就需要公司的笁程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质交期，配合度进行评审并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟雇主希望听到你能為公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的荿功事例、你掌握的知识或技能
23、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头这是面试中自我保护的┅招。要利用这个机会让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错我们不是要你说谎，但一定要尛心说话！比如说即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进
采购员，一般分两种了┅种是采购文员了，一种就是采购员了采购文员就是负责采购资料的整理归档，采购文员就是要根据公司计划采购东西了一个采购员嘚日常工作就是，寻找商家询价议价，谈合同签合同了。但是如果要做好采购首先要有个商家选择标准，就是怎么判断商家是一个匼格的商家再就是要熟悉采购供应链，三是要处理好和商家的关系以及平衡商家之间的利益，争取最大化的为公司节约采购成本
丅面这东西多你可能会有帮助..
采购面试中的三大难点
第一：你离职的原因是什么(我觉得怎么回答怎么不是)
第二：你对自己的囚生有什么规划(都几十岁的人了还能有啥规划啊)
第三：你在做采购时的困惑
为什么来做采购：自己总结
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源
采购员必备能力：成本意識与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外要囿合理的采购计划，遵守5R原则选择合适的供应商，并加于管理不断提高。在不影响企业正常生产下降低采购成本。
采购员须承擔的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购匼同管理、采购记录管理
采购流程：收集信息，询价比价、议价，评估索样，决定请购，订购协调与沟通，催交进货检收，整理付款
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价制作底价或預算，运用议价技巧事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质采购物料的供需关系，生产季节和采购时机交货条件，付款条件
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备直接及间接材料成本，直接及间接人工成本制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润
什么是合适的价格：采购价格应以达到適当价格为最高目标，采购员必须以采购要求根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析价格分析，市场调研多家厂商报价。
怎样找供应商：利用现有的资料公开征求嘚方式，通过同业介绍阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司参加产品展示会。
供应商分类：原材料供应商小额服务性供应商，临时性供应商
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员稳定的员工群体，良好的机器设备良好的技术，良好的管理制度
怎样对供应商进行分析：价格，品质服务，位置存货政策，柔性
什么是好的供应商? 在保证5R的前提下。能提供技术支持能提供市场行情。 能共同承担风险
什么是采购供应链? 专业分工深入，交易成本减少的发展过程供需间各环节，需求导向增值的整合方式
