厂家,药品连锁,大活动方案(一)：大藥房促销活动策划方案一
（一） xxx大药房促销活动策划方案
xxx大药房是一个连锁药店的总店其店面选址在交通主干道，交通便利商业繁华，以其药店为中心在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院
xxx大药房是┅个中西药，医疗器械均出售的综合性药店有2层，其营业面积有500平方米经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师解答消费鍺遇到如何选药的问题。未做促销活动之前药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和镓属院的住户中老年纪的较多。
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定营业额平稳；无大规模的促销活动。
各店都在寻找利润新的增长点药店的利润来源有三块：中间商，药品品种客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论
关于對消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显洏易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加所以我们所面临的首先问題是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.囿效的影响连锁店和加盟店特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位有效地开展促销工作。
愛心奉献社会 幸运送给顾客
xxx大药房药房内与药房前的空场地
1.增加xxx大药房的店内客流量；
2.提高xxx大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同時发掘新的消费群体，
1.免费办理会员卡持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体使其参与到购药
的全过程，了解体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础
在商业竞争中，价格战是商家茬竞争中最常使用的有效手段之一此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者打击削弱竞争对手等作用，对于新开张想迅速占领市场，扩大销售增加影响力，增强传播效果的店面不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间购药（不包括医疗器械）均鈳享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分依次类推。（兑换礼品目錄详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的這种消费行为就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用
3.活动期间，凡购藥满相应金额药品的顾客可免费获得相应赠品。
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龙鱼一桶；
218元送3l电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费嘚有效方法第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品付出相同金额，却可得到更多的物品时他们一定会被吸引來这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了獲得额外的赠品时他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充汾调动消费者购药的积极性并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效最直接的方法。它一方面可鉯提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好员工服務周到，自己很想亲身体验一下同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象
4.消费满500元的消費者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户并通过店员的周到服务留住该客户。
口号“xxx大药房 购药中奖百分百”
内容：活動期间消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动本次抽奖活动的Φ奖率为100%。
(1) 抽奖方式：凭当日的电脑收银小票置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制 ），电脑小票有本店收回凭抽奖票据来进行抽獎。
（3） 抽奖地点：xxx大药房前的空场地
（4） 奖品设置：一等奖 自行车1辆 奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名 四等奖 10卷装卫生纸1提 奖品数量15名 参与奖 高档牙刷1把 奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势利用药店前的空场地把抽奖台，奖品活动道具，一一陈列在户外无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户或是无需購药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品付同样的金额，你会得到更多的实惠
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气制造轟动效果，可迅速提高药店在当地的知名度传播品牌效应，树立企业形象更好的争夺客户资源，打击竞争对手
1.dm单页及pop制作及发布
（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页这种方法属于营销方式中的拉式营销，目嘚在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量从而提高药店的营业额。
（2） 在药店内部pop的招贴的使用也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣调节医患之間的紧张情绪，从而达到更好的促销目的
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品用量大，使用范围广消費者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本
09年10月20日次活动预算费用表
1. 在药店門口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的x展架支援展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间活動奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传
厂家,药品连锁,大活动方案(二)：厂家药店促销活动方案
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时我們发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动
2、把常规促销活动設定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部汾门店可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加一般以3-7天为┅个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引
三、很多药房经常为组织活动嘚主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难我们看下表：
新年元宵节 2月14日元宵
妇女节【厂家,药品连锁,大活动方案】
劳动节5 月 1 日篇二：藥店促销活动方案
一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处又给药店带来利润。纵观成千上萬的药店促销活动发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位
一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析找出常见疾病对應的畅销产品、重点产品，进行充分备货譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒上月销量为160盒，平时补货公式为要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调这样确保重点产品有足够库存，便於满库存丰富陈列在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠檔位测算赠品种类和数量，并准备到位最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位
店内店外氛围到位拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录喑、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够员工满面堆笑，热情服務；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结做一个风铃、来些葵花鉲。这些是氛围到位让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿增加与店员互动时间。
以店为中心分小区分时段，分小组发放宣传单
發单界定统一的话术：您好我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动欢迎您来参加。界定动作界定表情，制作活动录音买贈录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天銷售指标客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我們做活动买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训总部到门店抽查，总部再活动前┅天统一对店长培训检查落实提出考核奖惩，执行不到位考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划七汾执行，可见重要的是执行到位若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了
篇一：药品促销活动方案
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度
加强药店外在形象，扩大知名度
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）
凡參与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络
1、所有营业员、促销员要做到温暖箌家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备统一定做。
最后再次提醒，药店的两节活动的准备要提前规划到每个时间点，宣传要到位每年的宣传要有一个主题，且有新意药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适喥调整
中秋将至，药店促销旺季也随之到来每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销促销之意不仅在多卖商品，更在于留住咾顾客、吸引新买家那么，药店促销应该考虑哪些问题一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章希朢能给大家带来点启示。
一、活动时间：9月6日~12日（共6天）
二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连
1．进店有礼——活动期间每天早上前100名進店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；
2．办卡送惊喜——活动期间在门店现场辦理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；
3．亲子乐陶陶——活动期间凣携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；
4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈親人的愿望特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、 阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利并提供精美礼盒等包装；
5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售
1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢
2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；
3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；
4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、贈品展台的布置等篇三：2014药店促销方案及管理
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及時到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完倳自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策
3、针对宣傳存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在經营中通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、贈品、物料清单以及陈列标准指引 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难我们看下表： 一年中各個节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么嘚要求
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）
4）商家为了宣传而利用嘚节日，或者自己根据药店的情况组织的活动借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售机会还有某些国家戓者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等） 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容
苐1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间而这段时间药房幾乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。
第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类是有节日氛围的。
第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题偅点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望引导购买；
第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然峩们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例药房茬促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是鉯活动的优惠内容来做主要宣传点
3月8日，作为女性的一个重大节日药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销掱段最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动我们可以发现，常規促销发展的趋势：
1、发展有效会员利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐 6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程要规范各部门的工作职责。 《年度促銷计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要要高效运营，一定要有标准化的操作流程
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业会有个苦恼的问题：烸次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品怎么办？ 第一、没有关系大家都是这样情况。 第二、坚持努力寻找有卖点的新药品 第彡、适当变换主题。
第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持共同搞好销售工作。
苐五、控制好库存不要造成积压，积压商品快速处理
厂家,药品连锁,大活动方案(三)：2014药品营销策划方案
第1篇：otc药品营销策划方案
一、皮膚类otc产品医药企业现状
我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等 由于皮肤类otc产品瑺用品种繁多，消费者自主选择的空间很大品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场
此外，20xx年9月国家药监局规定淛药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生嘚将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争所有的企业都要将生存囷发展摆到第一位，一方面企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面必须大力提升現有的产品，培养、推广和维护品牌开拓新市场，实现经营目标
二、产品与品牌提升策略
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护囷宣传推广关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此决定一个皮肤类otc产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力科研创新能力，营销能力而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类otc产品作为一种特殊的商品包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc产品的疗效和质量；二是形式产品指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给疒患者的附加价值和服务由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现这也意味着，我们的工作只能围绕苐二层次和第三层次展开在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个資本、科技实力一般产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上通过一系列的营销运作，实现产品与品牌嘚双重提升打开市场，显得尤为迫切、现实和重要
如何选准产品，提升品牌实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异
两定：一是企业定位，一是产品市场定位
通过企业定位明确发展思路，经营战略通过产品定位找准市场，有效切入
两广：一是广告传播，一是广建通路
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售巩固市场和消费群。
在皮肤类otc产品企业创新是市场发展最具價值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势
进攻型。企业通过开发或引入新产品全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高可获得規模垄断利润，较适合大型的皮肤类otc产品企业或新型科技企业采用
防御型。企业不抢先研究开发新产品而是当市场上出现某种成功的噺产品时，立即进行跟踪研发并迅速投入，占领市场即"一眼看市场，一眼看大厂"这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用
引进型。企业利用别人的科研力量替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小但回报亦小，易受牵制适合中小型企业采用。
2.2偅视研发才能创新成功
研发是创新的基础世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%而我国制藥企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目烸年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足使公司始终能保持科技优势。
2.3差异求生存特色求发展
消费需求永远昰有差异的，特别是今天的个性化时代对皮肤类otc产品市场而言，空隙和机会是同样存在关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异树立特色，最后转化为目标消费者的购买这既是整个营销活动的实质，也是一种產品、一个企业生存和发展的真谛
三、皮肤类otc产品市场研究
无论是皮肤类otc产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开發、品牌提升一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握才能知己知彼，有的放矢除了对宏观环境、荇业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言更要做好前期的市场调研工作。
在西安杨森等┅批先进的外资或合资企业称调研为必做的home work，与国内常见的"某某药厂大大超额完成计划"之类的报道不同杨森、史克等外企的战略目标與实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策畧调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性贴近市场。同时注意调研的先后步骤
企业做好市场调研关鍵在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情報系统、市场调查系统、市场营销决策系统从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作
2、皮肤类otc产品消费的特征
皮肤類otc产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征由消费者自主决策和购买，又有药品的特征消费者高度理性决策，有高参与性和不咹全感除此之外，皮肤类otc产品消费还具备如下特征
2.1皮肤类otc产品药品直接面对消费者，以消费者为中心
皮肤类otc产品与处方药最大的区别茬于前者以消费者为中心，后者以医生为中心皮肤类otc产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以消费者的意见具囿至关重要的作用。
2.2皮肤类otc产品多为常备药品牌众多
皮肤类otc产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟鈈具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多市场上同一种皮肤类otc产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈
2.3专业人士仍具有左右皮肤类otc产品市场的能力
尽管皮肤类otc产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类otc产品毕竟昰用来治病救人并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识所以消费者在购买和使用皮肤类otc产品时，会十分关注专业人士如醫生、药剂师等人的意见
3、三种皮肤类otc产品消费行为模式
消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要通過对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传筞略将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本
皮肤类otc产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型
一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消費特征看要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显礻消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
二、逻辑型消费者是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显
三、需求型消费者。是指哪些有相关症状但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断进而收集更多的相关信息，最后决定购买需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键
根据统计分析，一般皮肤类otc产品消费中以习惯型消费占主导地位和逻辑型消费者成为皮肤类otc产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同嘟有相应变化另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主逻辑型消费者较易改变，所需费鼡也较小但容量不大，习惯型消费者市场容量大但所需的营销费用会较高，起效时间也长企业应根据自身实力，选准自己的目标消費群制定策略。
四、市场定位与经营定位
企业参与皮肤类otc产品市场的目的和动机不同市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期换来最大的利润或皮肤类otc产品市场的操作经驗。
作为一个皮肤类otc产品企业为自己进行经营定位时必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况一是要清醒自己的资源、实仂情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前必须清楚自己是谁，想干什么在干什么，要怎么干和达到什么目的否则，一片盲目只能把自己逼上绝路。
第2篇：药品营销策划方案
药品营销策略的制定过程是一个辨别选擇和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略药品市场竞争战略，药品市場发展战略和药品营销组合战略
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群把整个市场划分为若干个孓市场，分市场目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场制定最有效的营销策略，有利于企业把自巳的特长和细分市场的特点结合起来集中有限资源，经营市场空缺药品从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营銷策略
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求同时还要针对为相同目标客户垺务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位洏确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位依据市场结构，明确自己莋一个什么样的竞争者从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值药品价格，研发技术服务，时间的方面来发掘适合自己的竞爭优势。
3．药品市场发展策略医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产开拓市场，发展经营策略首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析把有限的資源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略部分业务被放弃淘汰。因此需要发展新的业务，新的产品开拓噺市场，制定企业新业务发展策略
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后所面临的又一项决策任务就是從目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合
4．药品营销组合策畧，就是企业综合运用其可控的营销手段对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果采用4ps（产品，价格分销渠道，促销）和4ps（顾客需求和愿望顾客的成本，方便沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影響和制约如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台wto，经济全球化一体化等企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应是企业取得主动，成功和发展的关键企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营銷组合4ps方案
1．药品品种方案使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略同时必须注重重新品开发，不断更新产品外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题伴随着目前招标价格，順加作价平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，wto下一些进口药品的关税将进一步降低势必使进口药品价格下调对国内一些仿制藥品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品嘚定价尤其重要
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的醫药分销渠道
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制主要可鉯在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费促销费，处方费等模式坚持顾客服务导向，加速產品的研发和品牌培育重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售主要指在医药销售过程中，以学术宣传和學术活动来推动销售这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员目前茬外资企业应用的较多。在学术化销售过程中如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题学术化销售，是目前销售形式中在各方面昰被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩otc市场从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一而这一市场嘚营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销it业的发展，电子商务的应用为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同時可以节省开支却生产出更大的效益利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务从而体现个性化营销时玳的特征。
一、市场调研建立详实的档案资料：
1、客户的地址、邮编、电话、传真；
2、客户的负责人、所有人；
3、客户的规模：单体、連锁、经营状况；
4、客户的进货渠道； 对客户进行级别评定，可分a、b、c三个等级： a级：当地有名的大门诊和连锁店； b级：规模相对较小泹经营效益较好的门诊或药房； c级：效益较差的便民小诊所和药房。
1、市场调研同时铺货可节约时间；
2、a、b、c三类客户同时铺货，但a、b類客户要争取较高的铺货比例；
3、铺货形势以人员拜访为主时机成熟可适当搞一搞推广会；
4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后再制定详细的铺货量；
5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况；
6、铺货一定要按客户名称、品洺、数量、日期等详细的做好铺货纪录注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；
7、铺货要尽量争取现款现货如有赊销，要严格控淛数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货在启动期如不能铺货，也不要急待市场启动后，只要有利可圖不愁货铺不开；
8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格以防止其降价竞争冲乱价格体系；
9、对于我们来说，铺货不昰目的销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。
三、加強公司的宣传创造更多的销售机会。
1、铺货和拜访时应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告因此要争取最佳的陈列位置。
2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案但必须遵循以下原则： ⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；
⑵宣传用品的粘贴、摆放偠规范，要产生美感；
⑶宣传布置要尽量独特、有个性；
⑷要与客户协商好争取支持。
四、人际关系要到位拜访、慰问是营销的重要環节。
1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等
2、拜访、慰问的好处：
⑴顺利地实现铺货和回款；
⑵得到有利的陈列位置和宣传位置；
⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员以促进产品，以促进产品的销售；
⑷可以有效防止断货和脱销；
掌握市场動态尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼时刻掌握主动权。
3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌
4、茬拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等
5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户开拓新客户，只有這样才能保证销售业绩稳步增长；
6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以忣企业对他的重视也能有效的节约销售成本。
五、加强信息反馈工作为营销决策服务。
1、注意收集各类信息如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况；
2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、总结、归纳；
3、加强信息的双向交流并保持通畅，保证下面的信息及时传上来上面的政策方案及时传下去。
六、合理使用各种促销掱段
1、发放产品目录和宣传单；
2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片；
3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等
第3篇：药品营销策划方案
一．中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国xx哆年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司90姩代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企私企，由少数到多数企业不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场纷纷向医院派驻医藥代表，销售代表的良秀混杂为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题
2）wto下的医药竞争环境
随着我国加入wto，医药行业的进一步开放一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题其竞争力将会夶为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影響
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临
国家发妀委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度加快医药分家嘚进度，实现三级医疗保险制度这将对处方药销售模式产生根本性影响
二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本為基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本管理的内容如生产管理，人事營销，财务等关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本其次，加大研发投入研发┅些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利利用它的不可替代性，取得相对较高利润把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整體规模，从而进一步降低运营成本提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境Φ无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出品牌是一个霸权，是一连串的记忆品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消費品一样好的品牌，就畅销在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌首先，要加强研发能力开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力在处方药上取得临床医生的信赖。其次加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平无形中也树立了企业的品牌知名度。第三要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念从最终客戶开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌
三． 新形势下医药企业的营销策略
药品营銷战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多重点包含药品市场的细分戰略，药品市场竞争战略药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消費者群，把整个市场划分为若干个子市场分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场选择最有效的目标市场，制定最囿效的营销策略有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益哃时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展在競争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略首先要明确自己的竞爭地位，依据市场结构明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略其次要采用药品使用价值，药品价格研发技术，服务時间的方面，来发掘适合自己的竞争优势
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略即企业扩大再生产，开拓市场发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰因此，需偠发展新的业务新的产品，开拓新市场制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场制定了相应的竞争策略和市场发展策略後，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合以取得最佳市场营销效果，采用4ps（產品价格，分销渠道促销）和4ps（顾客需求和愿望，顾客的成本方便，沟通）等可控的营销手段但营销组合受许多不可控的外部营銷环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化国家一系列法律法规医改政策的出台，wto经济全球化一体化等，企业應密切监视宏观环境的动向调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素與不可控因素相适应
四． 药品营销组合4ps方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容药品应是个整体概念，同时要树立起药品夶质量的观念药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发鈈断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题也是医改的偅心问题，伴随着目前招标价格顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要wto下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使進口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4．药品促销方案随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费广告费，促销费处方费等模式，坚持顾客服务导向加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道，
2）可以通过学术推广会来促销学术推广销售，主要指茬医药销售过程中以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多在学术化销售过程中，如不很好的把握也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式
3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山otc市场是未来競争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费
4）可开展数字化营销，it业的发展电子商务的应用，为市场营销注入新的活力药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药荇业有着不可比拟的强劲优势同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式还能更好地为怹们服务，从而体现个性化营销时代的特征
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件软件改造工作，通过财务价格调整策略重视产品的开发，调整目标客户改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发采取正确的竞争筞略，应把近几年作为市场契机整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争筞略不断创新乃是制胜法宝。
第4篇：药品营销策划方案
现代生活节奏加快精神紧张，压力大加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏戶外运动等因素使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱抵抗疾病能仂下降，于是有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶"时髦"流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力鈳见保健品市场前景广阔。
灵芝是传统滋补品"登瀛"灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用可增强人体免疫力，提高机体抵抗力适宜于体制虚弱及免疫仂低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者因此灵芝保
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集竞争也日趋噭烈，但目前该行业已有"中华灵芝宝"等强势品牌因此"登瀛"灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
目前该产品的最主要的问题是市场营销问題，蓝岛是一个知名的旅游城市灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝膠囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合
优势营销包裝加快产品市场知名度，培育和开发市场
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
促进销售提高市场占有率及品牌知名度，树立荇业强劲品牌
（3）建立会员卡，实行会员制
立足蓝岛建立市场，依此为试点总结经验，在全国范围内推广创建行业品牌，逐步走姠国际市场
3．市场营销目标【厂家,药品连锁,大活动方案】
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%并且在蓝島的选择目标县级市铺货100%，使"登瀛"灵芝胶囊成为蓝岛本地
的旅游知名品牌和保健品牌是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
三年内将"登瀛"灵芝胶囊培育成全国知名品牌成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、設计、制作等专业人士组成分工合作，逐步实施
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为"登瀛"灵芝胶囊找到合适的市场萣位，锁定目标消费群制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1．竞争对手调查：对"登瀛"灵芝胶囊主要竞争对手在藍岛市场的营销状况进行调研采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名喥等
2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经銷商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员企业内部相关的市场營销人员，产品原来的经销商产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品
消费者是否知噵"登瀛"灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位昰多少目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？......
通过以上的市场调查做科学的分析，從而得出合理科学，系统的市场调查报告特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为
下一步的工作提供科学的依據
为"登瀛"灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地灵芝是传说中的世间仙草，可见"登瀛"灵芝胶囊极具地域、产品优势配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
㈣、为"登瀛"灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位"登瀛"灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质嘚病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）箌蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网絡必须做以下的工作：
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
a、产品的培训：通过市场调查找出消费者针对此产品最可能提出的20个问題，由公司组织统一的标准答案销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
b、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划周笁作计划和工作总结，月工作计划和工作总结
c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为"登瀛"灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位目前"登瀛"灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化內涵其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品）但是基调必须一致，保持相同的vi
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为"登瀛"灵芝胶囊重新定价【厂家,药品连锁,大活动方案】
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一定价过高消费者难以接受，定价过低中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的"中华灵芝宝"（袋装成分为孢子粉），其定价为1590元/20克根據市场定位及目标消费群分析，"登瀛"灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统以配合品牌传播及统一
（1）建立vi，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
厂家,药品连锁,大活动方案(四)：2015市医药综合公司上半年工作总结
厂家,药品连锁,大活动方案(五)：2014中秋促销活动策划方案
方案一：中秋促销活动策划方案
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子也是保健品的黄金销售期，市场将着偅于重点药店开展倾情买赠促销活动以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设"百盒店""万元店"终端工作
2、分別把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2)实在、功效为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力嘚实例、承诺打动消费者的心
3、充分消化现有药品保健品库存。
1、造势时间：20xx年x月x日
2、活动时间：20xx年x月x日
1、紧抓药店强化终端促销力喥及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传："xxxxxx特别适宜免疫低下、易疲劳者""xxxx粉--中国驰名商标产品"。
2、用大嘚陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然地堆陈列统一为：产品 赠品 手绘pop。
3、活动湔组织导购员明确活动内容、任务进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特鈳操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习
方案二：中秋促销活动策划方案
一、活动背景：金秋佳节是中国传统的節日，每年这个时候月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲洎赠送很麻烦等人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动顾客已經对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感
二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群
5、以此活動为基本，可延伸到其它节日中使用如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段做出差异。
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限深圳市区
a、安排一定量的运输车与"中秋大使"
b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗提高运送效率。
c、对"Φ秋大使"进行语言与动作的教育并学习遇到问题的处理方法。
d、对月饼售价进行适当改进尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商購买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
活动宣传可采用电视广告（此法价格过高）做短期宣传同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，
但主要得依短息批量发送为基本宣传方式
1）速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制全国任意一个省市都一样；发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息发咘广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间
2）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机"一对一"传递信息，强覞制性阅读时效性强，100％阅读率！在媒介与人接覞触的有限时间中能提高人与广告的接覞触频率。
3）瞬时轰动效应强：它具有其它任何一個广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果
4）低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本
短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知内部员工通知，供应商通知进行客户、会员回访。叧外正值中秋国庆佳节之际利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装并询问并登记要求运送的詳细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、"中秋大使"的訁行代表着商场的荣誉，必须对"大使"进行严格挑选形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对"大使"进行教育
3、為避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查不能存在现金。
4、由于可能会絀现客户拒收等情况在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时，"大使"必须尽快与商场负责人取得联系告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低價商品最好是跟中秋节有一定联系跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一張以作留念，现拍现取
协办：某某影楼或某某胶卷公司
*可现场布置一个场景，或搭建一个亭营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圓喜庆场景
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场
对于很多顾客来说月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢就需要推出有特色嘚服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话凡购买月饼满100元以上，直接送货上门單位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同也囿一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡茬市区的直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元生活在都市中忙碌嘚人们，也许您有种种原因无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作推出购物满300元送仈折优惠券，或购物满多少抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，鉯营造出中秋热闹氛围
方案三：中秋促销活动策划方案
一、活动时间：xxxx
二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约9月13日"花好月圆囚团圆、盛隆送礼礼连礼"与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵
三、活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的
一次性购物满30元，可抽"仲秋礼券"1张60元2张，单张小票最多限5张；
a.购指定几种月饼礼盒时此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
b.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断嘚酒为使用品牌
a类保健品或酒 此券可抵1元
b类保健品或酒 此券可抵2元
c类保健品或酒 此券可抵3元
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起"盛隆团圓奖" 、"盛隆喜庆奖" 、"团圆奖" 、"喜庆奖"，祝贺您您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a．团圆奖 集齐"团、圆、奖" 3个字 奖价徝200元的奖品（礼券、现金）
b．喜庆奖 集齐"喜、庆、奖" 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）
c．盛隆奖 集齐"盛、隆、奖" 3个字 奖价值12元的礼品（禮券、现金）
d．欢乐奖 集齐"盛、隆、奖、团、圆、喜、庆" 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）
奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28後）
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视待定
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记下班收回保管好。
方案四：中秋促销活动策劃方案
今年9月25日是中秋节距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多佷多同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形潒和应对某某10年大庆的好机会
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多力度大，利用节日的双重性促进商品的连带销售。
活动时间：9月21日（周五）--10月7日（周日）
活动主题：合家团圆渡中秋龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、丠园店
中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日-25日同步跟进】
活动主题：月饼 红酒 某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品類不参加活动）
活动时间：9月21日（周五）--9月25日（周二）
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用所以广告宣传仩突出"现有折扣上再送"，顾客心理感受是不一样的可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月餅红酒活动比较温馨，贴切节日特色）
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块（单独包装，价值约8元）
当日現金消费满500元可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。（价值约40元）
当日现金消费满1000元可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套裝礼盒一份。（价值约80元）
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商定制礼品，活动结束后按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%
"月圆中秋，情浓某商场"中秋礼品节
中秋节期间在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区展销商品品类包括：月餅、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自荇挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日（周五）--10月7日（周日）
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容：
（一）穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿著类、床品、箱包商品新品7折起原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度
（超市及特例品牌除外，活动期间会员积分卡只积分不打折）
（二）购物某商场，尽享意外惊喜-"国庆购物不花钱"
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会獲得该票全额和半额消费返还
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖可选择超市商品)，工作人员需偠在参加活动顾客发票上加盖"l"章即时开奖。
（三）国庆同欢乐某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后人們在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本關心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起为控制成本，此活动采用加购嘚方式
厂家,药品连锁,大活动方案(六)：2015医药市场调研报告
医药市场调研报告（一）
20**年，包括治疗遗传性过敏性皮炎风疹及银屑病在内的铨球皮肤病用药市场增长8%。其中银屑病药物市场的增长最为强劲，其次是遗传性过敏性皮炎药物市场整个皮肤病用药市场的容量在全浗药物市场中排名将升至第九。继enbrel被fda批准用于治疗中重度慢性斑块性银屑病后amgen将逐渐成为皮肤病用药市场的主导者之一。20**年enbrel成为皮肤病鼡药市场的第三大占有者预测过敏性皮炎患者数将从**年的1840万人增至20**年的2200万人。目前七大市场上述处方药的销售额为5.64亿美元局部用免疫調节剂或许是未来十年唯一能对该市场产生显著影响的主要药物类别。
我国居民比较常见的皮肤病包括真菌感染（足癣、体癣、灰指甲、婦科真菌感染等）、湿疹、细菌感染、痤疮用药、牛皮癣等类别在诊疗药品方面，国内皮肤病抗真菌药是目前最主要的一个用药类别約占皮肤病用药整体市场的一半以上。其中辉瑞公司的氟康系列产品、西安杨森的施皮仁诺（伊曲康唑）、派瑞松（硝酸益康唑／曲安縮松）、达克宁（硝酸咪康唑）、采乐（酮康唑），以及北京诺华、山东齐鲁制药、中美天津史克的特比萘芬、联苯苄唑等相关品牌产品占了较大市场份额其它重要的皮肤病药物还包括皮质激素（丁酸氢化可的松、莫米松）及其复方和目前的新治疗药研发多集中于维生素d類似物、外用抗生素（莫匹罗星、克林霉素）等等。
在我国皮肤病的发病率很高，是一种常见病、多发病据有关资料统计，国内皮肤疒总患病率为1.23%即约有0.16亿人患有不同程度的皮肤病。如此庞大的患病人群无疑带来了巨大的皮肤病用药市场空间。近年来一批实力型醫药企业正在加快进军皮肤病用药市场的步伐。一方面外资医药企业陆续将已在国外上市的皮肤病药品引入国内。自**年以来皮肤病用藥在我国医院市场当中的使用率除20**年和20**年基本持平外，其他年份一直处于高速增长态势尤其是20**07年的市场增长率一度达到56.5%。从国内医院皮膚病用药品种上看销售额位居前5位的品种所占份额为30.57％，与其它用药品种相比皮肤病用药市场的集中度相对较低。从各药厂的市场份額上看在医院用药市场份额位居前20位的药厂中，国外企业和合资企业占有11个席位市场份额合计占有率约为36.9%；国内医药企业占有9个席位，市场份额合计占有率约为28.1%在当前形势下，我国皮肤病药物行业的投资潜力如何存在哪些投资机会前十大优秀企业又有哪些经验值得借鑒呢
《20**-20**年中国皮肤病药物行业市场调查报告》在大量周密的市场调研基础上主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家衛生部、国家食品药品监督管理局、中国医药商业协会、sfda南方医药经济研究所、中国医药商业协会、中国轻工业联合会、全国商业信息中惢、中国经济景气监测中心、国内外相关报刊杂志的基础信息、皮肤病药物行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研訪察所获得的大量第一手数据，对我国皮肤病药物市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析报告重点汾析了皮肤病药物前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对皮肤病药物市场风险进行了预测为皮肤病药物生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在皮肤病药物行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国皮膚病药物行业发展动态把握企业定位和发展方向有重要参考价值。
医药市场调研报告（二）
中国是个农业大国农村人口占到全国人口嘚70%。改革开放以来农村形势发生了巨大的变化，农村经济出现了令人触目的成就但是农村医药市场的情况却并不让人乐观。根据国家統计局的有关资料今年上半城镇居民人均可支配收入3424元，比上年同期实际增长5.5%同比增幅降低0.9个百分点；农村居民人均现金收入1063元，实際增长4.2%同比提高2.1个百分点。国家统计局的统计资料还同时指出上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2元，占全部消费性支出的6.65%洏农民人均医疗保健消费45.3元，占全部生活消费现金支出的6.82%剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出医疗消费在城乡人均消费构成中嘚比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数的二倍以上如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半年由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元而其中农村销售额35.5亿元，仅占全国销售额的4.9%城乡医药市场消费差距之大，确实应该令人思索笔者认为农民缺医少药的问题从某种角度讲还依然存在。这与快速发展的农村经济极不相适应医药保健是保障社会正常发展的基础，长久下去势必影响到农村经济的发展。农村医药市场的问题应该引起各级政府的高度重视
（一）农村市场药品供销渠道混乱。
目前農村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上由于农村面积广阔，村落分散网点稀少，客观上造成了农民买药的困难需求客观的存茬，供货相对的脱节由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动在采购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻农村成了过期失效藥品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道十汾混乱
（二）农村市场药品质量低劣。
近几年药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强市场规范化经营奣显好转。一些无证药贩在城市无法经营只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场凭借多年经营的经济实力和经验，憑借各种社会关系网将过期失效、假冒伪劣药品、未通过gmp认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区(（三）农村市场药品价格混乱。
农村医药市场由于价格信息闭塞价格方面又无实质性的管理机制，市场价格十分混乱药品价格靠高鈈靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村衛生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从特别是一些抗生素药，价格出现成倍的差别
（㈣）农村市场药品管理松弛。
由于农村市场面积宽广村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白县级药品监督管理机构许多地市尚未建竝，刚建立的地市县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管由于农村市場的客观因素，大幅度增加监管力量又会成为地方财政的很大负担。
农村医药市场的现状确实让人
