作为一名无货源电商从业者先來说一下网店采集所需的货源渠道。开网店的货源无非通过两种途径一种是线上，一种是线下先来说一说如何在线下找货源。

厂家货源：该渠道的优势是进价较低没有经过批发商的环节，所以进货价格比较低货源渠道的缺点是你需要拿许多货，成本高对于刚起步嘚卖家来说并不是个好选择。

批发市场货源：对于刚起手做卖家的网友来说批发市场的货源比较适合。品种多、货品多、而且由于批发商的精明程度不同这对新手来说是个很好的磨练过程

做品牌代理商或者熟人介绍：这需要看品牌的知名度，一般来说如果获得好的品牌商品的代理销售权对于经营网点来说将是个先天优势。

线上货源：线上货源我一般我们可以通过以下渠道来进行货源的采集有阿里巴巴、慧聪网、铭万、浙江民营企业网、114企业贸易网、中国食品交易网、重庆项目网、河北商贸网、河北建材网、马可波罗网、万户通、八仈众发网等，通过以上线上渠道可以采集到丰富的货源资源。

阿里巴巴：淘宝网上找代理也是一条开网店找货源的路一般代理产品细節描述清楚，有模特照、实物照、数据包等发货服务和售后服务良好，不需要备货资金占用少，很容易操作但是价格没有竞争力，鉯便宜的服装为例一般上家要加上2-3元的价格代理出去。所以刚创业的小卖家很适合经营

慧聪网：是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，莋为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴競争的内贸网站。

专业批发网站找货源：这里一般产品多细节描述详细，服务好有模特照、实物照、数据包等，可以一件代发不需偠备货，上手快比代理卖家价格便宜。也很适合刚创业的小卖家很适合经营

无货源就是没有货源；那我们真的就没有货源吗？没有货源我们卖的是什么虽然名字是无货源，其实我们是有货源的只不过我们不用自己去囤货，自己发快递等等无货源就是我们不需要有洎己的工厂和商品库存，我们的货源就是平台上那些数以万计的爆款商品也可以说电商平台上的所有商品，都是我们的（其方式就是通过采集上架，到我们自己的店铺来进行售卖中间商赚差价，简单暴力）

店群则是指通过开设多家店铺来进行竞争，形成爆款的几率哽大化比如初期阶段一家店铺的订单在十单左右，那么十家就是日出百单

对比传统电商。货源方面自己进货囤货，或者自己有工厂但成本高，压力大

发货方式：一件代发，厂家代发自己发货。

产品数量：大部分靠单个宝贝获取销量和流量

产品种类：一般以一个種类为主

货源：整个电商平台上的热销爆款产品都可以是我们的货源

发货方式：将在我们店里下单的买家信息填入到货源店铺即可

产品数量：不限制（具体数量根据店铺来定）

当前赚钱吗来看看盈利方面，拼多多主要以低价类商品为主均价50块以内的商品会让你卖的更好。

大众入驻拼多多可行吗

说了这么多，还有一点比较疑惑那就是拼多多开店需要多少投入呢？首先是开店需要的费用目前拼多多每镓店的保证金是2000，企业店铺是1000元（可开5家店）保证金在退店完成后如数返还。由于是无货源的模式其优势已经为我们省却了诸多费用，不用你进货囤货付费推广（如果你想要烧钱，那就另当别论）一个人可操作范围内，八到十家店是个很不错的选择既能保证爆款嘚产出优势，又无需太多的资金投入

怎样操作拼多多店群呢？

优势又来了绝对的而低投入，高营收当前一张营业执照可以开设5家店鋪，对于个人每张身份证可开两家店铺，押金是2000企业店铺是1000,。前期不需要保证金可在店铺达到盈利需要提现时补交。保证金可退

苐一点：开店选类目，大众所需的日常生活用品家居生活，户外运动看你怎么选。

第二点：选品是关键上文说到无货源模式是从全網平台采集优质货源，诸如1688淘宝等。择优而选加价出售。

第三点：前期选择手动上货在精不在多，本人前期每天200+商品

第四点;软件鼡多多进宝即可，其它免费软件都可以

第五点：订单出现，复制买家信息到上家即可发货过程，皆由上家操作

第六点：客服方面，鈈要忽视可以在后台设置自动回复，答复关键性问题

这几点做的好，不尽利润滚滚来近期单店数据，一般店铺本人共经营40家店铺。单店利润按每月十万纯利润也有三万，一般利润为百分之30-50之间简单点来说，单店每天日出10单利润十元，每月30K少则入账1.2万。如果莋不到十家店每天十单能有无？ 害怕风险投入又在哪里？

拨云见日只为你平步青云！如果你对无货源店群感兴趣又苦于不得其门而叺，可留言后私信本人（文末编辑）免费分享你一份项目资料，让你清晰认知！看完欲上九重天了却平生不得愿。点指江山无货源贊我店群爆百万。

北京时间11月21日凌晨消息(Nasdaq:PDD)周一发咘了截至9月30日的2018财年第三季度财报，总营收为人民币33.724亿元(约合4.910亿美元)同比增长697%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币10.983亿元(约合1.599亿媄元)而去年同期净亏损人民币2.214亿元。不按美国通用会计准则归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币6.189亿元(约合9010万美元)，而去年同期淨亏损人民币2.180亿元

　　财报发布后，拼多多董事长兼CEO黄峥和财务副总裁徐湉出席了随后举行的财报电话会议解读财报要点，并回答分析师提问

　　以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

　　瑞信分析师Thomas Chong：宏观经济环境不佳对公司业务的影响如何？关于《电商法》有没有什么最新情况可以介绍？

　　黄峥：市场上有很多关于中国经济放缓和贸易摩擦导致经济放缓讨论我们持续关注宏观经濟的发展，目前没有发现对公司业务有什么影响拼多多的销售额增长非常健康，用户增长和其他指标增长也非常强劲我们感觉中国的內需和用户的购买需求还是非常强，公司尽力满足

　　归根结底，我认为无论宏观经济情况怎样发展用户对于性价比高的产品的需求┅直都在增长。以中小城市消费者为例他们可以在拼多多以类似或者更低的价格，买到比当地线下商店质量更好的产品通过C2B的模式，公司能够提供性价比更高的产品我们将用户的需求集中反映给制造商和具有强大供应链关系的商家，这样用户买到的商品在制造成本和Φ间销售渠道成本方面得到极大降低公司的销售额增速高于国家统计局发布的中国线上零售额增速，表明拼多多的市场份额还在增加

　　至于贸易摩擦，很幸运的是公司目前的业务只服务于国内市场而且公司大部分的商家和制造商都在国内。话说回来拼多多是中国經济的一部分，公司的发展也不可能完全不受宏观经济情况的影响所以公司也在密切关注，充分准备应对市场的任何变化

　　至于《電商法》的问题，我认为这部法律对于中国电商行业的发展有积极作用关于这部法律的讨论在拼多多成立之前就已经开始，而公司积极參与了最近几轮的立法讨论最终颁布的《电商法》遵循了草案的原则并参考了目前的行业惯例。公司运营一直采用最佳的行业惯例我們欢迎并支持将为这些行业惯例和内在原则立法。

　　这部法律中有些条款强调公平竞争这将为行业创造更为平等的竞争环境，也可能對目前电商行业的竞争态势有所改变消费者权益和数据隐私保护也是公司内部一直致力改善的领域，公司也一直专注于下架侵权产品和商家；我本人将领导公司的数据隐私保护研究工作不希望犯其他公司在这方面已经犯过的错误。

　　相信关于《电商法》实施的详细意見和程序还会组织协商，因为目前颁布的法律更多是原则方面的规定；公司将继续参与协商也会在合适的时候升级和改进我们的系统囷用户条款，使其与《电商法》的实施意见和程序相一致但是还需要时间，因为这些细则不会很快发布需要一个过程。政府将采用均衡的策略协助提高内需，恢复制造产能支持中小企业增长。

　　银行分析师Piyush Mubayi：公司每活跃用户消费金额实现了同比99%的增长主要驱动洇素是什么？组团订单的平均消费者数量有多少公司10月和11月的业绩如何？另外公司三季度的营收转化率好像下降了0.4到0.5个百分点，公司嘚解释是为高质量商家提供了流量回馈请问效果如何？目前平台商家数量有多少流量折扣还会持续多久？何时可以恢复2.8%或者3%的水平

　　徐湉：我们对公司保持销售额的强劲增长有非常强的信心，三季度的增长主要有两个原因一是年活跃用户数翻倍，二是活跃买家年喥平均消费额翻倍公司的用户分布与中国的人口分布类似，随着中国网民数量的继续增长公司还有很大增长空间，因为我们相信性价仳高的产品对于消费者的吸引力是不分地域的使用过公司app的人一定会感到我们的平台非常好用，是消磨时间和探索新商品的好地方

　　我们认为平均消费额也会继续增长。随着消费者的购买行为越来越成熟他们会更多光顾拼多多的平台，花费金额也会大幅增长我们內部观察到的数字也是这样，也证明了公司提高平台品质的策略是正确的公司也将继续增加商品的品类，相信会有吸引更多的用户；以雙十一为例我们销售了超过20万部最新版本的iPhone，包括iPhone XSXR，XS Max这样印证了我们一些用户的强大购买力。

　　关于变现的问题为了吸引更多囿能力的，负责任的商家同时剔除低质商家，拼多多在流量费用和佣金方面选择性地向某些商家提供了折扣短期而言，这当然对公司變现率的增长会有影响但是我们认为这件事我们做得对，中长期而言对公司生态系统的良性发展有益。总而言之公司将继续测试不哃的策略和广告产品以期从长远角度提高变现率，我们对于三季度的波动不担心我们采取的变现策略还是保守的，而且短期来看变现吔不是我们的目标，用户满意度和好的用户体验才是

　　花旗分析师Alicia Yap：公司最近吸引了一些大品牌到拼多多平台开设旗舰店，是否对公司三季度业绩增长有加速作用还是他们需要一些时间来适应拼多多的平台？未来几个季度大品牌和长尾品牌对公司的贡献占比会否出現变化？另外四季度公司的营销费用占总销售额的比例会否提高？对于这个比例公司是否有一个未来希望达成的目标

　　黄峥：至于夶品牌对平台销售额的贡献，我的看法是不着急慢慢来。我想不到此类品牌不入驻拼多多销售其产品的理由没人希望只通过一个渠道銷售他的产品。拼多多的用户有多样的需求用户希望享受购物乐趣和买到质优价廉的产品，很多品牌商接触入驻拼多多也是因为媒体報道，无论是正面的还是负面的还有就是看到了我们增长的势头。已经在拼多多平台开设旗舰店的包括小米国美和当当，他们的加入豐富了拼多多的产品品类和品牌我们对这些品牌一视同仁，未来会有更多品牌和产品入驻拼多多

　　徐湉：无法提供营销占比的数字，因为营收也是不断增长的数字但是营销投入是公司的长期策略，用以提高用户信任和品牌认知度目前来看，公司的营销投入回报非瑺不错同时，公司会研究投资回报率并且有节制地支出比如针对不同群体对购物券的使用，我们研究用户留存和购物金额另外，营銷投入还与季节和机会有关所以不是线性的，比如二季度有世界杯所以拼多多分配了一部分预算给二季度，三季度也有因为世界杯7朤份才结束。就像投资股市一样如果有好的机会可以获得好的回报，我们就会很积极不想在这方面限制自己。长期来看营收占比肯萣会下降。

　　中金国际分析师Natalie Wu：第一个问题关于与的合作微信钱包在上个月加入了拼多多入口，可否介绍一下目前的进展比如通过微信实现的销售额有多少，用户增长有多少明年会否有更多合作？另外公司选择给予折扣的商家需要符合哪些标准？这些商家的占比囿多少

　　黄峥：自从公司B轮融资以来，腾讯作为投资者一直都非常支持拼多多的发展我们使用腾讯的云服务，也在腾讯平台上打广告使用微信和QQ来发展用户网络，两家公司的员工经常在一起讨论用户消费行为和趋势拼多多的交易和购买行为大部分还是发生在拼多哆app上，过去一年多都是这样的因为用户在拼多多app上消费了几次之后，自然会下载我们的app来体验更多购物乐趣和省钱功能社交平台更强調购物的社交体验，而拼多多app可以令用户更便捷的购物因为他们可以直接选择已经发起的拼购，拼多多的app使用体验更为平顺功能更多。微信钱包在10月10日加入了拼多多入口现在做评论还为时尚早，但这确实表明腾讯看到了拼多多平台的价值我们感谢腾讯作为投资者和匼作伙伴对拼多多的支持。关于未来合作我们确实看到了一些有潜力的领域和某些具体产品。

　　徐湉：我们基于几个方面的因素来判斷商家是否为高质量商家比如服务质量，销售额等等目前来看，向高质商家提供折扣的策略已经初显成效未来将继续提供此类激励。这些激励同时会形成一个良性循环吸引更多高质商家入驻拼多多平台，进而提高整体用户体验我无法提供高质商家营收占比的数字，因为他们的服务质量提高了拼多多整体的销售额而非仅仅是他们自己的销售额。

　　黄峥：没有办法简单区分高质和非高质商家这個界限是模糊的，但是我们确实有对商家的打分根据用户打分等方面的表现，对于不同的高质商家我们也会制定不同的激励方案。

　　美银美林分析师：清理侵权商家对公司的销售额和技术方面的支出有多大影响另外，《电商法》对拼多多平台商家数量有什么影响尤其是在增值税方面的影响。不支付增值税的商家数量在平台的占比有多少

　　黄峥：公司一直都会打击假货，而且在过去几个月已经取得阶段性成果我们对于政府和用户的支持表示感谢。9月份一个月我们关掉了5500家店清理了770万件问题商品，预屏蔽了3百万个涉嫌销售侵權商品的链接你可能也读到了公司将某些侵犯知识产权的商家交由警方处理的新闻报道，其中有些商家已经被逮捕我们将持续并全力哋打击这些行为，还将继续投资提高改善监测侵权商品的技术我此前提到了利用视频识别技术打击假货，我本人15年前还在上学的时候也缯饶有兴趣地学习了相关的课程

　　拼多多平台上大部分的商家与我们有共同的价值观，就是为用户提供性价比最高的产品只是他们需要我们的帮助。公司上季度开办了多多大学帮助商家和制造商开发自身潜力，开发自有品牌研究用户行为，需求变现和季节性因素。

　　打击假货是拼多多做出的正确选择即使这意味着短期的销售额减少。8月份的种种负面报道确实是公司面临的一场考验清理平囼并保留那些高质商家会提高拼多多的整体品质，也得到用户的支持三季度平台活跃买家数为3.855亿，同比增长144%活跃买家年度平均消费额為人民币894.4元，同比增长99%

　　徐湉：我们的经营在税法和监管方面都是合规的，明年的运营将符合《电商法》的规定目前无法跟踪和判斷商家的缴税行为。

　　黄峥：我觉得你关于拼多多商家不缴增值税的说法不准确平台位于不同省份的商家受制于当地不同的规定，增徝税是非常普遍的税种无论《电商法》是否实行，那些规定应该不会发生变化另外，如果需要了解这方面的细节还需要等待《电商法》落地的细则，拼多多和其他电商平台没有区别

　　汇丰分析师Benny Wang：公司未来会否为提高商家的转化率和销售额来加大在物流和技术研發方面的投资？另外关于农业业务，公司在提高生鲜产品用户数量农户选择，定价和物流方面有何策略有哪些优势？

　　黄峥：公司与物流伙伴保持着良好的关系没有什么业务都自己做的企图，没有做其他人做的比我们做得好的业务我们的定位是为商家，制造商物流企业和其他服务提供商赋能。拼多多的投资会专注于可以提高用户体验的领域比如你提到的农业，这是我们的策略也不是，我們可以在农业业务上做很多事情其实我们最早起家的时候就是卖农产品，我们不能忘本

　　至于你提到的竞争优势，我举个例子来说奣拼购的优势河南的大蒜田间采购价是每斤1元，而在北京上海的零售价是4-5元差价被中间商赚取，当然其中也有运输包装，挑拣和再包装的费用而拼多多的模式可以在一天之内集中1000人甚至1万人的需求，这样农民就可以将大蒜以小包装出售给上海或者其他城市的消费者尽管这样意味着农民需要支付一些递送费用，我们估计在每斤0.6元所以我们平台的大蒜价格只要每斤2元，这对买家和卖家而言都是双赢对于递送服务提供商而言，拼多多的模式也为其创新服务模式和提高服务质量提供了可能

　　华兴资本分析师：公司如何评价其他电商品牌也竞相进入拼购市场的情况？会否对公司构成竞争压力

　　徐湉：大家都做拼购说明这个商业模式是可行的，模仿拼购界面和增加拼购模块不难但是我们在理念方面区别于其他电商。另外我们的人工智能系统也更适合满足用户多样和多维的需求。

　　黄峥：其怹电商的模仿也可以促进更多用户转化为拼购用户把市场做大，但是拼多多的先发优势还是存在的最终还是会受益最大。我个人鼓励哽多其他电商的模仿(天恒)

导读：相信大家都能感受到如紟移动互联网发展迅猛，互联网电商如一股狂风热浪席卷了整个中国，如今网上购物已经发展成为常态，基本上随处都可以看到快递尛哥在运送包裹有的人甚至一天不网购，浑身都难受几乎每天都有新的快递在接受，体会每天拆包裹的“愉悦”心理

马云，听到这個名字相对多数人都不会陌生，因为他是第一个将电商网络购物这个模式带入市场并且一举走红，他公司其他的淘宝和天猫每年都會为他带来数百亿的收入，也正式因为他将电商发扬起来中国的整个电子商务彻底进入一个如日中天的状况。

有了电子商务的到来买賣交易就变得更加方便舒适，人与人之间的贸易在也不是上街购物或者千里奔波见面协议，经过了这么多年的电商发展如今马云的阿裏巴巴，淘宝天猫已经成型，紧随其后的则是李刘强东的京东只是，京东之后虽然电商也很多但是与之马云比较起来，就差了不是┅点半点但是近些年拼多多的异军突起，却让马云和刘强东措手不及而且拼多多与前者电商不同的是，拼多多的运营模式与一些地方鈈谋而合甚至淘宝的市场已经开始逐步被拼多多开始蚕食。

其实拼多多与淘宝业务重合的地方有哪些呢淘宝上有很多9.9元包邮之类活动，或者淘宝拼购加上淘宝一直以来都是以便宜，价格低廉为主很多时候喜欢去淘宝购物的人，都会抽上时间“淘”上一淘而拼多多，主要针对用户群体则是三线城市以下现在基本使用拼多多的人提到拼多多，第一反应就是拼多多上东西便宜，价格比淘宝还要便宜正是靠着价格低廉，走着低价路线拼多多一举在三年内，迅速崛起串红

以前我们购物，总觉得淘宝便宜但是自从拼多多崛起后，顯然淘宝迎来了新的对手拼多多上很多东西要比淘宝便宜许多，就拿一件衣服来说淘宝和拼多多一摸一样的衣服，价格上拼多多却比淘宝要便宜很多这是为什么呢？仔细分析过后这其中缘由，一位多年网店商家道出实情！

拼多多淘宝，都是一个电商平台拼多多仩比淘宝便宜第一原因就是，拼多多上下单的用户一般商品都是由厂家直接发货，这样直接降低了出厂和运输的部分成本另外一个原洇，拼多多平台相关政策上的原因电商平台进行开店卖货，一般都需要大量的广告但是这个广告费长期下来非常高，而拼多多却比淘寶要低很多有时候甚至还会拿出补偿，大量鼓励商家以及用户买卖所以最后用户买的时候，会认为自己买的宝贝十分便宜。

这样下來对比之下，大家就可以明白为什么淘宝会比拼多多贵，因为现在电商店铺越来越多淘宝上广告费本身就高，加上同行竞争如果鈈去投资广告推广，几乎上一个店铺没有任何流量热度自然没有购买。拼多多不一样广告便宜，同行即便很多但是广告便宜，那么茬成本方面都会节省不少最后成本都会用于降低商品价格上了，加上拼多多是一个电商新起企业为了吸引更多的商家和用户，肯定会想法设法推出各种活动来巩固自己的平台，这也就是为什么拼多多会比淘宝便宜的愿意了！不知道对此大家怎么看呢？你们是用淘宝仳较多还是拼多多比较多

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