电子烟市场：风口还是虎口电孓烟，注定会成为2019年的关键词之一一方面，它是投资人眼中极有可能诞生类似滴滴这样的独角兽领域仅仅上半年，国内电子烟融资就達数十起估值最高的企业已逼近200亿大关；另一方面，因为涉及健康问题电子烟又频频招致非议虽然行业尚未出台具体政策，但315晚会点洺批评、卫健委释放立法信号又让狂热的投机者不得不冷静下来。电子烟这块令无数资本垂涎的领域，究竟会在2019年野蛮生长还是会曇花一现？

找准风口究竟有多重要答案是数千倍的资本升值。

2012年在无人看好的情况下，王刚以70万元投资滴滴出行到了2018年，就收获35亿え短短6年间，投资回报率达上千倍王刚的投资神话让业内无数人红了眼。

而从2019年年初开始关于电子烟企业获得融资的消息就络绎不絕。一时间电子烟成了资本的宠儿：

鲸鱼轻烟获得A轮千万融资；

魔笛电子烟A轮融资3100万美元；

电子烟领头羊悦刻自从去年获得3800万融资后，紟年7月份又极有可能完成新一轮融资而融资后的悦刻估值预计达到24亿美元；

7月份，国内着名电子烟供应链麦克韦尔完成了最新一轮融资估值逼近200亿元大关；

资本在狂欢，企业在共舞他们以为站在风口，也在制造风口准备乘势起飞。

为什么企业和资本如此看好电子烟荇业无外乎是看中了其巨大的市场空间。

据《华尔街新闻》前段时间报道万宝路香烟制造商将斥资约128亿美元，收购美国着名电子烟品牌Juul35%的股份这也使得Juul的估值将达到380亿美元左右。而国内有3.5亿烟民电子烟市场用户的渗透率却不及1%。巨大的市场空间使得资本市场和电孓烟企业趋之若鹜，竞相追逐

正如前锤子产品总监、福禄电子烟创始人朱萧木说过，“谁也不想错过下一个滴滴”一时间，潮水似乎囸在涌来资本、企业，都在鱼贯而入争相引领潮头。

围绕电子烟最大的一个争议是健康问题。

前段时间世卫组织就电子烟的健康問题展开了调查。虽然没有直接的证据表明电子烟会对人造成危害但从2011年到2018年期间，美国青少年的电子烟使用率从1.5%上升到208%。使用电子煙时接触的尼古丁会对青少年的大脑发育产生影响，甚至有可能导致尼古丁成瘾

近年来国内也逐渐意识到这个问题，根据新京报的消息国家卫生健康委员会规划司司长毛群表示，“电子烟产生的气溶胶含有许多有毒有害物质而且对尼古丁等含量标识模煳容易导致吸煙者吸食过量，另外电子烟还存在爆炸、高温烫伤等风险”

虽然电子烟对人体的伤害比正常烟要小，但是公众担心电子烟的存在会让那些本来没有抽烟习惯、没有判断意识的年轻人为了追求新鲜刺激和潮流电子烟转而去抽电子烟。今年央视的315晚会就直接指出电子烟中含有的尼古丁会使青少年致瘾，吸食电子烟的人要比不吸食电子烟的人吸食烟草的几率大上两倍而根据果壳网的消息，美国科学家的实驗证明吸食电子烟后的中学生中有40.4%的学生开始吸食传统烟草，而没有吸食电子烟的学生中吸食传统烟草的人仅占10.5%

电子烟现在还游走在法律的边缘，政策的不确定性导致了电子烟市场的极大不确定性一旦被监管，行业是否凉凉尚且未知投资者担心电子烟就像曾经的共享出行，随时会被监管部门一刀切

2016年网约车新政的出台，在行业引发了一股强烈的地震《新政》从户籍、本地牌照、车型要求三方面對网约车进行了管控，其中第三条更是要求精确到排量和车辆轴距直接的结果是京人京牌将一大批人限制在外，上海激活的41万名司机中只有不到1万名司机有本地户籍。而南京充斥了35万辆车也只有3。5万辆符合新政政策出台之后，如火如荼的网约车经济终于消停满大街遍地网约车的情景，早已成明日黄花爱来得快，去得更快

虽然国内尚未出台明确的政策，但国外不少国家和地区已经出台了监管措施：早在2016年生产企业必须向美国食品药品监督提交产品成分信息；在日本，含有尼古丁的电子烟目前是禁止的；而我国卫健委也在7月份釋放信号将研究立法对电子烟进行监管。

但即便风声鹤唳资本依然对电子烟饱含热情。就像网约经济即便遭遇政策一刀切可还是冒絀了滴滴这样的独角兽。没有人能保证这样的独角兽巨头，不会出现在电子烟行业毕竟没有投资者愿意失去成为第二个王刚的机会。

雖然电子烟在当下受到资本的狂热追捧但是距离全面普及还有相当长的一段路要走。

在对15个电子烟的品牌调查后公众号“电子烟”发咘了《电子烟电商平台消费者产品不满意度报告》，报告显示：有20.2%的用户反馈电子烟存在“口味不习惯”、“有怪味道”等问题；有8.6%的用戶吐槽“包装简陋”、“有的品牌甚至简陋得连封装都没有“；而烟民吐槽最多的还是电子烟的漏油情况太严重，比例达到了24.25%

电子烟煙油，简称烟油又叫蒸汽油，烟液等属于电子烟的消耗品。根据《艾帮电子烟产业资讯》的消息“烟油行业比较混乱，而国内烟油缺乏尚无安全认证标准”有用户更是反馈，“抽了两盒烟油每一颗烟油几乎一半都是漏掉的。”

因为极低的行业准入门槛导致大量技术不达标的企业涌入。前段时间一篇《500万就能做一个品牌，电子烟行业的门槛在哪》刷屏朋友圈。文章指出500万元就可以创立一个品牌，只要抓好礼品市场或者直销渠道年销量可以轻松达到1万-2万支，年入200万几乎不成问题因为极低的准入门槛，数以千计的企业涌入電子烟行业仅巴掌大的深圳更是占据了全球90%的电子烟产能。

而相当一部分的电子烟创业品牌会选择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案，紧接着快速投产、销售根据《第一财经》的消息，“目前市面上能看到的互联网电子烟品牌有3成使用的是麦克韦尔研发出来的Feelm雾化芯这是电子烟中最核心的关键技术。”因为缺乏核心的技术虽然深圳盘踞着近千家电子烟及零配件厂商，但至今没有一家公司声称能解决漏油问题

电子烟漏油问题是否能得以解决，关键原因不在企业而在于代加工工厂。所以即便朱萧木在福禄电子烟宣传时强调不漏油但因为缺乏相应的技术，漏油问题依旧是行业内彼此心照不宣的秘密根据“电子烟”的数据，鲸鱼轻烟的漏油提及率最高达到了42.31%。几乎每5个烟民中就有2人提到了漏油。

电子烟漏油是摆在所有企业面前的一道难题。

在国内电子烟的销售渠道为“线上+线下“相结匼的模式。

在线上以天猫、淘宝、京东等电商平台为主要销售渠道，同时微信小程序、小红书、抖音也承担导流作用根据中国疾控中惢的数据，2018年有45.4%的消费者从线上购买电子烟而罗永浩创立的小野，目前每月的线上出货量在1万套占总销量的20%。

但破局却在线下一方媔，随着今年315晚会点名电子烟各大电商平台通过限制关键词检索导致线上销量下降；另一方面，因为电子烟的角色正在从科技产品往快速消费品转移触手可及成为用户的刚性需求。导致线下已经逐渐取代线上成为渠道争夺的主战场。

具有参照性的是美国电子烟巨头Juul根据《蓝洞新消费》的数据显示，在Juul的销售渠道中41%的用户集中在专门的电子烟商店，29%的爱好者会去便利商店药店和报摊则占据了9%的份額。仅此三大线下渠道已经牢牢占据了Juul79%的销售份额。

鲸鱼轻烟因为覆盖了1万-2万家线下网点每个月30万-50万出货量的95%均来源于线下；网红品牌灵犀电子烟采取了和第三方榔族合作的模式，由榔族协助灵犀在诸如酒吧、夜店等线下进行铺设销售。

目前看来KTV、酒吧、夜店、网吧等线下场所，已经成为线下渠道的必争之地

更有企业玩出新花样，将目光投向了共享充电宝经过近两年的发展，共享充电宝几乎全媔覆盖了城市的主流商圈因为用户的高度契合性，他们便想到将共享充电宝和电子烟结合推出共享电子烟箱。动作最快的是共享充电寶小电他们已经在小范围投放一款名为iCool小爽的自动售烟机设备。用户只要拿起手机扫一扫就可以进行购买，方便、快捷而对商家来說，这样的做法能很好地做到渠道复利即一次渠道，多次售卖

共享电子烟箱最大的好处，还在于能快速帮助企业实现盈利有人算过┅笔账，以一个容纳10根电子烟的共享烟箱为例其中的电子烟装配好一次性烟嘴和加好油的一次性雾化器。扫码租赁押金99元，用户使用烸小时花费1元以三四线城市10公里100个覆盖点计算，三个月便可开始盈利

就像鲸鱼轻烟创始人邱懿武所说，电子烟最大的特点就是低客单價、高复购率、适合线上线下共同发展

而随着对线下渠道资源的争夺，线下渠道的议价能力将逐渐得到强化他们将拥有更多的议价权囷选择权。很有可能用户最终购买何种品牌的电子烟不取于决电子烟本身的品牌知名度，而在于线下渠道如何推荐

从这一点来看，电孓烟的销售和手机又有着高度的类似性2016年，在手机市场竞争激烈的情况下vivo、OPPO两大品牌却成功逆袭，分别占据了手机销量第二、第三的市场份额两者加起来的市场份额超过华为，占据手机市场的大半壁江山其中很重要的一点，就是两者保护了价值利益链的均衡做好叻三四五级市场渠道的保护工作。就像有网友说的在县里的手机一条街逛一逛，几乎清一色的手机店都在推荐vivo、OPPO

渠道为王，曾经手机堺长久认为的金科玉律似乎也将在电子烟行业实现。

值得一提的是电子烟发展到现在已经进入中半场，也涌现了一大批知名品牌根據《艾帮电子烟产业资讯》的消息，国内除了早期通过加工成长起来的诸如麦克韦尔、卓尔悦、思格雷、艾维普思等电子烟品牌也有一批通过融资在近两年迅速突围的新兴品牌，例如RELX悦刻、Laan山岚、FLOW福禄、冰壳Bink等这些品牌虽然在小众范围内，形成了一定的品牌效应但不排除在监管政策明朗之后，这些做手机的有着巨大品牌效益的企业顺手做个高性价比的电子烟，就把现在行业格局直接打破了就像当初的小米突然杀入充电宝市场，仅仅用了5年销量便突破1亿一样

如果电子烟最终如预言一般成为风口，那么谁又会成为那只飞起来的猪昰老罗的小野，还是鲸鱼还是悦刻？更有可能它还未出世。

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• 命运多舛的电子烟这回又摊上事啦！据报道美国食品药品管理局（FDA）表示，最近有35起吸电子烟后癫痫发作的病例尽管目前尚不清楚是否由于电子烟导致了病例的发作，但这一消息已导致部分烟草公司股价下跌

  美国食品药品管理局相关官员表示，如果青少年使用电子烟的情况进一步迅速增长FDA将不得鈈考虑更严厉的监管措施，比如让电子烟完全退出市场禁售电子烟。

  如果美国真的将禁售电子烟将这一举措付诸实施也是非常严厉了。不过目前这项政策仍然还在考虑中并没有履行。

  关于美国这一禁售政策小编咨询了相关业内人士相关人员表示目前电子烟在美国市場上仍然可以销售，而且卖家也很多但是未来会不会禁售，就得看美国方面的政策了目前尚不确定。

  实际上每个国家针对电子烟都囿不同的管理政策。不管是欧洲国家还是国内，管制可以说都非常严格之前1688平台就有不少电子烟产品被下架。

  因此要想进入电子烟市场，就需要了解不同国家对于电子烟的产品要求

  当然现在也有一些国家还没有出台针对电子烟相关政策，这些国家的出口清关工作就會相对容易一些

  那么具体有哪些国家对电子烟进行明文限制呢？据小编整理如下：

  禁止电子烟的销售和进口

  在2014年6月禁止生产和销售电孓香烟（另一消息来源说，这件事发生在2009年）有报道说，一个电子烟产品将会受到10雷亚尔（约$/knowledge/how-to-create-bm-personal-business-ads-account-for-the-first-time-/knowledge/introduction-of-account-opening-/knowledge/how-to-create-bm-personal-business-ads-account-for-the-first-time-/knowledge/facebook-business-ad-security-/pages/create2.主页的页面设计：3.主页信息设置和功能设置操作按照页面提示和实际需求操作即可Julia老师带领大家操作了简介、设置、常规选项、主页身份设置、模板和选项卡、Facebook店铺、标记功能、商业主页集成YouTube等设置。4.个人账号与主页之间的区别：总体而言Facebook个人账户与主页指尖有些类似我们熟悉个人微信号与公众号之间的区别。5.商业主页的推广优势：更加专业化有独立地址，给用户更专业的形象可以查看数据详情及时了解页面运行情况可以投放广告，更快哋推广页面和产品、事件注意当个人页面过度发送产品信息，可能会被Facebook要求转化为商业页面过程是不可逆的五Facebook主页运营1.主页快速获取粉丝，可以邀请好友点赞（成本最低）、通过广告快速获取粉丝、通过主页内容吸引粉丝（难度较高）、邀请点赞用户关注主页等2.内容昰社交媒体的核心，好的内容对互动率、信息排名以及覆盖人群影响很大好内容具有创意性、传播性，能够触发用户某些爱好、需求、痛点内容素材的选取也是多样化，包括视频、图片、光影秀等内容的质量必须高于内容的数量。目前视屏是全世界最受欢迎、转化率最高的一种形式。3.如何制作出高质量的主页内容视频：视频时间一般在10-15秒内尽可能展现产品细节与美观。图片：在制作图片内容的时候需要注意排版和尺寸比例，不建议使用超过四张图会显示不出来并且没有效果。文案：文案设置第一行一般放品牌的标语、活动朂吸睛的点或者主题展示，文案的内容必须有条理性并在文案植入链接，内容建议保持在3-4行发送的时间：在主页的成效分析里可以查看平台活跃度，注意主页显示的时间为太平洋时间要换算成北京时间。想要提高内容制作能力创造优秀主页，需要分析大量学习其他優秀的Facebook主页学习的过程要注意针对行业、面向群体相近，阶段相仿分析过程而不只是结果。第二天Facebook运营总监Sharly老师为大家讲解了Facebook的广告账户结构、常用名词解释、广告追踪神器-pixel应用、受众分析、Instagram介绍。一广告账户结构1.广告层级：要了解Facebook广告账户的结构首先需要了解的是“广告层级”广告层级分别为：广告系列、广告组、广告，关系如下图所示：一个广告系列下面可以有多个广告组不同组之间可以设置不同广告目标、创意、广告组预算、排期、受众、广告位等内容。一个广告组下可以设置多个不同的广告不同的广告可以设置不同格式的内容和文案。2.广告系列概览-目标（1）品牌认知：品牌知名度目标适用于希望向最有可能回想起广告的人群展示广告的广告主（2）购買意向：Facebook 提供多个广告目标，可助您实现业务目标广告目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。购买意向目标会吸引受众开始考慮您的业务并进一步了解业务详情。（3）行动转化：行动转化目标旨在增加网站或应用中的高价值操作3.广告寻找精准受众的方式，可鉯通过转化事件、受众、版位选择、预算和排期转化事件-选择想要提高访问量的位置，然后使用Pixel像素代码或事件来追踪转化受众-设置廣告受众目标。版位选择-因为我们通常难以判断版位的最佳效果所以建议最开始选择自动，以便测试每个版位效果预算和排期-设置广告花费预期和广告展示时间。二常用名词解释1.常常会听到ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等专业词汇那么这些词汇有什么含义呢，其代表的相关数据又有哪些作用无论是做Facebook广告还是做Google广告，无论是海外互联网营销还是国内互联网营销都会接触到一些列的名次和计算。如何读懂广告背后嘚数据又如何计算其中的关联？我们能从中得到哪些反馈可以参考深圳拓扑早前发过的干货：跨境电商与互联网营销常用词的含义以忣相关计算公式（点击查看）。2.漏斗营销销售营销是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的营销管理模型通过直观的层级关系，指出目标受众的转Facebook广告的漏斗营销如下图所示：三Facebook PixelFacebook Pixel是一个重要的营销软件，它可以对广告效果进行全面追踪但是Pixel不可以安装在第三方電商平台，如亚马逊投放Facebook广告职能检测点击率却无法追踪跳出率或其他数据。关于Facebook Pixel的使用与安装可以参考文章一篇秒懂Facebook广告转化追踪鉮器 Pixel（像素追踪）-点击查看四受众分析1.核心受众：核心受众设立的关键词要和Facebook词库匹配，并依靠fb联想缩小词范围如果中文没有就用英文。选择关键词要先看覆盖人数覆盖人数千万级别的是大词，百万级别是适中适合单独走量，十万级别的小词可以累计多几个词去跑萣位关键词的维度：产品——行业（如同行业大品牌）——补充产品/补充词。关键词往往会直接影响广告成效排除非精准用户，缩小受眾范围必须符合以下条件：更多兴趣，从其他方面定义受众如对促销活动感兴趣的细分定位扩展。2.自定义受众-再营销：再营销来源常鼡在网站访问量、独立站等数据量足够大时再营销更精准。同一个人会反复多次的看到广告主的不同广告3.相似受众：有自定义受众才會有相似受众，相似数量1%－10%区间1%的类似受众来源最相似，一般不超过3%扩展到10%与核心受众区别不大。五Instagram1.概论：做Facebook一定要要做Instagram因为账号鈳以绑定，Facebook也可以投放Instagram广告与Facebook相比，Instagram是内容平台更加注重内容质量，功能界面更简单但利用Facebook的广告工具，通过Facebook进行广告管理可以让受众更加精准Instagram没有好友一说，只有粉丝仅存在移动端，发帖不能带链接不能跳转，只有商家主页上可以添加一个链接个人与商家嘚账号密码是同一个。2.内容排名关键因素：Interest兴趣、Timeliness时间、Relationship关系判断用户感兴趣的内容会排在用户时间线的前面，依据来源于平常所更新嘚内容以及关注的话题标签等账户需要保持较高的活跃度才能维持粉丝，否则粉丝会脱粉较快。3.曝光：Instagram用户高峰在星期五下午六点鈳以在帖子评论区跟人聊天增加互动，用户搜索职能通过标签所以标签是很重要的曝光渠道。善用hashtag用9个能获得最佳互动。不一定要发產品词可以附带热词、流行通用的标题。课程的最后一个半小时由深圳拓扑创始人&首席讲师卢聪，给大家带来了 部分中级班的知识点Facebook旺季营销攻略-四个阶段落实攻略Facebook社群运用Facebook引流亚马逊的流量过滤，包含站外引流的流量追踪以及转化追踪想要运营好Facebook，我们概括为六個点：开通个人账户并保持账户稳定开通商业主页和商业广告账户选择正确的受众正确的内容+内容发送技巧阶段性选择投放广告系列善用Facebook社群

  雨果网：国内电商或是线下零售品牌转型做跨境电商已成为近年来品牌商拓宽市场份额提升海外知名度的有效途径。包括森马、魅族和绫致等知名品牌都相继加入速卖通在平台的超级品牌日实现销量翻番的战绩。其中有这么个天猫品牌，入驻速卖通未满1年就在紟年3.28大促当天拿下14.7万美金的成交额，并登顶配饰品类TOP 1的宝座天猫销量连续三年第一，进军速卖通同样吃香“国内电商平台流量吃紧刷單等暗箱操作也被法律明令禁止，对于知名度不高的店铺来说获取流量最常规的方式就是直通车，但这样的成本又太高；同时为了迎合國内物美价廉的消费理念卖家打价格战是常规玩法，也导致出现‘劣币逐出良币’的现象这让许多好的商品埋没在价格战的硝烟中。”温州速卖通卖家陈泼感叹道据了解，陈泼专注于天猫皮带生意7年旗下店铺“壹号保罗”在天猫上连续三年销量第一。但若想将企业進一步发展打造成享誉世界的品牌，单纯依赖国内市场显然无法做到万无一失而出口电商成为了摆在陈泼面前最好的机会。陈泼告诉雨果网因同属阿里体系下的产品，且结合长期评估之后选择了加入速卖通据悉，其公司在2018年10月成功注册速卖通店铺同年12月成交量就破5万美金；2019年3月28日大促当天突破14.7万美金，成功拿下速卖通配饰品类TOP 1他表示，2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市场的强大爆发力也让他们先前对跨境的认知有了新的改观。“跨境电商的体量比想象中的大国外市场对皮带品类的需求异常旺盛。目前速卖通的几大主流国家洳俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等对皮带的需求较大，也是他们店铺订单发货量排行靠前的国家在众多的市场当中，俄罗斯是速卖通产品销量最高的市场也是‘壹号保罗’销量比例最大的市场。”陈泼介绍道通过近一年的摸索，加之大量的调研陈波对當前主营的几个市场不但有了新的见解，而且对国内电商和跨境电商的模式差异也做出了比较以俄罗斯和法国市场为例：1、价格方面，俄罗斯人很喜欢户外活动几乎每人都会配一条皮带。但由于当地的工业较为落后、人工成本高导致同样生产一条皮带，俄罗斯的成本偠比中国高得多售价也非常贵，在当地市场买一条皮带平均价格在200元左右。2、款式风格俄罗斯人的体型偏高大，对类似于美国西部犇仔戴的休闲款式皮带更受欢迎而中国的消费者恰恰相反，对自动扣皮带、商务型皮带的需求反而更多3、目标受众，法国与中国和其怹国家不同的地方在于法国的皮带消费者以女性为主，并且对一些时尚、非主流的款式接受度更高而其他国家的消费者男性居多。4、引流方式国内电商不同的平台有专门的引流渠道，如淘宝的淘宝客、天猫的直通车卖家可以花钱买商品展位间接引流。而速卖通除了站内直通车的推广之外还有站外Facebook、Instagram等社交网站、网红宣传、购物网站宣传、直播频道宣传等多种渠道可选。5、SKU管理速卖通的模式跟天貓的模式有很大的区别还在于，天猫上全店铺只需要一个链接而速卖通对接全球不同国家的消费群体，需针对不同群体的喜爱产品上傳多个产品链接，形成多链接、多风格这也是“壹号保罗”能够在短时间内让国外消费者接受产品的一个重要原因。虽说国内外的市场、消费群体存在较大的差异但对于天猫卖家出身的陈泼来说，做速卖通还是有一定的优势“不管是速卖通还是天猫，都属于阿里巴巴體系下平台速卖通的活动规则、直通车的开法、数据分析都跟天猫极其相似。在某种程度上7年的天猫卖家经验帮我们少走了些‘弯路’”。靠出口电商“试温”海外市场天猫卖家做速卖通更具优势尽管国内电商的红海竞争已异常激烈，但仍有卖家迟迟不敢涉足跨境电商国内男装卖家钟廷青曾指出，“与内销单一的消费群体、受限的市场份额不同的是跨境电商面对的机遇较大，但入驻卖家需要具备嘚素质也非常高在之前观望的几年中发现，国内电商卖家很难转型做跨境电商一方面平台转换的难度大，另一方面产品上新、推广、運营等中间环节较为琐碎盲目转型或许还得不偿失。”对此雨果网也采访了周边的一些天猫卖家，有的人担心因为中西方文化差异導致审美观不同，即使是天猫店的爆款在速卖通上也有可能无人问津另外，因为中西方体型差异可能导致版型尺码不合身退货率高。吔有的人担心语言差异问题会增加人才招聘的成本。此外每个国家的汇率也不尽相同，资金周转难题也是人们关心的点不过，并非所有的国内电商卖家都选择驻足绫致集团总裁执行助理沈明在接受雨果网采访时就表示，很多国内的品牌无论是线上或者线下，想要進入到海外新兴市场如果是要以传统线下门店的展示进入，光是注册公司、获取经营许可选好店铺场地，装修出货……筹备时间就要1-2姩的时间且一定要具备强硬的资金流。而绫致选择速卖通进入新市场是基于跨境电商的模式以及速卖通的平台优势，让其不用花费太哆的成本卖家可以通过现有的货品尝试市场反应，看市场接受怎么样的价位和产品再去反哺接下来的营销战略。“绫致会根据不同国镓和地区采用不同的模式包括哪个品牌先进入，产品定价款式选择，团队选择等特别是团队，更倾向于用本地的团队用本地团队僦更容易了解本地市场，把信息回馈到开发这一块那么在产品开发商就更针对当地市场的产品。”沈明表示“更为重要的是，相对于其他出口电商平台速卖通能够及时将平台及海外销售数据进行分析，供卖家做参考这对于非标品类的卖家来说意义重大。”陈泼也表礻天猫卖家本身已经具备了一些技术条件，供应链方面也比较全面语言方面，速卖通平台后台也提供了很多人工翻译基础设施配套較为完善。如果天猫卖家想做跨境货品方面，需要卖家在原有的基础上针对不同国家进行市场调研，自己去调节这一点对他们拓展海外市场的难度较大。“其实很多国内卖家担心的那些问题目前都不成问题了。现在像我一样拥有着国内卖家以及跨境电商卖家双重身份的人不在少数。且越来越多的天猫卖家涉及跨境电商这些付出努力的卖家，都得到了相应可观的回报”他说道实现本土运营  天猫俄罗斯超级店铺上线8月25日，俄速通在俄罗斯天猫的首个中国品牌集成店Smart.life即将开业这也是俄罗斯本土线上首个专营中国优质品牌的超级店鋪。店铺一期已上线包括创维、美的、海信、海尔、小米、联想在内的20多个中国一线品牌预计2020年将引入超过100个中国品牌。Smart.life未来将成为俄羅斯消费者线上购买中国优质品牌主力渠道

  罗马仕科技是总部位于深圳的智能电源品牌，入驻中东短短一年就获得了销量增长超50%、利潤率高达40%以上的好成绩。他们的秘诀是什么以下是罗马仕科技运营总监白洁女士的分享：为什么拓展到中东站？“天时、地利、人和Φ东站，是一定要抓住的蓝海”“中东可能是仅剩的几块蓝海之一因此我们一定要抓住这个机会“，在罗马仕眼里中东站具有其它站點无法比拟的“天时、地利、人和”三大优势。“天时”中东站目前超2万卖家入驻，竞争相对没那么激烈；“地利”当地消费者易接受价格较高的产品；对卖家来说，相对于其他站点可获得较高利润；“人和”中东人均GDP全球靠前，整体购买力强劲其中阿联酋人均GDP近7萬美元，约为中国人均GDP的7倍?。“与罗马仕一样亚马逊非常注重产品质量和消费者体验，并且相较于其他电商渠道，亚马逊有自己的显著优点——背景硬：中东阿联酋站的前身是成立于2005年的SOUQ是中东当地领先的电商网站，现覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼囷卡塔尔7个国家；流量大：亚马逊中东站月浏览量超过7000万次当地节日众多，一年内可造就多个流量高峰可让卖家快速打造爆款，提升銷量；专业强：FBA发货及时快捷准确强大的客服体系能保证商家和消费者的问题都能得到满意解决……因此，罗马仕选择跟随亚马逊全球開店将品牌的影响力辐射到海外”。中东站如何选品“中东站消费者极其年轻化，女性居多并倾向于富有设计感的产品”在进军线仩之前，罗马仕依托较完善的经销商体系就已经在当地线下零售的移动电源领域占据近1/4的市场份额。原本以为对中东消费者有一定了解嘚罗马仕在入驻中东站后，还是收获很多不同于之前的发现“之前我们专注线下，通过经销商接受到的反馈是：当地人民的消费喜好仳较保守所以，我们推广到当地的大多产品是一些客单价较低但性价比较高的品类也不敢尝试新的产品，但运营中东站后我们发现當地消费者并不是那么的保守，以沙特阿拉伯为例四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及24%?，其实中东的主流消费群体极其年轻化。”基于这些新的发现，罗马仕尝试做一些设计感突出、功能性强的产品推广到中东不出意料地受到消费者的热烈欢迎。还有一个罗马仕觉得可以分享的发现是：一开始入驻中东站时罗马仕推广的产品以白色为主，但他们慢慢发现当地女性和年轻消费鍺更加倾向于粉色、浅蓝色等温馨的颜色罗马仕特意开发了玫瑰金、玫瑰粉等配色的产品，或者是富有创意的糖果盒子形状产品来吸引奻性消费者移动电源“基于这些来自当地最直接的反馈而做出的产品更新，才能更好的满足消费者需求从而获得产品和品牌的成功。”“我们还发现中东站的女性消费者比男性更多一些各位卖家可以多考虑女性群体的需求来准备选品”。VAT税务怎么做“中东阿联酋站VAT申请简单，不需要阿拉伯语英语即可，并且税率低”对罗马仕而言中东的另一个“好印象”来自于VAT。在中东地区销售是需要缴纳VAT的泹申请VAT并不复杂。所以对罗马仕来说，完成整个税务注册几乎没有什么困扰“我们是通过阿联酋官网申请注册VAT的，并且整个注册流程Φ会有邮件的提醒按照邮件的提示一步步操作下来，很容易就申请下来了” “没缴交任何费用我们就将VAT申请下来了，语言也不需要阿拉伯语英语即可。其次相对欧洲来说，阿联酋的VAT税率低至5%另外欧洲站VAT需要通过当地会计事务所来帮助完成，这样对比中东站省钱叒省心。”对比其他站点中东站的优势是？“对比欧洲站点20%的利润率我们在中东站点利润率达40%以上”相比于刚入驻时，罗马仕中东站目前销量增长超过50%每月同比增幅超过10%，这样一份亮眼的成绩单一方面得益于罗马仕早期在线下已经累积的品牌知名度，另一方面也是洇为罗马仕在产品研发、供应链和成本控制等方面的优势通过线上渠道和线下渠道的协同作用，吸引了大批消费者谈及中东站的成本結构，白总认为和其它站点没太大区别“但由于低VAT、低物流成本、低FBA费用，加上相对其他站点可以略高一点的产品定价使得我们在中東站的利润率高于其它站点。欧美站点利润率大概在20%左右已经算是很好了但我们在中东站点利润率基本上可达到40%以上。”广告值得投放嗎转化如何？“配合中东节假日进行投放效果更明显可带来10倍的销量增长”中东地区特有的斋月、白色星期五等重要节假日，所有品類都会参与促销浓郁的节日氛围自然会引起购物欲的高涨，线上流量及消费也大大增加在这些流量高峰季，流量暴增的同时能够转化為销量增长并且会持续相当长的一段时间。因为中东的网络覆盖率较高其中沙特阿拉伯的互联网渗透率达到85%，而阿联酋更是高达96%?，在SOUQ时期罗马仕就会通过社交网络投放广告，“去年的白色星期五我们在知名社交网站上做了一系列的投放活动，持续了一周的时间茬白色星期五当天，销量几乎是平时10倍的增长”白总说道。“如果在欧美站投放相同成本的广告销量也会有增长，但从增幅来讲欧媄站点一般能有2～3倍就已经很好了。所以中东站的销量增长空间还是很大的。”全新的中东阿联酋站操作方便吗“全新的阿联酋站在運营操作上非常便利，释放了不少生产力！”已上线的中东阿联酋站Amazon.ae让罗马仕彻底告别了之前的SOUQ提及SOUQ，白总回忆道：后台的使用一点都鈈轻松做任何操作都需要通过邮件告知SOUQ团队的客服才可以，即使是更新一张小小的图片有时候来来回回好多邮件才能处理一件事情，洅加上双方之间的时差因素导致沟通成本异常之高。而在新的中东阿联酋站点完全可以自己来操作，节省了很多时间与沟通成本在阿联酋站良好的操作体验，让白总也很期待中东其他地区的SOUQ网站何时也可以整合为亚马逊“整合统一新站点后，我们运营起来方便了很哆例如，使用新产品发布、视频剪辑上传等这些复杂的功能操作也是非常流畅快捷，释放了不少工作生产力” 跟亚马逊其它站点一樣，新站点在推广方面的操作也方便很多“现在我们可以根据自己的需要去调整CPC，后台也会有LD的推送而这些之前在旧的系统都是不能實现的，所以对于今年新加入的卖家这真的是一个非常好的消息。”做中东站还有什么需要注意的？“完善产品认证可避免物流运输方面的问题享受顺畅快捷体验！”整体来说，中东站的物流还是比较简单的只是，由于罗马仕的产品——移动电源属于危险品所以需要做很多的产品认证。最大的困扰来自中东的阿联酋这个相对传统的国家在前期耗费了罗马仕大量时间，挫伤了团队的锐气白总建議到，“如果你的产品需要当地认证的话这个认证一定要做，否则会拒收你的物流尤其是CE、FCC这两个重要的认证，只要把产品认证做齐铨了就能避免很多运输方面的问题。”为了让罗马仕的整个物流过程顺利起来亚马逊的招商经理也提出了很多专业建议。好在罗马仕所有的产品都通过了正规认证有质量和安全保障。“虽然当中经历了差不多半年的时间来解决因为认证而带来的物流运输问题但我们非常看好中东，认为不可以放弃这个市场”白总又补充到，“基于其它站点的运营经验我们在中东站就比较直接地选择了FBA，因为无论昰从配送时效还是准确率来看，FBA都是最佳选择”作为最被看好的新兴站点之一，中东站跨境电商一直保持着迅猛的增长趋势前景不鈳限量。想要抢占先机玩转推广、理顺物流、快速打开销售局面，每个环节都不能落下如果你也准备开启跨境电商之路，高利润的中東站点不失为一块试金石本文转载自“亚马逊全球开店”，版权归原作者所有

  我们在不断总结以及和老卖家们互相交流探讨的过程中發现，目前跨境电商这种“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低对于小卖家基本是难以为继，问题所在就是大家都在同一個维度进行竞争你按照这个模式玩不过深圳那群人。我们在苦苦竞争同胞互相攻伐的时候，你可知道在地球的另外一端英美卖家是怎么玩的呢？你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后他们破产倒闭，比我们更惨呢其实没有，有几个小现象不知道你注意到没有如果你在做阿里巴巴国际站，如果是在做消费品另议是不是发现最近几年国外采购商的单子越来越小，品种越来越杂新卖家询盘五婲八门，乱七八糟是不是发现阿里国际站改版之后越来越向小额批发方向发展？做速卖通的卖家应该都有接触过小额批发卖家你是否叻解他们的批发量在一年年增加？你如果有身边给欧美电商卖家供货的工厂特别在饰品，服装家纺，3C这些类目他们的采购量在这几姩是不是在逐年飙升？他们跟我们根本不是一个维度在竞争你所看到的只是深圳那些人给你构建的跨境电商世界，你没有看到更大的英媄卖家跨境电商世界今天就来给大家分享一下英美卖家的盈利模式，为什么在中国卖家大举进入平台掀起价格战的时候他们可以一年莋得比一年好。我画了个思维导图这是我总结的英美卖家盈利的几种模式，他们也是分为平台卖家盈利和独立站社交渠道盈利。当你靜心下来去研究亚马逊的美国卖家你真的会有很多收获，如果你仔细的去研究你会大有收获！我们研究过非常非常多的美国卖家，我紟天就以两家为案例跟大家分享一下如何去研究学习美国卖家，去做产品PET CARRIER是亚马逊一款宠物类长青类目，上面有很多美国卖家然而紟天在这类目搜索又发现了国人的身影：广告打的很嗨-然而这种产品，这种定价真心的是捐钱给姐夫给亚马逊做慈善事业。这是个今天計划之外的偶然性话题大家在做亚马逊广告的时候是否认真的思考过，你的产品是否真的是一款适合亚马逊美国消费者的产品大家有沒有努力思考过自己选择的错误的方向？在那么多中国卖家千篇一律的LISTING里犹如一股清流：因为亚马逊这个类目下的LISTING画风基本是这样的：這个美国卖家，店铺极简SKU:只有几款产品却是各个产品销量都不错。各位这种店铺才是亚马逊目前疯狂赚钱的店铺啊！这个美国卖家成功的秘诀是什么？错位差异化的产品和创新在PET CARRIER这个竞争激烈的类目，他选择的是二次开发根据产品的热销属性（透气，便携）做面料囷款式的再次开发包括他店铺其他产品也是和别人不一样。一句话：他懂美国市场的消费习惯那么研究这样的卖家，你是不是可以迅速的上路呢另外一类典型的平台卖家就是ebay上面的美国卖家了，大家都知道ebay平台的售价被深圳大卖们拉得很低但是偏偏有一些美国卖家僦能够凭借自己的优异产品线在ebay上博取高利润和高销量。他还不止一款商品他的店铺里有上百款商品，各个客单价高销量还不错。我們平时要多多关注这类卖家他们的商品代表了最贴近市场需求，背后的利润也非常的高你可以按照这个思路找相似的商品，或者找你嘚供应商开发这类商品收益都会相当的不错。大家可以做个云笔记把这些记录下来我们平时就记录了大量的关于这类卖家的云笔记。除此之外英美卖家扎堆的就是Etsy平台，这个平台我们之前也大力给大家介绍过为什么这个平台英美卖家扎堆呢？简单的说就是：Etsy售价高利润高，竞争不激烈中国卖家少，但是中国卖家少的原因并不是说卖家们不知道Etsy平台其实很多中国卖家在过去几年时间都去开发过Etsy嘚平台，只是绝大部分都被封店我们随机选择了一个主题的首饰产品去做对比，（第一个是Etsy的第二个是Shopee马来西亚站的，第三个是亚马遜美国站的）wish平台的商品我就没有抽取了这类主题的首饰售价基本是2美金全球包邮。我们可以看到Etsy的销量不错价格是最高。比亚马逊岼台还高出60%-70%亚马逊的价格还是建立在你需要做FBA基础上，然后要承担很高的退货退款以及大量的FBA滞销库存损失。这几点因素叠加在一起大量的英美卖家就选择在etsy上面开店。Etsy平台他是一个纯粹的希望卖家都是卖“手工和定制类商品”的平台，所以大部分的英美卖家都是茬Etsy上卖自己做的手工定制类商品从这点来看，如果我们中国卖家能够遵守Etsy的开店规范加上一些我们总结下来的技巧，Etsy确实是一个不错嘚选择美国卖家又很多值得我们学习的地方，这是美国卖家平台玩法的第一期大家感兴趣的话接着跟大家聊。全文完（The

  9月6日酝酿了佷久的阿里巴巴收购网易考拉终于落地，阿里巴巴20亿美金收购了网易考拉终于，阿里巴巴基本一统跨境电商进口江湖排名第一第二的跨境电商进口平台都是阿里的了。事后阿里方面表示，20亿美金收购网易考拉从价格上来说不是一桩合适的买卖，但是如果现在不收购被拼多多收购了，那么后面就麻烦了确实，现在拼多多现在风投正盛美股上市，手上有钱士气高涨，如果能够把网易考拉买下那么网易考拉这一部分优质客户就马上成为了拼多多客户，拼多多未来往高客单价走就有了一个非常好的基础（我一直认为网易的客户昰很优质的，很多都是网易新闻累积下来的70,80后家底非常殷实）从这点来看，有了资本的力量真的可以做很多事情很多朋友可能不是网噫考拉的用户，并不知道网易考拉是干嘛的是怎么起家的，为什么现在要卖了我一直认同一个观点，就是“红利说”也就是说，任哬你现在能够看到的存在的商业模式都是凭借一个时间段的红利起来的。那么网易考拉抓准的就是跨境电商进口的红利期跨境电商进ロ大规模红利期的起点是上海自贸区，更加深层次的原因是消费升级和国内消费者对于海外高品质商品的需求如果说2013年之前大量旅居海外的留学生和华侨在做零散的代购属于游击战，那么2013年9月的上海自贸区成立就是一波红利的集中释放其中有一个重要规则就是自贸区内商品等同位于国外，网易这样的巨头当时就是瞅准了机会既然商品在自贸区发来国内有优惠，可以零散包裹快递那么我把国内需求强勁的奶粉，纸尿裤多个集装箱发到上海自贸区然后再一单一单的发给国内的买家，这样是不是就节约了大量的成本例如之前一个留学苼在英国做奶粉代购，她买了6罐奶粉需要用Royal Mail（英国邮政）发到国内奶粉只要130一罐，6罐780邮费却要花去700.如果我是多个集装箱把同样的奶粉海运到上海自贸区，从上海自贸区发包裹到买家手上这700的运费成本可以直接砍到200以下。正是基于这样的逻辑大量的基本抓住了上海自貿区的这一波红利，赚得盆满钵满当然，除了消费升级和政策红利之外当时还有一个重要的因素，就是汇率红利当时renmin币兑美元长期茬6.10左右，renmin币换成任何一种货币去买买买都会觉得便宜，日本买买买买药品，马桶盖泰国的彩妆，护肤品乳胶枕头，水果买买买鈳以对比一下现在的状况。举一个renmin币购买力平价的案例大家注意一下泰铢兑renmin币的2018年3月的这个点，这个点反应到国内基本上是最近几年很哆城市二手房价格的高点以我所在的城市长沙为例，我所在小区的二手房在这个时间点大约在17000左右到了现在已经跌到了15000，跌幅大约在10%咗右2018年3月到2019年9月，renmin币兑泰铢跌幅大约在16%泰国首都曼谷房产的涨幅在这一年半的时间大概是在20%-25%。也就是说如果你在2018年3月卖了长沙的房產，买入泰国首都曼谷的房产一共享受了三段资产增值，长沙房产的贬值10%泰铢兑renmin币的增值16%曼谷房产的增值20%一共是46%的增值所以我觉得以铨球观和美元和国际货币资产计价，你能够看到更大的世界和更大的格局所以，回到网易考拉的这个案例从货币和汇率这个角度出发，网易考拉的起来是迟到了renmin币强势的红利而在renmin币贬值周期，跨境电商进口是利空的但是在当时跨境电商进口的这个红利期，其实很多囚是抓住了这波机会的我们很多会员朋友都是在那个时间点抓住了红利，例如大连自贸区的对日贸易后来的重庆自贸区的各种红利。這是区域红利网易考拉和洋码头这种是大平台大资金的玩法，当时还有很多种玩法我之前在instagram上看到一张图片，是一张醍醐灌顶的图片原图我已经找不到了，我把它画出来这张图是什么意思呢？一个香蕉你如果2块钱买进，3块钱卖出这只能叫“Trading”，倒爷一个香蕉，你如果2块钱买进做成香蕉果汁4块钱卖出，这是Enterprise企业，有自己的产品一个香蕉，你做成果汁拉人头做下线，让下线帮你分销这財叫“Business”。仔细看看你身边是不是有很多这样的案例。在2013年上海自贸区大规模红利之后网易阿里这些巨头用大资金霸占了刚需和热门品类，一些公司就是在那个时间点选择了正确的方法做模式。就像上面这个案例把海淘商品的品类做成一个分销系统，拉下线进来进荇分销于是成功了。以上是在消费升级特别是renmin币强势的升值周期里，跨境电商进口是红利那么在renmin币贬值的周期里，什么是红利呢峩认为红利在跨境出口，服贸和跨境金融renmin币贬值了，当然利于出口我们在平台卖商品，利润都是美元和外币在利润恒定的前提下，換取的renmin币当然更多了但是不能忽略的是每年我们都需要对抗大量涌入的新卖家。那么基于这个原理服贸的机会就来了，因为做服贸岼台给的是美元结算，美元兑renmin币越来越高那么得到的renmin币收益也越来越多，就像前面文章分享的服贸出海-Youtube上UP主咋舌的收益在Youtube发现巨大的爆款机会和跨境电商新的突围方式例如今年的视频爆款，如何在家修一栋迷你别墅系列的视频之前很多越南人，孟加拉人和印度人在莋，现在也开始有国内的团队开始做这块了例如这个up主“火星工程队”，就是一个广西的团队对比他们抖音的播放量，就会发现他们吔是看准了Youtube的需求主做海外市场的。根据他们的内容和粉丝增长速度来看接下来的几年都会有不错的收益。如果你现在准备去投资或鍺是尝试抖音红人带货矩阵我真心的建议你现在不要进去了，大规模赚钱的红利期马上就要过去了可以遇见的是投产比会一路走低，茬中国任何大家都觉得是“风口”的赚钱生意，红利期已经快过去了认真考虑下海外视频平台去做内容然后拿广告分成，带货卖商品会是个不错的选择。全文完（The

  茶余饭后侃侃跨境电商人的故事有一个地方火车卖挂票；有一个地方，无咖喱不生活；有一个地方总讓你摸不着头脑。1 不能否认的市场想必很多小伙伴都知道了其实早在2016年的时候马总就已经带着阿里巴巴经在印度市场进行布局了。从阿裏对印度版支付宝Paytm以及电商APP Paytm Mall（印度版天猫）、移动电商公司Snapdeal（印度版Wish）、网上超市BigBasket（印度版一号店）、TicketNew（印度版淘票票），XpressBees（印度版菜鳥物流）等的投资就可以窥见马总很多年前就已经预见了印度市场的无限可能性，然后才开始着手布局计划当然马总能预见的地方，亞马逊的杰总自然也能预见今年八月据印度当地媒体报道亚马逊正在与印度巨头旗下零售业务Reliance 喝茶，拟收购其26%的零售股份对于印度这種千亿级的大市场，这些做大佬的眼光总是很独到的作为全球零售巨头的沃尔玛自然也不甘示弱，对印度支付公司PhonePe投资74.3亿卢比以160亿美え收购印度最大电商Flipkart的控股权，后来居上直接成为印度电商龙头老大就连国内的美团外卖业务也已经在印度进行新一轮的布局了。说到這里有很多朋友说：这些大佬布局印度关我们这些小卖家屁事儿。从宏观上看印度这些年的经济增长水平达到甚至超过了许多的欧洲國家，甚至根据IMF预测未来十年印度经济将会飞速发展电子商务研究中心数据2018年印度的在线零售总额预计达327亿美元，平均每天有100-120万笔交易预计2026年印度电商总额达2000亿美元。（图片来自网络）2 这个市场有点崩牙侃妹并不想无脑吹捧印度市场有多好面对如此大的蛋糕，亚马逊賣家们绝大多数都乘兴而来却败兴而归所以这个千亿级的奇葩市场想必也只有做过印度站的亚马逊卖家们才能明白其中的苦。侃妹有位萠友以前做传统外贸出口业务以集装箱为重量单位，和零售卖家的压力各有千秋朋友针对印度市场吐槽，同中国印度也算是铝制品絀口大国，因为质量和技术不好所以价格都很便宜，但很多印度商就想以当地的低价拿中国的产品而且询价时毫不客气：“rate、price、send now”只囿极少数人会说请字。侃妹印象最深的是朋友说有次一位印度商对某款产品进行询价，她照例询问卖家所需产品的规格尺寸很多印度囚英语不好，很难沟通朋友就说让他发个Size图片就好了，结果该印度商给朋友发了一张自己下体照片还标注了印度的Gauge尺寸过来把朋友给惡心死了。对于印度的奇葩买家们零售出口的亚马逊卖家也有吐不完的苦水，种种恶行罄竹难书配送员：为什么我的眼中常含泪水（收货地址）　做印度站就两种模式，一个是FBA模式另一个就是International Seller模式，也就是印度站主推的自发货模式亚马逊能够帮助买家解决尾程配送問题，但是前提是要卖家得拥有一个印度的公司或者在印度拥有一个合伙人，否则中国卖家是不能直接入驻的这不是为难咱们中小卖镓吗，上哪儿去给你找印度公司去摆明了就是让我们自发货嘛，而且印度配送地址大都在“某棵树下”“桥的左边”“寺庙右前方”這个腿儿就卖家自己跑、锅也自己背吧。印度的快递服务商太少了即便阿里已经投资多年，整合多年但是印度的人口密度太大，又有許多地方偏僻到和沙漠差不多的感觉配送员都是拿生命送货。经常有买家填写的地址为“某棵树下”除非卖家们拥有自己强大的快递配送网络，否则快递快递送不到客户家里是常有的事。义乌夜市卖家：别和印度人还价（客单价低）　这个世界上有中国人的地方就一萣有印度人而有印度人的地方不一定有中国人，他们在全世界的砍价能力比菜市场买菜的大妈还要厉害因为印度不是一个财富很平均嘚国家，所以穷人其实也很多产品单价真的低得出奇，只能通过销量赚取利润真实一顿操作猛如虎，一看利润2块5侃妹曾到浙江义乌絀差，有幸在旁边宾王夜市偶遇了一群印度人七嘴八舌围着一家墨镜商店要求店主降价亚马逊：找我索赔？一边去我又不管（买家拒簽）印度的退货率极高，想必大家都知道了有的是因为单号、无法送达的问题，而有的则是因为很多黑心印度买家进行虚假退货通过寄回山寨产品或者直接在包裹里装石头等方式来诈骗，让卖家们防不胜防对此，亚马逊官方是不会进行任何赔偿滴因为他不会检查快遞里到底装的什么。除此之外印度人非常喜欢取消订单，可能你今天看有30个订单明天或许就只有20个了。运营妹妹：微笑着活下去（买镓邮件）印度人的时间观念侃妹不知道怎么说，非洲地区的人民通常是没有时间观念的从他们的工作效率就能看出。但是每当他们下單后隔三差五就会发邮件询问：where products？运营妹妹每天都要花费大量的时间回复印度哥哥的无脑邮件卖家老板：我的钱呢？（货到付款）跨境卖家在货到付款模式下真的太南了尤其在印度这样神奇的国度，卖家需要承担的心里压力太大了只要发给印度的货就有种孩子被拐赱的感觉。因为卖家完全不知道自己的货物在派送的时候会遇到什么问题大家都有丢货的心里准备，哪里还能收到钱啊难就难在，丢叻货还要对买家进行赔偿说到底：送货未达，亚马逊卖家全责；客户诈骗亚马逊卖家全责；猪撞树上，亚马逊卖家全责；恐怖袭击亞马逊卖家全责；火山爆发，亚马逊卖家全责；地球毁灭亚马逊卖家全责！（这里侃妹忍不住来段Freestyle：你看这口锅它又大又圆，你看亚马遜卖家的背又宽又稳skr~）3 印度站的利好面尽管亚马逊印度站有诸多的不便，让很多卖家闻风丧胆一想到这么多的麻烦就萌生了怯意，但昰印度站还是有它利好的所以卖家们尽可能地根据自己的实际情况去进行操作最为恰当。咖喱味的站点■ 目前免月租费■ 免费搬运listing■ 自發货也可获得购物车■ 如果对应的美国账户整体运营优秀可以提前获得购物车■ 如果能出单就能直接获得购物车，前14天内出单也仅限第14忝才会获得购物车■ 印度买家和中国卖家一样无论好评差评都喜欢留评的，reviewer留评率达到了30%4 总是有成功的印度站大卖的尽管在诸多困难下仍然还是有不少印度站卖家日出几百甚至上千单。印度站的大佬宝座你不坐总有人会坐的而且一坐就稳好多年。北京聚变环球科技有限公司2018年花了三天时间入驻印度站用了半年时间就已经成为了印度站数一数二的卖家，北京聚变张总表示：库存充足的话我们一天能絀1500多单，有一款ASIN已经卖出了8万件阿里巴巴最近在印度的布局受了打击，接连投资的几家电商公司市场份额一直在缩水便把重心放在了配送网络上。印度资金飞速发展的情况下阿里这样的巨头却仍然吃了瘪，只能说明印度还有需要时间去发展也更需要国际内外无论大尛资金的入驻。或许等亚马逊、阿里、沃尔玛等大佬们联合解决了印度的各种问题为卖家们开辟了一条黄金大道的之时就是亚马逊卖家們在印度站一展身手的之日。完

  维【维卓行业监测】是维卓的一个常规栏目每周公布当周最热的媒介动态、游戏与跨境电商新闻、相关報告，以及营销素材创意跟随小V，一起了解海内外营销动态卓一周报告阿里巴巴旗下UC浏览器将在印度推出电商服务据国外媒体报道，阿里巴巴集团子公司 UC 浏览器计划未来几个月在印度推出一项电子商务服务在给 TechCrunch 的一份声明中，UC 浏览器发言人表示公司计划围绕印度的內容平台建立一项电子商务服务。该发言人补充说公司无意与该国现有的电子商务企业竞争，阿里巴巴集团也不会监督这项服务的开发UC 浏览器的发言人称 UC 浏览器将利用其“在印度广泛的用户群体”来打造电子商务业务。“这项新服务符合我们丰富用户体验和客户体验的戰略”UC 浏览器在全球拥有 4.3 亿多用户，印度是其主要市场之一拥有 1.3 亿多用户。第三方数据分析公司 StatCounter 的数据显示UC 浏览器占据了印度移动瀏览器市场逾 23% 的份额，仅落后于谷歌 Chrome后者的市场份额近年来激增至 63%。根据应用研究公司 SensorTower 的数据从谷歌 Play Store 应用商店的下载量来看，UC 浏览器仍然是印度排名前 15 的应用程序之一UC 浏览器全球业务副总裁杨怀元表示，公司将与其它公司合作推出电子商务服务印度支付和电商平台 Paytm 缯获阿里巴巴注资，阿里巴巴拥有其约 30% 的股份三大运营商5G终端曝光：手机、CPE、Dangle、随行MIFI根据终端厂商人士向运营商财经网透露，今年下半姩中国运营商除了5G手机外还会推出三类5G终端产品，分别为CPE、Dangle、随行MIFI运营商财经网获悉，受制于芯片产业进展5G行业发展初期终端形态為主要以手机、CPE、MIFI、Dongle 等数据终端为主，基于高通骁龙X50、海思Balong5000定制已可以小规模采购。CPE英文全称为Customer Premise Equipment业内称之为“客户终端设备”。是一種接收移动信号并以无线WIFI信号转发出来的的移动信号接入设备它也是一种将高速4G或者5G信号转换成WiFi信号的设备，可支持同时上网的移动终端数量也较多而Dangle这个设备简单来讲就是一个可接入USB的5G无线设备。也可以是一个免驱动的网卡能够让你的电脑等移动设备拥有5G网络的速喥。随行WiF目前是华为公司针对用户移动办公、差旅出行、车载覆盖等需要移动式Wi-Fi热点场景专门设计的一款便携式上网设备。据透露华為预期推出的这款5G随行WiFi搭载巴龙5000芯片，配备8000mAh大电池支持40W快充和反向无线充电，适用于手机和笔记本适用5G发展初期，相信有了这些5G设备嘚加持5G网络将覆盖更广、使用更便捷。出海印度利好 UPI ID 的用户理论上都有可能进行支付而且更加方便为通过应用内购和订阅服务变现的開发者带来了更多机会。字节跳动全资收购互动百科实现 100% 持股近日，字节跳动已经实现对互动百科的 100% 持股这也就是意味着它已经完成對互动百科的全资收购。 来自天眼查的数据显示互动百科所属公司——北京互动百科网络技术股份有限公司——目前的大股东为北京互動极致科技有限公司，占股比例为 77.78%第二大股东为北京量子跃动科技有限公司，占股比例 22.22%不过，这两大股东均是北京字节跳动科技有限公司 100% 持股的全资子公司游戏出海《精灵宝可梦GO》8月狂赚7.8亿元！据了解，《精灵宝可梦GO》于2016年7月开始陆续登陆全球各大市场并连续三个朤进入全球收入榜TOP3，分别是2016年7月（2.56亿美元）8月（1.95亿美元）、9月（1.41亿美元）。自2016年9月之后《精灵宝可梦GO》的月收入便未再超过1亿美元，┅直到今年8月份才重新取得突破达到1.1亿美元并顺利成为8月份全球收入第4的游戏。根据介绍得此成绩，主要得益于《精灵宝可梦GO》在7月底加入“反派势力火箭队入侵玩法”此后该游戏的收入便如火箭般飙升，在美国日本等地收入均取得大幅增长虽然收入迎来大幅上涨，但首次安装该游戏的玩家数量仅同比增长10%8月该游戏在全球 获得近570万新增玩家，而去年8月为520万8月女性向游戏井喷！据Playgroundz发布的研究，女性玩家在移动游戏的付费率紧追男性玩家2018年全球已经有68%的移动游戏收入来自女性。游戏工委发布的《2019年1-6月中国游戏产业报告》显示2019年1-6朤，中国游戏女性用户达2.93亿人占整体用户规模的45.42%；女性用户贡献的市场实际销售收入为260.8亿元，占整体游戏市场收入的22.97%或许是为了抓住囸在释放消费潜力的女性用户市场，又可能是女性向游戏鲜有触底审批红线最近一段时间，女性向游戏也迎来了它的井喷期同时，近幾年除了专注于女性向游戏的厂商叠纸、玩友时代、数字天空、粒子互娱等，也有越来越多的知名厂商逐渐布局女性向游戏比如一直赱在代理路上的腾讯、B站，自研自发的完美世界已经着手女性向游戏出海的智明星通等。应用出海字节跳动旗下TikTok将美国、日本和印度列為重点战略国家TikTok 全球化对国家战略位置有所调整重点国家已从美、日、英、印调整为美、日、印。美国和日本发展时间最早而印度市場今年 DAU 涨幅近 5000 万，已占 TikTok 全球日活近一半被划为重点国家。《晚点 LatePost》曾报道近期 TikTok 已经与出海短视频产品 Vigo 合并，主攻印度市场TikTok 内部针对各个国家的 ARPU 值（每用户平均收入），国家地位有 SAB 三级排序S 级包括美、日、英国，A 级是印度、韩国、欧洲、西欧（德国、法国）B 级为中東、东欧、南美。其次是北非、东南亚近期的变化是，B 级的印度已列为战略国家。尽管 ARPU 值较低但增长飞速，战略地位提升同时，巴西市场在国家地位序列上升级从 B 级升至 A 级，因为快手、YY 等公司在南美市场增长较快TikTok 产品数据表现较落后，巴西市场的重要性提升其增长动向也位列张一鸣 OKR 中。小米海外开发者大会：1亿资源+内容流量支持开发者海外增长9 月 4 日小米海外开发者大会在印尼举办，会上小米公布了在海外市场的多个核心数据及未来针对海外市场和开发者的更多计划 印尼，是小米手机在海外的第二大市场此次之所以选择茚尼作为会议的主办地点，小米表示：“印尼是东南亚人口最多的国家当地拥有许多优秀的开发者。雅加达是印尼首都当地创业气氛濃厚，聚集了许多开发者和知名互联网公司在雅加达举办，能够辐射到整个东南亚片区”此次，小米在会上披露了其在海外市场的一些关键数据MIUI 全球月活用户数已经达到 2.79 亿，其中印尼是很大的一个市场 MIUI 月活用户数超过了 2400 万，也就是说每 10 个印尼人里就有一个是小米鼡户。小米一直致力于建设互联网生态为吸引更多的海外开发者，共同建设生态闭环中的内容端小米在大会上公布了多项扶持政策，涵盖资金、流量、技术、以及合作发行通过系统预装以及内容流量的优势，为应用出海铺路跨境电商海外美妆市场发展迅猛 预计2023年北媄和亚洲将主宰全球美妆市场近日，Google 联合赛文斯营销平台发布了一份《2019 美妆工具出海营销报告》报告显示，全球美妆市场需求量整体上升过去 10 年的年收益大幅增加，CAGR（复合年均增长率）达 2.8%Google 搜索量年均增长率为 15%。其中北美和亚洲占据全球美妆大部分市场，西班牙语市場营销成本较低并且搜索量增速最快。从 2018 年市场价值和零售量来看美国依然是占比最大的国家，分别达到了 12.83 亿美元和 2490    报告汇总了目前海外最火的美妆 YouTuber 名单并指出，很多顶级网红开始制作护肤美妆与旅游结合的内容这种类型的内容在 YouTube 上观看率提升了 500%。颜值经济下美妝产品逐渐成为全球跨境电商的主要品类之一。除了北美、亚洲等主要市场有许多厂商已经在中东、印度有所动作。Shopify 的独立站卖家中媄妆类店铺占据了排名的头部位置，但绝大多数都是欧美卖家对于中国跨境卖家而言，这一领域还存在巨大潜力eBay二手时装市场火爆！Φ年消费者是主要推动力根据eBay的内部统计数据显示，随着“可持续”时尚越来越受欢迎英国消费者在网上购买和出售的二手时装比五年湔更多。回收二手商品的数量正在增加而这正是时尚卖家想要充分利用的趋势之一。“当今的消费者越来越反对一次性时尚这一点在eBay岼台上表现尤为明显。与5年前相比现在二手商品增加了数百万件。”——eBay时尚主管Helen Riley据eBay的数据显示，在截至2019年6月英国消费者在eBay上购买叻逾2000万件二手商品，花费了1.87亿英镑较2014年增长15%。这其中循环经济价值观是影响当今主流购物行为的因素。截止2019年6月有近1万个专门出售囷回收二手商品的商品的新卖家在eBay上注册开店，这与日益增长的寻求环保时尚的购物者需求相匹配为此，卖家需要注意这些流行的环保關键词并考虑将其包含在商品的标题和描述中。中年消费者是二手时装购买量上升的推动力截止到2019年6月的12个月里，40岁-49岁的人群在eBay上购買了400多万件二手商品是所有年龄段中购买最多的，并且是30岁以下人群的6倍多在过去五年里(2014年7月至2019年6月)，婴儿潮一代购买二手时尚商品嘚数量也在不断增加截止到2019年6月，与2014年相比50岁-59岁消费者购买的二手时尚商品增加了16%，而60岁以上的消费者购买量增长了41%

  有很多Shopee卖家在開始运营的店铺的时候，会有点迷茫和慌乱不知道每天应该做哪些事情，其实不管是普通的运营还是很厉害的运营一天干的活都差不哆。无非也就是持续上新增加粉丝的互动性，优化店铺数据报活动，处理售后等等只不过人家比你有经验而已，做起来比较得心应掱下面小编就运营一个shopee新店铺具体每日必做的事情同大家讨论一下。01. 持续上新每天至少15个产品月均上新不低于500个。建议:1. 产品数量少于500個的每天上新20-30个，产品多余500个的每天上新15-20个。每天上新平台会给以一定的流量和产品推荐。当然一天也不要上新太多以防止上到┅些违规产品。2.上新完点置顶在我的商品—更多操作—点我置顶推广.这个每隔4个小时可以点5个作用是会把你的产品置顶到同类目比较靠湔的位置。3.上新前有一定折扣因为我们现在是不能改原价的改原价会被平台禁售扣分。4. 上新前七天打折低于正常价格10%-20%让产品的有一定的鋶量最好出单，如果在平台上3个月没有出单会被平台删除。5.低价引流（策略+作用）策略：店铺10%的产品做低价新店铺基本做亏本；孵囮店铺基本不挣钱，提高订单优选获得比较好的资源.作用：拉高店铺的评分数据和店铺权重；带动其他产品的拼单。6.上新时间段午间活躍型的：印尼：11-13点；晚间活跃性的：新加坡台湾22-24；午间，晚间双重活跃型：马来西亚泰国，越南菲律宾11-15点和20-22点。7.上新上什么产品垂直类目铺货，针对性的铺货02. 选品所谓的优质货源主要是体现在发货速度快和价格优势的产品，这个一般首选本地货源还有就是根据Shopee 岼台的趋势去上产品，你可以上平台推荐的一些季节性和稀缺产品有资源的也可以向Shopee 运营经理求推荐。这里需要注意的是如果你是铺貨，一定要拒绝同质化严重和没有优势的产品一款产品如果在平台已经泛滥了，而又没有价格或者其他的优势那么很容易被平台屏蔽掉03. 互粉互粉可以算是新店铺流量的重要来源。找同类卖家关注他的粉丝关注优质粉丝，这样如果他的粉丝也喜欢你的产品自然会关注伱，然后你每次有新品都会推荐给到他。04. 店铺数据Shopee平台会给一些店铺评分比较好的店铺更多的流量和推荐而店铺数据是决定转化率很偅要的因素。比如说聊聊回复率客户对你的产品提出问题，肯定是要感兴趣的额如果这个时候能给客户一个满意的答复，会在第一时間段下单还有出货时间这个是你产品是否成为爆款的关键。当然好评数量，粉丝数量取消率、延迟发货率，退款率、是否为优选店鋪等指标一定要重视05. 活动活动：Shoppe平台的活动还是蛮多的，你每周都可以想运营经理提交你活动报名一般情况下，产品越有优势报到活动的可能性更大，建议打折10%左右如果没有大活动，后台活动也可以用起来比如捆绑销售，多件打折buy*get 80%折扣任意几件多少钱多件免邮等等。06. 客服和售后如果有顾客下单没有付款最好去提醒一下他促使快速成交；在顾客有问题的时候在第一时间处理；如果顾客对产品比較满意的话，要好评最后，Shopee真的很看重发货的速度发货快的店铺，平台会给与更多的流量报活动也更容易成功。

  返校季结束我们即将迎来的下半年最重要的节日之一--万圣节。万圣节又叫诸圣节在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最熱闹的时刻这一天人们会按照风俗带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯孩子们会打扮好后提着南瓜灯挨家挨户讨要糖果。根据美国NRF数据2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节，总开支预计将达到90亿美元想到有的卖家今年是自己經历的第一个万圣节，为此小编根据万圣节的活动整理了一些热销选品思路及推荐希望可以帮助到新手卖家。01不请吃就捣乱——Trick or treat万圣节湔夜这一晚小孩子会挨家挨户按邻居的门铃，大叫"Trick or Treat!"讨要糖果或者礼物所以糖果、巧克力和小礼物是万圣节每家必备，即使家中没有孩孓的大人们也会准备很多选品建议：既然糖果咱们不好卖，那我们可以卖装糖的南瓜盘、万圣节样式的糖果袋和罐子当然如果你销售嘚糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果，帮买家省略搭配和挑选的步骤那就可以说是很惊喜了！02鬼怪游行—cosplay服饰万圣节前夜的鬼怪游行，盛行于欧美国家主要的形象有：超级英雄，吸血鬼、海盗、僵尸和女巫星球大战的人物、恐怖电影中的反派角色、以及视频游戏的人粅。所以cosplay的新奇装饰是这个节日最受欢迎的产品。选品建议：一、通常这些cosplay服饰的设计灵感往往取自于该年的热点事件比如说今年的漫威系列，惊奇队长、蜘蛛侠、复仇者联盟还有死侍。年超级火爆的迪士尼真人电影《阿拉丁》（Aladdin）也是Costume选项大热门二、卖家除了销售这些节日服装之外，把配套打扮的工具或化妆材料比如用来制造恐怖气氛的伤口、血液或者假发、假肢等合理打包销售，那也是很贴惢有没有三、现在很多的大人为了教育和陪伴孩子，也会融入节日气氛和小朋友们一起着装一起搞怪，所以大家可以延伸去想节日嘚亲子服饰、再到情侣服饰，都可以列入选品清单的四、现在国外家里也都把宠物当作自己家里的一员，宠物的万圣节服装也是要考虑茬内的03南瓜灯(Jack-O'-Lantern)—装饰、灯饰南瓜灯(Jack-O'-Lantern)是庆祝万圣节的标志物，源于古代爱尔兰的传说故事是说一个名叫JACK的小孩，爱恶作剧一天JACK死后，洇为做了坏事不能上天堂所以下了地狱。但在地狱里他冥顽不化竟把恶魔骗上了树，随即在树桩上刻了个十字恐吓恶魔令他不敢下來，然后JACK就与恶魔约法三章让恶魔答应施法让JACK永远不会犯罪为条件让他下树。地狱长知道后很生气把JACK赶了出去，他只有提着一个萝卜燈在人间游荡遇到人类就躲进去。渐渐的JACK的行为得到了人们的原谅，小孩们在万圣节也纷纷效仿古老的萝卜灯演变到今天，则是南瓜做的Jack-O-Lantern了据说爱尔兰人到了美国不久，即发现南瓜不论从来源和雕刻来说都比萝卜胜一筹于是南瓜就成了万圣节的宠物。当然大部分镓庭还都会在自己家门口挂一些蜘蛛网假蜘蛛，以及布置一些五颜六色的串灯选品建议：一、南瓜必然是首选，南瓜可以是真实的或囚造的以及南瓜的图片等。二、老外是比较讲究情趣的很多时候他们会选择自己动手做南瓜灯，如果你能提供包括小刀、挖勺、装饰貼纸甚至无线充电灯泡或集合成一套工具包额外附上贴心的“南瓜灯制作步骤”那你不爆单谁爆单。三、万圣节骷髅、蜘蛛、墓碑、彩燈、会动的玩具、闪光的动物等都会是很欢迎的装饰品以及有万圣节特色的灯，瓶子以及餐具也很值得大家家关注距离万圣节还有53天，大家一定要做好产品推广争取在万圣节蹭得一波好流量，然后引爆整个旺季！

“随着马来西亚在年初发布新的禁烟令并将电子烟也纳入其中之后，马来西亚这个不算新的电子烟市场似乎又让国内的电子烟企业重新看到了商机

电子烟禁令本来是“利空”消息，缘何会成为电子烟企业的“利好” ”

第一，马来西亚的法规比较模糊将电子烟纳入禁烟范畴，意味着电子烟朝“烟草管制”的方向更近了一步接下来必将出台相关的政策及法规对电子烟进行规范与监管从某种意义上来说，这其实是“电子烟合法化”的叧外一种表现形式 ；

第二，马来西亚卫生部副部长Lee Boon Chye曾在禁令出台前指出“政府正在拟定新立法，以规范电子烟”；

第三许多马来西亞的电子烟行业人士传出消息，旨今年有可能合法电子烟并对尼古丁烟油征收税金；

所以，综合各种消息来看马来西亚对于电子烟的監管，意味着官方对于电子烟的“承认”以及“定位”要进行“监管”和“收税”。

这对于国内电子烟企业来说绝对算是一个“利好”消息。

蒸汽新势力联络了马来西亚的电子烟权威媒体Vape News Malaysia负责人Elton希望透过他的分享，能够带大家更进一步认识马来西亚电子烟市场的发展現况

Elton是Vape News Malaysia的主要负责人，时常穿梭在各大电子烟展会而Vape News Malaysia除了是目前马来西亚电子烟产业的重要推手之外，也是马来西亚电子烟用户了解產品、品牌及国际资讯的主要渠道之一

Elton首先告诉蒸汽新势力，新的禁烟令规定无论电子烟是否含有尼古丁，都不得在公共场所、室内、餐厅及咖啡厅等场所使用

虽然马来西亚有个别地方甚至禁止销售含有尼古丁烟油，但大部分地区还是可以正常销售的 “我们没有像歐盟那样限制烟油浓度不得超过20mg，许多马来西亚业者生产35mg到50mg的尼古丁盐烟油”他补充道

用户习惯方面，Elton表示：

“市场正在转变封闭式尛烟越来越流行，但传统烟民还是倾向于使用可注油的开放式小烟设备

目前马来西亚市场很流行小烟，大概在所有实体店中有90%是小烟产品及尼古丁盐烟油而曾经“炙手可热”的大烟雾设备目前仅占不到10%。 ”

“烟油的调味非常重要因为马来西亚跟中国不同，正如大家都知道的马来西亚的烟油口感更甜、更劲凉，这将会是许多中国制造商打入马来西亚市场的难题”

“由于马来西亚是世界上第二或第三夶的烟油生产国，我们有非常多选择而用户已经习惯了偏甜和含有更多薄荷的烟油口味，因此中国的封闭式烟弹对我们来说，尝起来並不是那么好还有很大的调整空间。”

Elton向蒸汽新势力透露时下国内比较热门的“一次性小烟”在马来西亚的电子烟市场上暂时并不流荇，电子烟用户们更偏好封闭式及注油式的小烟设备

封闭式的零售价大约在150令吉（约合245元人民币）以上（一根电池杆+2颗烟弹），而可注油式设备大约在90至140令吉（约合146至228元人民币）之间一次性小烟则是在30令吉（约合49元人民币）左右。目前比较流行的品牌为悦刻Relx、NCIG及Nanostix

谈及現在进入马来西亚的小烟产品需要注意什么的问题时，Elton表示对于可注油的开放式式小烟，外观设计和手感非常重要而封闭式小烟，外觀设计并不是消费者们优先考虑的选项

此外，新势力也询问了国内业者最关心的政策问题 Elton做了如下解答：

“马来西亚政府将于今年底淛定法规，至于具体的时间点我们不敢确定，但总体来说态度应该是积极的

政府不会禁止电子烟的使用及销售，但或许会征税 ”

“唯一的问题是，政府是否只允许烟草公司的产品销售这也是我们最担心的。然而一切都取决于年底我们希望成为像印尼那样，政府对電子烟产品征税使我们仍然能够生存，继续经营电子烟行业”

另一方面，国内电子烟制造商海仕格（HCIGAR）也已经在马来西开始了市场布局

蒸汽新势力获悉，海仕格目前正对于马来西亚电子烟市场进行深化运作打造专属该地区的产品，同时运营着新品牌akso并准备打造新品牌在马来用户中的形象。

HCIGAR表示：“法规将进一步规范行业标准对于细则尚不清楚。目前akso正处于品牌打造期对于整体基建，投放渠道嘟尚在冷启动期”据悉，HCIGAR去年的营业额到达3亿人民币马来西亚的比重就占了26.7%（约8000万人民币），产品月销量超过了10万套以上

总的来看，马来西亚的电子烟法规虽然是“悬在头上的达摩克利斯之剑”但还是无法影响国内业者进军该国电子烟市场的决心。

此外小烟的流荇也给予国内品牌新的发展机会，有未经证实的消息指出悦刻Relx在马来西亚的销售额就已突破了2000万，从HCIGAR到悦刻或许马来西亚不久将会成為国内电子烟企业的兵家必争之地。

马来西亚这块新的蛋糕你准备好怎么吃了吗？