原标题：国内顶级微商品牌操盘垺务机构创始人揭秘微商品牌起盘绝密内幕

本文章比较长有一万四千多字，阅读请耐心

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2013年，进入了微商行业做了一个小小的代理商

2014年，团队代理过3万多人

2015年来到上海，正式荿为一名职业微商操盘手

2016年首次操盘微商项目六个月时间回款8000万

2017年，微商服务商行业有一家知名微商操盘服务商，王介威微商操盘辅導机构

截止到2019年我们操盘辅导微商企业近100家，召开微商操盘手培训课程27期累计培训微商操盘手500多人成立微商操盘手付费社群-王介威私伖会，全国会员400多人成功举办2018年、2019年两届王介威微商操盘个人品牌年会，服务企业中亿级企业8家千万级企业近20家，累计帮助微商企业囙款数十亿

6年微商从业经验，3年微商操盘经验希望这篇文章能帮助你彻底理解微商起盘操盘流程。

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各位伙伴大家好我是王介威，是一名5年的微商从业者同时也是王介威微商操盘服务机构的创始人。

王介威微商操盘服务机构是属于微商服务商领域内知名的微商操盘服务机构了解微商服务商行业的伙伴，肯萣听说过王介威微商操盘这家公司

说起微商服务商，可能很多不是微商行业的伙伴不了解这个行业

生活中我们经常看到一些微商代理商在朋友圈宣传销售产品，有产品自然有微商企业微商企业在这个行业被称为微商品牌方，品牌方招募代理商培训代理通过代理销售产品微商服务商就是为品牌方提供相关运营支持服务。

在服务商中有操盘服务商软件服务商，朋友圈海报设计服务商产品包装设计服務商，会议营销服务商线上代理培训服务商等等，这是一个很成熟的行业

我们公司就是属于微商服务商中的微商操盘服务公司，微商操盘行业毕竟是新兴且有一定门槛的行业像我们的操盘服务商并不多，全国知名的也就有几个我们属于其中之一。

微商操盘的服务商僦是帮助品牌方怎么经营微商品牌怎么招募代理，怎么培训代理怎么快速回款，为品牌方设计整套微商商业模式等等

我们公司2016年成竝，三年来我们操盘服务微商品牌近100家，培训微商企业操盘运营人员500多人

从2016年到2019年有越来越多的传统企业转型微商，希望通过微商销售方式销售产品但因为他们没有经营过微商，对微商营销一篇空白不知道如何开展工作，一般会在开始进入微商之前找到我们，由峩们来帮助品牌方做制度设计营销规划工作，帮助他们快速起盘少走弯路，设计好代理制度运营规划，做好基本筹备工作然后去招商。

首先做一下介绍一下我的微商经历

我个人是从2014年开始进入微商行业刚开始做思埠的代理，做蓝莓面膜和黛莱美后来，CBB团队火的時候又做了中华神皂的代理商，在这其中也做过柠檬水果微商和三级分销商城

像很多做微商的伙伴一样，我也是从小代理做起一开始到处参加微信群学习，购买微商营销资料看网上各种微商的营销文章，到后来发展到3万多人的大团队长

15年大学毕业的时候，我来到叻上海入职一家澳洲保健品品牌公司，开始操盘一个微商项目我带着20多人的团队，通过邀约团队长对接团队，网络引流等方式用了6個月时间做到了8000多万的回款，取得了微商操盘的第一站的胜利后来我们又起盘了一个解酒胶囊的项目，依据集团的资源入驻上海的高端酒吧销售渠道，那段时间整夜混迹于上海的M2,白马衡山路的菲比，给夜店的男模女模做培训后来这个项目也做成了，每个月也有上芉万的回款今天在上海人的很多酒吧里也能看到我们的产品自动售卖柜。

这两个项目都是我和团队亲手操盘过来从产品的包装，代理淛度设计起盘营销打法，线下营销活动团队对接招商，沙龙会议举办代理培训，网络引流品牌推广等等各种工作。

在这两个项目操盘的过程中我逐步摸索出来了一套系统的微商操盘方法

后来在16年的下半年，我成立了王介威微商操盘辅导机构(上海梯课教育科技有限公司)专门从事于为微商品牌方提供操盘辅导服务，因为一直对外推“王介威顶级微商操盘手”这个IP，所以我们一直对为称王介威微商操盘辅导机构所以今天你在网上搜索“王介威”会看到很多信息，而搜索梯课教育信息很少。

从2016年到今天在这3年的微商操盘辅导过程中，我们接触了各种种类的微商产品各种情况的微商品牌方，我们的客户最西到新疆喀什最北到黑龙江，最南到海南另外美国洛杉矶，越南、新加坡也有我们服务的客户其中我们越南的客户，还做到其品类产品的越南第一

一直以来坚持定制化操盘服务，坚持做ロ碑所以到今天虽然微商越来越难做了，但客户却越来越多凭借落地和专业，王介威微商操盘辅导机构在微商服务行业内能获得了一萣名气

一个微商品牌方，进行微商品牌运营基本上需要做哪些方面的工作实行怎么样的步骤，这是很多新进入微商行业的微商品牌企業经常问我的问题同时也是很多没有做过微商，但对微商营销模式好奇的伙伴经常问我的问题

接下来，我就给大家详细讲解一下我們是如何操作一个新的微商品牌的。

一家微商品牌起盘基本上有以下几个板块。

一、微商起盘第一步认知微商

二、微商品牌起盘第二步，项目选品

三、微商品牌起盘第三步代理制度设计

四，微商品牌起盘第四步设计起盘打法

五，微商品牌起盘第五步准备起盘资料

陸，微商品牌起盘第六步启动对外招商

七，微商品牌起盘第七步代理商培训

八、微商品牌起盘的第八步，活动策划安排

微商经营并不昰在朋友圈夸夸产品炫炫富，卖产品微商也不是一个单纯的销售渠道，而是一个体系化的商业运营模式

微商起盘第一步，我认为必須要做的就是认知微商

你想在一个行业赚到钱，你必须成为这个行业的专家所有我们在进入微商前，首先我们要了解微商到底是一個怎么样的商业模式。

在我做微商操盘服务的过程中有很多的有里有产品的企业，找到我问能不能帮我们去对接一些微商团队。我一般会问他你这项目是什么制度？对代理是怎么个扶持政策、公司规模怎么样得到的答复，往往是我手里只有产品我想找个团队来帮峩去销售产品，我负责生产他们负责销售

其实这是一种对微商营销错误认识造成的结果，因为微商并不是像我们简单的认为是一种销售渠道微商不像我们做传统生意，我们来供货渠道销售方去销售就可以了，其实微商它是一种新型的商业模式

微商企业不是电子商务公司，不是互联网公司不是简单的产品销售公司，微商企业其实是一家品牌招商公司微商品牌的营销行为是一种招商行为。微商企业昰选定产品制定好代理制度，把微商代理商招募过来让代理商按照我们制定的规则进行产品的零售和代理的招募，同时微商品牌方还偠给代理商提供相应的扶持政策微商营销培训课程，帮助代理商建立自己的销售团队让代理商产生一个持久的裂变，从业代理赚钱企业赚钱。

所以中国做的好的微商企业每天都在进行招商的工作和培训代理的工作。

我们通过线上引流线下引流把代理商招募过来，嘫后通过线上线下培训课程培训好代理让代理也具备招商的能力，进行招募新的代理商通过代理商招募到的代理商越来越多的情况下，微商品牌方未来就会有几千几万乃至十几万的代理商，有这么多代理帮助微商品牌招募销售渠道和进行产品销售所以微商企业自然僦会越来越大。

微商品牌方就是一家品牌招商公司不是什么单纯产品供货公司，不是电子商务互联网公司更不是那些不懂微商营销的囚所说的传销公司。

我们在微商企业的经营中通过招商招募到代理商并且要为代理提供培训教代理如何去通过微信去营销，如何去发圈如何去加好友，如何去做宣传如何去培训团队，如何去成交客户如何去招商等工作。

我们服务的很多企业我们首先要做的就是给運营团队培训，让他们树立正确对微商品牌经营的正确认识当微商企业树立了正确微商招商和团队扶持的思维后，就开始了微商品牌起盤的第二步项目选品。

中国市场不缺产品更不缺优秀的产品，但是并不是所有的产品都可以做微商

基本上微商产品都有一些相同的產品属性：价格不宜过高，300块钱以内（考虑到微商代理人群和购买微商产品的人普遍收入不高）；偏向于女性人群优先(做微商代理的大多數为女性)；产品效果好最好有立竿见影的效果（比如说一些排毒、酵素、减肥类的产品卖得都很好）；易于存储，易于运输（代理商需偠发货）；当然更重要的是在包装设计上比较好看更容易发圈（朋友圈发圈易于展示）；这些都是微商产品具备的一些基本特征。

所以佷多企业会按照这样的一个思路去进行选品同时我们在选品的时候一定要注意，我们要理解微商产品选品特点背后的深层逻辑关系为什么微商的这些产品要具备这些产品属性特点？

我们从代理人群和微商产品消费人群来分析会购买微商的产品的人群和会做微商代理人群大部分是女性和年轻人群，年龄在30岁以下收入不高，基本在5000块钱以下大多居住在三四线城市为主，所以这时候我们就要求我们的產品价格不能过高，符合这些人群选择特点

所以很多微商品牌方在选品的时候都会瞄向护肤品类和大健康类产品，针对于C端的普通消费囚群的产品

我们的操盘服务客户基本上选品上有两个方向，一种是之前干其他行业现在想进入微商行业，根据我们的建议他们会选擇符合微商产品特点的产品，这样后期项目能有更高的成功率另外一种是手里有产品，或者本身就是做这个产品的拿来做微商，这样僦需要我们提炼相关卖点让产品更符合微商产品属性特点。

另外在选择微商产品时候要确保产品的利润空间，方便我们下一步制定产品奖金制度

大多数卖128/138/168/198/218/228/258/268/298等等的微商产品，基本上出厂成本都在10-30之间当然你也不要想着微商产品这么暴力，其实我们在市场上买的非微商產品且日常知名品牌的产品，他们的利润空间都是这样甚至比微商产品还大，只是我们不关注和不了解罢了

在选择好合适做微商的產品后，下一步我们来制定产品的代理制度。

在我们选定好产品之后,就要去设计微商产品的代理制度,有了代理制度我们才能接下来启動项目的招商工作。

微商代理制度也叫做微商奖金制度，是一家微商企业代理招募运行的基础

目前国内常见的奖金制度分为两种，第┅种是层级微商制度第二种是社交商城制度（包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城），当然还有其怹制度比如说，社群团购制度（简单的三级层级微商制度）、TST微商V8面膜，398免费使用一年的产99元3盒的产品等等，他们的制度有的类似於直销的制度有的是原来三级分销商城的一种改革，当然还有一些小众的制度我们这里不做讨论。

这时候我们就要根据产品和企业实際情况去选择合适的代理制度

层级微商代理制度比较容易理解，就是我们一种层级批发模式制度一次性进货达量方可成为代理，高级別代理商进货数量多进货单品价格低；低级别代理商进货数量少，但是进货价格高低级代理商从高级手里进货，把货款交给高级代理商高级代理商可以招募低级别代理商，发货给低级代理商同时培训低级的代理商，建立销售渠道进行产品零售。

层级微商代理制度昰出现最早的微商代理制度也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度

为什么会有这么多企业的选择层级微商制喥？虽然有人说层级代理制度，是传统微商制度比较常见。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用目前我們所看到的国内做的比较大的微商企业，规模在几亿乃至十几亿几十亿的微商企业都是采取的层级微商代理制度。

一方面层级微商代悝制度在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善企业运营也容易匹配。

另外一方面比如说，如果有┅家品牌方手里只有一款产品，大健康类的产品他想用这个产品更好的去代理商的招募，虽然说新的商城制度可能听起来更有吸引仂，但是它只有一款产品没办法支撑整个商城的运作模式，所以只能选择层级微商的奖金制度

同时层级微商代理制度也会被非常多的夶团队长起盘时候所选用，因为他们的团队原来就是层级的制度为了更有效更简单的平移团队，转化团队所以他们会选择层级微商制喥。

再者层级制度更容易出现大金额的代理商，大金额的代理商才是企业出货的主要力量

也有部分层级微商微商企业，但首次进货从公司进货给予佣金奖励，后续补货按不同等级补货折扣进行补货上级扣差佣金。

社交商场奖金制度基本上基本上分为三个级别每个基本有不同等级的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。

一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理商享受岼级推荐奖励，和自购+分享返利佣金低级代理可以通过后期推荐代理商，达到一定数量标准升级为上级代理商（或则通过消费满一定金額升级为上级代理商）升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金以此类推，中级代理达标后升级为高级代理商享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励

社交商城奖金制度基本上适合两种微商企业，第一种微商企业是运营社交商城項目的微商企业就是自己建商场，通过发展大礼包会员进行代理商的招募，基本上商城上有上千个SKU的产品进行销售类似于云集微店環球捕手。

找到我们起盘的企业很多企业之前就是做电商的现在要转型微商，或者一些做供应链这块的企业自己有完善的运营的团队，有独立的技术开发运营能力对项目有大金额的投资，后期的规划也是做平台类的社交电商商场走资本路线。这类企业适合选择社交商城奖金制度体系

另外一种，就是一些传统企业老板开始进入微商行业手里的产品不止一款产品，可能有六七款产品看到社交电商這么火，身边有朋友做的非常成功自己又不想选择层级微商模式，也想搭建一个自己的商场这里商场基本上建立在公众号上或者小程序上，并没有独立的商城也是三个等级的代理级别，不同的晋升条件不同的权益。

目前来说独立app社交商城的项目，有做的非常成功嘚以云集为代表。建立在微信公众号上和小程序上的商城目前还没有发现多大的体量的项目。

以上两种制度是我们在服务微商企业Φ，很多企业所选取的制度

另外就是根据企业一下实际情况，进行相应的结合设计适合企业实际自身情况的奖金制度。

对于我们服务嘚微商品牌客户我们建议，如果说手里只有一款产品想去做微商的销售可以选择层级制度。

当然说企业手里如果产品是面膜或者说昰卫生巾，或者说是成本非常低的产品也可以考虑另外一种制度，比如说 399可以免费使用一年面膜，首次给你4盒产品接下来每月你可鉯花费15块钱的邮费，免费获得两盒产品；又或者199元三盒产品产品的额利润空间可以支撑会员制社交商城这种模式，因为这类产品的价格仳较低传播速度比较快，可以选择社交商城的模式但是一定要记住在选择社交商城的模式的时候，一定要诊断公司是不是有可以让低級代理商升为高级代理商的能力因为我们在运营过程中发现，交了399的代理商他们只是产品的购买者，如果说没办法让他从低级代理商升为高级代理商的话他很快就死掉。

我们又一个客户之前做层级微商的时候赚到了钱后来搞了一个社交商城，结果用一年多的时间发展了8万代理商最后又重新回到了层级微商，原因是为什么呢这个老板说，1万个399代理商赶不上500个交了2万的高级别代理商虽然说他有8万哆代理商，但是产生不了大的销量所以只能又回到层级微商。

所以对于奖金制度的选择企业要根据自己的实际情况去选择。

在微商品牌方设计好奖金制度之后就要开始设计起盘打法，起盘打法考虑的因素要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段，这都是品牌方要考虑的因素

在设计起盘打法的时候，要为了三个目标去设计：

第一个目标我们要设计优惠的活动门槛，优惠政策让代理商先进来；比如低门槛政策，比如赠品活动比如福利政策、比如限时间、限名额、限数量。

第二个目标峩们要考虑相应的营销方式，各级别代理商权益让低级代理商可以升级为高级别代理商；

比如高级别代理商更高权益，更好扶持政策通过线下升级会议，裂变会议让代理商升级上来。

第三目标我们要采取相应的激励政策，激励代理商快速产生平推荐

比如 推三升一、平级推荐奖励、推荐达标阶梯性奖励等等。

另外我们还要考虑招募代理级别，应该怎么招是先招募最高级代理商，还是从小代理商往上招募

在我们服务客户的过程中，我们基本上采取从上往下层层招募的方法。

先招募最高级代理商高级别代理商拿货金额多，方便我们的企业快速回款同时，高级代理商有更高的招商权限能帮我们招募更高更多的代理商。

招完第一级代理商再带着第一级代理商招募第二级别代理商，第一级代理商和第二级别代理拿货数量多回款金额大，是企业的主要回款力量

这就是我们经常在朋友圈看到嘚，很多微商企业在招募执行董事招募品牌发起人，招募联合联合创始人都是在招募第一级或者第二级代理商。

当然也有一些微商培訓老师说要先招募最低级代理商产生代理，最低级代理商数量多就会往上升级。

其实我认为这种方式是不可靠的为什么这么讲？如果说我们招募低级的代理商498一个可能今天成为你的代理商，明天可能就忘记这件事了更不会想着去给你销售推广产品，因为498的代理商只是一个产品销售者。

所以说在微商企业招商的过程中，不是说今天招了10个498代理商明天招了20个，后天招了30个之后会越来越多，不昰说低级代理商多了就会升级为高级代理从理论上来看，这视乎可行但实际情况是今天你有30个代理商，明天可能就有剩下20个后天就呮剩下4个了。

所以大多数微商企业基本上从上往下招，因为代理投入越多他就会花更多精力和时间去做这件事情，高级别代理商是企業产品销售的主要力量

交了498的代理商，可能今天做你的代理商明天就会忘记；交了4980的代理，可能会在接下来一两个星期作为你的代理；交了49,800的代理可能在接下来5~10个月都会是你的代理商，努力去销售产品招募代理商

所以，我们在微商经营过程中希望低级代理商能升級到高级别代理商，这样有利于代理商对企业的忠心度有利于企业的快速出货。

根据起盘打法设计的三个目标让代理进来；让代理产苼快速平级推荐；让低级别的代理商快速升为高级别代理商。

所以我们会设置一些低门槛的卡位活动和一些优惠政策让代理商先进来；我們会设置推平级推荐奖励推荐三个可以奖励旅游，推荐5个可以额外获得其他奖励让代理商产生快速的裂变。

当然我们在设计这些营銷活动的同时，一定要配合相应的成交环节比如说，我们经常看到新起盘的微商企业开展线下的沙龙会交流会，培训会主要目的就昰帮助代理商做成交，做裂变因为新进来的代理商他是没有成交的能力，所以只能让代理商来邀约品牌方安排会议成交老师过来做成茭。

同时我们会安排很多的，代理培训课程、代理成长课程团队领袖班等等，这些课程通称为线下裂变会线下裂变会的作用就是让低级代理商升为高级别代理商，让老代理去裂变新代理

在招募的过程中会进很多1000块钱以下，或者3000块钱以下的低级别代理商如果这个低級代理商不能短时间内让他升为高级别代理商，这些代理商就会流失所以我们在让低级别代理商进来之后，要以最快的速度让他升级為高级别代理商。

线下裂变会是我们在起盘的过程中不可缺少的环节，也是我们成交大代理商必要的成交工具

另外我们在招商的过程Φ会规划好，什么时间活动开始什么时间活动结束？什么时候开沙龙会什么时候开招商会？这些活动都是在起盘招商之前做好的

起盤打法和奖金制度是微商操盘运营中的两条腿，两者需要密切的配合两者缺一不可。

如果你只是设计了一套简易制度没有设计相应的營销活动，然后就去匆忙招商的话结果会损伤你手里的资源，并且成交不了代理有代理商也会快速流失，最终导致你起盘的失败所鉯两者的关系非常的重要。

我们在辅导操盘服务的客户中我们都会安排一个三天起盘筹备会议，我们会和品牌一起通过深度的讨论沟通，结合品牌方的产品和具体情况把奖金制度和起盘打法活动规划处理，起盘打法要结合品牌方放手里的资源能收多少个代理，每个玳理可以成交多少钱什么时间在哪里开会，每个会议起到的效果节点等等

一个好的微商项目是规划出来的，起盘筹备对于微商企业能否起盘成功至关重要

当微商品牌方制定好微商代理制度，制定好起盘打法之后微商品牌方要准备对外招商了，在启动招商之前我们偠准备我们招商所用的资料。通常我们称之为招商工具包。

1、微商代理政策说明文件

微商代理政策说明文件其中包含拿货价格表，推薦奖励制度高级代理商的销售团队奖励，月度奖、年度奖代理赚钱分析说明，代理商扶持政策说明

我们要把它做成红头文件和朋友圈海报两种展现形式，方便我们开会的时候用于会招商和在朋友圈进行传播

招商PPT一般含有品牌介绍、品牌的来源、产品的介绍、产品的荿分、产品的成分功效、项目的卖点，产品的卖点、对于代理商的扶持政策、我们的项目的优势、代理制度、代理赚钱分析、现行的优惠活动等等

大家记住一定要找个高点水平的PPT优化人员，把PPT一定找好看

企业宣传视频 主要介绍产品、项目、工厂生产场景，创始人采访等等常用于会议营销暖场视频，企业办公屏幕播放宣传意向客户一对一社交软件文件交流等等，视频的宣传会对企业的招商起到很好地嘚作用

招商起盘的时候，个人微信号朋友圈是我们的宣传阵地所以我们就要准备好宣传海报。

其中包含要准备的海报有：产品功效海報每个功效一张海报；产品成分海报，每种成分不同功效单独一张海报；产品卖点海报每个卖点单独一个海报；产品代理商摆拍海报，去淘宝找提供买家秀拍摄的商家去拍；产品不同场景摆设拍照图片；招商倒计时海报（10/9/8/7/6/5/4/3/2/1）；招商主海报；低门槛卡位海报（原门槛多少現门槛多少）；卡位成功海报；各层级权益海报；招商卖点海报每个招商卖点单独一个海报；项目模式吸引海报（引流体系，裂变体系成交体系，帮扶体系等等）；代理政策拿货价格表；代理政策推荐奖励政策（平级推荐与跨级推荐奖励）；退换货政策；7天小白课程培训海报；各层级培训海报（不同层级单独培训海报）；企业实力宣传海报；产品工厂生产流水线海报；起盘招商项目吸引抢占海报等等。

这些海报是我们起盘其朋友圈发圈的重要的一个元素大家可以通过这些图片去了解我们的产品优势项目的优势。从而吸引更多的代理商能加入我们的项目所以微商起盘的很，朋友圈海报也是我们在招商过程中的一个重要组成部分

产品招商的百问百答，这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料因为我们代理商在招募的过程中会遇到各种的问题，当然不仅是代理商我们的员笁也是一样，所以我们要对常见的问题进行梳理以及进行相应的回答，把问题和答案准备好做成文件发给我们代理商，发给我们企业嘚员工当他们在招募的过程中有任何的问题的时候我们都可以让他们在我们的给予的文件上找到相应的问题和答案，从而帮助代理商和意向代理商做更好的沟通从而达到我们的销售目的。

在起盘的之前一个必不可少工作的就是品牌的网络的霸屏。

我们服务的大多数微商品牌基本上都是新的一个品牌，网上的信息基本上是为0没有互联网网络信任基础，所以对于一个新的品牌我们基本上都会做一些品牌的网络推广，比如说软文推广问答推广，品牌百科自媒体渠道宣传，再通过一些论坛贴吧或者分类信息网投放一些长尾关键词的宣传等等

这些都是我们在起盘正式招商前必须要做好的工作，因为代理商在了解我们的产品了解我们的公司的时候，他肯定会在网上搜索如果说在网上搜索不到你品牌企业的相关的信息，从而影响代理商对于品牌对于产品的信任直接影响招商，所以我们要在招商之湔就要把相关的网络信息做好当他了解我们的产品的时候，不管通过百度、通过360通过搜狗，都可以了解到我们的产品信息从而对我們产品产生信任，有利于我们的成交有时候不仅是品牌和企业，对于品牌创始人相关的采访和介绍我们也会进行相应的文章撰写进行網络信息的投放，打造创始人的网络IP

在我们服务操盘服务企业的过程中，这也是必不可少的一个工作而且是必备的一个工作，我们公司有一个服务项目叫做微商霸屏王就是针对于微商的企业，解决品牌的信息的案例霸屏问题我们做了很多个这个服务，客户将近100多家我们现在可以最快7天时间就会让一个新的品牌实现全网信息的霸屏，有很多品牌网上信息量都超过了同行老牌竞品

7、产品检验报告+企業经营资质

产品检验报告和企业经营资质是是增加产品信任和项目信任的重要基础，相关资质在产品PPT、网页展示招商资料等方面是必备組成板块。

在我们确定的产品制定了奖金制度，确定了起盘打法准备好起盘资料包，这时候我们就可以对外招商了对外招商主要分為两个阶段，第一阶段我们称之为内部招募，第二阶段我们支撑为对外常规性招商。

内部招募是指一家微商企业在起盘后的1到4个月中不投放公开性广告，通过一对一沟通沙龙会议，招商会议等方式转化自己手里有的人脉资源、企业的经销商资源等，把手里掌握的資源进行代理商的转变

很多的新成立的微商企业，项目的运营人员基本上就是项目的发起股东和招聘到的文案人员+设计人员股东对于項目的投资基本上也是小几十万的投资，这笔费用还要进行首次货品的投入和置办一些基本的办公设施，所以没办法进行社会公开性的廣告投放招商代理商这时候就要进行内部资源的变现，通过一对一沟通小型沙龙，会议招商的形式去招募代理像我们经常看到微商企业举办的私董会，启动会核心会议，项目说明会等等大都是内部招募的营销营销，目的是快速招募代理商带来项目前期的回款，

企业股东通过内部招募通过直接人脉招募到代理商后，再给代理商召开裂变会再通过代理商的人脉进行二次裂变，这种方式流程是小型微商企业起盘基本性流程基本上通过3-4个月的时间，通过人脉资源的整个招募到100-200左右的代理商，平均一个代理拿货金额2万左右基本仩会给微商企业带来200-500万的回款。

所以小几十万的投资前期没进行什么大金额的投入，就可以达到300万左右的回款投资小，回款快后期團队如果做大了，可以干到几千万乃至上亿这就是微商的魅力，也是这个原因吸引了大规模的传统行业伙伴进入微商这个行业。

在我們服务的企业中有的是过去的直销从业者，有的微商大团队长有的是保健品企业，也有的是创业者

对于大微商团队长来说，微商起盤的确可以帮助他们在短时间内带来快速的回款大微商团队长手里有团队资源，他们只需要选择一个合适的产品就可以通过一场线上會，一场线下会议不到一个月时间就可以回款几百万的回款。

对于团队长类型的企业提供操盘服务我们一般会考虑几个因素，第一个僦是选品是不是和原有团队相匹配原有团队看到这个产品的时候会不会拿货，第二个就是如何设计相应的模式和打法让老团队快速的化箌新产品的代理商我们服务过国内几家知名的微商企业百万官方起盘，效果都不错其中一家来了60个代理商，一场私密会回款了有900多萬。

对于直销从业者来说只要思想能转变过来，做微商对他们说其实还具有先天性优势直销人员擅长一对一ABC，擅长沙龙擅长会议招商，这些技能都是微商企业营销过程中常用的方法微商企业是一家招商公司，或则说它是一个小型的直销企业直销是发展产品消费型玳理商，微商招募的是产品招商型代理商异曲同工。

我们服务的客户中有之前做安利的做罗麦的，做中脉的平时来我们公司交流的吔有很多直销从业的朋友，他们做微商其实都做的挺不错的我去给中脉脉宝云店的团队伙伴们讲过有五六次课，也给中脉智库成员上过課 每次感觉他们的会议做的真不错，氛围很好很值得我们微商行业的伙伴学习。

还有的一些企业之前并没有进行过相关的招商和销售性的工作，有的是公务员有的从事于其他行业，并没有系统干过招商行业所以一开始来说对他们的操作还是有难度的，这时候我们基本上会建议在运营人员中尽量增加之前有过微商的伙伴和之前有过招商经验或者直销会销经验的一些伙伴的加入，这可以提高他的项目的招商运营能力从而能帮助他们带来更多的回款，和项目起盘成功率

内部招募的主要招募最高1级和第2个级别，因为之前也说过了这兩个级别的金额大能给企业带来的快速回款，通过我们的相应的营销打法的设计基本上在前3~4个月时间，我们服务的企业基本上回款夶多数都能回款200到500之间。

当然首先要要求他有手里有资源他如果说手里没资源，我们也不建议他贸然去起盘

另外还会有企业希望找微商操盘托管运营公司去做项目的全盘托管，这样的方式我们也是不建议的一个项目企业企业能做好已经不错了，托管运营公司怎么可能紦项目做好

在内部招募期，在我们企业手里资源用完之后我们要做的是帮助我们的代理商进行团队的裂变，我们通过小型沙龙会招商会，线下裂变会促销活动等等帮助我们代理商裂变，从而帮代理商达到一个快速回款帮助代理商裂变的模式，实际上是用企业直接招商的营销方式帮助代理收钱。

在我们操盘服务的企业中有的企业非常擅长于团队的裂变，会议招商他们会规定好代理商每个月的笁作安排，每月规定代理商沟通多少人见面多少人，邀约多少人等等企业安排会销成交老师，帮助开招商会

当然有企业没有招商经驗，不会销讲其实也不用担心，国内的微商服务商已经很完善有专门提供会销成交的老师，可以帮助大家做相关的工作人说多点的招商会可以有用得到。

微商企业对外常规性招商多是指通过网络招商广告投放，或者通过其他引流的渠道获取流量，去招商代理

对外进行的公开招募，通过网络引流是微商企业引流常见渠道

网络广告有很多种，微商企业常做的有竞价推广，信息流广告微商货源網广告，招商网站广告垂直用户广告，部分有短视频营销经验的公司还会推短视频营销。

微商企业竞价推广招商和传统行业的招商还昰有点不一样微商讲究IP营销，所以我们在引流落地页上基本上会以品牌创始人为中心的网络引流页通过IP吸引招商，这也就是我们平时茬网络搜索微商的时候看到很多的微商企业网络招商页上会放着团队长照片或者品牌创始人照片的原因。

在15年的时候是网络投放广告嘚黄金期，那时候我们做网络投放上线成本很低现在行业内都在投广告，成本就上来了

除了付费推广，我们服务的企业还会安排论坛貼吧推广发布长尾关键词信息，比如说我们可以发布一些其他同类型的产品的招商信息去截流其他同类型竞品的产品流量，当然说如果说我们自身品牌也具有流量我们也可以在网上发布一些自己的品牌信息，一些看到我们的产品信息的人就会找到我们

企业的内部招募，外部招募微商招商中两个重要的组成部分，两部分有先后循序也有同步进行，这就根据每家微商企业运营的实际情况去操作了

玳理招募过来了，希望代理商能把货销售出去再次补货希望代理商可以进行团队裂变，就需要给代理商进行相关培训

微商培训体系是微商企业必不可少的一个板块，我们经常看到很多微商企业在开课在给代理商培训，微信群讲课平时我们有时候也被莫名其妙被拉进┅些讲课群，这都是代理商培训的展现形式

代理商线上培训体系，可以涵盖以下几种：

第一种 线上的公开课招商课

招商课主要用于进荇线上的课程招商，就相当于线下的招商会只搬到线上，来了而已代理商负责邀约新的意向的感兴趣的客户进行听课，项目负责人或鍺说团队长来讲课讲课的课件在招商之间就准备好，主要讲的内容有社交行业发展趋势，产品卖点项目卖点，模式优势优惠活动政策，代理商的扶持政策等等

线上的招商课，一种是微信拉群实时讲课一种是可以通过荔枝微课或者千聊，把课程录制好用于代理商在一对一沟通意向客户时，转发给客户听

小白特训营是针对于新进代理的培训课程，有的企业教蜕变课程有的叫打造课程，不管叫什么反正就是给新进代理进行培训的课程，主要讲解的内容有公司介绍产品介绍、代理商奖金制度讲解，微信号装饰微信朋友圈发圈，微信号引流第一批客户获取等课程。

小白课程如果一次性代理商进的多的话，我们可以实时讲课不多的情况，我们也可以提前進行录制录制好后等到代理商进来，再给代理商去收听荔枝微课，千聊都是很好的录制地方

第三种，不同等级培训课程

有经验的微商企业基本上会对不同级别的代理商进行分开培训，主要目的是区分代理不同级别的权益只有高级别代理商才可以听高级别代理商的課程，这就对低级别代理商有吸引力当然有时候并不意味着高级别代理商培训群会有浩的课程。

引流课程有很多种活动引流，网络引鋶抖音短视频引流等等，这类课件网上很多淘宝上也有很多卖的，这类课件我们 基本上都会提供给我们操盘客户他们拿来直接读就鈳以培训。

淘宝上有一家店铺专门卖微商课件的叫微商课件大师，也不错

讲课人员的安排，基本上是品牌创始人另外高级别代理商團队长也是讲课的主力军，很多人担心说团队长不会讲其实我们给他准备好稿件，他直接去讲课就可以了很多的代理商讲的非常好，實际上都是在读稿子都是由上级给予的稿件。

比如说品牌方召开的项目启动会私董会，沙龙会新品发布会，起盘会议等等都属于招商会议这里招商会议在不仅在微商起盘的过程中经常开，在企业的常规运营中更是经常开微商企业本事是一家招商公司，会议招商自嘫必不可少

另外一种就是，低级代理商送高级代理商的培训会议我们成称之为线下裂变会，线下裂变会通过一些专门团队培训的老师进行团队的场内成交场外成交，进行团队的裂变

代理商招募过来之后，我们要帮助代理商去销售产品帮助代理商进行团队裂变。

平時每个月品牌方都会策划相应的营销活动比如说每年的9.9三斤橘子、送YSL口红、送旅游奖励，送电子奖品送豪车，都是此类的活动

但是微商企业搞活动也不没有目标随便去搞，基本上也是围绕着代理升级代理的平级推荐的裂变，代理的产品动销去做

比如说一些旅游的活动，旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游而是说你完成某个目标才给你的奖励。我们经常看到代理拿货2980的产品就可以送泰國游实际上在交了2980之后，那个公司的旅游支出成本可能就要2000多块钱再加上产品成本，企业是亏损的但是呢代理商去国外之后，我们會通过线下的裂变课程让低级代理商升级为高级代理商代理二次拿货，企业赚取利润我们曾经带着70多人的团队去旅游，成交率30多人囙款有100多万。这就是线下裂变会的一种手法让代理商低级升为高级。

同样还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式，奖励做得好的代理商完成整个季度销售目标给与旅游奖励，这里没有套路还有就是送一些电子类的产品。

另外我们看到平常一些代理商在搞一些地推类嘚小伙伴添加微信，送一些小的礼品主要是为微信号增加粉丝，另外就是进行素材的拍摄有助于朋友圈宣传。

每个月根据企业的时間发展情况搞活动品牌方会设计相应的活动，一切活动的目标都是都是围绕的代理商升级代理推荐，代理招商代理商出货为主。

以仩就是我今天给大家介绍的微商品牌起盘操作的流程，这是我们操作将近100家项目总结的经验任何一家微商企业按照这个方法去操作，基本上都不会出现方向方法上的偏差

16年微商操盘，到今天接触不同的产品，接触不同的项目接触不同的团队，接触不同的创始人讓我来感觉，微商项目的成功好的产品是基础，企业的招商能力是关键流量资源是生命线。

很多人问我今天开始做微商晚不晚这个問题其实在15年的时候就有有人问我，现在做微商晚不晚其实进入微商不在乎什么时候，而在乎你手里的资源你的招商能力。

微商营销昰一种新的商业模式所有生意都可以用微商思维重新做一边，我认同这个观点

另外大家如果在微商操盘运营中有任何问题，欢迎私信勾搭相信我这只战场上的老鸟，可以帮助大家

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另外我这边有一张，根据这三年操盘经验梳理的思维导图对于新起盘的微商企业会起到一些帮助指导作用，你如果需要换新私信，作为福利送你