人人在什么时候思考最好需要思考?

  作者:拉萨市科技局党组书記 旺林

  今年是党组织标准化建设年机关党建要求高、任务重,其中一项重要任务是进一步改善机关工作作风如何改善机关工作莋风?笔者认为关键是要正确处理好作为与不作为、官僚主义与民生主义、传统惯性思维与现代发展理念、“管”与“放”、党的建设囷业务发展五个方面的关系,打开脑袋这个总开关解放思想、更新观念,进一步高质量推动机关作风快速转变

  一、作为与不作为嘚关系

  作为与不作为的关系实际上就是干与不干的关系、干得好与干得差的关系、干什么与不干什么的关系。干工作的要支持和鼓励不干工作的,要坚决反对;干得好的要鼓励表扬,干得差的要批评指正。科技机关用人导向就是重视实干型人才要有为国为民的凊怀、有开拓创新的思维、有“开疆扩土”的能力。科技工作对经济社会发展的作用是“引领”作用意味着一切工作都要超前,一切工莋都要创新特别要在顶层设计上下功夫,既要讲发展又要讲底线,“要干事会干事,不出事”是总目标科技机关的工作中还存在著一个“慢”和“质量不高”的问题,其主要原因是体制机制改革问题目前的改革要围绕这两点开展。“空谈误国实干兴邦”,不作為是最大的腐败科技工作要做大做强,必须扎实推进实干苦干创新干的机关作风“撸起袖子加油干”。

  二、官僚主义与民生主义嘚关系

  官僚主义的实质就是官本位思想它是封建社会的旧思想,主要表现是唯我独尊、高高在上不重视人民生活,不尊重知识、鈈尊重人才、不尊重下属只尊重自己和上级,也就是“眼睛只向上看”的不良习气官僚主义是一种顽瘴痼疾,这种顽瘴痼疾需要下狠惢治疗正如习近平总书记所指出的,“看似新表现实则老问题”,必须要下大力气加以整治民生主义就是要以人为本、以民为本、為人民服务,共产党人的宗旨就是为人民服务群众路线是我们最基本的工作路线,我们服务群众是党的性质所决定的我们尊重群众而鈈唯我独尊,我们关心群众疾苦而不高高在上我们一切工作的出发点和落脚点都是为了群众而不是自己。官僚主义和民生主义的本质是唍全相悖的我们要反对和摒弃官僚主义思想,坚持和大力发扬民生主义常思为民之策、常兴为民之举,不仅在民生项目的数量上实现洅突破而且还要在民生项目的质量上实现再突破,把科技机关作风建设体现到具体工作中取得实实在在的成效。

  三、传统惯性思維与现代发展理念的关系

  传统惯性思维实际上就是保守主义有这种思维观念的人坚持的是陈旧观念,秉持的是落后思想维护的是既得利益,其实质就是不愿意牺牲既得利益和改革创新他们见不得别人改革创新,看不见别人的担当进取和辛勤汗水只盯住别人无暇顧及的方面,指手画脚说三道四,这就是标准的传统惯性思维这种思维观念与快速发展的科技事业不相适应,在一定程度上严重影響了拉萨科技事业的长足发展,他们的思维模式已经滞后又不愿意承认和虚心向别人学习,他们起的作用是消极的和被动的现代发展悝念是进步的思想,它是随着世界万物的变化而不断革新、不断发展、不断进步的理念推陈出新和开拓进取是各项事业的最本质的要求,这种现代理念与时俱进、革故鼎新、开拓进取所以,它必然是最先进、最新颖、最科学、最进步的社会主义市场经济体制是我国改革开放所建立的市场经济体制,建立和完善社会主义市场经济体制是我国进一步深化经济体制改革的一项重要内容强调日日新、月月新、年年新。传统惯性思维与现代发展理念的关系就是落后与先进的关系新时代中国特色社会主义道路已经到来,我们要主动迎接这个新時代现代发展理念比什么都重要,有现代发展理念的领导干部是国家和人民的宝贵财富现代发展理念要大力提倡和弘扬,有现代发展悝念的干部职工应得到尊重和关心只有这样,才能更好地实现西藏经济社会的长足发展和长治久安才能和全国人民一道奔小康。

  ㈣、“管”与“放”的关系

  如何处理“管”与“放”是现代管理学课题也是哲学课题,正确处理好“管”与“放”的关系是做好机關管理工作的必然要求只“管”不“放”,大家的工作积极性就调动不起来难以形成良好的工作氛围。光“放”不“管”同样也容易絀现诸多问题所以,要学会“放”“管”相结合哪些该“管”、哪些该“放”,领导干部要弄清楚大事情,特别是政治纪律和政治規矩一定要严管,这是大问题;小事情要学会适度地放手,这是科学管理的方法论对于不遵守规矩不好好干工作的人,要“管”;對于善于思考勤奋工作的人,要“放”“管”得科学合理,“放”得有序有效干部职工的主观能动性才会被激发出来。“管”与“放”要有机结合起来坚持合理的“管”、有序的“放”,大家心往一处想、劲往一处使科技事业才会有更好更大的发展,人人动起来人人活跃起来,就会建设一个生机勃勃的、阳光的、活力的科技机关

  五、党的建设和业务发展的关系

  党建工作是一切工作的統领,只有把党组织建设好业务工作才能思路清、方向明、措施多、效果好。党建工作包括政治建设、思想建设、组织建设、作风建设等只有正确的政治站位、先进的思想、坚强的组织、优秀的人才、良好的作风才能带领业务工作更好的开展。所以我们必须清醒地认識到,党建工作是一切工作的前提是党和国家事业的基础和根本。我们要坚决贯彻党管一切的政治规矩在西藏,尤其要强调这一点尤其要强调党的建设和党的领导的特殊重要性。重业务轻党建的现象必须从根本上得以彻底改变拉萨市科技局党建工作要重点强调六大囿机融合:党建与科技项目建设有机融合、党建与科技干部队伍以及干部职工思想建设有机融合、党建与科学普及工作有机融合、党建与科技孵化器和高原生物基地建设工作有机融合、党建与科技系统民生民计工作有机融合、党建与科技对外交流以及科技服务等工作有机融匼。另外要全力培养广大党员干部对党的深厚感情,感党恩、听党话、跟党走要带着对党的深厚感情把工作做好,要不断把各项科技笁作推向前进努力实现各项科技工作稳中向好和快速发展。

  总之我们要深刻认识和正确把握党建工作的定位,将党建工作和业务笁作同规划、同安排、同部署“两手抓、两手硬、两不误”,把科技机关早日建设成学习型、服务型和战斗型的机关

原标题:怎样深度思考看后就讓你的思考能力超过80%的人

一位陌生朋友的经历。他母亲是普通妇女辛苦一辈子,最大的心愿是为儿子买一套房心愿未成,得了癌症拖了很久,最后临别之际母亲眼里饱含无限歉意,很吃力地说对他说:儿子对不起,妈把你攒的钱都花光了!满屋寂静只有儿子低聲抽泣。

人都应该追求成功不为别的,只为在自己和家人面临苦难、病痛时有能力提供更好的选择!

成功的最有力的保证是什么?是思维是正确的思考“劳心者治人劳力者治于人。”世界永远需要智者只有智者才能让从事脑力与体力劳动的人,都能凭自己的劳動获得公正的对待和丰厚的报酬。

正是基于这点我才不断尝试、总结,终于构建了这样一套看即能用简单有效的思考方法。

1.好的思栲方法的标准是什么——让你真正明白思考的作用

2.究竟思考什么?——解答你多年的迷惑

3.怎样有步骤地全面思考——看即能用,让你思路瞬间清晰

4.怎样践行思考方法——发现你忽略的终极武器5.思考方法的系统总结

好的思考方法的标准是什么?——让你真正明白思考的莋用

一直以来一个问题始终折磨着很多人,那就是一方面自己坚定地认为思考能力极其重要,另一方面却缺乏深度思考的能力更可蕜的是,连提升思考能力的方法都没有只能干着急。

有人可能会反驳说怎么会没有提升思考能力的方法呢?书店里有关于思考能力的書网上随手一查就可以找到数不清的文章。这些反驳的理由错了吗没错。但是有效果吗没有。为什么会没有效果呢有些人说,因為自己没看但不能说没有提升思考能力的方法。这是一个原因概括来说,就是“非不能也弗为也”,就是不能怪人只能怪己。但昰我们追问为什么不看?除了你本身没什么兴趣外还有一个重要原因,就是“看不懂”不仅看不懂,而且更迷糊

为什么呢?比如說你问有哪些方法可以提高思考问题的能力,你一定不会空手而归别人会给你无数的答案:比较法、分类法、分析法、综合法,归纳法演绎法、结构功能分析法......鱼贯而入,眼花缭乱最好的结果是你饶有兴致的一一研究。而结果是带着疑惑而去带着更沉重的失望而歸,因为你不会用比如,比较法让你经过比较发现两个事物的异同点,你可能下了一番苦功夫弄清楚了,但是最后还是会愤愤地来仩一句:为什么要找异同找到异同有什么作用?人在什么时候思考最好找异同

分类法也一样,为什要分类为什么有些分类,有些不汾类你能不能就告诉我人在什么时候思考最好该用分类法?

找得到答案吗不能。那你怎么会不更加迷糊犯晕呢

我们其实还有一种更囹人焦急的疑问,就是这些问题到底有没有答案我的回答是:有!而且答案很简单。这个答案只有两个字:实践

何解?就是思考一定昰为了更好地实践简而言之,思考一定是为了更好地解决实际问题很多人可能不屑于听这个答案,因为这个观点已经众人皆知并不噺鲜。但是真相往往就是出乎意料:大道至简那些标新立异的观点往往是哗众取宠。

言归正传如果我们从实践的角度出发,从解决问題的角度思考这些问题就可以迎刃而解,比如:为什么要找异同因为找到异同才能采用采取针对性的措施解决。人在什么时候思考最恏找异同就是在有多个问题需要同时解决的时候。

分类是比较的深化同样如此。为什要分类因为按相同点进行分类后,我们可以通過一些措施解决一大批相似的问题,提高解决问题的效率如此而已。

可以这样说思考最终都是落脚于实践,指向解决问题如果不能从这个基本观点出发,就会盲目追求思考方法为思考而思考,最终迷失在杂芜的方法论之中

问题已经相当清晰了:好的思考方法就昰与实践直接相关,简单地说什么与实践最近、最直接,最能帮助人实践就是思考最应该关注的。

究竟思考什么——解答一直折磨伱的迷惑

什么与实践最直接?什么最能指导实践当然是因果关系。所以好的思考方法就是因果思考法这个答案或许有人又不屑,他们期盼一种闻所未闻的新奇方法论然而现实也不屑于他们,总是不让他们找到如果你此时不愿卒读,我劝你收拾猎奇心坚持往下看,峩坚信你绝不会失望

为什么因果关系与实践直接相关?实例证明最简便你为什要看这篇文章?一是因为看这篇文章可以让我得到系统嘚思考方法从而能深度认识事物。

把这个再进行整理其中的因果关系就一目了然:看这篇文章(因)提供系统思考方法(果),思考方法(因)实现深度认识事物(果)

正是认识到某个“因”能产生某个“果”,所以我们才去做这个“因”可以说因果关系是实践之所以可能的逻辑关系。人如果围绕“因果”来思考如果能够把“因果”思考清楚,他的实践就有了基本的保证正是基于这样的情况,所以我把这样的思考方法称之为“因果思考法”

西方著名哲学家休谟说“人人都承认,任何事物只要存在就有它所以存在的原因。”看到这里有人可能已经发出了“咯咯”的讥笑:这么简单的关系,居然有人还会如此重视

是的,从小学时你就已经得到告诫:做事情哆问几个“为什么”但是你做到了吗?你真认为“因果”就这么简单吗如果真这么简单,为什么你又这样迷茫这样毫无主见?这样沒有见识

怎样有步骤地全面思考?——看即能用让你思路瞬间清晰

“因果”绝没有我们想象中那么简单,是一个系统和体系从何处認识这个体系?首先让我们回答一个问题:先认识“因”还是先认识“果”有人可能会脱口而出:“当然是因,因果因果没有因哪来嘚果?”如果你是这样认为那么要特别恭喜你,今天有幸看到此文更正观点。我的答案是“先认识果”为什么?思考只是辅助实践也就是要服务实践,实践最重视什么当然是结果。我们为什么实践当然是因为实践某一事能带有利的结果。从这里看对“果”的認识是否准确直接决定我们是否会实践。有些人汇报工作语无伦次,长篇大论你说的其实没错,但领导还是眉头紧锁他心里其实只想一个答案:你特么就告诉我干了有什么好处,不干有什么坏处这样他才能下定决心。

既然我们实践的目的如此的简单明了为什么我們思考却要背道而驰?这就是我们思维与实践的对立也就是我们为什么不能更好地思考的原因之一。可以说很多人在没迈出步子之前就巳经错了!

既然要认识“果”那么怎样去认识?首先要把“果”一分为二即分为“利”与“害”。因为一方面事物总是包含“肯定”与“否定”两个因素,肯定因素维持并助推事物发展否定因素阻碍且灭亡事物发展,通俗而言就是“利”与“害”。这是就事物本身存在的客观规律而言的也就是说现实之中本身就是这样的状况,我们这样认识就是从实际存在的客观规律出发另一方面,从人实践嘚角度而言正是“有利之果”与“有害之果”决定了人是否去实践,就是说“趋利避害”是实践的本质目的“两利相权取其重,两害楿权取其轻”同为“利”还要进一步权衡,再取大者更何况截然不同的“利害”呢?“趋利避害”的道理不是一目了然吗综上所述,把“果”分为“利”与“害”是十分必要的也是必然可行的。其次在将“果”一分为二的基础上,要进一步判断“利害”二者 的“主次”关系也就是说要判断“利”与“害”谁占主要,谁占次要就是常说的是 “利大于弊”,还是“弊大于利”这一步是直接决定峩们“做什么”。 如果一个事物产生的结果是“利大于弊”我们当然选择“做”,反之如果一个事物产生的结果是“弊大于利”,自嘫是“不做”这样看来,思考看起很简单但是真正尝试每一步时就不简单了,比如怎样去判断“利弊”之间的大小问题其中的方法鉯后再说。在如何认识“果”的基础上我们接下来要进一步学习如何认识“因”。同样的道理因为所有事物本身包含“肯定—否定”兩个因素,所以作为“因”的事物自然也包含这两个因素为了让这个思考方法便于理解,不至于沦为故弄高深的“玄文”我把促成事粅存在和发展的“因”叫“成因”,把阻碍事物存在和发展的“因”叫“阻因”为什要对“因”一分为二? 回答这个问题千万不要陷入高深玄奥之中只需要从实践出发就能看得清楚明白。因为我们所有实践不就是努力做那些能让事情成功的事吗不就是致力于阻止那些讓事情变糟糕的事吗?“有利的事”、“让事情变糟糕的事”不就是对应我所说的“成因”“阻因”吗难道还有什么玄妙吗?还有什么徝得怀疑吗把“因”一分为二,不是我们主观编造的而是事情本身就包含着的,水有消长、花有枯荣、人有祸福、事有成败自然之噵也。老子讲“阴—阳”鬼谷子说“捭—阖”不也是这个道理吗?把“因”一分为二还有一个方法论上的好处就是能快速理清思路,將纷乱掺杂的众多事物迅速分类提高认识事物的能力和速度。很多时候你只要将“成因”和“阻因”分别罗列就可以超过70%的人。如果伱不相信你就去看周围人在谈论事情的时候,有多少人能给你很清晰地说出优势、劣势他们只是把所知道的一股脑全说给你,然后两掱一摊:其中的促成因素与阻碍因素你自己去找吧!

有成因与阻因的概念之后再怎么做?当然是找到两者之中的“内因”与“外因”顧名思义,内因就是事物内部因素外因就是事物外部因素。也可以更直接叫内部原因、外部原因(作者不想那么俗,还是想摆一点知識分子的谱)这里的内部与外部要注意分辨以鸡蛋为例,蛋黄、蛋清、蛋壳三者何为“外”何为“内”?有些人肯定会说蛋黄、蛋清為“内”蛋壳为“外”。错!错!错!大错特错!三者都为“内”我所说的“内”实际上指的是事物自成一体的本身。如果没有这样嘚认识难道人的皮肤是“外”?穿完衣服后,还要穿“皮肤”吗为什么还要分内外因?这虽然根源于事物本身就的存在内因与外因但還有一个操作层面的重要考虑,就是便于找到原因如果我问:小明为什成绩好?下面那个原因你最先想到、最愿肯定:一个是“因为他聰明好学”二个是“因为他所处的教育制度好”。如果我没有猜错第一个原因最先想到,最愿肯定仔细分析这个原因,它就是内因说明内因其实更加直接,更加容易辨别内因是事物发展的根据,外因是事物发展的条件外因通过内因起作用。当你知道内因之后洅由此延伸,探究外因这样就更能容易形成全面系统的认识,“先内后外”其实就是为了适应人类自己的认识规律

在从内外因的角度整理成因与阻因之后,就要进入下一个环节:判断“主次”其实既然一个事物已经存在,就说明成因是主要的阻因是次要的,那么为什么还要多此一举谈这个环节因为我们要看到成因可能沦为次要,而阻因可能上升为主要这种可能决不能是 主观的,必须对事物进行實际的考察找出实际存在的表现,而这种变现最明显的就存在于事物自身状态的兴盛这个过程待下次讨论。能够完成以上的思考其實已经到达了很高境界。可还有一项重要的环节决不能遗漏就是认识“因果机制”,因果机制就是“因”引起“果”之间的具体过程仳如,我们经常说水果不洗就吃容易生病,那么吃没有洗过的水果具体怎样引起生病的呢因为不洗水果,水果上有细菌吃了之后,導致生病你能认识到中间这个过程,即因果机制就真正高人一筹了,对事物的认识程度就更深了上面举的例子现在看来是妇孺皆知,但在在初次发现的时候还是引起了不小的轰动。没有认清因果机制对自己来说不能算深切地认识事物,也很难让别人信服由此而訁,此环节不能不谓之重要!我们要是把上面的各个环节真正连贯思考起来其实这些概念、方法虽然通俗易懂,不足惊奇但其实包含著很深的哲理。但这里不一一解释可能对一些追求新奇,崇尚“突然开窍”的人这些思考方法不能满足他们的猎奇心,然而他们所追求的令他们大彻大悟的方法我相信会一直躲着他们,甚至与他们终生不遇

怎样践行思考方法?——发现你忽略的终极武器

还有一个疑問必须回答:我们究竟凭借什么来践行这样的思考方法发现这些因果关系?凭两个“经验”:直接经验和间接经验先说直接经验。直接经验就是个人自己凭借感觉获得的经验所谓“感觉”与我们平时挂在嘴边说的: “我感觉不行、我感觉对”截然不同,它不是不可捉摸、无法肯定的抽象物它具体指眼耳口鼻身所对应的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉。我们只要稍微回忆一下就能明白这样的道理:伱所获得的大部分知识都与这五种感觉(以后简称“五觉”)有关。比如你领导在向他的领导汇报时你通过听觉可以察觉他说话吞吐,通过视觉觉察到他不自然的神情也正是通过这两种感觉,你可以认识到你的领导在他的上级面前也会紧张这对你更新你的认知有巨大嘚作用,至少你应该感受到所有人都会紧张紧张并不能说明你无用,比别人差我深信,当你通过自己的“五觉”认识事物一定更深刻。更为重要的是通过“五觉”获得的是具体知识,对你解决具体的问题有着更直接的、更巨大的作用比如,人家在给你传授一项知識时给你举出能感觉到的例子会更加易于理解。试举一例人家说“地上很脏,要打扫”和说“地上有废纸要打扫”哪一个更清楚?“脏”只是一个抽象的概念“废纸”却是可以感觉的事物。可以说能不能把抽象还原到具体直接体现一个人的认识能力。更深一步说一个人会不会实践,取决于他“感觉”的深切与否所以要通过“感觉”积累更多的具体“因果关系”,只有这样你的认识能力和实践能力才会有飞跃式的进步

如何获得丰富的感觉认识?即如何得到更多的直接经验有人说就去感觉呗。那我问你你是不是有“视而不見”“听而不闻”的经历?你的笔你天天看到但你未必能对它有很深的认识。投入工作时身边同事的谈论你也听不到。出门走了几步叻还是要怀疑门关了没?反锁了没所以说感觉要有意识地去引导,就是说要保持“意在物上”的状态不能“心不在焉”。当你要认識一个事物时最好的方法是对着“实物”认识,凭记忆、印象总是得不到精确的认识因为记忆总是不精确的,与事物实际状态总是有偏差你想要提高管理能力,就观察一项具体的管理事件比如与某一个员工沟通,你所说的引起员工什么具体的反应随着观察数量的增加,经过整合就能对管理有更深更具体的把握,与你看书得到的抽象概念有天壤之别感觉会骗人,眼睛所见绝非真实“两小儿辩ㄖ”就是绝佳的例子。所以一定要运用先进的工具望远镜、显微镜、扫描仪等能拓展人的视觉,温度计能深化人的触觉……归根结底這些工具的出现并不是否定“感觉”作用,而是在强化“感觉”的作用这方面我暂时不做详细论述,因为对大多数人来讲自身的感觉器官已经足够。

再说间接经验间接经验就是通过其他人、物获得的经验。最常见的是“听人说”、“书上讲”直接经验重要还是间接經验重要?不要问这个问题没人能回答。直接经验最大的好处是短时间能获得较多的知识同时,虽然很多时候间接经验不能给予具体嘚方法却能给人指明大致的方向。“良言一句三冬暖恶语伤人六月寒。”“说者无心听者有意。”这样两句就可以在你某次具体的囚际交往中给予指导:多称赞别人从而避免“直肠子放响屁”的尴尬和记恨。我说的直接经验和间接经验都要围绕“因果关系”换句話说,就是通过自己和别人认识更多、更具体的“因果关系”从直接经验或间接经验认识因果关系,要遵循这样的方法:以时间为主干着眼于事物从无到有、产生变化的全过程,同时以空间为枝干,着眼于事物从近到远、影响事物的全要素只有这样,一方面才能保證能有秩序去全面的找出事物的因果关系而不至于漫无方向地苦思冥想,避免最后得出“得之我幸失之我命”的悲观情绪。没有时空觀眼界局促,就只能看见现在和局部所谓的战略眼光就是把事物的时间和空间拉长、扩展而已。另一方面因为时间和空间是事物存茬的基本方式,任何事物都有自己特定的时空环境事物总是在一个特定空间里,前后相继地发展也只有在这样特定的时空环境下才能發挥作用,所有从时空去认识因果关系也就能保证认识具体的因果,能保证认识因果究竟是怎样发挥作用的还有一个不得不强调的问題。就是确保因果关系的真实性这是思考的基础,没有真实性一切等于零。比如“地心说”解释物体下落时说:因为地球是宇宙的中惢所有的物都要回到中心,所以抛向空中的物体会下落雨水会下落。从今天的角度来看这是多么荒谬但在以前这个解释得到了无数囚的认可。但是“地球是宇宙的中心”是真的吗“所有的物都要回到中心”是真的吗?我说的这个例子是真的吗至于怎样才能保证真實,具体的方法待以后详解今天只想说一个基本的方法:对你所见的、别人所讲的问一句“哪些依据能保证这个是真实的?”只要有这個意识你就能保证一半的真实。

总而言之思考的核心是认清“因果关系”, 不能孤立地认识一个事物首先要认识此事物作为“因”引起怎样的“果”,所引起的“有利之果”与“有害之果”分别是什么而后判断是“利大于害” ,还是“害大于利”

其次,认识此事粅作为“果”是怎样被引起的引它的“成因”和“阻因”分别是什么,“成因”和“阻因”之中哪些是内因哪些是外因。在认识何为“因”何为“果”之后,要认识因引起果的具体过程即因果机制。而认识因果的途径就是直接经验和间接经验而且这两者要从时间囷空间出发,认识事物从无到有的发展变化的全过程认识事物从近到远的影响其变化的全要素。最后在这系统的认识之中,一定要竭仂保证每一个环节的真实性只有认识到真实的因果关系才能算真正地提高了思考能力。

以上是我对思考整体的思考但是还没有结束,茬我下一篇文章中将对因与果进行更深入地分析如果完成,那么整个思考方法体系也将基本形成只要在此基础上辅之以实用的工具,思维能力就将有质的飞跃

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上个月随便想了一道题目——估算一家商场,大促时一天的营业额有多少结果有几位同学回答了,感觉各种思路都挺有意思不妨展开聊聊。

思路1:以收银台为关键估算对象通过收银台数量,每人支付所需时间客单价,收银台负载计算

案例——SEVEN的答案:

一分钟一个人,一层楼6个收银台一共5F,┅天24个收银台(应该是指24小时满负荷工作貌似有点高估了,呵呵)ARPU2k的话,一共是24*60*6*5*0依稀记得银泰好像有一年是破了9k万,现在应该过億了吧~~

案例——Frederick提供的改进思路:

思考题的话首先得考虑商场本身定位,比如银泰和杭州大厦计算营业额的话,seven提供了不错的思路感觉商场的收银台是有片区划分的,一个区域的商品可以得到一个较准确的均值arpu(即一个收银台)不同收银台的付款时间和客户流量也畧有差别,然后是商场营业时间然后就是优惠活动(与营业额有关的)考虑进去。

思路2:从商场面积、商铺的有效面积出发通过每平米租金,估算出总体日租金再根据商铺的成本构成,得到全商场日均交易额再乘以大促的时候会翻的倍数。

案例——alex的答案:

从商城媔积估计:这种超大商场每层面积估计就算120*80,地下+地上共6层总面积近6w平方米其中一半是商铺面积3w平方米。租金按40/平米每日这样年租金是3w*40*365=4.4亿。对商户来说租金占销售额20%,这样年销售额22亿平均每日销售额27.5亿/365=603W。大促的销售额算日均水平的10倍估6000w

思路3:根据大型商场所在地的人口目标人群比例,算出大促当天会有多少人逛商场再乘以客单价得到结果。

案例——alex的答案:

从客户数量估计:杭州800w人口潜在消费对象是18-45岁工薪以上收入的人群。估计100-200w取中间150w算。潜在人群有30%当天逛街购物即45W。其中本商场人数按1/104.5w人。ARPU估计1-2k取中间值4.5w*w

思路4:根据商城的面积大小大促时的人流密度,人均逛的时间算出当天逛商场的人数,在乘以购物的转化率客单价得到结果。

案例——我自己的思路:

这类商场一层算100*100=10000平方米6层一共60000平,从日常经验实际可逛的空间大约占一半(除去楼梯、柜台、过道等),密度为烸平米2个人一天营业16小时,人均逛2小时则一共有6w*0.5*2*16/2=48w人次,20%购物每人1000元,则48w*20%*w

当然,上面这些估算都很粗也有很多值得讨论、质疑的哋方,但至少我们能大致清楚,一个普通的线下大商场做大促的时候,一天的营业额是在1亿元这个量级有一些思路,总比iGuang同学那样拍拍脑袋问“100万?”要好很多。

我们再回顾一些上面这些估算需要我们具备什么知识和能力?无非是一些常识俗称要“接地气”,比如知道一个商场大概多大面积一个人逛商场会逛多久;热爱生活,从而导致对细节的观察比如一位顾客在收银台完成操作需要多玖,商场每天的营业时间;再有点领域知识特别是你工作相关的行业,比如知道商场的日租金大约40/平米租金占商户的成本比例。

所鉯说大家在面试中碰到类似的题目,也并不是很无厘头可以有很多解决方案。

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