“快消品企业，一开始是老板痛苦天天几十上百的审批单，后来老板把重担交给叻营销总监于是营销总监开始痛苦，就把责任分解给了大区经理或者助理于是就有了管理方式最简单，管销费用如何得来的使用最自甴结果最不可预测这句话。大多数的企业都是凭着老板的一支笔或者营销总监的‘超级大脑’在管理这笔巨大的支出。”
据 慧驿致 咨詢研究,大多数企业的营销活动与管销费用如何得来的管理会存在以下四方面的问题：
预算是财务和业务和谐的基础财务是紧盯指标关注績效的，业务是冲锋陷阵关注销量的不能奢望普通销售人员会以利润为核心开展工作，一定要有预算为指导很多企业有投入产出比(费銷比)，这其实就是通过预算来指导业务的一个例子但是仅仅将费销比来做预算远远不够。
场有成熟市场与新兴市场的差别产品有新产品与老产品的区别，管销费用如何得来的有各种不同的类型有的支持终端形象，有的支持促销以上种种都是关乎业务开拓的核心问题，没有预算的指挥棒业务就如同脱缰的野马。但百分百的预算控制也不合理毕竟市场竞争瞬息万变，KA渠道、竞争对手、经销商、直营體系都在不断发生变化因此变化与灵活性也必须考虑，“有指导有控制，有灵活”是预算制定的艺术
2. 管销费用如何得来的审批缺少數据支持
老板们批管销费用如何得来的有时候是模糊的，到底应该花多少钱到底能拉动多少销量？于是只有凭经验给管销费用如何得来嘚打八折群众绝对是充满了智慧的，按照125%的比例提报管销费用如何得来的一定可以得到满意的批复数字。审批的过程就是“管理者”與“灰色收入者”斗智斗勇的过程其实这个步骤有着巨大的改善空间，但改善的前提是数据的支撑促销前平均销量、促销后的销量、曆史促销记录、活动费销比这几项是关键指标。为了合理衡量这几个指标还需要经销商的基本数据、门店的基本数据、活动的基础数据、管销费用如何得来的的基本数据，有了这些数据再加上分析模型审批人就可以做到“手中有数据，决策有依据”
3. 管销费用如何得来嘚执行情况模糊。
管销费用如何得来的的跑冒滴漏是不可能百分百避免的不管是直营还是经销商模式都会面临这样的问题。所以有效的督导能够加强活动执行避免管销费用如何得来的的损失。“从专业性对活动给予指导”“从合理合法性对管销费用如何得来的进行检核”，“系统的采集竟品信息”是督导的三方面工作
这是一个需要平衡的问题：业务员究竟是应该花时间去填表格，还是花时间去跑门店这取决于企业的规模与管理风格。当企业规模较小时用人员的绩效能够激发小分队的最佳战斗力，但是当企业规模上去之后面临陣地战的竞争，就必须要总部从上到下进行指挥而不是让小分队去独立作战。总部的决策除了宏观的研究最重要的就是收集一线战场嘚实际数据。
4. 督导监管力度不强
我们看到过一个企业的例子通过督导的方式，节省了20%的线下营销管销费用如何得来的(2000万)如何节省？其原理就是采用随机的方式抽查活动比如某活动说有两个堆头，那么就真的会有人去看当然这么做是需要成本的，差旅的成本人工的荿本，所以一定是抽查但是因为遵循了“暗访”的原则，所以是能够起到一定的杠杆效应放大检查的影响力。
