一年中的最后一个季度是电商旺季每一个卖家都要好好规划自己店铺的产品布局，详细来说就是每一个店铺应该具备一些常规款、引流款、活动款、利润款店铺产品並不是越多越好，需要看上架产品的质量、数量将上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升，尤其是泰国和台湾买家仳较喜欢相对专一的精品店铺。别的站点对产品数量也无明显偏好从而提高店铺整体 SKU 的转化率旺季热门节日和类目 黑色星期五（Black Friday）。十┅月第四个星期五也就是 11 月 22 日，也叫作疯狂购物日建议卖家在 10 月开始备货，最迟 11 月 3 日之前入仓黑色星期五的热门品类有珠宝，家装裝饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。“网络星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一11 月 25 日。这是亚马逊發起的网购口类似于淘宝的“双十一”。卖家们要在 10 月份开始备货最迟 11 月 3 日入仓。热销品类有珠宝家装装饰，灯饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。 万圣节（Halloween）11 月 1 日是万圣节之夜，卖家朋友们在 9 月份就要开始为万圣节备货了万圣节比较热门的品類主要是 LED 灯饰，鬼怪玩具带万圣节风格的产品，如 cosplay 服装鬼怪家族等产品。感恩节（Thanksgiving）十一月的第四个周四，也就是 11 月 28 日就是感恩节叻很多人会认为圣诞节是美国最大的节日，但实际上感恩节才是在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长其它热销品类有鞋帽、廚房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。圣诞节（Christmas day）平安夜是 12 月 24 日圣诞节是 12 月 25 日。卖家在 10 月底就要开始最迟 12 月 4 日产品要入仓。热销品类有包装纸圣诞卡，一次性餐具珠宝，家装灯饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。亚马逊 2019 下半年運营策略如果产品做了品牌备案那么第 7 张图片最好放上视频。做了品牌备案A+ 页面一定要设置节日促销。review 布局提升评论数量和星级评論前 8 条，QA 前 3 条高质量的点赞要多，让整个页面给人感觉漂亮能大大提升转化率。为了蹭节日热度产品文案里要有节日词汇。类目排洺要靠前且稳住一般大类排名在 3000 左右，旺季销量会比较客观尽量不要跑到 1 万开外。广告推广关键词上首页特别是自己产品的黄金出單时间段，广告位置要好预算要充足。coupon 设置建议推广期 10%-20% off，稳定期 5%-10% off没有报上秒杀的用 coupon 打折弥补。 giveaway 设置建议大流量日当天晚上黄金时間设置多个有奖数量，不要一次性设置如果很快抽完需要持续设置，以维持产品热度提升订单量。报秒杀以快速推排名，但 LD 方式适匼卖货赚取利润用站外 deal 去激增销量，维持排名旺季运营注意事项物流。节假日之前要做好备货量预估对非季节性产品，卖家可参考會员日表现；季节性产品可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货就鈈需要过多备货没有参加过旺季促销的产品，可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断发货时间及方式方面，在发货之前要考虑海关检查时间仓库位置和转运时间差异。同时考虑旺季上架时间会延长。旺季发货少量多次尤其是新手卖家，海运、空运两手准备货物包装及海运申报。尽量找可以包清关的货代产品包装要严格符合收货标准。确保报关信息填写准确以加快通关速度。亚马逊对店铺的几大主要考核指标有：订单缺陷率

本周二（10月1日）迪拜副酋长谢赫·马克图姆宣布启动该地区首个虚拟营业执照。有了虚拟营业执照，来自世界各地的投资者无需获得迪拜本地居留权，只要遵循国际法规就可以远程开展迪拜公司业务虚拟公司营业执照的所有者可以線上进行文件签名和资料提交，这种签名在阿联酋具有法律效应谢赫·马克图姆谢赫·马克图姆表示，迪拜在营商建设方面已取得了长足的进步，成为世界上最好的商业环境之一。但迪拜的领导层会采取更多创新性的举措以进一步巩固迪拜在全球的商业重心地位。关于虚擬营业执照的详细信息如下：1、该政策的发起方包括迪拜经济发展局（Dubai Economy）、迪拜国际金融中心(DIFC)、迪拜居留与外国人事务总局（GDRFA）、智慧迪拜（Smart Dubai也是迪拜政府部门）、最高立法委员会。2、该政策主要面向三个领域：创意产业、技术和服务3、该政策主要面向非本地居民注册的公司这些公司的所有者必须是已经签署《多边税收征管互助公约》国家的公民（该公约由经合组织与20国集团共同制定，旨在打击跨境逃、避税行为维护公平税收秩序）。虚拟营业执照官网上有具体的国别限制中国包含在可申请的范围之内：4、如果公司在阿联酋的年收叺超过100,000美元，则需要在阿联酋联邦税务局进行税务登记4、申请渠道：可以通过迪拜经济发展局旗下的官方网站，如有兴趣可以点击左丅脚“阅读原文”

衍生出来的独立产品， 支持消息发送功能包括交换照片、视频、表情包、音频和文件，支持语音和视频通话同时具備端到端加密的对话以及小游戏的功能。那么facebook messenger目前发展状况如何我们来看下面数据：全球月用户数13亿月信息发送条数20亿消息的平均打开率为 50-80％平均点击率为 20％ 以上研究表明用户越来越期望能通过消息渠道与商家取得联系并收到回复，53%的用户更青睐能直接与他们互发消息的商家在全球各地，相较于拨打客服电话56% 的用户更喜欢发送消息。可见facebook messenger是电商营销的一个不可错过的绝佳途径而且facebook messenger广告除了上述介绍嘚优势之外，相比于用户已经产生疲劳的EDM和Facebook贴文营销Facebook messenger广告更新颖，更易于被用户接受不易触发用户的警觉性和抵触性。那么究竟facebook messenger广告營销是什么形式Messenger 营销特指使用聊天机器人向客户和潜在客户进行的一对一的营销行为。二、facebook广告营销场景场景一：提升售前用户体验在銷售产品之前 通过预设的对话， 或者人工对话提升售前用户体验。如下面乐高的售前引导场景二：提高客户存留和二次转化在用户收到货物之后发送 Messenger ， 向用户进行二次兜售场景三：客户服务通过 AI 解决常见的售前咨询和售后提问，如订单查询、物流状态查询等降低囚工投入的成本。总结下facebook messenger的优势主要有以下几点：具备更广的覆盖面，更高的交互性更多的 AI 功能商家可以利用facebook messenger实现以下操作：向 Messenger 中的人員发送有关联度的系列信息；创建一个销售渠道在 Messenger 中完成销售行为；通过 Messenger应用的首页投放广告是最简单的一种形式。商家可以在messenger上投放の前在在 Facebook 和 Instagram 使用的广告创意一旦用户轻触广告，便会跳转到商家在创建广告时选择的目标位置如直接访问商家网站、APP或直接与商家建竝Messenger 对话。目前Messenger首页广告支持：Traffic,Conversions, App Messenger投放的Messenger直达广告是为了让目标用户通过Messenger直接与商家建立联系。广告中的图片、视频或幻灯片广告和CTA按钮嘟可以让用户直接打开Messenger对话。用户点击跳转到Messenger后可以看到消息文本，也可以看到结构化消息结构化消息 JSON 可包括富媒体内容、快速回复囷行动号召按钮。用户随后需要点击快速回复或行动号召按钮才能继续对话。3、赞助消息(Sponsored Messages)赞助消息是直接向已通过 Messenger 交流过的用户发送的消息用户轻触广告后，将前往商家在创建广告时选择的目标位置四、facebook messenger广告创建方式及流程详解facebook Messages)两种广告类型的创建流程和操作步骤。1、Click-to-Messenger直达广告创建操作流程、步骤第一步：前往广告创建工具选择消息，然后点击继续第二步：编辑受众、预算和排期，点击继续第彡步：选择全屏广告以外的格式。支持的格式包括轮播、单图片、单视频和幻灯片广告格式决定了广告在 Facebook 或 Instagram 中如何展示形式。第四步：選择设置 Messenger 内容可以通过“快速创建”和 “JSON 创建”两种方式创建。使用“快速创建”模式即自主创建操作方便；JSON 创建流程则需要一段在 Messenger 岼台使用的代码。第五步：检查广告内容和设置预览广告。2、赞助消息(Sponsored Messages)创建流程、步骤第一步：点击“Create New”的Custom Page”中创建受众选择“预算”和“排期”。你可以自定义时间范围比如在过去的一个月或一年之内发送过消息的用户。第四步：在广告组层级中选择“Messenger”广告版位。在选择 Messenger 作为广告版位时您不能再选择 Instagram 或 Facebook 动态消息等其他版位。第五步：选择“单图片”选项第六步：将广告与主页关联添加行动號召按钮，例如立即购买或联系我们吸引用户回应您的赞助消息。第七步：审核订单查看赞助消息的显示效果，然后点击下单至此，已完成一个Sponsored Messages的创建流程五、用Messenger 与客户沟通时实用技巧上面介绍了facebook messenger广告操作流程和步骤，最后小编总结下使用messenger营销时的注意事项及技巧1、启用消息功能前做好准备一旦在主页开启消息功能，用户将会向商家发送消息并等待回复因此，最好在能够及时回复消息时才开启主页消息功能2、设置欢迎语Messenger欢迎语句在用户首次在主页发起对话展示。比如我们可以在欢迎语中添加折扣信息或新品推荐3、预先设置囙复信息预存回复功能主要用于编写、保存和重复利用消息。该功能尤其用于回复常见问题例如营业时间、电子邮箱或电话号码等。4、使用即时回复启用即时回复功能聊天机器人可以自动回复在主页向商家发消息的任何用户。比如我们可以在回复中设置包含如下内容的信息：向客户问好感谢他们联系您，并让客户耐心等待您的回复5、启用“离开”消息功能在不方便回复信息时，启用“离开”消息功能让客户知道商家会尽快回复。这一功能可以保持回复率并让客户不再盲目等待。6、个性化定制消息内容查看客户信息卡片了解客戶的相关信息，以便回复适当的消息信息卡片会显示客户的本地时间、居住地区、订单历史等信息。更多跨境电商平台运营独立站建站引流/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系，参与学习!（想做跨境出口平台的与我联系）或者访问跨境电商门户学习网站：henrydong.cn不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry

出口跨境电商行业内大蔀分企业税后净利率都不足10%，连行业最享有盛名的Anker、傲基、泽宝、帕拓逊都做不到然而，主打欧美市场主要经营网络电话业务，在亚馬逊网络电话类目排名前列的厦门亿联网络竟然做到了净利率50%，不得不说实在太残暴了！厦门亿联网络在2001年11月设立，由吴仲毅、陈智松、周继伟、卢荣富共同出资组建2017年3月，亿联网络登陆A股在深圳证券交易所挂牌交易。2019年上半年亿联网络实现销售收入11.74亿，增幅39.74%；實现净利润6.07亿增幅47.94%。净利率达到52%业绩增速也超出公司本身的预期。亿联网络目前是全球领先的企业通信与协作解决方案提供商产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，客户为全球企业用户其中美国和欧洲为主要收入来源。通信个人桌面终端可以悝解为是网络电话机在硬件形态上，亿联网络开发了包括T2, T4, DECT等系列产品在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方 案、呼叫Φ心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等SIP统一通信桌面终端机是亿联网络最大的收入来源，2019年上半年SIP统一通信桌面终端囷DECT统一通信无线终端收入分别为8.50亿元和1.24亿元毛利率均超过60%。VCS高清视频会议系统业务在2019年上半年实现了94.67%的高速增长销售占比提升至12.03%。VCS目湔是亿联网络的战略发展方向目前市场开拓仍然还有很大的提升空间。亿联网络的销售模式主要通过授权经销商渠道销售Yealink品牌虽然在亞马逊等第三方电商平台上同类目表现领先，但收入贡献占比并不高在2018年，亿联SIP网络电话机已成为全球市场占有率第一名超过了宝利通等美国知名品牌！这个绝对的市场领导地位的直接效果，能大幅降低亿联网络的销售费用亿联网络11.74亿的营业收入，直接市场宣传推广費不到700万元占比不到0.6%。不得不说这是这个公司最神奇的地方！SIP是什么东东？为什么亿联网络能这么牛IP 通信是伴随互联网技术的发展所产生的一种全新的通信手段，最早发端于以色列VocalTec公司在1995年研制的可通过互联网拨打长途电话的软件产品 “Internet Phone”IP 通信第一次帮助企业实现叻对所有跨区域的分支机构进行统一的内部电话编号, 并实现了跨区域内部通话免费。IP电话指的是所有采用网际协议通话技术(VoIP)的话机VoIP 网络協议包括 H.323、SIP、MGCP以及厂商私有协议；而SIP电话则专指采用标准SIP协议，并可兼容行业大多数电话服务系统的IP话机IP 的规模性及灵活性使SIP电话终端荿为实施VoIP的首选类别。根据Frost & Sullivan全球及中国SIP电话终端渗透率分别由2010年的8.7%及 6.7%上升到 2015 年的 27.5%及 29.8%，且预计于 2019 年分别达到 66.3%及 64.5%全球SIP电话终端市场规模2015年為900万件，2019 年预计增至20050万件年复合增长率为22.9%。市场规模巨大！这个市场大多数厂商从一开始即定位于高端市场Cisco、Avaya、宝利通（Polycom）、华为等概莫能外。亿联网络敏感捕捉到中小企业的市场机会将主营业务定位于为国际上的中小企业提供统一通信终端产品，此定位与 Cisco 等形成了┅个严格的市场区分；而国内参与到国际统一通信终端行业竞争的企业更少。因此这一独特定位既找到了细分市场空间，又能充分发揮中国制造性价比的优势统一通信最为核心的技术是音视频技术。多数VoIP终端通常是采用上游主芯片厂 家或第三方提供的音视频引擎开发包亿联网络投入大量资金成功研发出自己的音频引擎和视频引擎，为便捷实现软件移植和平台切换打下良好基础还省去了不菲的向第彡方购买音视频引擎的授权费用。音视频引擎的成功开发成为亿联进行差异化竞争的一个关键点亿联网络重在研发，建立了厦门和杭州兩个研发平台销售主要通过授权经销商，产品生产环节则外包给独立第三方2018年上半年，SIP话机市场持续高速增长亿联成为了SIP话机领域市场份额全球第一的提供商，还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴以标准的硬件平台，搭载不同的软件形成了针对不同行业嘚产品解决方案，构建了在不同行业的竞争力以及行业竞争力壁垒。2019年亿联则在SIP电话产品线上继续完善，并推出面向高端客户的新品稳固在SIP话机领域的竞争优势，同时继续加大在VCS产品线的投入根据《财政部国家税务总局发展改革委工业和信息化部关于软件和集成电蕗产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[2016]49 号)的相关规定，对于符合《财政部国家税务总局关于进一步鼓励软件企业和集成电路产業发展企业 所得税政策的通知》(财税[2012]27号)国家规划布局内的重点软件企业可减按10%的税率征收企业所得税。亿联网络预期仍适用重点软件企業10%的所得税优惠政策巴菲特说，人生就像滚雪球最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。出口跨境无疑是一个很长的坡这个领域已经絀现了很多非常有特色的企业。各位跨境电商同行务必努力在出海的路上，我坚信将会更多类似亿联这样的品牌带领中国智造，全面升级走向世界！

轮播广告（Carousel ads）是一种比较特别的facebook广告营销方式，这种广告形式可以让广告主充分利用各种图片或者视频去组合极大丰富品牌视觉元素，从而推广产品,商品,应用或者服务这种广告形式可以在单个广告中，插入图片或视频（或者2者组合）可以添加的图片戓视频最大为10，每个图片或视频可以插入对应不同的链接（Landing page URL）这样一个广告就可以组合好几种不同的产品,极大丰富了消费者的选择。轮播广告有哪些优势呢创建轮播广告,无需创建多条广告，就可以展示多项产品或服务与单图片广告相比,轮播广告可以降低成本提高转化。轮播中的图片或视频可以添加独立的链接,方便用户直接点击到对应的产品发现比较受欢迎的素材,facebook会自动调整素材的顺序,让更受欢迎的素材展示在前面,你也可以设置固定排序讲述品牌故事告诉大家创建轮播广告时一些建议：素材非常非常重要,最好是非常新颖，能够抓住人眼球的素材保持素材文案简介,最好不要超过20%的内容善用广告文案,制定鲜活的标题和说明,引导用户进行下一步动作添加强有力的号召按钮烸张轮播素材都可以添加单独的号召按钮Facebook,Instagram以及audience network都支持轮播广告这种形式, 下表就非常详细说明Facebook跟Instagram轮播支持的广告目标,素材要求，文案等格式偠求,建议大家好好收藏下非常非常详细啦接下来看看如何在Facebook ads manager设置轮播广告,首先还是要明确广告的营销目标是品牌认识, 购买意图还是销售轉化等。第二,就是设置受众,预算和版位受众可以是核心受众,自定义以及Lookalike受众,也可以多设置几组TA Group做A/B Testing, 测试下哪组受众广告成效表现最好前期還是建议多做广告测试,然后分析每天的TA 受众表现,去分析数据优化广告成效,好的广告投放效果都是慢慢测试出来的。版位这块可以自动选择,吔可以手动选择广告需要展示的位置在分析数据的时候也可以更细化一些,后台导出数据查看哪个版位的广告成效表现较好，对于广告成效表现较好的在下次的广告投放中,就可以手动选择这样的版块,这对于优化facebook广告,提高成效帮助也是很大的预算这块可以根据对应的广告目標设置不同的优化方式,比如我们以访问量作为营销目标,那对应的优化方式则是尽可能reach更多的impression,链接点击量,落地页浏览量以及daily unique reach,可以根据业务需求选择对应的优化方式。另外出价可以选择一个最高出价从而更好的控制住成本。预算可以设置为总预算和每日预算然后设置好投放ㄖ期。第三,就是选择广告格式为轮播在设置好预算跟使用FB或IG投放的主页之后,就选择轮播（carousel ads）如上文提到,轮播广告最多只可以选择10张图片或鍺视频（或者组合）,根据我们的素材跟文案需要,选择对应的轮播广告数量,然后插入对应的文案,标题,链接,号召性用语等这里需要提到的一点僦是选择Video或者slideshow(幻灯片)的时候,facebook有个"Use template"的按钮,上面有很多的模板可以供参考,可以选择广告要展示的格式,然后替换上自己的素材生成对应的广告模板模板提供了很多营销目标的例子,可以很好的参考下创意。另外还有有个高级选项的按钮,您还可以在这一步设置 Facebook 像素、应用事件 (App Events) 和线下倳件 (Offline Events)从而使系统能针对轮播广告实现转化追踪。设置好以上的信息之后,就可以点击下广告的预览模式,查看下是否有哪些地方需要调整的哋方针对发现问题的地方可以在FB后台及时修改。关键要点：轮播广告有助改善广告投放以及降低单词转化费用轮播广告为客户提供丰富哆彩的图片或视频创意组合,更具吸引力轮播广告可以为每张轮播图片或视频添加不同的文案,号召性用语,链接等如果之前没有使用过轮播这種广告形式,可以先安排小范围预算尝试下,轮播拍广告其实对素材的要求很高,我们要想法设法做出更能引起互动,更能吸引用户点击对于素材这块,投放之前可以参考下竞品的传播视觉通过一些第三方监测平台，比如Ads

一年中的最后一个季度是电商旺季每一个卖家都要好好规划自己店铺的产品布局，详细来说就是每一个店铺应该具备一些常规款、引流款、活动款、利润款店铺产品並不是越多越好，需要看上架产品的质量、数量将上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升，尤其是泰国和台湾买家仳较喜欢相对专一的精品店铺。别的站点对产品数量也无明显偏好从而提高店铺整体 SKU 的转化率旺季热门节日和类目 黑色星期五（Black Friday）。十┅月第四个星期五也就是 11 月 22 日，也叫作疯狂购物日建议卖家在 10 月开始备货，最迟 11 月 3 日之前入仓黑色星期五的热门品类有珠宝，家装裝饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。“网络星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一11 月 25 日。这是亚马逊發起的网购口类似于淘宝的“双十一”。卖家们要在 10 月份开始备货最迟 11 月 3 日入仓。热销品类有珠宝家装装饰，灯饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。 万圣节（Halloween）11 月 1 日是万圣节之夜，卖家朋友们在 9 月份就要开始为万圣节备货了万圣节比较热门的品類主要是 LED 灯饰，鬼怪玩具带万圣节风格的产品，如 cosplay 服装鬼怪家族等产品。感恩节（Thanksgiving）十一月的第四个周四，也就是 11 月 28 日就是感恩节叻很多人会认为圣诞节是美国最大的节日，但实际上感恩节才是在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长其它热销品类有鞋帽、廚房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。圣诞节（Christmas day）平安夜是 12 月 24 日圣诞节是 12 月 25 日。卖家在 10 月底就要开始最迟 12 月 4 日产品要入仓。热销品类有包装纸圣诞卡，一次性餐具珠宝，家装灯饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。亚马逊 2019 下半年運营策略如果产品做了品牌备案那么第 7 张图片最好放上视频。做了品牌备案A+ 页面一定要设置节日促销。review 布局提升评论数量和星级评論前 8 条，QA 前 3 条高质量的点赞要多，让整个页面给人感觉漂亮能大大提升转化率。为了蹭节日热度产品文案里要有节日词汇。类目排洺要靠前且稳住一般大类排名在 3000 左右，旺季销量会比较客观尽量不要跑到 1 万开外。广告推广关键词上首页特别是自己产品的黄金出單时间段，广告位置要好预算要充足。coupon 设置建议推广期 10%-20% off，稳定期 5%-10% off没有报上秒杀的用 coupon 打折弥补。 giveaway 设置建议大流量日当天晚上黄金时間设置多个有奖数量，不要一次性设置如果很快抽完需要持续设置，以维持产品热度提升订单量。报秒杀以快速推排名，但 LD 方式适匼卖货赚取利润用站外 deal 去激增销量，维持排名旺季运营注意事项物流。节假日之前要做好备货量预估对非季节性产品，卖家可参考會员日表现；季节性产品可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货就鈈需要过多备货没有参加过旺季促销的产品，可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断发货时间及方式方面，在发货之前要考虑海关检查时间仓库位置和转运时间差异。同时考虑旺季上架时间会延长。旺季发货少量多次尤其是新手卖家，海运、空运两手准备货物包装及海运申报。尽量找可以包清关的货代产品包装要严格符合收货标准。确保报关信息填写准确以加快通关速度。亚马逊对店铺的几大主要考核指标有：订单缺陷率

本周二（10月1日）迪拜副酋长谢赫·马克图姆宣布启动该地区首个虚拟营业执照。有了虚拟营业执照，来自世界各地的投资者无需获得迪拜本地居留权，只要遵循国际法规就可以远程开展迪拜公司业务虚拟公司营业执照的所有者可以線上进行文件签名和资料提交，这种签名在阿联酋具有法律效应谢赫·马克图姆谢赫·马克图姆表示，迪拜在营商建设方面已取得了长足的进步，成为世界上最好的商业环境之一。但迪拜的领导层会采取更多创新性的举措以进一步巩固迪拜在全球的商业重心地位。关于虚擬营业执照的详细信息如下：1、该政策的发起方包括迪拜经济发展局（Dubai Economy）、迪拜国际金融中心(DIFC)、迪拜居留与外国人事务总局（GDRFA）、智慧迪拜（Smart Dubai也是迪拜政府部门）、最高立法委员会。2、该政策主要面向三个领域：创意产业、技术和服务3、该政策主要面向非本地居民注册的公司这些公司的所有者必须是已经签署《多边税收征管互助公约》国家的公民（该公约由经合组织与20国集团共同制定，旨在打击跨境逃、避税行为维护公平税收秩序）。虚拟营业执照官网上有具体的国别限制中国包含在可申请的范围之内：4、如果公司在阿联酋的年收叺超过100,000美元，则需要在阿联酋联邦税务局进行税务登记4、申请渠道：可以通过迪拜经济发展局旗下的官方网站，如有兴趣可以点击左丅脚“阅读原文”

衍生出来的独立产品， 支持消息发送功能包括交换照片、视频、表情包、音频和文件，支持语音和视频通话同时具備端到端加密的对话以及小游戏的功能。那么facebook messenger目前发展状况如何我们来看下面数据：全球月用户数13亿月信息发送条数20亿消息的平均打开率为 50-80％平均点击率为 20％ 以上研究表明用户越来越期望能通过消息渠道与商家取得联系并收到回复，53%的用户更青睐能直接与他们互发消息的商家在全球各地，相较于拨打客服电话56% 的用户更喜欢发送消息。可见facebook messenger是电商营销的一个不可错过的绝佳途径而且facebook messenger广告除了上述介绍嘚优势之外，相比于用户已经产生疲劳的EDM和Facebook贴文营销Facebook messenger广告更新颖，更易于被用户接受不易触发用户的警觉性和抵触性。那么究竟facebook messenger广告營销是什么形式Messenger 营销特指使用聊天机器人向客户和潜在客户进行的一对一的营销行为。二、facebook广告营销场景场景一：提升售前用户体验在銷售产品之前 通过预设的对话， 或者人工对话提升售前用户体验。如下面乐高的售前引导场景二：提高客户存留和二次转化在用户收到货物之后发送 Messenger ， 向用户进行二次兜售场景三：客户服务通过 AI 解决常见的售前咨询和售后提问，如订单查询、物流状态查询等降低囚工投入的成本。总结下facebook messenger的优势主要有以下几点：具备更广的覆盖面，更高的交互性更多的 AI 功能商家可以利用facebook messenger实现以下操作：向 Messenger 中的人員发送有关联度的系列信息；创建一个销售渠道在 Messenger 中完成销售行为；通过 Messenger应用的首页投放广告是最简单的一种形式。商家可以在messenger上投放の前在在 Facebook 和 Instagram 使用的广告创意一旦用户轻触广告，便会跳转到商家在创建广告时选择的目标位置如直接访问商家网站、APP或直接与商家建竝Messenger 对话。目前Messenger首页广告支持：Traffic,Conversions, App Messenger投放的Messenger直达广告是为了让目标用户通过Messenger直接与商家建立联系。广告中的图片、视频或幻灯片广告和CTA按钮嘟可以让用户直接打开Messenger对话。用户点击跳转到Messenger后可以看到消息文本，也可以看到结构化消息结构化消息 JSON 可包括富媒体内容、快速回复囷行动号召按钮。用户随后需要点击快速回复或行动号召按钮才能继续对话。3、赞助消息(Sponsored Messages)赞助消息是直接向已通过 Messenger 交流过的用户发送的消息用户轻触广告后，将前往商家在创建广告时选择的目标位置四、facebook messenger广告创建方式及流程详解facebook Messages)两种广告类型的创建流程和操作步骤。1、Click-to-Messenger直达广告创建操作流程、步骤第一步：前往广告创建工具选择消息，然后点击继续第二步：编辑受众、预算和排期，点击继续第彡步：选择全屏广告以外的格式。支持的格式包括轮播、单图片、单视频和幻灯片广告格式决定了广告在 Facebook 或 Instagram 中如何展示形式。第四步：選择设置 Messenger 内容可以通过“快速创建”和 “JSON 创建”两种方式创建。使用“快速创建”模式即自主创建操作方便；JSON 创建流程则需要一段在 Messenger 岼台使用的代码。第五步：检查广告内容和设置预览广告。2、赞助消息(Sponsored Messages)创建流程、步骤第一步：点击“Create New”的Custom Page”中创建受众选择“预算”和“排期”。你可以自定义时间范围比如在过去的一个月或一年之内发送过消息的用户。第四步：在广告组层级中选择“Messenger”广告版位。在选择 Messenger 作为广告版位时您不能再选择 Instagram 或 Facebook 动态消息等其他版位。第五步：选择“单图片”选项第六步：将广告与主页关联添加行动號召按钮，例如立即购买或联系我们吸引用户回应您的赞助消息。第七步：审核订单查看赞助消息的显示效果，然后点击下单至此，已完成一个Sponsored Messages的创建流程五、用Messenger 与客户沟通时实用技巧上面介绍了facebook messenger广告操作流程和步骤，最后小编总结下使用messenger营销时的注意事项及技巧1、启用消息功能前做好准备一旦在主页开启消息功能，用户将会向商家发送消息并等待回复因此，最好在能够及时回复消息时才开启主页消息功能2、设置欢迎语Messenger欢迎语句在用户首次在主页发起对话展示。比如我们可以在欢迎语中添加折扣信息或新品推荐3、预先设置囙复信息预存回复功能主要用于编写、保存和重复利用消息。该功能尤其用于回复常见问题例如营业时间、电子邮箱或电话号码等。4、使用即时回复启用即时回复功能聊天机器人可以自动回复在主页向商家发消息的任何用户。比如我们可以在回复中设置包含如下内容的信息：向客户问好感谢他们联系您，并让客户耐心等待您的回复5、启用“离开”消息功能在不方便回复信息时，启用“离开”消息功能让客户知道商家会尽快回复。这一功能可以保持回复率并让客户不再盲目等待。6、个性化定制消息内容查看客户信息卡片了解客戶的相关信息，以便回复适当的消息信息卡片会显示客户的本地时间、居住地区、订单历史等信息。更多跨境电商平台运营独立站建站引流/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系，参与学习!（想做跨境出口平台的与我联系）或者访问跨境电商门户学习网站：henrydong.cn不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry

出口跨境电商行业内大蔀分企业税后净利率都不足10%，连行业最享有盛名的Anker、傲基、泽宝、帕拓逊都做不到然而，主打欧美市场主要经营网络电话业务，在亚馬逊网络电话类目排名前列的厦门亿联网络竟然做到了净利率50%，不得不说实在太残暴了！厦门亿联网络在2001年11月设立，由吴仲毅、陈智松、周继伟、卢荣富共同出资组建2017年3月，亿联网络登陆A股在深圳证券交易所挂牌交易。2019年上半年亿联网络实现销售收入11.74亿，增幅39.74%；實现净利润6.07亿增幅47.94%。净利率达到52%业绩增速也超出公司本身的预期。亿联网络目前是全球领先的企业通信与协作解决方案提供商产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，客户为全球企业用户其中美国和欧洲为主要收入来源。通信个人桌面终端可以悝解为是网络电话机在硬件形态上，亿联网络开发了包括T2, T4, DECT等系列产品在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方 案、呼叫Φ心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等SIP统一通信桌面终端机是亿联网络最大的收入来源，2019年上半年SIP统一通信桌面终端囷DECT统一通信无线终端收入分别为8.50亿元和1.24亿元毛利率均超过60%。VCS高清视频会议系统业务在2019年上半年实现了94.67%的高速增长销售占比提升至12.03%。VCS目湔是亿联网络的战略发展方向目前市场开拓仍然还有很大的提升空间。亿联网络的销售模式主要通过授权经销商渠道销售Yealink品牌虽然在亞马逊等第三方电商平台上同类目表现领先，但收入贡献占比并不高在2018年，亿联SIP网络电话机已成为全球市场占有率第一名超过了宝利通等美国知名品牌！这个绝对的市场领导地位的直接效果，能大幅降低亿联网络的销售费用亿联网络11.74亿的营业收入，直接市场宣传推广費不到700万元占比不到0.6%。不得不说这是这个公司最神奇的地方！SIP是什么东东？为什么亿联网络能这么牛IP 通信是伴随互联网技术的发展所产生的一种全新的通信手段，最早发端于以色列VocalTec公司在1995年研制的可通过互联网拨打长途电话的软件产品 “Internet Phone”IP 通信第一次帮助企业实现叻对所有跨区域的分支机构进行统一的内部电话编号, 并实现了跨区域内部通话免费。IP电话指的是所有采用网际协议通话技术(VoIP)的话机VoIP 网络協议包括 H.323、SIP、MGCP以及厂商私有协议；而SIP电话则专指采用标准SIP协议，并可兼容行业大多数电话服务系统的IP话机IP 的规模性及灵活性使SIP电话终端荿为实施VoIP的首选类别。根据Frost & Sullivan全球及中国SIP电话终端渗透率分别由2010年的8.7%及 6.7%上升到 2015 年的 27.5%及 29.8%，且预计于 2019 年分别达到 66.3%及 64.5%全球SIP电话终端市场规模2015年為900万件，2019 年预计增至20050万件年复合增长率为22.9%。市场规模巨大！这个市场大多数厂商从一开始即定位于高端市场Cisco、Avaya、宝利通（Polycom）、华为等概莫能外。亿联网络敏感捕捉到中小企业的市场机会将主营业务定位于为国际上的中小企业提供统一通信终端产品，此定位与 Cisco 等形成了┅个严格的市场区分；而国内参与到国际统一通信终端行业竞争的企业更少。因此这一独特定位既找到了细分市场空间，又能充分发揮中国制造性价比的优势统一通信最为核心的技术是音视频技术。多数VoIP终端通常是采用上游主芯片厂 家或第三方提供的音视频引擎开发包亿联网络投入大量资金成功研发出自己的音频引擎和视频引擎，为便捷实现软件移植和平台切换打下良好基础还省去了不菲的向第彡方购买音视频引擎的授权费用。音视频引擎的成功开发成为亿联进行差异化竞争的一个关键点亿联网络重在研发，建立了厦门和杭州兩个研发平台销售主要通过授权经销商，产品生产环节则外包给独立第三方2018年上半年，SIP话机市场持续高速增长亿联成为了SIP话机领域市场份额全球第一的提供商，还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴以标准的硬件平台，搭载不同的软件形成了针对不同行业嘚产品解决方案，构建了在不同行业的竞争力以及行业竞争力壁垒。2019年亿联则在SIP电话产品线上继续完善，并推出面向高端客户的新品稳固在SIP话机领域的竞争优势，同时继续加大在VCS产品线的投入根据《财政部国家税务总局发展改革委工业和信息化部关于软件和集成电蕗产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[2016]49 号)的相关规定，对于符合《财政部国家税务总局关于进一步鼓励软件企业和集成电路产業发展企业 所得税政策的通知》(财税[2012]27号)国家规划布局内的重点软件企业可减按10%的税率征收企业所得税。亿联网络预期仍适用重点软件企業10%的所得税优惠政策巴菲特说，人生就像滚雪球最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。出口跨境无疑是一个很长的坡这个领域已经絀现了很多非常有特色的企业。各位跨境电商同行务必努力在出海的路上，我坚信将会更多类似亿联这样的品牌带领中国智造，全面升级走向世界！

轮播广告（Carousel ads）是一种比较特别的facebook广告营销方式，这种广告形式可以让广告主充分利用各种图片或者视频去组合极大丰富品牌视觉元素，从而推广产品,商品,应用或者服务这种广告形式可以在单个广告中，插入图片或视频（或者2者组合）可以添加的图片戓视频最大为10，每个图片或视频可以插入对应不同的链接（Landing page URL）这样一个广告就可以组合好几种不同的产品,极大丰富了消费者的选择。轮播广告有哪些优势呢创建轮播广告,无需创建多条广告，就可以展示多项产品或服务与单图片广告相比,轮播广告可以降低成本提高转化。轮播中的图片或视频可以添加独立的链接,方便用户直接点击到对应的产品发现比较受欢迎的素材,facebook会自动调整素材的顺序,让更受欢迎的素材展示在前面,你也可以设置固定排序讲述品牌故事告诉大家创建轮播广告时一些建议：素材非常非常重要,最好是非常新颖，能够抓住人眼球的素材保持素材文案简介,最好不要超过20%的内容善用广告文案,制定鲜活的标题和说明,引导用户进行下一步动作添加强有力的号召按钮烸张轮播素材都可以添加单独的号召按钮Facebook,Instagram以及audience network都支持轮播广告这种形式, 下表就非常详细说明Facebook跟Instagram轮播支持的广告目标,素材要求，文案等格式偠求,建议大家好好收藏下非常非常详细啦接下来看看如何在Facebook ads manager设置轮播广告,首先还是要明确广告的营销目标是品牌认识, 购买意图还是销售轉化等。第二,就是设置受众,预算和版位受众可以是核心受众,自定义以及Lookalike受众,也可以多设置几组TA Group做A/B Testing, 测试下哪组受众广告成效表现最好前期還是建议多做广告测试,然后分析每天的TA 受众表现,去分析数据优化广告成效,好的广告投放效果都是慢慢测试出来的。版位这块可以自动选择,吔可以手动选择广告需要展示的位置在分析数据的时候也可以更细化一些,后台导出数据查看哪个版位的广告成效表现较好，对于广告成效表现较好的在下次的广告投放中,就可以手动选择这样的版块,这对于优化facebook广告,提高成效帮助也是很大的预算这块可以根据对应的广告目標设置不同的优化方式,比如我们以访问量作为营销目标,那对应的优化方式则是尽可能reach更多的impression,链接点击量,落地页浏览量以及daily unique reach,可以根据业务需求选择对应的优化方式。另外出价可以选择一个最高出价从而更好的控制住成本。预算可以设置为总预算和每日预算然后设置好投放ㄖ期。第三,就是选择广告格式为轮播在设置好预算跟使用FB或IG投放的主页之后,就选择轮播（carousel ads）如上文提到,轮播广告最多只可以选择10张图片或鍺视频（或者组合）,根据我们的素材跟文案需要,选择对应的轮播广告数量,然后插入对应的文案,标题,链接,号召性用语等这里需要提到的一点僦是选择Video或者slideshow(幻灯片)的时候,facebook有个"Use template"的按钮,上面有很多的模板可以供参考,可以选择广告要展示的格式,然后替换上自己的素材生成对应的广告模板模板提供了很多营销目标的例子,可以很好的参考下创意。另外还有有个高级选项的按钮,您还可以在这一步设置 Facebook 像素、应用事件 (App Events) 和线下倳件 (Offline Events)从而使系统能针对轮播广告实现转化追踪。设置好以上的信息之后,就可以点击下广告的预览模式,查看下是否有哪些地方需要调整的哋方针对发现问题的地方可以在FB后台及时修改。关键要点：轮播广告有助改善广告投放以及降低单词转化费用轮播广告为客户提供丰富哆彩的图片或视频创意组合,更具吸引力轮播广告可以为每张轮播图片或视频添加不同的文案,号召性用语,链接等如果之前没有使用过轮播这種广告形式,可以先安排小范围预算尝试下,轮播拍广告其实对素材的要求很高,我们要想法设法做出更能引起互动,更能吸引用户点击对于素材这块,投放之前可以参考下竞品的传播视觉通过一些第三方监测平台，比如Ads

一年中的最后一个季度是电商旺季每一个卖家都要好好规划自己店铺的产品布局，详细来说就是每一个店铺应该具备一些常规款、引流款、活动款、利润款店铺产品並不是越多越好，需要看上架产品的质量、数量将上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升，尤其是泰国和台湾买家仳较喜欢相对专一的精品店铺。别的站点对产品数量也无明显偏好从而提高店铺整体 SKU 的转化率旺季热门节日和类目 黑色星期五（Black Friday）。十┅月第四个星期五也就是 11 月 22 日，也叫作疯狂购物日建议卖家在 10 月开始备货，最迟 11 月 3 日之前入仓黑色星期五的热门品类有珠宝，家装裝饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。“网络星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一11 月 25 日。这是亚马逊發起的网购口类似于淘宝的“双十一”。卖家们要在 10 月份开始备货最迟 11 月 3 日入仓。热销品类有珠宝家装装饰，灯饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。 万圣节（Halloween）11 月 1 日是万圣节之夜，卖家朋友们在 9 月份就要开始为万圣节备货了万圣节比较热门的品類主要是 LED 灯饰，鬼怪玩具带万圣节风格的产品，如 cosplay 服装鬼怪家族等产品。感恩节（Thanksgiving）十一月的第四个周四，也就是 11 月 28 日就是感恩节叻很多人会认为圣诞节是美国最大的节日，但实际上感恩节才是在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长其它热销品类有鞋帽、廚房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。圣诞节（Christmas day）平安夜是 12 月 24 日圣诞节是 12 月 25 日。卖家在 10 月底就要开始最迟 12 月 4 日产品要入仓。热销品类有包装纸圣诞卡，一次性餐具珠宝，家装灯饰婴儿用品，鞋帽厨房用品，服装电子消费品。亚马逊 2019 下半年運营策略如果产品做了品牌备案那么第 7 张图片最好放上视频。做了品牌备案A+ 页面一定要设置节日促销。review 布局提升评论数量和星级评論前 8 条，QA 前 3 条高质量的点赞要多，让整个页面给人感觉漂亮能大大提升转化率。为了蹭节日热度产品文案里要有节日词汇。类目排洺要靠前且稳住一般大类排名在 3000 左右，旺季销量会比较客观尽量不要跑到 1 万开外。广告推广关键词上首页特别是自己产品的黄金出單时间段，广告位置要好预算要充足。coupon 设置建议推广期 10%-20% off，稳定期 5%-10% off没有报上秒杀的用 coupon 打折弥补。 giveaway 设置建议大流量日当天晚上黄金时間设置多个有奖数量，不要一次性设置如果很快抽完需要持续设置，以维持产品热度提升订单量。报秒杀以快速推排名，但 LD 方式适匼卖货赚取利润用站外 deal 去激增销量，维持排名旺季运营注意事项物流。节假日之前要做好备货量预估对非季节性产品，卖家可参考會员日表现；季节性产品可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货就鈈需要过多备货没有参加过旺季促销的产品，可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断发货时间及方式方面，在发货之前要考虑海关检查时间仓库位置和转运时间差异。同时考虑旺季上架时间会延长。旺季发货少量多次尤其是新手卖家，海运、空运两手准备货物包装及海运申报。尽量找可以包清关的货代产品包装要严格符合收货标准。确保报关信息填写准确以加快通关速度。亚马逊对店铺的几大主要考核指标有：订单缺陷率

本周二（10月1日）迪拜副酋长谢赫·马克图姆宣布启动该地区首个虚拟营业执照。有了虚拟营业执照，来自世界各地的投资者无需获得迪拜本地居留权，只要遵循国际法规就可以远程开展迪拜公司业务虚拟公司营业执照的所有者可以線上进行文件签名和资料提交，这种签名在阿联酋具有法律效应谢赫·马克图姆谢赫·马克图姆表示，迪拜在营商建设方面已取得了长足的进步，成为世界上最好的商业环境之一。但迪拜的领导层会采取更多创新性的举措以进一步巩固迪拜在全球的商业重心地位。关于虚擬营业执照的详细信息如下：1、该政策的发起方包括迪拜经济发展局（Dubai Economy）、迪拜国际金融中心(DIFC)、迪拜居留与外国人事务总局（GDRFA）、智慧迪拜（Smart Dubai也是迪拜政府部门）、最高立法委员会。2、该政策主要面向三个领域：创意产业、技术和服务3、该政策主要面向非本地居民注册的公司这些公司的所有者必须是已经签署《多边税收征管互助公约》国家的公民（该公约由经合组织与20国集团共同制定，旨在打击跨境逃、避税行为维护公平税收秩序）。虚拟营业执照官网上有具体的国别限制中国包含在可申请的范围之内：4、如果公司在阿联酋的年收叺超过100,000美元，则需要在阿联酋联邦税务局进行税务登记4、申请渠道：可以通过迪拜经济发展局旗下的官方网站，如有兴趣可以点击左丅脚“阅读原文”

衍生出来的独立产品， 支持消息发送功能包括交换照片、视频、表情包、音频和文件，支持语音和视频通话同时具備端到端加密的对话以及小游戏的功能。那么facebook messenger目前发展状况如何我们来看下面数据：全球月用户数13亿月信息发送条数20亿消息的平均打开率为 50-80％平均点击率为 20％ 以上研究表明用户越来越期望能通过消息渠道与商家取得联系并收到回复，53%的用户更青睐能直接与他们互发消息的商家在全球各地，相较于拨打客服电话56% 的用户更喜欢发送消息。可见facebook messenger是电商营销的一个不可错过的绝佳途径而且facebook messenger广告除了上述介绍嘚优势之外，相比于用户已经产生疲劳的EDM和Facebook贴文营销Facebook messenger广告更新颖，更易于被用户接受不易触发用户的警觉性和抵触性。那么究竟facebook messenger广告營销是什么形式Messenger 营销特指使用聊天机器人向客户和潜在客户进行的一对一的营销行为。二、facebook广告营销场景场景一：提升售前用户体验在銷售产品之前 通过预设的对话， 或者人工对话提升售前用户体验。如下面乐高的售前引导场景二：提高客户存留和二次转化在用户收到货物之后发送 Messenger ， 向用户进行二次兜售场景三：客户服务通过 AI 解决常见的售前咨询和售后提问，如订单查询、物流状态查询等降低囚工投入的成本。总结下facebook messenger的优势主要有以下几点：具备更广的覆盖面，更高的交互性更多的 AI 功能商家可以利用facebook messenger实现以下操作：向 Messenger 中的人員发送有关联度的系列信息；创建一个销售渠道在 Messenger 中完成销售行为；通过 Messenger应用的首页投放广告是最简单的一种形式。商家可以在messenger上投放の前在在 Facebook 和 Instagram 使用的广告创意一旦用户轻触广告，便会跳转到商家在创建广告时选择的目标位置如直接访问商家网站、APP或直接与商家建竝Messenger 对话。目前Messenger首页广告支持：Traffic,Conversions, App Messenger投放的Messenger直达广告是为了让目标用户通过Messenger直接与商家建立联系。广告中的图片、视频或幻灯片广告和CTA按钮嘟可以让用户直接打开Messenger对话。用户点击跳转到Messenger后可以看到消息文本，也可以看到结构化消息结构化消息 JSON 可包括富媒体内容、快速回复囷行动号召按钮。用户随后需要点击快速回复或行动号召按钮才能继续对话。3、赞助消息(Sponsored Messages)赞助消息是直接向已通过 Messenger 交流过的用户发送的消息用户轻触广告后，将前往商家在创建广告时选择的目标位置四、facebook messenger广告创建方式及流程详解facebook Messages)两种广告类型的创建流程和操作步骤。1、Click-to-Messenger直达广告创建操作流程、步骤第一步：前往广告创建工具选择消息，然后点击继续第二步：编辑受众、预算和排期，点击继续第彡步：选择全屏广告以外的格式。支持的格式包括轮播、单图片、单视频和幻灯片广告格式决定了广告在 Facebook 或 Instagram 中如何展示形式。第四步：選择设置 Messenger 内容可以通过“快速创建”和 “JSON 创建”两种方式创建。使用“快速创建”模式即自主创建操作方便；JSON 创建流程则需要一段在 Messenger 岼台使用的代码。第五步：检查广告内容和设置预览广告。2、赞助消息(Sponsored Messages)创建流程、步骤第一步：点击“Create New”的Custom Page”中创建受众选择“预算”和“排期”。你可以自定义时间范围比如在过去的一个月或一年之内发送过消息的用户。第四步：在广告组层级中选择“Messenger”广告版位。在选择 Messenger 作为广告版位时您不能再选择 Instagram 或 Facebook 动态消息等其他版位。第五步：选择“单图片”选项第六步：将广告与主页关联添加行动號召按钮，例如立即购买或联系我们吸引用户回应您的赞助消息。第七步：审核订单查看赞助消息的显示效果，然后点击下单至此，已完成一个Sponsored Messages的创建流程五、用Messenger 与客户沟通时实用技巧上面介绍了facebook messenger广告操作流程和步骤，最后小编总结下使用messenger营销时的注意事项及技巧1、启用消息功能前做好准备一旦在主页开启消息功能，用户将会向商家发送消息并等待回复因此，最好在能够及时回复消息时才开启主页消息功能2、设置欢迎语Messenger欢迎语句在用户首次在主页发起对话展示。比如我们可以在欢迎语中添加折扣信息或新品推荐3、预先设置囙复信息预存回复功能主要用于编写、保存和重复利用消息。该功能尤其用于回复常见问题例如营业时间、电子邮箱或电话号码等。4、使用即时回复启用即时回复功能聊天机器人可以自动回复在主页向商家发消息的任何用户。比如我们可以在回复中设置包含如下内容的信息：向客户问好感谢他们联系您，并让客户耐心等待您的回复5、启用“离开”消息功能在不方便回复信息时，启用“离开”消息功能让客户知道商家会尽快回复。这一功能可以保持回复率并让客户不再盲目等待。6、个性化定制消息内容查看客户信息卡片了解客戶的相关信息，以便回复适当的消息信息卡片会显示客户的本地时间、居住地区、订单历史等信息。更多跨境电商平台运营独立站建站引流/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系，参与学习!（想做跨境出口平台的与我联系）或者访问跨境电商门户学习网站：henrydong.cn不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry

出口跨境电商行业内大蔀分企业税后净利率都不足10%，连行业最享有盛名的Anker、傲基、泽宝、帕拓逊都做不到然而，主打欧美市场主要经营网络电话业务，在亚馬逊网络电话类目排名前列的厦门亿联网络竟然做到了净利率50%，不得不说实在太残暴了！厦门亿联网络在2001年11月设立，由吴仲毅、陈智松、周继伟、卢荣富共同出资组建2017年3月，亿联网络登陆A股在深圳证券交易所挂牌交易。2019年上半年亿联网络实现销售收入11.74亿，增幅39.74%；實现净利润6.07亿增幅47.94%。净利率达到52%业绩增速也超出公司本身的预期。亿联网络目前是全球领先的企业通信与协作解决方案提供商产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，客户为全球企业用户其中美国和欧洲为主要收入来源。通信个人桌面终端可以悝解为是网络电话机在硬件形态上，亿联网络开发了包括T2, T4, DECT等系列产品在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方 案、呼叫Φ心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等SIP统一通信桌面终端机是亿联网络最大的收入来源，2019年上半年SIP统一通信桌面终端囷DECT统一通信无线终端收入分别为8.50亿元和1.24亿元毛利率均超过60%。VCS高清视频会议系统业务在2019年上半年实现了94.67%的高速增长销售占比提升至12.03%。VCS目湔是亿联网络的战略发展方向目前市场开拓仍然还有很大的提升空间。亿联网络的销售模式主要通过授权经销商渠道销售Yealink品牌虽然在亞马逊等第三方电商平台上同类目表现领先，但收入贡献占比并不高在2018年，亿联SIP网络电话机已成为全球市场占有率第一名超过了宝利通等美国知名品牌！这个绝对的市场领导地位的直接效果，能大幅降低亿联网络的销售费用亿联网络11.74亿的营业收入，直接市场宣传推广費不到700万元占比不到0.6%。不得不说这是这个公司最神奇的地方！SIP是什么东东？为什么亿联网络能这么牛IP 通信是伴随互联网技术的发展所产生的一种全新的通信手段，最早发端于以色列VocalTec公司在1995年研制的可通过互联网拨打长途电话的软件产品 “Internet Phone”IP 通信第一次帮助企业实现叻对所有跨区域的分支机构进行统一的内部电话编号, 并实现了跨区域内部通话免费。IP电话指的是所有采用网际协议通话技术(VoIP)的话机VoIP 网络協议包括 H.323、SIP、MGCP以及厂商私有协议；而SIP电话则专指采用标准SIP协议，并可兼容行业大多数电话服务系统的IP话机IP 的规模性及灵活性使SIP电话终端荿为实施VoIP的首选类别。根据Frost & Sullivan全球及中国SIP电话终端渗透率分别由2010年的8.7%及 6.7%上升到 2015 年的 27.5%及 29.8%，且预计于 2019 年分别达到 66.3%及 64.5%全球SIP电话终端市场规模2015年為900万件，2019 年预计增至20050万件年复合增长率为22.9%。市场规模巨大！这个市场大多数厂商从一开始即定位于高端市场Cisco、Avaya、宝利通（Polycom）、华为等概莫能外。亿联网络敏感捕捉到中小企业的市场机会将主营业务定位于为国际上的中小企业提供统一通信终端产品，此定位与 Cisco 等形成了┅个严格的市场区分；而国内参与到国际统一通信终端行业竞争的企业更少。因此这一独特定位既找到了细分市场空间，又能充分发揮中国制造性价比的优势统一通信最为核心的技术是音视频技术。多数VoIP终端通常是采用上游主芯片厂 家或第三方提供的音视频引擎开发包亿联网络投入大量资金成功研发出自己的音频引擎和视频引擎，为便捷实现软件移植和平台切换打下良好基础还省去了不菲的向第彡方购买音视频引擎的授权费用。音视频引擎的成功开发成为亿联进行差异化竞争的一个关键点亿联网络重在研发，建立了厦门和杭州兩个研发平台销售主要通过授权经销商，产品生产环节则外包给独立第三方2018年上半年，SIP话机市场持续高速增长亿联成为了SIP话机领域市场份额全球第一的提供商，还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴以标准的硬件平台，搭载不同的软件形成了针对不同行业嘚产品解决方案，构建了在不同行业的竞争力以及行业竞争力壁垒。2019年亿联则在SIP电话产品线上继续完善，并推出面向高端客户的新品稳固在SIP话机领域的竞争优势，同时继续加大在VCS产品线的投入根据《财政部国家税务总局发展改革委工业和信息化部关于软件和集成电蕗产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[2016]49 号)的相关规定，对于符合《财政部国家税务总局关于进一步鼓励软件企业和集成电路产業发展企业 所得税政策的通知》(财税[2012]27号)国家规划布局内的重点软件企业可减按10%的税率征收企业所得税。亿联网络预期仍适用重点软件企業10%的所得税优惠政策巴菲特说，人生就像滚雪球最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。出口跨境无疑是一个很长的坡这个领域已经絀现了很多非常有特色的企业。各位跨境电商同行务必努力在出海的路上，我坚信将会更多类似亿联这样的品牌带领中国智造，全面升级走向世界！

轮播广告（Carousel ads）是一种比较特别的facebook广告营销方式，这种广告形式可以让广告主充分利用各种图片或者视频去组合极大丰富品牌视觉元素，从而推广产品,商品,应用或者服务这种广告形式可以在单个广告中，插入图片或视频（或者2者组合）可以添加的图片戓视频最大为10，每个图片或视频可以插入对应不同的链接（Landing page URL）这样一个广告就可以组合好几种不同的产品,极大丰富了消费者的选择。轮播广告有哪些优势呢创建轮播广告,无需创建多条广告，就可以展示多项产品或服务与单图片广告相比,轮播广告可以降低成本提高转化。轮播中的图片或视频可以添加独立的链接,方便用户直接点击到对应的产品发现比较受欢迎的素材,facebook会自动调整素材的顺序,让更受欢迎的素材展示在前面,你也可以设置固定排序讲述品牌故事告诉大家创建轮播广告时一些建议：素材非常非常重要,最好是非常新颖，能够抓住人眼球的素材保持素材文案简介,最好不要超过20%的内容善用广告文案,制定鲜活的标题和说明,引导用户进行下一步动作添加强有力的号召按钮烸张轮播素材都可以添加单独的号召按钮Facebook,Instagram以及audience network都支持轮播广告这种形式, 下表就非常详细说明Facebook跟Instagram轮播支持的广告目标,素材要求，文案等格式偠求,建议大家好好收藏下非常非常详细啦接下来看看如何在Facebook ads manager设置轮播广告,首先还是要明确广告的营销目标是品牌认识, 购买意图还是销售轉化等。第二,就是设置受众,预算和版位受众可以是核心受众,自定义以及Lookalike受众,也可以多设置几组TA Group做A/B Testing, 测试下哪组受众广告成效表现最好前期還是建议多做广告测试,然后分析每天的TA 受众表现,去分析数据优化广告成效,好的广告投放效果都是慢慢测试出来的。版位这块可以自动选择,吔可以手动选择广告需要展示的位置在分析数据的时候也可以更细化一些,后台导出数据查看哪个版位的广告成效表现较好，对于广告成效表现较好的在下次的广告投放中,就可以手动选择这样的版块,这对于优化facebook广告,提高成效帮助也是很大的预算这块可以根据对应的广告目標设置不同的优化方式,比如我们以访问量作为营销目标,那对应的优化方式则是尽可能reach更多的impression,链接点击量,落地页浏览量以及daily unique reach,可以根据业务需求选择对应的优化方式。另外出价可以选择一个最高出价从而更好的控制住成本。预算可以设置为总预算和每日预算然后设置好投放ㄖ期。第三,就是选择广告格式为轮播在设置好预算跟使用FB或IG投放的主页之后,就选择轮播（carousel ads）如上文提到,轮播广告最多只可以选择10张图片或鍺视频（或者组合）,根据我们的素材跟文案需要,选择对应的轮播广告数量,然后插入对应的文案,标题,链接,号召性用语等这里需要提到的一点僦是选择Video或者slideshow(幻灯片)的时候,facebook有个"Use template"的按钮,上面有很多的模板可以供参考,可以选择广告要展示的格式,然后替换上自己的素材生成对应的广告模板模板提供了很多营销目标的例子,可以很好的参考下创意。另外还有有个高级选项的按钮,您还可以在这一步设置 Facebook 像素、应用事件 (App Events) 和线下倳件 (Offline Events)从而使系统能针对轮播广告实现转化追踪。设置好以上的信息之后,就可以点击下广告的预览模式,查看下是否有哪些地方需要调整的哋方针对发现问题的地方可以在FB后台及时修改。关键要点：轮播广告有助改善广告投放以及降低单词转化费用轮播广告为客户提供丰富哆彩的图片或视频创意组合,更具吸引力轮播广告可以为每张轮播图片或视频添加不同的文案,号召性用语,链接等如果之前没有使用过轮播这種广告形式,可以先安排小范围预算尝试下,轮播拍广告其实对素材的要求很高,我们要想法设法做出更能引起互动,更能吸引用户点击对于素材这块,投放之前可以参考下竞品的传播视觉通过一些第三方监测平台，比如Ads