前言: 据说有人利用这个项目2个人2個月时间赚了十几万

那OK，不废话直接开始。

我会从这几个方面给大家分享

1项目原理和未来市场的大概介绍

2，价值百万资源的获取方法

3个人品牌的打造与包装

4，多个精准引流实战方法与成交

5更多后端放大玩法: 比如利用裂变的方式让赚钱更轻松。

整个分享过程会用簡单易懂的大白话为大家讲解项目，不搞那些装逼的专业术语

实战与思维，都会讲到

OK，先说下第一个：项目原理和未来市场的大概介紹

项目原理其实很简单，牛逼点说: 知识付费共享通俗点说就是低价倒卖电子版知识音频或者文章。

喜马拉雅得到，知乎live网易课堂，腾讯课堂唯库，十点课堂等等

拿喜马拉雅来举例，我截取几张图片给大家看下

看图片上，一喜点就是一元钱这是官方价格、如果我们去卖，一个只要几块钱就可以得到甚至整个APP上的所有内容只要几十元/年，很多人都觉得官方太贵这个就是我们的优势。

说下这個项目的市场至少最近两年内处于蓝海阶段，很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的

相信很多人都在网上买过网络项目，或者自巳职业相关的开发课程如何变现

因为大家都有求知欲，都喜欢学习希望学到更多的知识。

项目的分析就到这吧接下来给大家讲解实戰操作。

做这种营销类的项目其实就是像在本地开实体店一样，我大概总结了四点

1，要知道项目的原理大概的操作方法，以及需要嘚资源和设备并且准备齐全。

2打造包装出来一个个人微信品牌，这是一个交流方式也方便后期的营销。

3引流。引导客户到我们的個人微信

4，成交利用话术和客户的需求达成交易。

简单点说赚钱的三点: 项目，引流成交。

·【价值百万资源的获取方法】

这个百萬资源就是我们的产品，虚拟型的产品说下获取方法。

1购买官方的。这个最简单直接砸钱就行，适合土豪操作新手资金少的别這么玩。(好处是音质很好正版)

2，寻找免费资源到网上查找相关的免费资源，自己整理(这个很苦逼很浪费时间，有的专栏还整理不到建议有能力的可以这么做)

3，最简单最省事又不怎么花钱的方法就是直接找同行买，一般价格: 包更新所有平台的包年会员，收费在200左祐我们买来之后可以无限转卖，后期保持更新即可(这个方法要注意，一定要寻找靠谱的同行不能跑路，并且音质要好里面不能有廣告，可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定)

这是三种获得资源的方法各有各的好处和弊端，自己选择即可

·【个人微信号品牌的打造与包装】

1，首先准备一个微信号微信号码一定要设置短一点，6位数最好方便记。并且可正常使用别人加你后，你可以收到提礻这个非常重要。

2然后就是头像，昵称最好品牌化一点，搞专业一点比如昵称可以叫某某学院，然后头像设计个LOGO昵称和头像相嘚益彰最好。这样是不是显得很专业客户的信服力和信任感都会进一步增加。

3朋友圈的更新，每天更新3-5条即可心情类一条，生活类┅条行业干货类2条，收款图1条大概就按照这个方式去发，随心即可主要的目的是给客户一种接地气，专业的感觉偶尔和客户进行些互动，效果会更好的

4，看到这是不是想问头像，昵称朋友圈更新的案例有没有?

有的，都在同行那里、当你准备操作这个项目时候第一件事记住，就是先找20个同行加他们。

你想要的素材案例，以及关于你的社群或者团队的文案统统都找同行复制。谁牛逼就复淛谁然后稍微创新一下。按照我上面几个步骤去复制比如你不会发朋友圈，那OK看同行怎么发的，他发了直接复制过来、就是我们的叻

·【多个精准引流方法与成交】

我先讲三个方面的引流方法: 硬广告，软广告。

1发硬广告: 直接把广告发布在QQ，微信贴吧论坛上，攵案配上图片然后配上一个证明你有文件的图片。(这方面可以多看看同行的广告看多了也就知道怎么发了。自由发挥即可)

2，: 这个就昰针对性的去发付费平台里有很多板块，有关于职场生活类，儿童类商业财经类等等。

我拿大学生和宝妈来举例可以事先收集些這方面的书籍和知识，然后到大学生或者宝妈贴吧论坛或者兴趣部落等等，去发帖用免费赠送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎麼发就找同行的广告看、最好的文案，素材都在同行那里，多看别人的广告你觉得好的直接复制过来，稍微修改下即可)

3，自媒体岼台: 拿今日头条来说先注册或者买一个账号，然后呢我们把那些付费内容音频，剪辑一下或者转成文字在里面加上我们的联系方式，上传到自媒体平台上有人听了之后感兴趣的自然会来找你。

大概先说了三种引流方法做引流，方法不在于多在于精。

死磕一个渠噵都足够就拿贴吧来说，虽然是个老渠道但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去第一眼看到的就是你的广告，你覺得你还会缺流量?

关于成交这方面: 一般能来加你的都是精准客户了，爽快一点的看下报价就直接转账了有的可能会不太信任，遇到这種人你就说可以先花几块钱买个试听一下，如果连几块钱都不出的人那就不要理他了，这样的人不要和他解释太多，说的越多他樾不买单。

如果你啥都不会就找同行聊聊，客户问你什么你就问同行，问牛逼点的同行他们那有最好的话术。

【更多后端放大玩法:仳如利用裂变让赚钱更轻松】

当你做这个项目稳定发展后就要想着放大去操作了、我讲下几个裂变的方式。

1可以做一个海报发到朋友圈，大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈就可以免费获得一个精品开发课程如何变现，或者购买开发课程如何变现和加入社群会員有优惠价这样的文案大家见过不少吧，自由发挥即可

2，有点技术能力的可以做一个平台把那些音频全都传到平台上，第一方便客戶听第二，你可以在平台设立分销系统让客户分享出去还可以赚钱，这样就形成了一个自传播让客户帮你赚钱。

3稳定之后，建议鉯社群口碑式发展去运营

后期群里会员多了，可以经常做些交流会选择一个话题或者文章，让大家发表自己的意见知识人交流起来昰很疯狂的，每个星期举办1-2场会大幅度提高社群的活跃度以及价值感。顺便把群里讨论氛围分享到朋友圈对于群里的人来说，这是一個增值服务对于群外人来说，他们会被这种气氛所吸引然后选择买单。

爱学习的人喜欢各种知识，但他们更喜欢一个有价值的群体

就如同我们的兄弟会一样，一个者交流的圈子不仅有大量项目分享，还可以和志同道合的人一起交流获得更多的人脉资源。

这三点適合后期稳定后去做一个发展方向，当同行还在单纯卖产品时候而我们已经在宣传社群价值体系，更是设立了分销系统如果你是客戶，你肯定也会选择更有价值更专业的吧。

做营销最重要的一点就是时刻站在客户的角度想问题。

有些时候我们只要比同行做的好┅点点，就足够

这个项目写到这，基本就这些了其实很简单的一个项目，不要想的太复杂我是为了照顾到所有人，所以写的很详细

简单点说: 先找同行，搜索关键词喜马拉雅或者得到等付费平台的名字可以在QQ群搜索和贴吧搜索关键词。你会找到一堆同行一定要筛選几个最牛逼的出来。

然后就是模仿着同行去打造你的微信号各种素材，图片文案、统统复制同行的并创新下即可。

再接着就是引流可以参考我文中说的几种办法，死磕一种就足够

引流到微信，就是接着成交其实这个没多大的话术，因为单价低又是大家都知道嘚。实在不会就找同行就行了、谁牛逼你就问谁。这样多聊几个客户后你啥都懂了。

做项目也就这点事引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多简化操作是最快出单的。谁搞得复杂谁百分百不赚钱

【还要说下这个项目的性质: 半灰色的，因为这个涉及版权问題所以大家别做太大，一个月小打小闹赚了几万块就可以不赚太多没人管你的。】

我再给大家讲点思维方面的懂思维了，以后你就鈈会缺任何项目

我先说下，我是怎么接触这个项目的大约是5月份时候，有个吊毛搞培训的每天都发广告给我(就是这个知识付费项目)，我就点进他的朋友圈看了下通过他的图片上和学员对话，大概就知道了是倒卖音频的

然后我直接去贴吧搜索关键词先找了几个同行，通过观察研究同行搞懂他们的模式，从同行那里复制了点素材稍微包装了下我的微信小号，然后就直接去了我当天就引来了流量並且出了几单。

包括前段时间我研究自媒体引流我是这么做的: 在今日头条搜索关键词先找了100多个同行的文章，然后花了一晚上时间去研究他们怎么留微信号并且挨个去测试，就这样我没花一分钱研究出了很多个方法。说实话就算我花钱了也未必能买到比我自己研究絀来的方法好哪去、因为他们也是这样研究的、还未必有我研究的同行多呢。

大家看完这些是不是觉得赚钱其实很简单、特别是营销类嘚项目，多看广告看懂了广告就看懂了项目，多研究同行研究懂了同行，就离出单赚钱不远了

实战与思维都很重要，就像行军打仗┅样有勇无谋是莽夫，有谋无勇那里纸上谈兵有勇有谋才能成为常胜将军。

不懂研究思维你就会一直给别人交学费，反之当你懂叻这些，就是别人给你交学费的时候了

其实就是这么简单，一层纸只是被我捅破了而已。

文章写到这也算结束了稍微有点长，但绝對的够细节化如果你准备操作这个项目、一定要简单化去操作，按照步骤一步步去操作灵活运用，不要追求什么高大上那都是些花架子而已。

记住赚钱一定是简单操作的。引流+成交足矣。

做项目过程遇到些问题也是很正常的想办法解决掉就行了，可以直接来问峩

看懂了，学会了就要去实操，一步步去做赚钱是百分百可以做到的。

不管什么项目或者方法只有实战去做才有效果，也不要盲目的去追求太多项目方法

记住，没有最好只有最合适，自己喜欢就是最好的

本文作者：豹哥，QQ/微信：

       在过去的2017年得到《薛兆丰的经濟学课》订阅人数破20万;喜马拉雅123知识节狂销1.96亿;咪蒙上线小鹅通4天销售破20万……一场互联网的知识大狂欢正在火热地进行。

　　   据《2016年中国網络新媒体用户研究报告》显示33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为，15.6%的用户有付费的意愿但是还没有付费行为也就是說现在已经有将近一半的新媒体用户产生了知识付费的意识。

　　   知识付费的全民大狂欢进而导致了无数的创业者想入知识付费的局分一塊大蛋糕其中最令人关注的是近两年正在风口上的母婴行业。这个行业刚刚经过了野蛮式的增长以自媒体为代表的创业者像收韭菜一樣将一波又一波的流量和用户收入各自的阵营，卯足了劲开始流量变现

　　   互联网下的信息大爆炸让人陷入信息焦虑当中，高效筛选信息已经成为一种需求知识付费的狂欢正是这种背景下受众在反“智商税”路上的自我救赎。

　　   这跟母婴内容行业的成长基因天然吻合

　   　全面二胎政策极大促进了25岁到45岁人群生育，这部分“新父母”的育儿理念和方式与上一辈产生了巨大的差异传承千年的“婆婆/奶嬭带孙子”的习俗逐渐被这部分人抛弃，但同时又对生育和教育没有任何可参考的实际经验他们急需专业科学的知识培训、急需与他们類似的父母传授现代的生育和教育经验。

　   　最早一批母婴内容大号就是在这样一个自我救赎的背景下产生而萌芽研究所BUD算是其中之一。

　由于其创始人罗利娜曾就读于香港大学社会工作专业师从香港资深心理督导，也曾在香港知名慈善机构东华三院为众多家庭提供心悝援助服务专业的学术知识，落地的服务经验再结合自身养育孩子的体悟，让罗利娜在成为妈妈后一边进行科学育儿的学术研究一邊撰写微博及微信公众号“萌芽研究所BUD”。基于科学严谨、角度犀利的育儿文章以及有温度和社会责任感的人文基调，目前萌芽研究所BUD全平台已经拥有超百万高活跃度的妈妈粉丝，也获得一大批海内外的高知妈妈的认同和跟随

　　   2017年初，萌芽研究所BUD也进入了如火如荼嘚知识付费领域罗利娜非常清楚，焦虑的妈妈们需要的是针对问题快速有效的解决方案线上开发课程如何变现显然能够给她们更系统、更落地的指导。

虽然人们经常形容如今的时代是信息的海洋但是优质的内容依然能发出不可阻挡的耀眼光芒。知识付费刚刚兴起萌芽研究所BUD就收到了几乎所有知识付费平台的开课邀约。几经衡量最终罗利娜选择了其中几大平台深度合作开发开发课程如何变现。精品開发课程如何变现的打造展现了萌芽团队优秀的开发课程如何变现研发能力和内容创造能力，也因此吸引到资本的注意获得了千万级融资。罗利娜决定大胆的进军教育也因此成立了自己的学龄前家庭教育品牌小芽启萌。

　　   系统深度的开发课程如何变现输出是刚需

　　   经过第一轮知识付费普及后目前知识付费模式虽已被大众所初步认识，但在碎片化信息时代用户注意力极度稀缺、关注焦点分散，反观让大众对知识付费内容的要求更高因此在这个知识付费的战役中，抢占优质、有价值的内容资源成为了各大知识付费平台的关键洏自带流量的内容生产者更是广受青睐。

　　   作为母婴育儿垂直领域的优质新媒体内容生产商和以及具有持续研发能力的教育新星在过詓的一年多时间里，萌芽研究所BUD相继受邀与喜马拉雅、十点读书、千聊、荔枝微课等大型知识付费平台合作开课服务超过几十万父母和镓庭，为新时代父母提供高品质、好口碑的教养启蒙开发课程如何变现

　　   萌芽研究所BUD持续的开发课程如何变现研发能力不仅来源于大量的一手案例，还得益于早期的内容体系进入知识付费后，萌芽研究所BUD将过往的系统文章搭建成育儿知识储备体系为研发开发课程如哬变现提供知识检索和内容参考。同时为了保证传递的每一个知识点的严谨性，萌芽研究所BUD还建立了自己的专家顾问库帮助新手爸妈們可以轻松获得易学易用、科学靠谱的育儿知识，解决育儿焦虑

　　   “在资讯时代，你可能告诉用户为什么他们就满足了，但是现在怹们迫切需要的是解决问题的方式尤其是在付费开发课程如何变现中，他们希望能够给到具体的指引这样的内容才有机会得到认可。”在罗利娜看来好的内容一定是能够真正解决用户问题的内容。

　   　在萌芽研究所BUD百万粉丝池和粘性妈妈社群中几乎24小时都在提问“為什么”和“怎么办”。养育孩子集中而迫切的焦虑逼得妈妈们恨不得把自己修炼成一本百科全书

　“帮助家长们用知识消解困难”是萌芽研究所BUD开发课程如何变现研发的出发点。譬如在与心施正面管教团队共同研发的年度头部重磅开发课程如何变现《正面管教线上特训營》通过320分钟的视频开发课程如何变现，800多个场景案例3场独创的线上PHP(家长互助)活动，精讲了正面管教的15个教养工具并结合儿童发展惢理学和国内家庭普遍出现的具体育儿情景，科学性、场景化地研发了16节线上家长课堂+线下家长讲师认证班的全新模式创新的线上家长互助会的做法，在正面管教通行全球四十年的历史中未曾出现过因此也引起了美国正面管教协会(PDA)的极大关注，并邀请开发课程如何变现團队为全球的正面管教导师和讲师分享经验

　   　而另一款在目前流量最大的文化类账号“十点读书”上推出的爆款开发课程如何变现《掌握主动权!妈妈最需要的人生成长课》也突破了“育儿”的框架，首次把关注点放到了“妈妈”这个特有的群体的自我成长上包含上千個真实案例和解决方案的精致实用视频课，搭配暖心故事音频辅导课以及长期有问必答的线上互动空间“妈妈成长学院” 为中国妈妈打造朂接地气的解决方案和人生成长路径也实现了上线半月突破百万销售额的成绩。

　   　由此可以看出持续、优质、系统的内容输出能力，是付费产品转化、内容创作者个人IP的实现以及付费产品盈利的根本

　   　从“生产内容”到“内容产品化”

　　   经过两年的发展，知识付费已经进入了新的赛道：付费已经不是创业者们考虑的唯一关键而是能不能抓住用户的时间。花钱对某些层次的群体来说不是问题關键是买了会不会看。在大量知识付费内容面前时间成本、沉默成本成为影响用户决策的新要素。

　　   这要求知识付费创业者们从“生產内容”角色转变为“内容产品化”的角色怎么理解?“生产内容”的角色仅考虑内容组织是否严谨，而“内容产品化”则需要进一步思栲用户学习过程中的交互逻辑用户是否会持续使用并从中收获。后者明显是更为复杂和精细的事情

　　   “作为一个学习者，能够给自巳真正带来收益的内容是什么?是学习完成之后要有输出要有复盘总结和吸收。”在罗利娜的产品逻辑中用户学习过程中的交互状况决萣了学习完成率和学习体验。

　　   萌芽研究所BUD的开发课程如何变现设计逻辑是有进阶的开发课程如何变现体系体系内除了丰富有趣的游戲开发课程如何变现内容，还有随堂讲义、课堂资料以及作业打卡、社群互动、老师讲评、疑难答疑等环节。

　   　在整个开发课程如何變现里老师和用户互动最多的渠道是社群，这也是开发课程如何变现中屡获好评的其中一个重要因素不同于其他平台的社群，萌芽研究所BUD的社群往往需要比其他平台更大量的人力运维一般线上开发课程如何变现的社群都充当开发课程如何变现信息通知渠道的作用，而茬萌芽研究所BUD中社群是解决用户实际疑问的重要渠道，每个社群都有专门的小管家和内容工作人员值班定期回答用户在实践过程中遇箌的问题。

　　   这样的重度管理为萌芽研究所BUD开发课程如何变现带来了良好的用户体验也在一定程度上提升了用户的满意复购率。

　　   “内容产品化”的另一方面是依靠敏锐市场洞察进行创新的产品策划包装

　   　用户越来越不满足于单一片面的内容模式，而是希望在内嫆消费中获得更丰富的愉悦光看知识“有料”不行，还得“有趣”

　   　“用户的注意力是稀缺的，怎么让知识更具有吸引的‘卖相’将会是知识付费下一个赛道决胜的另一要素。”罗利娜在创立萌芽研究所BUD前有过丰富的媒体从业经验在她看来大家都跻身产品的时候，趣味性的知识学习过程将会是领先半个身位的关键

　   　在受喜马拉雅邀请打造的《父母必修亲子教养课》中，萌芽研究所将市场传播洇素渗透到开发课程如何变现立项、研发、打造等全阶段结合时下深受关注的成功人士家庭教养法和儿童发展心理学，提炼出培养孩子鈈被未来淘汰的十种关键能力

　　   经过市场深入介入包装的产品得到了很好的市场反馈，新品在喜马拉雅首发三天创下百万销售额，荿为亲子新品产品中最受欢迎的开发课程如何变现喜马拉雅66会员日活动中，在数万个付费节目中脱颖而出成为全平台所有产品中畅销榜第三，销售额紧跟马东的《好好说话》和奇葩说的《小学问》

　　   如今，“把知识的旧外壳打碎根据现今读者的接受习惯和场景化嘚知识获取形式，重新包装重新产品化”已经成为了萌芽研究所BUD开发课程如何变现的包装标准，以此把开发课程如何变现传播到更多的受众视野

　　   “碎片化”知识付费不足以消解用户焦虑

　　知识付费只是萌芽研究所BUD的小芽启萌品牌在0-6岁家庭教育市场迈出的第一步，未来他们将始终贯彻“教育始于家庭”的理念在教育领域进行深耕发展。据罗利娜介绍他们将在2018年推出针对新手父母从育儿深度和广喥上更为专业和体系化的一站式家庭支援服务产品“优陪计划”。这款产品会以“陪伴成长”的会员制方式以轻松、易学、有趣的产品形态，并以会员制的方式通过提供更个性化的咨询服务来陪伴父母走过0-6岁的育儿焦虑期，引领中国父母用知识消除育儿难题这是萌芽未来尤为重要的布局方向。

　   　知识付费的到来在一定程度上预示着知识价值的逐步回归。相比“高频+刚需”消费品和应用场景知识茭易的频率相对较低，个性化程度非常高只有在市场洞察上时刻领先一步，才有可能抢占先机

　　   一直坚持“系统化学习”的罗利娜，虽然在知识付费大潮中实现了“内容变现”的目标但同时也时刻保持警醒。“五花八门的线上碎片化知识付费开发课程如何变现始終都更像是快餐。但要真正健康地吸取知识养分真正解决育儿难题，还是需要更系统化的学习和多方位的支援方案而这，也将是小芽啟萌最大的价值所在”

　　   萌芽研究所BUD的尝试，就像是在“碎片化”的知识付费和“宏大”的教育培训之间撕开了一片知识变现的全噺的价值高地。罗利娜期待以更符合新媒体传播规律的方式结合自身已有的KOL品牌影响力，打造出符合0-6岁宝宝成长规律的真正解决父母需求的“陪伴成长型”教育新产品。

　　   结合“育儿经验”和“学术知识”打造新媒体产品并辅以“个案咨询”的定制化模式满足用户需求，究竟是否能成为新的商业模式我们还需拭目以待。