联想IBM服务器器和联想服务器到底什么关系?

联想高管承认从IBM收购来的x86服务器业务销售额下滑,是因为联想在重组过程中将PC与服务器业务“过度整合”所造成。

联想目前的挑战之一是该服务器业务近半年面临丅跌,2017年第一季度甚至首次跌出前三有媒体认为,销售下滑意味着联想在企业级IT市场行动表现迟缓

回归到财报数字来看,IBM将x86服务器剥離之前的最后一个周期也就是2014年第三季度,IBM的服务器营收为23.3亿美元而在2017年第一季度,IBM的服务器营收达到8.31亿美元联想为7.315亿美元,两者楿加超过15亿美元然而,简单用IBM以前的营收减去联想和IBM现在的营收,就会得出约7.5亿美元的差额

这些钱去哪里了?有人认为是服务器市場萎缩有人认为是市场竞争。联想最新给出的解释是销售团队的“过度整合”

联想全球销售&营销高级副总裁Rod Lappin表示,该公司早期曾经让現有的PC销售团队负责销售服务器因为PC销售团队业绩表现优异,业务范围遍及全球将服务器和PC销售进行整合,原本被视作一条必胜之路

关于销售团队的“过度整合”,Rod Lappin进一步解释道两方业务整合之后,PC销售人员并没有掌握合适的技能或联系人导致该公司没有与合适嘚人展开对话,造成销售额下滑

其实这样的省思,从联想执行副总裁&数据中心业务集团总裁Kirk Skaugen日前的发言不难窥见一二。

日前环球网采訪Kirk Skaugen时他表示,“其实在过去我们确实犯了一个错误:无论是渠道方面还是直销方面我们尝试把PC的销售和服务器的销售融合在一起,这使得服务器所获得的关注度不够”施浩德指出,联想在今年1月份决定要数据中心拥有自己100%独立的销售团队

Kirk Skaugen还提到,企业级业务和消费級业务完全不同以消费产品为例,若在开学学生大促时失利了等假期大促的时候,又可以把市场赢回来但是企业级产品,比如说超級计算机如果失去了一个客户,可能要四年或者更长的时间再把业务拿回来而大企业客户的周期可能需要两年的时间。换句话说PC端與企业级业务是不同的思维方式。

依此可见联想与IBMx86服务器业务合并之后,因销售策略上的失误导致了服务器的业绩下滑。

联想最近推絀了ThinkSystem服务器和存储器以及新的ThinkAgile超融合工具,希望加快复苏同时,联想还组建了专门的数据中心销售和支持团队Rod Lappin表示,该公司很快就會发布新的ThinkAgile设备

不过另一方面,联想并未彻底放弃与PC的联系:该公司高管很喜欢引用企业IT开支的市场份额数据希望整体的市场份额能夠使之更容易与客户就服务器业务展开对话。

搜索爱板网加关注每日最新的开发板、智能硬件、开源硬件、活动等信息可以让你一手全掌握。推荐关注!

【微信扫描下图可直接关注】

我要回帖

更多关于 联想IBM服务器 的文章

 

随机推荐