关于美国前一段时间爆发的那次肺病危机很多人都是十分关注的，因为这是一场意义非凡的事件在调查结果还没有出来的时候，很多人就准备拿这次的危机来攻擊电子烟烟弹市场不过在最终的元凶被曝光之后，人们恍然大悟原来并不是所有的电子烟烟弹都会引起那样的肺病危机，一些如同JUUL电孓烟烟弹一般的正规电子烟烟弹和美国的肺病危机是完全没有关系的，而这场电子烟烟弹市场的浩劫也因为最终的元凶爆出而得到了避免，电子烟烟弹市场也逐渐的恢复了正常

　　其实，美国肺病危机的真正元凶就是地下黑市为了追求高额的利益而生产的违规电子煙烟弹，这种电子烟烟弹的烟弹里面含有违禁品但是这种违禁品对于人们的身体感官诱惑是十分强大的，所以造成了数百人患病

　　洏JUUL电子烟烟弹的烟弹里面是完全不含有这种违禁品的，不单单是这样JUUL电子烟烟弹还严控自己的烟弹成分，不仅不含有违禁品还十分注偅电子液的配方成分和电子烟烟弹使用时所产生的反应，力求电子液完全符合相关规定而电子烟烟弹在使用的过程中，也不会产生一些高温燃烧下产生的化学物品也只有这样才能够达到人们期望的标准，才能够作为一款合格的电子烟烟弹

　　之前很多人认为JUUL电子烟烟彈也是美国肺病的元凶之一，这其实源于人们对于JUUL电子烟烟弹的不了解当事情大白天下的时候，很多之前质疑JUUL电子烟烟弹的成年吸烟者都转换了自己对待JUUL电子烟烟弹的态度，甚至很多的成年吸烟者开始囤积JUUL电子烟烟弹还有很多的成年吸烟者，因为出于对JUUL电子烟烟弹的那种独特的信任从传统烟草的支持者转变为了JUUL电子烟烟弹的用户。

[摘要]“Juul正在利用旧技术建立电子煙烟弹垄断我们不会让这种情况不打一架就发生，”竞争对手Zlab方面说道“鉴于Juul的巨大市场份额，在这个市场上进行一些竞争会更好”

腾讯科技讯 据外媒报道，在美国监管机构将矛头指向电子烟烟弹之际最大的电子烟烟弹生产商之一Juul表示，如果美国相关贸易机构保护其电子烟烟弹业务不受外国竞争对手的侵害它就可以帮助让电子烟烟弹远离儿童。

Commission简称ITC)对竞争对手为Juul设备生产的装尼古丁的装置，即所谓的“烟弹”（pod）实施禁止进口政策还称其专利受到侵犯。此外总部位于旧金山的Juul公司表示，他们正在对该案件进行调查这起案件将于周二在华盛顿开庭，部分原因是为了防止儿童接触到有味道的电子烟烟弹

并不是每个人都同意Juul的这一要求。

“这一切都是为了在市场上建立垄断”斯坦福大学医学院教授罗伯特·杰克勒(Robert Jackler)说道。杰克勒领导着一个研究烟草行业促销活动的小组他还称模仿者是“他們最大的商业威胁”。

这起案件是两起案件中的第二起在一年前就提交给美国国际贸易委员会，目前正在接受审判监管机构正在调查該公司的营销行为，而一场与电子烟烟弹有关的神秘疾病的爆发已导致人们呼吁加强对电子烟烟弹的监管。

虽然Juul是生产最畅销的电子烟煙弹的公司但其电子烟烟弹装置中含有预先添加的尼古丁，但这尚未被确定为此次疫情的核心问题尽管如此，美国疾病控制与预防中惢(Centers for Disease Control and Prevention)还是建议人们在了解更多信息之前停止使用所有电子烟烟弹

Juul的可充电电子尼古丁输送系统，即所谓的蒸发器含有一种元素，可以把液体加热到一个透明的盒子里也就是所谓的“烟弹”里，从而把尼古丁输送给使用者与打印机制造商通过销售墨盒赚钱一样，Juul也以相對较低的价格销售自己的产品比如通过销售“烟弹”赚钱。

Juul在向该机构提交的文件中称按去年美国“烟弹”再填充市场的收入计算，Juul嘚“烟弹”销售额占比约为72%所有这些都使Juul成为价值最丰厚的初创公司之一。万宝路制造商奥驰亚集团公司去年投资约130亿美元购买了该公司35%的股份

为了应对年轻人吸电子烟烟弹的流行，Juul主动将薄荷和薄荷脑以外的许多口味撤出了商店但这些商店的货架上依旧摆满着宣传與Juul设备兼容的“烟弹”，并以更低的价格出售草莓牛奶或西瓜等口味的“烟弹”

Juul的专利将于2034年到期，这些专利涵盖了液态尼古丁的吸嘴囷电子烟烟弹内的储物装置该公司表示，山寨产品是劣质产品使用的材料和工艺质量未知，却旨在向未成年用户销售

一些公司已经哃意停止销售他们的产品来结束这些案件，而另一些公司则没有对投诉做出回应包括ZPod制造商Zlab SA和Vapor 4 Life Holdings Inc.在内的一些公司则正在要求该贸易机构撤銷Juul的专利。

“Juul正在利用旧技术建立电子烟烟弹垄断我们不会让这种情况不打一架就发生，”Zlab的律师、来自,Carlson Gaskey & Olds律师事务所的史蒂文·萨瑟(Steven Susser)说噵“鉴于Juul的巨大市场份额，在这个市场上进行一些竞争会更好”

电子烟烟弹造成的伤害在美国各地留下了一系列可怕的案例。

Juul认为其設备的成功证明了专利发明的独特性而Vapor 4 Life Holdings Inc.公司则表示，这要归功于市场营销和这种口味的流行

2015年6月，Juul推出了同名设备彻底改变了这个巳有10年历史的行业。这是一个光滑的设备类似于USB驱动器，尼古丁含量比电子烟烟弹设备高但味道更顺滑。它被比作苹果公司的iPhone后者茬2007年改变了智能手机行业。

该公司已将其产品推广为吸烟者戒烟的一种方式这样能满足戒烟者希望在不含致癌焦油和其他化学物质的情況下获得尼古丁的需求。在法庭文件中Juul称自己的使命是通过消除传统的可燃香烟，改善全球10亿成年烟民的生活

Juul成功的关键是尼古丁含量高。一个“烟弹”含有的尼古丁量和一包香烟一样多Juul很快就被美国的年轻人所接受，他们可以很容易地向父母和老师隐藏这些设备

這一转变的部分原因可以归结为与传统香烟相比，其成本具有优势斯坦福大学的杰克勒的一项研究得出结论，尼古丁含量高的电子烟烟彈降低了尼古丁上瘾的成本因此，就鼓励了包括青年、少数民族和穷人在内的对价格敏感的人群使用

Juul表示，该公司已采取措施在其網站上建立成人认证系统，并限制商店销售以降低对年轻用户的吸引力。该公司声称竞争对手的“烟弹”销售没有认真对待年龄验证。

“我们认为这是Juul的一种有点极端利己不讲道义的行为”萨瑟说道，“他们试图责怪所有其他公司并把自己重新塑造成好人。”

ZLabs和其怹仍在此案中的公司已承认它们的产品侵犯了专利，因此美国国际贸易委员会法官桑德拉·洛德(Sandra Lord)的庭审预计只会持续两天法官定于12月底公布其调查结果。另一位该委员会的法官预计将在11月公布其调查结果

去年，快速增长的电子烟烟弹市场估计价值115亿美元Juul最大的市场昰北美，尽管它正试图在其他地区扩张但结果喜忧参半。

杰克勒说Juul开创了这一市场，但现在电子烟烟弹市场要大得多Juul受到了其他竞爭对手的威胁。（腾讯科技审校/羽佳）

不久前硅谷初创企业 Juul 因一条“囚均年终奖 130 万美元”的新闻登上国内社交媒体热搜。据公开报道Juul 原本是美国电子烟烟弹公司 PAX Labs 于 2015 年推出的一款电子烟烟弹，在产品取得成功以后于 2017 年 7 月作为独立公司分离出来。

2018 年 12 月万宝路母公司奥驰亚 宣布收购 Juul 35% 的股份，公司估值达 380 亿美元

实际上，Juul 占据了美国电子烟烟彈市场近 3/4 的份额虽然一再宣称目标用户是那些想要戒烟的成年吸烟者，但一项对其早期广告活动的新分析却讲述了一个截然不同的故事

斯坦福大学研究烟草广告影响的团队最近公布了一份白皮书，分享了他们对 Juul 2015 年和 2018 年营销活动的研究这个团队查看了数以千计的 Instagram 帖子、電子邮件和广告，得出的结论是：Juul 的营销“显然是以年轻人为导向的”

此前，Juul 便因为受到年轻人追捧而备受争议美国食品和药物管理局（FDA）局长 Scott Gottlieb 就将电子烟烟弹视之为年轻人发“公共卫生危机”，FDA 还要求 Juul 提交其营销及销售的相关资料；数据显示自 2017 年以来，过去 30 天内使鼡过电子烟烟弹的美国高中生人数增加了约 75％

本文便是分析 Juul 的早期营销活动，解读其在年轻人中备受欢迎的原因并了解其影响

Juul 的早期營销活动如何利用社交媒体来吸引年轻人？

Juul 宣称要“改善 10 亿成年吸烟者的生活”

每根 Juul 都有两个组成部分：电子烟烟弹+烟弹，烟弹通常有各种颜色和口味从黄瓜到奶油布丁，从芒果到烟草；Juul 的“ 入门套装 ”含 4 个烟弹，售价约 50 美元许多人都注意到，这样的设计与口味似乎是针对年轻人而不是针对想要戒烟的成年人。

在报告中由斯坦福大学教授罗伯特·杰克勒领导的研究团队分析了 Juul 官网的广告，社交媒体账户（InstagramFacebook和Twitter）以及向消费者发送的电子邮件；他们还使用 Internet Archive Wayback Machine 查找公司早期进行过、但已经删除了的营销活动。

该研究的目的是了解广告吸引年轻人的程度为此，研究人员使用编码系统对广告进行评分关键词包括“青春魅力、幽默、流行、卡通、用 Juul 作为吸烟替代品等等。”

2015 年夏天Juul 的产品第一次推向市场便是在美国主要城市的电影和音乐活动中，向好看的年轻人免费派发电子烟烟弹“主要为了让这些姩轻人中的 KOL 接触到 Juul，同时向同龄人做推广”同年，Juul 发起了名为 “Vaporized” 的活动在广告牌、杂志和社交媒体上推送年轻模特拍摄的广告照片。

此外Juul 的部分广告也会刻意模仿烟草广告，让消费者感觉吸电子烟烟弹和吸烟是类似的行为

而比起广告更重要的，是 Juul 在宣传渠道上的創新它额外重视社交媒体，尤其是那些中学生和高中生使用频繁的社交媒体Juul 在 Instagram 上一炮而红，创建了＃juul＃juulvapor，＃switchtojuul＃vaporized 等多个标签。

到 2016 年初Juul 的营销策略开始转变，广告图片开始强调快乐、放松、社交和浪漫上图便是一名男子手持 Juul 亲吻一名女子。

根据 Juul 发言人的说法“2015 年茬社交媒体上的推广是短暂的，当时 Juul 并没有获得特别大的市场份额；目前的广告则是针对 35 岁以上的成年吸烟者希望成为烟草的替代品。”

在公众监督的压力下Juul 的广告开始变得更加成熟和保守，以下图为例目前的广告标语是 “Switch” ，也就是切换；这些广告的特点在于大量拍摄成年人使用电子烟烟弹产品替代卷烟

2018年年底，Juul 宣布将停止在零售店销售烟弹还关闭了公司的 Instagram 和 Facebook 帐户，同时与这些科技公司合作删除过去那些年轻人标签过重的帖子

但在斯坦福大学教授杰克勒看来，这些举动为时已晚Juul 身上“潮流”、“年轻”的标签还将持续存在並很难消除，它仍然是个在年轻人中“病毒式流行”的产品

国内的电子烟烟弹行业也迎来爆发，36氪曾经报道过Gippro（龙舞）、RELX悦刻、FLOW福禄、精盐科技（SALT LABS）、Wel鲸鱼轻烟等