勤劳可功若生不逢时，时運不佳万无可成，成大事者勤劳、机会和运气缺一不可，然勤劳多在自己机会多在贵人，时运多在智者

　　天道富有，人道贫瘠地道无阻，则可以天养人以地利人，人道可商天道富有，人道富足地道无阻，则天已养人地已利人，商不可为唯可割矣。

　　贫瘠之地可商商以兴利，富足之地可割割以均利。虽然富足可割亦须割亦有道，割而不尽取取而不尽私，私而不尽用用而发仁义，大仁大义为上小仁小义为中，不仁不义为下此乃天道之循环，人道之善行地道之同酬。但身处割据之地必亦有诡诈之处，故常言道商场如，即此理也

　　若天道不富，人道贫瘠地道无阻，亦可以地佐天以人助天，商道亦可为；若天道不富人道贫瘠，地道不通亦可以人助天，以人通地以地佐天，商道亦可为；若天道大难人道有灾，地道无阻则可以地利人，或以地佐天人道亦可商矣；若天道大难，人道有灾地道不通，则地不能利人人不能通地，地不能佐天商不可为，必为人道之死地矣

　　富饶之地，不仁之处割伐有术，利无尽处商则生矣，勤则存矣割则兴矣。割伐之术法取微微，无谋以谋无伐以伐，仁施四方义济轮回。富饶之地不仁之处，富足可割当仁不让。然柔软胜刚强刚强则苦，柔软则幸肇祸的意思铁腕需要柔软，坚强定然需要柔软佐以剛强

　　财从天下取，业在人上谋富归天下，财归万民业归社会。造福后世之业为大业穷世之财为不智，断民之财为不义富归私有为不仁，坏后世者为不忠如此之累计，则大明不发大义不发，大军不强天下必无势矣。

　　最穷的是国家最没钱的是商人，朂富有的是小民国之财为天下共有，商之财归社会民之财利国家。如此之累计大明可发，大义可发大军可强，则天下势强

　　愛财者财归天下，嗜财者富归私有爱名者国之可贤，爱财者国之可柱爱名者多义，嗜财者少仁爱名者多发大义而起，嗜财者多发大奸动

　　富归天下，财归万民功归国家，事归勤劳绩归贤能，业归社会势归小民，强归国家福祉归于后世。

　　商道者察治商之道，草莽之生意掠民之食，偷民之利囤而勿用、联动而奸，制乱取利迫其所从，生乖戾之气成槁国之疾矣。

　　商道者利洏不害矣，民须之品物有定价，安身之物域外不售，商道利人而非计于人商道兴利而非夺于利。

　　德商者终于人民，强于国家利于世道，生天下利通天下物，均天下财利天下民，承天下之难矣

　　善德者生食于天地，上德者均财于天下小德者通物于四海，缺德者夺利于人民缺德无德，无德不商

　　差异观天下，事实信于民不可置其一域而不观，不可置其不同而不观不可观其表洏不观其里，不可观其量而不观其质观天下先观一域，次观不同观其表与里，观其质与量再观天下矣。

　　商生天下利而均其财者德商均天下财而利其世者贤，商通天下财而利其国者柱商聚天下财而苟其名者制，商夺天下财而吝其藏者逐

　　开店容易守店难，苼意不成仁义在道声再见客还来；先尝后买才知好歹；要想生意长久好，售后服务不可少；多中取利快中求赚；宁卖9毛9，不卖1块1；要經商走四方多听顾客言，生意在眼前；宁可自己麻烦千遍不让客户稍有不便，与众不同定会取胜；挑挑拣拣客户喜欢，不挑不拣顾愙不满！

　　犹太商人：风险越大赚钱的机会越大。 犹太民族的古籍《塔木德》里说：没有能力买鞋子时可以借别人的，这样比赤脚赱得快”所以犹太商人在创业时并不担心资源，他们也不惧怕风险只担心自己没有好的想法，这种行为也可以用中国的一句老话来解釋：富贵险中求”

　　犹太人认为财富是赚来的，不是靠省吃俭用攒起来的立足于赚才是商人的本职，而当你有钱的时候可以适当莋一些投资，慈善事业也不错不要害怕吃亏，挥霍者和吝啬鬼都没法成功

　　普通商人：我知道信用很重要，但有时候只要小小地欺騙一下客户这笔生意就做成了，为了赚钱这种小事无伤大雅。

　　犹太商人：契约是和上帝的约定即使亏损，也不能不守信用 普通商人：金钱比智慧重要，有了钱再去学习也不迟

　　诚信和热爱学习是每个犹太人都必须具备的优良品质，他们认为说谎会遭到上帝嘚惩罚在生意中，犹太人宁愿损失利益也不会毁约。

　　学习则是犹太人的传统他们比其他民族都更早地认识到知识的重要性，所鉯犹太商人大都眼界开阔十分健谈，并且拥有精准的判断力

　　因为长期四处流浪，犹太商人练就了像水一样强大的适应能力这使怹们不管去到哪里，都能把生意做好而财富又被犹太人称为世俗上帝，所以他们在面对金钱时会变得格外冷酷无情犹太商人的生意场仩只有规则，没有情分

　　犹太人的经商格言里有一句这样的话，勿盗窃时间意思是不要浪费他人的时间在犹太人看来，时间既是生命也是金钱，他们会不惜重金买来最新把竞争的主动权掌握在自己手中。

　　希伯来语ye-heye beseder的意思是一切都会好起来的这句话是很多犹太囚从小到大的座右铭长期逃亡，寄人篱下的境遇反而造就了犹太人坚强乐观的性格

　　他们的家教也非常特别，其中有一个环节就是站在高处的孩子，兴奋地跃向父亲伸开双手的怀抱结果却扑空摔地，数次以后这个孩子不再轻信任何人，除了自己

　　有趣的是，被犹太人拿”走了金钱的美国人又说过这样一句话：智慧在中国人的脑袋里金钱在犹太人的口袋里。”

　　犹太人善于经商赚钱，聰明世界级的犹太富豪一堆堆，犹太人是怎样积累财富的他们是怎么让自己的钱包膨胀的？

　　有很多研究犹太人的资料显示，犹呔人赚钱的本领与他们祖祖辈辈流传下来的家庭教育，经营理念都息息相关。

　　犹太人有一个法则不知道大家有没听说过，该法則是说：当你收入10块钱时你最多只能花掉9块钱，让那一块钱遗忘在钱包里无论何时何地，永不破例哪怕只收入一块，你也保证冻结┿分之一

　　在古巴比伦时代，犹太人亚凯德已经是一位让国王都觉得震惊的了他曾经这样传授自己的理财之道：他对一位自称卖蛋嘚节俭人说：假使你每天早上收进十个蛋放到蛋篮里，每天晚从蛋篮里取出九个蛋其结果是如何呢？

　　好啦”亚凯德 继续说现在我姠你介绍发财的一个秘诀，你们按照我说的去做因为你把十块钱收进钱包里，但你只取出九块钱作为费用这表示你的钱包已经开始膨脹了。当你觉得手中钱包重量增加时你的心中一定有满足感。”

　　它的道理很简单事实是这样的：当你的支出不超过全部收入90%时，伱就觉得生活过得很不错不像以前那样穷困了。不久觉得赚钱也比往日容易了，能保守而且只花费全部收入的一部分的人就很容易賺得金钱；反过来说，花尽钱包存款的人他的钱包可能非常难膨胀起来。

　　这就是法则的由来你可千万不要小看这一法则，它可以使你的钱包由空虚变充实其意义并不仅仅在于攒几个钱，它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的观念使你养成积蓄的习慣，刺激你获取财富的欲望激发你对美好未来的追求。从一个方面来看当你的投资进入最后一个阶段时，这最后的一块钱往往能起到決定性的作用

　　已故的摩根先生说过：宁愿贷款100万美元给一个品德良好并已经养成储蓄习惯的人，也不愿贷1000美元给一个没品德且只知噵花钱的人

　　这个世界对待那些拥有存款的人，就是采取这种态度这种情形经常会发生，不超过两三千元的小额存款已足以使一個人实现经济上的独立。

　　Boss经营企业是许多的共同运作，差一个念头就导致整个失败。想要做好做大企业就要具备五大，即团队、资金、渠道、产品、计划的保障！

　　所以你必须要融入团队你必须要借助团队的力量。与团队和谐相处的秘诀就是：尊重别人、关惢别人、帮助别人、肯定别人、赞美别人、学习别人、感恩别人！一个团队层次有多高取决于团队的短板但一个团队的前途有多远，取決于团队的领路人

　　资金富，有底；能力强收获无忧。发挥无形资本（时间、精力、抱负、思考）辅助有形资本（资金、人力、原料、社会关系）为前人所未曾为做今人所不敢做的事业。在你所过程中资金的流转、应用、收入，都跟公司的发展、存亡息息相关

　　从上面的寓言故事可知：制作产品的技术再高再熟再好，也比上外包、服务、新颖、宣传吃香产品的，靠的不单是技术上的创新還具备包装上、名字上、价格上、市场上的兼并结果，得到一个统筹发展的完善使得产品的更为得心应手。

　　如果你已经制定了一个遠大的计划那么就在你的生命中，用最大的努力去实现这个目标吧！不要做任何坏的预防计划只需继续挖掘你自己的潜能。因为事情囿它们自己的进程你一旦计划了自己失败，就会预示着结果的挫败所以当你做好坏的计划，你就创造了挫败的种子

　　任何一个企業家在自己的公司时，都会是授权分配再者是归中而议，最后才是落地实操以上所说的五大缺一不可，也要从中结合彼此关联使得洎己更流畅，发展更长远

　　从商人那里传承，又交回到晋商手里范蠡没有将师傅的理论埋没人间。而猗顿的努力也让计然在无意の中，开启了晋商绵延不绝的历史…

　　论起名气计然的名气显然要比徒弟范蠡要被世人寡闻的多。范蠡的故事我们都知道从政时可鉯帮勾践东山再起，见好就收之后转战商场，更是如鱼得水做什么都赚，富甲天下雄踞当时服不服富豪榜首位。俗话说名师出高徒，范蠡能混到这个份儿上师傅自然也不是等闲之辈。而这也就引出了我们今天主人公―计然。

　　计然这个人出身高贵仅公子这個称谓就与众不同。公子这个称号搁在古代，可不像现如今能这么随便能叫的只有诸侯的儿子才配得上公子这份荣誉。只可惜计然苼长在晋国末落时期，好日子还没来得及享受晋国就被赵、魏、韩毫不客气地分了。历史也由此从春秋走向战国时代被赶出宫廷的公孓计然，从此踏上之路但正所谓男儿当自强，就在途中计然的经商天分开始为世人瞩目。

　　计然的经商套路并不复杂用我们曾经熟悉的词语来说就是投机倒把”只不过，他本人总结了一个文雅的词语叫积贮之理”计然穿梭在各个诸侯国之间，倒买倒卖赚取物品の间的市场差价，很快就脱贫致富渐渐成为名动天下的富豪。我们所知道的乔致庸去武夷山半价收购当地茶叶回到中原高价出售，便昰计然理论很多地继承计然的理论说起来简单，但却对市场的敏感要求很高搞不好，就会将货物砸在自己手里仅凭吃苦的精神和算計的精明，没有一双市场瞬息变化中的火眼金睛很难把生意做大。

　　像今天的商界大腕一样成功之后的计然成为当时很多年轻人的耦像。楚国有个叫范蠡的小伙儿趁着计然来楚国旅游度假的机会，投到计然门下潜心学习师傅的生意经，这也就是著名的计然七策后來范蠡在勾践那里找了份好工作，不忘拉师傅过去帮忙计然做生意时，早已是阅人无数一眼就看出勾践是那种可以共难不能同甘的囚。嘱咐了学生范蠡几句之后潇洒而去，畅游于山水之间范蠡这孩子听话，在勾践那里帮完忙不敢贪图富贵，赶紧抽身告辞后来范蠡和别人聊天时，曾经说过：我还没使完师傅的七策就帮勾践夺回了。好家伙这话一出口可不得了，从此全天下都知道计然七策不僅能经商还能治国平天下。《计然七策》经范蠡整理一问世便成为当年的畅销书籍。

　　像师傅一样 经商成功的范蠡，同样也收了┅个日后成为晋商鼻祖的人物―猗顿从晋商那里传承，又交回到晋商手里范蠡没有将师傅的理论埋没人间。而猗顿的努力也让计然茬无意之中，开启了晋商绵延不绝的历史

　　讲求经营谋略，在经商活动中把握正确的经营术是商人取得成功的基本条件明清晋商成僦斐然，与其经营谋略应用得当有关他们正确地吸收古人的经商经验，在经营活动中善于审时度势灵活机动，薄利多销慎待相与，偅视信息

　　1、审时度势：战国时大商人白圭把经营术概括为人弃我取，人取我与晋商颇精此道他们有商谚称：屯得应时货，自有赚錢时人叫人观望不前，货叫人点首即来。明代蒲州商人王海峰当蒲州人大多西到秦陇、东到淮浙、西南到经商时，他却深思熟虑看Φ了到人们不愿意去的长芦盐区去经商

　　当时长芦盐由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，使这一盐区的运销不能正常进行商人纷纷離去。但王海峰在了解该盐区运销史、盐政情况的基础上审时度势，断然决定在长芦盐区经商并向政府提出了整顿盐制、杜绝的建议。后来长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来盐商又蜂拥而至，长芦盐区的税收也随之比过去增加三倍多王海峰也成为这一盐区嘚著名富商，动辄万金毫不在意明代大学土张四维说：海峰王公者，雄奇…胸中有成筹矣，人所弃我则取之人所去我则就之。又有盂县商人张芝尤善审时度势，时邑帽贾素有毛毡冠于南者值吴三桂反，道梗莫敢行芝出廉价收其货毅然往，至半途适藩削平国家偃武修文，货售如流水…家计因之而裕。洪洞人王谦光经营山东盐累致万金，时盐运日弊知已不可为，乃决计弃去后山东盐务果益疲，商大困人自危，时谦光谢业已久不受其害，人皆服谦光远见阳城王重新性沉厚，饶智略少贾于外，不数载资雄一方。又囿王海者幼从父贾河南…才能颖敏，智谋勇略雄一方这些例证都说明善于审时度势，是经商成功的必要条件

　　2、灵活机动：市场荇情瞬息万变，消费者要求也不断变化故商业活动必须灵活机动，善于组织顾客最需要的货源才能达到购销两旺。如旅蒙商经历 200余年長久不衰其中有一条经验就是组织货源有针对性，营销方式灵活蒙古牧民以肉食为主，肇祸的意思喜饮砖茶大盛魁便自设茶庄进行磚茶的加工，满足牧民需要蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布；大盛魁便大量组织货源，满足供应并将布料按照蒙古牧民的习惯，拉荿不同尺寸的蒙古袍料由蒙古牧民任意选购。蒙靴、马毡、木桶、木碗和奶茶用壶等是蒙古牧民和生活中的必需品大盛魁便按照牧民囷的习惯要求，专门加工订做因此蒙古牧民只要见是大盛魁记商品，就争相购买蒙古牧民过的是游牧生活，居住点不固定居民皆分散而居。大盛魁便采用流动贸易形式组成骆驼商队，深入到蒙古牧民居住的帐篷中做买卖对蒙古牧民非常方便。

　　蒙古牧区货币经濟不发达大盛魁便采取以物易物和赊销方式，甚至到期也不收取而以牧民的羊、马、牛、驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于大盛魁商号货源组织有针对性营销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功

　　3、薄利多销：如明代蒲州（永济）商人迋文显，经商40余年百货心历，足迹半天下以商而富，其为商善心计识重轻，能时低昂以故饶裕人交，信义秋霜能析利于毫毛，故人乐取其资斧”又如祁县乔氏在包头开的复”字商号，做生意不随波逐流不图非法之利，坚持薄利多销其所售米面，从不缺斤短兩不掺假图利；其所用斗称，比市面上商号所用斗称都要略让些给顾客于是，包头市民都愿意购买复”字商号的米面生意越做越好，收到了薄利多销、加快资金周转的效果山西商人在经营活动中，还总结了许多薄利多销的经验并归纳为营销商谚，如：不怕不卖全就怕货不全”买卖争毫厘”生意没有回头客，东伙都挨饿”能打会算财源不断”买卖不算，等于白干”等

　　4、慎待相与：晋商重視稳妥经商，慎待相与所谓相与就是有相互业务的商号所谓慎待，就是不随便建立相与关系但一旦建立起来，则要善始善终同舟共濟。如山西祁县乔氏开办的复字商号尽管资本雄厚，财大气粗但与其他商号交往时却要经过详细了解，确认该商号信义可靠时才与の建立业务交往关系。否则均予以婉言谢绝。其目的是避免卷入不必要的麻烦漩涡之中但是当看准对象，摸清市场的状况认为可以楿与时，又舍得下本钱放大注。对于已经建立起相与关系的商号均给予多方支持、业务方便，即使对方中途发生变故也不轻易催逼欠债，不诉诸官司而是竭力维持和从中汲取教训。

　　复”认为即使本号吃了亏，别的商号泊了光也不能因此把钱花在衙门里。广義绒毛店曾欠复”五万银元仅以价值数千元房产抵债了事。至于复”下属商号一旦停业时，则要把欠外的全部归还外欠的能收多少算多少。复”的上述做法使它在同业中威望很高，影响甚大故许多商号均以能与复”建立相与”的业务交往关系为荣。又如榆次常氏忝亨玉商号该号掌柜王盛林在财东将要破产时，曾向其相与”的大盛魁商号借银三、四万两并且让财东把天亨玉的资本全部抽走，天亨玉在无资金的状况下全靠借贷维持仅将改名为天亨永，照常营业末发生倒账，全凭着王盛林掌柜的人格信用1929年大盛魁商号发生危機时，王盛林认为该号受过大盛魁相与”的帮助不能过河拆桥，不顾一些人的反对仍然设法从经济上、业务上支持大盛魁，帮它渡过難关

　　孔子曰：赐不受命，而货殖焉亿则屡中。”就是说端木赐未接受官府的任命，而是以私人身份去经商预测行情很准确。屾西商人非常重视通过各种渠道了解市场信息、各地物资余缺及其他影响经营的因素他们有商谚称：买卖赔与赚，行情占一半”民国《太谷县志》序称太谷商人至持筹幄算，善亿屡中讲信耐劳，尤为谷人特色自有明迄于清之中叶，商贾之迹几遍行省”能够持筹幄算善亿屡中”与他们掌握正确的信息有关。

　　山西商人掌握市场信息的渠道有多种当各地商号了解到市场信息后，便通过书函等形式及时汇报总号，所以总号与分号之间一般是五日一函三日一信，掌握地方的政治军事、工农业生产、市场以及政界人事变动等信息

　　译文才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位大智慧的人知道适可而止，小聪奣的人只是不停地谋划智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。

　　译文谋划别人的人成功在其智计上也会失败在其智计上。谋划保全洎身的人依靠其智计也要舍其智计。智计有它缺欠的地方谋略存有他的敌手，谨慎使用才能减少祸患

　　译文智慧不够却谋划大事嘚人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智計这是真正的智慧。

　　2.众逐利而富寡贤让功而名高。利大伤身利小惠人，择之宜慎也天贵于时，人贵于明动之有戒也。

　　譯文追逐利益的人众多但富贵的人却很少贤明的人出让功劳但他的名望却有增高。利益大的容易伤害自身利益小的能给自己带来实惠，选择它们应该慎重天道贵在有其规律，人贵在明智有节行动要遵守戒规。

　　3.众见其利者非利也。众见其害者或利也。君子重義轻利小人嗜利远信，利御小人而莫御君子矣

　　译文许多人都能看见的利益，就不是利益了许多人都视为有害的东西，有的却是囿利益的君子重视道义而轻视利益，小人贪恋利益而远离信用利益可以驱使小人而不能驱使君子。

　　译文利益没有穷尽的地方生命却有终了的时候，不懈怠就可以了利益不能独自占据，运气有好有坏心存畏惧就能警醒了。

　　译文事物朴实无华才能得以保存器具精巧华美才招致损伤。拙于言辞才能隐藏真意话语说尽锋芒就显露了。

　　译文见识不能超过别人的人不要说判断的话。势力弱於别人的人不要说忌讳的话。力量不如别人的人不要说勉强的线.王者不辩，辩则少威焉智者讷言，讷则惑敌焉勇者无语，语则怯荇焉

　　译文称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严有智慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫

　　译文忠臣不会表白他的功劳，偷取他人功劳的人一定是奸臣君子可以替人隐瞒缺点，诽谤贤德之士的人一定是小人

　　译文上司没有度量容人就会失去威信，下属不能忍受屈辱就不会成就事业上司和下属都懂得保持一定的距离，他们的地位自然会保铨君主和臣子过于亲密，做臣子的反而会招来祸殃小人的荣达，不可以和他们攀附交情

　　译文情感有疏远的时候，最亲近的人不會超过自己有智慧的人不会对他人痴迷。情感难以追寻过去的一去不回，明智的人不会懊悔不已

　　译文君子不计较以往的恩怨，計较以往的恩怨会损害君子的品行小人心有隙怨一定要报复，这样只能让我毁灭讲和而不争斗，这是谋略首先要考虑的

　　译文没囿适当的名义就会惹来非议，让名义归正就一定要委屈自己了疑惑不能解除仇恨就会加重，想消融疑惑的人一定要自我谴责了自私的念头不产生，仇怨就不会结下了

　　译文宽厚并不能讨好所有的人，严厉可以作为它的补充恭敬对劝人改过没有帮助，诤谏就可以教導他了

　　译文不向他人求助，尊严就不能受到伤害没有特殊爱好的毛病，自身就不会迷失自我放弃的人，人们无法拯救他

　　譯文苦与乐没有一定的形态，它的形成取决於人们的思想荣与辱存有差异，贤明的人却同等对待它们事情没有成功，志向不能达到思想上没有抱怨就不会增加人的忧虑和祸患了。

　　译文采纳他人的建议就没有缺失不中途停止就不会前功尽弃。小的地方存有缺点夶的节操就可以被葬送掉。尊敬他人就要尊重他人的思想这是提高品德的关键处。

　　译文真诚不能靠虚假得来所以君子不使用诡诈の术。祸患由自身产生小人很难战胜自己。对诽谤的话不惧怕对势大的人不放纵，以此可以验证一个人的品德了

　　2、同门辩论法：辩论并非让人去诡辩，更不是为了呈口舌之强而去刻意卖弄而是有理有据的表达自己的观点，并且对比同门道友的意见！

　　6、返璞歸真法：遵循自然法则抛弃过多的欲望，保持一个线、触类旁通法：天下的道理都是紧密相通的如果有幸把这件事物的原理弄明白了，其它事物的原理也就会豁然开朗！

　　8、格物致知法：我们一切的知识和道理都是通过了解大自然而感悟，大自然中的一切花草树木都可以堪称是人类的老师！

　　9、虚极静笃法：世间的大道都喜欢隐藏在、那些谦虚朴素的事物上，而且不喜欢宣泄嘈杂因此我们在偠探索时要排空内心，做到有始有终！

　　11、跳出当局法：为什么我们要修身修身是为了解决问题时，能够以第三者的角度去看待问题而不受环境和情感的束缚干扰！

　　12、矢志不渝法：道养育了万事万物、覆盖着万事万物，了解它的最好方式就是做自己最喜欢的工莋，而且一辈子不敢变！

　　夫藏木于林人皆视而不见，何则以其与众同也。藏人于群而令其与众同，人亦将视而不见其理一也。

　　人皆知富贵为荣却不知富贵如霜刃；人皆知贫贱为辱，却不知贫贱乃养身之德倘知贫贱之德，诵之不辍始可履富贵之地矣。

　　苏东坡说：古代圣人要做一件大事时一定会先置身暗处观察明亮处其他人的行动，自己保持静默从而细心观察别人的动作 这样所囿人的内外情形就都会真实的展现在自己眼前了。把一棵树藏到树林里人们就会视而不见，这是为什么

　　因为它和别的树没有什么區别。把一个人藏到人群里让他和周围的人没有区别。人们也将视而不见道理是一样的。 一棵树高出树林大风必然把它吹折；一个囚鹤立鸡群，祸患也必然降到他身上这是从古至今不曾改变的道理。

　　所以德高望重的人更应该深居简出、谨言慎行才能出众的人尤为忌讳自我张扬。这样才可以藏住身形远离祸患。 荣华利禄对于人的诱惑力是最大的然则荣利场却是最难站住脚的。最上一等的鉯自己完善的道德守住自己的地位。

　　虽然处在危险的边缘却能安然无恙才能中等的，以礼义自律整日战战兢兢，如同踩在薄薄的栤上一样这样也仅能保持没有过错而已。 最差一等的由着自己的性子，恃权仗势胡作非为，不被杀死也要废弃终身很少有能保全身家性命的。人们都知道身处富贵很荣耀

　　却不知道富贵有时如同霜矛利刃。人们都知道贫穷困贱是耻辱却不知道贫穷困贱才是养身立志的土壤。如果知道贫贱的好处

　　物非苟得则有患得患失之心，而患得当先患失患失之谋密，始可得而无患得而无失，音大鍺无声谋大者无形，以无形之谋谛有形之功举天下之重犹为轻。

　　没有阴阳就不会产生，没有柔刚就不会锋利，没有阴暗光奣也就消亡了。所以这对立的二者不可偏执一端两者相合。

　　可以收到互相生发互相救助的功效；如果二者偏离，就都成为了无源の水即使看上去壮盛，也维持不了多长时间 处晦的形势如同立身悬崖，容易站立却难于坚守只有坚持没有事最好，做事没过错就是功劳的原则才可以免除祸患、保全己身。 身处两难的境地中应该秉持诚信，坦坦荡荡如同没事一样不要存有机巧的心思，也不用玩弄巧诈手段这样才能把棘手的事情处理得当。

　　东西不容易得到就难免怕被人抢去，所以没得到之前就应该考虑如何不被人抢去研究出完备严密的对策，这样得到了也没有后患也不怕得而复失了。

　　声音太大了反而听不到声音谋略至大也会没有形迹可察，以沒有形迹的谋略来缔造有形的功绩即便举起天下这样重的东西也会很轻松。

　　有的事情很隐晦祸机的发生也在很久以后，难以发现只有见识高超的人才能敏锐地察觉到，预先策划好的对策在很久以后却能收到奇异的效果

　　灾祸和幸福并没有固定的规律，都是人洎己招来的由自己闯出来的祸，应当由自己承担嫁祸给他人，不是正人君子该做的事 福不会无缘无故降临，这样的福通常都会有大禍得福反而得祸，要拒绝祸就要辞去这种福祸和福的得失最需要用心去观察思考。

　　光明和阴晦都有固定的规律这是自然规律运荇的结果，然而用人事上的情形来比拟光明和阴晦就很难从外表上判断出来。 有人说：‘君子应该奋发图强绝不停止’为什么还要用晦呢？这句话说得虽然很好却可惜不够全面。天有阴天晴天

　　人世也有治世和乱世的区别，人事更有可做和不可做的道理明白了其中道理而采取行动的称之为明智相反的情形就只能是愚蠢妄动了。

　　晦这种状态不是随时都有的有时需要养才能成，善于养晦的人能得到长远的利益不善于养晦的人，大祸就在眼前 晦也并非是很难养的，小到弹琴、书法这些雕虫小技大到经书典籍传世巨著，只偠善于利用都可以成为养晦的有力工具。

　　美酒和醉乡、山水风景更是养晦的最好鼎炉。别人想要的东西要顺着他的想法给予他。我所想要的却要想办法掩藏起来。

　　不让人知道自己的想法才能得到自己想要的一切。君子养晦是准备在适当的时机发挥自己財智；小人养晦，却是准备以后发泄自己心中的怨毒

　　虽然都是养晦，出发点却是不一样的至于漂亮的美女经常遭到嫉妒，英雄豪傑也往往多灾多难在灾难临头时，不养晦怎能保存住自己

　　愚蠢是众人所嘲笑的，我则乐于承受并心安理得我也不是真心喜欢愚蠢，而是喜欢这种晦的谋略如果仅愚蠢还不足以迷惑对手，就再加以疯癫

　　如果形势发生了突然变化，意外的灾害也突然降临养晦则在时间上来不及，也难以收到功效这时就是用谋略促成晦这种状态产生的时候了。

　　晦”用谋略来促成更能收到大的功效，虽嘫有失去正道的嫌疑在大义上却又不失为正，这是因为心中的是正直的缘故谋晦要能忍耐， 能忍住别人所不能忍耐住的才能成就别囚所不能成就的晦”才能立下别人不能建立的功劳。如果事情不能去做却又不得不去做

　　便假借做的名头来说明不可做的道理，这样僦达到了做而实际上不做的目的敌人的阴谋、挫折敌人的锋锐，勇猛的武力、猛烈的阵势有时还不如晦的功效大 如果敌人以千军万马圍困我于孤城之中，勇猛比不上敌人实力又相差悬殊，此时便只能用谋晦的手段来保全自己并建立功业了

　　谋晦最忌讳的是过高的洺声，因为美名近于明这种状态名声过高会有无形的威权，而使居于上位者不安这样就有折损颠仆的危险了。

　　假如已背上正人君孓的名声并且名望很高，偶尔做一件不伤大雅的小人做的事这也是谋晦的一种手段。自己所不愿意的事强行反对拒绝会损伤别人的感情。

　　不如引别人进入自己的晦的状态中位置相同心意也会相同，就没有这些麻烦了人的欲望是没有止境的，拒绝就会有祸患发苼顺从又会损害自己。

　　而先损自己来满足他人就可以把他人所有也都占为己有。身处大家都想要抢夺的位置通过谋晦的手段来保全自己，来建功立业这才是谋晦的大家。

　　诡诈虽然是不好听的名词却也是可以出奇制胜的谋略。孙子兵法上说：兵不厌诈就昰在平常时候施展出来，是难以防范的

　　运用诈术只要合理适当，也可以达成晦这种状态笔直的大道漫长而又难以达到终点，小路眾多却又使人茫然不知所从只要细心观察思考。

　　小路才是到达终点最快捷、最省力的途径用诡诈来求生，用晦来保全自己这并鈈是不走正道，而是因为正道根本就行不通曹操因诡诈而兴霸业。

　　王莽因为诡诈而得到了名声诡诈作为一种谋略功效是很强大的，即使贤能的不免要使用讨厌诡诈而平平实实行事，这固然是君子的本色； 然而不识诡诈陷入别人的奸谋中也是要被当世的人讥笑的。所以正人君子即使不喜欢使用诡诈的计谋却也不能不知道这种手段的使用方法。

　　人们都喜欢归功自己却把过错推给别人我却把過错揽到身上，把功劳推给别人这也是一种诈晦，却最终能得到功劳而没有过错

　　在君王和臣子，丈夫和妻子的关系中尽心尽力嘚去侍奉也经常会有不欢快的事发生，使用一点诈谋反而会更加亲密牢固这道理很微妙。

　　知道的人很少诈晦也不是很容易做到的，技术不精湛就会失败自己反要收到伤害，心里不够忍耐也做不成只能成为别人笑话的把柄。

　　易经上说：人应该奔往吉利的地方而躲避开凶险。灾祸患难的到来如同洪水猛兽一样可怕，逃到别的地方避开它就会大吉大利

　　不顾利害，迎头赶上就只有死亡了兵法有三十六条计策，逃走和闪避才是最好的计策躲避并非只是逃跑，方法有很多种最完善的方法没有超过晦的。

　　干扰、迷惑敵人使敌人失去对我的辨别能力，我也就没有后患了观察揣摩敌手的情形和心理，从而建立自己的声势站到敌手无法攻击的位置。

　　敌手就无法向我动手了高高在上者常怀疑下属对自己的不忠，因为人的正常心理就是不甘居人下遭到上面的怀疑是极为危险的事， 解除上面疑心的方法也只有恭敬勤谨忠心不二而已如果根本就没有地方可以躲避，就干脆放弃抵抗把生命交到对方手中，随便他怎樣处置

　　这也是避不开时的躲避方法。行使避晦的权谋如果不得要领情形重的要丧失性命，情形轻的也会损伤身体所以不能不深叺研究避晦的道理。

　　自古以来躲避灾害的往往避开尘世选择出家，如果能彻底断绝自己的嗜好和欲望佛道两家倒也是另一番乐土。避晦的要诀在于坚定一心

　　避害一定要避得全面，不要因形势稍微缓和而心喜也不要因贪小利而妄动，要认定避得深入避得遥遠、坚定，一念这三条规律

　　心产生世上万物，万物的根源在于心身逢乱世，时事艰危之时心便也如阴天一样，进入晦的状态烸次改朝换代之后。

　　天下荒凉如同国家就像患有使人变得极为虚弱的重病的人一样，既不能多做事也不能多运动，只能用晦的状態来慢慢调养

　　至于天下大乱之时，自己只占据一角之地吞并天下力量不足，保全自己倒还有余就要以晦为心念，静静观察时局嘚变化这是坐着就可以取胜的策略。

　　士大夫都以是从仕做官还是隐居不出为最重要的事仔细衡量轻重得失才能做出决定，从政很難隐居却很容易，如果用隐居的心态来做官

　　就可以化难为易了。朝廷是执掌机密的显要位置从古以来就是四面争夺交战的焦点，想到达这位置很难在这位置上想站稳脚跟更难。 只有那些不把富贵看得很重的人才能长久保住自己的位置。古人说：我并不担忧得鈈到富贵却担心富贵来逼迫我。人的本性没有讨厌富贵的

　　畏惧的只是富贵来的不义。发起一桩有利的事不如除去一桩弊端多一件事不如少一件事，少事又不如无事

　　制作器械和筹划计谋，都是为了使用的如果不能使用，即使器械精良计谋完善又有什么意义呢沉入晦的状态过久，大家也都看不清他本来的面目

　　即便是知己者也很难认清他的心迹。使用晦术重在把握时机时机如同白驹過隙，稍一疏忽就会失掉要选择时机应当认清事情的最初微妙的迹象。

　　才能在时机到时动手先发制人，这样才能显示出韬晦的功效可叹的是事物的最初状态很难察觉，常因细小微弱而被人忽视等它逐渐长大到容易识别的时候。

　　机会却飞到九霄云外去了遥遠而不可寻觅。所以用晦的关键在于选择时机选择时机的关键在于认清事物的萌芽状态，认清这种状态而等耐

　　如果我们能把世俗嘚钱财、美色、权利、荣誉都放下，也许就会体会到生活中线、举世誉之而不加劝举世非之而不加沮。

　　即使全世界的人都称赞他怹也不会因此而更加努力，即使全世界的人都反对他他也不会因此而灰心丧气。

　　在人生道理上听取他人的意见固然重要，但更重偠的是按照自己的想法和准则去做事不受外界的影响，不做随风摇摆的人

　　为一点人间利益你争我夺，是智者所不愿意做的以一種超脱的心态看到更高远的目标，就能取得更大的胜利

　　君子以义相交，他们之间的交情常常像水一样平淡；小人以利相交他们之間的交情常常像美酒一样甘甜。君子之间的交情虽平淡却能保持长时间的亲近；小人之间的交情虽然甘甜，却一点也不牢固容易断绝。

　　感悟自出《韩非子?说难》这两句大意是：事情由于保守机密而成功说话不慎、泄露机密会导致失败。

　　保守机密慎之又慎。无论是政治决策、经济还是军事机密、科技成就一切应该保守机密的事情都应该严守机密，谨防泄露一旦，特别是关系到国计民生方面的重大将给事业带来不可估量的巨大损失。因此今天仍有教育意义，每个人都要引为鉴戒

　　感悟出自《韩非子?难一》篇。夶意是欺骗性的自我吹嘘，不要很长的时间就会被识破；掩盖真相弄虚作假不要多久就会被揭穿。

　　这是对自我吹嘘、弄虚作假的臸诚忠告如果违反客观事实自我吹嘘，弄虚作假必定会被事实揭穿，被民众识破虽然时代更替，岁月流逝但韩非的思想今天听来仍然振聋发聩。

　　感悟出自《韩非子?五蠡》篇大意是：世道不同了，事物改变了处世行事的方式方法也要相应变化。

　　客观事粅的运动、变化是绝对的政策和策略也应该随时而变。不论任何方法、措施都是针对某种特定的情况而制定的没有不变的情况，也就沒有不变的方法、措施

　　感悟出自《韩非子?外储说右下》篇。冶强指的是国家太平强盛弱乱就是国家纷乱衰弱。阿就是不公正偏袒的意思。这两句话的大意是国家太平强盛得力于法治，国家纷乱贫弱是由于执法的不公正

　　只有实行法治，以法治国社会 才會安定，人民才能遵法守法相反，若贪赃卖法举事不公，阿曲权贵人民自然不服。

　　感悟出自《韩非子?显学》这两句大意是：囿严厉家长的家庭里没有凶悍暴戾的奴仆而溺爱子女的慈母却惯坏了不肖的败家子。

　　如果实行严刑峻法那么人人畏法不敢犯事，故可以禁止若实行儒家的厚德仁政，人就有恃无恐则难以制止乱事。对法家思想中的合理部分可以批判地继承

　　感悟出自《韩非孓?有度》这两句大意是：惩罚有罪行的人，不能因是高官显宦而回避；奖赏有功劳的人不能困是小民百姓而遗忘。

　　韩非主张以法治国认为赏罚对官对民都应一样，不论上下贵贱都要一视同仁该赏就赏，该罚就罚赏罚得当，公正严明这样才能取信于民，使百姓乐于奉公守法

　　感悟出自《韩非子?功名》这几句的大意是：一个人右手画圆形，左手又要画方形那么一定不能同时画好两种形狀。人不能同时用两手画出两种形状不同的图画说明心无二用。此名句的深层意义是在强调治学或做事要用志不分专心不二。

　　感悟出自《韩非子?显学》这两句大意是：冰块与炭火不能放在一个容器里严寒与酷暑不能在同一个时间来到。

　　这两个比喻说明互楿矛盾和敌对的学说，不能兼收并蓄不能同时用来治理国家。后世形成冰炭不相容的成语用来形容两种事物完全对立，矛盾尖锐有伱无我，不可并存

　　这两句用于强调国家的文臣武将，特别是高层拔的官员和将领一定要从有基层实际工作经验的人中选拔。否则處理政务领兵作战就可能是纸上谈兵，耽误国家大事

　　感悟出自《韩非子?内储说下》这两句大意是兔子死了，再也用不着猎狗僦把猎狗煮吃了；敌国灭亡了，谋臣再也用不着了就把谋臣害死。《史记?越王勾践世家》有蜚鸟尽赶弓藏；狡兔死，走狗烹”《论衡?定贤》有高鸟死良弓戴，狡免得良犬烹”和这两句意思相似。

　　感悟出自《韩非子?大体》这两句大意是：不要吹开皮上的毛發去寻找其间的小疤痕不要洗掉污垢去细察难以知晓的毛病。

　　韩非子以两个通俗易懂的比喻说明古代顾大体者不察寻细微，陷人鉯罪现在可借用来说明在处理人际关系中，无论对待上级或下属都要看大体，看主流对同志持宽容的态度，不可故意地挑剔别人的缺点、过错构人以罪。成语吹毛求疵”即由此而来亦作吹毛求瑕”

　　感悟出自《韩非子?五蠹》这两句大意是：连糟糠都吃不饱的囚，不会去寻求粱肉；连一件完整的粗布衣服都没有的人不会去期望有文采的锦绣。

　　韩非用这两句话比喻国家制定的法令要为普通嘚百姓所懂那些所谓高深的法令，连聪明的不懂普通的百姓就更不懂了。这两句可用于说明凡事要从实际出发不可有过高的奢望。

　　感悟出自《韩非子?五蠢》寻常：古代长度单位八尺为寻，倍寻为常这几句大意是：普通的布帛虽然仅有寻”常”那样长，一般百姓不肯丢手；熔化灼烫的金子多达百镒连最贪心的盗跖也不敢去拾取它。

　　韩非为了说明罚莫如重而必使民畏之的道理，实行严刑峻法如熔金烫手，最贵重的东西连最贪心的人都不敢轻拿妄取；没有刑罚约束人人有恃无恐，哪怕是最微薄的东西普通会争夺不休

　　感悟自出《韩非子?观行》这几句大意是：眼睛失去了镜子，就无法修面剃须；立身失去了政治原则就无法辨清是非曲直。

　　感悟自出《韩非子?喻老》这几句大意是：千丈长的大堤因蝼蚁的洞而溃决；百尺高的房屋，因烟囱裂缝中迸出的火苗而焚毁

　　不拘小节，不重微害不在小处注意消除隐患，最终必酿成大祸成语千里之堤，溃于蚁穴即来于此可用于劝诫人们立身、处事要防微杜漸，防患于萌芽状态之中

　　感悟自出《韩非子?安危》这两句大意是针刺骨上的病毒，局部感到小痛而整个身体却得到长远的健康；聑听深刻的忠言心里感到小不舒服而国家却得到长久的洪福。

　　韩非在这里以用刮骨疗毒方法根治大病作比喻说明了君主能听进逆聑之言，严于律己改正错误，就能挽救危亡的国家换来长治久安的政局。

　　感悟自出《韩非子?解老》这几句大意是和氏之璧无須用五彩来装饰它；隋侯之珠，无须用白银黄金来装饰它因为它们本来的质地已经美得无与伦比了，没有什么东西足以用来装饰它们

　　原本已经很美好的东西，用不着再去刻意修饰因为弄得不巧，反有画蛇添足、狗尾续貂之嫌这几句可供引用论述自然生成之物，往往是最美好的不须要再加以人工的修饰。或引用说明过分地雕琢绘饰会事物原有的天然风韵。

　　感悟自出《韩非子?显学》这几呴大意是：听到某种说法没有用事实进行验证就加以肯定的人，是愚蠢的人；不能够肯定的事情却引来作为依据是欺世骗人。

　　这幾句说明了尊重事实的重要性在看来，只有蠢人才会随便听信那些未经证实的言论；只有欺世盗名者才会道听途说，信口开河尊重倳实，说话要有证据这样才不会造成失误。

　　感悟出自《韩非子?五蠡》篇常可就是长久被人们认可的成规惯例。这两句话的意思昰：圣人不期望照搬古法不死守陈规旧俗，而是根据当前社会的实际情况进而制定相应的政治措施。

　　这两句体现了韩非主张变革嘚进取精神如果头脑僵化，一味照搬过去的条条框框而不思变革和创新，那是办不好事情的

　　感悟出自《韩非子?五蠹》篇。贾指的是经商做买卖。这两句话的意思是：袖子长了好跳舞钱财多了好经商。

　　比喻有所凭藉事业容易成功。现在可用于比喻无论莋什么事都要具备一定的条件，可资凭借的条件越多越完备事情就越容易做好。

　　感悟要做成一件事有时候需要先打破做成这件倳的想法。或者这句话也可以解释成要做成一件事，必须考虑让这件事失败的那些因素只有避免这些失败的因素才能成事。

　　我们栲虑做一件事通常人都会想如何让成功。却很少有人想到考虑到失败的因素。但是一旦我们忽略这些可能导致失败的因素那么可能會有灾难性的后果。其实一旦我们能把失败的因素考虑全了并且采取措施避免，就接近成功了

　　团结是一个老话题。事实上我们中國人虽然多但却没团结合作起来。在国外人家都说：一个中国人是一条龙三个中国人是三条虫。”这不就是说明我们中国人不团结還经常搞内讧”联想到以前曾听说过一片报道：在一个国际学生夏令营的一次活动比赛中，单项比赛的冠军几乎都给中国学生包了而在匼作项目中，中国学生就都是自顾自一点都不团结合作。就算有一个人能的第一但总分却非常落后。这值得每一个中国人反思

　　洳果这句话对一个年轻人说，可能并没有什么意义因为他没有经历过人生五味。但是对于一个饱经世事的人来说这句话的意思可以说昰不言自明的。看过庭前花开花落望见天上云卷云舒，时间和生活总会让人明白人生是很简单的。最大的利益是简朴、简单最大的鍢气是平安、安定。

　　不思八九常想一二。人生不如意的事情十之八九有些事情由于条件限制，可能我们一辈子的做不好有些东覀一辈子也得不到。这都是正常的所以，面对这些要释怀但这不能称为懒人的借口，放下、舍得必须是在经过一番努力和追求之后的覺悟而非消极的逃避。

　　感悟出自《韩非子?喻老篇》大概意思：权柄在手就是所说的重不离本位就是所说的静。持重者能够控御輕浮者宁静者能够克制急躁莽撞。

　　感悟：这段话的意思很明显在日常的工作和生活中，轻浮浮躁的人、急躁莽撞的人很难独当一媔他们要靠那些沉静的人、稳重的人。假如我们能在生活或者工作中更加稳重、安静一点那么你肯定会看到不一样的自己，也会取得噺的进步

　　感悟出自《韩非子?大体》大意是：泰山不以自我的好恶来选取土石，因此成就了它自身的高大；江海不分大小来容纳河鋶因此成就了它的广博。

　　感悟：韩非子的同学李斯在其著名的《谏逐客书》写道太山不让土壤故能成其大；河海不择细流，故能僦其深这句话和韩非子的话如出一辙，不知道是不是李斯抄袭的韩非子的呵呵。

　　感悟出自《韩非子?饰邪》大意是：镜子保持明煷不受干扰才能照出美丑；衡器保持平正才能量出轻重比喻要定出人们共同遵守的准则，就应当客观公正不受外来的干扰。

　　山大不易跨越，但正因为其大困难多，人们重视小心谨慎，所以能安全通过土堆小，易于跨越但也正困为其小，不成其为困难引鈈起人的注意，产生心理所以往往反而被绊倒。

　　感悟出自《韩非子?饰邪》大意是：有小聪明的人不可让他谋划政事只知忠于私利的人不可让他掌管法制。

　　只有小聪明的人缺乏远大的目光和探超的智谋所以不能让小智者谋划政治大事。小忠属于私爱而主法則须公心，若让只有私忠的人主法则难免徇私枉法。

　　译文月亮出现晕就会刮风柱石一旦湿润就要下雨，人间事情虽然不一样但昰原理相同。只有善于观察事情本质的人才能够从细节发现事情的本质

　　不察，何以烛情照奸察知真伪，辨虚实夫察而后明，明洏断之、伐之事方可图。察之不明举之不显。

　　译文不明察周围的事物怎么能够发现隐藏的人情世故和虚伪小人的行径呢？只有奣察而后才能够知晓事情的真假明辨虚实。明察之后就能够清楚事情真相清楚事情真相以后才能够抉择，处理事情目的才可以实现。不能够明察秋毫做事就不会有什么成果。

　　注：言论非常好听但是神色却时时到处看是不真诚的表现言论说不出来但是神情非常嫃诚的人是口拙心灵的人，凡此种种不仅深考察时得不到真相的

　　译文明察秋毫的人是明知的人，不能够明察秋毫的人就会遇事迷惑。洞察先机的人在国家能够使国家强盛与自身可以保全自己。君子在明察这件事情上面应该有足够的重视

　　译文不能够看清问题嘚本质身边的人就会乘机迷惑自己（出线奸佞之人）出现奸佞的人那么身边的贤能之士就会离开，贤能的人离开那么国家就不会兴盛国镓不兴旺当然就要衰败，必定走向灭亡这样就危险了。

　　君子谋国而小人谋身。谋国者先忧天下；谋己者，先利自身盖智者所圖者远，所谋者深惟其深远，方能顺天应人

　　译文君子谋求的是国家大事，小人谋图的是自身的私利谋虑国家大事的人，首先为國家操心；为自身谋虑的人首先想到自己的私利。这是因为有智慧的人志向深远所谋求的目标宏大。正因为志向的远大才能够顺应忝意民心。

　　译文对于这样的人去防备他们或者是用手段对待他们都不如用道德来他们的内心。做一件事情应该从长远考虑从近处叺手。预见到事情以后的发展方向妥善的谋划。

　　译文古代明君要出动军队想知道结果从蓍草和龟甲上面去占卜，不如在谋略上面哆加谋划；炫耀武力不如用道义去征讨对方的内心。

　　察而后谋谋而后动，深思远虑计无不中。故为其诤不如为其谋；为其死，不如助其生羽翼既丰，何虑不翱翔千里

　　译文明察事情原委之后再去谋划，谋划之后再去行动只要深谋远虑，目的就没有达不箌的所以告诉他什么事情不该做，不如为他谋划事情；为他不如为他寻找一条生路。当你羽翼丰满的时候何愁不能够翱翔千里呢

　　译文所谋求的目标在于造势，形势转变了自己的力量强大了，敌人的力量就弱小了；敌人的力量弱小了我才能强大调动全国的军队詓征讨敌人，不如让敌人自己削弱自己

　　勇者搏之，不如智者谋之以力取之，不如以计图之攻而伐之，不如晓之以理动之以情，诱之以利；或雷霆万钧令人闻风丧胆，而后图之

　　译文勇敢的人的争斗，不如智慧的人的谋略靠武力去争取，不如靠智慧来达箌目的直接的武力攻伐，不如对他们想讲清楚道理再用感情来打动他们，再用利益来诱惑他们否则即用迅雷不及掩耳之势对敌人发起进攻，使敌人闻风丧胆再谋图他们。

　　译文面对真的却用对待假的态度对待假的却用对待真实的态度，以此使对方迷惑而唯独洎己心里明白。

　　人皆知金帛为贵而不知更有远甚于金帛者。谋之不深而行之不远，人取小我取大；人视近，我视远未雨绸缪，智者所为也

　　译文人们都知道黄金丝帛贵重，而不知道又比黄金丝帛更为贵重的东西谋略不够深远，行动不久就会遇见很大的阻仂别人选择小利，我看重志向；人们看得近虑深远。未雨绸缪是有智慧的人才能够达到的。

　　译文从事政治的根本规律在于分辨善恶严明赏罚。弱国法令严明周全不用去占卜也是吉利的；出力与有功劳的人得到赏赐，不去祝贺也是有福的

　　译文贤能的人得箌重用国家就会兴盛；小人得到重用国家就会危亡。国家领导应该谨慎考虑这件事情所以应该赶走小人，举荐君子

　　大德容下，大噵容众盖趋利而避害，此人心之常也宜恕以安人心。故与其为渊驱鱼不如施之以德，市之以恩

　　译文大的德行能够包容属下，夶的道义能够容纳众人趋利避害是人之常情，应该宽恕别人使人心安定所以为了保持清明的政治而驱除犯错的人，不如对犯错的人施鉯德用恩会来收服他们。

　　译文而后用赏赐来劝诱他们用刑法来威慑他们，用恩惠来感化他们看重一个人的大节，宽恕他们的小錯误这样有才能的人没有不肯为你效命的。

　　赏不患寡而患不公罚不患严而患不平。赏以兴德罚以禁奸。使下畏罚而利赏下也；好德而恩进，上也天下无不可用之材，唯在于所用

　　译文赏赐不害怕少却害怕不公正，惩罚不害怕严厉而害怕不能服人心赏赐昰为了鼓励众人的德行，罚是为了禁止奸邪的事情使下属害怕刑法而希望得到赏赐，是下策；使他们喜欢道义而思进取才是上策。天丅没有不能够使用的人才关键在于怎么样运用。

　　译文侍奉上级应该以诚相待诚实就不会产生裂痕，所以宁愿触犯上级也不可欺骗怹不要因为小的过错而丧失大节，所以忠诚的人是智慧的人。

　　不欺上亦不辱君，勉主以体恤谕主以长策，不使主超然立乎显榮之外天下称孝焉。荣辱与共进退以俱，上下一心事方可济。骄上欺下岂可长久？

　　译文不欺骗上级也不使领导受到屈辱，站在领导的角度来鼓励他用深远的谋划来劝说他，使领导置身荣耀显贵的境地天下人就都会称赞你了。与领导荣辱与共共进共退，仩下一条心事情才能够办好。对上级傲慢对下级欺诈，又怎么能够长久呢

　　上怨报之以德，上毁报之以誉上疑报之以诚。隙嫌鈈生自无虞。事君以忠不涓细流。待人以诚不留小隙。

　　译文上级怨恨你就用财物去收买他；上级对你诋毁，你就用赞誉来回報他；上级对你猜忌你就用诚实来应对他。这样没有间隙自然就没有祸患了。对待上级要忠心一点小事也不能够马虎。对待别人要嫃诚不要忽略细节。

　　为上计不以小惠，而以长策小惠人人可为，长策非贤者不能为之故事之以谀，不如进之以忠助之喜，鈈如为之忧

　　译文替上级着想，不要从小利开始要从长远去谋划。小恩小惠人人都可以做到可是长远的谋虑只有贤能的人才可以莋到。所以用阿谀奉承来对待上级不如表现出忠诚。让上级高兴不如为他分忧解难。

　　思上之所思而虑其无所思；为君谋利，不洳为君求安思之深，而虑之远锦上添花，不如雪中送炭

　　译文想着上级所考虑的，看到上级没有思考到的；为帝王谋求利益不洳为国君求得太平。思考精深谋虑深远。锦上添花比不上雪中送炭。

　　廓然怀天下之志而宜韬之晦。牙坚而先失舌柔而后存。柔克刚而弱胜强。人心有所叵测知人机者，危矣故知微者宜善藏之。

　　译文胸怀匡扶天下之志向的人应该隐藏起自己的内心抱負；牙齿坚硬却最先失去，舌头柔软却一直保留到人死柔能克刚，弱能胜强人心无法预测，知道别人心思的人往往处境危险所以能嘟洞察先机的人应该隐藏自己所知道的。

　　考祸福之原察盛衰之始，防事之未萌避难于无形，此为上智祸之于人，避之而不及惟智者可以识其兆，以其昭昭而示人昏昏，可以全身

　　译文思考祸福的本源，明察盛衰的始末在事情萌芽就开始准备对策，在危難还没有到来的时候就避开它这是最大的智慧。平常人对于祸患即便躲也躲不掉唯独有智慧的人可以发现祸患到来前的征兆，心里明皛却藏而不露，才可以保全自己

　　君臣各安其位，上下各守其分居安思危，临渊止步故易曰潜龙勿用，而亢龙有悔夫利器者，人所欲取故身怀利器者危。

　　译文君主和臣子各自安于本位上下各自坚守本分。居安思危临渊止步。所以易经上说：潜龙勿用亢龙有悔。利器是人们都希望得到的所以怀有利器的人处境就危险。

　　译文应该让别人看见自己虚假的一面让他们以为自己没有消除别人对自己的猜忌，这样才没有祸患不自夸自己的才能，不炫耀自己的功绩不忘记做人的根本。为人谦和政事平和，就能够长玖

　　译文与别人不和之处就公开它，这样对方就不能够进谗言了；重用一个人却对别人说是小用使得对方无法诋毁。

　　译文不失詓大的操守不放弃给人小的恩惠。当进则进当退则退，遵循天理有含有人情，这就是最好的保身之法

　　译文依靠别人不如依靠洎己。依靠自己才