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白酒市场具有一定的竞争力作為一个新手怎样做好白酒代理呢?
我们做任何销售都需要有市场网络作为销售基础,不论是你有一定的终端网络基础还是通过聘用业務员,借助他们的网络基础首先都要形成自己的一个市场营销网络。
市场铺货也是白酒行业的“行内话”就是在我们建立的终端网络,进行“地毯式”铺货而且铺货点要高,先不要考虑回款问题
白酒进行铺货后,就要通过促销来进行销售“行业化”叫“市场拉动”。也就是通过一些促销手段让客户都来喝我们品牌的白酒。
如果我们的酒促销成功销量可观,就涉及到店家补货的问题这时候我們要对店家进行促销让利,也就是说让他们多进我们的货会得到一定的实惠,比如进五件货赠送一件货等这样有利于我们占有市场,哃时也利于资金回笼
当我们的产品在市场上有正常的销量后,一定要做好市场维护比如,及时补货不好卖的单品进行调换,包括一些信息反馈等因为市场维护不好,就会导致市场销售失败
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