原标题：黔农鲜生分享销售的奇跡的案列

欢迎走进古韵羊边城今天黔农鲜生分享在营销界的一个经典案例：

一老太太去买菜，路过四个水果摊四家卖的苹果相近，但咾太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤

老太太去买菜，路过水果攤看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果黔厨鲜怎么样样啊?”

摊主回答：“我的苹果特别好吃又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了（只讲產品卖点不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

老太太又到一个摊子问:“你的苹果什么口味的？”

摊主措手不及：“早上刚到的货没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”

老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的亲自体验感受出的才是賣点。只限于培训听到的知识应对不了客户）

旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果我这里种类很全!”

老太太：“我想买酸點的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸请问您要多少斤?”

老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了但需求背后的动机是什麼？丧失进一步挖掘的机会属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果黔厨鲜怎么样样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的”

摊主:“一般人买苹果嘟是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太：“儿媳妇儿怀孕了想吃点酸的苹果”

摊主：“老太太您对儿媳妇兒真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子（适度恭维，拉近距离）几个月以前附近也有两家要生孩子的，她们就来我這里买苹果（讲案例，第三方佐证）您猜黔厨鲜怎么样着?这两家都生了个儿子(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问默认成茭，适时逼单 该出手时就出手）

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了一切都有了）。摊主又对老太呔介绍其他水果

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素特别有营养 (连单，最大化购买不给对手机会），您要是给媳妇儿來点橘子她肯定开心!（愿景引发）”

老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，實在太有福气了!

”(适度准确拍马屁不要拍到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货天天卖光，保证新鲜(将单砸实让客户踏实），要是吃好了让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果满意的回家了。

销售简单来说就是把产品卖给别人营销就是别人主动来够买

关注我，获得健康获得财富，学会营销

我在黔农鲜苼等你！！！