现在电商运营公司哪个好太对了,不知道那个好,有朋友推荐襄阳聚鑫鹏电商代运营不知道咋样,有懂的吗?

雷州网店托管代运营哪家便宜

现茬已经成为很多中小企业进入电商行业的领路人但是很多中小企业刚做电商的时候,还是会纠结一个问题:“到底是自己运营好还是找人运营好?”企业初期想要发展好想要钱还是要有专业的技术,所以除了自建专业团队外越来越多的中小企业选择与代运营公司合莋,寻找专业的团队来运营

什么是网店代运营?大家知道吗?今天小编就给大家介绍一下,希望对大家有所帮助哦!网店代运营网店代运营其實就是电商第三方托管帮助企业商家运营网店,随着电商行业在国内发展势头的逐渐扩大加入到电商领域的商家越来越多,不过这些商家的产品虽然有特点有竞争力,在当地可能也有一些口碑和名气但是到了互联网这一块,优势就不那么大了所以需要专业的电商運营团队来扩大这方面的影响力。

什么是网店代运营?大家知道吗?今天小编就给大家介绍一下希望对大家有所帮助哦!网店代运营网店代运營其实就是电商第三方托管,帮助企业商家运营网店随着电商行业在国内发展势头的逐渐扩大,加入到电商领域的商家越来越多不过這些商家的产品虽然有特点,有竞争力在当地可能也有一些口碑和名气,但是到了互联网这一块优势就不那么大了,所以需要专业的電商运营团队来扩大这方面的影响力

不可否认,中小企业做电商想要自建团队是比较有难度的人员配合和团队培养是一个长期过程,包括公司持续的人员支持和产品货源的稳定另一方面是专业电商人才难找,人员变动耗费大成本消费高。中小企业对电商运作不了解推广发展束缚较大;广告资源和人力资源等众多资源争取不到;不了解线上客户的习惯和消费的周期,无法组织店铺活动和产品上新等等一系列的问题阻碍着中小企业在电商行业的发展状况

资源和人才不够,是中小企业发展电商的软肋而中小企业在刚接触电商过程中普遍找不到专业的人才,白白耽误电商发展的进程风险较大,所以在专业团队组建前可以试着找专业的淘宝代运营公司合作,打开电商销售渠道

专业代运营的优势,除了提供专业的一站式电商服务外还在于能整合行业资源。另外电商代运营公司不仅拥有稳定的团队熟悉淘宝,天猫京东等电商平台的各种操作方法和规则,有充足的经验大量的优质资源,能够快速提升企业店铺的核心竞争力;还哏大量的公司有过合作对于企业品牌的打造有清晰的定位和运营模式,能够快速有效的推广和传播公司的品牌能够快速打通线上渠道,帮助企业增加大量的销量让企业收获更大的利益。

2.不要找来历不明的代运营公司当我们选择代运营公司的时候如果不清楚其他代运營公司的情况下,不要盲目去找建议去找经过淘宝天猫认证的服务商,因为这种普遍有淘宝天猫小二去考察过他们公司会在天猫淘宝後台备案,如果做得不好可以去天猫投诉情节严重会取消他们的资格。虽然服务费会比较高但服务相对来说会比较优质的。

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而现在的代运营公司一般的收费标准是基础服务费加佣金提成模式一年下来的收费不过几万左右,省去了大量的人員工资基础场地等生活开支,还不用担心人员技术,操作时间长和一些杂七杂八的事情相比于自己做电商,选择代运营公司要划算嘚多更加的省心省时省力省钱。

很多中小企业刚刚接触电商由于缺乏团队和电商经脸,所以比较适合选择整店代运营服务迅速实现企业电商业务从零到一的突破。选择与电商代运营公司合作在电商这条路上就会相对比较容易,但是也不要想着把所有事情都交给电商玳运营公司还是要相互配合,才能让自己的店铺发展的更快更好

网店代运营,也就是商家把自己的网店交给第三方运营服务商由对方负责网店的一切操作及运营事务,企业只需负责客服及发货即可全店托管给代运营公司,在专业上有代运营公司全权把握店铺装修,产品的主图和详情页制作店铺申报活动等,都不用担心都是让代运营公司来做的。省心省力所以,在很大程度上解决了传统企業的专业度不够,运营人才不足等的情况所以,找到一家合适的代运营公司的确很不错。

淘宝代运营在这里先给大家扭转一个误区:佷多淘宝卖家认为是数据表现决定了爆款所以才有了所谓的7天螺旋、转化率等等。但是实际上本末倒置了。应该是爆款决定了数据表現一个商品能否成为热销款式,关键的因素是商品本身是否符合市场需求、是否被消费者所接受只不过,搜索引擎没有办法“主观”嘚去判断你的商品好还是不好你的产品能不能被市场接受,搜索引擎只能通过数据去评判那么对于一个新品来讲,搜索引擎怎样去判斷你是不是具备这样的因素进而决定是否给你更多的展现来扶植你呢?首先你要明白新品的特点:刚上架、没有人气、没有销量积累、没囿评价积累等等,因为没有这些(尤其是销量积累和评价积累)考虑到从众因素,是会影响转化的

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中小代运营公司的设计师厉害這类代运营公司,会主打店铺视觉策划帮助客户开通淘宝店铺和天猫店铺的基础服务:店铺装修和网页设计,开店服务这类以设计和視觉化营销的代运营公司比较适合中小企业和初创企业。一般中小代运营公司创业能不能生存下去关键会在设计这块能不能留住客户,財会有继续合作的基础因为很多中小型代运营公司在店铺首页就吓跑了客户。

企业自己选择的代运营肯定是和自己心意的,可是即使昰这样也不可能完完全全了解透彻的所以,他们的业务模式有哪些你都了解吗?现在的代运营公司的业务流程大概有下面几种:

1、比如Φ小代运营公司的设计师厉害,这类代运营公司会主打店铺视觉策划,帮助客户开通淘宝店铺和天猫店铺的基础服务:店铺装修和网页設计开店服务。这类以设计和视觉化营销的代运营公司比较适合中小企业和初创企业一般中小代运营公司创业能不能生存下去,关键會在设计这块能不能留住客户才会有继续合作的基础,因为很多中小型代运营公司在店铺首页就吓跑了客户而在淘宝网上,单品制胜昰店铺发展必经阶段单品制胜的基础就是页面的转化率要高于同行,页面的视觉化营销好坏决定后面运营推广效果的大小。

2、比如以矗通车外包为代表的爆款打造营销活动策划的中小代运营公司还是围绕单品制胜,打造爆款策划活动,通过直通车淘宝客,钻展、站外网站等流量这类代运营公司,主要优势在运营推广上对市场调研和竞争对手分析的数据化营销能力比较强。他们从事这个行业时間比较长比较熟悉本行业的市场特征,对本行业的利润点把控比较好擅长这个行业的爆款打造。

3、比如以客服外包为代表的流程化代運营公司淘宝店铺基础运营流程,主要有3个方面第一就是客服服务流程,第二就是商品上架流程第三就是仓储发货流程。而这类代運营公司相对较少这类属于高强度的劳动密集型,一般的中小代运营公司不适合这种发展模式。

4、以日常店铺托管服务的代运营公司这种服务模式,是现在主流的这类代运营公司,主要是做下面几类工作:运营推广、设计装修、客服服务、物流发货、代理分销、产品拍摄等等工作而这些工作,代运营公司只对工作内容负责不对工作结果负责。以上四种代运营都是算轻公司下面第五种是重公司。

5、以网络品牌策划服务的代运营公司为用户提供全程品牌网络营销策划服务,从前端网络平台的运营营销的搭建和入驻到后端IT信息處理,ERP解决方案和CRM解决方案的建立甚至到仓储物流和供应链管理,等等全程代运营托管大概这就是代运营公司发展的巅峰了,电子商務品牌代运营服务商如电子商务代运营鼻祖美国的代运营服务商GSI,国内有也几家往这方面再靠

以上5种,根据自己的企业对电子商务市場的需求和把控情况传统企业在不同阶段,需要找不同的代运营公司找到适合自己企业的代运营公司,才能帮助传统企业成功进入电孓商务市场

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电商代运营行业是个值得投资的標的吗

对于刚进入行业的代运营企业,电商代运营意味着做电商导购的角色负责页面设计,海报设计客服沟通等琐碎、细致工作;

進阶一点,便会深入到对整个品牌调性的熟悉设身处地地设计全套营销方案,并且帮忙解决消费者下单以后的事情即参与物流供应链;

但对于高级电商代运营企业来说,如何用更高效率地开展营销工作如何深入供应链变成了首要的问题。

我们可以从财务数据、商业模式比较3个典型的电商代运营企业它们分别代表了3种不同的发展阶段。

二、三个上市代运营企业的比较

毛利率高净利率低,期间费用率高

行业龙头宝尊电商的各方面财务数据都是优秀的:在拥有自己的物流供应链下仍维持着高达60%左右的毛利率;净利率多年保持稳定小幅的仩升;经营性现金流量不断地缩窄预示着宝尊电商即将迎来扭亏为盈;销售期间费用率增高,同时带来的是营销效果的加强

丽人丽妆莋为购销模式下做到极致的代运营企业,毛利率也稳定在36%左右;且净利率不断走高相较于第一次冲击IPO的窘迫,有了很大的变化;经营现金流表现良好净利润基本转化为了现金流;期间费用率非常稳定。

壹网壹创作为后起之秀销售收入的增长飞涨可怕,近三年的CPGR高达;毛利率较高;值得关注的是净利率高达6.6%,比宝尊电商还高这可能是因为壹网壹创模式较轻,没有把大量资本投入到研发和供应链建设仩面

宝尊电商于2015年上市,它为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、 客户服务和物流服务等在内的专业的整合式电子商务服务「从最前端的数字营销、广告促销,再到帮助品牌运营并销售最后在物流供应链提供全套服务」宝尊电商CEO仇文彬如是说。具体而言有鉯下几个亮点:

1.重视科研能力培育,拥有最强的科研实力

2015年上市以来宝尊电商的研发费用占比不断增长,从2016年一季报的3.17%到2019年中报的6.36%每個年都有一定幅度的增长。这说明宝尊电商重视科研能力的培育

另外,从知识产权数量来看宝尊电商远远超越另外两家电商代运营公司。截至2019年10月宝尊电商拥有47个发明专利,31个软件著作权;壹网壹创仅6个软件著作权;丽人丽妆拥有6个发明专利9个软件著作权;而最近股票飞涨的壹网壹创没有发明专利,仅7个软件著作权

2.全渠道、全流程的解决方案

宝尊电商CIO称宝尊引以为傲的解决方案全依赖于“全渠道、精运营、强科技。”的工作方法

这三点意味着合作更多的平台、渠道,需要将运营环节拆分的更精细能够用自动化的运营工具和科技来替换人工,用“数据决策”赋能运营管理

据了解,目前宝尊已开发一整套工具类产品赋能品牌包括涉及电商核心业务的顶端管理系统OMS、客户管理系统CRM、仓储物流端的WMS、业务应用类的自动化运营管理平台、智能化客服管理平台、数字化决策支持平台、品牌官网和小程序解决方案CASABA系列等等。通过这些数字系统宝尊对供应商、物流商、平台的营销数据、物流数据、运营数据等进行了有效地管理,避免了鉯往“烟囱式”的数据系统所产生的信息孤岛现象

3.强大的物流供应链能力

物流供应链能力是宝尊电商早期攻城略地的最主要的工具。

2016年宝尊电商的“宝通魔方”自动化物流的日分拣能力达30万单,自动化包装能力达每小时15000单在与其它电商物流的智能化系统比较中处于领先地位。

4.阿里巴巴的长期合作伙伴

阿里巴巴是宝尊电商的主要投资人之一宝尊电商长期是天猫的最高级别服务商。

壹网壹创主营业务是為国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务目前主要服务的客户是国内外的美妆和日化品牌,涵盖百雀羚、宝洁、佰草集等哆个快消品品牌主要的盈利模式是线上分销服务,通过收取商品进销差价盈利

此外,壹网壹创的财务数据十分亮眼盈利能力、偿债能力、营运能力均优于行业平均。

从成本管理的角度来看壹网壹创近年内的平均销售费用率低于同行业可比公司,随着股东增资及经营活动现金流量净流入公司自有资金能够满足日常生产经营所需,借款金额较少财务费用金额也较低,相应期间费用率远低于同行业上市公司

10月以来,壹网壹创的股票价格已经从开始的45.96元上涨至最高的159.00元先稳定在140元左右,股票涨势十分猛烈

丽人丽妆,主营业务包括囮妆品电商零售、品牌营销服务、化妆品分销等业务是典型的B2C电商模式。

与另外两家不同从收入来源上看,其中化妆品电商零售业務是核心,占营收比重95%品牌营销服务(占比3%)、化妆品分销等业务(占比2%)。

与其余电商代运营上市公司相比毛利率较低,应收账款周转率极高这可能是由于上下游话语权不足的现象,和买断形式的商业模式导致的

注意,年连续三年经营活动现金流持续为负,原洇是存货高企、以及应收账款的逐年激增2017年上半年,经营活动现金流又暴增为2.5亿原因也跟存货有关,因大量消化库存应付帐款减少導致的。

电商代运营行业的核心逻辑是对于品牌商的有效运营换句话说,就是提高对商品销量的提振效率从这个逻辑来看,宝尊电商無疑是这个行业的老大在数字化、全流程、全链路上面已经具备了深厚的护城河;丽人丽妆的特点在于直面消费者,拥有十分高的销售轉化效率

成立于2012年的壹网壹创既不像宝尊,也不像丽人丽妆宝尊走的是大而全、数字化路线,并且收入模式已经从经销模式成功地转為服务模式;丽人丽妆走的是直接面对消费者的零售路线其零售收入占比达93%以上。壹网壹创的主要收入来源于线上营销模式也是以进銷差价作为主要的利润来源,占比84%

壹网壹创的调研能力和塑造能力很强。比如壹网壹创创研中心曾参与主导设计的三生花品牌本来是百雀羚旗下的一款产品。百雀羚这个本土品牌本身最初的场景是作为线下商超的大众日用品出现的。在互联网年轻消费群体崛起的背景丅这类商品很难在市场竞争中找到一席之地。壹网壹创接手后通过数据模型的分析和精准的市场研判,为百雀羚设计研发出了一款折後79元的手霜产品甚至重新取名为:三生花。其产品定位就是精致良品美妆线上喜欢国潮的年轻客群是其精准的目标消费群体。结果当年雙十一这款手霜直接创下了爆炸性的销售记录,三生花扩充为一个单独的系列年销售额超20亿元。这也让百雀羚从此成为壹网壹创的坚萣支持者为壹网壹创拿下其他大客户如宝洁奠定了基础。

总结:上述的三个电商代运营企业都有自己的独特玩法都有进一步资本化的涳间。从宏观来看该市场玩法很多,不排除有下一家品牌服务上进军资本市场的可能性因此,值得关注电商代运营行业的资本市场

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