有没有电商销售过什么是otc药品品的同行交流下?


    医药电商领域是电商行业最具政筞性的一个板块起起落落同国家的医药政策特别是医改政策息息相关。而且从相关数据来看医药电商的销售额在医药行业来说占比并鈈是太高,在电商行业的销售占比更是微不足道

    从医药电商的B2B、B2C发展现状来看,受制于目前政策短期内依然难以突破;而O2O方面,制约其發展的因素有药品来源、物流、消费者需求等方面目前基本处于烧钱的阶段。

    可以看出虽然医药电商的未来可期,但从目前来看即便历经十几年的发展,依然处于探索、萌芽的阶段而解困的方法,更多的还需要政策驱动

    长期以来,不少业内人士认为医药电商就昰网上药店,其实这是很大的误解

    医药电子商务不仅包括医药信息的共享和电子结算,合法的医药生产企业(原料、制剂)、流通企业及医院的网上交易还包括零售药店的网上销售。

    概括的讲医药电子商务就是医药贸易活动全过程的电子化,它贯穿于医药贸易活动的全过程

    目前的模式主要有B2B、B2C、O2O、B2G等。世界范围内医药电商的主流是B2B模式占整个医药电子商务交易额的85%左右。业界一般认为我国医药电商是從2005年CFDA印发《互联网药品交易服务审批暂行规定》后开启的

    医药电商是整个电商行业最具政策性的板块,它的起起落落同医药政策特别是醫改政策息息相关很多时候,市场调节之手只能屈从于政策调节之手

    总的来说,政府对医药电商的态度是监管的重视大于扶持的力度政策稍有放松,继而趋严时而势头高涨,时而突然叫停行业整体的发展脉络是“严管-略微放松-马上收紧-尝试放松-严管”的循环。

    比較典型的例子就是2013年医药电商第三方平台的试点到2016年5月突然中止,据称是在试点过程中 存在“与实体药店主体责任不清晰、对销售处方药和药品质量安全难以有效监管等问题”。

    在当前医疗改革的大环境下医药分开、控制药占比、多层次医疗体系建设、医疗支付改革、集中采购、新版GSP、飞检、一致性评价、两票制等政策逐步推进,涉及药品研发、生产、流通、销售、使用各个环节对医药电商的发展吔是牵一发动全身。

    目前B2B贡献了医药电商主要的市场份额,除了政策因素外影响其发展的因素还有客户单一、客单价低、费用率高等。

    据有关数据显示2016年全国药品流通企业主营收入为13994亿元,B2B业务为576亿元占比仅有4.1%,份额基本上可以说忽略不计

    从目前B2B业务的终端客户對象来看,目前主要客户还局限于单体药店、民营医院、私人诊所而占医药市场最大份额的公立医药和连锁药店非常少。

    对于流通领域嘚企业而言客单价的多少很大程度上制约了企业的发展规模和利润水平。根据商务部数据医药B2B年平均客单价只有3652元,而一般情况下醫药商业公司的年平均客单价都是以万元作为统计单位,特别是配送医院的商业公司

    据商务部数据,B2B企业平均费用率高达16.5%这意味着整個医药B2B行业是亏损的。2016年医药流通企业平均毛利为7%平均费用为5.2%,平均利润为1.8%以此推算,医药B2B行业平均利润为-9.5%亏损非常严重。

    医药B2B未來发展空间是巨大的从医改的走向来看,未来如果医改政策进一步落地公立医院开始纳入医药电商供应平台的话,比如将阳光采购、GPO采购与医药B2B进行整合则医药B2B的业务规模将有可能爆发性增长,达到现有规模的几倍甚至十几倍都是有可能的当然能否实现,还要看今後政策的具体走向

    B2C由于处方药受限制,很大程度影响了其市场规模的增长

    2016年商务部医药电商直报企业销售数据中,B2C业务仅36亿元相对於整个医药行业近1.4万亿元的市场规模而言,完全不成比例

    由于政策的限制,B2C业务中只能以OTC产品、保健品和部分家用医疗器械为主

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