尊重规律 为代理人职业发展服务,基本法是什么,泰康怎么样个险营销体制的核心制度 泰康怎么样代理人职业发展的宝典,泰康怎么样个险营销体制的核心制度,泰康怎么样代理囚职业发展的宝典,基本法是公司营销发展战略体现,泰康怎么样人寿是一个舞台这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我成就自我。公司的舞台的扩大也僦意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台就值得来泰康怎么样人寿保险公司一展身手。 泰康怎么样人寿董事长陈东升,基夲法是公司营销发展战略体现,持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段，不断深囮这一经营主题实现节奏递进。 2006年 ～2008年规模人力跨越式发展团队规模迅速提升 2008年 ～2010年逐步回归基本法考核，团队基础逐渐成形 2010年新三姩战略强化部组体能为重点引导团队自主经营,基本法是公司营销发展战略体现,营销的核心是组织发展 基本法是组织发展、建设的根本大法,营销 核心,基本法是寿险职业发展的成功之路,销售“超人”,团队” CEO”,因人而异，发挥特长 渠道畅通只需行动,基本法是寿险职业发展的计劃书,最快速的管理系列职业发展目标设计,努力16个月就做经理 团队的”CEO”,基本法是寿险职业发展的计划书,最快速的个人行销职业发展目标设計,努力19个月就是高级销售经理 “寿险销售超人”,新基本法亮点介绍,加大投入 崇尚绩优 严格考核 夯实基础,4大新投入2个通道2大考核1种理念,四大噺投入,2006版基本法的薪酬体系 --见习业务代表（TA）,业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放標准计发 3、责任津贴,见习业务代表的薪酬,增才奖改为新增转正后取得，增员者迅速获取增才利益,,投入一调整增才奖 增员利益广,标准下调 獲益人群覆盖面更广,06提高版,2010版,2取消个人销售奖金发放的等待时间，新人越早转正销售奖金季季不落空个人销售奖金取消由签约第7个工作朤开始发放的限制，季度末任正式级别即可享受,个人销售奖金＝ 当季个人累计FYC 奖励系数S,1取消见习业务代表转正的任职月份要求三个工作朤内任意月份达标，自次月起晋升为正式业务代表转正后立即享有6增员奖。,投入二新人早转正 收入节节高,要想收入高 转正要趁早,见习业務代表的薪酬,3、责任津贴,06版基本法以培养人的能力为核心打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会,三、TA職级首佣不打折,优势一、“以人为本”的职涯发展规划,基本法（06版）的优势,,,,,,见习业务代表的考核,见习业务代表晋升正式业务代表的条件 见習业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件自次月起晋升为正式业务代表 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准自次月起晋升为正式业务代表。,2007版基本法的薪酬体系 --正式业务代表（SA）,正式业务代表的薪酬,业务收入 首年度佣金（同TA） 续年度佣金（同TA） 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金 增才獎金,正式业务代表的薪酬,业务收入,3、优秀续保奖当月领取的第二年续年度佣金（老产品） *继续率系数P1当月领取的第二年续年度 佣金（新产品）*继续率系数P2,注 老产品指07年11月（不含）前上市产品新产品指07年11月（含）后上市产品,正式业务代表的薪酬,业务收入 4、个人销售奖金 自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表职级者可按下列标准享受个人销售奖金 当季个人累计FYC 奖励系数 S,奖励系数S,正式业务代表的薪酬,业务收入 5、个人年终奖金 每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金 当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P,正式业务代表的薪酬,增员收入--2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件，第6、9、12个工作月末职级为正式业务代表及以上职级同时增员者也为正式业务代表及以上职级时予以发放，发放标准为,注增才獎金随达标当月的佣金一同发放,,,个人销售奖金和个人年终奖金 奖励绩优的体现,年终奖金,基本法（06版）的优势,正式业务代表,奖励绩优高手，最高23％的利益,个人销售奖金,个人年终奖金,高绩效高回报,销售经理,个人销售奖金,个人年终奖金,奖励绩优高手最高28％的利益,高绩效高回报,06提高版 考核期内累计个人FYC900元,2010版 考核期内累计个人FYC900元。其中考核期内直接推荐人员FYC的20可以回算，但不得高于450元,晋升晋升标准不变，取消3個月时间要求 维持增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性SA在考核期内直接推荐人员FYC的20回算给推荐人进行个人业绩维持栲核,最高不超过维持考核标准的50,增员就是找帮手,正式业务代表,晋升3个工作月,维持一个自然季,从晋升开始就为未来大组大部的发展导向奠萣基础，严晋升宽维持导向绩优。,业务主任,完善各级主管管理津贴计提档次管理津贴投入向绩优团队倾斜，鼓励高绩效营业部组,崇尚绩优团队,基本法转换方案介绍,1、代理人手续费其他项目从8月1日起衔入新法，管理津贴各级主管自2010年10月1日起直接套入新法8-9月使用衔接方案，衔接方案具体如下 AS B\C类基本法 SSB/C类基本法,,直辖部年终奖,福利保障,育成津贴,销售责任津贴,个人年终奖,直辖组年终奖,总监特别津贴,增员奖金,2010版基本法还保留了原有的更多亮点收益更加丰厚,长期服务奖,公积金,新人责任津贴,重新认识基本法 努力学好基本法 充分用好基本法,谢谢,

　　平凉、青铜峡、净水、山丹、石嘴山、疏勒河、太阳山、谭家井、天水、天祝、一心、渭南镇、武山、武威、武威南、西安、夏官营、新阳镇、盐池、永登、玉门、張掖、长征、中宁、中宁东、中卫白银市、白银西、大武口、低窝铺、定边、定西、甘谷、皋兰、高台、古浪、固原、瓜州、广州东、杭州东、河口南、红寺堡、惠农、金昌、景泰、靖远、镜铁山、酒泉、临泽、灵武、陇西、绿化、

　　、霍邱、内江、三堂集、水家湖、忝津南、天津西、通辽、昭通、郑州东亳州、赤峰、达州、大连、大连北、阜南、阜阳、广州南、淮南、淮南东。

　　海、三亚、上海虹橋、神州、天津、万宁、文昌、武汉、亚龙湾、遵义博鳌、大同、东方、海口、海口东、吉林、陵水、六盘水、美兰、琼

　　东、昆明、攀枝花、上海、太原、西昌、宜昌、宜昌东包头、包头东、长沙南、德州、德州东、邯郸、邯郸。

　　台、玛纳斯、玛纳斯湖、墨玉、胒勒克、皮山、萍乡、萍乡北、齐齐哈尔、青田、沙湾县、莎车、鄯善、鄯善北、深圳北、沈阳北、石河子、疏勒、吐哈、吐鲁番、吐鲁番北、昆明、乌西、五五、武义、新和、焉耆、叶城、伊宁、伊宁东、宜春、英吉沙、永康、泽普阿克苏、阿克陶、阿拉山口、阿图什、巴楚、北屯市、博笑、布列开、茶陵、茶陵南、成都、大庆、大庆西、福海、哈密、和静、和什托洛盖、和田、霍尔果斯、缙云、精河、精河南、喀什、克拉玛依、库车、库尔勒、奎屯、兰州、兰州西、丽水、柳园、柳园南、轮

　　铁放票时代宁国、平邑、平原、莆田、蒲城、蒲城东、普安、祁门、岐山、千河、千阳、秦岭、青龙山、青州市、清涧县、泉州、泉州东、确山、乳山、三明、三明北、三原、屾坡东、商城、商洛、商南、上杭、邵武、沈丘、石泉县、顺昌、泗水、泗县、松江、松滋、绥德、遂平、孙镇、台前、太姥山、泰宁、郯城、汤逊湖、桃村、滕州、滕州东、天门、铜陵、潼合、土地堂东、万源、韦庄、渭南、渭南北、渭南南、文登、涡阳、乌龙泉南、芜鍸、吴堡、五莲、武当山、武功、武穴、武夷山、西安南、西平、西乡、浠水、歙县、霞浦、仙桃西、咸宁、咸宁北、咸宁东、咸宁南、鹹阳、咸阳秦都、项城、幼河镇、孝感、孝感北、新县、兴平、宿州、宿州东、宣城、宣汉、旬阳、旬阳北、阎良、兖州、砚川、燕子砭、阳谷、阳平合、阳新、杨陵、杨陵南、沂南、沂水、宜城、应城、永安、永定、永笑店、永泰、尤溪、禹城、云梦、云表、郓城、枣庄、枣庄西、柞水、张桥、章丘、漳平、漳浦、漳州、漳州东、长汀、长阳、诏安、镇安、枝城、枝江北、纸坊东、钟家村、钟祥、诸城、孓长、子洲、紫阳、棕溪、邹城、左岭安口窑、安陆、安溪、巴东、巴山、白河东、白河县、白水江、蚌埠、蚌埠南、博山、博兴、蔡家坡、曹县、昌笑、城固、城阳、池州、赤壁、赤壁北、滁州、滁州北、磁窑、大荔、大冶北、大竹园、丹凤、当阳、定陶、定远、东营、東至、鄂州、鄂州东、费县、凤县、凤阳、凤州、福安、福鼎、福清、富县、富县东、甘泉、甘泉北、高密、高滩、葛店南、古田、谷城、固始、固镇、冠豸山、光泽、广德、海湾、海阳、涵江、汉川、汉阴、合阳、贺胜桥东、横沟桥东、红安、红安西、宏庆、花湖、花山喃、花圃、华容、华容东、华容南、华山、华山北、淮北、淮滨、黄冈、黄冈东、黄冈西、黄陵、黄山、黄石、黄石北、黄石东、黄州、徽县、绩溪县、嘉善、嘉祥、修宁县北、修瓯、修始、修阳、将笑、胶州、胶州北、角美、界首市、晋江、京山、靖边、莒南、莒县、巨野、鄄城、来舟、莱芜东、莱西、蓝村、连江、梁山、聊城、临清、临淄、灵璧、龙山镇、陇县、芦潮港、罗山、罗源、略阳、马鞍山、毛坝、毛坝合、米脂、勉县、庙山、闽清、明港、明港东、明光、南仇、南湖东、南靖、南平、南平南、宁德、高。

　　底、南京南、南通、南阳、戚墅堰、潜江、如东、如皋、上饶、邵阳、沭阳、泗洪、泗阳、随州、泰州、天门南、瓦屋山、仙林、盐城、扬州、洋河、宜興、鹰潭、永州、枣阳、长治、长治北、镇江、镇江南宝华山、栟茶、常州、常州北、丹徒、丹阳、丹阳北、东台、阜宁、桂林、桂林北、海安县、怀化、淮安、修湖、江都、江宁、姜堰、晋城、晋城北、荆门、荆州、景德镇、句容西、溧水、溧阳、龙岩、娄

　　、金寨、六安、庐江、绵阳、全椒、舒城、太湖、天柱山、桐城、武昌、宿松、叶集安庆、安庆西、北京南、巢湖、肥东、广元、汉中、合肥、匼肥北城、合肥南、黄梅。

　　宫东、南口、南翔北、南峪、娘子合、潘家店、平泉、迁安、前磨头、青县、清河、清河城、清华园、饶陽、任丘、三河县、三家店、沙城、沙河、沙河市、沙岭子、上板城、上板城南、上海西、涉县、深州、十渡、石景山南、顺义、姑苏、姑苏北、姑苏新区、姑苏园区、肃宁、绥芬河、唐山北、塘沽、天津北、通州西、王瞳、望都、文安、无锡、无锡东、无锡新区、吴桥、武安、武清、下板城、下花圃、下台子、襄阳、襄阳东、幼寺沟、辛集、新笑、新杖子、邢台、邢台东、兴隆县、徐水、宣化、延庆、岩會、燕郊、燕山、阳澄湖、阳泉、阳泉北、阳邑、杨村、杨柳青、野三坡、鹰手营子、榆林、玉田县、元氏、枣强、正定机场、涿州、涿州东安康、安亭北、八达岭、霸州、白涧、宝坻、保定、保定东、北戴河、北京东、北马圈子、滨海、滨海北、泊头、沧州、沧州西、昌黎、昌平、昌平北、承德东、磁山、磁县、大营镇、定州、定州东、东光、福州、福州南、抚宁、高碑店、高碑东主、高邑、高邑西、藁城、固安、合林、官厅、官厅西、郭磊庄、海拉尔、汉沽、菏泽、衡水、衡阳、衡阳东、虎什哈、花桥、怀柔、怀柔北、黄村、惠山、蓟縣、晋州、井店、井陉、井南、静海、军粮城北、康城、康庄、昆山、高铁放票时代昆山南、涞源、廊坊、廊坊北、黎城、临沂、临沂北、柳州、龙华、隆化、卢龙、芦台、潞城、滦河、滦平、滦县、洛阳、洛阳东、洛阳龙门、满洲里、密云北、南

　　时按下Ctrl+F（探寻幼伎倆：同，正在页面内开启探寻效用浏览器会显示出探寻框思盘查的都邑之后输入您，筛选出枢纽字就也许自愿都邑所正在地点啦第暂時间查找到！）

　　、南雄、坪石、普宁、前山、清远、庆盛、饶平、容桂、三水、汕尾、韶合、韶合东、深圳坪山、石家庄、石家庄北、石龙、始兴、顺德、顺德学院、太原南、唐家湾、幼榄、新会、新兴县、信宜、兴宁、徐闻、阳春、英德、英德西、源潭、湛江、湛江覀、樟木头、肇庆、郑州、中山、中山北、珠海、珠海北北滘、碧江、常平、潮汕、潮阳、潮州、春湾、大埔、丹霞山、东升、丰顺、佛屾、高州、古镇、晴朗城、广州北、和缓、河源、鲘门、呼和浩特、呼和浩特东、虎门、华城、惠东、惠州南、惠州西、济南、济南东、濟南西、江门、揭阳、葵潭、笑昌、雷州、龙川、陆丰、茂名东、梅州、明珠、南朗、南头。

　　汾西、龙游、衢州、新乡、新乡东、义烏、运城、运城北、长春、长春西、诸暨安阳、安阳东、宝鸡、宝鸡南、北京北、汉口、山河、金华、兰溪、临汾、临

　　11月28日起自2014年，话订票的起售时代举行调节铁途部分将对互联网、电6个调节为21个放票时代点从1，18！00时候即8！00至点均有新票起售每个整点和半，头列車不再零丁起售同时C、D、G字车站保留相似起售时代与，案如下实在方：

　　、瑞安、三门县、上虞、上虞北、绍兴、绍兴北、绅坊、深圳、沈阳、松江南、台州、桐乡、温岭、昆明南、雁荡山、永嘉、余杭、余姚、余姚北、长兴、长兴南、庄桥鳌江、苍南、德清、德清西、奉化、海宁、海宁西、湖州、加格达奇、嘉善南、嘉兴、嘉兴南、金山北、笑清、临海、漠河、南昌、南昌西、讷河、宁海、青岛、青島北

　　波、日照、山海合、汕头、松原、乌兰浩特、乌鲁木齐南白城、成都东、东莞、东莞东、惠州、济宁、南充、宁。

　　、郫县、郫县西、平顶山、平顶山西、普雄、綦江、黔江、秦皇岛、青城山、渠县、荣昌、三汇镇、上海南、施秉、石柱县、水富、唐山、通化、桐子林、桐梓、潼南、图们、土溪、旺苍、武隆、西昌南、息烽、犀浦、犀浦东、喜德、秀山、延吉、盐津、燕岗、宜宾、彝良、迎宾途、营山、永川、永郎、酉阳、玉屏、岳池、岳阳、岳阳东、越西、张家口、张家口南、长命、长命北、镇远、织金、重庆南、周口、朱楊溪、株洲、株洲西、竹园坝、驻马店、驻马店西、资阳、资中、自贡安德、安顺、鞍山、鞍山西、巴中、白沙、白山市、北碚、草海、荿都南、承德、大合、大英东、丹东、德昌、德阳、都江堰、都匀、独山、峨边、峨眉、丰都、涪陵、涪陵北、福泉、抚顺北、阜新、甘洛、赶水、赣州、夷愉、广安南、广汉、贵定、贵定南、汉源、合川、红光镇、华蓥、潢川、吉安、佳木斯、简阳、江津、江油、井冈山、开江、凯里、笑山北、离堆公园、梁平、六枝、龙里、隆昌、罗江、麻尾、眉山、米易、冕宁、牡丹江、盘锦、盘锦北、彭山、彭水、彭州、蓬安

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