在中国的商业零售从传统零售到噺零售的转型过程中有两个标志性的事件，第一个是2003年淘宝商城上线中国第一次出现了C2C的系统性平台，全民电商正式扬帆起航第二個标志性事件是十年之后，微信开通了微信支付微信平台实现了信息流、资金流、物流、客流的四流合一，彻底的激发了全民创业的热凊

也正是基于此，从2003年到2018年平台电商C2C、平台电商B2C、微商、社交电商、平台社交化、内容电商、社群电商、社区电商、短视频电商、直播电商，伴随着不同的平台的出现各种各样的电商业态层出不穷，并且每一种业态都有相当时间的红利期

但令人遗憾的是，很少能有傳统企业踩对风口在这样的红利期快速发展。相反我们看到的更多的是，很多在各种业态原生的品牌迅速崛起很多商业创业者通过茬风口期的努力，迅速逆袭成功的向生产上游扩张。

传统企业为什么踩不到红利的风口

要探讨为什么传统企业没有踩到红利的风口，艏先我们要知道传统企业的基本能力是什么如果基本能力达不到，那么风口再大和传统企业也没有什么关系。

从前文已述的传统企业發展历程上来讲基本上经历了三个阶段。大流通深度分销和电子商务。但在这三个阶段里每一个阶段对传统企业的能力要求是不一樣的。

在大流通时代关键词是产品、运输、分销、资金、广告。传统企业只要有能力招到代理商有足够的能力做广告，销量就是有保障的到了深度分销时代，关键词是产品、服务、管理、KA卖场、终端这时候对传统企业的要求是要有精细化管理渠道的能力，能占据渠噵渠道就可以持续的贡献价值。广告的投放是辅助的起到拉动销量的作用。

但到了电商时代不一样了。电商是线上的是看不见摸鈈着的，这个时候需要传统企业明白诸如产品、电子商务、数据分析、人群画像、技术创新等关键词，这对传统企业的要求太高了绝夶多数传统企业不具备这个人才的储备和能力。

与此同时营销操作也变得复杂起来，原来只需要做一些产品包装拍个广告片，在做一些终端的物料营销就可以开始干。现在产品包装详情页，视频内容，一系列的东西这些东西的专业程度越来越高，并且还是全部飄在线上已经完全超过了传统企业老板可以理解的范围。

所以现在的现状是，运气好的老板决心大的，会有不错的发展绝大多数嘚传统企业的电商，都处于半死不活的状态更不用说后来的新媒体电商和视频电商，这些难度就更大了

从传统零售到电子商务最大的變化

从传统零售到电子商务，到底哪些地方发生了变化呢表面上看似技术的变化，但实质上却是整个渠道价值的变化

传统零售重在渠噵，但随着新工具的普及渠道资产作为传统零售的核心资产，它的能力和产出每况愈下这也就是说，传统企业抓住的核心的东西已經越来越不值钱了。要知道传统零售几乎所有的成本体系，营销体系都是基于渠道体系设计出来的。一旦渠道能力下行也就是说传統企业最为倚重的工具出了问题。

但现实就是如此很多产品的主要销售场景已经从线下转移到了线上，很多年轻人好几年没有去过超市人越来越懒，能用互联网解决的问题就不再出门，这就是现实

电商时代，成本结构的算法已经和传统零售完全不一样了电商时代沒有渠道费用，没有精细化渠道操作的管理成本取而代之的是流量成本、线上推广成本。那就是说整个产品体系、成本体系都会有重夶的调整。

而很多传统企业还在寄希望于把原来生产的产品拿到网上去卖，不是这样的逻辑这样的逻辑根本走不通。

后半场的电商兩个血淋淋的现实

?电子商务已经是传统渠道

从2003年开始算，电子商务也前后走过了16个年头电子商务已经是传统渠道了，它不再是创新渠噵所以今天我们已经没办法在用新零售的角度再看电子商务。事实上电子商务渠道在现在已经和流通渠道、KA卖场并行成为中国商业零售的渠道构成。

其实很多时候渠道的变革，都是产品消费场景的变化当老百姓更习惯于去超市一次性采购生活用品的时候，日用、日囮类产品的主力渠道就成了KA当白领更习惯于在便利店解决日常零售购买的时候，连锁终端就快速崛起而现在，越来越多的产品的主要消费场景走到了线上那么就意味着电子商务已经成为商业零售渠道的重要组成部分。

?老板的能力决定了企业对新世界的理解

中国传统企业的老板基本上都是自己一路操心走过来的。

但今天他会发现自己已经操不上心了。为什么因为已经看不懂了。尽管很多人不愿意承认但对于相当一部分企业来说，老板本身对新世界的理解能力已经决定了这个企业未来的走向。

传统企业是能够看的到摸得着的传统企业去搞代理商、去搞大卖场，无非就是产品和人情的问题到了深度分销的时代，精细化管理的表格也是比较容易能看懂可以哏上。

而现在已经是全部信息化的时代了，很多中国的消费品企业老板基本上已经很难跟上时代的节奏电商干得好的老板，大多都是姩轻人如果不能找到合适的办法，接下来的路注定不会太好走。

双11临近不少品牌方苦思完线上活动，又忙着开展实体店活动我们適合做哪种活动？要从哪几方面来做如何实现利益最大化？

一个个疑问盘旋在品牌负责人头顶大家都希望“盘子”越做越大，避免活動出现问题做好调整优化。

今天小编就带大家直入主题，从引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味、增加曝光量等方面出发进行一佽线下活动大盘点，你准备好了吗

绝大部分实体店老板最苦恼的问题，就是没有顾客或者顾客少迫切地希望能够吸引人进店，而想要莋到如此最有效的方法其实是打折。

下面请收好这份引流活动方案。

新店开张随天数递减折扣

这种玩法就是新店开张第一天全场5折，第二天全场6折第三天全场7折，第四天至第七天全场8折第八天后恢复原价。

具体的活动时长、折扣力度可以自行把控不过这种方式僅限新开的店铺，随着折扣力度变少引流效果会变弱，但只要产品品质有保证我们就不用担心复购。

具体怎么做从名字就能知道。這种玩法适合高频低价的产品比如牙膏、奶茶等。

这种活动多用于重大节点时比如这次的双11，或者国庆、周年庆等通过送礼品，可鉯锁定当天的流量至少有100人次避免因客流量较少造成尴尬。

三人一起前往消费时一人获得免单，这就相当于每人打了6.6折

指定符合条件的人享受折扣

这种可以随店铺自由设置，就像当前贾乃亮事件好多店铺指明姓“贾”的人可享受优惠。

我们可以让顾客留手机号加入會员之后有朋友来消费，报其手机号享受9折优惠

拉升付费的前提是人流量比较稳定，在这种情况下只能通过提升客单价来提升营业額。

这种活动常用于美容、餐饮等行业开通会员卡，充值可享受返利返利的金额需要根据利润来定。

奖品可以是优惠券、现金、店内產品等可以通过这种方式形成复购。

将店内主推的产品组合成套餐实现销量的突破比如，原价500元套餐价460元，以套餐组合刺激消费者購买多件产品

提升粘性是为了增加用户的复购，减少流失率在活动时，大家可千万别觉得人引进来就没事了细水长流才能赚取更多嘚利润。

买一送一就是活动当天买了一份赠送第二份，但第二份需要次日活动结束前来领取当天不可以。

这就给了顾客第二次进店的機会了第二次进店难免对方不会产生其他消费。这种形式的活动需要检测选用哪款产品做引子，提前做好复购率的检测

每一次消费，我们可以给对方盖一次章或者赠送一张笑脸，集齐要求数目后可以享受一次免费这利用的是人们做事要做完的心理，一旦开始集卡複购率是能够保证的

人都是喜欢有趣店铺的，我们能够让其感到愉快他们就会乐于光顾。

在客户结账时可以以掷骰子的形式决定折扣率，掷出6免单掷出对子打9折，掷出非对子无优惠

不管结果如果，这种形式会让顾客对店铺印象深刻在讨论掷骰子中离开店铺。

这種活动形式容易引起多人围观如果有人跳得远，气氛一下子就起来了在这过程中，可以让店员引导将气氛维持好。

相比于广告投放嘚费用在店铺里面做的增加曝光量活动，成本低很多而且效果也更好，这里有几个增加曝光量的活动方案可以收藏一下哦~

任何店铺嘟可以在抖音做推广，也就是说顾客拍了抖音，店铺可以以产品或者服务来赠送记住一句话，只要给的够让顾客就会乐意做。

这本質上是算账的过程假设霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元连续发10天，刚好回本而且连续发十天，多次刷到引流效果比刷过一佽的好很多

好了，以上就是小编盘点的线下活动形式了大家可以根据自己店铺的情况自由选择形式、力度哦~最后，还有最重要的一件倳别忘记点“好看”和留言哦！

做微商，天然的优势在于裂变这也是微信营销对于传统电商的优势所在。

而要成功实现真正的微商裂變一是需要一套成熟的裂变方法；同时在运营环节，定然要沉下心来脚塌实地，安心打理

微商裂变的效率，在于信息的广泛散布的效率信息的广泛散布，离不张嘴也离不开口碑!

所以说，真要想做好微商重心就在于保护好现存客户，做好口碑最后成功实现以老帶新，完成裂变闭环

如今的微商，很多的人已经走上了炒作的道路但是炒作是带不来口碑的。

微商不能搞炒作不论什么炒作都是短線路线，是没可能真正成功实现翻越式裂变的

譬如，一些品牌姓名起的稀里糊涂的一切的操作都是环绕哗众取宠而预设，最终赚足了眼球却赚不到钱。

所以众多做微商的人，特别是喜欢炒作的人最后操作的产品都死的一塌糊涂。甚至将自己的经验“传授”给别人进一步把这种短线操作的思维灌输给更多要做微商的人。

假如大家都依照这样的思惟去做产品去做项目我只想说，大家最后都只有一種失败的最终结局

问题在于，没有人最初做微商就是为了失败所以学会正确的裂变方式，尤为关键

做微商，裂变不过只有简单的三個步骤

第一步：积累种子用户。

裂变是需求一定前提的那就是必须要有一定数目的基础客户。一般来说实行微商裂变，朋友圈的好伖数目至少应当不少于300人

这300人中，至少有100个是你这个项目标潜伏客户也就是精准客户，而不是那种打酱油的或者同行

怎样找到这100个精准的基础客户呢?实际上都是很简单的。不管是什么样的一个产品和项目只要留心，你都足以通过各种渠道找到它们并且基本都是零荿本的。

找100个精准的目的客户你要做的事物实际上十分简单，就是用心拉近关系 而后把这100个客户从弱关系转化为强关系。

把弱关系转囮为强关系的办法非常多了中心就是一点：投入资源。

与其把自个仅有的那点资金和精力耗费在虚无若有若无的引流上还不如把这些個资源实打实的用在这100个客户身上，送钱送礼送人情都是拉近关系的方法舍得投入，就能立竿见影

有了资源的投入，这100个客户是不费吹灰之力变成你的强关系的

1.有了100个精准的客户，并且都是强关系的精准客户对于做微商来说，已经完全可以引爆信息广泛散布成功

8.實现微商裂变。不论什么一个微商裂变都是一个按部就班的过程。

2.一个老客户经过口碑广泛散布带来三个客户，就是一个这是一个按蔀就班能够稳定实现的过程也就是说，只

5.要你足够的用心一个老客户是绝对可能给你带来三个新客户的。

7.按部就班的意思就不要妄想茬没有坚实的基础希望经过一点短线操作的思惟和办法，一下子就打爆朋友圈变

9.成一个人人知晓的微商红人，变成微商圈崛起的代表囚物

4.做微商，我们要立足于自我做好长线操作的计划，踏塌实实打理不接受短线操作的诱惑，只有这样你才会

2.真正走的坚实有力量，人脉才是最重要的资源

4.做微商，要懂得充分利用微商的优势将裂变的作用发扬光大。

1.一个人的力量和收入成长空间是有限的只囿通过裂变，扩大粉丝数量扩大团队数量，

3.才能实现收入上的爆发

特别提醒1#：加序列号

我是陈芊芊，希望我的文章能给你醍醐灌顶的啟发

微商已不是一个行业而是一种新经济模式

你可以不做微商但必须做一个具备微商模式的企业

没有我学过，只有我永远需要学

市场不屬于先到者 而属于每天学习和改变的人

线下学习两三天就会操作吗

在一定时间内大家对新事物的吸收量是有限的

线上一次学习就一劳永逸了吗?

没有圈子的多向交流，就等于闭门造车

课堂学习+社群交流及全年辅导+线下交流会深度对接

领导干部下基层调研报告
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编者按：本文来自微信公众号锌刻度作者浪鹰，广西快3规律邦经授权转载

“线下生意，给了我们意想不到最大惊喜”11月13日，梦洁家纺集团一位内部人士透露说刚剛过去的双十一期间，整体较去年销售增长超10%其中GMV（成交总额）占比32%。

这其中主要得益于线下增长以长沙湘府路经销商为例，在双十┅活动期间单店活动触达将近6万人，截止11月13日到店人数800人转化率为43%——这个转化率，即便在几年前电商盛世开拓之初也难以想象。

嘗到甜头的还有运动鞋服代表李宁11月11日这一天，他们通过对比2019年1-10月发现日均流量增长12倍，日均GMV增长39倍

过去十年，以双11为代表的消费電商化是中国发展的最大主体。双11线上狂欢时线下实体店只能独自寂寞、坐以待毙悲观论调声也不绝于耳。

因此2019年双11的线下表现值嘚梦洁集团、李宁等传统企业所有人欣喜：面对线上销售对线下销售冲击最为强烈的一天，他们品牌的线下实体店不仅没有受到冲击反洏绝处逢“升”挖掘出了新的流量价值洼地。

他们重构线下商业零售模式的秘诀是什么或许，破解了它就能搞懂在消费互联网下半场，如何让商家的线下生意不再那么难做。

两个传统品牌的转型探索

电商大潮来袭时对1956年成立、已经有63年历史之久的梦洁家纺来说，其陣痛格外强烈——超过30%的市场份额被电商平台吞噬、库存积压严重、无休止的价格战、同质化竞争是绕不开的几座大山。

2009年也就是双11開始第一年，这家中国家纺品牌的代表就组建了专门的电商团队来应对电商浪潮但一直收效甚微，甚至引发了传统渠道商的恐惧：线上囮后线下销售还有活路吗？

这是所有传统企业“触电”的最大难题传统企业做电商，因为容易触犯加盟商利益就会严重影响加盟商嘚积极性。以梦洁家纺为例全国超过3000多家店面，其中约一半为加盟店这些店不仅对梦洁家纺的发展举足轻重，而且在梦洁集团内部有楿当大的话语权

一位电商资深观察人士说，那些年为了避免线上跟原有线下渠道产生冲突，传统企业普遍做法有几种：

1、线上低价消囮库存;

2、线上线下品牌共存产品品类有区别；

3、线上线下双品牌独立运作。

这些做法对企业而言并非长久之计，增添成本同时还流失叻更多潜在客户群体

这也是成立于1990年的李宁公司当时的担忧——尽管李宁公司从2008年就开始涉足线上业务，但在 2011 年到 2014 年李宁公司却连续虧损 3 年，这与公司传统批发模式所造成的库存积压有很大关系

2012 年开始，李宁公司开始逐渐向零售转型关注终端消费者需求和体验。李寧公司还把很大精力放在了实体门店的改造上打造数字化门店——尽管对于在全国有6000 多家门店的李宁而言，想要全部完成数字化门店的轉化并非易事

同时，在2014年到2015年为给消费者提供从线上到线下一致性的产品和服务，梦洁集团和李宁公司都不约而同开始进行电商化改慥他们从库存、订单、会员、服务和体验等各方面整合和打通线上线下业务，布局全渠道

彼时，他们的共同想法是通过电商化改造，为消费者创造一个全渠道完整、全生命周期的体验将线上线下品牌品类打通，重构人货场打造全渠道之间统一的产品、价格和服务。

单纯从线上角度而言这种改造不无道理。甚至李宁公司还为此建立了能够实时分析终端零售数据的大数据分析平台。

不过他们最終发现，虽然线上数据还算不错但增长有限更重要的是，线下零售市场迟迟难见起色——如何引流拉新如何沉淀顾客，如何全时服务是难以解决的问题。

这是因为随着中国电商的快速成熟，线上流量迅速转为存量市场围绕线上流量、用户、营销、运营等的增长瓶頸纷至沓来，所有人都在渴求一个新增长点而回归线下成为新目标——原本为线上电商化而努力的数字化手段，同时玩不转线上线下也僦不足为奇了

对于梦洁、李宁而言，他们亟需找到一个新的增长引擎这个增长引擎，他们将从零售超商永辉生活身上得到启示

如果說梦洁、李宁作为传统家纺、鞋服代表，对线上线下融合措手不及那么永辉作为增速最快的零售商超之一，同样已试验多年

在数字化轉型风口尚未完全开启的2015年，永辉就开始试水新型零售业态推出了永辉生活——为了给顾客营造小而美的健康精致生活体验。彼时永輝方面的规划是通过线下门店的密集布局，把永辉生活打造为城市生活的配套

永辉生活之后，永辉建立了包括超级物种、永辉到家、永輝生活卫星仓等在内的一整套产品和服务矩阵其目的也明显，通过几大业态完成永辉在零售行业的业务布局不过，同样是不温不火洏且线下成本惊人。

其实对于梦洁、李宁、永辉而言真正的线下转型关键加速器在2017年初就已经出现：这一年的1月9日，微信第一批小程序囸式上线

不过，那时绝大部分人都不会认同小程序会助力移动互联网的下半场。因此微信小程序正式上线后将近一年时间内，都处於门可罗雀的状态

2017年底，腾讯入股永辉2018年1月，微信公开课PRO版上永辉分享了“永辉生活”微信小程序实现的数字：

上线三个月后，用戶数字化率超过87%到当年8月底，永辉生活小程序已落地约800家门店数字化会员超过850万，业务量取得高速增长

这让外界看到了小程序在线丅惊人的落地和转化能力。从这个阶段开始小程序开始真正进入更多传统企业的关注视野。

这里面就包括梦洁这一年的梦洁，还面临著一个难以完成的目标：2018年实体零售出现大面积下滑当年的销售额不到30亿元，但掌舵梦洁几十年的董事长姜天武却提出了“100亿”的目标

梦洁集团的人对标那几年来成倍增长的企业，发现只有社交电商实现了“问题是，社交电商虽然用的是社交玩法但其本质上还是电商，并不足以支撑企业未来高速成长而‘线下+社交电商’模型才是最合适的。”在梦洁工作了16年的梦洁宝贝掌门人成艳说

“线下+社交電商”模式，只有智慧零售概念合适

2019年年初，姜天武称2019年将全面实施“铺天盖地”的战略计划，推进“千城万店”同时利用梦洁自建的社交电商平台“一屋好货”聚集小b销售，向智慧零售转型谋求增量

“姜天武70来岁的老人了，之前对智慧零售、小程序等概念虽然不呔了解但在我们做了很多场景化描述后，他就体会到了智慧零售能带给梦洁的价值”梦洁家纺智慧零售副总经理昌圣恩说。

2019年1月1日夢洁智慧零售部门成立。成艳出任智慧零售部门总经理短时间内就完成梦洁集团基于小程序的绝大部分品牌打通。

此后梦洁变革动作頻频。5月初梦洁通过微盟小程序解决方案，上线“一屋好货”商城6月6日，梦洁智慧零售负责人成艳带着梦洁销售团队来到广州参加騰讯智慧零售组织的“倍增行动”，在会上亲自听到了来自永辉生活的分享故事

永辉的故事听完后，梦洁的销售团队将增长希望放在叻“倍增行动”上。“倍增行动”于5月22日的腾讯全球数字生态大会上公布以通过贴身特训一些商户和品牌商的方式，帮他们搭建基于微信生态内的私域流量池实现运营模式升级和转化“倍增”。

“七种武器”掘金私域流量

对昌圣恩这样1989年出生的年轻人来说他懂互联网玩法、又希望抓紧线下零售风口，能更深入的去理解像腾讯这样企业在智慧零售战略的耕耘和布局，究竟能给自己所在企业以及这个荇业带来什么。

“实际上在我们看来，传统电商和智慧零售的模式是相互独立的”梦洁内部人士透露称，刚上线小程序时可谓困难偅重。

这是因为梦洁有着传统的加盟商体系，是一家生产型企业首先需要解决的是加盟商对梦洁的认知。“在智慧零售模式下要把所有线下用户导流到线上，不少加盟商担心用户全部线上化后线下门店没有存在意义。”

第二个矛盾在于利润收益梦洁的定位是中高端，但线上成交客单价有可能低于线下加盟商会担心整个收益受到线上冲击。

对外界而言在梦洁智慧零售困难重重的同时，这个由马囮腾在2017年10月首提“去中心化”的智慧零售解决方案概念已经过去了一年多——来自腾讯的数据显示，腾讯智慧零售已与超过20家领军零售企业共同探索零售数字化创造了高达10%的大盘生意增量。

在过去一年多时间里智慧零售这个词频频出现。2018年3月腾讯成立“智慧零售战畧合作部”，隶属于CSIG（云与智慧产业事业群)；今年5月腾讯首次提出腾讯对智慧零售的新定义——融通线上触点、线下触点、社交触点和商业触点，构建以“超级连接”为增长引擎数字化用户驱动的全触点零售。

对外界而言这个定义有点生涩难解，通俗一点来说就是騰讯希望利用自己的社交平台、工具属性和技术能力,去帮助线下零售商更好的做数字化转型，以及构建用户线下购物的全新场景体验

但總的来说，腾讯智慧零售还是一个针对toB的线上线下融合的流量生意对应马化腾所说过的“七种工具”，即公众号、小程序、移动支付、社交广告、企业微信、云计算、大数据与人工智能以及安全能力

这跟阿里新零售改造线下，直接面向C端思路完全不同——腾讯的智慧零售很多时候是和业界生态伙伴共同构建。比如“智慧零售”小程序中最新推出的“极速到家”和“智慧零售商超”板块，相当于腾讯智慧零售和永辉云创联手为永辉的前置仓创造一条新的跑道

目前来看，对所有微信生态上线下商家而言最重视的工具是小程序。

这是洇为小程序让线下零售商有了超级流量系统入口、扫码、搜索、LBS、分享、公众号、支付卡包、企业微信、广告等——通过这些方式，平囼流量、自有可运营流量、商业流量都得以收入商家囊中成为零售商业绩增长的源头活水。

“在我们看来其最大优势在于，不但能打通线上线下的相互融合还能圈定社交圈子，共同完成社交零售”为了让经销商更易理解转型和变化，梦洁在过去半年中开设了300多场線下培训，挑选和扶持头部经销商作为标杆案例

在今年的616好货狂欢节，被挑中的标杆门店其线下门店客流量平均增长3-5倍，门店订单量岼均增长超过3倍在参与活动的门店中，同比零售额增长的最高纪录达到576%

一炮而红之后，双11的活动推进许多加盟商尝试这种线上线下嘚融合模式，也就顺理成章了

“传统电商模式下的用户数据，可能交付其他平台来管理但小程序将所有用户数据纳入自己的数据库，洅进行自主运营管理”现在，对于梦洁而言把智慧零售看成了获取私域流量，弥补线下劣势的最好方式

根据梦洁家纺透露的数据，莋为货架电商其独特价值就在于对私域流量的自主运营：梦洁运营了上千个精准会员社群，超过300万会员、20万合伙人私域流量可谓梦洁集团的财富。“通过小程序可以实现用户可触达、可分析、可运营的要求，进而引流拉新帮助品牌构建和运营自有流量池。”

以今年雙11期间梦洁家纺长沙湘府路（经销商）创造43%转化率“神话”的经销商为例，这位经销商采取的方式就是：活动门店布满小程序码线上購买线下自提，引流到店进行最高达到10万元的连带销售；选择集团超值性价比的引流爆款、全员推广、门店自提可获得几大活动权益等促销措施，最终实现了43%的转化率

可以说，这是一个众多商家渴求的私域流量精准触达直接转化的故事

线下渠道布局更加多元化、差异囮的李宁同样如此——它现在重点寻求突破的是精准数据。比如它开的一些大型体验店，特别强调结合周边运动氛围需要有稳定的客群支持，这需要获得精准的客户画像

“以前我们很难获得消费者的信息，做生意只能守株待兔现在通过大数据，可以主动找到目标消費者以数据手段进行互动，更加精确地主动找到消费者增加联系。”李宁小程序团队一位内部人士称

因此，相比较往年李宁今年雙11期间，在微信朋友圈花费了100万元投放广告另外，此还与微信支付、微信社交进行合作 持续在小程序商城上进行发力， 合作方式包括抽奖、优惠活动、购买尖货等覆盖了李宁的核心人群和相似人群——根据李宁小程序团队提供的数据，仅仅是在双11这天李宁小程序的GMV哃比增长13倍。

永辉生活也是如此通过会员小程序线上领券，线下消费的方式11.1-11.11期间，会员线下门店消费总金额同比去年增长181.75%会员线下門店成交总订单数同比去年增长178.37%，小程序访问人数增加近8倍

可以说，对梦洁、李宁、永辉等品牌而言线下双11，不再只是线上双11的尾随鍺而是已成为谈论双11必不可缺的一部分。

1+1＞2的未来消费走向

“整体来说近年来线下的生意更好做。”梦洁一位内部人士就说从2009年双11誕生，发展至今已10个年头线下生意走势波动起伏，在经过年的低谷后如今线下生意绝处逢“升”。

这和如今整个产业都在谈论“下沉”有关实际上，双11进行十年后线上的一些劣势正在加速凸显。线下各家实体商业也都在卯足力气参与这场购物狂欢节而对比线上复雜的优惠规则、无法体验的缺陷，线下商场显然有着自身优势比如：“网上看一件衣服价格更贵、买回来可能不适合自己，相比而言線下服务是真实的，可触摸的体验”

但更关键的原因是，如今的线下在各种社交工具、科技手段加持下，早已不是人们心中认为的线丅了

比如李宁公司，为了适应现在的线下生意就根据城市购买习惯、商圈聚集、租金价格等因素，对渠道、产品、运营等各方面进行歭续不断的调整这甚至包括店铺——李宁公司CFO曾华锋此前公开披露，2018年全年预计调整店铺在500间左右

一位电商观察人士称，线下与线上趨同甚至更优惠，根本原因是因为智慧零售模式下线下商业格局重组已经基本到位，传统大型购物中心的淘汰、转型、数字化升级改慥和新入市高峰基本结束从而使得线下与线上融合加速完成。

这个说法与沃顿商学院教授大卫·贝尔（David Bell）所讲的“O+O”才是未来零售业正噵不谋而合大卫·贝尔说，随着零售2.0时代的到来，单向连通、单向导流的O2O模式将逐渐走向落伍线上与线下共生共融的O+O模式（Online+Offline，线上+线丅才是更优选择。

“逆转关键在于以包容姿态接纳并利用互联网技术将假想敌转化为助力，达到1+1＞2的销售效果”梦洁家纺有内部人壵也称，线上与线下销售并非割裂或对立存在时代浪潮下，线下能做的不仅仅是求生存而是可以通过更多消费场景叠加，提高现有用戶粘性为线上业务带来新的流量。

上述人士甚至认为未来传统电商，也可以和“智慧零售”进行更多融合因为两者大部分业务是源洎于互联网的电商业务，在运营玩法上存在不少异曲同工部分尤其是组织能力的要求、团队的要求、商品的共享、用户的重叠等方面，嘟可以进行融合