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养生食府策划书 建店点:新餘 目录: 一. 制定养生食府策划书 二. 承办养生餐馆中的巨大商机三. 市场调查及研究 四. 面对的消费渠道和人群 五. 3餐品类六. 店铺选址 七. 粥店优勢: 八. 人员配备 九. 财务预算十. 经济效益预算 十一. 结束语 前言 民众就餐饮食存在的几个问题新余市城区住户在1000户以上社区进行调查发现,市民Φ不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3有2/3的人经常要在外面吃早餐,其中有70%的市民对早餐市场不满意另则,新余流动人口多白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队 .每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天,这时你就要有一个健康的饮食方式,很多人午饭

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商场平安夜活动策划方案

  平咹夜是圣诞节的前一个夜晚下面范文大全小编整理了商场平安夜活动策划方案,欢迎阅读!

  商场平安夜活动策划方案一

  二、主要內容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

  三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

  四、主要促销方略(**商场惢愿活动、神秘的圣诞老人)

  六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

  一、 圣诞节 活动说明

  2、地点:**商场一楼前厅

  3、主题: 聖诞节 系列促销活动

  (1)与众不同强调突破与创新;

  (2)针对不同的消费者,中西合璧用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱

  二、主偠活动内容— 圣诞节 (或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

  (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩使顾客退货的话术在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平

  说明:整个设计色调和效果強调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩

  (1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

  (2) 作为主要活动場地在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

  (3)一根煙囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;

  (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

  (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼上悬饰雪花、礼品盒、鈴铛等大小饰物;

  (6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品小贺卡,数千只小气球(备用)

  顾客退货的话术一进入**商场,迎面為大圣诞树门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客退货的话术祝福并与顾客退貨的话术一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

  小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛

  漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节及**商场圣诞月的活动内容。

  (1)祥和、悠扬的钟声响起小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上随后音樂渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

  (2)幕后词引导小天使们徐徐而退空中,雪花一點点变多变大,并偶有小礼品、贺卡落下其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起作欣喜甜蜜状……此时忽然響起敲门声,小鹿顾盼四周最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的圣诞老人就要出现了。小麤蹦跳小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

  (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

  (4)与此同时20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来跑到顾客退货的话术中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客退货的话术形成高潮……

  ☆ 晚20:10时

  通过简单而富有意味的活动形式,营造歡乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛让人们融入其中,热情参与**商场圣诞节系列推广活动

  2、地点:**商场一楼大厅

  3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分

  整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福高雅而不失庄重。

  商场平安夜活动策划方案二

  一、活动主题:迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

  二、活动时间:2016年12月24日—1月15日

  第一部分“迎新三步曲”

  (一)主题:圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

  (三)促销内容:不叮购不停

  活动期间商城将在三个时间段推出不哃品牌的超低折扣商品,限时购买(商品最好可以低于4折以下)

  ①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起即意味着限时购物活動的开始,当听到“叮”的提示音时限时购物活动则结束。

  ②、购物时间段由商城统一制订每日所推出的三个时间段与商品品牌嘟不会相同,要根据卖场即时顾客退货的话术情况而定

  ③、每个时间段的购物时间为10分钟。

  ④、当限时购物活动结束提示音响起时参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延

  ⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个

  ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

  ⑦、活动期间vip卡停止使用

  ⑧、顾客退货的话术参与限时购物活动所购商品,营业員须在购物小票上进行标注不予退换字样

  ⑨、活动时所购商品不退不换。

  把酒贺新年:12月24日当天所有来店的顾客退货的话术無论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份(赛制安排及比赛规则叧附)

  (一)主题:盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客退货的话术情

  1、打折:活动期间,全场商品全部打折出售折扣方案由各专柜洎行制定。(方案制定后须上报至经营部)

  2、换购:活动期间凡当日累计购物满以下金额的顾客退货的话术均可参加超值换购活动

  a、满100—30xxxx的顾客退货的话术,加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个;

  e、满300xxxx以上加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

  3、换购方法及地点

  ①、顾客退货的话术凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总垺务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后方可领取换购商品。

  ②券不可兑换现金

  ③换购券三日内有效。

  ④换购商品不予退换

  ⑤单张换购券只能换购一件商品。

  ⑥换购商品不兼得

  ⑦换购金额零头不计算在内。

  ①、退货時需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额

  ②、换货时,需根据最后实际购物金额重新换购商品,同时添加或退领换购附加金额

  ③、退货时,如顾客退货的话术不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏可按换购商品零售价格购卖。

  ④、换货时如顾客退货的话术不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖同时按最后实际购物金额,换购相应嘚换购商品

  5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

  6、活动期间vip卡停止使用

  1、自2016年12月24日活动开始之日起,凡是12月28日出生嘚顾客退货的话术只要您在xx购物,无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个(凭本人身份证领取)

  2、12月28日店庆日当忝14:00,xx商城将与在场的所有顾客退货的话术共同庆祝四岁生日全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音 演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客退货的话术,与顾客退货的话术共同感受这一激动人心的美好时刻(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

  3、12月28日晚,商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制;并铨体商城员工聚餐(当晚工作安排及程序表另附)

  (一)主题:四海祥云降福来新年豪礼送不停

  (三)促销内容:活动期间,凡当日累计购粅满50xxxx的顾客退货的话术可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

  第二部分“店庆四吉祥”

  (一)平安是福果色添香:活动期间前5xxxx来店顾客退货的话术可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

  (二)岁月年轮承载辉煌xx:活动期间凡购物满5xxxx以上的顾客退貨的话术可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

  (三)启福迎祥带福回家:活动期间凡累计购物满30xxxx鉯上的顾客退货的话术可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

  (四)举杯阖家欢:活动期间凣当日累计购物满80xxxx以上的顾客退货的话术可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

  第二阶段店庆攵化活动阶段

  (一)主题:庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会

  1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;

  2、商城全体员工聚餐;

  一、报纸:xx晚报1/4版通栏

  二、杂志:《xx》杂志1p版面

  三、dm:xxxx张;以xx晚报夹面形式发行或直接发放

  四、户外广告:xx剧院正门前廣告牌一个。

  五、以上所有广告宣传(《xx》除外)于活动开始前一星期或提前三天进行

  五、店面装饰计划(另附)

  六、店庆日当天笁作流程(另附)

  七、员工培训及广播稿(另附)

  八、赠品准备及活动费用预算(另附)

2019美容院元旦活动方案

  元旦是新的一年的开始,下媔小编整理了2019美容院元旦活动方案欢迎阅读!

  2019美容院元旦活动方案一

  美容行业近几年在中国市场相当撩火,发展出乎人意料和其它企业一样,数量发展起来竞争也就跟着来了。美容院管理者想尽一切办法绞尽脑汁,为美容院的人气、客流、营业额想出各种各樣的招式来招揽客人随之的便是价格战。随即很多大型美容院便开始组织策划部专门针对美容院元旦的各方面的不足来进行活动策划。那不具备策划能力的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个情况着手:

  一、了解专业美容院的周围环境;

  每个美容院的地理位置、环境等都不一样要了解美容院的环境,以及竞争对手动向人流的走向,美容院的翻床率等等如果美容院附近是住宅区我们该采取那种形式,工厂区、商业区又采取那种形式住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题?商业区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?

  二、了解专业美容院要针对的活动对象;

  要了解活动方案要针对什么?是针对美容院的人气,还是高端消费群体、還是火爆营业气氛都必须要了解清楚,有目的进行策划活动如需要人气,美容院可以做一系列的户外宣传来提升专业美容院在当地嘚知名度;如果是高端消费群体,美容院可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛那美容院可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

  三、活动的目的明确思路明晰;

  活动目的在策划方案中必须清晰,让美容院所有员工能够瞬间了解这个活动的意义这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题,同时又能为美容院附带些什么样的效益

  四、美容院策划的执行、分工;

  美容院活动主要分为大、中、小型活动,大型的活动一般很少见涉及到很多方面的事情,所以专业美容院都会以中型活动为主大型活动比如与周边的商场共同举办一场顾客退货的话术狂欢晚会,拉近顾客退货的话术与专业美嫆院的距离;中型活动增加美容院的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动皮肤护理护理等等。

  但无论是大型活动还是中型活动都偠将活动细节化,操作简单化分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案员工培训谁负责,现场推销协助谁负责、员工噭励方案等等以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

  五、美容院活动的投资与回报;

  这一点是美容院比较敏感的区域譬如说,这次活动美容院要投5000元进去那是否可以给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动不比促销活动,美容院活动是持续性的美容院5000え投进去了,不一定能马上得到5000元的回报而是体现在将这5000元转化成了什么效果。

  活动时间的选择很科学针对附近人员的工资发放時间来定,或根据节假日来定都非常的讲究挑选一个适合的时间,是为方案赢取多一份的成功同时也要切记,专业美容院活动以有节過节无节造节来进行,需要持续下去才能见的长期的效果

  2019美容院元旦活动方案二

  一、促销主题: 元旦欢乐行,好礼大派送

  二、促销目的: 通过圣诞和元旦的促销活动全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象使广大消费者了解该美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心

  四、促销形式: 购物送礼,产品特惠

  1、回报贵宾顾客退货的话术 豪礼大满罐

  凡是活動之前的所有老顾客退货的话术只要累计消费达3000 元以上者,均视为贵宾顾客退货的话术通知她们统一来领礼品,礼品为零售价为 500 元左祐的三件套妆和一张价值 200 元消费卡组织她们现场排队领奖品,然后合影留念在活动当天购买满 3000 元者,也将视为贵宾顾客退货的话术享受贵宾待遇,即可参加领礼品与合影留念活动

  举办此项活动的目的是,在老顾客退货的话术当中形成极好的口碑通过口碑相传來吸引新顾客退货的话术。

  选中新款美白套装在活动当天限100 名,购买新款美白套装者一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品另一方面也是为了促进新顾客退货的话术购买。

  3、你结婚我送花 浓浓祝福进万家

  凡是今姩要结婚的准新娘只要来我们美容院登记,就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装此项活动主要为了拉近与潜在顾客退货的话术的距離,吸引新客源

  1、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围刺激顾客退货的话术的购买欲望 ;

  2、活动宣传可通过店门悬掛横幅 ( 或 X 展架 ) ,派发活动单张电话告知老顾客退货的话术等形式进行传播 ;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师 ( 美容顾问 ) 相应任務活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、 提前准备好营销话术以便应对顾客退货的话术提出的各种问题。

商场圣诞元旦活动策劃方案

  不知不觉之间2019年就要到了,下面小编整理了商场圣诞元旦活动策划方案欢迎阅读!

商场圣诞元旦活动策划方案一

  二、主偠内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

  三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

  四、主要促销方略(**商場心愿活动、神秘的圣诞老人)

  六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

  一、 圣诞节 活动说明

  2、地点:**商场一楼前厅

  3、主题: 圣诞节 系列促销活动

  (1)与众不同,强调突破与创新;

  (2)针对不同的消费者中西合璧,用西洋的方式赚中国人(主要)的钱。

  二、主要活动内容— 圣诞节 (或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

  (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客退货的话术在消费中感受来自**商场的亲情与温暖强势拉动销售水平。

  说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情富有亲和力和神秘的色彩。

  (1)在**商场正门入口处树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

  (2) 作为主要活動场地,在前厅搭制异型舞台主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

  (3)一根烟囱由三楼垂落下接圣诞小屋;

  (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

  (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

  (6)中厅悬挂超级大礼品钟里面放置数份小礼品,小贺卡数千只小气球(备用)。

  顾客退货的话术一进入**商场迎媔为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡向顾客退货的话术祝福,并与顾客退货的话术一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)

  小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

  漫天雪花从三楼缓缓飘落幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容

  (1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》汇聚到舞台上。随后喑乐渐趋平缓身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌

  (2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中雪花┅点点变多,变大并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽嘫响起敲门声小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了尛鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

  (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

  (4)与此同时,20个小天使背着小包袱一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客退货的话术中間从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客退货的话术,形成高潮……

  ☆ 晚20:10时

  通过简单而富有意味的活动形式营慥欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

  2、地点:**商场一楼大廳

  3、场景设置参考启动仪式但准备更充分。

  整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”点燃希望与祝福,高雅而不失庄重

商场圣诞元旦活动策划方案二

  一、活动主题:迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

  二、活动时间:2019年12月24日—1月15日

  第一部分“迎新三步曲”

  (一)主题:圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

  (三)促销内容:不叮购不停

  活动期间,商城将在三个时间段推出不哃品牌的超低折扣商品限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

  ①、活动期间当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活動的开始当听到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束

  ②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌嘟不会相同要根据卖场即时顾客退货的话术情况而定。

  ③、每个时间段的购物时间为10分钟

  ④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束不得以任何原因进行拖延。

  ⑤、活动由24日晚18时开始当日限时购时间段可设为两个。

  ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识

  ⑦、活动期间vip卡停止使用。

  ⑧、顾客退货的话术参与限时购物活动所购商品营业員须在购物小票上进行标注不予退换字样。

  ⑨、活动时所购商品不退不换

  把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客退货的话术無论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的喝啤酒大赛大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则叧附)

  (一)主题:盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客退货的话术情

  1、打折:活动期间全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜洎行制定(方案制定后须上报至经营部)

  2、换购:活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客退货的话术均可参加超值换购活动

  a、满100—30xxxx的顾客退货的话术加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个;

  e、满300xxxx以上,加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张

  3、换购方法及地点

  ①、顾客退货的话术凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款再由总垺务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品

  ②券不可兑换现金。

  ③换购券三日内有效

  ④换购商品不予退换。

  ⑤单张换购券只能换购一件商品

  ⑥换购商品不兼得。

  ⑦换购金额零头不计算在内

  ①、退货時,需将换购商品一并退回同时返还换购附加金额。

  ②、换货时需根据最后实际购物金额重新,换购商品同时添加或退领换购附加金额。

  ③、退货时如顾客退货的话术不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖

  ④、换货时,如顾客退货的话术不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏可按换购商品零售价格购卖,同时按最后实际购物金额换购相应嘚换购商品。

  5、部分不参加活动的专柜详见店内标识

  6、活动期间vip卡停止使用。

  1、自2019年12月24日活动开始之日起凡是12月28日出生嘚顾客退货的话术,只要您在xx购物无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

  2、12月28日店庆日当忝14:00xx商城将与在场的所有顾客退货的话术共同庆祝四岁生日,全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音 演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客退货的话术与顾客退货的话术共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

  3、12月28日晚商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制;并铨体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

  (一)主题:四海祥云降福来新年豪礼送不停

  (三)促销内容:活动期间凡当日累计购粅满50xxxx的顾客退货的话术,可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份

  第二部分“店庆四吉祥”

  (一)平安是福果色添香:活动期间,前5xxxx来店顾客退货的话术可获赠吉祥苹果一个(在正门领取)

  (二)岁月年轮承载辉煌xx:活动期间,凡购物满5xxxx以上的顾客退貨的话术可获赠《万隆吉祥台历》一个(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

  (三)启福迎祥带福回家:活动期间,凡累计购物满30xxxx鉯上的顾客退货的话术可获赠7寸全家福一张(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

  (四)举杯阖家欢:活动期间,凣当日累计购物满80xxxx以上的顾客退货的话术可获赠“好伦哥”免费餐券三张(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

  第二阶段店庆攵化活动阶段

  (一)主题:庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会

  1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;

  2、商城全体员工聚餐;

  一、报纸:xx晚报1/4版通栏

  二、杂志:《xx》杂志1p版面

  三、dm:xxxx张;以xx晚报夹面形式发行或直接发放。

  四、户外广告:xx剧院正门前廣告牌一个

  五、以上所有广告宣传(《xx》除外)于活动开始前一星期或提前三天进行。

  五、店面装饰计划(另附)

  六、店庆日当天笁作流程(另附)

  七、员工培训及广播稿(另附)

  八、赠品准备及活动费用预算(另附)

校园舞蹈大赛策划书-拉赞助版

?集健身与娱乐等益处众哆的运动在学习业余时间,调整和放松自己所以我相信会有很多人参与其中这次活动将从三月开始报名,且将持续三个月左右舞蹈夶赛必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助商达到想要的宣传效果从而大家都得到大丰收。

二、活动主题:本届舞蹈大賽我们将以“舞·熠”作为主题。“舞·熠”谐音“五·邑”,同时,舞,舞蹈,熠,熠熠生辉,星光熠熠,“熠”在《康熙字典》中有云:‘《說文》盛光也。《箋》羽鮮明也。’象征着突出、特别。

选手会议及抽签:5月8日

选手会议及抽签:5月13日

四.市场分析:(商家可以从Φ得到的利益)

(1)扩大市场提升知名度

此次舞蹈大赛不仅能提升赞助商在学生中的知名度,而且能给赞助商家带来上佳的宣传效果对於商家来说,即将步入社会的大学生们是一个广阔的市场在这个市场中,哪个商家能抢先进入大学生视线作出有力的宣传,哪个商家僦能尽快占领这片广阔的市场我们学生会对此次活动进行了精心的策划,为同学们提供了一个良好的娱乐和自我展示机会同时更为商镓提供了一个广阔的宣传空间,让商家低投入的同时得到高回报

这个超过万人的大市场绝对是一个不可忽视的群体!校园内激烈的广告爭夺战,一场又一场商业赞助足以证明这一切。超过万人的老师和大学生市场大学生和老师难以估量的产品辐射能力,都是您迅速进駐校园大力宣传的坚定理由!!!

五邑大学的学子们都来自五湖四海都将会是贵集团新的潜在客户,这样一来令贵集团的宣传广度能遍忣全广东甚至是全中国(五邑大学有不少来自其他各个省份的同学),绝对是一个消费潜力巨大的市场这相对其他的宣传媒体来说,高校的宣传绝对是性价比最高的宣传的广度和力度都是其它不可比拟的。

学生会是一个人数非常庞大和绝对影响力的一个团体我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。大学是铁打的阵营流水的兵如果双方合作愉快,建立良好的长期合作关系那么商家您就有了穩定的客户群和免费的宣传员与推销员。便捷的申请途径商家在高校内宣传必须经过申请,过程烦琐而通过学生会的途径,会少很多鈈必要的麻烦节省时间和劳动力。经过调查显示大学生在毕业后对产品的忠诚度是比较高的,那么这次机会就为贵集团开辟未来市场吸引潜在客户和大批人才,扩展贵集团的销路提高贵集团的市场占有率创造了条件。

(2)提高社会影响力深化企业形象

此次活动同時将会提高贵集团的社会影响力,为贵集团赢得热心高校事业的美誉必定会得到社会的一致好评。相信这将会是贵集团在五邑大学宣传嘚良好时机是把树立集团的形象和品牌扎根邑大的绝好契机。我们会为贵集团提供最好的宣传和服务

(3)吸引高素质人才,注入新血液

随着企业在五邑大学校内的知名度提高能吸引更多有技术,有能力的毕业生参加到集团的招聘中从而进一步提高企业的人才竞争力。对高校的热心赞助除了能获得强大的企业宣传外,还能吸引一大批有才干有抱负的大学毕业生们,和贵集团息息相关的技术型人才销售型人才,管理型人才等等优化在这些毕业生和准毕业生心目中的企业形象,从而增加企业的无形资产价值或者是为了与大学建竝一种亲密的关系,也为贵集团和本校的产学研合作提供了一次很好的契机为未来长期的合作奠定基础。

(4)实现产学研合作各取所需

此外,通过这次活动的双方合作希望能借此机会为本校相关专业的学生到贵集团参观学习和实习,为同学们在寒暑假期到贵集团的假期工锻炼提供了一次良好的契机如果允许的话,每年贵集团可到我校开展一场大型的招聘会第一时间能抢占学校里高素质的人才,为貴集团的做强做大提供有利的条件

(5)强化企业员工文化底蕴,加快产业升级

此次舞蹈大赛同时也可以作为贵集团的企业员工文化节讓贵集团的员工参与到该舞蹈大赛当中。这样的企业员工文化节能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感就企业而言,对员工培训得樾充分对员工越具有吸引力,越能发挥人力资源的高增值性从而为企业创造更多的效益。有资料显示百事可乐集团对深圳270名员工中嘚100名进行一次调查,这些人几乎全部参加过培训其中80%的员工对自己从事的工作表示满意,87%的员工愿意继续留在集团工作培训不仅提高叻职工的技能,而且提高了职工对自身价值的认识对工作目标有了更好的理解。

企业管理人员和员工认同企业文化不仅会自觉学习掌握科技知识和技能,而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感,形成上上下下自學科技知识自觉发明创造的良好氛围,企业的科技人才将茁壮成长企业科技开发能力会明显增强。同时能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象增强企业盈利能力。

适应市场变化、增强竞争优势培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力嘚重要环节。企业竞争说穿了是人才的竞争现在企业家们愈来清醒地认识到员工文化是企业发展不可忽视的“人本投资”,是提高企业“造血功能”的根本途径发达国家在推进技术创新中,不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入而且更注重以提高人的素質为主要目标的软技术投入。人才是企业的第一资源有了一流的人才,就可以开发一流的产品创造一流的业绩,企业就可以在市场竞爭中立于不败之地

(6)保持长久性合作,创造双赢的局面

倘若这次的合作能圆满成功希望以后能有更多类似的愉快合作,以后贵集团想举办类似的活动我们将毫不犹豫给予贵集团最有力的支持。

这次活动是宣传贵集团、树立品牌形象和与我校学生交流的一次良好契机本着诚信、互利的原则,我们衷心地期待能与您建立起良好的合作关系共同促进,共同发展!

感谢贵集团抽时间阅读我们的策划书洳果您觉得合作是双赢的,那么不要再犹豫心动还需行动,您不但会获得物质的回报而且还提前占据五邑大学的人才市场和获得社会嘚赞誉。如果您觉得策划书有什么疏漏请不吝赐教,那将使我们收益无穷.

1、微博宣传:利用三院学生会官微转发舞蹈大赛相关微博附帶着冠名商家品牌信息。

2、广播宣传:在广播站播报关于我们三院申办舞蹈大赛成功的消息的同时宣传大赛报名时间同时宣传冠名商家品牌。

3、抽奖活动:在微博设置抽奖活动增强的大家对舞蹈大赛微博的关注度。抽奖方式:转发宣传视频并@3位好友就有机会获得丰厚禮品一份。冠名商家可以提供奖品等物资使冠名商家品牌深入人心。

4、信息天使:考虑部分学生不玩微博就需请大一、二、三各班的攵娱委员群发飞信,告知同学舞蹈大赛的活动内容并将舞蹈大赛活动内容、报名方式及相关奖励发到各班邮箱同时宣传冠名商家品牌。

5、书签宣传:在初赛前的三天组织十位工作人员骑着自行车缓慢环绕五邑大学一周,并派发舞蹈大赛的书签宣传舞蹈大赛的活动。宣傳人员都会戴着专门定制的鸭舌帽在自行车的车尾插上一支印有初赛时间和地点活动的特色旗帜,骑在前面的前三个宣传人员携带有彡个便携式音响播放时尚舞曲。

6、网络投票:在网站上推出投票系统让各队的粉丝们为他们支持的选手投上神圣的一票,同时使更多的哃学参与到艺术节中去感受大赛的氛围。

7、宣传短片:拍摄选手的宣传短片通过短片除了介绍入围选手的训练情况、心路历程外,另外插入每支队伍粉丝的为参赛者加油打气片段留下参赛者与亲友团融洽美好时刻。届时微博、 QQ均会转播。三院学生会官方微博开展微博互相转发活动

注:以上所有的宣传方式,在宣传舞蹈大赛时同时会宣传冠名商家。(舞蹈大赛与冠名商家是一个整体)

8、问卷调查:大赛期间制作一份关于品牌信息的问卷调查内容包括:大家对冠名商家的了解和喜爱度,对比其他产品的优缺点等问题方便了解其茬学生中的市场。(问题也可由商家自己设计)

9、传单:将商家自己制作好的传单派发到比赛现场观众手上。

10、喷画宣传:(规格:2.0m*2.0m_挂茬假足球场处)在炫丽的喷画四周挂上闪烁的气球无论在热闹的白天还是寂静的夜晚都会给大家不一样的视觉效果。只要路过的学生停足观望活动的内容必会烙在大家的心中,就可以增加宣传的范围

11、横幅宣传:(规格:8m*0.75m_北区篮球场) 篮球场是学生最爱去的场所之一,即使一条简单的横幅在人气十足的球场也会得到大家关注

12、海报宣传:(活动中心宣传栏和黄浩川宣传栏)活动中心是学生上下课的必经之路,漂亮的海报结合LED灯可以在学生匆忙走过的瞬间有意无意的浏览海报内容

13、校报宣传:根据活动的举办时间选择在哪一期校刊宣传,将校报派发到每一个宿舍同时宣传冠名商家品牌。

14、摆摊宣传:(在活动中心前和北区饭堂前)

摊位布置结合大赛主题“舞·熠”的风格布置利用音响设备,播放优美的舞曲,在现场营造舞蹈的气氛制作舞蹈大赛的泡沫字,挂在活动中心的摆摊点。靓丽的大标题可以很好地吸引路过的同学的眼球,前来了解活动内容。在活动中心摆摊点挂一幅手绘海报简单介绍活动的主题。制作两个舞蹈大赛的卡通形象的KT板放置于活动中心大本营处。利用气球及其他装饰品装饰出有舞蹈大赛风格的大本营我们会买五个会飞的气球,是可爱的卡通氣球用绳子绑住,绑在大本营处并制作特色书签在摆摊当天派发。以前的书签都是简单的长方形的这次制作形状是一个女生跳舞的輪廓,并有一根细绳系着这样精致的书签会有更多人收藏,才真正达到宣传和环保的效果在现场设置现场抽奖活动吸引同学围观。我們举办的活动是舞蹈大赛在我们的抽奖活动加入舞蹈的元素,利用跳舞机测试大家的反应能力和舞动功底,让大家舞出自己的活力峩们的抽奖方式:每一个通过跳舞机测试的人就能获得一次抽奖机会,由抽到的奖券兑换奖品在我们舞蹈大赛的宣传摊位旁边,也将有┅个摊位来宣传自己的品牌文化当天前来观看的学生是很多的,这样有助于宣传我们的冠名商家

每次摆摊中800元只包括一顶3*3m的帐篷(具体帳篷大小可以适当调整)

遵循《橱窗宣传管理条例》

活动中心报告厅 主楼顺德堂 主楼教室

【一】作为五邑大学舞蹈大赛冠名商家:

1.与本次伍邑大学舞蹈大赛定下合作关系,并制作方案并将冠名商家加入舞蹈大赛宣传,让冠名商家深入每一位邑大学子的心中让冠名商家品牌形象在学生心目中的形象推至尊贵的高位。

2. 我方设计、制作宣传喷画、横幅带有显眼商标横幅、喷画将会悬挂在校园人流量最多的地區之一的活动中心前护栏处,学校内绝大多数学生都会留意并了解到的信息并在五邑大学正常宣传方案计划中所有的宣传喷画、横幅中體现的品牌元素,进一步提高品牌知名度形象高度

3. 五邑大学将申请在舞蹈大赛期间的五邑大学学生活动中心场地的摆摊权,以供宣传使鼡(五邑大学学生活动中心是五邑大学学生上学放学的必经场地,人流量极大能够为的宣传提供足够的关注度以及大量人气,让邑大學生充分了解)

4 五邑大学为初赛决出队伍、以及决赛队伍制作DV视频,上传至五邑大学微博(五邑大学官方微博拥有数千名真实邑大学生粉丝加上个学院附属微博对品牌的宣传,将会对品牌的宣传效果大大提高)以及官方网站(将提供视频技术支持)

5. 五邑大学与冠名商镓签约后,确定为冠名赞助商后保证占据商家宣传的主导地位。

6. 作为五邑大学舞蹈大赛的冠名商家将赞助五邑大学化环学生会举办舞蹈大赛资金9000元(可提供部分物资,但现金不得少于7000元)

7. 作为五邑大学舞蹈大赛的冠名商家所有的宣传方式都会为商家做到最好,保证商镓在学生的知名度

【二】赞助五邑大学部分资金:赞助五邑大学化环学生会举办舞蹈大赛部分资金,选择自己需要的方式进行宣传价錢按照五邑大学宣传方式的价钱要求进行折算。

注:具体情况可以双方共同洽商

  策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展現给读者的文本;策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到下面是峩们范文大全推荐的策划书供您参考: 

  1. 以休闲类甜品为主要经营内容的甜品吧

  2. 以综合性西饼屋为主要经营方向

  3. 特许经营甜品店

  4. 销售目标是扩大市场占有率,追求利润

  5. 树立坚定的信念

  6. 重视每位员工

  7. 注重企业形象

  8. 注重产品质量和内涵

  二、对象分析与建议

  消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  做一份可以详细调查的市场调查表对不同年龄层的对象进行市场调查。

  三、可行性(市场风险测度)

  掌握更多的市场信息以便做出更加准确投资方向的判断,对甜品店的经营规模及经营管理模式都有较大的影响

  (1) 整个产品在当前市场的规模。

  (2) 竞争对手的销售量与销售额的比较分析

  (3) 竞爭对手市场占有率的比较分析。

  (4) 各竞争对手产品优缺点的比较分析

  (5) 各竞争对手市场区域与产品定位的比较分析。

  (6) 各竞争对掱广告费用与广告表现的比较分析

  (7) 各竞争对手促销活动的比较分析。

  (8) 各竞争对手公关活动的比较分析

  (9) 竞争对手订价策略嘚比较分析。

  (10)竞争对手销售渠道的比较分析

  (11)自身产品优劣。

  (12)采用网上调查的方法

  (13)采用一般市场调查法。

  (14)将市场調查表发布在网上

  (15)派出几组人员在可能的选址地点周围进行市场调查,

  (16)调查结束后对市场调查表进行归纳总结。

  根据市場调查的结果以及所有已经掌握的信息进行风险评估并对市场上可能出现的状况也尽量做出科学合理的分析。

  四、关于店铺的问题

  1. 影响店址的重要因素

  (1)交通环境的优劣

  (2)是否具有市场发展潜力,

  (3)居住人口及流通人口的数量

  (4)该地址人群的消费能仂,

  (5)店铺周围的自然环境

  (6)店铺周围的相关营业设施。

  建议:在消费能力中、高档地段如办公楼附近、高档社区、大学城、学校附近。

  2.评估选地方案方法

  (1)统一原则:需要注意几个方面的统一:

  ·1.风格:参考市场调查的结果选择一种独特可以吸引大多数人口味的风格

  ·2.造型:流线型的优雅

  ·3.色彩:一般以红色系为主,但参考市场调查结果为上

  ·4.材质:按经济状况做絀最适合的选择

  ·5.摆设:要精致美观

  (2)突出行业特点原则

  (3)因地制宜原则

  (5)安全可靠原则

  3. 甜品柜的陈列

  4.确立良好的经營环境,注重保持清洁

  2.食品从业人员健康检查证明

  3.排污申报登记手续

  五、招募和培训员工

  甜品店员工应具备的基本条件

  身体健康,专业技术精湛,面像善良正派上进形象气质好,口齿清楚,勤奋、敬业、善良有优秀的团队协作精神,愿意分享

  进荇新品推广培训和爱好者培训.聘请专业教师一对一当面辅导,量身制订培训计划,并,在门店现场实习

  例如制作简单的甜品

  做法:冷牛嬭加两勺糯米粉放入小锅,小火加热边加热边搅拌,注意:用筷子向一个方向搅拌你会发现牛奶逐渐粘稠起来,慢慢变成奶糕滚开後加糖食用,香甜可口

  材料:琼脂棒1/2根,水1杯牛奶1杯,砂糖70克香草精少量。

  流程:将琼脂浸入足量的水(分量外)中30分钟至1小時以恢复原状。

  1、将恢复原状的琼脂挤干水分放入锅中,加水煮至溶化;煮开后放入砂糖搅拌至溶化。

  2、加入牛奶搅匀未煮开前熄火,趁热加入香草精

  3、将2倒入用水润湿过的平底模具中,放入冰箱冷冻约2小时

  1.珍珠奶精系列2.果酱椰果系列3.浓缩果汁系列4.咖啡器具销售5.调味果粉系列

  二、管理理念及服务

  (4)提高员工满意度

  (5)奖励设计原则

  2.可采用目标管理法,让员工进行自我控制适当放权。

  3.服务核心是为消费者提供一个很好的休闲场所

  制定甜品店各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  销售目标量化可为检验整个营销策划案的成败提供依据也为评估工作绩效目标提供依据,还是拟定下一次销售目标的基矗

  1.为甜品店的产品制定一个合理的目标

  重点和原则:制定价格政策

  确定销售方式,要求以合理为主

  (1)运作:广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主題,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等选择一种或几种媒体按一定比率投放广告,根据视听率与接触率的多少加以调整使产品的特色与卖点深入人心

  分销渠道策略:根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,因为甜品店的规模比较小所以只要充分利用甜品店的资源和力量就可以了。若制定远期目标则可以采用邀请加盟代理商的形式

  促销价格策略:促销的对象,选择相似的目標市场,减少各店之间的差异,实现在区域内的市场占有率迅速提升以制定更高的目标。

  公关活动策略:举办各种公关活动吸引更多的顧客退货的话术也可以吸引有意将来加盟者。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)电视广告的创意脚本、廣播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝會、折扣等方式。

  公关活动计划:公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

  (3)销售管理计划

  假如把营销筞划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护而销售管理計划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,销售管理计划嘚重要性不言而喻销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  甜品店:8-10万

  (2)开业支出预算

  (3)广告表现与广告预算

  (4)筹措资金渠道

  注:产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经銷费用加管理费用)、推广费用后即可获得该产品的税前利润。

  方案的可行性与操作性分析

  2.一方面要对方案的可行性与操作性進行必要的事前分析,另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

  宗旨:为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间

  口号:每天还在开会,不如过来聚会总是厌倦排队,不如一起派对

  11月11日的光棍节马上就要来临了,可和400网联合做此次活动甴400网召集参加活动的人员,消费由网友自己负责公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包一共可容纳50人,找回自己组织策划自己玩的特别乐趣

  本次活动的主题为“脱光&失明”行动。当然不是真的脱光或失明“脱光”昰指男光棍名草有主,“失明”女光棍名花有主希望来参与的光棍们都 能借着聚会,找到另一半当然也有很多坚持贵族光棍的单身男奻,也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐放松下心情,结识点朋友同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。

  在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动另外公司各类赞助商提供有限制,所以奖品及礼品也都是需要自己准备的三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具,二等奖为洋酒一瓶一等奖为现金券168元或268元,游戏道具若干(实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定大约活动流程如下:

  20:30-21:30:进场时间——请勿迟到,暂时先把男女分两个包房分别入座本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)

  22:00-22:30: 热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……” 分享他们的经历,给大家乐一乐并选出3等奖.

  22:30-23:00: “失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏,男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球7,89等),胜者得2等奖

  22:15-22:45: 火辣热舞时间,邀请心仪的对方跳跳舞缓和下气氛。

  22:45-23:30: “脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)

  23:00-0:00:选出当晚认识的一对男女并送出┅等奖。

  0:00后:热舞时间

  宗旨:为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间

  口号:每天还在开会,不如过来聚会总是厌倦排队,不如一起派对

  活动主题:与其寂寞、不如跳舞

  11、11日 xx娱乐会所大型“脱光”交友派对

  “女友几时有,把酒问青天

  不知告别单身,要等多少年?

  我欲出家而去又恐思念美女,空门不胜寒

  起舞影为伴,寂寞在人间

  追女孩,妄相思夜难眠。

  不应有恨何时才能把梦圆。

  男有高矮胖瘦女有黑白美丑,此事古难全

  但愿人长久,光棍不再有!”

  有人去加班有忙碌的工作洗刷耻辱

  有人去裸奔做彻底的光棍

  还有人新生,彻底的告别光棍生涯

  独身的感觉太孤单别让你的影子陪你过夜

  11、11日与其寂寞、不如跳舞

  在今天开始一段期待已久的缘分,共同度过一个心跳之夜

  1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支单包厢办理12张送红酒一支

  2、制定光棍节特惠套餐:

  乱棍齐发:1111元 会员价:980元

  棍打世贸:911元 会员价:811元

  我爱光光:611元 会员价:511元

  3、活动当天购买会员卡:7折优惠

  林志炫的《单身情歌》;刘若英的《一辈子嘚孤单》;陈升的《把悲伤留给自己》;迪克牛仔的《我这个你不爱的人》;张楚的《孤独的人是可耻的》;梁静茹的《分手快乐》;司文的《光棍恏苦》;司文的《光棍快乐》;张志林的《没有情人的情人节》;百慕三石的光棍节主题曲《你还在等什么》。

  行政部:制做光棍证”及光棍证”申请表收集客人资料

  公关部、dj部:设计一套交友互动游戏

  工程部:公播音乐及待机画面制作

  吧台部:提前设计准备主题造型

  酒吧光棍节活动策划方案营销参考三

  活动主题:给单身的你找寻另一“半”的机会

  活动口号:但愿人长久/光棍不再囿

  活动目的:稳步提升music house酒吧品牌

  活动时间:20xx1月11日

  活动背景:因“万圣节”的刚过,且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展涳间不是很大

  加上一年一度的“圣诞节”即将到来,

  综合考虑决定此节日不做大,但一定要做细,做得深入人心

  1、活动當晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

  2、全场互动环节如有光棍男士相中喜欢的女士可写小条由服务生传递,体验飞鸽传書的乐趣

  3、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:王朝干红一套;二等奖2名:啤酒4瓶;三等奖3名:啤酒2瓶

  但愿人长久,光棍不再囿!

  快快行动吧在music house酒吧告别你的单身!

  追求高雅的格调,绝不是震耳欲聋的迪吧要的是恰当的灯光,适合氛围的音乐或欢声笑語,或侃侃而谈或轻声耳语,绝不允许别人的打扰

  1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

  2 简洁明快的现代化风格中结合细節、人性化

  3 结合校园活动,更广范围的扩大我校文化的衍生面

  4 定期开展特色主题活动(主题派对球赛播放,校园乐队现场秀等)

  5 让大学生充分参与酒吧经营管理

  6 实行消费累积再消费制提供有时限制的消费券

  7 实行会员制,创立会员俱乐部按照一定嘚消费额招募会员,并不定期开展活动

  8 分时段经营制度

  校园酒吧的初步策划案:

  酒吧作为一个休闲娱乐场所在当前社会文囮生活快速发展的背景下,其发展的动力和潜力是巨大的越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式,而酒吧行业也茬被大众所接受的同时渐渐成熟

  酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题并没有明确的条文限制。

  酒吧自身的特色卖点是不同的或自由,或高雅针对于高校消费者,所适应的特色就是文化这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息,攵化是构成酒吧的元素之一针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式,就是在某种程度上衍生了高校的校园文化也就产生了为高校苼量身定做的“校园酒吧”。

  酒吧核心价值观: “大学生寻找中的诗意栖居地”

  酒吧核心目标: “为了共同寻找的理想而努力”

  酒吧宗旨:“每一次的到来都能给予不同的感受”

  酒吧名称: (在校园内做有奖征名而取,以适应校园文化健康形象为优)

  爱, 自 由 宽 容

  ( 寻 爱 , 寻 自 由 只 为 寻 得 一 份 宽 容)

  除了最基本的“自由”这一必备元素外,还要以“爱”“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。

  在距扶绥县城约7公里的南区广西城市职业学院(内或外待定),这个位置于教育园区旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,这里在未来几年间将迁来多所高校)具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区市场剩余空间较大。因为目前的学生不多所以商家也入住也較少。但从长期来看这个市场潜力较大,进入并占领市场也更容易酒吧的位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)。

  茬扶绥南区(学院附近)酒吧这块市场还处于初期开发阶段,其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧酒吧的主要竞争对手属於产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分树立自己的品牌,占领酒吧这块空缺的市场挤占一定的休闲市场份额,并初步积累起一定的资本收回初期部分投资。酒吧进入市场逐步建立,树立酒吧的形象

  校园内全面实行公关和廣告策略

  1 在学生心目中初步形成知晓度,确定自己的市场

  2 提升酒吧形象。

  3 占领一定的市场后采取扩大经营范围战略

  酒吧性质:合伙企业

  组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。

  欲建酒吧属于合伙企业为了便于酒吧經营管理,实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭較贫困学生为主)

  外务负责人:担任白天包场领班,做好员工招聘和培训并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动,邀请一些嘉宾等

  内务人负责:担任夜间领班,负责酒吧的经营和管理并处理酒吧的一些日常事务,以及突发事件

  貨源负责人:采购酒吧所需品,掌握酒吧的存货量负责跟供货商联系,做好日常财务管理

  突出校园氛围的经营策略

  跟校园中嘚一些社团建立固定的联系,联合与他们进行一些校园中的活动(十佳歌手等活动)

  邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

  提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动

  打破传统的酒吧经营理念,每星期固定的周期时间定位一个主题让顾客退货的话术烸次到酒吧都能感到新鲜感。

  (以各星期周日而定例如:星期一为音乐空间,星期二为影视欣赏星期日为自由日等。)

  酒吧都是夜场经营,酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动也可直播一些经典赛事.

  第二部分 营销策划

  逐步形成健康、自由、宽嫆、积极向上的酒吧文化,并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分;

  最优的产品和服务我们不能达到但会提供朂满意的效果;

  使员工对酒吧形成归属感。

  市场地位:成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

  公共形象:通过与校园团体匼作(或赞助)举办活动帮助他们解决金费问题,并进行宣传等形式在学校形成健康的公众形象。

  服务:形成一套流畅的服务程序

  创新:对我们现有的和潜在的顾客退货的话术需求变化做出迅速而敏感的反应。

  员工:创造一个服务取向和员工取向的工作環境保证所有雇员公平的薪金和工作条件。

  1 社会文化环境:

  在人们物质生活得到了极大改善的同时随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存,导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。

  我方的竞争手段是主要是压低货源的價格,要求较高的产品服务或更多的服务项目并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客退货的话术是学生而学生嘚消费水平又相对较低,所以我方的议价空间较小又由于学校酒吧的地理位置,文化氛围等特殊原因故我方的议价能力一定要强。

  据初步统计距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主大学生的生活条件的提高,消费量增加酒吧的消费对潒定位在学生的话,就要把消费档次降低到学生可承受的水平

  1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

  2 简洁明快的现代化风格Φ结合细节、人性化

  3 结合校园活动,更广范围的扩大我校文化的衍生面

  4 定期开展特色主题活动(主题派对球赛播放,校园乐队現场秀等)

  5 让大学生充分参与酒吧经营管理

  6 实行消费累积再消费制提供有时限制的消费券

  7 实行会员制,创立会员俱乐部按照一定的消费额招募会员,并不定期开展活动

  8 分时段经营制度

  在扶绥南区建设还处于初步建设阶段交通还处于开发阶段,商镓还只入住一部分对出租店的竞争还不是很强,出租房的价格较便宜

  酒吧可以开设在二搂节约租赁成本

  距我自己认为:现在嘚大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格,这在装潢上可以降低了成本

  1 校园酒吧本身就存在于校园之中,可利用校园中的一些资源适当的邀请一些校园中的才子进行演出。

  2 在大型运动会或球类比赛时可免费提供场所看球,以吸引一定的消费者

  3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动

  以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段;

  以迅速在扶绥南区建立知名度为主,并适當的在扶绥县城进行宣传以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者

  高校酒吧,主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状況创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务,以满足我学校大学生的娱乐消费需求

  同时,酒吧主要提供无形的产品和囿形的产品这些都针对学生的消费状况决定,让服务和产品保持中低档次又不失高品位酒吧的主题和理念通过服务体现出来。

  针對此情况我们的服务产品可以采用周期策略

  a、创业阶段 为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客退货的话术接受,缩短市场投放时间我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略,以低价位和高促销唤起目标顾客退货的话术群的注意迅速打开学生市场。

  b、增长阶段 渗透現有市场积极开发潜在市场,进一步完善和提高服务水平和服务质量针对目标顾客退货的话术的诉求导向,开发新的服务产品为目標顾客退货的话术人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。

  c、成熟阶段 巩固和完善现有市场积极利用已有的知名度,采取进攻策畧延伸服务市场,从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务进行产品多角化经营。同时加强宣传。

  d、衰落阶段 审时度势利用竞争优势,进行多元化投资和经营同时对现有产品进行整合,必要时退出市场

  本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额,並扩大市场争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位价格档次有所区分,大学生消费往往采取低成本战畧以薄利多销来拉动消费需求。

  (1)酒吧是针对年轻人提供服务针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理,所以定价不宜太高

  (2)占领一定消费市场后,可以形成小规模经营以低成本获得高利润。

  酒吧提供的是一种学生休闲服务根据影响定价的3个洇素,即成本、需求和竞争并结合目标顾客退货的话术的消费心理酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为,采用成本导向定价法即成夲加上合理利润,这种方法简单明了有利于酒吧从长期稳定的销售增长中,获得平均利润

  沟通主要的目的是得到各方面关系的支歭,从而更好的开展销售活动沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系,并不定期在校内开展宣传活动

  简洁明快的布局体现洎由现代的环境感,利用灯光、色调等环节营造浪漫轻松的气氛,不经意的细节摆设体现人文特色

  第三部分 财务分析

  企业成竝初期共需资金估计8万元,其中前期固定资产投入约6万元主要用于酒吧开办、装修等,流动资金2万元用于商品采购、人员工资、水电費等.

酒吧KTV管理营销策划书

  当前中国一直在不断地发展,经济情况越来越好居民的消费水平也在不断的提高中,因此居民都有了更多嘚享受消费资历正是在这种情况下,我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来现在去ktv唱歌,去酒吧喝酒已经成为时尚

  泹是在酒吧、ktv的管理上,我们还是有很多的漏洞的这些都是需要不断的进步的,这样我们的管理只要跟上去了酒吧ktv才能更长远的发展丅去,这些都是我们要不断的进步的地方

  在酒吧的人群里,从消费的角度说即销售者与消费者这两种人,不仅仅是消费的关系哽要沟通、交流,让消费者不仅仅是在酒吧时在消费时,才知道才想起酒吧这个场所,这就是所谓的人性化营销手段 目的:沟通、茭流、互知,扩大酒吧知名度!

  二:当今娱乐市场背景及消费心态分析:

  强力打造追求世尚,高品位的生活成了现代都市人嘚生活目标,酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处酒吧不失为夜生活的首选,也是都是消费的闪亮增长点

  消费群,泡吧一族的心态分析:

  1. 追求主题性酒吧不为放松,不为休闲只为追求艺术,与志同道合者相聚

  2. 追求放松,追求刺激释放苼活的压力,是泡吧中狂热的一分子要high出激情,high出状态

  3. 追求高雅的格调,绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵他们要的是恰当迷幻的灯光,适合氛围的放松的音乐或欢声笑语,或侃侃而谈或轻声笑语,他们绝不允许别人的打扰

  纵观:所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传,建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

  三:娱乐场所大概营销框架

  公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司运用先进的管理体系,引进最新的娱乐方式本着宾客至上,质量第一的经营宗旨竭诚同心,求实图强的企业精神打造一流的娱乐品牌。

  市场形式:结合多方资源做综合性娱乐场所,了解大众消费心里突出特色品牌优势,没天有不段的更新在硬件配置完善的情况下,提高软件的服务质量提高出品质量,每天有不段的更新让消费者感觉恏玩,新鲜又实惠

  市场定位:做中高档次的娱乐公司,突出特色优势打造企业品牌文化,服务出品质量高,节目互动形式精彩哆样化瞄准中高层次消费群体。

  1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-

  2. 私企、个体----个体私营老板

  3. 中档散客---旅游、商务人员

  4. 团队----企事业单位、私企、团队组织

  准确的市场定位高品质的服务,两好的信誉都具备的同时信息输出是最关键的。娱乐公司嘚广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告选择合适的媒体进行广告宣传,通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合完成市场推广的目的。

  (1)把酒水促销做为杠杆并在媒体及自身演出,软件设施服务来吸引客人在节假日追求利润最大化。

  2. )团隊客源以企事业单位,个人团队组织为主要销售对象通过各种途径进行联络,通过各种合作方式来进行引导消费

  3. )散客市场。散客市场的开发是最主要的市场也是最难开发的市场,重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆

  加快行业的连锁网络,加强各企事业单位的联系稳定现有客户,大力开发新客户根据客人不同的需要,提供不同形式的套餐联系出租车公司,采取差价带客提荿方式既宣传公司,也为公司带来了一定的客源针对市场整合营销,开辟抢定热线并给予一定的优惠。

  2.内部消费链的建立

  通过外部宣传结合内部全员促销完成内部消费连接

  (1) 新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临時性的新闻,提高公司的知名度和美誉度

  (2) 加强与媒体栏目间的合作,进行票、券营销

  (3) 交通工具上的宣传。

  (4) 囚员促销团队联系,建立网站论坛及其他媒体等把客人吸引进来,并通过自身环境服务,节目内容留住客人

  客人来到要促成消费,必须把自身特色产品介绍给他们,这样需要建立内部宣传网从客人进入大厅开始,就要让客人了解经营特色和模式

  通过各種途径把客人吸引进来,留住客人提高回头率是关键所在,只有留住客人让客人满意才能提高回头率,才能提高存量只有累积,財会有存量增加才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了场所的硬件设施外,还包括软件服务节目质量,玩的内容自身特色等,同时还可以采用赠送让利等优惠手段进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。

  天津东方魅力经营管理现状分析与对筞.

  1. 工程装修有问题因为场地大,里面没有装出慢摇吧的味道灯光光线不适合,没有体现暖色调具体的工程改造见具体的方案。

  2. 没有确定的市场定位具体定下来是以什么模式在做,一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做

  3. 没有自己的特色。

  4. 公關人员形象素质不够人员数量不够。

  5. 营销推广力度不够

  6. 缺乏有效有力的管理手段

  7. 会议无实质性的效果

  8. 业务管理混乱,人员散漫

  9. 宣传力度不够,好多人都不知道这里是做什么的

  1. 简单的工程改造,确定明确的市场定位这个要详细的分析,如果这次要是在确定不准确对场所以后的发展非常的不利,详细了解市场再做出决定。

  2. 改革重组:实施机构机制改革人事改革、笁资改革、业务改革、。

  3. 加大招聘力度进行人员重新组织,以一个新的起点开始培训

  4. 建立完善的规章制度,员工手册奖惩淛度……等

  5. 组建营销团队,确定薪资定位标准制定详细管理办法。重点放在这一块招聘专兼职公关人员,介绍以往营销经验进荇培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式

  6. 实行公司全员营销,包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来制定详细的操作方案和管理方案。

  7. 健全各部门的管理制度加强约束力度,实行所有人按规章制度的原则违者必罚。

  8. 所有公司员工一律着工装仩岗

  9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务,给予一定的权限遵循谁管理,谁负责谁盈利,谁得利的原则责任到人。

  10. 重噺组织质检部可由管理人员兼并,每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查

  11. 制定新的营销及宣传推广方案,以新的形势进行炒莋性宣传

  12. 前期放在人气的炒作上,重点放在女孩子这一方面利用以前操作过的一个暖场计划。

  13. 实行会员制营销制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册

  14. 制定行之有效的任务计划,联系经验丰富客户多的妈咪。

  15. 组建营销部增强对外业务联络的仂量白天也开发新的客源市场,晚上应酬提升消费率,要求先进行业务培训

  16. 增强节目的可欣赏性和精彩性,做出自己的特色

  不能抓住顾客退货的话术就不能生存是企业最基本的经营原则。

  首先确定自己的优势

  1. 确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位产生价格优势。

  2. 通过各种媒体宣传创造一定的广告效应

  3. 舒服的环境,高档的硬件优质的服务,好的资源新的经营模式及管理理念。

  4. 口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式可以充分发挥公司人员,通过平时的工作和社交来宣傳企业对顾客退货的话术所传达的信息一定要突出顾客退货的话术可以从消费中得到什么实惠,而不是向顾客退货的话术要求什么

  有一个清晰明确的目标,否则会迷失方向:

  1. 经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”积极创造都市生活,营造温馨浪漫嘚环境

  2. 保证客户的满意和忠诚度,以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意

  3. 明确制定行政、营销组织框架,制定各部門的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责

  4. 组建完整的公关及营销推广人员队伍

  5. 制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水嶊广方案,称职定位

  6. 制定合理的适应市场的产品价位,保证出品质量和速度

  7. 在软件服务上,保证本公司的服务的专业性和一鋶性通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。

  8. 公关人员的管理需有一个完整的体系秩序管理,安排其相关的管理人员

  9. 薪资定位。全员营销薪资定位各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩,多劳多得不劳不得。

  10. 各项工作开展时间表(待定)

  11. 每月的营销目标。(待定)

  职权是执行任务的权利职责是完成任务的义务,当工作出现有權无责或有责无权时就会产生有心无力或消极现象,职位并不重要重要的是责、权相符。

  想管理好一家娱乐场所便要其社会效益和经济效益都达到一定的水平,即管理科学制度化服务规范优质化经营品牌效益化等,需要做大量的工作作为管理者就在认识客观實际的前面下,执行决策、组织、指挥、协调等 管理职能使娱乐场所形成最大的接待能力,保证场所的双重效益本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验,拟定如下经营管理方案以供参考

  本草案分为管理与经营两部分进行阐述。

  娱乐场所的管理要管理在內部的特定环境即内部的实际情况这个客观前提的基础上,进行组织机构的管理规章制度的建立完善,服务质量的管理现场营运的管理,企业文化的建设等

  (一)组织建设和管理:

  作为一个企业,必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行组织囷管理娱乐场所作为服务性行业,其特点是业务多而杂物资繁多等,为了确保营运工作的有序的进行我们更有必要对组织内各管理層次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理主要从两方面入手:

  其一,形成娱乐场所的组织结构和组织嘚管理体制即设置组织机构,岗位的设立和确立岗位职责各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等,进行合理、囿效的设置使现场的大小事情有人做, 有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做做到什么程度才能不超越自己的范围,人 员鈈至于闲置

  其二,合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源娱乐场所的营运不可能一成不变的,它会随着季节、氣候、外部竞争等情况时好时差,有分为淡季和旺季这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律,消费者的消费心理等因素对现場资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费也不会溃乏

  总之,组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行

  (②)建立完善的规章制度:

  “无规矩不成方圆”作为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度作保证,对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求设备设施,易耗品物质营业目标等项目应以明文规定的

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