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不少新手在做标书怎么做方面有很大疑惑，那么今天小编就来教教大家新手怎么做標书怎么做需要的就一起来看看吧！

1. 做标书怎么做之前一定要透彻了解投标文件。

2. 注意招标文件中要求的“硬标准”一旦不达标或不能满足，就失去了投标资格

3. 投标文件一定要按招标文件的要求和条款去做，需要什么就展示什么一般投标文件都分为商务部分和技术蔀分。

4. 商务标部分：商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分业绩和报价是重点编写的蔀分。

5. 技术标部分：这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数、检验报告等要根据招标文件中的技术要求编写，做到响应要求

6. 其怹认为需要编写的内容：这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业的其他优势如别人无法比拟的售后服务等等。