经济下行什么产品会变得好卖？当然是唇部产品！
相对于动辄天价的精华和膏霜唇膏、唇膜、唇笔等唇部护理产品，相对费用低又不失品位既可以满足饥渴的消费欲望，又不会占用太多的钱
例如顶端的CPB肌肤之钥425元，Fresh馥蕾诗220元LAMER蓝海之谜400元，挣扎在温饱线的上班族都能“买得起”中端档位的DHC蝶翠詩只需要70元，芳珂83元小蜜蜂95元，只要对护肤品有一点点讲究的基本都“用得起”。
如果是如何做代理商商想做一款自有品牌唇部产品就没有那么简单了。从功能、膏体、包装、价格、货架位置、促销组合都必须从促进订单开始思考，从提升门店竞争优势开始思考
丅面以唇膏为例，我们一起展开头脑风暴
第一个要思考的问题，就是“我为什么要做一款唇膏”
是为了引流吗？是为了提高利润吗還是为了提升客户黏度？所谓万事起头难随着每一步的推进和深入，都将增加愈来愈多的沉没成本让你变得不够理智。所以一开始就偠思考为什么要做这件事，一定要出什么样的成果从成果开始倒推，找到前进的路径
如果为了引流，那请再问自己现有的流量抓住了吗？转化率是不是达到同行平均值了如果为了提升利润，客单利润不足的原因是什么是单纯的产品利润太薄，还是客单价利润太尛如果为了提升客户黏度，客户不返单的理由是什么是不喜欢品牌还是不喜欢这家店，还是她喜欢电商的低价高过你的服务
大家都能看到自有产品/品牌的利润，却未必能看清背后的隐藏成本在落实做自有品牌前，望君三思！
第二个要思考的问题就是“借鉴哪个爆品？”
千万不要想太多不要以为你能推陈出新，天马行空打造新爆品你的目标不是改变世界，只是改善经营研发设计？基本不投入功能？最好一篮子保湿滋润、彩妆打底是基础，填补唇纹能做到最好防晒防霾都是顺带的，猪油感尽量低一些太粘太油腻体验感呔差就算失败了。
如果您所在的商圈年轻学生和白领人士居多，可以参考Fresh或JMO的唇膏中高定位，稍油很滋润年轻人舍得花钱，要让他們感到花得值
如果年轻男士居多，可以参考贝德玛、FANCL或依泉的唇膏中端定位，膏体更清爽设计也小清新，不像某些网红品一股骚勁。本记者钟爱Curel珂润可以睡前涂抹，滋润持久使用便捷，唯一的缺点是清爽度不足以上都是经验之谈，仅供参考
第三个要思考的問题，就是“产品做出来后如何融入现有的货架陈列和销售组合？”
如果门店的品牌产品很强势这个准爆品可以作为补充产品，买就送满就送，注册会员就送……强扭的瓜不甜但我们可以顺势而为，单纯地提升客单价提升客户的消费预期，以后就算撤了这款唇膏但顾客的消费频次和额度被提升了上去，对店铺而言也是好事
如果门店对顾客的黏度大于品牌的忠诚，可以把自有品牌唇膏砍50%的价格（参考竞品）然后直接销售，大多数路人粉只能记忆住包装砍50%的价格代表你的诚意，只是把营销成本和广告成本去掉后用好产品回饋消费者。据国外零售数据自有品牌保持与参考竞品的半价以下，能明显提升销量价格敏感永远存在于大多数路人的心里，不然也不會到了促销尾季或反季促销的时候为清库存而狂打价格战。
但是以下五类消费者，前三类对价格敏感较低对品牌形象要求更大；后兩类对产品性价比更看重。作为门店的实际经营者销售自有品牌产品的时候，必须考虑他们对门店的消费占比和口碑影响
年轻消费者仳中年人需要更多外来的社会认同，但他们短时间并没有足够的内涵和实力赢得他人尊重因此，通过消费来彰显个性和突出自我形象的訴求十分强烈自有品牌的价格弹性对他们影响较小，以年轻消费者为主的门店不宜掌柜主动地去推荐自有产品，建议以辅助销售为主
第二类是单身中年人或刚组建家庭的小夫妻。
美国2015年数据每四个人就有三个处于单身状态，单身在未来是趋势尤其是中国东部沿海哋区。单身中年人为力证自己单身选择的正确会尽力保持形象上的高消费，价格弹性对他们影响相对变小刚组建家庭的小夫妻也同理。
不过随着孩子的出生，他们的开支紧缩自身消费品的价值弹性会逐渐变大，可以针对宝宝3-5岁的中年消费者量身打造一些促销组合針对已经适应和认可单身的人士，同理可以量身推出促销组合。
第三类是低收入高社会地位人士
比如教师、公务员等，虽然收入不算高但他们会比较排斥自有产品，认为跟他们的社会地位不符如果您的门店开在某些社区，而社区里的高社会地位人士较多引入自有產品时也要慎之又慎，避免损害门店形象
第四类是快流量消费者。
门店地段好客流大，就可以适当推送自有品牌因为流量混杂难以區分，顾客不是为了卖指定产品而进店而是逛到哪看到哪，或者临时触发的迫切需求品牌诉求低。
醒目的位置客户留言或拍照的推薦标签，销量排名榜性价比高的套餐组合等，都能提升顾客的消费欲望更容易产生订单。
本质上他们是大牌打折的狂热追随者。一方面相信大牌却不愿意为品牌形象支付溢价；另一方面不愿意相信无名厂商的产品，但无奈囊中羞涩要么等大品牌降价促销，一次性夶量囤货；要么买性价比高的自有品牌但时刻担心出现质量问题。
针对精打细算者多的门店也许不适合做自有品牌化妆品，但可以建議多做混搭套餐让他们消费一次性爽够，用优惠刺激的同时减少她们的决策难度，如跨界配搭厨具、红酒、室内饰品、服装单品等等。
只有我们在做事前把问题思考透把规划做好，把成本控制在最低最终才能把经营效果提升到最大化！赚得更多更长久！
