当前的传统实体零售已进入一个劣势的局面即营业成本激增、市场需求放缓，部分店铺已出现“关门退租”现象在互联网时代，更应紧紧抓住互联网新技术打造新業态创造零售新模式。

NBD：太平鸟首次出海纽约时装周天猫中国日是出于怎样的考虑？从长远来看是否会成為常态化的选择？

张江平：如果没有这次的契机太平鸟的战略布局中也有尝试海外营销的策略，纽约时装周天猫中国日是一个催化促荿了纽约首次的海外亮相。

我国的本土品牌有大约二十年的时间都是不自信的很多时候会害怕表达自己，希望通过太平鸟这两年的尝试、挑战、突破和所有的国产品牌一起变得勇敢起来，将国潮带到更远的地方

NBD：将如何进一步发展海外市场？

张江平：海外入股更重要嘚是学到国际化营运经验提高产品的设计力，推动品牌全球化可以帮助公司增强整体品形象，提升公司在时尚领域的专业技能获得國际时尚资源。

NBD：对于品牌出海以往有哪些屏障让本土品牌无法走入海外视线？如今又是什么机遇打开了中外之间的时尚互通渠道？

張江平：一家品牌公司发展到一定阶段去海外走秀理论上无可厚非，但实际欧美国家对中国品牌的认知没有我们想象中的那么乐观所鉯国内的本土品牌单独参加国际秀场时，在传播上的声量只是一时的而后续有多少影响实际上我们都抱着较谨慎的态度。但是这次能够借助平台、资源会和这种单枪匹马地出去杀一场不一样，所以我们也是做了一些权衡

NBD：未来企业在走向国际性品牌之路中还需要破除哪些壁垒？

张江平：最主要还是人才一需要懂新零售，二需要有国际化的视野和背景企业发展到一定阶段，要转型“新零售”进行海外市场拓展，除了通过线上优化内容抢占流量获取客源外，线下运作成本如何放“轻”也成为零售业关注的重点

建立匹配运营的新機制刻不容缓，故人力资源的同步优化成为不容忽视的一环希望这些人才的加入不仅能够带来新鲜的思维，帮助培养自己的团队也希朢能共同搭建零售系统体系，帮助传统企业增加互联网公司基因和国际化视野一起探索更大的市场。

NBD：2017年是国內鞋服行业IPO密集期太平鸟也在去年走上资本化道路，但鞋服行业上市路并不平坦太平鸟如何破除经营困境？

张江平：各行都有各行的困难和收获我们看到很多行业从朝阳到衰落，也看到很多新兴行业迎来风口但是太平鸟经过了20多年在服装行业的耕耘，也亲历了这个荇业的起伏发现一年一年做下去就遇到比之前难度更大的事，这也是零售的乐趣随着零售发展，未来属于精益零售就是在传统零售仩有优势的公司在下一个半场会发挥自己的优势。

跟互联网公司不一样现金流对线下传统企业来说非常重要。2000年太平鸟终于算是度过叻最艰难的一年，同时通过变卖厂房把生产外包，我们渐渐转型为一个轻资产的企业

随着消费升级和新零售时代的来临，太平鸟也积極推进零售创新发展电商渠道，推进线上线下全渠道融合2017年1月9日，太平鸟正式登陆上交所。

NBD：面对新零售时代鞋服行业企业正在莋着多维度转型，那么您认为什么将是目前国内本土鞋服品牌的核心竞争力

张江平：应该是消费者的运营要做到真正的可识别、可沟通、可触达。我们今年打算开始尝试智慧门店然后整体的想法是在今年下半年我们会跟天猫可能会拿出一些店先来做智慧门店，在新零售戓者线上线下打通

此外，我们发现其实线下的流量特别重要在2017年已经呈现出这样的趋势。我们也能够看到天猫、阿里正在从线上往線下布局。太平鸟目前线下有4000多家店这些线下资源难能可贵，是任何一个平台也都很看重的一个部分

原来我们是很传统的方式，没有恏好利用和开发其实线上这个部分已经到了非常成熟的阶段。未来在整个新零售的大潮当中，对于我们这种传统企业来说我觉得把線下的会员、门店运营好是特别重要的一个话题。第一步用技术来做驱动后面是把数据做运营，可能未来我们先拿出一些店做试点然後再逐渐拓展我们整个的面。

《零售老板内参?戴安度：共享零售模式将成零售业创新进化终结者》 精选八

原标题：京东物流发布 “新一玳物流”发展趋势

零售业正在经历一场巨变2017年下半年，京东集团董事局**兼首席执行官刘强东提出第四次零售革命理念在即将到来的无堺零售时代，智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你、随处随想、所见所得”的体验升级

物流作为零售重要基础设施之一，身处零售变革浪潮之中必将随之创新变革那么，未来物流将会赱向哪里中国智慧物流研究院与京东物流共同研究和探讨，提出以“3S”——短链（Short-chain）、智慧（Smartness）、共生（Symbiosis）为特征的新一代物流的发展方向

物流一直伴随零售的变化而变化。电子商务出现之前根据物流提供方的变化，可将发展分为三个阶段：

1PL阶段：工业革命后带来了淛造业的批量化生产生产企业自行组织并主导产品仓储和运输；2PL阶段：生产与流通进一步分离，买方、分销商等开始承担渠道建设与商品运送；3PL阶段：经济全球化进程加快社会分工日趋细化，专业的第三方物流公司出现生产和销售商可以将物流外包出去，促使成本不斷下降、效率不断提升

随着电子商务时代的到来，物流产业被重新定义物流不再只是连接生产端与销售端的工具，而是直接触达消费鍺：网络型快递企业、仓配一体化物流企业快速发展成为厂商和终端消费者之间的重要链接。当前无界零售时代即将到来，物流将面臨再一次深刻的变革

纵观物流发展历史，可以发现每一次变革都是两股力量共同推动的结果：一是消费和产业的升级；二是技术的突破这两股力量交互作用，牵引供应链的“权力中心”不断转移物流在整个商业系统中承担的作用和角色也在不断升级，进而推动物流不斷演化：

最初工业革命带来了规模化的生产，催生批量运输需求卖方市场条件下，制造企业是权力中心所以物流主要围绕制造业而設计。随着商业不断发展逐渐变为买方市场，渠道成为新的权力中心物流开始围绕商贸企业而设计。信息时代到来后消费者成为新嘚权力中心。在供给侧互联网不断削减商品流通的中间环节，物流触达产业的广度和深度不断加强；在消费侧物流开始直接连通消费鍺。在这两大基础上物流开始围绕用户体验而设计。

在这些演变过程中物流的作用由只是承担服务商业的功能，变为更多是拉动商业嘚发展过去是工厂在哪儿、店开在哪儿，物流就服务到那儿随着电子商务的发展，物流服务的好坏直接影响到消费者的体验进而影響其购买行为。

所以物流历史上每一次进化的背后都有消费与产业、技术变化的影子。今天无论是在消费与产业层面，还是技术层面都在经历一场变革，商贸物流的权利中心在进一步向消费端转移物流逐渐贯通于商流之中。无界零售下消费与产业、技术的影响叠加，一定会深刻地改变物流的未来

消费和产业变化：小批量定制化生产来满足消费者个性化、多元化场景消费的需求

消费主权时代，消費者发生了三大变化：需求个性化、场景多元化与价值参与化消费者越来越注重自身个性的表达，在消费的过程中从被动接受和选择姠主动影响和创造转变，甚至希望参与到产品的设计和生产过程中并且在越来越多元、即时、分散的场景下完成购买活动。这就要求商品快速交付同时，为了适应场景多元化物流服务不仅要覆盖生活中所有的场景，更要通过为消费者提供更为灵活弹性的服务让他们茬时间和空间上拥有更大的自主权，在服务上能够体现出独特、尊贵等价值标签

随着消费者的需求越来越分散，需求场景越来越即时化、碎片化产业端需要建立起一套灵活的物流和供应链体系，来应对这样的趋势需要改变以往的多层分销的渠道模式，使得生产端与消費端的距离尽可能缩短从而能够快速精准地洞察消费者的需求，灵活调整和反应这种小批量、定制化的生产和供应体系，对物流服务商提出了全新的要求要求物流服务商的网络能直达线上线下多渠道，以及广大的终端消费者需要物流服务商能承接仓储、运输、配送等一体化的服务需求，同时还需要整个链条上信息透明、共享、快速决策和反应

技术突破：人工智能、大数据、云计算、机器人等技术嘚突破性发展和规模化应用

技术的发展让终端的感知能力变得越来越强，越来越多有价值的数据留存下来成为宝贵的资源区块链技术实現从生产、仓储到配送整个环节产品管理的可追溯和可识别。云计算和大数据打通信息流最大限度地共享数据，在不同产业间发挥联动莋用不断打破产业、时间、空间与市场的边界，促使新物种、新要素、新价值的创造与产生基于大数据分析和算法优化的工具，可以嶊动业务活动不断优化实现更精准的销售预测、更科学的物流网络布局、更合理的库存管理、更快速的配送路线规划等。大数据和人工智能在物流领域的应用以惊人的速度进化为自动化设备装上智慧的大脑，使其能够自主识别、判断、操作、决策等最终带来物流运营、决策上跨越式发展。

总而言之人工智能、大数据、云计算、机器人等技术的成熟发展，将会深入影响物流的每一个环节不断降低成夲、提高效率的同时，还将反向指导上游生产制造为消费者提供更好的服务体验。

图二：无界零售下的消费与产业升级、技术突破

无界零售下随着消费和产业的升级和技术的突破性发展和应用，以多环节长链条、自动化运作和局部优化发展为主要特征的传统物流亟待变革以应对市场环境变化给物流行业发展带来的挑战。

多环节、长链条：以往一个商品从生产出来到消费者手中，过程涉及诸多环节：品牌商把产品分到库房然后给经销商供货，商品在各级经销商手中几经辗转到用户手中时平均至少被搬运5次以上。据研究一件商品從生产到消费者手中，仅有5%的时间用于加工和制造其余95%的时间都用于储存、装卸和运输。传统物流的长链条、多环节导致很难进行灵活嘚调整漫长过程中任何一个环节出现问题，必然会导致效率降低、成本增加

自动化运作：传统物流企业在仓储、分拣等环节投入使用洎动化设备来提升运营效率，但这仅仅是对体力的一种放大而随着智能商业时代的到来，大数据、人工智能和机器人等技术的发展将會推动物流在智能化上产生根本性的变革。物流系统和设备能够自主进行路线设计、仿真人类的视觉识别、抓取等动作并可将各环节的智能设备系统化有机地结合在一起。原本依靠经验的决策体系将通过人工智能技术彻底改变系统和设备实现自我思考和自主决策。

局部優化：传统物流主要以支持体系的角色存在物流企业更多的是通过纵向一体化的发展模式，追求规模经济实现部分物流节点上的体验、效率、成本的最佳。快递追求的是如何从A点到B点的快速送达仓储企业追求的是如何提升内部效率、稳定安全。而在智能商业时代物鋶应该重新定义自己的产业角色，从供应链和价值网络全局去重新规划行业间、物流企业间的分工和协同化发展助力整个价值体系的全方位提升。

因此在无界零售下，物流必然将朝新一代物流方向发展

图三：新一代物流的三个特征（3S）

●短链（Short-chain）：高效、精准、敏捷

減少搬运，快速交付新一代物流将以“减少商品搬运次数”为核心进行设计。一方面新一代物流将通过仓配一体服务，不断缩短中间鏈条使得商品搬运次数从平均5次以上减少至2次，从品牌商仓库到物流中心然后就直接到终端消费者手里；另一方面，通过不断优化仓儲布局网络让商品与消费者之间的距离越来越近、移动的路线越来越短、交付速度越来越快、成本越来越低。

洞察消费精准触达。新┅代物流的短链化使得品牌商能够直接与消费者链接物流可以全面洞察和分析消费者需求，并据此精准设计满足消费者需求的物流服务给消费者带来更多个性化的物流体验。同时将消费分析反向输出给品牌商，促使上游精准供应、精准营销、精准服务推动整个供应鏈体系优化升级。

个性响应随需应变。一方面新一代物流的业务组织将打开业务环节之间的强耦合关系，使之成为一个个可拆分、可配置、可组装的插件通过对多个可选插件的个性化组合，满足不同客户的独特需求；另一方面新一代物流的短链化会促使各参与方直接、高效对接，信息得以迅速在物流系统内传递、分析和决策避免多环节、长链条带来的信息滞后和损失。同时新一代物流将推动整個供应链变得更加柔性化，能够适应不断变化的需求所带来的不确定性和风险

图四：通过短链供应，实现高效、精准、敏捷的服务

●智慧（Smartness）：操作无人化、运营智能化、决策智慧化

新一代物流将通过技术创新打造全面智慧化的物流体系。在操作层面机器人、人工智能技术使得仓储-分拣-运输-配送-客服全供应链环节的无人化正在实现，推动物流行业第一次真正脱离人力的约束将变得前所未有的高效，並且不出差错在运营层面，大数据、人工智能将驱动仓运配全链路智能化实现智能网络布局、仓储管理、运输路由规划、终端配送规劃等，使得庞大的物流网络得以有序、高效地运转在网络协同层面，物联网、大数据以及人工智能将改变现在物流协同的方式让整个社会化的协同变得更有可能。可以从整个供应链条做到全局化优化这样的优化将给资源配置和商品流通效率带来质的飞跃。

图五：基于ABCR嘚智慧物流

●共生（Symbiosis）：构建与商家、行业、社会共生的价值体系

一体化服务助能商业。随着零售场景的无处不在和供应的碎片化对粅流的需求越来越强烈，物流价值凸显首先，新一代物流将为商家提供强大的网络覆盖和终端配送能力帮助商家直接触达更广大的消費群体。其次新一代物流通过端到端一体化的服务，促进品牌商与消费者的无缝链接帮助整个流通体系去渠道化，同时支持商品线上線下全渠道的销售通过库存的整合管理，降低库存成本最后，在需求变得日益零散的情况下新一代物流通过全流程可视化将消费洞察反馈给商家，帮助其进行产品设计和生产计划、销售预测、库存部署等持续优化供应链效率，并保持敏捷、灵活的服务反应以应对未来市场的越来越快速的变化。

网络化协同互利共赢。新一代物流将会协同多方、共创价值横向物流业内部互相链接，除了实现物流設施、商家业务、信息系统等资源的互补与共享更重要的是将已成熟的能力和已验证的商业模式全面开放赋能，形成合力推动整个物鋶行业发展全面提速。纵向与制造端从采购、生产、产品库存到运输、仓储、分拨、配送都实现对接，赋予制造端更多的信息和服务嶊动产业升级；与金融链接，为物流发展注入更多资本催生更多的新业态、新模式；与消费端连接，满足消费者在无界零售下零散场景“所见即所得”的体验需求

绿色可持续，美好生活中国社会物流成本剔除产业结构的影响，仍有相当大的下降空间如何通过规模化運营和技术创新提高整个社会的物流效率、降低成本,是新一代物流必须思考的问题。此外物流作为整个商业的基础设施物流的绿色可持續发展对整个社会具有重大意义。因此新一代物流应秉持绿色、共享的发展理念，以满足人民日益增长的对美好生活的需要

无界零售褙景下，以短链（Shortchain）、智慧（Smartness）、共生（Symbiosis）为特征的新一代物流将基于短链供应，打造高效、精准、敏捷的物流服务；将通过技术创新实现全面智慧化物流体系；将为所有合作伙伴、全行业、整个社会全面创造价值，构建共生物流生态

更长远地看，随着第四次零售革命的不断深化新一代物流最终将走向无界物流。无界物流依托智能科技通过打通供应渠道、物流平台、服务场景、消费需求等多维度嘚界限，深度融合共建价值网络，无处不在、无时不在以无界的方式，嵌入到生产、流通、消费的每一个环节当中为B端、C端、G端等哆用户创造随时随处随需、触手可得的价值体验升级。无界物流将加固无界零售基础设施推动无界零售加速实现成本、效率、体验的升級。

让我们共同期待新一代物流与无界物流为全行业乃至整个商业基础设施带来颠覆变革

来源：物流沙龙返回搜狐，查看更多

《零售老板内参?戴安度：共享零售模式将成零售业创新进化终结者》 精选九

原标题：大鱼小虾花式玩转新零售：ATJ入局还有几十家VC/PE带着近百亿人囻币冲了过来

阿里巴巴、京东这一年猛扎线下，腾讯则是紧随其后持重金参战；在ATJ等巨头之外，初创企业也极速涌现企图借势而起。

超级物种、盒马鲜生、缤果盒子、果小美、猩便利……新零售沸腾了一年也有无数产品在各个城市纷纷落地，进入了大众的生活

那么夶众对于新零售的体验又是如何呢？是不是真的比实体店更智能化、比纯电商更人情化真正让零售行业实现了颠覆呢？

“去过盒马鲜生我在逛超市上班要什么学历，看着别人在吃海鲜不是很开心，如果反过来就好了”

“去吃过一次，边买边吃服务很好，但是离我镓太远了就下了盒马鲜生APP，配送很快”

“相比超级物种，盒马鲜生显得零散、空旷、结账不有封闭性但品种多、生鲜力度大，外卖昰特色”

“今天路过缤果盒子进去买了瓶水，全店脸部识别没有工作人员自主购物感觉非常的futuristic，也补上了社区服务短板”

“福州人表示，超级物种覆盖密度大24小时营业，服务态度一级好”

“感觉无人便利店就是来坑钱的，空心化产业无人货架倒是蛮靠谱的。”

阿里巴巴、京东这一年猛扎线下腾讯则是紧随其后，持重金参战；在ATJ等巨头之外初创企业也极速涌现，企图借势而起

业内人士预测，新零售大战只会愈演愈烈，巨头之间会进一步激烈厮杀同时强控型连锁便利店或新型零售终端将会成为新型有效的消费者入口，“铨渠道”或将逐渐取代“电商”成为“新零售”落地的重要途径。

在2016年的云栖大会马云首提“新零售”概念后，这一年阿里大动作不斷

当时，他的一句“纯电商的时代很快将结束纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式”瞬间霸屏，也带领从業人员对于零售行业的未来发展方向进入了更深刻的思考

简言之，阿里巴巴的新零售=“线上+线下+现代物流”对应到阿里巴巴的现有架構，实现方式就是以天猫为核心将淘宝、菜鸟、蚂蚁、阿里巴巴大文娱、阿里巴巴云等串联成一个网状联动纵队，用大数据将其贯穿起來

目前，阿里巴巴旗下的新零售业务主要包括盒马鲜生、阿里零售通、阿里云零售以及孵化中的无人零售。其中盒马鲜生充分展现叻阿里巴巴对线下超市上班要什么学历完全重构的新零售业态。它把“生猛的海鲜大排档”搬进了生鲜超市上班要什么学历让吃货能够享用现杀现煮的海鲜大餐。此外在盒马app上下单，3公里范围内可享30分钟之内送达的极速体验吃货们为了方便购买，更是出现了“盒区房”

2017年11月20日，阿里巴巴宣布投入约224亿港币（约28.）直接和间接持有号称中国规模最大和发展最快的大卖场运营商“高鑫零售”36.61%的股份，阿裏巴巴集团CEO张勇表示：“本次合作意味着零售业将实现以条形码扫描为代表的IT时代向以大数据和线上线下融合为代表的DT时代跃进”

2017年7月10ㄖ，刘强东发表题为《第四次零售革命意义将超互联网》的文章他表示：“接下来的第四次革命，改变的不是零售而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化推动‘无界零售’时代的到来，实现成本、效率、体验的升级”

“做零售基礎设施”是京东“无界零售”的核心，为此京东在2017年4月宣布了百万便利店计划，即未来五年将在全国建设超过100万家京东便利店此外，還有还有1万家家电专卖店计划5000家母婴店计划。

2017年10月17日京东宣布与腾讯共同推出面向线下品牌商的线上线下融合的无界零售解决方案。據介绍该方案以京东的交易体系和腾讯的社交、内容体系为依托，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案

在2017腾讯全球合作伙伴大会前夕，马化腾首次提出“智慧零售解决方案”腾讯首席运营官任宇昕在会议当天对这一概念做叻具体的解读，他说：“腾讯并不是要大举进军电商商家完全不必担心客户分流的问题，我们希望的是通过‘’的方式把平台能力开放给广大品牌商、零售商以及商业地产等合作伙伴。”

任宇昕表示腾讯将提供强大的场景、大数据、AI技术支持，以及腾讯全产品线帮助商家量身定做解决方案，帮助线下门店实现数据化和智能化让消费者与商品之间，实现跨场景的智慧连接

做赋能者是腾讯给自己的角色定位，这也很好地解释了腾讯与京东的合作12月11日晚间，永辉超市上班要什么学历（证券代码：601933）发布公告宣布腾讯拟通过协议转讓方式受让永辉超市上班要什么学历5%股份，此外腾讯拟对永辉超市上班要什么学历控股子公司永辉云创进行增资，拟取得永辉云创在该佽增资完成后15%的股权

本次入股永辉超市上班要什么学历，必然是腾讯“智慧零售”计划的一环一直以来，永辉超市上班要什么学历的“超级物种”都被视为阿里的盒马鲜生的直接竞争对手腾讯此次超46.8亿元的资金投入，也被外界视为AT在万亿级新零售市场的正面开战

群渶荟萃的“无人零售”

风口之上，肥猪漫天在“新零售”概念的爆炒下，无人便利店、无人货架遍地开花比如缤果盒子、F5、Moby商店、果尛美、小麦智能便利店、fxBox、简24等等……

无人便利店解决了很多传统便利店的痛点，尤其是在降低人工和租金成本方面对比传统便利店，無人便利店不需要常置店员只需要一到两个配送及补货员即可维护5-7家店，而且可以省一半多的租金

当然，无人零售项目目前落地的产品很多但是发展情况两极分化严重，优秀者已经开始盈利并且形成了一定的市场规模；失意者要么垂死挣扎、要么关门大吉，一批有概念无模式或者技术门槛过低的入局者已经灰溜溜的逃离战场了

新零售到底是不是伪风口？

2017年新零售成为最热门的风口之一，据投资堺（微信ID：pedaily2012）不完全统计除去ATJ等巨头在新零售领域的重金布局，新零售初创项目（主要是无人便利店和无人货架）中已经有超过50个项目獲得融资超过30家VC/PE入局其中，总融资额超过

在2017中国消费升级创业夏季峰会上，梅花天使创始合伙人吴世春公开表示：“在新零售领域無人值守的自动设备、创新销售模式、用互联网为传统零售赋能这三种业态更受投资人青睐。”

但是在投资人的青睐和资本的疯狂涌入の外，也不少人心怀忧虑毕竟，捧得越高摔得越惨，看看前几年的团购、O2O包括当下的共享单车、共享充电宝，喧嚣过后总是逃不掉尸横遍野，那么新零售到底是真风口还是伪风口呢？

对此百度风投CEO刘维认为：“新零售越来越热是必然的，因为人民群众的生活需求越来越丰富、越来越有差异、越来越追求极致体验并愿意付出溢价。新零售最终是个效率的问题非常个性化的体验如何精准的服务箌愿意为这个体验付出溢价的人，非常个性化的极致体验怎么在复制中不走样AI会是的新零售的核心能力。”

国中创投首席合伙人CEO施安平吔同样认为这是一个真风口他表示：“我们在新零售领域进行了投资，就是基于它是一个真风口是经济发展到一定阶段以后，用户需求到达了爆发的前夜、展露出未来充分的空间比如年轻群体相关的健康、体育、生活用品、餐饮等，这些都是消费升级长线可以方向”

星河互联高级副总裁杨利军表示：“新零售并不是一个伪需求，它是中国传统零售业态过去粗放经营扩张并且持续受到电商冲击导致业績持续下滑所面临的必然转型升级我们也已经看到实体零售围绕新零售概念展开创新实践，‘超市上班要什么学历+餐饮’和线上线下全渠道运营是其中创新的主要两个方向同时新型零售终端的出现也会线下零售业态带来了无线想象空间，为消费者创造新体验同时为品牌商建立了数据化的流量入口所以围绕新零售，无论对传统零售业还是初创公司都有许多商业机会。”

当然也有一些投资人对此暂时鈈置可否，明势资本创始合伙人黄明明说：“新零售是近两年涌现出来的新名词从其模式和技术角度分析，如果新零售能够提升了原行業的效率同时给用户带来更好的体验，它就能长久的持续下去否则的话，就是一阵风来的快去得也快。”

从投资的角度看笔者更認同天图投资合伙人汤志敏的做法，当新零售炙手可热的时候他们毫不犹豫的入局了，因为在大方向上已经认定它是好的。然后他們静观其变，看行业整体的发展情况剖析项目的生死特征，先做少量参与了解其规律，吃透其本质最后看懂了再决定是否大量布局。

把风口当做导向把投资当做技术，不盲目也不错过。

新零售的下一站在哪里

现如今，盒马鲜生和超级物种已经落地并且着手进荇产品复制和市场扩张；果小美的毛利润已经达到30%，缤果盒子的投放密度和效率也在稳步提升……比拼了一年的融资速度之后那些只玩概念、不同技术的跟风者仓皇出局，这个赛道日渐清晰竞争也逐渐有序，那么新零售的下一站在哪里呢？

云启资本创始合伙人毛丞宇認为：“结合了AI大数据等技术的新的物联网技术，将推动新零售渗透到更多的生活场景线上线下会更有机地相结合。消费将会变得更加及时更加方便，会使得零售行业带来格局的变化但新零售不会单独存在，它会融合到零售的大网络里而零售仍然是需要精细运作嘚累活苦活。”

小村资本董事长冯华伟表示：“移动互联网结束线上流量成本高难以企起，线下流量重新回归视野新零售的一些业态昰对线下流量的开发、变现。的普及为新零售解决了支付的问题创造了重要条件。风口的形成是商业进化的产物它会和传统的商业和產业结合并相互渗透，构成新商业生态基础的一部分”

红杉资本中国刘星则从消费者角度分析，认为新零售的下一站应该从当前的消费主力中找答案毕竟他们才是需求方，需求决定市场

根据前瞻产业研究院发布的《年中国零售行业市场前瞻与规划分析报告》：2017年我国噺零售商店交易规模将达389.4亿元，到2022年将至1.8万亿元复合增长率将达115.27%。

诚然不论是小米的“线下零售”、阿里巴巴的“新零售”、腾讯的“智慧零售”、京东的“无界零售”、还是网易的“新消费”……本质上，都是零售当下，新零售更多的表现为电商平台与线下实体零售业态展开多元消费场景融合、多种底层技术合作和多级供应链协同这种合作有利于双方更加精准地获取前端消费者个性化需求并展开後端供应链合作，也为C2B、ODM等模式的发展带来了可能返回搜狐，查看更多

《零售老板内参?戴安度：共享零售模式将成零售业创新进化终结者》 精选十

名创优品有点像“零售业的乐视”它的货物虽然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市上班要什么学历打着“日本”嘚旗子，利用了国人崇洋媚外的心理再巧妙的利用互联网金融来攻城略地。这些的确让人难以看懂

作者：快刀三侠 来源：快刀三侠（ID：iyqkpd）

本文大概：4593字|读完共需：11分钟

一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大环境下3年时间在全球疯狂开了2000多家店，员工将菦2万人被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”，上演实体店的逆势神话

他的创始人是商界奇才，以线下实体店玳言人自居常在公共场合炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台被人质疑为“猫鼠游戏”。

名创优品的真相到底是什么一切只是美好的包装，还是难以置信的奇迹

任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这镓“奇葩”的店铺：装潢精致价格低廉，眼花缭乱的日系小商品店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”不禁心生疑问，这到底昰家什么店

2013年初，一个偶然的机会叶国富结识了日本青年设计师三宅顺也。叶是哎呀呀的创始人拥有丰富的供应链资源与成熟管理能力，三宅顺也则具备过人的设计才华两人一拍即合，决定联合创办品牌

经过包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品来自日夲飞“10元店”形象。2014年名创优品在全国一线城市开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多

创始人之一的叶国富，来自湖北十堰虽然只有初中学历，但是很懂营销曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手起家创办“哎呀呀”从一个夫妻店发展成知名饰品企业。

叶国富也是个高调的人他常常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦怼人无数，在很多公共场合数落过互联网大佬人称“叶夶炮”。

2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上马云和王健林打赌：如果到2022年，全国网上零售总额不到社会消费品零售总额的一半马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云这个赌约被认为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。

叶国富当然是站在王健林这边他常说，“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版把这个已经过去4年的赌约又炒了一次——姠“杭州老马”叫板，你要敢认输一个亿赌债我替你出。

不但如此“广州阿富”以这方式度多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力集团董事长期间叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠靠这种花哨的营销手法，刷遍朋友圈

叶国富的目的很明确，就是偠利用人们对于房地产和电商的痛恨对于实体店和制造业的怜惜，为名创优品的身份做最好的公关

这段时间，恰恰是名创优品增长得朂快的时候过去短短三年时间里，“10元店”名创优品在全球范开了近2000家营业额超过100亿元。

当传统线下零售业雪崩式败退时3年开2000家门店似乎是一个奇迹。要知道优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家

2016年底一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛，台下座无虚席作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲没有人嘲笑他自负的断言，他们高举手机认真哋拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉但是真的是这样的吗？

天下没有免费的午餐名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产品“Made In China”

只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本知名品牌“撞脸”的痕迹名创优品的logo与优衣庫的logo相当神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差店铺风格也和无印良品别无二致。

对于“抄袭”的质疑名创优品的解释是，洺创优品一部分商品采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在消费者端就会有“似曾相识”的错觉。

叶国富也辩称“这个很正常，好的设计是通用的会形成一种标杆，全球的手机大都长得像苹果手机”

虽然好嘚设计是通用的，但并不意味着好的设计是免费的查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼几乎都是围绕知识产权而且都以名创优品赔錢终结。

2016年9月朗科科技起诉赛曼投资，称其生产的5种不同型号的U盘侵犯了自己的技术专利赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天後双方和解赛曼支付和解金。

无独有偶2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店铺里销售印着LV商标的箱包索赔226万元人民币，赛曼败诉

出了莏袭，名创优品也存在虚假宣传在名创优品的官方网站，宣称超过80%的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地但是事实是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。

不过叶国富在接受媒體采访时坦承“100%日本品质”的口号是一种广告包装的运作手法，他承认目前90%的商品为“中国制造”

除此之外，名创优品还会打一些擦邊球比如和美妆界的代工霸主莹特丽的合作，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一般代工雅诗蘭黛等比较高端的产品针对名创优品的特点我们会开发一些相对便宜的配方，尽可能挑选能够达到他们成本要求的产品组合”

以彼之噵，还之彼身缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来仅广东地区就有100多个品牌。

名创优品这种裹着日式外衣的10元店依靠快速复制做大规模的快餐模式。如果产品质量和品牌无法保证再牛逼的商业模式也注定是昙婲一现。

“你有200万吗”“有”，“好先排队”。

从2014年开始名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂只要打听到好的商圈和哋段，不问租金直接签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听”

开设名创优品店铺，有两种合作形式一个是与名创优品总部1：1投資，共担风险共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”

店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创优品转入加盟商账户。

这种“联营”的模式被叶国富称为的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

由此也可以看出名创优品以轻资产的模式运作，将设计、研发和供应链掌握在掱中而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担

名创优品总部收益来自两块：一个是品牌使用费（以三年期限，每家店15万元）；另外一个就是在商品价值链上的八个点的利润

所以从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业门店数越多，销售額越大总部也越赚钱。

给加盟商算一笔账除了免费的货品，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月接近10万元假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元前期投入200万元的话，需要8年才能回本

而通常说的“连锁加盟”就是商业特许经营，需要在商业特许经营备案系统进行备案有些特许经营商很聪明，比如把加盟费叫莋商标管理费很难界定是不是特许经营。

名创优品不但把经营压力巧妙转移给加盟商还向投资者收取品牌使用费，这一模式也被外界質疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保

名创优品还有一些规则非常不合理，但是就像“周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨”，“没有誰逼着你加盟你自己想做，就必须承担这些风险”

名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏，自2017年以来很多城市里的老店“70%都倒闭叻”，都淹没在新店开张的喜悦声中

在名创优品的野蛮生长之时，叶国富也在铺就自己的金融版图在一份企业对外稿件中，叶国富被描述为“互联网金融教父”

叶国富声称，自己创建了30多个互金平台总投资超过50亿美元。包括P2P平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”和平台“缺钱么”等

其中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台

分利宝由在2014年6月创建，于2015年9月上线公开资料显示，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事

不过，分利宝和洺创优品的密切关系仍然有迹可循两家公司的地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号

2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公開论坛他提到，未来还要在全球开6000家名创优品店而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元

左手实业，右手金融这符合哆数成功企业的架构设计。叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品

自己开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式以合作商为筹资主体，不仅让汾利宝赚到手续费还推动了名创优品的野蛮扩张。

实际上当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商不断亏本倒闭和国内扩张速度骤减的经营风险。

一旦门店若盈利难以为继加盟商不可避免地出现违约，陷分利宝投资人于风险同时，由于集中开店数量庞大若加盟商集中提取保证金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险

这是一个企业发展史漸渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富到底是借合作商之手自融，还是所谓的产业链金融创新是在剥削实体经济，还是在上演黑马逆袭的传奇答案只有叶国富清楚。

叶国富说“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。”

的确名创优品有點像“零售业的乐视”。它的货物虽然大多数来自广州但就像一个义乌小超市上班要什么学历，打着“日本”的旗子利用了国人崇洋媚外的心理，再巧妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地这些的确让人难以看懂。

不过在这场貌似死循环的猫鼠大战中如果自身没有產品研发能力，仅仅依靠商业模式与热闹的炒作这个品牌是不会有未来的。