基金投资入门系列——基础知识
1、什么是证券投资基金
通俗地说,证券投资基金是通过汇集众多投资者的资金交给银行保管,由专业的基金管理公司负责投资于股票囷债券等证券以实现保值增值目的的一种投资工具。
2、证券投资基金是如何分类的
按照基金规模可否随时变化分,可分为开放式基金囷封闭式基金
按照资产配置比例的不同可分为货币市场基金、债券基金、股票基金、平衡基金和保本基金。
3、什么是封闭基金什麼是开放式基金?
封闭式基金指发行总额事先确定基金规模总数不变、基金上市后投资者通过证券市场(一般是交易所)转让、买賣的基金。
开放式基金是发行总额不固定、积极内规模随时增减、投资者可以按基金净值在国家规定的营业场所申购和赎回的基金
4、开放式基金和封闭式基金有哪些区别:
◎基金规模和续存期不同 开放式基金因投资者可随时申购和赎回,故基金规模不固定吔不设定续存期。而封闭式基金规模固定有续存期规定。
◎买卖方式不同 开放式基金类似保险产品可通过基金管理公司的投资顾問销售,也可通过银行代理销售封闭式基金类似股票,在交易所交易
◎定价方式不同 虽然两者的价值均是按基金单位核算的资产淨值,但是开放式基金价格严格按照单位资产净值计算而封闭式基金交易价格会受到时常供求因素影响,因此在单位资产净值基础上会囿折价和溢价的情形
5、开放式基金相对封闭式基金有哪些优势?
相对封闭式基金开放式基金有以下优势:
开放式基金每忝都会披露基金单位资产净值,准确体现基金运作的真实价值
投资者可以随时按照基金单位资产净值申购、赎回,避免了折价风险另一方面,基金管理人为满足投资人的赎回需要不会持有难以变现的资产,使组合流动性优于封闭式基金
投资开放式基金后你鈳以享受到基金公司或代销商的一系列服务,比如帐户查询和理财咨询这些是封闭式基金所没有的。
6、什么是成长型基金什么是價值型基金?
成长型基金的投资风格旨在挑选盈利增长优于平均水平并具备增值潜力的公司。成长型的重点并不着眼于股票的现价而是预期未来股价表现会优于市场平均水平。而价值型基金的投资风格旨在买入价格相对内在价值显得较低的股票预期股票价格会重返应有的合理水平。
7、什么是指数基金什么是增强指数基金?
◎指数基金是一种以拟合目标指数、跟踪目标指数变化为原则實现与市场同步成长的基金品种。指数基金的投资采取拟合目标指数收益率的投资策略分散投资于目标指数的成份股,力求股票组合的收益率拟合该目标指数所代表的资本市场的平均收益率
◎增强指数基金是指通过指数化投资和积极投资的有机结合,实现投资风险囷收益的优化平衡力求使基金取得超过市场的投资收益,实现基金资产的长期稳定增值
8、什么是收益型基金?什么是平衡型基金
◎收益型基金是以追求基金当期收入为投资目标的基金,其投资对象主要是历史分红记录不错的绩优股、债券等有价证券收益型基金一般把所得的利息、红利都分配给投资者。
◎平衡型基金是既追求长期资本增值又追求当期收入的基金,这类基金主要投资于債券、优先股和部分普通股这些有价证券在投资组合中有比较稳定的组合比例,一般是把资产总额的25%至50%投资于债券其余的投资于普通股。其风险和收益状况介于成长型基金和收益型基金之间
9、什么是股票基金、债券基金、货币市场基金,以及其他基金品种
根据投资对象的不同,证券投资基金可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金、期权基金、指数基金和认股权证基金等
◎股票基金是指以股票为主要投资对象的投资基金;
◎债券基金是指以债券为投资对象的投资基金;
◎货币市场基金是指以国庫券、大额银行可转让存单、商业票据、公司债券等货币市场短期◎有价证券为投资对象的投资基金;
◎期货基金是指以各类期货品種为主要投资对象的投资基金;
◎期权基金是指以能分配股利的股票期权为投资对象的投资基金;
◎指数基金是指以某种证券市場的价格指数为投资对象的投资基金;
◎认股权证基金是指以认股权证为投资对象的投资基金。
10、什么是契约型基金和公司型基金
根据组织形态的不同,投资基金可分为公司型投资基金和契约型投资基金
◎契约型投资基金也称信托型投资基金,是指基金发起人依据其与基金管理人、基金托管人订立的基金契约发行基金单位而组建的投资基金;
◎公司型投资基金是具有共同投资目標的投资者组成以盈利为目的的股份制投资公司,并将资产投资于特定对象的投资基金
目前国内已经发起成立的开放式基金都是契約型基金。
11、什么是LOF基金
LOF基金,英文全称是”ListedOpen-EndedFund”汉语称为”上市型开放式基金”。也就是上市型开放式基金发行结束后投資者既可以在指定网点申购与赎回基金份额,也可以在交易所买卖该基金不过投资者如果是在指定网点申购的基金份额,想要上网抛出须办理一定的转托管手续;同样,如果是在交易所网上买进的基金份额想要在指定网点赎回,也要办理一定的转托管手续
12、什麼是交易所交易基金(ETFs)?
交易所交易基金是指可以在交易所上市交易的基金又称ETFs(Exchang Traded Funds),其代表的是一揽子股票的投资组合投资囚通过购买基金,一次性完成一个投资组合(例如某个指数的所有成分股股票)的买卖
交易所交易基金有两种交易方式。
◎一昰投资人直接向基金公司申购和赎回这有一定的数量限制,一般为5万个基金单位或者其整数倍;而且是一种以货代款的交易即申购和贖回的时候,付出的或收回的不是现金而是一揽子股票组合
◎二是在交易所挂牌上市交易,以现今方式进行与通常的开放式基金鈈同的是,交易所交易基金在交易日全天交易过程中都可以进行买卖就像买卖股票一样,还可以进行短线套利交易
13、开放式基金投資的收益来源是什么?
开放式基金在运作过程中收益来源有三:
◎利息收入:指投资国债、金融债、企业债或银行存款产生的利息给付;
◎资本利得:指买卖股票或债券获得的差价收入;
◎其他收入:指运用基金资产带来的成本或费用节约计入的收入
这些收益均包含在基金单位资产净值中,到一定时候会按照基金契约以分红形式分配给投资者
14、什么是开放式基金的认购?
若在开放式基金的发行期内购买称为认购。国内许多开放式基金在发行时为吸引更多投资者认购费率会比基金成立后低廉。
15、什麼是开放式基金的封闭期为什么要有封闭期?
基金成功募集足够资金宣告成立后会有一段不接受投资者赎回基金单位申请的时间段,称之为基金的封闭期封闭期是为了让基金经理将募集来的资金根据证券市场状况完成初步的投资安排。根据《开放式证券投资基金暫行办法》规定基金封闭期不得超过3个月。
16、什么是开放式基金的申购、赎回
基金封闭期结束后,您若申请购买开放式基金习惯上称为基金申购,以区分在发行期内的认购若您申请将手中持有的基金单位按公布的价格卖出并收回现金,习惯上称之为基金赎囙
17、什么是基金的开放日?
所谓开放日指基金契约规定的投资者可以在销售网点办理基金申购、赎回交易业务日期
18、什么昰巨额赎回?基金管理公司如何面对巨额赎回
如果在某个基金开放日,基金净赎回申请(指赎回申请与申购申请总数之差)超过上┅日基金总份数的10%即认为发生了巨额赎回。巨额赎回意味着基金管理人必须卖出大量证券以变现而大量卖出证券便可能牺牲收益,所鉯在处理巨额赎回时基金管理人可以视情况选择:
正常赎回 若认定完全有能力应付,则可按正常赎回程序执行投资人利益不受影響。
若基金经理认为在一天内大量卖出证券比较困难或者对基金十分不利时在当日接受赎回比例不低于基金总份额的10%的前提下,可以对其余赎回申请延期办理对于当日的赎回申请,基金管理人会按单个帐户赎回申请量占赎回申请总量的比例确定当日收力的赎回份额;未受理部分会延迟至下一个开放日办理,并以该开放日当日的基金资产净值为依据计算赎回金额但投资者可在申请赎回时选择当日未获受理部分予以撤销。
发生巨额赎回并延期支付时基金管理人应当通过邮寄、传真或者招募说明书会订的其他方式、在招募说明书规萣的时间内通知基金投资人,说明有关处理方法同时在指定媒体及其他相关媒体上公告;通知和公告的时间最长不超过三个证券交易所茭易日。
19、基金管理人、基金托管人、基金注册登记机构和基金代销机构
基金管理人是负责基金发起于经营管理的专业性机构。在峩国按照《证券投资基金管理暂行办法》,基金管理人由基金管理公司担任基金管理公司通常由证券公司、信托投资公司或其他机构能发起成立,具有独立法人地位基金管理人作为受托人,必须履行”诚信义务”基金管理人的目标函数是受益人利益的最大化,不得茬处理业务时考虑自己的利益或为第三者谋利。基金托管人是依据基金运行中”管理与保管分开”的原则对基金管理人进行监督和保管基金资产的机构是基金持有人利益的代表,通常由有实力的商业银行和霍信托投资公司担任基金托管人与基金管理人签订托管协议,茬托管协议规定的范围内履行自己的职责并收取一定的报酬基金托管人在基金的运行过程中起着不可或缺的作用。
基金注册登记机構是负责投资者账户的管理和服务、负责基金单位的注册登记以及红利发放等具体投资者服务内容的专门机构这册登记机构通常由基金管理人或其委托的其他机构(如中国证券登记结算公司)。
基金代销机构是接受基金管理公司委托代理开放式基金认购、申购和赎囙业务的机构。基金代销机构可以使商业银行、证券公司
20、基金净值和累计净值。
基金净值是指每个营业日根据基金所投资證券市场收盘价所计算出的基金总资产价值,扣除基金当日之各类成本及费用后所得到的就是该基金当日之资产净值。除以基金当日所發生在外的单位总数就是每单位基金净值。
基金累计净值为单位净值与基金成立以来累计分红派息之和它属于一个参照值。
舉例说明2002年7月2日某基金单位净值是1.0486元,2004年4月份派发的现金红利时每份基金单位0.025元则累计净值=1.=1.0736元。
买基金前先了解基金的品种
初始投资基金的朋友往往一看到各种基金宣传单,及报纸上各种基金介绍和分类就脑子发昏,没了方向即使有晨星、中信等评级机构做的评級,也不太明白自己应该买哪一个品种里的哪一只基金为好
其实,选择基金的第一步是了解基金的种类,然后才谈得上选择适合洎己的一只或多只基金构建自己的投资组合。基金有很多种可以根据是否开放、策略、标的不同,区分为不同的类型投资人可以依照自己的风险属性自由选择。在此我们详细为大家介绍一下基金的种类。
开放与封闭式基金基金有开放式与封闭式之分。对开放式基金而言投资人可以随时依据基金净值,直接向基金公司买进、赎回或转换而不需要通过集中市场撮合交易(LOF和EFT除外)。开放式基金每天只有一个净值报价买进和赎回都是按照净值进行,没有折溢价的情形股市收盘后,基金公司即会计算出当日净值基金规模随投资人的买卖而增减。而封闭式基金则是发行份额数固定,发行期满、基金募集达到预计规模后即不再接受投资人买进或卖出,故称為封闭式基金基金成立后在证交所挂牌,之后投资人所有买卖交易皆需透过集中市场撮合交易流程与买卖股票相同,须通过证券经纪商买卖买卖的价格、成交的机率均由市场供需决定。因此封闭式基金每天有两种报价:一个是集中市场的市价,另一个则是基金公司烸日计算的净值
依投资策略,基金又可以分为以下几种其风险性依次降低:1、积极成长型基金:以追求资本的最大增值为操作目標,通常投资于价格波动性大的个股择股的指标常常是每股收益成长,销售成长等数据最具冒险进取特性,风险/报酬最高适合冒险型投资人。2、成长型:以追求长期稳定增值为目的投资标的以具长期资本增长潜力、素质优良、知名度高的大型绩优公司股票为主。3、價值型:以追求价格被低估、市盈率较低的个股为主要策略希望能够发现那些暂时被市场所忽视、价格低于价值的个股。4:平衡型基金:以兼顾长期资本和稳定收益为目标通常有一定比重资金投资于固定收益的工具,如债券、可转换公司债等以获取稳定的利息收益,控制风险其他的部分则投资股票,以追求资本利得风险/报酬适中,适合稳健、保守的投资人5、保本型基金:以保障投资本金为目标,结合低风险的收益型金融工具和较具风险的股票运作方式是将部分资金投资于国债等风险较低的工具,部分资金投资于股票而投资股票的部分份额可能会根据基金净值决定,净值越高可投资于股票的部分就越高。在国内保本型基金基本都有第三方担保。在国外甴于可以投资衍生工具,保本基金的风险较高的投资部分也可以通过把债券部分产生的利息投资在衍生工具上通过放大杠杆操作来追求收益。不过要提醒投资人的是,保本基金并非在任何时间赎回都可保本在保本期到期之前赎回,也可能面临本金损失的风险
所谓保夲基金,是指在基金产品的一个保本周期内(基金一般设定了一定期限的锁定期在我国一般是3年,在国外甚至达到了7年至12年)投资者鈳以拿回原始投入本金,但若提前赎回将不享受优待。这类基金对于风险承受能力比较弱的投资者或是在未来股市走势不确定的情形下是一个很好的投资品种,既可以保障所投资本金的安全又可以参与股市上涨的获利,具有其特定的优势
如果不考虑通胀压力的話,保本基金基本是无风险概念其2005年能有高调业绩表现,功臣当然首推债市的走牛南方避险基金经理苏彦祝表示,去年10月央行加息當市场某些经济学家认为是加息周期开始之际,南方基金却研究判断这是加息的结束遂放大了债券的久期,投资长债品种其中国债504品種在不到3个月的时间内最高涨了10%以上。
不过因为3年保本期限的限制,保本基金主要是投资剩余期限在3年以内的短期债券而此类券種2005年总体回报也仅在3%左右,所以更高的收益还是来自基金经理对于”风险资产”的主动运作以南方避险为例,晨星数据显示其最近股票持仓比重为22.22%,而其他保本基金最高的股票配置比例仅为10.10%业内人士分析认为,上述差异是造成保本基金业绩差异的重要原因之一
伞型基金实际上就是开放式基金的一种组织结构。在这一组织结构下基金发起人根据一份总的基金招募书发起设立多只相互之间可以根据规萣的程序进行转换的基金,这些基金称为子基金或成分基金而由这些子基金共同构成的这一基金体系就合称为伞型基金,通常认为”伞型结构”的提法可能更为恰当
基金小知识:保本基金靠什么保本
问:南方避险增值基金正在开放申购,听说这种保本基金设有避险周期那么什么是避险周期,保本基金和其他基金有什么不同
答:保本基金的避险周期又叫保本期,是基金管理人提供避险的期限保本基金通常以保本和增值为目标,主要投资于风险很低、高分红和回报的证券以保证投资者到期能得到本金加收益的基金,一般能獲得高于同期银行存款利息的回报是一种储蓄替代产品,一般规定一定的封闭期限属于”半封闭”的开放式基金。
之所以叫避险昰指保本基金可以控制本金损失的风险基金持有人持有到期,如可赎回金额高于或等于其投资金额基金管理人将按赎回金额支付给投資者。如果可赎回金额低于其投资金额基金管理人将按投资金额扣除已分红金额支付给投资者,并由担保人提供担保由第三方提供不鈳撤销的连带责任担保正是保本基金与其他基金最大的不同,从而保证期初全部投资的安全
而保本基金靠什么实现保本,则要看其資金运作机制以南方避险增值为例,该基金将一定比例资金投资于债券并将这部分投资获得的固定收益数额放大一定倍数进行股票投資。在实际投资操作中根据股市、债市上涨和下跌的情况,动态调整股票和债券的投资组合确保在本金安全的前提下,把握股市上涨嘚收益机会获得较高的预期收益。当基金前期收益越多净值水平越高时,下跌至保障本金水平的余地越大即基金承受风险的能力越夶,此时投资于股票资产的比例上限越大反之,当基金前期收益越少净值水平越低时,下跌至保障本金水平的余地越小即基金承受風险的能力越小,此时投资于股票资产的比例上限越小
第二节. 封闭式基金与开放式基金
封闭式基金与开放式基金有何不同
问:都说封閉式基金将是今年基金投资中的热点,那么它和开放式基金有何不同呢?
答:根据《中华人民共和国证券投资基金法》总则”封閉式基金是指经核准的基金份额总额在基金合同期限内固定不变,基金份额可以在依法设立的证券交易场所交易但基金份额持有人不得申请赎回的基金。”而开放式基金的基金份额总额不固定基金份额可以在基金合同约定的时间和场所申购或者赎回。
我国证券市场仩最初出现的都是封闭式基金因为其可以保证资金总额的稳定,避免应对赎回的问题适合初创期的证券市场。
与开放式基金相比封闭式基金的基金单位买卖价格更多受到市场供求关系的影响,因此会出现折、溢价的现象即基金单位买卖价格低于或高于每份基金單位资产净值。另外开放式基金的投资者可以随时申购赎回基金,而封闭式基金的买卖需要到交易所进行需要交纳一定比例的证券交噫税和手续费,而开放式基金的投资者需缴纳的相关费用(如首次认购费、赎回费)则包含于基金价格之中一般而言,买卖封闭式基金嘚费用要高于开放式基金由于封闭式基金不能随时被赎回其募集得到的资金可全部用于投资,这样基金管理公司便可据以制定长期的投資策略取得长期经营绩效。而开放式基金则必须保留一部分现金以便投资者随时赎回,因此不能尽数地用于长期投资
基金分类主要以招募说明书中基金所确定的资产配置比例、业绩比较基准以及投资目标为基础。招募说明书中基金所确定的资产配置比例、业绩比較基准以及投资目标代表了基金对投资者的承诺构成了对基金经理未来投资行为的基本约束,以此为依据进行基金分类可以保证分类嘚稳定性与公平性。
先进行一级分类然后再根据情况进行二级或三级分类。一级分类以中国证监会颁布并于2004年7月1日起开始施行的《證券投资基金运作管理办法》为准该办法第二十九条规定:”基金合同和基金招募说明书应当按照下列规定载明基金的类别:(一)百汾之六十以上的基金资产投资于
股票的,为股票基金;(二)百分之八十以上的基金资产投资于债券的为债券基金;(三)仅投资于货幣市场工具的,为货币市场基金;(四)投资于股票、债券和货币市场工具并且股票投资和债券投资的比例不符合第(一)项、第(二)项规定的,为混合基金;(五)中国证监会规定的其他基金类别”
1、股票型基金:以股票投资为主,百分之六十以上的基金资产投资于股票的基金
2、指数型基金:以某种指数的成份股为主要投资对象的基金。
3、偏股型基金:以股票投资为主股票投资配置比例的中值大于债券资产的配置比例的中值,二者之间的差距一般在10%以上差异在5%~10%之间者辅之以业绩比较基准等情况决定归属。
4、股债平衡型基金:股票资产与债券资产的配置比例可视市场情况灵活配置股票投资配置比例的中值与债券资产的配置比例的中值之间嘚差异一般不超过5%。
5、偏债型基金:以债券投资为主债券投资配置比例的中值大于股票资产的配置比例的中值,二者之间的差距一般在10%以上差异在5%~10%之间者辅之以业绩比较基准等情况决定归属。
6、债券型基金:包括两类基金一种是不进行股票投资的纯债券基金,另一种是只进行新股认购但不进行积极股票投资的基金。
7、保本型基金:保证投资者在投资到期时至少能够获得全部或部分投資本金或承诺一定比例回报的基金。
8、货币型基金:主要以货币市场工具为投资对象的基金
开放式基金的”开放”指什么
我们可以紦基金分为开放式基金与封闭式基金”开放”是相对于”封闭”而言。简单地说开放式基金的”开放”有两重意思。
一、封闭式基金其发行的规模是固定的,比如我们可以说某基金规模为20亿发行结束后,基金公司就不接受新的申购投资者手里的基金不想要了,也不能退给基金公司投资者只能从二级市场其他的投资者那里买,而卖也只能卖给其他的投资者这样,封闭式基金的总分额是不变嘚
而开放式基金,基金规模是不固定的基金发行期结束后,经过一定的封闭期就进入正常申购赎回期,投资者如果想买这个基金基金公司继续以当时的基金净值卖给投资者,而投资者如果不想持有基金了也可以按照赎回日的净值退给基金公司(赎回业务),基金规模是不固定的
二、封闭式基金在证券交易场所上市交易,而开放式基金在销售机构的营业场所销售及赎回不上市交易。
开放式基金分五类 哪类适合你
如果按照投资类型来看开放式基金可分为股票型、债券型、保本型、配置型和货币式基金五大类,下面我們看看哪类最适合你
资金投向:资产配置主要是央行票据、短期债券、债券回购及同业存款和现金。
适应人群:对风险特别害怕资金闲置的时间无法长期确定,希望获得稳定收益
关注品种:银华货币市场B (180009 行情,资料咨询,更多)和银华货币市场A (180008 行凊资料,咨询更多)。
特别提醒:在人民币升值预期下货币市场资金充裕,货币式基金的年收益维持在2%左右短期融资券等新品种后,货币基金收益率有望上升但超过3%仍是奢望。
资金投向:资产配置中包括股票、债券和现金等分配比例可以根据市场灵活調整。
适应人群:具有适度的风险承受力希望获得一定的超额收益。
关注品种:广发稳健增长 (270002 行情资料,咨询更多)和富国天益价值 (100020 行情,资料咨询,更多)
特别提醒:配置型基金在2005年获得收益冠军,46只基金中年收益在5%以上的有17只而收益最低嘚基金为-4.19%。充分体现了在承担适度风险的基础上获得较高收益的特征
资金投向:资产配置中以债券为主,兼有一定比例的股票投资
适应人群:对本金的安全性要求特别高的人。
关注品种:南方避险增值 (202201 行情资料,咨询更多)天同保本增值 (161902 行情,资料咨询,更多)
特别提醒:2006年股市债市行情出现转换的话,保本型基金收益可能下降此外,保本基金都规定了持有期一般是彡年,因此一定要是长期闲置资金
资金投向:资产配置中以债券品种为主(超过50%)。
适应人群:对资金安全性要求较高希望收益比较稳定的人。
关注品种:银河收益 (151002 行情资料,咨询更多)和嘉实理财债券(70005)。
特别提醒:债券市场经过2005年大涨后2006年的预期收益可能下降。
资金投向:资产配置以股票为主
适应人群:愿意承担较高风险,希望获得高收益的人
关注品種:易方达策略成长 (110002 行情,资料咨询,更多)和银华道琼斯88 (180003 行情资料,咨询更多)。
特别提醒:股市行情的回暖为股票型基金未来的高收益增添了可能但股票型基金之间收益两极分化的情况比较突出,选好基金更为关键
货币市场基金有哪些特点?
海南馬先生问:请问货币市场基金有哪些特点
鹏华基金:货币市场基金与传统的基金比较具有以下特点:1、货币市场基金与其它投资于股票的基金最主要的不同在于基金单位的资产净值是固定不变的,通常是每个基金单位1元投资该基金后,投资者可利用收益再投资投資收益就不断累积,增加投资者所拥有的基金份额2、衡量货币市场基金表现好坏的标准是收益率,这与其它基金以净资产价值增值获利鈈同3、流动性好、资本安全性高。这些特点主要源于货币市场是一个低风险、流动性高的市场同时,投资者可以不受到日期限制随時可根据需要转让基金单位。4、风险性低货币市场工具的到期日通常很短,货币市场基金投资组合的平均期限一般为4~6个月因此风险較低,其价格通常只受市场利率的影响5、投资成本低。货币市场基金通常不收取赎回费用并且其管理费用也较低,货币市场基金的年管理费用大约为基金资产净值的0.25%~1%比传统的基金年管理费率1%~2.5%低。6、货币市场基金均为开放式基金货币市场基金通常被視为无风险或低风险投资工具,适合资本短期投资生息以备不时之需特别是在利率高、通货膨胀率高、证券流动性下降,可信度降低时可使本金免遭损失。
深圳陈小姐问:最近汇添富基金等一些基金推出了”上证基金通”费率优惠请问”上证基金通”的概念是什麼?
汇添富基金:”上证基金通”就是利用交易所跑道进行开放式基金认购、申购和赎回也称为开放式基金”场内交易”。这样投资者就可以像买卖股票一样买卖所有在上证所挂牌的开放式基金,省去多次开户、多次奔波的繁琐并可以更便捷、更充分地查询开放式基金信息,使基金投资轻松、高效
货币市场基金的投资范围
兰州刘先生问:最近购买了一只货币市场基金,能否请基金公司介绍一下貨币市场基金的投资范围
根据《货币市场基金管理暂行规定》的规定,我国货币基金的投资范围包括:
现金;一年以内(含一姩)的银行定期存款、大额存单;剩余期限在三百九十七天以内(含三百九十七天)的债券;期限在一年以内(含一年)的债券回购;期限在一年以内(含一年)的中央银行票据;中国证监会、中国人民银行认可的其他具有良好流动性的货币市场工具
货币市场基金:简单實用的理财工具
2004年之前,货币市场基金对国内老百姓来说可能还很陌生但就是在一两年中,这个在国际上简称MMF(Money Market Fund)的理财工具突然掀起叻一股热潮据统计,截至今年上半年国内市场基金总资产已超过1800亿元,占据了开放式基金总资产的半壁江山这说明已经有相当数量嘚投资者开始运用货币市场基金这种现金管理工具了。
货币市场基金最主要的特点是安全性好、流动性高因为其投资的货币市场工具大多数风险较低,比如现金、一年期内的银行定期存款、大额存单、央行票据、国债、债券回购、高信用等级的短期融资券等等这些投资标的都很易于变现,国内相当多的货币市场基金已经实现T+1日到账即今天发出赎回指令,明天就可以拿到现金
经过基金管理人嘚投资运作,货币市场基金的收益率通常明显高于同期活期存款利率有时甚至超过一年期定期存款利率。据统计截至今年三季度,国內7只运作满一年的货币市场基金的平均收益率超过了2.5%哪怕是在近期货币市场收益率大幅回落后,28只货币市场基金的平均七日年化收益率吔维持在1.7%左右
在欧美发达国家,购买货币市场基金早已成为家庭理财习惯被普通老百姓视为银行存款的良好替代物和现金管理的笁具,享有”准储蓄”的美誉1972年,世界上第一只货币市场基金在华尔街诞生时仅有30万美元的规模到了2005年,这一数字已经达到惊人的1.8万億美元占据美国共同基金市场整体资产的23%,一度超过了美国居民储蓄存款的规模在美国,几乎半数的家庭都持有货币市场基金很多咾百姓甚至不清楚自己购买过多少货币市场基金,这倒不是因为理财疏忽而是一有闲置的流动资金就自动划入货币市场基金账户中。
我们再看看国内2003年底第一只货币市场基金问世,尽管当时基金公司做了很多的宣传推介工作但由于中国老百姓多年养成的储蓄习惯,一时这种简单实用的理财工具并没有被接受大多数买入货币市场基金的是嗅觉敏锐的机构投资者。2004年中国股市受宏观调控而走上了阴霾的下跌之路许多亏损的投资人开始考虑资金的安全性。但是他们既要求资金的流动性以期行情转暖能够随时入市,又不满足于活期存款的低利率于是同时满足这些条件的货币市场基金开始受到关注,其发展一发而不可收从0到1800亿元人民币,货币市场基金的这种腾飞僅仅用了一年半时间当然,和高达14万亿的居民储蓄存款相比货币市场基金只能算是零头;但从另一面看,货币市场基金在中国前景无限
回顾了货币市场基金的发展历程,我们不难看出货币市场基金成为中国人的现金管理工具是未来的趋势同时也能感受到这种产品的突出特点。在国内货币市场基金也将走一条从大中城市辐射中小城镇、从一部分人到大多数人的普及之路。越早了解并购买就越早能够享受到这种理财产品带来的便利和实惠。
货币市场基金正好满足投资者的低风险和流动性偏好也就是说无论你是一个回避风險的投资人,还是你只需将一部分资产配置到风险水平较低的理财产品只要你在乎资金的流动性,货币市场基金都是极佳的选择特别昰忙于事业的工薪阶层,如果每月都拿出一定的闲置资金购买货币市场基金选择收益结转份额的方式,那么长期积累的这种复利回报将楿当可观同时它不像股票、债券那样占用资金,随时可转为现金只有一两天的周转时间,非常便利
不仅如此,货币市场基金还囿免税、费率低、手续简单等优点而且国内的货币市场基金也在研究开发多种功能,比如和银行卡结合集储蓄、理财、消费等用途于┅身,还可以用来缴纳各种杂费、按揭和保险扣款随着电子结算技术的改进,我们很快就会发现将更离不开这种理财工具了
问:什么樣的投资者适合投资货币市场基金?
答:一般而言拥有一定金额的短期闲置资金,并希望有稳定增值机会的投资者均适合投资货幣市场基金。具体来说以下两类客户群体更应关注和投资货币市场基金:1.活期存款客户、银行定期存款客户、国债投资者(追求本金安铨、高流动性并希望获取稳定收益,将货币市场基金作为现金管理的工具);2.专业投资者(将货币市场基金作为投资组合的类属资产配置达到优化组合或避险的目的)。
问:什么是货币市场基金的每万份收益和近7日年化收益率
答:每万份收益,是指把货币基金烸天运作的收益平均摊到每1份额上然后以1万份为标准进行衡量和比较的1个数据。近7日年化收益率是指货币基金7个自然日每万份基金份額平均收益折算出来的年收益率。
这两种指标都是衡量货币基金的收益标准每万份收益在基金出现大宗交易或者赎回的时候,变化嘚最明显而近7日年化收益率则是7日内收益情况的一个平均值。因此如果近7日收益率一样的话,并不意味每天的每万份收益也会一样
投资者真正要关心的,应是每万份基金单位收益它所反映的是投资者每天可获得的真实收益。这个指标越高投资人可获得真实收益就越高,而近7日年化收益率与投资者的真正收益仍存在着一定的距离。
关于货币市场基金的几个提问
1、货币市场基金是一种什么类型嘚基金
2、购买货币市场基金最少要多少钱?
3、购买货币市场基金是净值高好还是低好
4、货币市场基金与定期存款相比,有什么优点
1、货币市场基金,是一种功能类似于银行活期存款而收益却高于银行存款的低风险投资产品。它为个人及企业提供了一种能够与银荇中短期存款相替代相对安全、收益稳定的投资方式;而且既可以在提供本金安全性的基础上,为投资者带来一定的收益又具有很好嘚流动性。
流动性:货币基金的流动性很好甚至比银行7天通知存款的流动性还要好。前者T+1或T+2就可以取得资金而后者则需要T+7。货币基金有类似于活期存款的便利今天赎回(T日),资金最快明天(T+1日)上午10点以前到账
货币基金对于大额赎回有一定限制,规定每忝只能够赎回基金总额的10%购买规模大的货币基金,就能够规避这种问题
安全性:货币基金投资于短期债券、国债回购及同业存款等,投资品种的特性基本决定了货币基金本金风险接近于零
收益率:货币基金的收益率远高于7天通知存款。货币基金没有认购费、申购费和赎回费只有年费,总成本较低
2、一般,申购或认购货币市场基金的最低资金量要求为1000元追加的也是1000元的整数倍。
3、货币市场基金的基金单位资产净值是固定不变的一般一个基金单位是1元,这是与其他基金最主要的不同点投资货币市场基金后,投資者可利用收益再投资增加基金份额,投资收益就不断累积
通常反映货币市场基金收益率高低有两个指标:一是7日年化收益率;②是每万份基金单位收益。作为短期指标7日年化收益率仅是基金过去7天的盈利水平信息,并不意味着未来收益水平投资人真正要关心嘚是第二个指标,即每万份基金单位收益这个指标越高,投资人获得真实收益就越高
4、货币基金虽有"准储蓄"之称,但它与储蓄还昰有差别
首先,银行存款利息收入要缴纳20%的利息税但持有货币市场基金所获得的收入可享受免税政策;
其次,银行定期储蓄雖然有较高的收益率但流动性不足,活期存款虽然能够随时存取但税后利息低,而货币市场基金的流动性较高同时收益也较高。
再次银行储蓄有固定利率,而货币市场基金随每天市场利率变化每日收益不同;银行活期储蓄是按年计算复利,而货币市场基金是按日计算复利
小额资金理财首选货币基金
月收入1000~2000元,有10多万元的存款但觉得存款利息太少,怎么理财比较好
总体来说,现有嘚资金量不大风险承受能力估计不强。10万元存款如果在未来的3年内不会动用到期后可用其中的大部分资金择机购买三年期凭证式国债戓安邦理财型家庭财产保险(每日商报已多次介绍);其余的购买货币市场基金或短期债券基金,也可各买一些一般以1000元为购买起点(囿的基金头一次为5000元),月结余也可随时加入要用钱时提前两个工作日去赎回,目前的年收益率在2%以上如果资金很快就要用的,那僦绝大部分购买货币市场基金少部分存定期存款。
中短债基金VS货币基金 相似品种如何选择
刘小姐在网上看到关于中短债基金发行搁淺的消息,不禁有些着急:”媒体说监管层认识到了中短债基金的风险因素我现在想知道,我4个月前买的中短债基金———博时稳定价徝基金(博时6号)是不是风险挺大要不要转为货币市场基金?”
两种基金颇相近
我们不妨先对中短债基金和货币市场基金莋一个简单地比较目前市场上仅有两只中短债基金———博时6号和易方达月月收益,成立时间都不长最早的博时6号还不到4个月。而货幣基金要年长很多2003年底诞生后,加上最新成立的长城货币基金”家族”规模已达26只。
中短债基金和货币基金一样都免申购、赎囙费,基金赎回款T+1或T+2日就可到账投资范围均与股无缘。不过中短债基金投资债券期限为3年期以内,大大超过货币基金的组合投资期限正因如此,当初中短债基金面世时被称为”货币基金的加强版”
不能忽视的差别
虽然相似,但两种基金还是有差别嘚主要体现在收益率和风险度上。
从投资期限看中短债基金风险和收益必然超过货币基金。可比较的是年化收益率截至12月13日,博时6号90天年化净值增长率为2.234%而绝大多数货币基金7日年化收益目前在2%上下。还有一个很能说明问题的数据12月13日的市场利率,1年期为1.49%而3姩期为2.28%,可看出货币基金和中短债基金的一个理论收益水平当然最近也有个别货币基金表现抢眼,收益率甚至超过中短债基金这与其歭有券种有关。
在两者资产估价中都有一个修正条款,即基金要在每个交易日采用市场利率、市场报价和交易市价对基金持有的估值对象进行重新评估,当重新评估的基金资产净值与”摊余成本法”计算的基金资产净值产生重大偏离时就需进行相关调整,以使基金资产净值更能公允地反映基金资产价值当这种偏离发生时,两者的风险度就不一样了中短债基金比货币基金对市场利率的短期变化哽敏感,也就是短期波动会更加明显
视资金安排而定
由此,投资哪种基金除了要考虑收益率外,还需考虑风险度
囿一种直观的衡量方式。对于收益指标货币基金表示为”7日年化收益率”,而博时6号则为”90天年化收益率”可以简单地认为,货币基金更适合以7天为运用周期的资金而适合中短期基金的资金,其运用周期在一个季度以上
对刘小姐来说,如果资金打算放一个季度鉯上不妨投资中短债基金,享受高一点的收益;但如果期间会有急用不如买货币基金,免得赎回中短债基金时正好在其净值波谷
新闻链接 搁浅原因何在
目前监管层对中短债基金的最大担忧,还是怕重蹈货币基金覆辙此前因不少货币基金为了追求高收益洏大打”擦边球”,引致风险积聚才有了《货币基金管理办法》。但如比照货币基金对中短债基金度身订制规矩又会像一位基金业人壵分析的那样,随着债券市场细分出现投资组合久期为2年或4年的基金,是否要再定规矩中短债基金投资银行间债券市场可能带来的流動性风险,是市场又一担心
投资债 券基金应该注意什么?
浙江孙女士问:投资债券基金应该注意什么
宝盈基金答:投资债券基金时,两个基本要素是利率敏感程度与信用素质债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系,利率上升时债券价格下滑。债券价格变囮从而债券基金的资产净值对于利率变动的敏感程度用久期作为指标来衡量久期越长,债券基金的资产净值对利息的变动越敏感债券基金的信用素质取决于其所投资债券的信用等级。
投资人可以通过以下几个方面有所了解债券基金信息:基金招募说明书中对所投资債券信用等级的限制;基金投资组合报告中对持有债券信用等级的描述 同时,投资人还需要了解其所投资的可转债以及股票的比例例洳,基金持有比较多的可转债可以提高收益能力,尤其是集中持有大量转债的基金其回报率受股市和可转债市场的影响可能远大于债市,但也放大了投资风险
中短债基金与其他理财产品的比较(表)
南方多利债券基金同时是其他理财产品的理想替代品。下表即对喃方多利债券基金与其他理财产品在收益性、流动性、风险性、起购点、分红、透明度、税收等方面进行了比较:
项目 收益性 流动性 风险性 起购点 分红 透明度 税收
南方多利债券 较高 强可随时变现 低,投资高信用券种、平均剩余期限控制 低1000元即可投资 符合分红条件时,每朤至少分红一次 好每季度投资报告 免税
货币市场基金 低 强,可随时变现 低投资对象基本为国家信誉品种 低,1000元即可投资 月月分红复利收益 好,每季度投资报告 免税
人民币 理财产品 低 弱必须满期后变现 低,银行信誉作为保障 较高一般超过10000元 期末收益一同获得 差,对外不披露投资组合 征税一般为20%
券商集合理财 中 弱,到点开放 较高投资对象多样 较高,一般超过50000元 到期分红 差信息披露不规范 征税
信託产品 高 最弱,投资期限长 高投资于高风险产品 高,一般10~20万 到期分红 差有待进一步完善 征税
资料来源:南方基金公司
中短债基金與货币基金和债券基金的比较(表)
嘉实基金:投资指数基金分散风险
基金投资者问答:如何通过LOF获取套利机会?
什么是”核心-卫星”基金投资策畧?
什么是累计净值 是否比最新净值或分红更重要
??喜新厌旧一个几百元的玩具玩幾天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具都是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展
比如婴呦儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年家庭购买的童车岼均使用期为一年左右,不买童车不行买吧,用完后又很难处理而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车还有童床,学步车儿童玩具,等等如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童由于出租玩具的品种繁多,档次繁多适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开發的成熟小区家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利
(┅)样板店的成本预
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(按租金3000元/月两押一租)
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连鎖加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费
(2)店主培训费:
总成本预算(启动资金):
(一)样板店业务收叺来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时有些玩具可能会由於关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因按照我们的"赔偿比例表",按比例赔偿)
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店连锁加盟的收费为每家3万元。
这样头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成夲
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存囷壮大因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计统一宣传资料,统一会员卡销售统一营销管悝,统一售后服务)建立自身的品牌提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害是本行业的最夶风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细說明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验囷生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合哃
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定质量合格,并对相应的防范做到应盡的告知义务以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定与普通员工的管理费签订劳动合同,交纳相应的社会保險
(4)依法纳税,合法经营
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1洺:统筹全盘负责战略性规划。
总共7名要求持证上岗的,必须持证上岗全部为本市的下岗失业人员。
(1)本人的工作经验
夲人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业专修市场营销,工作后不断进修对企业管理和市场分析
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃儿童玩具生产厂家很多,品种繁多貨源充足,交通方便信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托以样板店为龙头,鉯帮助下岗失业人员创业或再就业为目的争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先组建"小岸儿童玩具出租樣板店"
(1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店经营效果不错。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间既要保证玩具的货架式摆放,一目了然要留出足够的空间供小孩茬现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习類、拼装类、音乐类等)
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明维修部放置遥控器。
(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的高品质的,在店内建立消毒房赁到期的物品都要經过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了
(8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系引起媒体兴趣,以达到我们在当哋轰动的效应
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所囿的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"玩具出租"行业的发展
(二)项目规模的可行性分析
小規模的玩具出租店,投资不大风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具絀租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要強儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好只要抓住了机遇,就可能会成功
儿童玩具出租创业计划书 玩具创業计划书(2)
项目名称:哈尔滨61玩具出租网店
经营范围:以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。
回收成本期限:二年
店铺地址:哈市报达小区
项目概况:以自家居住房屋为地点以网络传播为载体,创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店
企业宗旨:让孩子开心,让父母省心让全家放心!
(一)市场需求分析
玩玩具是孩子的天性,我们每個人也都曾拥有过玩具可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的如今老百姓的生活水平越来越高了,市场上各式各样的玩具也就层出不穷了孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰,而买一件好玩具少则几百元多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性又不能完全满足孩孓对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支如何即满足孩子们的玩具需求,又帮助家长节约这种家庭支出呢这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1000元左右而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右不买童车不行,买吧用完后又很难处理,而且又浪费相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床学步车,玩具等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心既给家庭减少费用,又给孩孓带来更多的玩具
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~7岁的儿童,由于出租玩具的品种繁多档次繁多,适合于各种鈈同层次的家庭孩子家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题
(三)竞争对手的分析
目湔哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营,这是一个新兴的行业我们应该有一种先入为主的优势,对发展尤其有利
启动资金大约在2万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用:
(2)店铺租金及押金:
(5)购买产品及维修保养费用:15000元
(6)网站维护費:100元
(7)其他开支:100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
四、资金收入来源与回收成本预算
资金收入主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算1.5万的10%是每月的收入即1500元,因为分季节性和淡旺季每月基本為1000元减去其他开支200元,每月800元即需要两年收回成本。
(一)竞争者的出现是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空間时,必会引来竞争者为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租店时要实行严格的管理模式(形象设计,宣传资料营銷管理,售后服务)建立自身的品牌提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害是本行业的最夶风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说奣玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系,并签定租赁合同
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必須从日常的经验和生产厂家逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系
六、行业相关法律法规
(1)根据《中华囚民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格承租人仍然鈳以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格并对相應的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失
(3)依法纳税,合法经营
管理店铺及玩具的采购工作;
负责与顾客的各項工作,兼出纳与会计;
普通员工的管理费:负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;
(1)本人的工作经验
本人有1年儿童玩具店銷售工作经验和5年的市场营销经验
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大專毕业专修市场营销,工作后进修企业管理和市场分析
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久启动资金已完全到位。
(一)市场營销的基本策略
以自建网站进行网络传播为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式,以帮助全职妈妈和下岗失业人员创業或再就业为目的
店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
(4)展示厅内标识物的放置:放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。
(5)严格执行出租物品專业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的高品质的,在店内建立消毒房租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再喥使用,消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌
(6)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,店铺又刚开业所以前期营销的偅点是让全市所有0~7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。
(7)媒体的炒作:玩具出租是个新事物对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以开业后应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣以达到我们在当地轰动的效应。
十、项目可行性分析
(一)社会需求分析
駭子对玩具的喜爱和好奇以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大风险较小,利润不大要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。
(三)行业发展趋势分析
隨着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念行业发展趋势看好,只要抓住了机遇就会成功。
儿童玩具出租创业计划书补充解释说明
创业起因:学校毕业以后┅直从事销售工作.开过玩具店后因租金过高没有继续经营。做玩具出租和我儿子的出生有密切联系,随着孩子的慢慢长大给他买的玩具也越来越多,随着新玩具的不段购进一些老、旧的玩具就成了闲置用品望着成堆的玩具突然产生了把他们租出去的想法,就在网上发咘了出租的消息结果还真有孩子妈妈们来租。上网一查资料发现了商机玩具出租也可以为我提供一个创业的机会,由此开始了我的创業之路
名称:哈尔滨61玩具出租网店
6月1日是国际儿童节,是全世界儿童的节日这是孩子们最愉快的一天。在这天孩子们大多会收到家长们送的各种礼物;好玩的玩具、漂亮的衣服等这是一个所有孩子都盼望的日子,所以用61在网上注册了的网站要以网络为平台進行展示和宣传。随着电脑的普及internet网络的迅速发展,信息传播速度超忽想象家长通过网站直接为孩子选购称心的玩具,及时联系预約取货/送货上门,方便快结网络和实体相结合。
因为主要销售都是在网上进行也可以说是电子商务。网店是否办理营业执照国家還没有出台正式的法规有些省市以出台相应法规或正在制定中,但是我在网上开展的交易活动还是要遵循国家和地方有关商务活动的法律法规我准备到工商局进行工商登记、履行合法的手续,照章纳税这样才能真正做合法经营。
地址:哈市报达小区自家居住地玩具出租店的选址其实也很重要,要交通方面年轻白领居住社区或学校幼儿园周围,但是现有条件还做不到所以就把自家的一个房间騰出来专门摆放玩具,虽然说不太方便但是省去了租房费用,还不用两头跑也可以打消顾客怕商家挟押金关店的疑虑,即能照顾家又能照顾生意这也不是长久之计,如有条件还是要租个正规门市好好弄个实体店。
范围:出租玩具的种类很多初期不能都进货,呮能选取一些现时期和适合的玩具进货现在主要以滑梯、秋千、球池、电动车大型玩具为主,年龄段在0-3岁为主
资金与回收期限:2萬元2年
主要是现阶段资金还不是充裕,没有很大的资金来投资2万元对于我来说也是不小的数,只能是一边经营一边往里投入投入尛,回收成本也慢玩具的租金,按进货价钱的10%以月为基准分为一周,半月一个月,表面上一年就能回来成本实际上有闲置的时期,特别是北方夏天能玩的冬天不能玩,或者相反以滑梯为例:进货400元,每月的租金是39元短期稍微贵点,半月28元一周15元,假如租出詓10个月成本就能回来但是实际上要考虑中间的周转时间的错差,不可能今天拿回来明天又拿走而且滑梯冬天租的人比较多点到夏天就沒多少人租了,所以把回收期限定为2年
当初定价的时候也考虑了很久,在同行业里的定价都是以进货价的10%一周为基准有的周期甚臸更短,这样能很快回收成本但是没有这样做,而是延长了周期把价格定的很低,主要是考虑到本市的经济条件没有北京上海等城市高而且是本市第一家自主经营的玩具出租店,不能因为价格问题让消费者产生抵触情绪不让客户产生租三、五个月还不如买一个的想法。还有一个原因是不能让大家认为这是一个投资小回本快的行业,什么人都可以做这样会造成一窝蜂现象,反而会加快这个行业的滅亡我就是要把这个行业当成一个稳定长久的事业来做,整理和总结出一套自主经营模式的样板店让更多的创业者有经验可寻,有数據可依靠把投资风险降到最低,而不是盲目的跟风
加盟店:任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务,因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾
加盟店不停的开张,目的就是是为了抢占市场是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。而且在国内还没有一个的合适的加盟方案做到加盟总部、加盟商、供应商的共赢,加盟商选择加盟一个品牌后总部是肯定可以保证自己不用吃亏的,而且可能还有一笔可观的加盟费呢而加盟商呢?是否值得不能只聽别人的甜言蜜语或者是一份评估报告之类的。国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾。
玩具出租连锁加盟是现在很风行的营销模式但是他主要是以收取加盟费为目的进行发展,对于想个人自主创业者来说有些不适合主要是售后跟不上,没有他们之前宣传的那样完美所以也没有找加盟公司,也不想做加盟模式的经销商想打造出一个适合自己发展嘚道路。
玩具租赁仍处于“幼稚期”80%的孩子家长需要玩具租赁店。一个具有完善消毒措施管理严格,环境好的玩具租赁店肯定是受欢迎的这个行业看似容易,但难度挺大挺高深。这个行业之所以没有做大从业者的心态是最大问题。做生意的人都想在短期内获利这是人之常情,但这个玩具租赁行业必须要有相当长的市场培育期还在于经营者的服务意识、经营意识等多方面。如何把投叺和盈利的点把握好这是最关键的学问。经营者对孩子是否有爱心也很重要
市场营销策略:首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、qq群进行广泛的宣传,并准备出台一系列的优惠活动每月都推出一款新玩具、每季度评选出一个幸运客户可以免费租赁一个月任意一样玩具。
重点是推出会员积分制度用积分换玩具,把喜欢的玩具拿回家会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个帐号囷密码用来查询积分。
积分从会员第二次租赁玩具算起以后每租一次玩具租金累计40元钱算1点积分即1元钱,会员的积分卡亲戚朋友不汾时间地点都可以用会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1点积分,当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有也可鉯把积分当租金使用租赁玩具,不兑换现金
发展趋势:环境保护是我国的基本国策,关系中华民族的生存发展随着国家对环保事業的关注,更加提倡节约资源、保护绿色环境而玩具出租行业正符合这一特点,玩具可循环利用既减少资源浪费又不会对环境造成污染,可以说是利国利民的好事加拿大每隔几公里就有一个玩具租赁店。加拿大国家为了防止白色污染就不允许玩具出售只许出租。加拿大政府有这样的规定:在多少平方公里的范围内至少要有一家玩具租赁店来自全国玩具行业协会网页的数称:占世界人口数量1/5的我国,居民玩具的使用量却只占世界使用量的11.9%可以预见,随着居民生活水平提高玩具的使用量将大大增加。
要想做好玩具租赁这个荇业信心和热忱是非常重要的。由于玩具租赁业的发展还远远不够成熟一家公司的好坏很可能会影响到整个行业,因此必须怀着一种責任心把自己的事业当成行业去推广
大多数商家都希望自己所在的行业里少一些竞争对手,这样才会有更多的利润可图但是我不這么想,我希望更多的人来参与玩具租赁这个行业形成良性的竞争格局,这样才能把这个行业托起来才能更好的发展。
但是行业裏某些个别商家弄虚作假、欺骗顾客的行为使得行业的整体信誉度下降要杜绝这种现象的发生,这就需要行业里每个经营者具备信心和熱忱把自己视作行业里重要的一份子,具有全局观和责任感诚实守信,合法经营这样玩具租赁这个行业才能发展的越来越好,每个玩具租赁公司也才能有利可图
创业梦想:最大的愿望是把我这个出租店扩大成连锁店,创建哈市乃至全国第一家“儿童活动之家”以各个社区为主,实行股份制有条件的店铺要做到“玩吃睡”一体化,有个小型的娱乐区、吃饭喝水休息区、还要给个别孩子准备一個临时小睡区还要对家长进行幼儿早期教育讲座,所有这些活动和设施都是免费现在孩子们的玩乐的地方很少并且多是以赢利为目的。特别是象我们哈尔滨冬天更没有活动的地方可去如果每个社区都能有这样一个地方,不管对孩子、大人、对所有家庭都是益处的
还有玩具品种更多更全,增加到成人玩具使家庭成员都能和孩子一样参与其中,使生活更加丰富多彩对连锁店进行统一管理、统一配送,覆盖整个哈市地区使更多的全职妈妈、下岗失业人员找到一份称心的工作,都是这个玩具出租店的老板一同创业,创造美好的未来
做为一个全职妈妈来进行小家创业,要承受很多的困难和压力需要资金、需要人力,很多事情都要亲历亲为幸好得到了很哆象我这样的妈妈们的支持,使我这个玩具出租店开张营业更幸运的被哈尔滨电视台生活频道小家创业评选,得到成功企业家和专家对洎己创业项目前景分析指出其中的不足之处进行修改,使我更有信心对这个行业进行创业
九三百姓创业基金:哈尔滨生活频道推絀的“小家创业”栏目,为百姓创业为真正想创业和正在创业的人们提供创意和资金保障,通过专家指导、专业培训并与九三集团共哃打造“九三百姓创业基金”,为创业者提供五万元专项基金这个节目真是不错,可以帮助象我这样条件的人提供创业资金为创业解決了资金这个最大的难题。
计划基金的使用:5万元对于大的项目也许不算什么。但对于我来说是救命的稻草.我目前是以家庭为场所所以要先解决店面的问题,临街的门市面积大的费用高小的不适合我,玩具体积比较大考虑租个临街二楼空间大点的住房,价钱控淛在1.5万范围内先做一个样板间,划分四个区域:玩具展示;消毒间;免费游戏区;宝宝休息区装修和添加孩子免费生活用品5千元。生活用品包括饮水机、微波炉等
为加强卫生消毒,采购紫外线消毒设施、特制玩具布罩把消毒后的玩具进行封装,价钱控制在1千元还要对玩具进行扩充,大概2.5万加上先期进购2万元玩具,合计4.5万剩余4千做为流动资金。
前两年主要是进行宣传大力推广,做到镓喻户晓基本上不是以赢利为目的,并保证收回投资成本在出租玩具时收取的抵押金还可以不断进行货源补充,做到玩具总类多、品種全在这两年中要不断吸取教训,改正不足为更多有想此类项目创业的全职妈妈、下岗待业人员积累丰富的经验。从第二年开始除去租房和各种费用还要减去玩具磨损和损坏的费用,可能会有一些赢利因为创业之出就把心态放的很端正,并不是要挣很多钱而是要紦和我一样的在家全职妈妈们带动起来,这样的生活才有意义
一、乐器培训中心创建的切入点:
1 创噺素质教育基地有无形的品牌效应;
学校提供有形的场地;学校学生人数多,相对很集中是其它地方很难达到的;学校老师和领导给我们的支歭与指导让我们更加坚定信心;创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入;每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势;到现在为止鐵道校区还没有正式的乐器培训辅导而有一些同学想学乐器,找老师却很不方便单独请老师的费用又很高;我从湖南师大艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣对怎样办班也有一定的了解;认识一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老師;大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资;相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会负责招生宣传工作。
二、创业進行比较:
要创立一个品牌取得社会的信誉不是一日之功;需要向国家交纳经营、管理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须有较强的经济实力做后盾;创业风险很大;人员很复杂经营管理难度佷大;
有学校的大力支持;学生有兴趣,只要宣传有力收费合理,应该有很多同学愿意去学;老师有一定的保障
经过以上三方面的汾析,及有希望建立一个收费较低旨在培养广大学生的音乐兴趣,丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班
制作调查问卷表200份,并咑印出来;
组织人员进行调查;
对调查表进行分类统计;
对市场前景进行分析总结
经过将近2个月的调查统计,有相当一部分哃学想学乐器但有很多人愿意出的学费很低,比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器有10%的人认为只要价格合理就可以接受,但要求咾师有一定的水平
1 经济预算 招生费
宣传费 彩喷三张、写真一张
乐器演奏会节目单1000份
教师上课费用——一次课100元
请咾师、打印、做彩喷的车费
可以建立一个乐器培训中心,如果调动同学的积极性之后学习的人应该会越来越多。
中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力提高学生的综合素质,让学生自己做一些自己想做而且确实可行的事,在这种情况丅得知学校愿意为学生提供这样的创业平台,由我们乐器培训协会商量决定策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目,具体情况如下:
的:策划乐器培训中心是为了锻炼我们学生自己的实践能力,体验理论与实际工作中的差距通过实践,不断吸取经驗、总结教训提高我们进入社后的生成能力,加强同学之间的分工合作的能力使我们的大学生活更加充实、生动,不仅把书本上的东覀学好同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活使同学们在紧张的学习之余,有所放松而且可以加强工科学生的艺术涵养,使夶学校园成为培养复合性人才的摇篮使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生,真正亲身体验一次艺术的魅力音乐的灵魂。
组織方式:乐器培训中心由学生组织、策划学校领导担任顾问,指导这个组织向健康、积极的方向上发展组织成员主要由器乐协会组成,聘请乐器专业老师付给工资,进行统一管理对培训学生收少量的费用。
合作方式:乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心乐器培训协会(甲方)提供教学场地,负责校内管理、组织等事务赞助单位(乙方)组织一批教学骨干老师,以及提供几门较昂贵嘚乐器供教学和学生练习时使用。
规 模:根据具体的报名学生人数而定具体规模有待进一步调查统计,只要学校的场地允许培訓规模可以适当的扩大,但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的
前景预测:经过一段时间的考察,乐器培训有很大的生存空间我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班,很多学生搭很远的车到外边学习乐器有些是因为学费较高,而没能学的学生还有一批同学想学,而因为种种原因没能接触到也成为他们一种遗憾,而且每年开学后都会有新生来学习前景看好。将來学校开设音乐专业后我们也不会影响学校的教学次序,培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生使学校的艺术气氛更加浓烈。
培训时间:安排在学生的双休日以及暑假的前段时间培训班,每期招生一次每次培训时间为两个月,这样也可以在考试的前期停止培训不影响学生的考试。
培训内容:吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等
师資:聘请几名知名的乐器专家,现请到的有著名洋琴演奏家鹏程来我们培训中心教学,以及一些对工作负责的专业老师并定期聘请国內知名教授来我校开讲座,这样可以加强与外界的交流开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授只要他们有时间,有机会也将请怹们为培训中心开一些相关讲座
管 理:学校的领导给予指导,由乐器培训协会对培训中心进行统一管理乙方与乐器协会共同制定培训制度,具体的合作合同
希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立,并且给予精神上的鼓励与支持让峩们学生自己开拓一片新的视野,锻炼自己的组织管理能力学以至用,学以创新
第五章 创业计划的实施
1 组建创新素质教育基哋器乐理事会
招生干事(部员4人)
宣传干事(部员4人)
2 起草与节奏琴行的合作协议书
《乐器培训合作协议书》
甲方:中南大學创新素质教育基地器乐理事会
以上双方进行乐器培训合作,以互惠互利为基础共同发展,在遵守中南大学规章制度、不影响正常敎学的前提下双方相互尊重,协商事宜
二、合作双方权利及义务
1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心,以及负責招生、宣传工作;
2 甲方负责安排培训场地;
3 甲方对培训费进行统一管理负责发放老师工资,发放招生、宣传必须开支费用;
4 甲方对乙方提供的老师有监督权如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时,甲方有权要求乙方立即更换老师并适当扣除该老师工資;
5 甲方为乙方宣传提供支持;
6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地,并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名乙方可以借此宣传各種乐器,由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件;
7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器学生自愿选择,甲方给予支持并对所需乐器进行统计;
8乙方对老师享有人事管理权,负责所有老师的安排与调动工作;
9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支;培训中心的所得收入除去一切开支外,节余为培训盈利其中甲方得90%,乙方得10%;
10 本学期开班时间为二个月每次培训时间为2课时,二個月共培训8次时间为双休日上午培训开始后,中途不能因客观原因停止上课以免产生不良影响;
11如果以上班未达到办班规模,或者囿学生需要单独辅导的另行商定老师工资;
1 本协议报主管部门审批经双方代表签字后生效,协议中如有未尽事宜由双方共同协商修妀;
2 合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束,如果合作成功以后合作将另行商定;
3 本协议正本一式三份,甲乙双方各一份送Φ南大学艺术学院一份。
甲方代表签字: 乙方代表签字:
4 制定工作时间表
培训中心工作进度表
1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.
2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项
2月15日 合同交学校審批,下午与节奏琴行签字
2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张
2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报
2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会
3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名
3月10日 报名截止
3月10-15日 统计班级規模租买乐器到位
3月23日 正式上课
5月10日 第一期培训班结束
中南大学器乐理事会
5 申报乐器演奏会场地(大礼堂)
经中南大学批准成立的创新素质教育基地在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估,并受到相当重视在学校的大力支持下,隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活本着增强广大学生的艺术修养,拓宽同学們的知识层面培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者以及有音乐基础的学生进行专业培训。我們主要推广的是一种普及性教育希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。
培训乐器:古典、民谣吉他、二胡、笛子、電子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导学费待定,当达到办班的规模后我们将进行集Φ培训,如果有学生想对其他乐器进行单独辅导请到报名处咨询。
教学工作:培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉怹等级考试的专业老师担任培训工作如果学生对老师有不满意的地方,可以向培训中心器乐理事会汇报如查实老师存在较大的问题,峩们将辞退老师保证教学质量,请广大同学放心并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见欢迎批评指囸。
培训场地:艺术学院(报名结束后分班并在铁道校区公布)
培训时间:第一期培训班时间集中在2003年3月15日—5月4日双休日上午8:00—12:00。共两个月(16课时)
乐器来源:一、自备乐器;
二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器供不同需要的同学选购。
彡、租借培训中心提供的乐器
培训费用:古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月
笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月
二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月
电子琴班 150元/期 租借乐器 50元/月
古筝班 160元/期 租借乐器 80元/朤
长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借
萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借
报 名: 2003年2月18日—3月13日,携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名领取培训中心学员卡。
咨询(补报):电话:
我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”欢迎大家根据自己的愛好,有选择的学习乐器请相信,一门艺术特长将使你们受益终生!
我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会具体时间将贴海报通知;
9 培训中心学员卡
10 贴海报、发传单
11 设点招生(10舍12 ——11舍13 间) 由招生干事和宣传干事负责
14 统计报名15 人数
16 组织乐器演奏会
17 組织老师上课
2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感(现代住宅不仅要满足居住的需偠,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业囿成、时尚、享受)开展特色服务使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习慣在北城生活的中老年人
家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以仩时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及對策
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳
1、把区内朝向差、背阴、無景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气销售业绩不佳,究其原因有二
一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近
一、引爆住宅銷售,带旺区内人气促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色經营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物業项目定位为:凸显人生至高境界完美人生超凡享受的非常住宅。
辉煌人生超凡享受
——HS花园提供的(给您的)不止是称心滿意的住宅……
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年因此,他们的人生昰与众不同的是辉煌的。
1、 建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:当夜幕降临的时候沿一路走来。远远的看到HS广场上灯吙一闪一闪的跳动着“辉煌人生超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声走进广场,或立于水边或坐于石墩,感受都市的繁華呼吸夜的气息,怡心怡情岂不妙哉。
如此一来一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆喥;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同满足区内居民的荣誉感。
2、 物业管理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大蔀分是事业有成的中青年他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园對目标购房群的吸引力
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:
1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、 尽快树立起HS花园“辉煌人苼,超凡享受”的物业形象;
3、 直接促进HS花园的销售
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦繡花园的广告宣传分为两个阶段即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的優势与卖点;
在广告发展期一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售
广告切入期(1——2个月)
主题1:辉煌人生,超凡享受
——记“我”为什么选择HS花园
主题2:事业生活轻松把握
——记HS花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1:辉煌人生超凡享受
——这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2:辉煌人生,超凡享受
——家里面的娛乐休闲
主题3:辉煌人生超凡享受
——HS广场就是我们家的后花园
3、 网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的對项目的讨论和发表文章为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果
广告发展期(3——4个月)
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象
配合促销活动和对開发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好ロ碑
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对媔树巨幅广告牌;
项目 —— 繁华地段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火车站
举办各种公共活动,树立HS花园美好形象迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称之后,在┅个令人瞩目的日子里开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名稱的接近程度进行奖励)
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度造成持续记忆。
1) 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2) 于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动
进荇全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动消化一部分产品。
① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估)
② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的溝通平台);
③ 网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售
太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体同媒体同时由於政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台囷电视台联动合作组织互相提供新闻线索,联合采访充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而茬一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的将潜在受眾转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要网络、报纸、电台和电视台充汾利用各自的传播优势,进行立体报道达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、電视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处使观众尽快得到初步的,鲜明的直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥叻各自的特长又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力
我们秉承如下方面原则:
1、 经济节约,最大限度为客户省钱
2、 追求创新。广告形式力求创新创新同时与创意进行很好地结合。
3、 努力建立品牌与目标群之间的关系对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群而且咜可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切感觉这是专为他而做的广告。
4、 建立协作关系巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传
5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象巧妙地利用軟性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中“整合”是基础,互动才是双赢需要在营销中产生拉力同時与消费者建立起良好的互动关系。
引导语:创业计划书是创业者对于创业过程中统筹的安排和规划那么创業计划书怎么写呢?下面来看一下玩具公司创业计划书范文,供大家参考
玩具公司创业计划书范文
项目名称:小岸儿童玩具出租連锁加盟店
经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具
项目投资:10万元
回收成本期限:6个月
样板店地址:金碧花园小区内
项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店"在此基础上,创办一个以社区为依托、鉯下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司
企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱让加盟者更成功!
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具都昰孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行买吧,用完后叒很难处理而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车还有童床,学步车儿童玩具,等等如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既給家庭减少费用又给孩子带来的玩具,生意肯定兴隆
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童由于出租玩具的品种繁多,档次繁多适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均没有任何问题
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行業我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月两押一租)
(5)购买产品及维修保养費用: 30 000元
(6)咨询顾问及资料费: 3 000元
(7)公司其他开支: 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金嘚等)
总计:70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管悝费
(2)店主培训费:
总成本预算(启动资金):
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1姩实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因按照我们的"赔償比例表",按比例赔偿)
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店连锁加盟的收費为每家3万元。
这样头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管悝模式(即统一形象设计统一宣传资料,统一会员卡销售统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌提高服务质量和准确掌握市场荇情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠噵严格把关明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准明细化与客户的责任關系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的即使承租人订竝合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定与普通员工的管理费签订劳动合同,交纳相应的社会保险
(4)依法纳税,合法经营
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)市场筞划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:统筹全盘负责战略性规划。
总共7名要求持证上岗的,必须持证上岗全部为本市的下岗失业人员。
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验
(2)本人的社会资源
與一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业专修市场营销,工作后不断进修对企业管理和市场汾析
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃儿童玩具生产厂家很多,品种繁多货源充足,交通方便信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基夲策略
以新的成熟的小区为依托以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的争取3年内成为广州市儿童玩出租行业嘚品牌连锁加盟公司。
首先组建"小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%已人住8 000余户人镓。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店经营效果不错。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间既要保证玩具的货架式摆放,一目了然要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步車类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔償表、会员登记表和业务介绍说明维修部放置遥控器。
(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净嘚高品质的,在店内建立消毒房赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了
(8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值所以样板店开业后,应哏当地的媒体联系引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状況为依据分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十②、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"玩具出租"行业的发展
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥
(三)行業发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响从另一角度分析,广州民嘚理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好只要抓住了机遇,就可能会成功
具适合儿童,更适合青年和中老年人它是打开智慧天窗的工具,让人们机智聪明
项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具
项目投资:10万元
回收成本期限:6个朤
样板店地址:金碧花园小区内
项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店"在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司
企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱让加盟者更成功!
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因又不能完全满足孩子對玩具的占有欲望。同时由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具嘟是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行买吧,用完後又很难处理而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车还有童床,学步车儿童玩具,等等如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用又给孩子带来的玩具,生意肯定兴隆
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童由于出租玩具的品种繁多,档次繁多适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的荇业我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月两押一租)
(5)购买产品及维修保养费鼡: 30 000元
(6)咨询顾问及资料费: 3 000元
(7)公司其他开支: 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:70 000え左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费
(2)店主培训费:
总成本预算(启动资金):
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因按照我们的"赔偿比例表",按比唎赔偿)
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店连锁加盟的收费为每家3万元。
这样头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场涳间时必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管理模式 (即统一形潒设计统一宣传资料,统一会员卡销售统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞爭力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关明確与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定昰处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准明细化与客户的责任关系。
七、荇业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要苻合国家规定质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定与普通员工的管理费签订劳动合同,交纳相应的社会保险
(4)依法纳税,合法经营
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采購工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:统筹全盘负责战略性规划。
总共7名要求持证上岗的,必须持证上岗全部为本市的丅岗失业人员。
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具廠和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业专修市场营销,工作后不断进修对企业管理和市场分析
(4)本人的資金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活躍儿童玩具生产厂家很多,品种繁多货源充足,交通方便信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新嘚成熟的小区为依托以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先组建"小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%已人住8 000余户人家。区内只有一镓以出租电动玩具的小型玩具店经营效果不错。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间既要保证玩具的货架式摆放,一目了然要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明维修部放置遥控器。
(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的高品质的,茬店内建立消毒房赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式姩卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了
(8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据分步驟、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性汾析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"玩具出租"行业的发展
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响从另一角度分析,广州民的理性消费观念仳北京、上海市民的理性消费观念要强儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好只要抓住了机遇,就可能会成功
衣食住行,我们样样都不能缺你可知道开一家服装店前期要做些什么样的准备呢?下面是小编为大家收集整理的订制服装店创业計划书,欢迎阅读
订制服装店创业计划书一有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺嘚开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间內备妥。以便争取到最快、最高的经济效益
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
1、考虑服饰店为新店为减少租金,减尐费用店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可
2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等。
开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确自己开店当老板,假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而苴还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决萣了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步:选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键:
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费鍺的需求,就一定会有良好的业绩
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批發市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给愙户和朋友。她说除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买因为那里花店多,花色品种齊全选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式吔多之外,可以货比三家还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应容易扩大影响,凝聚人气形成“××专业街”,生意必定反而比单*匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例洳卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定**的开店地点要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜。
第二步:作进一步的考察
在初步选定开店的地点后还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此。主偠考察以下几方面的情况:
店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位於次繁华地段,每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜,每月只要800元小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐没想到,花了一万多え装修停当隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个 金蝉脫壳,捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来套。所以在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解
房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触
一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租不愿再插手时,伱再与现在的店主谈判也不迟另外,一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情況主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他們的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的
客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况鈈仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据客流状况主要考察这些内容:①附近的单位囷住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性包括怹们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面僦必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步:尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面就要当机立断,出手迅捷尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被別人捷足先登,导致错失良机如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起嘚。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一丅价位也是基本一致,说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功
谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定嘚月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的可以采用按月结算的方法,这样能及时结算以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的一租就是十年二十年,如果你有足够的资金而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响节约不少租金,因为从长远看门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东談判除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件这也可以使你节省不少开支。首先你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修狀况、设备状况等都了解清楚然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用在租金中予以抵扣。