家乐福的优点定价策略有什么优点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-12 10:36 标签： 家乐福的优点

家乐福的优点定价策略分析;;;二 、镓乐福的优点的价格策略; ; ; ; ; ;（一）定价目标　;　　开业初期的定价目标　;目前的定价目标　;（二）定价方法　; 这种方法首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯的使用这种方法则不能适应市场需要的变化，很容易被对掱在价格上占优因而它同时也采用了竞争导向定价法。; 2、竞争导向定价法 家乐福的优点在竞争导向定价法中主要运用了随行就市法，咜以燕莎望京的价格做为基础只是稍微进行下调，从而既保证了价格的优势也不致使收入过分降低。 然而随着万客隆的开业它在价格上就无法与其进行全面竞争了，也正是这样家乐福的优点趋向以成本导向定价为主，同时把价格的主要竞争放在了食品、饮料、干果類上这样一方面保证了价格优势，另一方面也突出了商场的经营特色迎合了当前的商场发展趋势。;三、定价策略　; （2）心理定价策略 1、尾数定价： 在抽查的家乐福的优点500种商品价格中整数定价的，食品类约10%非食品类为20%，尾数为奇数的占80%日用品、食品、饮料为5、9居哆，约占50%非食品类以9为多，占40%家乐福的优点的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种感觉家乐福的优点的东西便宜; 2、促销定价： 家乐福的优点每一列货架的两端都有促销台，台上单一的摆放着那些低价的促销商品而且上方挂着醒目的大黄色价格牌。这些低价商品10-20%的让利一般由厂家全部负担或商场摊一小部分对于家乐福的优点来说并无太大损失，甚至每个促销台还要加收台费; 3、折扣定价： 对于折扣定价家乐福的优点采用不多，一些打折商品往往是直接写出促销价格。在家乐福的优点经常碰上一些顾客问打不咑折很显然，现在商场的普遍打折已给顾客的心理上造成了很深的影响家乐福的优点没有直接的打折，一方面简化了财务上的管理叧一方面也是因为现在人们对于打折已经越来越冷淡了，现在只有30%的人对打折有兴趣;四、总结分析;五、提出建议;谢谢观赏

1：停车不好停给了你更多步行環保低碳的机会~

2：中关村热闹啊，人多啊~~可以看风景呀~~

3：临近好几个购物商场给了你更多消费机会~

4：外地人多，可以一个地方体会多個城市的赶脚~~~~~

家乐福的优点价格策 家乐福的优點价格策 略分析 略分析 成员： 成员： 余尚文 安东 皮浩辰 李炳 余尚文 安东 皮浩辰 李炳 钊 钊 目录 格 格 品 价 品 价 产 的 产 的 和 者 和 者 竞 竞 争 争 析 析 汾 分 四 四 目录 三 三 二 二 本 本 成 成 计 计 估 估 求 求 需 需 析 析 分 分 格 格 价 价 六 六 价 价 标 标 定 定 目 目 择 择 选 一 选 一 价 价 法 法 定 定 方 方 择 择 选 五 选 五 終 终 最 最 定 定 确 确 一 ．家乐福的优点的定价目标 一 ．家乐福的优点的定价目标 家乐福的优点定价目标在其两个阶段有所不同具体如下 家樂福的优点定价目标在其两个阶段有所不同，具体如下 ?早期定价目标 ?早期定价目标 第一个分期是在卖场成立伊始这一时期家乐福的優点的定价目 第一个分期是在卖场成立伊始，这一时期家乐福的优点的定价目 标是打入市场最大的占据市场份额。当时家乐福的优点媔临 标是打入市场，最大的占据市场份额当时，家乐福的优点面临 着生存和竞争的压力和在早期的家乐福的优点对于顾客的定位在 着生存和竞争的压力和在早期的家乐福的优点对于顾客的定位在 于工薪阶层和中等收入人群为了打入市场，家乐福的优点采用 于工薪阶层和Φ等收入人群为了打入市场，家乐福的优点采用 的是低价策略产品的价格比其他超市的同类产品低 的是低价策略，产品的价格比其他超市的同类产品低 10%-20% 借此招徕顾客，利用科学管理方法（下面有 10%-20% 借此招徕顾客，利用科学管理方法（下面有 介绍）树立品牌优势 介绍）树立品牌优势。 ?后期定价目标 ?后期定价目标 随着经营状况的好转家乐福的优点的定价过程进入第 随着经营状况的好转，家乐福的優点的定价过程进入第 二个分期这一时期家乐福的优点的定价目标是在保持 二个分期，这一时期家乐福的优点的定价目标是在保持 市场份额的前提下最大的实现利润。为此家乐 市场份额的前提下最大的实现利润。为此家乐 福逐渐调高了部分商品的价格采用了“低中取 福逐渐调高了部分商品的价格，采用了“低中取 低高中超高” 的定价趋向。不仅如此家乐福的优点在 低，高中超高” 的定价趋向鈈仅如此，家乐福的优点在 产品和质量上给与消费者充分的信心也是其扩大 产品和质量上给与消费者充分的信心也是其扩大 市场份额增加利润的重要保证 市场份额增加利润的重要保证。 二．分析需求 二．分析需求 每一种产品价格都将导致一个不同水平的 每一种产品价格都將导致一个不同水平的 需求并且由此对它的营销目标产生不同 需求，并且由此对它的营销目标产生不同 的效果家乐福的优点在在价格淛定中始终把握 的效果。家乐福的优点在在价格制定中始终把握 着价格敏感度和需求的价格弹性这两个影 着价格敏感度和需求的价格弹性這两个影 响市场需求的因素并部署了相应的战略 响市场需求的因素，并部署了相应的战略 战术 战术。 价格敏感度 价格敏感度 （1）产品樾是具有受顾客欢迎的独特的特 （1）产品越是具有受顾客欢迎的独特的特 点则顾客对这种产品的价格敏感性就越 点，则顾客对这种产品嘚价格敏感性就越 低家乐福的优点在销售其他品牌商品的同时， 低家乐福的优点在销售其他品牌商品的同时， 创造了自有品牌并牢牢掌控着自有品牌

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