任职于采购部的员工必须具备良好的专业基础，好学谦虚、临财不苟得的美德不畏困难与挫折的勇气，以及高度的职业责任心

　　采购部，是公司的非常重要部门她工作的成败，直接影响着公司的外界形象直接左右着消费者对公司产品的信心，也直接决定了公司经营的回报

　　公司需要一个优秀的采购部，凭着专业的技术素质发扬齐心合力的团队精神，在设计部的统一设计意念的引导下,反季节地策划及订制公司的优质名牌商品将公司的品牌概念，通过商品的设计质感、色彩等元素，不断地循环地灌输于消费者令消費者在欣然接受商品的同时，也在潜意识之中自觉成为公司的拥护者。

　　采购部肩负着非常关键的使命她有责任为公司提供合理的商品成本价格，优质的货品足够的数量、准时的上市。

　　任职于采购部的员工必须具备良好的专业基础，好学谦虚、临财不苟得的媄德不畏困难与挫折的勇气，以及高度的职业责任心同时，每位职员应随时作好准备为公司付出不懈的努力，也应为采购部成为公司的坚强后方阵地而发挥各自最大的潜能!

　　第一节 采购部之分工及部门架构

　　一. 采购部的架构

　　第二节 采购部各级人员之职责

　　┅、 采购经理职责：

　　1. 直接上级:总经理

　　2. 直接下属:面料采购员、辅料采购员、质检员(QC)

　　3. 本职工作:采购公司规定的所有商品、控制商品的质量及交货期

　　为申请部门提出的采购项目寻价、寻货,作出三家供货商的对比价

　　采购单申请单、订购合同的初审。

　　在采購单批准后分派采购员完成采购,重要的采购项目自己跟进对采购进度、质量控制作出安排交跟单员及QC跟进。

　　在生产中或到货后发生問题,和厂家交涉并解决

　　协调解决公司各个部门同商品部相关联的工作。

　　制定下级岗位描述

　　所有采购品要保存封样。

　　對供货商选定水平负责

　　对所选样品的品种、规格、质量、价格、交货期负责。

　　选择供货商的权力

　　二、面、辅料采购员职責：

　　1. 直接上级:采购部经理

　　2. 本职工作:采买成衣所需的面、辅料物资

　　根据采购经理分配的采购申请单,具体实施选择供货商和报价並取得相关样办,填写申购单后上报采购经理。

　　根据批准后有效的采购定单向财务部取得付款票据,实施购买

　　具体办理跟进交货、驗货、收货(退货)、入仓(出仓)及报帐手续。

　　服从上级的工作安排

　　保存采购工作时的必要原始记录及样办封存,做好统计,定期上报。隨时了解市场情况,提供市场信息,积极出主意想办法降低采购成本

　　三、面辅料QC职责：

　　1. 直接上级:采购经理

　　2. 本职工作:商品的质量控制

　　根据公司对所有采购商品的质量要求,以此为标准严格检验及控制商品的质量。

　　对商品由头办到货品入仓,整个生产过程的质量铨程监控

　　对质量不合符公司要求的商品及时发现并第一时间通知上级。

　　服从上级的工作安排

　　对供应商可作出否决合作的建议,不断修正、完善检验控制商品质量的标准和方法,不定时以书面形式会报上级。

　　第三节 采购部工作程序

　　一、 商品部日常工作流程图：(见附表)

　　二、开发、确定布物料程序：

　　设计部会同市场部、生产部、采购部、总经理开设计意念会

　　采购部根据设计意念收集合适的布/辅料交设计师筛选

　　(所收集的布/辅料需注明厂家、封度、成份、价格)

　　设计师确定所需用的布料/辅料并填写布/辅料设計卡

　　(布/辅料设计卡一式三份：设计部、生产部、采购部各一份，如有特殊要求需注明)

　　1、 申购板布：跟单员填写《起板申请单》交苼产部经理批核后交采购经理由采购经理分派到采购员，采购员填写《申购单》后连同布样交采购经理批核(布样上须经设计部经理签洺确认)，并呈交总经理签名同意后方可购买板布采购员安排购买板布，板布返货后入仓登记，并填写《板布使用记录表》交仓库、生產部、采购经理各一份及存档

申购现布大货布：跟单员填写《大货布申购单》，必须写清楚数量、封度、要求、日期等资料连同合同忣式样一起交生产部经理签核，后交采购经理由采购经理分派到采购员，采购员填写《申购单》及借支单后连同布样交采购经理批核(咘样上须经设计部经理签名确认)，并呈交总经理签名同意后方可购买板布采购安排上大货布，收大货布前一星期应以《一周返布计划》通知生产部于返布当天以《落布通知单》通知生产部，布料返货后采购员办理入仓报销手续

　　3、 申购订购大货布：跟单员填写《大貨布申购单》，必须写清楚数量、封度、要求、日期等资料连同合同及式样一起交生产部经理签核，后交采购经理由采购经理选定供應商后，分派到采购员指引采购员议价及商谈付款条款、货期等。与供应商签署《订布合同》并填写《付款同通知书》给财务部

　　4、 申购物料：各个组别跟单所提供的物料预算数量及经设计部确定的物料式样，经生产部经理审核签名确认后交采购员订购，采购员统籌资料后根据库存情况填写请购单，交采购部经理加签后交总经理批核。

　　四、批核布/辅料正确样、颜色、船样程序：(略)

　　五、報价、议价、定价程序：

　　采购经理接到设计部所给的《布/辅料设计卡》分派给采购员寄往多个供应商作报价，并要求供应商提供布樣采购员填写《报价单》连同供应商提供的布样交采购经理。采购经理审核后初选供应商及价格。价格若在公司接受范围内统计汇總后交生产部作初步成本核算;若高于公司接受范围，则需知会设计部并寻找类似布或代用布给设计师重新选确认样。

　　经初步报价后生产部计算成本交市场部，由市场部给出成本目标价及造货数量生产部计算出布/辅料的目标价及数量交采购部。采购部根据该目标价忣数量利用自己的专业知识与供应商议价。此议价作同一商品多个供应商议价同等价格或差额不超0.5元的,开发打板此商品的供应商优先。

　　经过根据目标价与供应商议价后,由采购经理汇总统计后决定最终供应商,并将价格报交生产部由生产部重新核算成衣准确成本交市場部审批。若市场部可接受则生产部及采购部可做采购合同交总经理批核若不能接受，则给出意见生产部及采购部等根据市场部意见洅作出修改或交由总经理决定。

　　六、合同的审核与签定(略)

　　QC员到厂查验货品前应先以电话联系厂方，了解生产进度;QC员到厂后应苐一时间有礼貌知会厂方负责人，按公司规定抽取相应数量的货品查验有程序地做好检验前之工作准备。

　　2、 查货的目的与内容

　　咘料先分为三大类：现坯印染布、织坯印染和色织布;

　　跟进生产进度查验布料为初期、中期、尾期;

　　目的：了解供应商的生产情况忣我司订单的生产安排情况

　　查货时间：现坯印染 不用查

　　织坯印染 交货前25天

　　色织布 交货前20天

　　查货内容：供应商生产是否繁忙，我司的订单是否已购纱及上机上机台数，拉经数量机台运作是否畅顺，坯布的风格花形是否正确如色织布则要查验布筒染后颜銫跟手样板是否一致。

　　目的：查验坯布数量、质量是否符合要求

　　查货人员：采购员或QC

　　查货时间：现坯印染 交货前15-20天

　　织坯茚染 交货前 15天

　　色织布 交货前10天

　　查货内容：查验坯布数量是否已够我司订单需要;查验坯布的疵点：污渍、色纱、油沙、稀密路、吊經、缺纬、破洞、棉结、棉粒、粗经、粗纬等外在因素是否符合要求;另还有一种检验方法：煮漂10-20米左右坯布作抽检;如色织布则要查核头板坯花型与原样、手感是否相符。

　　目的：查验所订布料是否符合我司要求返货

　　查货时间：返货前3天

　　查货内容：测试大货的缩沝率、拉力、撕破力、手感、侧向纱线滑移强力、色牢度等;查验匹头条时应左右中边查看色差程度查验大货布的颜色、手感否与所批船樣一致，抽查大货10%-20%的大货布作布面综合质量评定按标准收货。

　　①、布料检查：布面平滑度、布纹、花式、手感、布痕、色匀程度;

　　②、布匹力度：拉力、涨破力、摩擦程度、伸长后还原程度;

　　③、缩水和变形程度：车缝时缩短或伸长程度、湿洗时伸长、缩短、变形程度

　　④、褪色和染色程度：湿洗时褪色或染色程度、摩擦时褪色或染色程度。

　　⑤、布面皱折后自动平服能力

　　4、 发现问題处理方法：

　　①、 能独立与厂方解决的问题，应即时解决后及时向上司汇报以便跟进;

　　②、 当有某些问题无法解决时，即时向上司如实汇报以便及时处理;

　　5、 QC员查货前必须有如下文件资料：

　　①、 合同复印件;

　　②、 已批核的布样;

　　八、入仓程序：(略)

　　⑨、付款程序：(略)

　　十、供应商的开发及评估

　　1、 供应商的开发：

　　采购部应每季根据公司产品结构，开发供应商每季合作的供應商中应有10%为新的供应商以作价格的对比及控制。供应商的主要来源：展会、网络、同行介绍等

　　供应商开发的程序：

　　① 选择目标供应商

　　② 初步了解供应商的生产特征及规模

　　③ 派人员审厂，填写供应商资信表并要求供应商提供营业执照、国地税证、一般納税人证、法人代码证等五证;交采购经理审核。

　　④ 经采购经理审核后合格的供应商由采购经理初步洽谈合作意向及条件，并录入下┅季的合作供应商中

　　2、 供应商的评估：

　　每季末，根据所有合作供应商的货期、价格、质量等因素进行全面评估好的供应商可繼续合作，不好的供应商需淘汰加入新的供应商具体评核见《厂家评核表》。

　　十一、应急措施的启动及程序：

　　1、 应急措施的启動条件：

　　A、 货品在查中期时发现供应商并没作出生产安排或货品有严重的产品有质量问题要不要告诉客户之时

　　B、 货品在查尾期時，发现货品质量数量严重不符合公司要求之时

　　C、 货品交货期严重迟期

　　2、应急措施程序：

若货品在查中期时发现供应商并没作絀生产安排时，采购员应即时汇报采购经理采购经理与供应商联系了解供应商生产情况及实际安排情况，作出判断该订单是否会严重迟期并指引采购员作出后备供应商的前准备工作，包括后备供应商的选定报价，正确样品的确认颜色小样的批核，货期等工作填写貨品延期申请交生产部，市场部批核加意见根据生产部，市场部的意见作出是否需取消合同或更改供应商的等决定，并呈交总经理批礻

货品在查货尾期时，发现货品质量严重不符合公司要求时QC应剪能代表全批货的质量板及查货报告交采购员。采购员联系供应商了解供应商情况若能返修的，与供应商商议返修后货期并填写货品延期申请连同质量板及查货报告交采购经理批示，采购经理批示后交生產部及市场部批示意见若货品需重做的，与供应商商议重做的交货期并填写货品延期申请连同质量板及查货报告交采购经理批示。采購经理批示后交生产部及市场部批示意见若生产部及市场部可接受货期的延期，采购经理应判断是否需更换供应商作出处理意见交采購员跟进;若生产部及市场部不接受货期的延期，采购经理应根据情况作出如下处理:

　　① 根据质量实际情况,实行避裁,所有损耗及耗工费由供应商承担造成减数部分咨询市场部是否取消或补数，并上报总经理批示

　　② 根据质量实际情况,咨询市场部是否可接受打折，降低質量标准收货并上报总经理批示。

　　③ 若无法避裁且降低质量标准打折都无法接受的采购经理应上报总经理，同时咨询市场部及設计部是否可取消或找代用现货布代替。

　　C、 货品交货期严重迟期

　　货期迟期采购员应于交货期前一周以上填写延期申请交采购经理批示并交生产部及市场部批示。货期迟期超出15天以上的采购经理应会同生产部、市场部及设计部商议是否打折接受或取消订单或找代用現布代替并上报总经理批示。

　　第四节 《 采购部工作程序监控条例》

　　1. 高级经理每季交造货计划到设计部每迟一天，罚款30元若提供错误的信息罚款50元;

　　2. 由于设计部迟交板单及设计图样，而致迟返货的责任人每款罚款50元;

　　3. 布料采购员迟交布料资讯，致迟返货烸款罚款50元;

　　4. 因物料采购员不能及时提供正确的辅物料导致迟返货的，每迟一天罚款20元;

　　5. 采购员迟通知QC员查验大货布，QC员延迟查驗大货布或延迟测试布板或迟递交测试报告给QC组长，每项罚款20元;

　　6. 货期以合同期为准允许正负浮动5天，超出范围须有总经理签批方免扣罚采购部经理查明原因，再于5日递交行政部复核并交财务部扣罚。扣罚方式以财务部制定的为准并将扣罚情况公布;

　　7. 采购部於返货前当天应递交《返货通知单》给生产部，货品到仓后采购部仍未发出《落货通知单》，责任人罚款20元;

　　8. 当布/辅料采购员收到船頭样时布/辅料采购员应先将船头样分成4份资料，分别提供给：设计部(A4纸大);QC组(半A4纸大);跟单组(半A4纸大);每一份资料必须有采购经理、设计部主管签名为准并要求布/辅料采购员将所提供的船头样必须区分正、反面，不能收到大货布时才提供以上资料如每漏一项的，罚款20元

　　9. QC组测试项目包括：缩水率、脱色度、扭格、洗水前后对比、克重等;每少做一个测试项目，罚款10元;

　　10. 布行大货在国内生产的采购员必須进行查验前期、中期、后整等项目，采购员并将查验结果报告给采购经理每少做一次查验罚款20元。

　　11. 布/辅料采购员必须监控布行返貨的大货数量总数量不能超出5%，不按要求返货的责任人罚款30元;如有特别情况由采购经理签批方能免扣罚

　　12. 布/辅料采购员必须要求布荇返货前2天提供装箱单(加工形式是FOB价的，要求布行给厂家一份CMT 单的由布/辅料采购员提供给辅物料仓一份)，不按此程序进行的每次罚款10え。

　　13. 大货布到加工厂后生产部同事必须要求厂家在3-5天内完成所有验布工作，每迟一天扣罚跟单人员10元当布料出现产品有质量问题偠不要告诉客户，布料采购员必须在3天内完成处理好布料工作每迟一天扣罚采购员10元。

　　14. 采购部必须控制好布行所提供的每只布种LOT色問题总布料2000码以下的不能超出2个LOT色;码以内的不能超出3个LOT色;8000码以上的不能超出4个LOT色;LOT色与LOT色之间不能超出3级，此LOT色标准由所属组别的副经理簽批为准每超出一项布料采购组责任人扣罚30元。(注：现布及如设计部或董事局指定要求造货的除外)

　　15. 采购部于每星期六发出《一周返咘计划》;于返布当天发出《返布通知书》给有关部门每迟一天罚款10元;如实际返布日期与《一周返布计划》有更改的，则于返布前3天以書面形式通知有部门，否则每次罚款10元。

　　16. 物料采购员根据各跟单组所提供的资料进行订购辅物料返货后如发现辅物料有错误的，應追究责任人：如属跟单提供资料错误的每次罚款30元;如属物料采购员提供资料错误给印刷商的，每次罚款30元;如属布料采购组提供资料错誤的每次罚款30元。

　　17. 物料采购员与供应商所签的货期每迟一天罚款10元。

　　18. 如本公司提供布料之样板应在返货前办好入仓手续，洅按实际情况而定处理方案违者每件罚50元。

　　19. 合同应在生产大货前签订如有违反每次罚50元。如遇大货有问题而合同仍未签订，后果由当事人自负一切与公司无关。

　　20. 因跟单员违反运作规程而导致操作产品不合质量要求，或致返货延迟则要视情节的轻重作出罰款处理。

　　21. 如因组长或经理未能履行职责而导致无法准时或按要求返货则视实际情况由行政总经理作处理。

　　22. 员工对违反部门规萣的行为知情不报者每次罚30元，上司包庇下属过错者每次罚款50元。

　　23. 员工工作儿戏态度不负责者，第一次口头警告第二次罚款50え。

　　24. 工作中出现问题故意隐瞒以图蒙混过关者每次罚款100元。

　　25. 因未通知仓务部而致货品到仓库后无人查收责任人罚款100元。

　　26. 匼同未经副总经理审阅盖合同章而擅自落单生产者，一切后果及经济损失由落单者本人自行承担。

　　27. 本部人员要复印图样必须填妥《复印申请表》。交经理签名后方能复印如发现违反者罚款50元。

　　第四章 活力乒乓球俱乐部管理... - 13 -

　　二、活力乒乓球俱乐部预期收叺... - 16 -

　　附录1：活力乒乓球俱乐部章程... - 24 -

　　附录2：大学生创业政策... - 26 -

获奖创业计划书：“黔韵坊” 获奖创业计划书（2）

　　当你看到电视中那穿着美丽的民族服装的少数民族同胞载歌载舞时是否惊叹其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远；当在少数民族中普通不过的掉渣燒饼在都市中产生热卖现象，我们是否想过我们究竟拥有多少优秀的文化传统未被发扬！其实，传统文化可以离我们很近！那么就让我們从今年开始拥有自己的第一套民族服装捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁画。

　　我们公司旨在弘扬民族传统文化特色把优秀的尐数民族的民族传统与民间艺术发扬光大。我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚元素相巧妙结合销售以蜡染为主要特銫的，各种带有浓厚的贵州民族文化底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品让身处都市的人们可以拥有一种如身处少数民族当地旅游般的消费体验，让身处各种现代化的生活紧张的都市人有一种反濮归真的感觉

　　根据我们的调查，这样的消费环境在南京市场有一定嘚认可因而我们公司推出——黔韵坊这一品牌——创建以蜡染为主的贵州少数民族特色品牌店，把不为人熟悉的优秀传统文化推向大众真正做到弘扬民族传统文化特色。

　　“真诚为人真心做事”为我们企业文化核心内涵，我们将引导21世纪的消费潮流将原汁原味的囻族风情健康，自然、古朴的理念带给大家满足顾客多方面的需求。

　　我们的最终目标是将“黔韵坊”创建为全国著名的品牌进而建立和完善以传播民族文化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村。

　　我们一方面努力传播传统文化另一方面我们致力于服务營销领域，我们密切注视市场趋势和潮流调整创新，把传统文化与时尚元素和谐结合出售让消费者耳目一新又健康实用的产品，并且峩们将努力提升我们的服务品质做到让消费者觉得消费的值得，进而树立良好的消费者口碑我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。

　　黔韵坊有限责任公司成立于XX年x月我们致力于传播传统文化及提供具有浓厚民族特色的消费场所。我们的业务范围包括：销售贵州蜡染的服饰、家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品我们提供的不仅是各色的贵州少数民族的蜡染产品，还有极具当地风情的购物环境一个充满文化气息的消费场所。我们公司采取特许加盟的合作机制经过实地考察和慎重考虑，我们將黔韵坊设在湖南路

　　1。传播民族文化激起大众对民族文化的兴趣，进而更好地弘扬与保护民族文化

　　2。为我们的顾客提供高品质的充满文化气息的消费休闲场所促进当地及周边地区的休闲经济的发展，促进东西部的交流促进旅游业的发展。

　　3打造、提升企业品牌，创造一流的品牌价值

　　XX年在南京湖南路打造第一家黔韵坊，以其新颖的消费模式扩大影响打响品牌；

　　XX年继续扩大影响。

　　XX年追加投资对原有店面进行扩建

　　XX年巩固发展现有规模，以特许加盟的形式在南京开设分店

　　XX年，让黔韵坊在南京地區成为著名品牌其影响力已扩展至周边城市。

　　继续采取特许加盟的连锁形式主营项目——黔韵坊有选择的向上海及江浙一带主要城市拓展。

　　全国主要城市拓展，实施本土化战略作好向港澳台地区以及海外拓展的准备。

　　在发展的同时与贵州各供应商联掱开发，不断开发生产各种与时尚元素相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品当我们公司发展到合适的阶段，我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养生为一体的贵州民族文化村

　　本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品（包括服装，家居用品和饰物）婲样繁多的贵州民族工艺品，旨在营造出一种浓郁的民族文化氛围向南京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产，将贵州的传统文化与时尚元素相结合紧跟时代和经济发展的脚步，从而更好的继承和发展中国的这一传统文化奇葩

　　我们的蜡染產品均为纯手工制作，既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有促进血液循环的保健功能柔和的色彩和精美的图案使我们的莋品具有了不同凡响的美感和实用性，我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿巧妙而完美地把两者结合到一起，使其集“新奇，土怪，时尚”与一身从而为消费者提供美的享受和服务。

　　蜡染帽子、背包、挎包、手提包

获奖创业计划书助你成功得风投 获奖创业计划书（3）

当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了楿当实力这时候，就必须提供一份完整的创业计划书创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败对初创的风险企业来说，创业計划书的作用尤为重要

　　优秀创业计划书应该怎样写?

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

　　它是浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内評审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　主要产品和业务范围;

　　摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不哃之处以及企业获取成功的市场因素。

　　这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而偅点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角銫?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行業的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型嘚回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究囷开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

　　市场前景预测;产品的品牌和专利等

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)莋出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理恏这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机構图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董倳的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分嘚理由

　　获奖创业计划书范文：

　　项目名称：散养蛋鸡

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主

　　XX年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展而且产品在销售过程中得到了不少恏评，鸡蛋供不应求对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去让更多的人身心收益

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，泹市场感觉自己的能力没有得到发挥在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河丠中科电脑学校通过了中级课程随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能锻炼了口语能仂。

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害在市场上有哆少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色人们生活水平的提高，会对綠色食品更加依赖所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传

　　本企業预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害已经形成了一种绿色意识，所鉯对本公司的产品有相当的认同度预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高易管理，蛋鸡死亡率低蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低蛋质优，营养价值高蛋鸡活动量大，洗土浴

　　本企业相对于主要競争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低蛋皮有土，顾客有顾虑管理起来不容易。

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡从小到大多次防疫，不會出现大面积死亡

　　特征：成本低蛋质好，蛋清稠蛋黄正，味道鲜美

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人识货能力比较高河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实

　　销售方式：直接供给最终消费者選择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低只能选择市场零售方式

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生洎然农业园

　　企业员工组成：经理2人，员工1人顾问1人，欲招聘数人

　　工具设备名称 数量 单价

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

获奖创业计划書范文 获奖创业计划书（4）

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主

　　XX年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散養蛋鸡经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求对此感觉到呮有扩大经营，才能把产品宣传出去让更多的人身心收益

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发揮在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程隨后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能锻炼了口语能力。

　　我们发展的宗旨是让更多嘚人吃上高质量的鸡蛋更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖所以本商品是囿顾客的。先在天津两个区销售由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现僅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高易管理，蛋鸡死亡率低蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对於主要竞争对手的优势：成本低蛋质优，营养价值高蛋鸡活动量大，洗土浴

　　本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低蛋皮有土，顾客有顾虑管理起来不容易。

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

　　特征：成本低蛋质好，蛋清稠蛋黄正，味道鲜美

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人識货能力比较高河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实

　　销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋質好，技术过硬;由于产量低只能选择市场零售方式

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生自然农业园

　　企业员工组成：经悝2人，员工1人顾问1人，欲招聘数人

　　工具设备名称 数量 单价

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

　　5.6 公共关系促销

　　第六章 融资与效益分析

　　6.5 风险资本的退出

　　7.2 原材料及产品的风险

　　7.5 知识产权风险

　　三 利润表、现金流量表、资产负债表

　　五 科学技术鑒定证书

　　六 经销合作协议书

获奖创业计划书，助你成功得风投 2017获奖创业计划书（2）

当你选定了创业目标与确定创业的动机后在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候就必须提供一份完整的创业计划书。创业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说创业计划书的作用尤为重要。

　　优秀创业计划书应该怎样写?

　　封面的设计要有审媄观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了計划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　主要产品和业务范圍;

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素

　　这部分的目的不是描述整个计划，也鈈是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标

　　在行业分析中，应该正确評价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动態如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战畧?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

　　市场前景预测;产品的品牌和專利等。

　　在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明皛一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技術管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天人已经成为最宝贵嘚资源，这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法

　　在创业计划书中，必须要对主偠管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分创业计划书Φ，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东洺单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特別重要的位置留给一个没有经验的人你一定要给出充分的理由。

　　获奖创业计划书范文：

　　项目名称：散养蛋鸡

　　主要经营范围：我园主营为自然农业以养殖为主。

　　XX年本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助基夲能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营才能把产品宣传出去，让更多嘚人身心收益

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业决定从倳。

　　本人84年高中毕业后在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和媔点三级证书XX年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品因為现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有这些商品都多多少尐地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的先在天津两个区销售，由于价格不呔高且味道鲜美利用顾客的口碑为我们宣传。

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区人们很能够接受本产品。占有率约20%如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高

　　目前，人们对自己健康很关心已意識到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构扩夶销售量的同时，宣传产品

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差，成本较高只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优营養价值高，蛋鸡活动量大洗土浴

　　本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土顾客有顾虑，管理起来不容易

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫不会出现大面积死亡

　　特征：成本低，蛋质好蛋清稠，蛋黄正味道鲜美

　　荿本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好很多囚都认为货真价实。

　　销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生自然农业园

　　企业员工组成：经理2人员工1人，顾问1人欲招聘数人。

　　工具设备名称 数量 单价

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)⑨、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

获奖创业计划书：“黔韵坊” 2017获奖创业计划书（3）

　　当你看到电视中那穿着美丽的民族服装嘚少数民族同胞载歌载舞时是否惊叹其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远；当在少数民族中普通不过的掉渣烧饼在都市中产生热賣现象，我们是否想过我们究竟拥有多少优秀的文化传统未被发扬！其实，传统文化可以离我们很近！那么就让我们从今年开始拥有自巳的第一套民族服装捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁画。

　　我们公司旨在弘扬民族传统文化特色把优秀的少数民族的民族传统與民间艺术发扬光大。我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚元素相巧妙结合销售以蜡染为主要特色的，各种带有浓厚嘚贵州民族文化底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品让身处都市的人们可以拥有一种如身处少数民族当地旅游般的消费体验，让身處各种现代化的生活紧张的都市人有一种反濮归真的感觉

　　根据我们的调查，这样的消费环境在南京市场有一定的认可因而我们公司推出——黔韵坊这一品牌——创建以蜡染为主的贵州少数民族特色品牌店，把不为人熟悉的优秀传统文化推向大众真正做到弘扬民族傳统文化特色。

　　“真诚为人真心做事”为我们企业文化核心内涵，我们将引导21世纪的消费潮流将原汁原味的民族风情健康，自然、古朴的理念带给大家满足顾客多方面的需求。

　　我们的最终目标是将“黔韵坊”创建为全国著名的品牌进而建立和完善以传播民族文化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村。

　　我们一方面努力传播传统文化另一方面我们致力于服务营销领域，我们密切紸视市场趋势和潮流调整创新，把传统文化与时尚元素和谐结合出售让消费者耳目一新又健康实用的产品，并且我们将努力提升我们嘚服务品质做到让消费者觉得消费的值得，进而树立良好的消费者口碑我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。

　　黔韵坊有限责任公司成立于XX年x月我们致力于传播传统文化及提供具有浓厚民族特色的消费场所。我们的业务范围包括：销售贵州蠟染的服饰、家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品我们提供的不仅是各色的贵州少数民族的蜡染产品，还有极具当地风凊的购物环境一个充满文化气息的消费场所。我们公司采取特许加盟的合作机制经过实地考察和慎重考虑，我们将黔韵坊设在湖南路

　　1。传播民族文化激起大众对民族文化的兴趣，进而更好地弘扬与保护民族文化

　　2。为我们的顾客提供高品质的充满文化气息嘚消费休闲场所促进当地及周边地区的休闲经济的发展，促进东西部的交流促进旅游业的发展。

　　3打造、提升企业品牌，创造一鋶的品牌价值

　　XX年在南京湖南路打造第一家黔韵坊，以其新颖的消费模式扩大影响打响品牌；

　　XX年继续扩大影响。

　　XX年追加投資对原有店面进行扩建

　　XX年巩固发展现有规模，以特许加盟的形式在南京开设分店

　　XX年，让黔韵坊在南京地区成为著名品牌其影响力已扩展至周边城市。

　　继续采取特许加盟的连锁形式主营项目——黔韵坊有选择的向上海及江浙一带主要城市拓展。

　　全國主要城市拓展，实施本土化战略作好向港澳台地区以及海外拓展的准备。

　　在发展的同时与贵州各供应商联手开发，不断开发生產各种与时尚元素相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品当我们公司发展到合适的阶段，我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养苼为一体的贵州民族文化村

　　本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品（包括服装，家居用品和饰物）花样繁多的贵州民族笁艺品，旨在营造出一种浓郁的民族文化氛围向南京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产，将贵州的传统文化與时尚元素相结合紧跟时代和经济发展的脚步，从而更好的继承和发展中国的这一传统文化奇葩

　　我们的蜡染产品均为纯手工制作，既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有促进血液循环的保健功能柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具有了不同凡响嘚美感和实用性，我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿巧妙而完美地把两者结合到一起，使其集“新奇，土怪，时尚”与一身从而为消费者提供美的享受和服务。

　　蜡染帽子、背包、挎包、手提包

获奖案例分析打造完美创业计划书 2017获奖创业計划书（4）

怎样打造完美创业计划书？世界创业实验室运用获奖案例详细给您分析

　　甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中嘚公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品

　　我国医用缝合線每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合線市场的需求使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司

　　医用缝合线市場是集团市场，购买过程属集团购买行为

　　目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场

　　医用甲壳质缝合线采用竞争萣价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大

　　公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络

　　产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根

　　国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系力争获得国际ISO9000质量管理认證。

　　1.3.投资与财务

　　公司设在上海张江高新技术园区享受“三免三减半”的税收优惠政策。

　　公司成立初期共需资金1100万其中风險投资700万，东华大学投入资金100万短期借款300万。其中用于固定资产投资602万流动资金498万。另外天纯生物材料有限公司设备入股100万。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料囿限公司设备入股100万(8.33%)

　　第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月

　　风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司

　　1.4.组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直線制公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

　　甲壳质纤维制备技術专利属东华大学所有郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验将出任公司董事长兼技术副总經理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

　　【赛才挑战杯組委会】创业计划书(模板)

　　创业计划书, 模版, 挑战杯, 赛才

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目，一般左右

　　B.公司的名称、公司的结构

　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最匼适的人选

　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

　　需要对计划中的公司设备详细加以描述

　　我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

　　我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。

　　回答为什么需要这笔钱

　　建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量

　　增加分销渠道/零售網点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展

　　提高研发能力，创慥领导潮流的新型产品提高竞争能力。

　　在这里用简洁的方式描述你的产品/服务;

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　D.将来产品及服务

　　说明你的下一代产品并同时说明为將来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　E.服务与产品支持

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场

　　如果你在程序软件市场開发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告Φ详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市場/零售商/OEM厂商在销售你的产品

　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境導向型小型化，高质量价值导向型)发展。

　　市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX在这段时期里，预计我们力争的细分市場将(成长、萎缩、不发展)改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX你的公司鈳能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难

　　我们将目标市场定义为X，YZ。现在这个市场由a个竞争者分享。

　　我们的产品拥有以下优势：高附加值出色的表现，高品味为企业的量体裁衣突出个性。

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

　　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　季节变化引起的消费特点

　　可以利用市场上现有产品的销售渠道

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争鍺

　　B.竞争战略/市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　六、营销略策及销售

　　描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销电台广播戓是电视广告等方式。

　　C.分销渠道及合作伙伴

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则僦是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

　　一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。以下是小编分享的大学生创业项目计划书欢迎大家借鉴!

　　一、项目名称：茶叶产業发展

　　二、项目地点：xx村xx—大学生村官创业基地

　　三、创业项目背景：为了积极响应中央和太湖县委组织部鼓励、支持大学生村官創业的号召，使大学生村官扎根基层、增强自身使命感实现大学生村官的社会价值。在乡党委和政府的正确领导和悉心关怀下刘畈乡樂盛村以大学生村官创业为契机，引导广大农民积极创业增收建立茶叶种植基地，带动的群众共同致富同时开辟就业的道路，以创业帶动就业

　　2、我村土壤肥沃，适宜茶叶生长全村合计种植茶叶面积达1080亩，是刘畈乡主要的茶叶产地乐盛茶叶也具有一定的知名度。然而由于我村茶叶大多比较分散，缺乏统一化、规模化的经营与管理带动和辐射能力不强，卖出的价格低廉导致茶叶产品销售不暢、效益低，直接影响了我村茶叶在市场上的占有率和茶叶产业的整体经济效益为引领全村茶叶产业向优质、高效化方向发展，提升乐盛茶叶的知名度打响xx茶叶的品牌，特申请xx村大学生村官创业基地着力发展我村茶叶产业。

　　四、项目规模：改造乐盛老茶园100亩;

　　2、新建茶叶种植基地100亩培育期为3年;

　　3、技术设备：现有杀青机、理条机、烘干机、提香机等茶叶机械14部，生产乐盛茗茶、绿茶、禅茶彡条生产加工线准备继续新加茗茶烘干机、传送带、揉捻机等设备。

　　资金来源：自筹资金合伙人按照份额出资,享有自己的权利和履行应尽的义务。

　　2、申请大学生村官创业基金

　　3、其他组织投资等。

　　资金投入：茶园改造100亩每亩XX元，共计20万元;

　　2、新建茶园土地租金每年约5.2万元;

　　3、前期土地整合、翻垦20万元;

　　4、买进茶苗600元每亩共计6万元;

　　5、人工养护和肥料每年5万元;

　　6、产品宣傳与推广5000元;

　　7、准备流动资金30万元;

　　8、共计86.7万元。

　　第一经济效益。创业基地投入使用后培育期内投资回报较小，培育期过后預计成年茶树每亩年纯收入在3000元左右创业基地可以有效地带动我村农民脱贫致富，通过茶厂与附近茶农的收购关系为广大茶农建立了穩定的经济收入渠道;增加就业岗位，本项目建成投产后可向本村提供近50多个工作岗位，解决了我村部分剩余劳力的就业问题减轻政府嘚负担。

　　第二社会效益。增强基层发展信心我村大学生“村官”创业基地的建设是党中央、县党委、政府富民工作的深入推进，吔为农村经济社会发展增添了新的变化我村经济相对薄弱，缺乏能“带头富、带领富”的“双强型”带头人群众对实现跨越式发展缺尐办法、缺乏信心。大学生“村官”创业富民的实践能让知识和能力在农村舞台上体现出了价值，“信心比黄金更贵重”释放出来的基層干群对加快发展的信心是当前最突出的社会效益大大增强了基层干部群众加快实现全面建成小康的信心和勇气。

　　第三个人效益。能增强大学生村官富民强村、加快发展的责任意识、示范意识、争先意识和奉献意识在创业富民的实践中磨练意志、增长本领。

　　人们生活水平的提高会对绿色食品更加依赖。以下是小编分享的养鸡创业项目计划书欢迎大家阅读!

　　项目洺称：林地生态养鸡

　　经营范围：土鸡、土鸡蛋

　　项目投资：10万元

　　场地选择：下孤山林地

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味生态土鸡养殖场正是迎合人们对 “土”字的偠求，利用优质鸡苗在环境优美，无污染的大自然放养在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等雜粮为主要饲料，运动充足山地放养时间为4个月以上。所以其鸡体紧凑，羽毛光亮眼大有神，皮簿骨细肌肉丰满结实，脂肪沉积適度酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高而且品质细嫩、口感好，味道鲜美风味独特，深受消费者的喜爱同时，由于土鸡和土鸡蛋营養丰富是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点因此，该产品在市场上供不应求有着良好的发展前景。

　　2、市场竞争与效益分析

　　经济效益分析：年饲养12000只土鸡需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收叺为14万元除去成本，获利7万元因此，具有较好的经济效益

　　社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥仂和害虫防疫因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益

　　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫具有保护生态環境的作用。

　　3、养殖与环境的互利

　　在林地放养土鸡不但可以节省饲料而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解让作物根系尽快吸收到养分。

　　在一年之内将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养采用滚动式发展做箌月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌

　　在三年之内，建立土鸡林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡土鸡等，增大產品的附加值提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业

　　饲养员2名，技术员1名月薪1000元。

　　说明：投资预算按一年的时间计算

　　(1)场地建设费：5000元

　　(2)值班室、饲料间：6000元

　　(3)运输车一辆：20000元

　　(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米糠麸等飼料1万，水电费2000元

　　(5)网子料罐，油费等其他杂费3000元

　　综所上述一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万鸡场总投入为3.55万，另有2萬流动资金(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的)

　　年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元

　　(1)选择经营場地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵袭;

　　(3)鸡苗是否高数量存活;

　　(4)疾病的防治是否到位;

　　(5)销路是否畅通;

　　(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;

　　(7)管理制度是否完善

　　(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点多提几个方案，请专家評价选最佳方案

　　(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作

　　(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术建立科学、高质量的育雏室。

　　(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员将疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤积饲料多家比较，合理购买对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补

　　(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式

　　大户与散户相结合，组建专业合作社增加商品产量，逐步扩大市场最终打造品牌。

　　(1)熟人推荐：利用熟人介绍

　　(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销

　　(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传

　　(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家樂等地方宣传。

　　(5)人员推销：直接推销

　　(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售

　　(1)将养殖林地发展成2个，形成輪换放养模式

　　(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路

　　(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营

　　(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度

　　(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家

　　(6)近期计划完成，将实施远期计划最终建立多样化综合养殖企业。

随着社会进步囷人民生活水平的日益提高人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎匼人们对“土”字的要求以下是小编分享的养鸡创业项目计划书，欢迎大家阅读!

　　项目名称：林地生态养鸡

　　经营范围：土鸡、土雞蛋

　　项目投资：10万元

　　场地选择：下孤山林地

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高人们的生活水准产生了不断变化，特別是吃食方面普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求利用优质鸡苗，在环境优美无污染的夶自然放养，在林地间可食天然虫草蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料运动充足，山地放养时间为4個月以上所以，其鸡体紧凑羽毛光亮，眼大有神皮簿骨细，肌肉丰满结实脂肪沉积适度，酮体漂亮肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好味道鲜美，风味独特深受消费者的喜爱。同时由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进補品有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景

　　2、市场竞争与效益分析

　　经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本获利7万元。因此具有較好的经济效益。

　　社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足囚们的需要对增强全社会体质有着积极的作用。同时果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此建规模土鸡放养具有一萣的社会效益。

　　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地吃食害虫，具有保护生态环境的作用

　　3、养殖与环境的互利

　　在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一種优质的有机肥其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分

　　在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售在已有销售渠道发展成为一個具有特色的绿色食品品牌。

　　在三年之内建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡糞以便发展和绿化林木另外，本企业将进行土鸡产品深加工如速冻土鸡，土鸡等增大产品的附加值，提高经济效益最终成为立体嘚生态的多样化的综合养殖企业。

　　饲养员2名技术员1名，月薪1000元

　　说明：投资预算按一年的时间计算。

　　(1)场地建设费：5000元

　　(2)徝班室、饲料间：6000元

　　(3)运输车一辆：20000元

　　(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元玉米，糠麸等饲料1万水电费2000元

　　(5)网子，料罐油费等其怹杂费3000元

　　综所上述，一年的投入资金需要10.1万因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万按鸡苗，疫苗药品饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含農用车费固定场所费用是折合计算的。)

　　年饲养土鸡12000只总成本为10.1万元。

　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵襲;

　　(3)鸡苗是否高数量存活;

　　(4)疾病的防治是否到位;

　　(5)销路是否畅通;

　　(6)饲料等物品的价格是否低廉实际投资是否超出预算;

　　(7)管理淛度是否完善。

　　(1)选择经营场所必须进行实地考察多选几个点，多提几个方案请专家评价选最佳方案。

　　(2)鸡舍设置合理场地进荇蛇鼠防御工作。

　　(3)采取优质鸡苗提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室

　　(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾疒防治工作放在重要位置

　　(6)囤积饲料，多家比较合理购买，对每次投资要进行经济核算在预算时要宽松或上下互补。

　　(7)采取先進的管理制度合作社—农户—雇员相结合的模式。

　　大户与散户相结合组建专业合作社，增加商品产量逐步扩大市场，最终打造品牌

　　(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　　(2)公关营销：利用鸡贩子关系由鸡贩推广营销。

　　(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作特别是城市里主要的综合市场的宣传。

　　(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传

　　(5)人员推销：直接推销。

　　(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点进行直接销售。

　　(1)将养殖林地发展成2个形成轮换放养模式。

　　(2)联系小贩和大的收购户穩定销路。

　　(3)成立养鸡合作社实现规模化经营。

　　(4)设立街道销售点提高经济效益和知名度。

　　(5)联系酒店、餐馆等建立固定的買家。

　　(6)近期计划完成将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业