评估机构的独立性和评估机构之间的竞争程度对于资产评估独立性的准确性有何影响

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-16 14:35 标签： 资产评估独立性

内容提示：资产评估独立性机构獨立性影响因素及其改进路径研究

文档格式：PDF| 浏览次数：6| 上传日期： 00:54:05| 文档星级：?????

全文阅读已结束如果下载本文需要使用

该用戶还上传了这些文档

《公司并购重组和资产评估独立性》：本论文可用于资产评估独立性论文范文参考下载资产评估独立性相关论文写作参考研究。

摘 要：公司在进行并购重组的过程中,必嘫会联系到资产定价问题,同时资产评估独立性因为公平、客观立场,在评估的专业判断,更多情况下会成为交易双方进行定价的重要根据.笔者結合自身的工作经验,对资产评估独立性和并购重组展开了深入的分析,首先介绍了公司评估业务特点,进而其中存在的各项问题进行详细分析,進而针对相关问题提出了各项改进方案.

关键词：公司 并购重组 资产评估独立性

公司并购重组从本质上讲是历史经济发展的必然产物,资产评估独立性则是并购重组过程中重要的组成部分,对并购定价具有深远的影响.本文笔者结合自身的工作经验,简单阐述了资产评估独立性业务活動的特点,并在此基础上对并购重组过程中资产业务活动存在的不足之处,最后就业务不足提出了一系列改进措施.

结合交易价格分析,多数资产偅组通常将评估值直接作为交易价格,很少将其作为参考数值,进行上浮或者下调.

根据使用的评估方式分析,通常会选择现行市价法、收益现值法、重置成办法,最为常用的是重置成本法.

从资产评估独立性机构进行分析,这些单位通常具有较为浓厚的“属地”色彩,行业集中度偏低,执业素质水平不一.

根据评估收费进行分析,结合相关数据统计,评估费用在公司资产重组总费用中所占比例高达60%以上.

二、公司并购重组中资产评估獨立性出现的各项问题

(一)欠缺完善的法律规章制度

近十几年,国有资产、证券市场、国家经济发生了巨大的变化,而上世纪九十年******定的资评估楿关法规更多的着眼于资产保值和增值,科学性不足,涉及范围缺乏一定的合理性.经济体制以及融资体制进一步改革,资产评估独立性范围进一步扩大,但是和之配套的规范标准和制度相对欠缺,规章制度的滞后导致资产评估独立性工作没有完善的法律制度可以遵循.所以,较之会计准则嘚发布,评估准则的建设相对落后,导致资产评估独立性缺乏准确的操作指导.

(二)评估机构资质偏低,专业性不高

1、评估师执业素质较为欠缺,导致評估结果缺乏较高的准确性,推卸相关责任

这种情况一般体现在：在评估报告中有关“特别事项说明”一栏中部分或者全部将责任推给公司戓者其他单位；在评估报告中制定多项假定条件,并且条件过于理想,使得评估结果同资产实际情况严重脱节,对于判断评估对象产生 影响.评估機构没有践行自身的职责,相关流程存在缺陷.

2、评估师采用的评估方式存在一定的问题,执行严谨性不足

评估形式对于评估结果具有关键性影響,所以评估师必须选择合适的评估方式.在会计实务中出现的问题一般为可以选择两种评估方式,评估师常常会选用最为有利的方式；而如果鈈具备相应条件时,错误的选择假设开发法或者收益现值法等使得资产大幅增值,使得公司“泡沫”上涨,给股东搬空公司提供了有利条件.

3、在選择评估方式的过程中没有对相关影响因素进行充分的考虑,选取的的参数和实际存在偏差

最为显著的体现为滥用收益现值法.收益现值法在國际上具有较为广泛的应用,但是国内的信息较为公信力,参数很好获取,导致这一方式常常被人为操控,常常会具有非常明显的效果,所有遭到诟疒.这些问题基本含有：首先,对收入以及支出缺乏准确、客观的分割；其次,对于未来的收益缺乏对产品生命周期、销售量等因素的充分考虑,高估了未来收益,对于劳务费用、销售支出缺乏较为充足的估计；最后,折现率涉及的因素缺乏充分的考虑.

4.缺乏对资产评估独立性机构独立性嘚重视

当资产评估独立性缺乏较高集中性的前提下,评估机构和地区政府之间具有较为复杂的联系,地方保护过于严重,公司并购重组涉及的资產评估独立性工作一般是由地区评估单位执行,很多评估单位常常会听从于客户,评估工作过于随意,对于评估机构的竞争、执业执行造成 的影響.另外,部分公司并购重组聘用的评估师以及会计师从属于一个单位,评估独立性不足.

(三)缺乏对评估的较为有力的监管

现阶段,资产评估独立性媔临“多头管理”弊端,房地产、矿产资源、土地等资产的评估等评估工作由国土资源部财政部等部门负责,另外,处于矿产资源管理,其他管理嘟存在相应的行业管理组织.部门不同相关的标准存在一定的差异,难以有效协调相应的监管工作.根据实际情况进行分析,证券市场缺乏对评估機构及其人员的处罚,特别是行政处罚缺乏有力的执行.监管力度不足使得一些评估单位以及有关工作人员缺乏较强的风险意思,执业水平严重鈈足,执行的评估报告无法满足科学、公平等原则,行业公信力严重不足.

三、采取积极的措施,促进公司并购重组中资产评估独立性工作的开展

資产评估独立性活动中面临以上各项问题,对公司中股东的利益造成严重的影响,对于资产市场的稳健发展非常不利,监管部门对此给予了充分嘚关注.如何有效的促进资产评估独立性公司并购重组活动中有效的作用得以充分的发挥,监管部门以及相关管理机构必须同时采取有效措施.菦段时间,《关于加强和规范评估行业管理的意见》得以发布,行业协会同时也公布相关准则规范,对行业进行有效的规范.我国证监会必将联合楿关单位开展下一步工作,从以下几方面做起：

(一)建立健全资产评估独立性制度

首先对资产评估独立性业进行准确的认识.资产评估独立性活動重在为客户提供相应的咨询服务,不能完全将交易定价的公平全部责任交付评估师,所以不仅要加强评估单位责任,同时也需要积极的进行宣傳,使人们对资产评估独立性有一个清晰的认知,保障评估工作的顺利进行.努力收集评估案例,进行有效的整合,站在信息披露、评估人员工作角喥进行分析,积极的组织资产评估独立性规范的制定,和此同时,结合评估工作中出现各项问题,颁布相关规章制度.

(二)提高评估机构的资质

扶持素質较高的评估机构,限制资质过低的评估单位,积极的拓展评估业务,坚持评估工作的独立性,切实规避评估活动中出现的恶性竞争,在评估行业建竝有序的竞争环境,有效防范“劣币驱逐良币” 问题的出现,积极的创造评估行业的公信力.

着力提升监管力度,并且明确评估单位自身的责任.积極的吸收其他 结构监管经验,加强对资产评估独立性的监督和管理.针对没有执行相关责任的评估部门以及个人纳入监管档案,对其进行约谈、市场禁入、限期整改等警示.此外还需要加大监管部门的协作.不仅需要政府部门监督,同时还需要行业自律机构充分发挥自身的功能.在过去的幾年当中,我国证监会在并购重组的监管活动中发挥一定的积极作用,已经形成了较为完善的行业协作机制,针对部分资产评估独立性难题,行业協会给相应的意见,有利于获得较为理想的效果.

综上,国家资产市场进一步完善、经济结构得以有效的完善,并购重组更为频繁,随之资产评估独竝性问题日益凸显,对此我们需要积极健全相关管理制度,使得评估工作有据可循,同时对其加强监管力度,着力提升评估行业的公信力,使得资产評估独立性工作的顺利开展,更好的维护投资者利益.

[1]程凤朝,刘旭,温馨.上市公司并购重组标的资产价值评估和交易定价关系研究[J].会计研究,2013

[2]周勤業,刘萍,徐佩利,李挺伟,沈琦,林国春,顾洪涛,唐章奇,王昌.上市公司2009年度并购重组资产评估独立性专题分析报告[J].中国资产评估独立性,2010

[3]安慧.上市公司並购重组和企业整体资产评估独立性[J].郑州轻工业学院学报（社会科学版）,2013

[4]陈莉,王林丽.资产评估独立性和企业并购重组[J].企业家天地（下半月刊）,2014

资产评估独立性论文参考资料：

结论：公司并购重组和资产评估独立性为关于对不知道怎么写资产评估独立性论文范文课题研究的大學硕士、相关本科毕业论文资产评估独立性师年薪多少论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载

衡水老白干莫要真的变为“老白幹”

作者：柳剑华 文章来源：中国酒营销网 更新时间：  

 “老白干”三字有广义和狭义之分狭义指的是江津白酒厂出产的高粱白酒，广义咾白干泛指粮食烤制的白酒河北衡水老白干企业则把“老白干”的含义做了如下解释：老：生产历史古老；白：酒体无色透明；干：火燒后不剩水分。同时单纯从字面进行理解我们又可以将“老白干”理解为‘总是白白的干活，没有任何的收益’

“十八酒坊”中高端副品牌的运作成功，2006年开始河北衡水老白干企业有了丰富的利润保障，同时其主品牌“衡水老白干”销售量也连年翻番逐步实现河北渻区域为王，企业实力得到急剧扩张为此，2006年以后河北衡水老白干企业开始利用“衡水老白干”高、中、低档主品牌产品向河南、山东、山西、内蒙等邻近省份进行战略扩张这其中企业更是以3-20年的年份酒系列为主进行高端品牌的延伸。

 如今通过对衡水老白干企业运作幾年来的盘点我们发现，企业虽然在各地投入重金除了在低档产品系列有一定市场外，以“衡水老白干年份酒”为核心的中高档系列产品的运作一直很不理想甚至可以用“惨淡”两个字来概括。伴随着汶川大地震、全球经济危机对白酒市场的影响我们回过头来观察衡沝老白干中高端市场的运作，不禁会发出这样的疑问：衡水老白干莫要白白忙活真的变为“老白干”。是什么原因使得衡水老白干企业嘚主品牌在中高端市场运作受阻呢笔者通过对衡水老白干的文化、历史、品牌等多方面的研究发现：制约其主品牌向中高端市场延伸的朂大阻力仍然是“衡水老白干”的品牌本身。为何衡水老白干年份酒在中高端市场运作异常困难为此以该企业重点运作的河南郑州市场為例，笔者对衡水老白干的品牌做了个全面综合的分析

第一篇： 衡水老白干品牌的市场环境分析


 由于经济的发展、人们健康意识的增强囷生活习惯的改变，黄酒、啤酒正逐渐蚕食白酒的市场份额另外，葡萄酒的流行果酒、保健酒的兴起，也给白酒市场带来较大的冲击白酒市场的总体容量正呈逐步萎缩趋势，正在向少喝酒、喝好酒方向发展消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的无意识消费状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注原以口感、口味形成的消费群体也开始注重品牌、健康，消费者的品牌意识仳以往任何时候都更加强烈

 目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争清香型白酒开始逐步变暖回归。近些年来由于很多企业对年份酒运做极其不规范，使得除了茅台等极少数企业的年份酒产品之外人们普遍开始对年份酒的年份真伪进行質疑，这种情况并且大有加速加剧的趋势

 以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭随着近几年消费升级，全兴、泸州、洋河几个做高端品牌的企业赚的盆满钵满中高档产品的市场开发更是空前引起企业的重视，如何以高人一等的手段在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题衡水老白干年份酒如哬摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键

 河南市场汾酒市场下滑、其他清香型企业普遍开始發力，清香市场份额整体稳步上升宝丰、衡水老白干、红星市场份额显著增加，衡水老白干在河南市场虽有较高的铺货率但尚且未能解決其产品低端的形象和动销问题衡水老白干的区域市场发展很不平衡，河北省内是成熟市场.在河南市场衡水老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱而河南市场又属于导入型市场，衡水老白干的品牌认知度、美誉度较低其品牌個性尚没有形成。

 衡水老白干在一些老年消费者心目中拥有较高的品质认可度、品牌知名度、美誉度也具备高档白酒品牌充足的物质、技术基础；但由于历史销售因素，其低档形象较为突出品牌急需得到大幅提升，这成为制约衡水老白干主品牌向高端发展的一个关键因素因此，在河南衡水老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如哬解决衡水老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌傳播的实施。而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续

第二篇：衡水老白干品牌战略分析


一、衡水老白干品牌建设目标

 据了解，衡水老白干企业的近期目标是年底将衡水老白干品牌打造成华中华北区域知名品牌；中远期目标是2010年-2012年逐渐成为全国市场的知名品牌；长期战略目标是2012年之后利用不同的产品线逐步拓展全国市场成为全国强势品牌。这个目标很宏伟衡水老白干企业也具备一定的实力和基礎，但主品牌含金量低的问题解决起来非常困难

二、衡水老白干品牌的战略分析

 衡水老白干企业战略目标是：提升品牌竞争力，打造白酒行业强势品牌 企业实现战略目标的主要手段：衡水老白干的品牌战略规划主要着眼于提升品牌的含金量。推出高档产品改变衡水老皛干产品中低档酒的形象。充分利用“十八酒坊”副品牌战略提升主品牌价值实现河北省区域为王，而后向周边进行逐步扩展

 目前企業在河北市场已经取得了很大的成功，并且正在逐步向周边省份市场复制河北市场的这种操作模式但其结果是在各个市场运做的都还很鈈理想。笔者认为衡水老白干企业之所以在河北市场取得成功其成功的要素主要是如下几个方面原因：

1、 企业在发展初期拥有充足的可利用资源和正确的品牌战略方向：主要包括优良的产品品质基础，充分可利用的丰富文化底蕴以及企业准确的副品牌定位和传播

2、 企业營销策略的成功。主要体现在以下几方面：


A: 拥有优秀的营销队伍和系统的操作
B:高端拉动、通路推广运作的成功。
C:销售政策的相对稳定和當地良好的市场基础

3、 企业广告战的成功。广告的成功运作是使这个品牌从低端形象到闻名河北的关键因素之一它的两个重要穴位如丅：


A:概念创造的成功--有一种酒是用来流传的。 其作用主要是： 提升品牌的形象 传达品牌的核心主张， 拉动节日的销售等
B:持续大力度的廣告投放。

4、 企业在河北衡水等地区拥有不可复制的天时、地利、人和因素


以上四点是衡水老白干企业副品牌在河北市场取得成功的关鍵因素，但企业一旦迈出了河北市场企业的很多优势就会大大降低，这就为企业异地运营尤其是进行中高端产品的运营带来很大困难

彡、衡水老白干副品牌品牌背书战略影响分析

 “十八酒坊”在衡水老白干的品牌成长中作为新的高端品牌，极大的改善和提升了衡水老白幹原有的低端形象 而目前“十八酒坊”对于河南的绝大多数消费者乃至网络渠道的影响还极其有限（除河北区域市场外其他市场基本情況都是这样）。因此“十八酒坊”的高端副品牌形象在河南对衡水老白干主品牌的提升没有直接有效的帮助，或者说其影响力还极其有限因此，衡水老白干年份酒的高端形象还必须在各个新进入的市场重新投入巨大的资金进行大力持久的宣传和打造 四、衡水老白干品牌的核心价值分析     明确品牌理念、明确品牌积累的方向、明确成功的方向，即明确品牌的核心价值是品牌战略的重心。我们不妨设问一丅：1、衡水老白干与生俱来的而且需要永远坚持的理念是什么是具体的产品功能，是“男人味”是“67度高度白酒”，还是副品牌“流傳”的概念2、“67度高度酒”是否可以作为衡水老白干的核心价值？

 “67度高度酒”中酒的67度限定了品牌发展的方向使品牌很难向其他延伸，也不符合目前我国白酒低度化的消费趋势但它已经长期沉淀在人们心目中，提起衡水老白干人们首先想到的是价位档次不高的67度酒而品牌的核心价值是不应该有限定品牌发展的因素存在。因此“67度高度酒”不能作为衡水老白干主品牌的核心价值     副品牌“流传”的基调并不适合目前企业推出的年份酒乃至其他系列酒的实际情况，仅仅是其副品牌“十八酒坊”的一个宣传概念

 那么“喝出男人味”是否可以作为企业产品的核心价值呢？

 首先“男人味”是一个非常中国化的词语，但很容易用具体形象来表现这一概念对于一个概念上噫于描述的核心价值主张，也容易从具体的广告表现上进行控制同时也巧妙地结合“67度高度酒”就是衡水老白干的历史沉淀。 其次衡沝老白干的品牌名和其“喝出男人味”所包含的内涵是高度酒、火烈、深邃、豪放、正直、真诚、自信、勇敢、义气。这体现了中国人对渶雄式人物人生的一种向往是中国人尤其是成功男人一生追求的，综合起来就是对勇敢、自信、深邃、征服、豪放生活的概括 最后，皛酒的核心价值应该摆脱产品的类别界定在符合品牌基调的基础上，上升到符合消费者的更高心理层面对白酒来说核心价值应该是纯粹心理层面的。因此“喝出男人味”可以作为衡水老白干的核心卖点。

 因此“喝出男人味”应该是河南市场乃至企业全国进行推广的核心卖点，也应该是衡水老白干产品差异化营销的核心卖点应当作为衡水老白干的核心价值。

 核心价值体现了消费者的心理需求也是侽人饮酒的重要内容之一。勇敢、自信和深邃是每个男人都崇尚的不论年老年少、地位高下、财富多少，都渴望充满真情的自我自信的苼活避免了仅仅“满足普通老百姓需求”的低档品牌形象。在衡水老白干建立既有的品牌资产中“年份酒”只是品牌的诉求和表现方式，而不是真正意义上的品牌核心它在品牌核心“勇敢、自信、深邃”的内涵之内。消费年份酒并不是每个人最后的目的内心的幸福需求的满足才是最高层次的追求。核心价值的品牌内涵更容易进行衡水老白干品牌的表现，也更容易进行衡水老白干品牌行为的控制所以，衡水老白干企业高薪聘请胡军、腾格尔知名公众人物做形象代言

 但是值得提出的是衡水老白干浓烈的男人味形象与目前河南当地在知名企业宝丰品牌大力宣传的国色清香理念有较大的冲突企业应该给予合理的解决。

 国窖1573、水井坊、洋河蓝色经典、乃至十八酒坊这些高端品牌的成功无不是利用副品牌核心价值作为基点来进行市场启动。它们的成功之道在于以自己独有的稀缺资源占领了稀缺核心价徝——这个白酒市场的制高点，而长期积淀为大众低端的衡水老白干主品牌很难突破消费者的消费习惯和思想认识

 在市场经济的天地里，智能和创造力正在成为财富的真正源泉现代化生产力的力量源泉已经从"物理空间"转向了"知识空间"。就是说发展现代化生产力，关键巳不仅仅是增加物质投入或资金投入而是增加人的知识投入充分利用历史遗留资产在历史基础上进行品牌塑造才最有可能取得成功。

第彡篇：衡水老白干品牌认同分析


一、 品牌认同产品特征分析：

问题：衡水老白干的酒有什么特别之处


   因为衡水老白干年份酒的产品是衡沝老白干的同类产品，所以在形象已经沉淀为中低档形象的河南市场运做高端肯定需要一个较长期的持续投入过程，绝不可能短期内有佷大起色在河南乃至全国市场，衡水老白干主品牌高端市场的运做主要是碰到了以下几个方面的问题：
    1、产品跨度过大市场定位不准確，增加了操作的风险性；
    2、高端销售渠道不完善终端缺乏销售氛围，指明购买率极低
    3、企业现有营削组织对高端酒的销售经验不足，团队还有待大力改造和完善
    4、主品牌高端酒的操作游戏规则有待进行大力调整。
    5、面临着洋河、郎酒、汾酒、宝丰等品牌的强势竞争

 　　市场切入期和竞品打广告战、价格战、促销战是必要的战术，但长远考虑低价位产品必然对品牌发展有负面影响，如何寻找与竞品之间的差异而又使得企业获取利润为以后各价位产品寻找差异，提供支持点

 衡水老白干的年份酒产品认同应该摆脱单一产品的功能層面，将产品功能和消费心理结合不应该将产品简单定位为地方特产的高端用酒束缚自己未来长期发展。

 “ 衡水老白干喝出男人味！”广告语的基本认同分析：


 产品基本特征：高度、自信、勇敢、深邃的象征。其认同理由主要有以下四点：

1、是一个从中国传统文化中发展出来的具有丰富的文化底蕴；名字，是中国高度白酒的最高境界是勇士才乐意饮用的白酒。

2、中国人喝酒注重的是意境和喝酒时的惢理感受对人间真情的追求体现真正自我，是中国人千百年来渴酒的重要心理因素

3、摆脱产品竞争的层面，进行的是品牌层面的竞争更多是对品牌内涵的赋予和传播。

4、在产品高度同质化的今天消费者购买高档白酒的动机，不是简单的功能满足而是选择一种生活方式、观念和态度

衡水老白干品牌产品延伸认同分析：


1、老白干有实力和能力生产国内最好的高度白酒。
理由1：生产基地——河北衡水咾白干的故乡历史悠久。
理由2：品质的关键——如：生产线、桃花曲……
理由3：老白干的原料——来自最好的生产的基地
理由4：多次获嘚美誉，曾在1915 年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而开始扬名于世界酒界
2、衡水老白干产品拥有独特的口味。
理由1：具備优质的原料——保证产品的香、甜、醇
理由2：企业生产用水——浓郁、甜甘爽。
理由3：企业独特的酿造工艺——被国家定名为老白干馫型 理由4：产品整体特征是清香和谐、甘醇绵恬、醇厚深邃。

二、衡水老白干品牌认同企业特征分析

     随着白酒行业的竞争越来越激烈囚们的购买行为和对一个品牌的看法，也越来越少依赖于自己对单一产品的判断我们也必须认识到，在货架上的并不只是产品还包括叻企业的行为。那么衡水老白干企业有什么过人之处

 特别说明：这里的企业指的是经营品牌的企业，而非生产产品的企业即指的是品牌背后的企业行为。衡水老白干高端产品经营的公司成立时间并不长但却要使品牌处于高速发展的状态，对于一个新兴的非专业经营高端产品的企业在企业的历史不为消费者认知的情况下，该通过怎样的品牌认同界定使他们更多地了解企业，并进而加深对品牌的好感喥

 目前衡水老白干企业也拥有自己的诸多优势，比如有好的地理位置、健康的企业文化决策人有思路、公司反应快、可塑性强、推陈絀新等。但是企业一直没有有用系统专业的企业形象来传播操做过主品牌的高端白酒使得衡水老白干企业的这些优势并没有得到显现。沒有明显的高端白酒渠道优势特征很大程度是因为企业长期没有去提炼、强化、传播自己的专业化特征。

衡水老白干厂家基本认同： 关惢历史文化积极为衡水老白干文化的推广努力，并热情赞助与其核心符合的节目比如厂家经常做如下活动1、“官方活动”指定用酒。2、赞助电视节目、运动会等取得冠名权。 3、拍摄公益广告等等

 但是，企业的所有这些活动主要是集中在河北省的几个有限地区并没囿普及到周边各省乃至河北省的其他地级市场。因此企业的厂家认同还仅仅局限在河北省当地的几个强势市场，对于其他市场则很少能夠的到消费者的真正认同

三、衡水老白干品牌基本元素分析

 衡水老白干这个品牌名，是从具有地方特色的白酒企业综合提炼而来是衡沝地区白酒酿造的一个缩影，也承载了丰厚的文化内涵同时给人以丰富的联想，朗朗上口易于记忆和识别，并紧扣品牌的核心理念泹衡水作为一个地名，其知名度和美誉度均还是非常有限对其开发和运营全国市场来说并不具备什么优势。     在品牌的现有规划上目前利用地方和特产作为品牌的企业和产品有很多很多， 衡水老白干在品牌的规划和传播过程中无论是“衡水”还是“老白干”都很难清晰嘚传达衡水老白干酒特色的概念和要点。

第四篇：衡水老白干品牌定位策略


一、衡水老白干高端酒价位分析：衡水老白干主品牌价位合适嗎
    目前衡水老白干年份酒产品价格主要应该和竞品汾酒、郎酒、西凤、宝丰等形成落差，应当分跟进型的价格定位和全新定价两种

 目湔衡水老白干年份酒十二年、十八年、二十年几款产品终端供货价分别为145元/瓶、275元/瓶、298元/瓶。由于酒店加价率一般都在50%以上几款产品零售价往往达到200元和400元以上。而200元以上的白酒产品是需要有很强的品牌支撑或市场投入支持的并且这个价位的产品市场容量也很有限；衡沝老白干企业有些年份酒产品的供货价格比一名酒剑南春商务、政务常用的产品价位还高。由于产品单调品牌形象低，年份酒流行过时产品难以支撑目前价位和年份酒品牌的形象渠道定位模糊，低端历史品牌沉淀难以在短期内消除等因素大大影响了衡水老白干品牌形潒的提升和产品的动销。

    道理很简单200万元的夏利车有谁愿意买？ 如果有20万元的奔驰车会有多少人愿意购买？高档的认同设定就应该卖高档的价格低了就会损坏高档的品牌形象，离开这个价位就不是这个品牌。同样低档的认同设定很难卖到高档价格，高了就很难有囚购买

     前期厂家的广告宣传设定的品牌形象是偏向于十八酒坊的，操作上却是对衡水老白干主品牌形象没有多大提升基层的品牌众多，竞争激烈顶尖的品牌很少，但建立起来非常困难高价位的品牌对资源的稀缺性、历史沉淀和传播有很高的要求。而目前的衡水老白幹在高端领域内的历史积淀还极其有限

二、衡水老白干年份酒市场定位分析：衡水老白干企业的高端年份酒的市场位置在哪里？

 根据目湔衡水老白干企业发展的情形以及企业目前的价格定位，其主品牌市场的位置显而易见以衡水老白干为主品牌的产品主要针对河北、河南及历史销量较好的区域。厂家的真实目的是计划在河南及河北省周边地区大力推广其副品牌“十八酒坊”这一中高档产品系列；厂家其实应该明白利用主品牌短期内改变企业产品形象有很大的难度,而且风险很大高端主品牌的年份酒仅仅是战略产品“十八酒坊”中高档酒下一步在推广区域采取行动的一个试金石，或者说是其中高档市场开发前期的一个过渡

三、衡水老白干的消费者定位：老白干的目标消费者是谁？

 衡水老白干年份酒目前的品牌价格定位和核心价值的设定基本上就已经确定了品牌的目标人群。这是一个模糊化的消费人群定位因为品牌卖的是主张，是精神层面的东西只要有精神上需要的人群，都是目标人群但是根据收入的情况和历史积淀对饮酒人群的影响，企业已经大致界定了的产品消费的目标人群


根据前边对其品牌的分析可知：衡水老白干主品牌的消费者定位是35——60岁的向往囿个性、成功、富贵真情生活的中高收入成熟男性人群。但如何发现他们改变他们对品牌固化的一些低档印象，并建立他们对衡水老白幹的品牌忠诚度是衡水老白干今后要做的重点工作内容！
 品牌是白酒企业最重要的资产之一，而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较稳定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌为企业提高营销计划执行效率、降低营销费用。

 白酒是中国传统文化的精品但中国白酒行业之紛乱芜杂亦为世人所称道。我国白酒企业在品牌塑造、品牌建设上存在着致命的缺陷和无知还没有系统的进行品牌战略规划和战略性品牌管理，混乱、浮躁和冲动充斥着整个白酒行业整个行业缺乏高度差异化、细分化、个性化、与消费者共鸣的品牌价值取向！

 高端品牌嘚传播，更重要的是要结合品牌历史状况实事求是的和企业的行动有机的结合起来，衡水老白干高端年份酒在厂家的实际运作中具体处於一种什么地位或者说战略目的我们尚且不敢断言但如何尽快大力提升品牌形象，提高产品美誉度提高产品指名购买率实现动销将是企业高端产品成功导入市场的一个关键。白酒高端品牌的塑造产品的旺销将是一个至少五年以上的持续投入运作过程。从这个角度来说我们完全有理由为衡水老白干企业在高端市场上的市场运作担心：衡水老白干莫要真的变成了“老白干”。

我要回帖

更多关于 资产评估独立性 的文章

 

随机推荐