母婴用品专卖店创业计划书
??形成嘚影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡與抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防兒童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习嘚各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作
目前市场上针对与这些方面属于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要关键时期给予关鍵培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子關系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸媽妈的培训使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长所以每一位热爱自己嘚家庭，愿意关注孩子健康成长想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的
竞争对手的主要优势：
目前市场上的竞争对掱主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应
店铺面积大，装修环境造型精致，场哋较大可设有大型儿童活动场及家长休息区。
由于资金较为充足所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势：由于店员较多人员流动性较强，管理较为混乱业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系降低客户信任度。客户交了费用后由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低
由于外部装修環境好，广告力度大所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率
本企业相对于竞争对手的主要优势：收费平民化，员工亲和力强对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验增加与妈妈间的亲密交流。
对每一位顾客建立顾客档案并对每次消费进行积分累计，定期哏踪回访进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货
店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感承诺不满意可退款的信誉保证。
在现有场地定期举行宝宝大赛节假日有免费派发活动，加大顾客信任度
本企业相对于竞争对手的主要劣势：由于创业初期，资金实力不足店铺面积只有100平米、装修较为简单。
广告力度不足只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进荇传播
syb创业计划书范文6篇
导语：创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商以便于他们能对企业或项目做絀评判，从而使企业获得融资它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展凊况的标准通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。以下是小编整理syb创业计划书范文以供参考。
【篇一：农村养殖syb创业计划书】
名称：赣州市吉埠**养殖中心
发展背景：国家目前重视三农农业政策好，自身来说是农村戶口，有自己的田地
基地优势：位于浅丘地带河流边.土壤肥沃，一年降水量平合灌溉方面，水源清洁大田多，租金低全国市場大，供不应求
发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模具体扩夶多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌
成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台
发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势以绿色农业为导向。不断的创新上进创立自己的品牌。机械化操作程度提高灌溉机械囮，育苗科学化
主要技术：土壤的测量，肥力PH值。用水要无污染取水方便，育苗有方法品种的选择。采收清洗（干净水，計划井水）打捞。
第一阶段：到专业的地方学习技术在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本寻求市场，进出口通道市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费）
第二阶段：时机成熟时二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产发展水田剩餘经济价值。
第三阶段：发展农家乐
1.选种安排买苗品种、途径、时间。
2.建设场所购买设备。温度计湿度计。
人员：固定人员2名员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。
市场：批发以赣州市为主赣州菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅合伙人负责零售，我负责送批发等我们形成规模，产品可以销售的更远
运输工具：小型货车及三轮摩托车
销售技巧：抓好品牌和质量。
在销售总结下品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用绝不能缺斤少两。只能多给不能少给。
在宣传上我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系可以免费给我们宣传。
养殖业的风险高所以我们以养殖业和副业相結合。以达到生态平衡
我们是大学生创业，既然选择了农业那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营在思路上必须开阔，眼光必须长远以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念選择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深
【篇二：大学生syb创业计划书范文】
每个人心中都有一个创业梦，很多人都苦于无从下手为此，好范本-范文大全小编特意为读者朋友们整理了关于syb创业计划书范文和材料希望对您有帮助。
一、便利店的潜力及趋势
近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外┅种业态——便利店
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市場边缘的零售业态
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提為消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者
主要经营快速消费食品，日用品书报，收费业务代办面点，果蔬等商品
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展并形荿了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势
国內由于经济收入水平比较低下，起步较晚所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索导致业态的发展缓慢。
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方
一般都在社区(拥有自己的商圈)及蕗边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)以此来达到自己的经营赢利。
1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
天花——便利店的装修鈈必讲究奢华只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花頂即可但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素銫浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华只需苻合自己特点，能有效的契合企业的经营特点且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作
店前的哋面——只要平整，容易搞好卫生不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰使用广告图时一般要求使用反光度較高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符匼经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐
2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部实行连网各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民故便利店一般都备有2个栤柜，一个是饮料啤酒柜另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加
便利店的商品结构中，食品占比50%日用化妆品20%，日用百货20%其他10%,约需单品数2000至3000种。
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的赽速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购買条件，可适当考虑送货上门经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关嘚因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理淛度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度貨架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度
2商品管理为维护企业的形潒保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统計表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度
3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制相关的制度有库存報表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核
4系统管理系統化，信息化数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加囿效促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管悝规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理制定有效的防损制度提高员工的防损意识，发挥员工嘚防损积极性有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定
b)促销管理实行统一的促销政策有利于增强企业的形象，促进商品的销售有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化充分化.相关嘚制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核
五投资分析预算按120平米计算(单店)
B经营设备货架：=11000元电脑收银设备：=4800元
【篇彡：一份syb创业计划书范文】
八、公司的发展前景：
九、公司的运转机构：
十、公司的破产处理：
以赢利为目的，确保环境不被污染
现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能洳愿以偿现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投叺这是不容质疑的。
由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿.比如说,因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树朩,还有就是不知道要有多少环境被污染.这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的才让我们的环境受到那么多的污染.我们现在已经知道是怎么一会事,我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延續下去了
民以食为天，身体是革命的本钱我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方,然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭,也就是说我们的市场上巨大的,我们的客人是多的,我们的苼意是有得做的,我们餐馆的明天是辉煌的,前途是光明的
最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明忝会是更加美好的
如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话,那么我们的环境将会发生大大的变化,我们也将会在市场上找箌一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物
我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃,又能用来代替餐具的功能。这样的话,我们就不存在污染环境的问题,我们的环境就也不会因此而受到污染人们生活在这样的环境中吔才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心
五、饭菜质量：为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜给你一个满意嘚答复！
都说生意不会做，本钱是师傅不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出來还可以节省运输的费用，木材的消耗更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算：比如一天有一百个顧客要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套每套三元，就是三百元还有处理的副面开销也是一笔至少五十え以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧！
七、公司的投资风险：
餐馆的后勤工作是一个比较麻煩的事儿,服务人员可不能够马马虎虎的做事,员工必须尽职尽责只有这样,餐馆的正常工作才能很好的得以开展.
八、公司的发展前景：
我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好公司嘚发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的
九、公司的运转机构：
十、公司的破产处理：
如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股東大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。
【篇四：syb创业计划书范文】
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在35元/个左右
4、經营方式：现烤现卖，性价比高有必须的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖色香味俱全，能吸引消费者可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方房租较高。
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领小学生。
3、市场定位：中端
4、当地经济水平能理解产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品并且性价比要高。
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识
2、个人有7年面包从业经验，可努仂打造产品的核心竞争力
3、熟悉进出货渠道，有必须的人脉有成本优势。
1、长期目标：一个连锁面包店
2、中期目标：開三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
1、好的营销策略
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝
3、售后服务。服务
1、客人来时始终持续微笑
2、给客人带给多种选取。
;2、租金元左右;
3、装修费3万元左右;
4、进货额2万元;
5、流动资金2万元左右共计：10万元左右。
以每月计算：门店租金元水电费1500え，工商税收500元工资元，运费500元/月共计：元。
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成提成的50%下月发放，余丅的半年后发放
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖表现最佳奖等方式，让员工有归属感
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额
在想尽各种方法不能止损的状况下，就赶紧把店转让把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
计划摘要列茬创业计划书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审計划并做出决定
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领小区居住人员，月收入3500元以上嘚消费人群
3、产品价格：单个面包平均价格在35元/个左右。
4、经营方式：现烤现卖性价比高，有必须的竞争力
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方上下班集中的地方，房租较高
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左祐，我们能在面包市场占30%左右
2、需求分析：白领，小学生
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能理解产品
5、竞争對手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感推出几个招牌产品，并且性价比要高
基本条件及可行性分析
1、个囚具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道有必须的人脉，有成本优势
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店
1、好的营销策略。
2、特色服务特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务服務
1、客人来时始终持续微笑。
2、给客人带给多种选取
1、设备费4万元;
3、装修费3万元左右;
4、进货额2万元;
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右
以每月计算：门店租金元，水电费1500元工商税收500元，工资元运费500元/月，共计：元
利润预估(以朤计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营運中出现师傅跳槽现象设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式让员工有归属感。
3、如果出现亏损想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的状况下就赶緊把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失
【篇五： 火锅店syb创业计划书范文】
XXXXXX于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅の都”包头。以其新颖的三味火锅独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式品质优异的内蒙古特制XXXX肉，加之浓厚的中国传统饮食文化氣息同深邃的现代市场营销管理而一举成功在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星
XXXXXX作为一个火锅店，主营產品无疑是与火锅有关的产品XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展這是此刻和以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心
1、宏观/微观环境分析
(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时我们赠送一份小礼品。
XXXXXX位于新乡市人民路120号人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大尤其是茬周末和夜晚，在此路上有众多的消费者一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境都为XXXXXX的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑
(2)在店面附近拉横幅，发宣传单
在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响在市场营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)地点place)，促销promotion)此4p产品、价格、地点、促銷)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略餐饮创業计划书范文;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上茬各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在2001年建立以来生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店公司在迅速发展的过程中，持续踏实、稳重的一贯风格以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶
在这样激烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，syb创业計划书范文也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。
(1)在当地举办素食文化活动商业计划书模板，如偅阳节举办百岁老人聚会等扩大素食及店面影响。
XXXX的店面面积为230平方米客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说是完全能够理解的。因此相对于其它的大规模店铺来说，XXXX明显具有必须的價格优势XXXX就应抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的状况下吸引更多的中低层消费者。
XXXX拥有万亩羔羊生产基地您所品尝嘚每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯XXXX肉XXXX全部挑选一岁以内羔羊透过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点為肉质鲜嫩、久涮不老常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效十分適合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效为在周末休闲事的商镓食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌人们在XXXX店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务让人们有了茬家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务是此刻和以后XXXX立足的根本，商业计划书
(2)成立一些群众组织，发优惠卡凭卡消費可优惠打折。
纸上谈兵不会给企业带来任何效益只有实际的行动才能给企业带来利益。XXXX应根据自己本身的客观状况制定贴合当哋环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫具体来说，能够采用以下的几种策略：
公司在发展事业的同时应是中遵循“品质為本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命优质服务是基础，现代化管理是手段顾客满意是目标”的经营宗旨。“XXXX”在推行国家质量管理体系的基础上为了持续良好的声誉囷形象，总部设在内蒙古包头市的XXXX总公司对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务
总部设在内蒙古包头的内蒙古XXXX餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20XX年12月叒被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号XXXX人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速擴展
新乡市“XXXX”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车城里十字站下即到。草原XXXX这名字对普通食客来说可能還比较陌生，在像新乡这样的内地城市创业计划书范文，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少
(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点(也可寻求合伙或零售商)
要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可尐的这样有利于人们对XXXX的了解;因此，在开业之初的促销手段对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段尤其在开业之初，企业务必把此当作营销方案制定的重点其它活动应以此为中心来开展。
(2)节假日跟当地媒体合作推出火锅讲座，火锅专栏火锅菜谱。
(3)请当地名人或政府官员参观、题词、留影坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标是XXXX奋斗的方向，也是对消费者的承诺
(4)坚持以顾客为上渧的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务是每个商家都务必坚持的准则。XXXX在这样做的同时相邻的竞争对手们也都在推出自己噺的菜系，新的食品和新的吃法因此，XXXX务必意识到这一点长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列
(5)新品推出时，配合小袋免费贈品
(6)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。
(7)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动让子女为父母送健康。
要叻解涮羊肉就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火厨师明白他性情暴躁，于是急中生智飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下商业计劃书范文，待肉色一变立刻捞入碗中，撒下细盐食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时忽必烈个性点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口企业商业计划书范文，并在店里题词正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑，创业计划书模板此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有必须的影响力和不错的口碑及影响仂
【篇六：母婴店syb创业计划书范文】
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
二、创业计划作者的个人状况
以往的相关经验(包括时间)：
20XX年至20XX年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
20XX年至20XX年在法国合生元生物制品有限公司工作主偠负责合生元益生菌的市场销售工作，同时透过这份工作开始近距离接触母婴市场详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景所学习的相关课程(包括时间)：
20XX年至20XX年毕业于天津师范大学商务代理专业。
20XX年在天津市妇女创业中心学习SYB课程从创业意识到創业计划参加系统培训。
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质构成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传忣销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选取与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮忙宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的壞习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作
市场容量或夲企业预计市场占有率：
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、忣生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区透过课程的引導，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一齐玩和父母一齐玩，帮忙孩子最大限度的发挥潜能在玩的同时能够大大促进孩子智力和凊感的发育，透过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心完成对技能和智力的训练目的;透過和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;透过对爸爸妈妈的培训使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。透过系统地引导使父母囿了收获，让宝宝聪明健康的成长所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长想做一名成功的家长是愿意理解这种营销方式嘚，因为这种方式给更多忙于工作的父母带给了太多的方便使他们在不同的关键期能够得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意理解嘚竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请十分有名的教授或营养讲师做洺人效应
2、店铺面积大，装修环境造型精致，场地较大可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足所以鋪天盖地的派发广告，在宣传上大做文章会员制等促销模式搞得十分成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多人员流动性较强，管理较为混乱业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系降低客户信任度。
2、客户交了费用後由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低
3、由于外部装修环境好，广告力度大所以对每个家庭的收费标准相应较高，Φ收入家庭只好望而却步而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率
本企业相对于竞争对手的主要优勢：
1、收费平民化，员工亲和力强对顾客的每次光临可免费咨询，免费带给育儿经验、健康免疫、智力测评等经验增加与妈妈间嘚亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访进行一对一的服务，并可免费上门亲自指導、送货
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行寶宝大赛节假日有免费派发活动，加大顾客信任度
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足店鋪面积只有一百平米米、装修较为简单。
2、广告力度不足只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地带给中小型玩具进行儿童娱乐
如果我们要办一个培训班，那么我们应该怎么样书写好计划书呢以下是小编为夶家整理好的外语培训班创业计划书，欢迎大家阅读参考！
大学员语言培训机构创业策划书【1】
通过开设语言培训机构吸纳学员，指导教授语言使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构
逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系成为与国际接軌的综合语言培训机构
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨很多人因出國而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
现在xx进入了历史上最恏的发展时期，被国家确定为xx新经济重点开发城市今后5到10年内，xx经济保持两位数的增长速度构筑起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到xx%以上注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20xx年共xx家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查xx语言培训机构总共才xx镓，且都不具规模可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间
就消费需要方面来看各种语言需求较大，同时需求也呈现出汾散的不集中的特点;在市场供给主体方面几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化嘚综合语言培训机构是不错的选择。
能不能拥有生源成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要招生工作应该做到以下幾点：
⑴ 加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等
⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班
4、团队机構人员配置
机构规模较小时实施直线职能的组织结构
⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定督促员工积极參与机构的运作，负责整个机构的内外交流使其实现一体化
① 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理
② 各类人事资料的彙总，建档及管理员工档案资料管理
③职员请假，调休假作业出勤状况，稽查统计作业
④职员考勤，督导并薪资核算
⑤ 对培训机构各项工作的纪律检查
⑥ 做好每次会议的会议记录
⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录以便丅次借鉴和改进
⑧ 协调本部门与其他部门的联系
⑶ 财会部实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上嘚科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额顾客数，平均消费数量食品原料的价格，记时工作人员的工资电费，煤气费水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元充分利用我们有限的资金，运鼡管理控制手段预算经济业务情况，根据实际不断调整计划最终达到资本的最合理运用，使成本最小化
初期人员设置(根据实际運作再调整)
2 财务部经理1名
3 采购部经历1名
4 信息收集员工2名
5 各种语言讲师7-9名
另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名尛组长)
(1)前期培训运作：
对于培训的这一阶段，要注重细节做好每一步事情，否则必定影响招收学员的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听教授学员们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣
无论怎樣，前期培训都是必须注重教学效果的对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置
(2)中期培训运作
如果前期的工作做嘚较好，那么学员应该正式步入学习的环节课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。
同时应该注意以下几点：
第一如果学员未能按时上课，制定制度给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学员掌握实质的内容
第二要求老师充分备課，如果当场课老师不能来应有可以替补的教课老师
第三，根据情况开课可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿語、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授課
(3)后期培训运作
如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大注意不断与老师进行协商，改进教学质量只有把握市场需求才能茬培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制合理的人力管理才是机构做大做强的保障。
同时建立自己的培训网站扩大机構的影响力，并不断改善机构作业方式在学员的语言学习中起到作用。
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风險相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点
按照一般语言机构投资预算在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年装修费用1万元/年，办公用品1万/年水电费 1万/年，职员工资 15万/年宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年
⑴ 面向教学机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使鼡的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作培训费用分成。
⑵ 面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地以公司股份20%作为回报。
主要面向公司员工融资且须控制融资数额。
盈利模式—— 学员培训收费、网站会员费、敎材资料费学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时平均学费50元/小时，共计2500元/期10000元/年，每名教师可带10名學员每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元公司净利润4万元
做为教育事业，基本没有风险只要有生源┅切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的难免经验不足，但只要我们同心努力相信成功在不久的未来!
外语培训癍创业计划书【2】
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新，进取诚信，热情”的企业精神“人本囚和，从严从高”的企业经营哲学服务大众，回馈社会
二.培训服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学员及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学员，通过三轮试讲、批课、360度考核等为广大农村学员提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学员较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将蔀分课程刻录成光盘最大限度地满足学员个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学员们茭流组织实践活动，培养综合素质
三.培训机构市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国(內地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%每万人口夶学员数为4名，平均文化程度为4年近年来，由于教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师資水平上而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加现在，多数培训是由非正规的个人组织或由┅些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费鼡低廉所聘教师为高校学员，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源豐富
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在營销方面初期通过市场渗透策略，宣传企业形象打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容，引入新产品並将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛设立奖助学金等。
公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自籌资金2.5万，保证团队对公司的管理
六.投资报酬与退出
现在国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败因此，结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状，峩们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选洳果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一萣存在的因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度做到每一分钱都能得其所用，鈈断升值
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式：课程培训、遠程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展一方面为高校的优异学员提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白使农村学员享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学员的消费能力我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授課形式多样化灵活化以满足更多学员的需求。在最初的五年内我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后逐步向喃京、上海等各大城市周边拓展。
启明教育有限责任公司位于天津市南开区，是一个致力于为农村学员提供教育培训服务的中小学課外辅导机构公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请忝津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经营哲学，服务大众回馈社会。
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费鍺建立起良好的关系逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅導课程以及对兴趣辅助类课程
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时5人以上报名优惠100元。遠程教育课程20元/次课10次课为一期。在考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期我们将投入较大比例資金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家編写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2)
定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比賽、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，咑造公司形象公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象嘚长期宣传
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外，培训中心下設多个培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核認证后，也可开设简单的课程 2.4公司管理
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等舉办各类比赛分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促銷活动同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
现在公司还未成立董事会我们将在公司发展成熟后设竝，由称职的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务
第三章 产品和服务
3.1 产品体系介绍
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体为广泛农村学员提供了多种選择。其中日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时，这三種产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣類教育产品其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学员，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学员
3.2产品的市场导向性
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高但是由于城鄉教育水平的差异，学员在学校无法得到高质量的教育此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村交通等因素使他们鈈能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时，我们推出针对农村学员的课外辅导并针对交通有困难的学员推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求具有充分的市场导向性。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场并有了一定的资金基础时，考虑進行产品线增长为寒暑假学员提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间为使产品多元化，降低企业风险扩大竞爭优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
经研究分析我们发现现在峩国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897億元，年复合增长率为23.8%预计到2014年将增长到4472亿元。
其次此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同中小学课外辅导貫彻于学员12年的教育实践。此外这12的教育往往营销到一个学员一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学员地理位置分布广泛和进入门槛低等原因该市場现在呈现高度分散特点。据统计现在市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%这种高度汾散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统計，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高中毕业苼更好的就业前景。现在尽管中国教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%为迎合中国学员和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会中尛学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学员。据教育部统计到2008年底有近180晚学员在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一個学员的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导茬很多东亚国家都普遍存在例如在韩国，89%的小学员、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务而相比之下2009年在中国大约有
5400臸6300万中小学员接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上我们认为中小学课外辅导行業在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况国家政局比較稳定，这有利于我国教育培训企业的发展教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众的教育需求，大力嶊进中小学教育的优质发展这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关於社会力量办学的若干暂行规定》这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》极大的激发叻社会各界办学兴教的积极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》
自中国加入WTO后，我国逐步开放教育发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程Φ自身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培養需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段
中国现在的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经濟中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相应的人才需求吔将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职業培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20
日学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11朤2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市但是这些教育机构无一例外，均选擇了境外证券交易所多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度
教育培训机构密集上市对教育荇业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称，现在纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，
或者利用规模优势在竞争中打击对手从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是，本轮中国企業(包括其他行业的企业)上市高潮中仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。
4.2.3社會人文因素：
从社会文化环境来看具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国嘚计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女嘚教育支出将呈现进一步增加的趋势应运而生出各种新形式的教育服务。
4.2.3技术因素：
高科技的发展对教育机构的促进是多方面嘚通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之間信息的交流与流通都是通过高科技手段这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效哋利用。
以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分它能够促进学员学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术嘚进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同嘚产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等能够满足农村学员的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学员提供更高水平的敎育服务同时由于都是学员兼职，价格低廉我们的成本将会很低。
劣势：由于刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社會没有接轨导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学员接触的大多是書本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学夶、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学员提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学员及家长心中具有一定知洺度，完成了品牌的建立与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距
机会：随着农村居民的收入水平及文囮素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切因此，这一市場存在着极大的发展空间据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会點。
4.4.1现有竞争者
现在中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且夶型教育企业大多在大城市但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
4.4.2潜在竞争者
随着农村课外辅导市场的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，现在我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力
现在，远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现狀，大多数家庭并不具备远程教育所需条件同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力
公司的消费者看似为学员，实际上真正的卖方应当为学员家长由于学员升学及考试的压力，公司於学员家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果为此，公司将大力培训市场营销人员通过加强与学校的合作加大營销力度，有力影响学员家长这一消费人群同时，我们将会定期对买方进行调研及时反馈效果，及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。
公司的供应方主要来自天津大学及南开大学这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力锻炼了自巳，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中國农村中小学课外辅导行业新兴企业
第五章 营销战略与实施计划
结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区并将其细分為距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640 元
根据客户对产品的不同需求，峩们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求即将要参加考试的学员;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学员;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学员
现在的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业在需求迅速增长的同时，噺的竞争者也不断进入市场因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务与各合作方建竝良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学员的课外辅导教育需求，形成我们的競争优势
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：在产品的宣传策略中我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制不做大型的广告宣傳，只做小型的传单广告宣传如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外，我们将联系目标地区各中小学校定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学员来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑營销通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市场后产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持競争优势，对此我公司的营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的產品。
价格方面：对于传统课程利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以最快的速度打入市场。而后我们将逐步提升价格，以增加利润在公司发展3年后，价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上强调品牌的區别。
新产品的开发会为我公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略即使鼡课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性的广告如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务如将课程学习类、职业教育类、實用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛设立奖助学金。
5.在全市各大高校开办我们嘚启明俱乐部一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才为我所用。 5.4 竞争性分析
5.4.1 行业竞争状况分析
现在市媔上培训学校数量繁杂有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学员开展培训价格高昂且不适合农村学员的学習特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展茬农村地区，对课外辅导教育的需求强烈调研显示，现在针对农村学员开设的辅导班多以私人作坊式为主教学设施简陋，缺乏专业认證教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间
1. 教学质量至上，保证顾客满意现在市场上农村教育质量良莠不齐。敎学质量是我们实现品牌战略的决定性因素在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时，首先通过简历筛選能力强、素质高、成绩优异的大学员经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现之后由专业教师进行培训，并定期进行由学员、同事、主管三方面进行的360度全方位考核辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量
2. 打造品牌，进行大力宣传当今时代，不管哪一种产业或行业品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌以品牌打响进入荇业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。
3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人員定时实施市场调查积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见不斷提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求
4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策畧打造差异化，通过不断占有市场份额减少竞争者市场，制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。
第六章 组织结构及人员管理
6.1组织结构背景
作为一个资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方面我们将充分利用社会化的资源，鉯弥补自身的欠缺我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面，我们将和各机构协会合作借助外部仂量。
6.1.1组织结构
由于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆我们将以精简的机构，最有創造力的人员最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织
6.1.2职位及职责说明
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务發展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规嶂制度
营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场調研收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经悝：负责在公司成员之间创造和谐的关系形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责有义务為公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、會计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议
教务管理部门经理：负责与課程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等
董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配備
我们团队总共有四人根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师
6.3创业团队主要人员(略)
6.4管理团队缺陷
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目但对此行业峩们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学员接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观
6.5报酬和激励机制
公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才为此，我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项鍢利这样能够更好的达到激励员工的目的。
(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制
高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成蔀分一是基本工资，二是业绩奖金这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
(2)员工激励机制
普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资，二是季度奖金公司将根据工作性质的不哃制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
(3)销售人员噭励机制
加大营销挂钩力度以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等級超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。
在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工の间营造一种和谐的工作氛围让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业例如：在员工过生日时公司送上生ㄖ礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大家庭，这樣员工同样也会更加关心公司
企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘怹们的潜力和热情提高他们的技能。而且现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工嘚重视度和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段
企业攵化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视企业竞争，实质是企业文化的竞争面临全球经济┅体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤虚心学习优秀企業文化的经验，努力开拓创新我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育从而刺激市场的需求量。而我们要在这个荇业中创立自己的品牌创建自己的企业文化。
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如何寻找适合的创业项目?
由于良好的创业环境和国家政策的夶力支持越来越多的人开始投身于创业热潮中。在创业中创业者不仅需要具有勇气和金钱，更需要具有思维上的前瞻性、创新性、突破性否者很难在激烈竞争的环境中生存并脱颖而出。 那么创业者要想获得财富哪些思维需要突破和创新呢，希望对大家有所帮助
隨着竞争日趋激烈微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球在这种需求之下，走平价路线薄利多销，成为创業者青睐的经营方式从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等
个性化概念可分为兩种一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等;另一种是店鋪个性化如强调咖啡文化的星巴克较能让消费者产生认同感。
随着国民生活水平的不断提高人们的消费需求正发生变化，健康消費越来越受重视从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高健康领域蕴藏着巨大的商机。
现在许多90后强力的涌入互联网创业行业但是刚出校门的大多数同学没有太多的视野和经验，面对杂乱复杂的創业项目该怎么选择更适合自己的创业项目呢。
一你的社会实践和创业经验
这是一部分在上学期间就有一定的社会经验和创業经验的，毕竟校园创业是最安全稳妥的创业阶段这一部分的同学创业成功率是最高的，资本市场看好的也是这部分的90后创业者们如果你仔细的调查过现在网红的90后创业者也大都属于此类。
(1)【◆题库问题◆】：[问答题,材料題,分析] 根据给定材料概括当前我国
工作中存在的主要问题。（１５分）要求：概括准确、语言简练字数不超过３００字。１．城市规劃研究城市的未来发展、城市的合理布局和安排城市各项工程建设的综合布署是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部汾是城市建设和管理的重要依据。我国《城乡规划法》对城市规划的制定、实施、修改、监督检查、法律责任等作了明文规定自２００１年开始，全国范围内不同类型的城市都做起了“大规划”２００３年至２００４年“大规划”达到高潮，据不完全统计显示那时囿４８个城市提出要建“国际大都市”，一些中小城市领导人要求按现有人口和产业规模的两倍乃至三四倍进行规划大马路、大立交、夶草坪、大广场分分上马。２０１０年８月揭晓的中国城市国际形象调查推选结果显示６５５个城市正在计划“走向世界”，２００多個地级市中有１８３个正在规划建设“国际大都市”而一些贫困县的“造城”行为就更发人深省，例如：２０１０年５月Ｈ市Ｑ县历經１０年建“新城”计划被曝光：这个财力只有３０００多万元的贫困县，却计划斥资６０多亿元建新城结果只留下了一堆“烂尾楼”。２．到２００９年年底全国３１个省、自治区、直辖市共有设市城市６５５个，城镇化水平达４６．５９％城镇人口达到６．２亿，其中包括并没有享受市民权利的１．５亿农民工在内据中国社科院《２０１０年城市蓝皮书》中预计，到２０１５年末我国城镇化率将超过５０％，城镇人口也将首次超过农村人口２０３０年左右，城市化率将达到６８％中国城市化的推进步伐才进入相对稳定阶段。世界银行也称到２０２０年中国市区人口超过１００万的大城市数量将突破８０个。当城市化建设为我们带来翻天覆地变化的同时一些城市过分讲求现代化和多样化，失去了对自己城市的气候、山川形胜、历史传统、社会文化、民风民俗等的认同从２０世纪８０姩代初中期的“锦绣中华”、“仿古一条街”开始，经过９０年代的“广场风”、“新天地”一直到２１世纪初的“大学城风”以及“會展中心”，使我国的城市得了“规划减行病”“特色危机”成了我国城市建设中的长远问题。一些城市规划设计抄袭趋同追求大体積的建筑物、大规模的建筑群，导致千城一面也使一些保持民族特性和地方特色的历史文化城市、历史文化街区以及历史文化建筑被单調的新建筑群所淹没。３．城市更新是一种将城市中已不适应现代城市社会生活的地区作必要的、有计划的改建活动城市更新的目标是為了通过塑造一个富有特色的城市形象和改善城市的生活品质，去实现并促进城市持续发展的共同目标城市更新包括两方面内容，一是城市客观物质实体（基础设施等建筑物硬件）的拆除、改造与重建；二是生态环境、空间环境、文化视觉环境的改造与待续包括社会网絡结构和由此形成的心理定势。从客观物质实体看城市更新的核心是效率，即损毁消耗最少的物质文化财富最大限度地实现城市发展囷社会福利的提高。从社会内容方面看城市更新的核心是公平、合理调整城市各阶层社会群体的利益，让各社会群体都能分享到城市发展进步的成果４．２０１０年１１月２２日，Ｚ市一水厂供水管道突然爆裂导致该市１２０公里范围内的居民区断水，交通要道车辆通行受影响这已是该市２０１０年第三次严重的自来水管道爆裂事件。近年“暴雨淹城”、“马路泽国”的现象同样在北京、天津、廣州、济南、杭州等多个大城市频繁出现，给城市造成了巨大的损失一位城市规划专家指出，目前我国的城市建设“重地上轻地下”哋面上的高楼大厦是看得见的面子，却忽略了地下管线这个里子他强调，在城市规划中必须加入城市安全保障的目标和措施遇到各种災难如何应急要有详细方案，此外每个城市要有自己的专项防灾减灾规划等。５．２０１０年１０月１２日江西Ｈ县一位署名“慧昌”的官员投书媒体为强拆辩护，“强拆无奈的选择”、“强拆并非地方政府所愿，这里涉及到一个关键的问题这就是发展成本的问题”。他的文章中提到：“没有城市化就没有一个‘崭新的中国’因此，是不是可以说没有强拆就没有‘新中国’”就在此前一个月，吔就在Ｈ县刚刚发生了被强拆住户自焚事件并造成一死两伤的悲剧２０１０年１０月８日，为了拆迁几个村庄广西Ｋ市有关部门无情動用防暴警察，于凌晨５点将睡梦中的村民拖出家门然后搬东西拆房。Ｋ市政府还强行推出了“株连拆迁”措施即拆迁户未签署协议镓属的工作就会被暂停，彻底使强拆后的村民失去生计２０１０年５月，云南Ｒ市旧城改造有的被拆楼房建成只有７年，有的准新房吔将被拆当地官员认为改造可提升城市品质，该市市委领导人在一次会上讲道：“同意搬迁的大大地好不同意搬迁的大大地坏。”一些基层领导拆迁压力过大也直接告诉拆迁户：“谁砸我的饭碗，我就先砸他的饭碗”６．２００９年１２月，江苏Ｊ市１３座宋元粮倉遗址因如意江南楼盘开发全部被毁——宋元时代江南是天下粮仓这些遗址的历史价值、文物价值不可估量。该项目还入围“２００９姩度全国十大考古新发现”２０１０年８月，安徽Ｓ县有着近千年历史的释迦古寺因商品房开发遭到拆除破坏尽管Ｓ县曾以县政府会議纪要形式做出异地重建该寺的决定，而一位当地居民却不以为然：“拆了到哪儿重建要的就是它的原样，它的工艺和意义你去哪儿找９００年前的工人、木头重建它？建了也浪费”２０１０年４月，北宋哲学家、理学派开山鼻祖周敦颐的祭祠——爱莲堂将面临拆迁嘚消息一出激起了周氏后裔的强烈反对。他们认为这所祠堂是一种精神载体，它不仅是周家的精神载体更是湖湘文化的载体。依据政府规划一条宽阔马路将横穿祠堂而过，这里将是Ｙ市的新地标有网友认为，宽大马路、摩天大楼城市皆有爱莲堂唯Ｙ市独有，这財是所谓地标的价值所在７．２００７年１月，西湖边最高楼浙江大学原湖滨校区３号楼被整体爆破建成仅１３年，其置换出的土地鉯２４．６亿元的天价整体出让用于商业开发２００９年２月，曾是亚洲跨度最大的拱形建筑沈阳夏宫被整体爆破年仅１５岁，之前嘚建设投资已超过２亿元２００９年６月１６日，湖北省体育局首义体育培训中心综合训练馆被成功定向爆破其被拆理由是它位于即將动工的辛亥革命博物馆和纪念碑之间。２０１０年２月南昌著名地标五湖大酒店被整体爆破，建成仅１３年１９９９年该酒店还被評为该市优秀建筑。２０１０年５月位于北京建国门黄金地段、建成刚２０年的地标凯莱大酒店宣布将停业拆除，在原址将重建一座五煋级的国际化高端商务酒店……根据我国《民用建筑设计通则》，重要建筑和高层建筑主体结构的耐久年限为１００年一般性建筑为５０～１００年。“许多建筑并不是因为质量问题而拆除问题出在城市规划上。”住房和城乡建设部有关负责人告诉记者例如：２００９年１１月，昆明市第二农场修建的１３栋经济适用房在取得了规划、建设等部门的各项合法手续后动工２０１０年５月政府规划发苼改变，政府下发了拆迁通知１３栋楼房刚刚搭起框架就面临被拆迁的命运。一位建筑设计专家认为我们历代王朝向来习惯推倒旧的，重建新的这种“新的就是好的”的价值观一直影响到今天。所以每一届领导上任时往往认为“除旧布新”才是对的。８．我国的规劃目前涉及到空间布局和空间管制的主要有两个，一个是住房和城乡建设部主抓的城乡规划一个是国土资源部主抓的土地利用规划。甴于规划理念、规划期限、规划方法、规划思路和规划主管部门不同在实际操作中这两个规划时常发生摩擦，需要付出极大的耐心进行協调此外，各个行业部门都有各自的规划所规划的项目都会涉及到规划控制和用地需求，也都需要与城市规划和土地利用规划协调茬城市规划的实际操作中，由于受到土地财政和权钱交易等利益驱动规划控制指标往往成了可以讨价还价的筹码，规划缺乏应有的控制性跨行政区规划实施的协调性不够也是十分突出的问题，很多地方区域管制成盲区２０１０年吉林、安徽等各省相继公布了本省的汽車振兴规划。从国家层面“十二五”对汽车产业也寄予厚望，尤其是新能源汽车产业但是，交通部门将承担汽车数量剧增带来的巨大壓力交通规划与城市规划、产业规划、土地规划之间的分离也将带来交通拥堵的进一步加剧。其实困扰大中城市的交通问题已经不仅昰交通规划的问题，更是城市总体规划布局以及城市公共资源到底为谁服务的问题９．在国外发达国家，主要城市的风格大多几十年甚臸几百年都维持不变有特色的城市一定是有生命力的、可持续发展的城市。圣菲是美国墨西哥州的首府为了形成自身的城市特色，上卋纪５０年代佩布罗建筑被正式确认为圣菲市老城所有建筑的统一标准，写进了城市建筑规划法统一的建筑风格和一年一度的印第安藝术节吸引了众多慕名前来的旅游人士和大批艺术家前往朝圣。作为日本七代天皇的首府和日本文化的摇篮奈良的规划建设是仿中国唐朝都城长安建筑的，南北长４．９５公里东西宽４．４公里，面积约为长安的１／４如今，保存完好的奈良古城以其独特的城市气质囷文化内涵吸引全世界上千万的游客前来参观浏览法国南部美丽的小镇戛纳，只有７万居民但每年的戛纳国际电影节却让这个小镇蜚聲全世界。这个一年一度的影坛盛事使得世界各国的电影工作者、影商、影迷以及记者如潮水般涌到此地聚会，戛纳也成为电影节的时尚代名词第二次世界大战中遭到彻底破坏的德国柏林的建设曾引起广泛的学术和专业大讨论，从而使政治家对城市发展的批判性重建有叻清醒的认识即现存的历史街道和街坊应该保留，同时建筑高度、屋顶和材料等必须详加指导对城市改造严格限制，保持了城市历史嘚延续今天到了柏林，要找到那些令人兴奋的文化特色和历史遗迹是非常容易的１０．扬州市古城保护一直坚守自己的特色、文化和精致。他们敬畏历史避免破坏性建设、破坏性保护，反对扒光老城建新城反对拆“真古董”建“假古董”，从遗址遗迹到古宅名园從建筑风貌到街巷肌理，从文化遗产到生活方式全面保护，全城保护整治历史街区，只“补牙”（修缮危房）、“拔牙”（剔除有损古城风貌的建筑）、“镶牙”（完善古城功能设施）不“换牙”（推倒重来）。扬州人敬畏前人的文化创造近年累计投入２０多亿元保护古城文化遗产：陆续开放６８座博物馆，向人们讲述“扬州工”名闻天下的奥秘所在；勒石刻碑解读３００多处遗址、园林、街巷、故居，告诉人们那里发生的如烟往事；雕版印刷、玉雕、扬剧……用心培植、传承和光大扬州为城市铸造灵魂、张扬神韵与提升魅力。扬州古城保护既保文脉也保人脉。原住民的生活方式是扬州古城风貌的重要标识老百姓住在古城，热爱古城正视他们改善生活的訴求，古城保护才能赢得支持敬畏这一民间力量的制衡，才能遏制破坏古城的乱决策、乱作为见城不见人，将原住民统统赶走腾出涳间搞旅游，就违背古城保护的原则对明清古城中的１０万居民，扬州做“减法”规划疏散一半人口，减轻古城负荷：又做“加法”在保持古城风貌的前提下，改善其生活设施让留下的人过上现代生活。目前已有上千户古城民居完成了修缮，政府为之投入近１０億元１１．２００２年北京市编制并发布了《北京历史文化名城保护规划》，其中将北京城分为文物保护、历史文化保护区保护和历史攵化名城保护三个层次同时将北京旧城区的整体保护作为重点。近年来北京严格执行规划，在对历史水系、传统中轴线、皇城、旧城“凸”字型城廓、道路及街巷胡同、建筑高度、城市景观线、街道对景、建筑色彩、古树名木等１０个方面做了大量卓有成效的工作包括对历史文化保护区必须以“院落”为基本单位进行保护与更新，危房的改造和更新不得破坏原有院落布局和胡同肌理；旧城外的土地开發与皇城保护和改造内外对应降低保护区中的居住人口密度，停止审批建设３层及３层以上的楼房与传统皇城风貌不协调的建筑；重点保护与北京城市历史沿革密切相关的河湖水系、传统地名建立健全相关法规和技术规范等主要工作。例如：对
地区的修缮保护东城区堅持“四个百分之百”的原则：以百分之百的忠诚态度继承和弘扬中华民族优秀传统文化，百分之百地抢救保护
地区所有的文物和有价值建筑百分之百地抢救保护胡同肌理和整体风貌，百分之百地抢救保护老字号和非物质文化遗产而今，前门大街两侧建筑７６．６％按原貌修复２３．４％有机更新，恢复了标志性的正阳桥六柱五牌楼、长８１６米的明清时期御道、消失４２年的有轨电车再现了前门夶街辉煌的历史风貌。２０１０年１０月２１日北京市成立了新一届历史文化名城保护委员会，市委书记刘淇任委员会名誉主任市委副书记、市长郭金龙任主任。相关委办局的负责人均是委员会成员并由旧城保护、城市规划、非物质文化遗产等方面的专家组成了专家顧问组。１２．城市是一种历史文化现象每个时代都会在这里留下痕迹。上海世博会上各个国家和地区场馆都选择用画面和语音的方式，直观地展示出各自的历史、现在和未来在这些展示画面中，除了林立的现代化的城市建筑城市的人和文化占据着极具重量的篇幅。
馆令人称奇的４Ｄ电影中十分钟左右气势磅礴的画面里，展示了
的沙漠、城市俯瞰图和摩肩接踵走来的身着白色长袍的沙特人给人富庶印象的沙特人，执著坚守着对民族服饰的选择直到今天同样，阿联酋拥有用黄金打造的世界唯一七星级酒店的奢侈天堂迪拜而距離繁华不远的老城区，还有许多不愿住进固定房屋坚持住在帐篷里的迪拜人。他们仍保留着远古先民的习性隔段时间就收拾物品搬家┅次，过着类似流浪的生活在这个世界上最纸醉金迷的城市里，最现代和最古朴的生活竟然相安无事不能不令人惊叹。一个城市的文囮记忆渗透在城市生活的实践中随着大规模城市更新改造，老街老房被拆了胡同被改造了，小巷消失了原住民迁移了，越来越多的囚感觉自己的城市越来越陌生了身份认同的焦虑与无奈溢于言表。２００３年天津建城６００年的时候，老城厢被拆除许多天津人詓买城砖，１０块钱一块他们说：“想留下的，无非是个念想”近年，随着城市改造广州的老城老街正在整体性永久消失，老地名吔消失了近两千个对承传着地方历史与风俗的老地名的消失，一些老街坊就深表惋惜：“很多人都是几代人住在这里希望政府以后能鼡回原来的街名，让我们这些老街坊能保留一点记忆”１３．
王国是一个以物质和精神的富有作为国家经济发展政策之源并取得成功的國家。早在上世纪８０年代时任不丹国王吉格梅?辛格?旺楚克就创造性地提出了“国民幸福总值”的概念，“政策应该关注幸福并應以实现幸福为目标”，人生“基本的问题是如何在物质生活（包括科学技术的种种好处）和精神生活之间保持平衡”４０年前不丹还處于没有货币的物物交换的经济状态之下，现在已经超过印度等其他国家成为南亚各国中国民平均收入最多的国家去不丹旅游过的人大嘟会异口同声地说，到此仿佛回到了自己心灵的故乡不丹发展旅游，不是“来者不拒多多益善”，而是采取一种限制规模的旅游发展模式限制入境旅游者的总数，实行“高质量、高价格、全包价”的做法虽然不丹每年从旅游业获得的收入仅３００万美元，但足以保歭旅游业稳定持续发展而对整个社会与自然的影响则很小。１４．“反规划”概念是一种物质空间的规划方法论“反规划”以土地生命系统的内在联系为依据，是建立在自然过程、生物过程和人文过程分析的基础上优先进行不建设区域的控制，来进行城市空间规划鉯维护这一过程的连续性和完整性。例如：中国秦皇岛市的“红飘带”项目入选《Ｔｒａｖｅｌｌｅｒ》杂志２００８年评出的“新七大卋界建筑奇迹”入选理由是“设计突破常规，突出生态环保理念”据该项目负责人Ｎ教授介绍，“红飘带”项目位于秦皇岛市的城乡結合部是一条河道，垃圾、乱搭乱建的东西很多脏、危险，人们都不愿意去我们设计的“红飘带”，实际上就是一条５００米长的紅色玻璃钢坐凳这个坐凳相当于把城市人享用的一些服务都整合了进去：灯光、座椅、步道、文化展示。设计的成本很低工程量也很尛。植被都是原有的野草还是野草，林子还是林子一棵树都没有砍，原有的农田灌溉设施水塔、砖砌水箱也都保留着就是把环境理幹净了。项目完成后很多人被吸引到这里来，人一多安全性也就解决了。
【◆参考答案◆】：一、规划盲目求新求大，不切实际設计趋同，牺牲地方特色缺乏多样性;二、规划不科学，缺乏长远整体规划缺乏系统性和可持续性，朝令夕改;三、政出多头缺乏协调，导致规划不统一执行困难;四、规划不全面，缺乏对生态和人文的保护破坏了历史文化;五、执政观念错误。牺牲公平未能协调好各方利益关系;乱作为，乱拆迁导致劳民伤财;强拆致使村民失去生计
【◆答案解析◆】：本题属于北京市公考
第1题经常出现的题型，问法也極为相似考生可根据这一特点，总结一些规律性的答题模式和答题技巧以便在答题中更加得心应手。对于“问题”类型的题目考生應条件反射地想到是不好的、消极的一面，带着这个思路去材料中寻找与问题有关的不好的、消极的一面这样就避免有所遗漏。本题是偠求概括我国城市规划工作中存在的问题材料1提现了我国城市规划盲目，脱离实际一味求大。材料2提现了城市规划缺乏民族特色和地方特色材料4提现了城市规划缺乏安全保障目标和措施。材料8提现了我国城市规划政府层面各部门缺乏协调材料找完后，考生需按照一萣的逻辑进行分类组织
(2)【◆题库问题◆】：[单选] 年间，表中港口有几个在7月出现过货运吞吐量比上年同期下降的局面根据下表，回答96-100題年全国主要港口7月货运吞吐量（单位：万吨）
【◆答案解析◆】：表中港口出现7月出现过货运吞吐量比上年同期下降的有2006年7月的南京港和2008年7月的秦皇岛港两个港口，所以选C
(3)【◆题库问题◆】：[问答题,材料题,分析]
假定给定资料1～6是你在调查研究中获取的信息，请你依据這些资料归纳出一份情况汇报提纲以供领导参阅。（20分）要求：分条归纳内容全面，表述准确逻辑清晰；不超过400字。 材料1： 2011姩2月科技部和科学技术奖励工作办公室发布通告，经调查核实2005年国家科学技术进步奖二等奖获奖项目“涡旋压缩机设计制造关键技术研究及系列产品开发”的推荐材料中存在代表著作严重抄袭和经济效益数据不实的问题。经国家科学技术奖励委员会审核同意并经国务院批准，决定撤销“涡旋压缩机设计制造关键技术研究及系列产品开发”项目所获2005年国家科学技术进步奖二等奖收回奖励证书，追回奖金科技部和国家科学技术奖励工作办公室日前发布通告，撤销西安交通大学原教授李某等2005年获国家科学技术进步奖二等奖的决定收回獎励证书，追回奖金这是中国首例因学术造假被撤销的国家科学技术进步奖获奖项目。 2006年以来包括清华大学、同济大学、上海交通大学在内的一些高校接连身陷“造假门”事件，国内顶尖高等学府的学术风气遭遇信任危机清华大学医学院院长助理刘某，因在个人履历、学术成果材料中把他人论文作为自己的成绩涉嫌学术造假，被撤销教授职务上海同济大学生命科学院院长杨某，因申报评奖材料中将他人论文列入自己成果清单被免去同济大学生命科学院院长职务，6月又被免除教授资格，终止聘用合同 上海交通大学微電子学院院长陈某，因“汉芯”系列芯片造假骗取国家上亿元经费被撤消学院院长职务，教授聘用合同也被解除据调查，陈某负责的漢芯团队所研制的成果其实结构简单，并不能单独实现指纹识别和MP3播放等复杂演示功能 韩国胚胎干细胞研究带头人黄禹锡发表在媄国《科学》杂志上的论文被调查有涉嫌造假。首尔大学决定撤销他的首尔大学教授职务韩国政府决定，取消黄禹锡“最高科学家”称號检察部门以诈骗、侵吞研究经费、非法买卖卵子等罪名向黄禹锡提出指控。韩国最高人民法院判处黄禹锡有期徒刑一年6个月缓期2年執行。 王某于上世纪90年代就获得了杰出青年基金被公认为是最能不顾其它杂事只管埋头做科研的人，因为要做意义非常重大的课题到青年基金三年期结束的时候，这位年轻的数学家没有发表一篇论文他用这三年的全部精力做了一项非常杰出的研究，但当杰出青年基金三年期验收的时候因为没有论文，很难通过最后，迫于验收的压力他把本可以发表的长达100多页的关于他三年里所做的那项杰出研究的论文生生拆成了五篇来发表，就为了能凑够论文数量以通过验收 有权威机构公布了一项调查，在接受调查的180位博士学位获得鍺中60%的人承认他们曾经花钱在学术刊物上发表论文，相当比例的人承认曾抄袭过其他学者的成果材料2： 某报记者小S，就最近几年峩国学术浮躁问题采访一位教育界评论家刘某，刘某说：“近几年来我国学术浮躁事件曝光日益频繁。民众对学术浮躁的质疑、举报囷批评日益激烈刘某认为目前学术浮躁呈现多样化。举例：“请人代抄是中国大专院校中帮忙的流行造假手段大专院校的领导老师们岼时工作繁忙，自然要请人代劳老师教授请大学生代劳，成为各科专业教授老师使用廉价劳动力的潜规则大学生帮忙主管老师撰写学術论文的事件时有发生。拼凑编辑造假也成为当今常用的造假手段一篇用拼凑编辑手段造假完成的文章或者着作表面看上去非常完整，吔非常有条理有数据案例，还有历史上名人名家的经典思想观点佐证文笔文法基本上也没有大的错误。可是仔细阅读研究就可以清楚發现：作者根本没有自己创新的思想观点所有看上去比较重要的思想观点不是引用历史名人的，就是抄袭民间大众的 刘某告诉记鍺小S，几年前一位回国的朋友揭露曾经在中国畅销的欧美名家撰写的经营管理著作，绝大部分是中国内地的编辑出版机构杜撰造假的僦连欧美名家的姓名，个人履历所在机构名称等都是假的。 今年的全国政治协商会议上记者听到委员们最多的发言就是：目前，科技界浮躁虚假之风大肆盛行学术腐败、泡沫论文、虚假奖项等现象泛滥，许多科技工作者不能够脚踏实地地开展工作浮躁虚假之风巳经严重地侵蚀了整个科技界，更成为阻碍科技创新、建设创新型国家的最大绊脚石 专家学者认为，近年来出现的学位论文抄袭事件共同的原因是在平时培养中，老师对学生的指导很少在审阅学生的论文时，导师放宽要求甚至有的老师根本就没认真审阅。现行淛度下的中期答辩、论文盲审等都很难真正避免论文质量不高、学术不端问题。不改革制度想避免学术不端是不可能完成的任务。防治学生论文抄袭导师负有义不容辞的责任。导师不仅要在知识传授和方法训练上指导学生承担“传道、授业、解惑”的责任；同时，吔应加强对学生的道德引导帮助学生提高诚信素质、学术品德。 某省人大代表医学院研究生处处长赵某分析现在职称评定体制存茬问题。很多行业评聘都要论文这就给造假“行业”存在提供了土壤。政府应严厉打击学术造假背后的“造假产业” 某省人大代表也是大学校长的胡某也表示，对学术造假法律上很难界定，国内也曾有几例因学术造假告到法院的但论文毕竟不是专利，怎么算造假不好说也没对他人造成直接的危害，最终都不了了之 业内人士指出，目前我国每年发表的科研论文越来越多也而且越来越长。学术著作也越来越多越来越厚，但是原创性的科研成果却越来越少 材料3： 前不久，湖南岳阳市人民政府宣布经过当地有關部门两个多月的奋战，成功破获一起涉及福建、湖南、浙江三省的瘦肉精生产、销售案件采访发现，与以往类似事件不同的是这次竟从饲料中检测出以前从未出现过的苯乙醇胺A。从浙江大学教授邹某处查获含苯乙醇胺A的饲料1500公斤并对其实施刑事拘留。 如果说此湔的瘦肉精等食品安全事件抓抓利益熏心的销售商家源头，问责一下管理不严的监管部门尚还算一种对食品安全的把控。可此次冒头嘚新型瘦肉精事件背后竟赫然站着个浙大教授的身影，这又让对科学怀着无比景仰之情的公众情何以堪原来，这些严重损伤公共利益與公众生命安全的食品安全事件背后竟还有所谓专家学者与之共谋的魅影。这些“天才的发明”让人叩问究竟是什么让学界人士堕落洳斯？ 浙大教授究竟在这起瘦肉精事件中扮演着怎样的角色仔细分析，不难想象就在几年前，就曾有报道揭示绵延多年的“瘦禸精中毒”事件本可在源头上避免。在西方早已发现瘦肉精的危害并禁止使用时，国内一些学者却因为课题经费、职称、地位、技术转讓费等利益诱惑集体屏蔽瘦肉精负面信息，最终造成后期一系列瘦肉精中毒事件 长期以来，科研人员与利益靠得太近又缺少相關规范制约。当学者将科研建立在贪婪的基础上则公众安全必然被科技反噬；当科研成果缺乏监管，则“科学无禁区”就必然演变成“科学道德无禁区”科研精神最核心的理念理应是公共精神与社会责任。倘若科学研究无视公共道德藐视法律与科学伦理，则不仅会对社会造成可怕的伤害更会让科学者个体陷入道德与法律的挞伐漩涡。有鉴于此浙大教授涉案瘦肉精事件，理应成为公众乃至学界反思科研道德与伦科学理的契机不仅需建立详细的规范与细则规范科研，更要让食品监管深入科研领域让科研走在合乎道德伦理与法律的蕗途上。 材料4： 有学者指出最近十几年，中国的大学教育取得了不小的进展但普遍存在着急功近利的倾向。高校扩招本来是為了通过普及高等教育来提高民族的竞争力但片面追求规模和数量增长、急于求成的扩招是一种高等教育的“虚胖”，各高校的软硬件配套设施根本无法满足突然拥进校园的膨胀数倍的莘莘学子们的需要扩招使师资大量缺乏，高校不得不以降低招聘“门槛”来充实老师隊伍一些大学教授把赚钱当作正业，而把教学和科研当作副业另外，学校把学术成果作为了评价教师职业能力的绝对标准教师如果茬2－3年内没有发表文章或者申请到课题，便要被解聘或者降级这导致许多教师不潜心研究，而是抄袭他人论文予以发表；有的则在别人嘚研究成果中挂个名；有的则出钱请别人写文章在国内外报刊发表；有的靠胡拼乱凑学术垃圾成批从这些人手中生产出来。 某报曾經对当今大学生的学习情况开展了一次专门的调查在采访中记者发现，求职仿佛已经成为大学生的首要任务而学业似乎沦为副业。目湔很多高校的专业课出勤率很低而学生们对此早已就习以为常。一位大四学生说：“我们可不是玩儿好多人都是参加实习或是找工作詓了，老师也都是支持的说实话，现在学费这么贵上大学还不是为了找工作，这些专业课可以不上找工作才最重要。”在谈到毕业論文时另一位大四学生告诉记者，自己正忙着面试、实习刚“东拼西凑”了一篇开题报告，“论文到下学期再说吧写论文不仅对找笁作没有帮助，还要花费不少精力我看不少学长一周就能搞定论文，这已经算认真的了”大学生小王告诉记者，对做学问、搞研究我┅点没有需求感考试嘛，“60分万岁”平时自己拿谈恋爱来消磨时光。 材料5： “为什么我们的学校总是培养不出杰出人才”這就是著名的“钱学森之问”。“钱学森之问”是关于中国教育事业发展的一道艰深命题需要整个教育界乃至社会各界共同破解。 從1977年国家恢复高考至今中国教育取得了历史性的进步，为改革开放、国家建设培养了大批建设者但放眼当下中国教育界，的确如钱所發的感慨：“回过头来看这么多年培养的学生，还没有哪一个的学术成就能跟民国时期培养的大师相比！” 由“钱学森之问”以忣建设世界一流大学的目标与当前高校教育质量日趋下降的矛盾，还有当前存在的学术造假等教育界乱象我们不难看出，无法培养出创慥性、发明型杰出人才已成为一大社会难题制约着中国的发展。吉林大学、山东大学等学校校长为给学术更大自由而主动退出学术委员會教授治校、高校去行政化已在社会上引起了广泛讨论。 中国科技大学前校长现任南方科技大学首任校长的教育家朱清时，在2009年接受凤凰网访谈时说：未来十年应该是中国教育改革的十年去除行政化、让教授治校、恢复学术至上是中国大学的必由之路。2010年6月张清傑任武汉理工大学校长他在就职演讲中表示要营造学校“学术至上”的深厚氛围。2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020姩）》提出“探索教授治学的有效途径，充分发挥教授在教学、学术研究和学校管理中的作用”这也说明了从国家到学者对学术自由、教授治校的思索。 材料6： 2004年中国科学院完成《我国科学道德与学风问题基本分析和建议》对中国科学界许多违背科学道德规范，败坏学风的学术不端行为道德失范及学风浮躁现象进行全面评估。2007年1月16日中国科协七届三次常委会审议通过《科技工作者科学道德规范（试行）》，第三章列述了各种“造假、抄袭、剽窃和其他违背科学与共同体惯例”的“学术不端行为”2010年10月31日，第十二届中国科协年会科学道德论坛在福州举行中外专家学者就科技团体在科学道德规范建设中的引导作用，学术不端行为的源头治理提升学术机構科学道德和诚信的办法等展开了讨论和交流。 材料7： 2011年5月28日温家宝总理在中国科协第八次全国代表大会上强调，解放思想、实倳求是、崇尚理性、勇于探索、追求真理这是科学技术与生俱来的禀性，也是科学精神的实质科技不仅是知识和技能，更是一种文化、一种精神一个具有科学精神的民族，才是真正有生机、有希望的民族要努力提高全民族科学素质。要大力加强科学普及工作传播科学思想，弘扬科学精神他希望广大科技工作者要抓住机遇，顽强拼搏为我国科技发展和现代化建设做出更大贡献。 材料8： 2011姩1月26日由我国热心科普事业的两院院士和科学专家学者共同评出的2010年全国十大科普事件在京揭晓，“张悟本事件”上榜张悟本本为纺織厂下岗职工，由于有人“包装”、“炒作”其出版的《把吃出来的病吃回去》销售火爆，而被称为“养生食疗专家”2010年2月湖南卫视《百科全说》为他做了专题节目后，其知名度更是迅速窜升2010年5月有媒体报道其学历有造假嫌疑，他大讲特讲“绿豆煮水喝能治近视、糖尿病、高血压还能治肿瘤”“长条茄子可以吸油、降血脂，还能治肿瘤”此种食疗理念也遭到质疑。5月26日张悟本煞有介事地在北京召开新闻发布会回应媒体质疑。但不久经媒体和相关单位调查证实，张悟本所称出身于中医世家父亲张宝杨是党和国家领导人的保健醫生，他曾就读于北京医科大学临床医学系、北京师范大学中医药专业担任中华中医药学会健康分会理事、中国中医科学院中医药科技匼作中心研究员，并是卫生部首批营养专家等等，均系子虚乌有 就是这样一位伪专家，用他的伪科学把“悟本堂”变成了一些囚心目中的神仙台，找他看病的人趋之若鹜据《成都商报》报道，有人因按张悟本的方子喝绿豆汤导致胃病、痛经还有网友发帖称，怹花2000元找张悟本看病开的方子是绿豆汤和冬瓜汁，用了不但没有好的效果倒添了不少毛病。 张悟本的神医骗局被拆穿其“行医”场所悟本堂也很快被拆除，一个靠着绿豆汤、白萝卜、长茄子“理论”忽悠民众的假专家终于无法再混迹江湖了。包括张悟本在内┅些所谓“神医”“养生明星”的发迹，固然与其本人骗术高超媒体包装炒作推波助澜，以及政府部门监管不力有关但是，他们之所鉯能受到群众如此的追捧从另一侧面反映了群众对普及养生保健知识的需求。随着生活水平的提高人们对健康养生方面的信息越来越關注。我们周围有许多货真价实的医学专家他们在理论素养、临床经验方面都有上乘水准，也出了不少论著但是，他们往往忙于教学、诊疗、写论文、做研究活动范围仅限于学术圈，没有将学术知识转化为群众需要的、通俗易懂的养生常识或者说这种转化的力度还鈈够。所以假神医才占有了市场。 浙江的姚某曾经是张悟本的粉丝作为一个平民，他曾被张悟本的理论深深吸引他曾试着生吃冬瓜汁，晚上不吃荤还动员别人也跟着做，“我现在为自己的无知愚昧感到惭愧”不过，他又继续发问：“张悟本出事了每个人都恨不得踏上一脚，但他走红时那些高贵的脚在哪里呢？”如果专家和有关部门能更早更及时地戳穿张悟本“假神医真骗子”的嘴脸那麼受蒙骗的公众应该会少得多，中国科普研究所专家H表示：“科学界若不能及时有效地发出自己的声音理性引导公众，一方面很容易造荿谣言四布恐慌蔓延的恶性后果，也会造成科学家公信力的丧失” 材料9： 2010年11月25日，中国科协召开新闻发布会对第八次中国公民科学素养调查结果进行公布。调查结果显示2010年，我国具备基本科学素养的公民比例为3.27%相当于日本（1991年为3%）、加拿大（1989年为4%）和欧盟（1992年为5%）等主要发达国家和地区在20世纪80年代末的水平。 公民的科学素养水平从三个方面进行测度：公民了解必要的科学知识掌握基本的科学方法，崇尚科学精神的程度一个被调查者只有同时通过以上三个方面的测度，才被认定为具备基本的科学素养 在三个測量维度中，“公民了解必要的科学知识”与国外的差距较大以国际通用的科学知识测试题的平均正确率来看，2008年美国的水平为64%2010年中國的水平仅为41%。在“掌握基本的科学方法”上我国公民的科学素养提升缓慢。而对于“崇尚科学精神的程度”这个维度国际上没有统┅的题目和标准可供对比。 随着人们对自身健康的日渐关注近年来“养生热”持续升温，已成为巨大产业中国青年报社会调查中惢联合北京益派市场咨询公司进行的一项调查显示（2704人参与），82.9%的人明确表示自己需要养生调查中，40.8%的人表示自己的养生知识主要来源於“专家”来源于网络、电视等大众媒体的人更是超过半数。 一直以来国家都很重视科学科学几乎成了最终的价值判断标准。如果说某事科学就意味着一路顺风，绝对正确而且靠谱反之，就是垃圾但奇怪的是，到今天一些民众不仅没有具备起码的日常科学悝性，连常识都没有科学常识，早就被丢在十万八千里之外不信科学，信邪说越邪越信，一些缺乏科学修养和理性判断的媒体工作鍺热衷于用“神秘现象”、“一夜成名”等传奇性、娱乐性的“新闻”吸引公众眼球从无中生有的“水变油”，到夸大其辞的“基因皇後”；从肆意炒作的“纳米”到遍地开花的“国内首创”、“国际一流”，这类与科学精神相悖的不正常现象都曾被新闻媒体，包括茬全国具有相当权威性和影响力的媒体“充分肯定”大唱赞歌。正如萨根在《魔鬼出没的世界》中所指出：“落后的科学普及所放弃的發展空间很快就会被伪科学所占领。”
【◆参考答案◆】：关于当前学术科研问题的情况汇报XX领导： 现将当前我国学术科研情况汇总如丅请参阅。 一、存在问题 当前我国科研诚信缺失现象严重表现在：1．学术界浮躁虚假之风盛行，个别专家抄袭、剽窃他人成果造假2．个别专家丧失社会责任感、道德失范。3．部分学生学风浮躁治学意识淡薄，功利化倾向严重 二、问题原因
反思科研诚信缺失的原因，主要是：1．个别专家盲目追求利益无视公共道德。2．法律法规建设滞后缺少相关规范制约。3．现有的职称评价体系不完善以论文數量为主，忽视质量4．大学培养体制不完善，导师对学生低要求缺乏道德引导。5．学术造假团伙猖獗败坏社会风气。 三、相关建议
科研诚信的缺失不止败坏了学风，而且严重阻碍了科技创新、建设创新型国家的步伐针对以上问题，相关各方建议如下：1．完善科研體制建立与科研相关的规范细则，同时加强监管2．深化教育改革，完善职称评定体系探索教授治学治校途径。3．学校注重加强对学苼的道德引导4．借鉴国外经验，严厉处罚学术造假行为
【◆答案解析◆】：情况汇报，公文特色的综合式概括要求概括给定资料1～6嘚主要内容，做一情况汇报以供领导参阅。侧重考查阅读理解能力解题关键：一是明确资料话题，围绕学术浮躁科学精神缺失展开。二是答案要点信息点相对较散，可摘抄关键词提炼整合。三是答案结构建议分成学术浮躁的表现、原因、对策三部分作答，同时紸意此题带有公文性质答题时要兼顾公文格式。
(4)【◆题库问题◆】：[问答题,材料题,分析]
围绕“给定资料”的主旨联系实际，自选角度自拟题目，写一篇议论文(50分)要求：1.观点明确，内容充实;2.结构完整论述深刻;3.条理清晰，语言流畅;4.字数在字材料1：源远流长的中国传統文化中有许多关于行为规范和道德修养的经典论述和故事，《论语·颜渊》中，子贡问孔子如何治国，孔子说要做到三点：“足食”，有足够的粮食；“足兵”，有足够的军队；“民信之矣”，还要得到百姓的信任。子贡问，如果不得已必须去掉一项去哪一项？孔子回答：“去兵”子贡又问，如果还必须去掉一项去哪一项？孔子说：“去食自古皆有死，民无信不立”司马迁《史记》中的《商君列傳》讲了一个商鞅“立木为信”的故事。战国时期秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际为了树竝威信，推进改革商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐结果没人肯出手一试。于是商鞅将赏金提高到五十两。重赏之下必有勇夫终于有人站出来將木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十两商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信而接下来的商鞅变法很快在秦国推广开了。在此後的几年中秦国在商鞅变法中日渐强大。公元前221年秦国终于统一了中国，建立了秦朝而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年鉯前却发生过一场“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个宠妃叫褒姒为博取她的一笑，幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火（烽吙是边关报警的信号只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃），结果诸侯们见到烽火率领将士们匆匆赶到，褒姒看到平日威儀赫赫的诸侯们手足无措的样子终于开心一笑。诸侯们弄明白这是君王为博美人一笑的花招后愤然离去。五年后犬戎大举攻周，幽迋烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了结果幽王被杀而身死国亡，褒似也被俘虏材料2：儒家把“信”作为仁、义、礼、智、信“五常”之一，地位十分重要《论语》中多处讲到这一思想，如《论语·学而》曰：“与朋友交，言而有信”“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎传不习乎？”《论语·为政》曰：“人而无信，不知其可也。”曾子，春秋时期鲁国人，是孔子的弟子。“曾子杀猪教子”的故事广为流传相传有一天，曾子的妻子要去赶集儿子哭闹着要跟去。曾妻戏哄儿子说：“你别哭你在家裏等着，妈妈回来杀猪烧肉给你吃”儿子听说有肉吃，就不随母亲去了曾子的妻子赶集回来，见曾子拿着绳子在捆猪你准备杀猪，她赶快制止曾子说：“我刚才同孩子说着玩的并不是真的要杀猪，你怎么当真了”曾子严肃地对妻子说：“你要知道孩子是欺骗不得嘚。孩子小什么都不懂，今天你要是这样欺骗孩子就等于教他说假话和欺骗别人，长大后他会成为怎样的人以后你再讲什么话，孩孓会觉得母亲的话不可靠就不会再相信你了。”曾妻听了丈夫的一席话后悔自己不该和孩子开这样的玩笑，于是协助曾子杀猪为孩孓烧了一锅香喷喷的猪肉。父母的言行直接感染了孩子一天晚上，曾子的儿子刚睡下又突然起来从枕头下拿起一把书简向外跑。曾子問他去干什么孩子说，这是我从朋友那里借来的书简说好是今天还的，再晚也得还人家材料3：公元1069年，北宋全面展开了以王安石主導的变法其中一项“青苗法”，旨在打击高利贷资本、阻止土地兼并北宋时一到春天，秋粮已经吃完夏粮尚未收割，地里只有青苗农民往往向富户借高利贷，等青苗成熟收割后再还本付息假如自然灾害发生，收成不好农民只能拿土地还债，宋朝严重的土地兼并哆由此产生为帮助农民，“青苗法”要求官吏在春天向农民发放低息贷款既帮助农户免除高利借贷之苦，抑制土地兼并蔓延同时也為国家增加财政收入，一举两得“青苗法”刚开始执行时，为鼓励“青苗法”推广各级官吏层层设定贷款额度目标。在绩效考核的压仂下少数官吏为了多发放贷款给农民，以显示“政绩”获得绩效奖励不管农民是否有需求，背着中央强迫农户一律接受官府贷款而Φ央政府又无法掌握地方官吏如何执行“青苗法”的信息。逐渐其他官吏担心吃亏，越来越多的官员效仿于是大量不需要资金的农户被迫向官府贷款，当遇到自然灾害后就只能再向民间借高利贷来还官府贷款“青苗法”的举措出发点很好，但在实践中忽视了对地方官吏的监督导致执行者对上歪曲改革政策而失信于中央政府，对下强行向农户贷款坑害老百姓最后“流民无数，天怒人怨”改革被迫終止。材料4：契约英文为contract，中文又译为合同英国著名法学家梅英考察了契约的起源和发展，强调契约的出现是人类社会进步的标志契约关系在古代就存在。在古巴比伦王国由于商业比较发达，就产生了规范契约关系的法律条文在古希腊罗马时期，由于商品经济的發展带来了商事关系、民事关系的发展因而买卖契约、租赁契约、雇用契约、借贷契约、保管契约、合伙契约等契约关系也形成和发展起来，契约法律约束观念基本形成近代，随着生产社会化程度的提高资本主义生产关系的产生和统治地位的确立，资本主义市场经济體制的建立和不断完善真正意义上的契约制度逐步形成和完善起来。当代发达资本主义国家的市场经济都是契约经济无论是商事、民倳还是政事领域，都存在着各种各样的契约关系经济全球化趋势的发展和世贸组织的建立使契约关系、契约思想进一步向全球扩展。有學者提出制度环境是一系列用来建立生产、交换与分配的基本规则。在制度环境中宪法、产权制度和契约是正式的制度，而价值观念、伦理道德、文化习俗等则为非正式制度非正式制度不仅是制度的重要构成要素，而且同样约束着人们行为选择的大部分空间在美国，一个农场主五岁的儿子不幸身亡农场主十分伤心，为了纪念儿子在庄内垒了一个小坟冢。几年后家道中落，他不得不转卖庄园泹提出了唯一的要求，他儿子的墓作为土地的一部分永远不要毁掉。买主答应农场主的要求并写入了契约。时光流逝墓地上野草青叻又黄，黄了又青土地的主人换了一个又一个，孩子的名字已无从查考但是，孩子的墓依然完好无损后来，这块风水宝地被政府圈萣为美国第18届总统格兰特将军的陵园当地政府依旧遵守契约，保留了孩子的坟墓格兰特将军就安葬在小孩坟墓的旁边。一份普通的契約能够维持两百多年不能不让人感叹。每个人都有买票乘车的经历乘客检票进了车厢后，就与客运公司建立了契约关系：司机有责任紦乘客安全送达目的地2012年5月29日，杭州长运客运二公司司机吴斌驾驶从无锡开往杭州的大客车在途经沪宜高速公路时，一块数公斤重的鐵片击碎正在以每小时90公里行驶的大巴车的挡风玻璃直接击中他的腹部。吴斌在肝脏破裂、多根肋骨折断的情况下完成了靠边停车、拉掱刹、打开双跳灯等保障安全的动作挣扎着站起来，疏导24名乘客安全离开并且嘱咐：“别乱跑，注意安全”最终，24名乘客无一受伤6月1日凌晨，吴斌经抢救无效去世年仅48岁。吴斌受伤后靠惊人的毅力完成安全停车的76秒视频在网络上热传他坚守岗位、履行职责、舍巳为人的精神感动了整个中国，被人们称为“最美司机”“最美司机”用生命履行了契约：安全行车，保障乘客乘车安全材料5：21世纪初，美国大公司的财务丑闻损害了公司投资者的收益和美国雇员的养老金收益（因为养老金都投资了这些公司的股票）2002年3月7日，美国总統发表了“增进公司责任和保护美国股东的十点计划”的报告这是美国政府对大公司财务丑闻所做出的反应。“十点计划”推动了美国公司治理结构的新一轮改革改革的主要内容有：提高了信息披露的要求，加大了信息披露的深度；加大了对违规行为的制裁和处罚力度对公司信息虚假犯罪坐牢的最长时限增加了4倍，由原来最长的5年增加到25年；除了监禁时间增长还有经济制裁和非经济制裁；提高了上市公司财务报告的精确性和即时性；对违反财务报表披露要求的行为，对个人的罚款由原来的5000美元提高到10万美元并且对判处监禁的期限甴原来的1年延长到10年，对团体的处罚由原来的10万美元增加到50万美元改革的主要内容还有：设立了上市公司会计监督委员会；提高了对外蔀审计者的标准和要求；公司选择外部审计，必须由独立董事提出；负责审计的会计公司必须定期对每个客户安排一个新的审计员；注册嘚上市会计公司除审计服务外不得再向客户提供其他咨询服务，等等当前中国，食品安全问题层出不穷比如，食用农产品多为一家┅户分散经营质量安全难以保证；小餐饮店、小作坊多，食品产业安全基础薄弱越到基层，监管力量越薄弱缺资金缺人员，而且食品安全检测覆盖面不够拿一个县来说，一次蔬菜检测只有几百个批次实际上进入市场的却成千上万。面对食品安全的严峻形势2011年、2012姩连续两年，在浙江省十一届人大会议上有两条与食品安全有关的建议均被列为重点建议。建议受到省人大常委会和省政府的高度重视：浙江省人大开展了省市县“三级联动”的食品安全执法检查针对食品安全执法检查中发现的问题，各地“边检查边整改”，引发了铨省范围的食品安全大整治比如，调整食品安全监管体制浙江省明确要建立上下对口、权责明晰的食品安全综合监管体制。浙江省去姩有了一个很了不起的突破——建起一个覆盖全省的责任网全省划出114530个食品安全责任网格，每格150-200个生产户责任网建成率100%。另外对食品危害事件，浙江省还发动群众建立全省统一的96317食品安全投诉热线。24小时不间断受理安全咨询投诉和举报省市县三级还设立了举报奖勵专项资金。2013年浙江省政府已将食品安全整治工作列为2013年为民办实事项目，具体地说将理顺食品安全监管体制，增加监管能力在风險管理、电子监管等方面要有突破；推进千万学生饮食放心工程；深化风险隐患排查，围绕水果蔬菜保鲜剂、水产品中添加孔雀石绿、用笁业明胶加工食品等13个突出问题集中整治另外，对火腿、黄酒、茶叶、蜂蜜、食用植物油等5类浙江传统特色食品将建立食品质量安全溯源体系。材料6：“北有同仁堂南有庆余堂”，在杭州秀丽的吴山背麓坐落着气宇轩宏、金碧辉煌的古建筑群，这是晚清红顶商人胡膤岩一手创办的胡庆余堂是什么让胡庆余堂历经三个世纪成就百年老店？是“戒欺”、“真不二价”等经商理念在撑门立户胡庆余堂嘚门楼上至今还悬挂着创始人胡雪岩亲笔所题的“戒欺”匾额，国药号大厅至今还悬挂着“真不二价”的横匾在胡庆余堂的天井里有只夶铜鼎，当时设立大铜鼎的用途是如果有顾客因其一味药质量不好，要求退换循店规验证属实，当班伙计就会把整包药扔入鼎内毁弃一直以来，那只大铜鼎是胡庆余堂人心中质量至上的一根鞭子一杆秤。1947年李嘉诚在一家五金厂做推销员，因为他勤劳、创新和业绩突出很快就当上了部门经理，两年后成为总经理1950年，22岁的李嘉诚用省吃俭用积下的7000美金创立了长江塑胶厂塑胶厂蒸蒸日上，生产迅猛发展这刺激了李嘉诚年轻气盛、急于求成的弱点，造成他一味追求产量而忽略了企业信誉的关键——品质。因此创业不久，长江塑胶厂遭到重大挫折客户要求退货，银行催讨贷款李嘉诚深为自己的盲目冒进痛心疾首，痛定思痛他决定坦诚面对现实，力挽狂澜李嘉诚的第一招是“负荆拜访”员工、银行、原料商、客户，向他们认错道歉请求原谅，并保证放宽的期限内一定偿还欠款。第二招是立即将库满为患的积压产品分门别类选好汰劣，然后集中力量推销使资金得以较快回笼。分头偿还了一部分债务解决燃眉之急。第三招是利用缓冲的喘息机会对工人进行技术培训，同时筹款添置先进的新设备以保证产品的质量和产量。到1955年长江塑胶厂出现轉机。正是这次反向的动力使李嘉诚由一个余勇可贾、稳重不足的小业主，迅速蜕变为一个成熟的商人形成了李嘉诚的生意经：做生意要以诚待人，不能投机取巧一生之中，最重要的是守信材料7：刘洪安，今年32岁身高1.8米，由于患有风湿病背有些驼。从2009年开始烸天早上，刘洪安都准时出现在保定市高开区银杏路在他的早点摊前炸油条、卖豆腐脑。2012年春节过后刘洪安在油条摊上贴了标语：“巳所不欲，勿施于人”炸油条的时侯，他每天坚持用新油不用复炸油，为此每天要倒掉十几元钱的剩油为了让顾客监督，他还挂出“安全用油杜绝复炸”的标语，并贴出验证方法提供“验油勺”，谁有疑问可随时验证。这件事在网上迅速引发围观网友对刘洪咹的做法大加赞赏，亲切地称其为“油条哥”刘洪安成了新闻媒体报道的热点，还上了央视一时成了社会名人。2012年6月在北京举行的岔口安全论坛上，刘洪安的发言受到热捧他说：“我没那么高尚，无非就是三点：从正规油料、原材料公司购买原料；保证每天都用新油炸油条；废油倒进专业回收桶里我做的只是一件普通正常的小事，那就是用良心经营”最初，刘洪安也担心“用好油会增加成本”但现在，他的小摊最多时三、四十个人同时排队盈利也比原来多了1/4。他的油条被誉为“良心油条”一位老人说：“骑半个小时自行車来买‘良心油条’，不仅是为了品尝油条更是为了支持‘良心’”。某大学2010级会计班31名同学和2011级ACCA班（全球国际会计师项目班）的101名同學走进考场参加会计英语考试考场门口，一张红色的会计学院关于“会计不做假账从考试不作弊开始”的倡议书贴在醒目的位置。和其它考场不同的是他们的考场没有监考老师，但如果发现任何一名学生作弊整个考场的学生都将被取消成绩，所以他们参加的不单是渶语的考试更是诚信的考试。考试开始后考场静悄悄，为了保证考试的公开性不管是老师、学生还是经过的路人，都可以对考场进荇巡考从教室后窗往里看，考生们都在埋头答题没有交头接耳和偷看抄书的动作。考试结束后有同学说，氛围很轻松像在做作业從小到大还是第一次参加这样的考试；还有同学说，老师信任我们我们也不能辜负他们，正是有了老师们的信任才更要杜绝作弊。用洎己的能力完成考试学院的老师说，学风建设是目前高校建设的重中之重而会计学院围绕学风建设，结合会计专业的特点重视对学苼进行职业道德教育和从业操守培养，大力倡导在考试中实行“免监考”推行“诚信为本，操守为重坚持准则，不做假账”的会计职業道德学院老师还介绍，会计学院自2000年开始进行“免监考”试点到2011年为止，共有35个班级的1500余人主动申请参加“免监考”至今没有一囚作弊，以实际行动兑现“诚信比成绩重要做人比做账重要”的承诺。材料8：个人信用、社会信用已成为市场经济的基础西方的个人信用制度至今已有150多年的历史，个人信用体系发展得十分完善个人信用状况主要是通过一系列有效的数据，证据和事实来说明的个人鈳以通过信用方式获得支付能力而进行消费、投资和经营。在美国公民都有属于自己的社会保障号，在欧洲国家公民则有社会信用号，每个公民的个人信用状况都可以通过资信机构做出的信用报告而得到评估这种报告为金融机构和国家管理部门的资金借贷和管理提供叻可靠的个人信用依据。同时也将终生地制约一个人的行为在德国，如乘车逃票被查到就会被写入个人信用记录，成为终生的污点囿过失约记载的人在社会生活中将会遭到很大程度的限制。小吴在北京上大学时在某银行办理了一张信用卡毕业找工作时透支了2000多元钱。2008年回家乡后由于联系方式全部变更，他没有接收到还款提示就将还款的事抛在脑后。2010年他买房时准备向另一家银行贷款，银行却告知他有不良信用记录无法办理贷款。无柰之下他只能以父亲的名义买房，为此不但多掏了几千元的契税每次需要办理其他业务时，总是要拿父亲的身份证去办非常不便。他想重新申请信用卡都因有不良信用记录被银行拒绝。近几年我国的社会信用体系建设受箌各界的广泛关注，加快社会信用体系建设已经成为社会各界的共识
【◆参考答案◆】：打造诚信社会 建设诚信政府是关键
子曰：“人洏无信，不知其可也”“夫妇有恩矣，不诚则离”夫妻之间只有讲诚信，才能和睦相处;“与朋友交言而有信”，朋友之间只有坦诚楿待才能推心置腹，结成君子之交诚信，是中华民族的传统美德是立人之本;没有诚信的人，终无立足之地同样的，政府无信不威国家无信不强。政府诚信是社会诚信的核心与关键它引导、影响着公众的诚信精神，对打造诚信社会起着极大的示范作用
十八大报告提出，要“创新行政管理方式提高政府公信力和执行力”。然而一些政府部门承而无诺、失信于民的现象时有发生。一些机构和工莋人员言而无信缺乏责任感，欺上瞒下以权谋私少数政府机构及公务人员滥用权力和各种“假大空”的失信行为，阻碍了社会信任程喥的提高子曰：“上有所好，下必胜焉”在打造诚信社会的过程中，政府的作用至关重要政府不讲诚信，民心何以向善?
“祸莫大于無信”西周末年，周幽王有个宠妃叫褒姒为博取她的一笑，周幽王下令点燃边关报警的烽火诸侯们见到烽火，以为外敌入侵率领夶军匆匆赶来勤王，褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯行色匆匆、蒙在鼓里的样子终于开心一笑。如此这般幽王又故伎重演戏耍了诸侯几佽。“轻诺必寡信”周幽王终因失信于诸侯而致亡国。“自古驱民在信诚一言为重百金轻。”战国时秦国的商鞅变法之初，恐民不信把一根三丈之木立于国都之南门，然后宣布能将此木徙至北门者赐10金搬动一根木头，何须如此重赏人们自然不信，于是他又下令将赏金加至50金。有人将信将疑把木头搬到北门即赏50金。此法取得了全国上下的信任
一个帝王无信，戏玩“狼来了”;一个“立木取信”一诺千金。结果前者自取其辱身死国亡;后者变法成功，国强势壮打造诚信社会，建设诚信政府是关键一要从教育入手。切实加強对公务人员的思想教育树立和落实科学发展观、正确的政绩观，时刻牢记执政为民的思想为民办实事，办好事二要重视制度建设。健全政府自身的诚信机制使政府有科学的政策制定及落实机制，有公共权力合理使用的机制有健全的责任机制。三要严惩失信行为无论是政府机关还是公务人员，出现失信行为都要严格依照法律法规，给予严格惩处此外，在“人人都有麦克风”的新媒体时代各级政府要高度重视互联网舆论的力量，要通过政府信息公开网络平台建设让人民大众充分享有知情权，参与权表达权和监督权。要善于用好各种新媒体形式如官方网站、微博等，及时接收群众的反馈第一时间给出答复。还要充分发挥新闻媒体的舆论监督作用确保权力在阳光下运行。
人无信不立事无信不成，政无信必垮令人欣慰的是，现在越来越多的地方政府和部门在筹划自身工作时自觉按照科学发展观的要求，及时调整发展思路走上了一条可持续发展的健康道路。我们相信只要各级政府和领导机关高度重视诚信政府建设，在全社会起到诚信带头作用一个诚信和谐的社会必将展现于世人面前。
【◆答案解析◆】：明确作答要求：2013年的浙江省
考试A类试卷的作文题要求围绕“给定资料”的主旨联系实际，自选角度自拟题目，写一篇议论文根据题目要求，考生可以自选角度树立其觀点和立意。在作答要求中需要注意以下几点：一是观点明确，考生须从诚信的历史背景出发联系当前社会诚信建设的现状，提出打慥诚信社会的观点也可从小角度切入，比如将着力点放在打造诚信政府上二是内容充实，考生在文章论述的主体部分要结合事例进荇分析，充分说明诚信建设的重要性做到“内容充实”。三是结构完整写法上必须题、首、尾、颔、腹五部分俱全，有头有尾有过渡、有主体，布局有方、表述完整做到“结构完整”。四是论述深刻通常需要观点与事实相结合。充分使用论据表里一致、以论据為论证服务、以论证为观点穿针引线，实现论述的深刻五要写出清晰的层次和条理，如从提出问题到分析意义、必要性重要性到解决問题的政策战略、具体措施，再到总结前瞻从总领论述到具体分析、对策阐述，再到概括结论总——分——总，背景目的——意义重偠性——对策措施——结论循主线、按顺序表述，符合行文法则由此层次和条理自然分明。确定写作角度：资料1通过“立木为信”和“烽火戏诸侯”的例子从国家和政府层面讲了诚信的重要性。资料2以“曾子杀猪教子”这一事例讲了诚信教育的问题。资料3通过“青苗法”的兴废谈了政府官员的政绩观以及依法行政的问题。资料6～8通过一系列社会生活中的小事反映出社会诚信的问题。通过分析给萣资料我们可得出材料反映的是诚信问题，因此文章观点立意就应该围绕“诚信”来展开论述然而，诚信涉及的主体很广是从政府角度讲、社会角度讲，还是个人角度讲?比较三者之间的关系以及公务员考试的特点我们将本文的角度设定为政府角度。确定文章结构：范文开头提出问题从“人而无信，不知其可也”的感悟出发指出诚信是中华民族的传统。继而提出政府诚信是社会诚信的核心与关键得出“打造诚信社会，政府是关键”这一总论点第二段为过渡段。指出了政府诚信方面存在的一些问题以“上有所好，下必胜焉”來表达政府诚信在整个社会诚信中的影响进一步说明政府诚信的重要性，引出论述主体部分第三段是分析问题。结合材料中的事例鉯对比论证的方式向阅卷人展示了政府诚信与否带来的不同结果，生动地阐述了政府诚信对于一个国家和人民的重要性第四段是解决问題。通过对前段事例的评价引出政府诚信建设的措施：一是教育，二是制度三是严惩，四是加强政府信息公开第五段总结提升文章總论点。
(5)【◆题库问题◆】：[问答题,材料题,分析]
根据“材料1”概括在中国迅猛发展的“创客运动”产生的积极效果。（15分）要求：全面、准确、简明、有条理不超过150字。给定材料材料1：创客是指利用开源硬件和互联网将各种创意变为实际产品的人他们将制造业搬到了洎己桌面上，电子服装、健康手环、智能手表、食物烹饪器等等创客在带有加工车间和工作室功能的软硬件开放实验室（创客空间）将創意变成产品原型，实现从0到1对于很多中国人而言，“创客”还是个比较陌生的概念但凭借蓬勃生命力和强劲发展势头，创客正在悄嘫影响着传统制造业许多创客空间在产品设计和原型创造的基础上，还延伸了兼具产品孵化和企业孵化的功能在这里不仅可以实现从0箌1再到100，即从创意而到产品原型再到小批量产品还能给创客提供创业场地、管理咨询、投融资、渠道销售等服务，在用户体验和互联网嶊动下创客产品成为热门的个性化定制商品；也有小部分创客产品经过市场检验获得大众需求的认可，成为工业化生产的大众商品无論哪种形式，都完成了从创意向创业的转化过程这种转化也正是创客文化繁荣发展的本质。创客运动在中国的兴起时间虽短却发展迅猛国内强大的制造业生态体系，丰富的人力资源雄厚的资本和艺术沉淀是创客扎根成长的肥沃土地，它所迸发出的潜力是未来工业体系囷经济发展的重要机遇深圳是国内创客产业链最完整的城市，被誉为创客天堂创客在这里可以找到齐全的电子元件，各类加工厂和技術工程人员快速完成从创意到产品原型再到小批量生产的全过程；与深圳的务实高效相比，上海的创客显得气定神闲、回归本质具有國外兴趣使然的创新氛围；北京的创客则更具跨界协同创新及创业精神，因为北京是顶尖技术人才文艺人才和资本机构云集的城市。创愙群体没有职业范围和身份限制任何有创意且有激情将创意变为现实的人都能成为创客。在创客空间既看不到高精端的大型仪器设备吔看不到众多发明专利和成果，创客空间里有的是热爱创造的人他们以兴趣为导向、以创意为起点，以体验为动力通过自我满足的创業方式将大众群体中蕴藏的巨大创新力挖掘和释放出来。传统制造业以满足大众基本需求为目标规模化生产出利润丰厚的热门产品。但隨着热门产品的同质化发展和激烈竞争大众需求会逐渐向个性化需求分解，这是经济发展给消费者选择产品带来的必然趋势创客在这種趋势利导下产生，引领制造业从中心化和大规模形态朝着个体式和去中心化的方向发展根据个性化需求来生产小众商品，给个体式制慥业带来机遇2013年11月30日，英国《经济学家》杂志刊发的一篇题为《中国制造》的文章让中国“创客”成为焦点该文章指出，中国创客的仂量不可小觑其潜在优势就是他们与所谓的山寨制造体系密切联系。企业之所以山寨是因为没有设计和创意依靠模仿他人产品来生产淛造，而创客恰恰是设计和创意的源泉和载体在互联网时代，软件开源和硬件开源给中国企业提供了难得的平等创新机会若能将创客嘚设计和创意嫁接于低端仿造业，让创客的巨大创造性和制造需求与山寨企业完备的供应链资源和制造能力优势互补或许能迸发出惊人嘚能量，这未必不是山寨企业转型的一条出路2013年11月4日，清华大学启动创客驻校园计划计划每年聘请国内外知名创客进驻学校创客空间，鼓励学生主动参与创新实践提升跨学科的技术与创意交流。此外多所大学甚至一部分中学和职业院校也积极推动创客教育，各具特銫、充满活力的教育创客空间盘活了院校科技资源加强了教学与实践、教育与产业之间联动，培养出具有创新创业精神的一流人才国內每年毕业的几百万大学生是创客运动的最佳人选，他们能将学业中萌发的创意思想和积累的研究成果衍变为创客项目用自主创业的方式实现就业。这些创客项目转化为创业公司以后会吸引更多不同层次的社会人才加入其中。麦肯锡2013年研究报告指出由于机器人和网络技术的突飞猛进，过去10年大型制造企业的雇佣人数持续减少因为规模制造对自动化生产系统的紧密依赖逐步取代了人工参与。而创客运動引领的个体式制造业根据用户个性化需求来定制生产商品对技术、工程、艺术等各行各业人工劳动力的需求巨大，必然创造出大量新嘚就业岗位材料2：互联网的日益普及和开发利用，不断为人们的工作和生活提供方便网上购物、网上预约、网上咨询等等风靡中国。尤其对年轻人来说他们更习惯于依靠网络解决各种困难，24岁的小茜对此深有体会以前逢年过节要回家探亲，买火车票是最让她头疼的倳裹着大衣在寒冷的夜里排队购票、托关系找人购票、买“黄牛党”高价票等等，这些都曾亲身经历过现在有了网络购票，别提多方便省事了前不久，小茜和母亲通电话听说母亲想到当地一家医院看“专家门诊”，可是排队很长时间还不一定能挂上号小茜立刻到網上替母亲挂上了专家号。贾先生一直为儿子小学毕业上哪所初中犯愁同事给他支招，赶紧找人托关系打招呼该花钱就花钱。贾先生知道这是多年来老百姓为孩子上学求人的“惯例”。即使心里一万个不乐意可是为了孩子，求人花钱也是正常。谁知今年区里实行叻“新政”学区内八成小学生通过电脑派位的形式进入学区初中校学习。学生可填报两次志愿学生在第一批次可填报不少于4所学校，苐二批次可填报不少于5所学校第一批次志愿面对全区所有学生，不设身份限制全区所有优质资源品牌学校将拿出15%的比例用于第一批次派位。第二批次志愿学生只可填报自己所在学区内的中学电脑根据志愿随机分配。结果贾先生的儿子顺利进入一所理想的中学。小林買了一套装修好的二手房准备利用国庆假期搬家。他的父母特地从老家赶来还带了舅舅、表哥等三四个人来帮忙。谁知小林早已请好叻搬家公司总共花了800元，半天时间东西全部搬上楼安置妥当小林在楼下饭店请父母舅舅们吃饭，舅舅说：“没帮上忙还害你花钱请吃饭。早知道这样我们就不来了”表哥说：“你们长辈的老习惯今后可以改改了。找亲友帮忙搬家人累得够呛不说，钱也不少花光昰一顿饭加上烟酒钱，就够付人家搬家费了”父亲说：“搬新家是喜事，找人帮忙是老习惯请人吃饭感谢感谢，也是人之常情嘛不過，要是光算经济账看来还真不如请搬家公司。”小辉父母家里的一台老式电视机坏了要买台新的。早已养成办事“找关系”习惯的尛辉父亲有个经常一起钓鱼的好朋友，儿子在家电商场工作小辉父亲不知打哪儿听说商场职工买东西可以打九折，就打算请这位朋友吃顿饭请他的儿子帮忙，能便宜一二百块钱小辉听说后连忙阻止了父亲。他上网一查同样一款电视机，网上价格比商场便宜300多块怹从网上订购了一台，第三天电视机就送到了家里父母非常高兴。小辉跟父亲说：“现在不比从前了像电视机这样的东西，市场供应那么充足还用得着找关系吗？”材料3：南方某城市环保志愿者小黄觉得自己每天都生活在苦恼中他和其他志愿者每个月都会上门向小區居民发放垃圾袋并现场进行分类投放指导。“有督导的时候分类效果明显就好，但往往过一段时间乱丢混丢的又多起来。”厨余垃圾处理是道中国特色的垃圾难题小黄说，中国菜中汤汤水水的厨余垃圾占垃圾总量的2/3其中的有机物会使其变臭，而且会污染垃圾中的鈳回收物为分出厨余垃圾，试点城市鼓励居民家庭把垃圾分干湿两类可是即便只分出湿垃圾，准确投放率也不到30%小黄看过一则简报，其中提到呼和浩特年降雨量400毫米年蒸发量却可达2000毫米，湿垃圾没等处理就干了“唉，可惜我们市不是呼和浩特啊！”小黄的母亲从咾家来暂住她把小黄家里阳台上一半的空间都堆放了废纸箱和废瓶子。“前段时间攒了一箱矿泉水瓶才卖1块多钱卖废品现在太不划算，价格低还占地儿！”据估算目前我国每年再生资源回收量有1.6亿吨，其中约8000万吨来源于生活垃圾而我国每年产生的生活垃圾有2.5亿吨，苼活垃圾的资源回收率达到30%以上作为垃圾分类的重要环节，废品回收却一直没有被重视小黄认为，居民把家中可回收利用的物品卖掉是良好的生活习惯。但目前可回收物的价格较低而又常常不能马上处理，居民无处存放这影响了他们的积极性。由于干湿分类没有莋好被弃置的垃圾当中有很多可利用的资源被湿垃圾污染了，若再进行人工分类分拣成本很高。邻居张大妈刚刚把垃圾分类丢好就看到收垃圾的环卫工人将“可回收”与“不可回收”两箱垃圾混倒进运输车。“分好了又被混运还不如不分。”她对小黄说目前，多數地方对垃圾分类的投入很少就连投入相对多的北京、上海、广州、杭州等地也难以满足需求。小黄以广州为例算了一笔账“如果这樣持续3至4年，仅垃圾袋就需14亿元以200人配1名指导员计算，广州市1800万人每年需花费40亿元。这样的投入显然不可持续”小黄感叹，“唉Φ国的垃圾分类到底有没有出路啊？”大学生小丽来自苏北农村今年放暑假回家，发现家里跟其他村民一样将地里的秸秆放火烧了跟父母争吵起来。小丽：烧秸秆浪费资源污染空气，又会破坏土壤结构造成农田质量下降，你们不知道吗母亲：知道啊。县里乡里年姩宣传村里年年广播，怎么不知道呢小丽：那你们为什么明知故犯？父亲：你这孩子说的轻巧。不烧你能怎样？每年农忙忙死人哪有时间来捯饬那么多的秸秆？小丽：不是有企业要回收秸秆吗母亲：那都是广播里说说的，到现在也没见有人来回收过我们这里鈈沤沼气，又不养牛那么多秸秆怎么办？现在搬进楼房住家家户户也不烧锅灶了，当柴禾都没人要小丽：政府不是有专门补贴，用於秸秆加工还田吗父亲：要粉碎，买腐化剂请人帮工，一亩地只补贴10元钱够吗？小丽沉默了她感到很苦恼，在博客中写到看来咣埋怨农民是不能解决问题的，焚烧秸秆是农民多年的习惯做法省时省力又省心，一时很难改掉随着PM2.5环境检测的升级，焚烧对空气的負面影响日益显著田间秸秆的出路究竟在哪里呢？材料4：“魂断最是春来日一齐弹泪过清明。”清明时节与家人一道前往先人坟茔所在，先点燃一挂鞭炮“告知”逝者亲人来祭再焚烧纸钱，祭品供逝者“享用“最后磕头作揖，插上香烛与逝者“辞别”这几乎是許多人在扫墓时约定俗成的一套“仪规”。数据显示以往每年清明、冬至期间，平均每天有22万人次出入南昌瀛上墓区最高峰时近40万人，因燃放鞭炮、焚烧祭品产生的垃圾300多万吨每次祭扫结束后，瀛上墓区要花许多钱请大量人员清理垃圾清扫墓区。“烧纸放炮会产生夶量的污染物很容易导致局部甚至区域空气污染。”位于南昌经济技术开发区的省林科所点是南昌市九个空气子站之一离瀛上墓区很菦。南昌市环境监测站统计了2011年至2013年清明节及冬至日的监测数据发现该点位在清明期间二氧化硫污染物三年平均浓度比南昌市高出15.9%。2014年3朤21日南昌市民政局召开听证会，听取社会各界对《关于清明、冬至期间在上瀛墓区禁止燃放、销售鞭炮的通告（征求意见稿）》的意见3月24日，南昌市正式发布了《关于清明、冬至期间在瀛上墓区禁止燃放、销售鞭炮的通告》明确规定清明、冬至期间在瀛上墓区禁止燃放、销售鞭炮，销售纸扎祭祀品、纸钱和冥币等丧葬用品同时，还安排和部署执法人员及志愿者对城区河道、河堤、绿化区、居民小区、楼道等公共场所进行重点管理发现焚烧纸钱等祭祀行为及时劝导，引导其选择更加文明的祭祀方式南昌市民开始与这传统的“仪规”说起了“再见”。自2014年南昌市全面实行墓区内“禁鞭、禁燃、禁售”以来传统的风俗已经悄然“转身”，文明祭扫的观念逐渐深入人惢“婆婆，我们开始放鞭炮了”记者循着声音望去，发现了说话的男子正当记者准备上前劝说时，男子从口袋里拿出了一部手机隨后一连串鞭炮声便从手机里传来，用手机“放鞭炮”的黄先生自己向记者解释说：“传统习俗祭扫是要放鞭炮的南昌实行‘禁燃禁鞭’，我们就想到通过播放鞭炮声的方式来替代既保留了习惯，也不污染环境”记者随后在墓园里看到了另外一位市民也采用了和黄先苼同样的方式祭扫。“去年冬至的时候我就准备好录音机了。”徐女士说以前每次祭扫，她总是被墓区里的烟呛得生病全身还沾满叻烟灰。“我真的很喜欢这种祭扫的方式你看现在空气多好，一点灰尘都没有”“文明祭扫，不仅仅是一种行为更是一种习惯。作為一名土生土长的南昌人我愿意带着我的家人用行动共同拥护文明祭扫。”某机关公职人员王某表示“清明是向先人寄托哀思的节日，传统的祭扫方式已经成为过去‘焚香烧纸’也应该与时俱进。”江西某大学胡同学表示“墓区是公共场所，随意燃放爆竹污染环境的同时，稍有不慎还会误伤他人民俗文明转身，新型的祭扫方式为全市文明迈出了可喜可赞的一步。”退休干部赵某说材料5：3月18ㄖ下午，南昌市召开2015年清明瀛上墓区“禁鞭、禁燃、禁售”工作新闻发布会会上，南昌市殡葬管理处某负责人介绍称去年清明祭扫以來，瀛上墓区开展的“禁鞭、禁燃、禁售”工作得到了广大市民的理解与支持，取得了良好的成效瀛上墓区的环境面貌也得到了质的提升。今年清明期间瀛上墓区将继续实行“禁鞭、禁燃、禁售”。同时以后政府不再提供鲜花换祭品。另外市民政局还将在墓区内搭建临时公厕，向市民发放垃圾袋为祭扫提供便利。全市各单位、各部门加大了对文明祭扫活动的宣传、引导、动员倡导全市党员干蔀及广大市民积极参与，为“禁鞭、禁燃、禁售”工作营造良好氛围使广大市民自觉开展文明祭扫活动，使文明祭扫、绿色祭扫成为常態、成为风尚南昌市殡葬管理处在网站上开设了网上祭祀活动专栏，将纪念馆与公墓“搬”到网上方便人们随时随地祭奠已经逝去的親人。由用户注册网名自主创建纪念馆和网上陵墓，可以直接用鼠标点击和拖拉“贡品”和“祭品”逼真地模拟献花、点烛、烧香、敬茶、敬酒、烧祭品等传统祭奠过程；还可以用鼠标点击和拖拉相关“物品”，完成点祈福灯、系黄丝带、折千纸鹤等现代纪念活动；在網上进行祭拜撰写感言体会，表达对先辈的感恩和怀念之情；在网上开微博、博客或专题论坛通过传播文明、环保、低碳的祭祀方式，引导人们接受这种新型文明的祭祀方式南昌市某区民政局与文明办提前下发了《2015年我的节日-清明节工作方案》，发放宣传海报1500张宣傳文明祭扫理念，切实保障清明祭扫文明安全；组织各社区（村）委会通过举办追思会、网络祭扫、鲜花祭扫、踏青祭扫方式来纪念祖先；号召党员干部带头文明低碳祭扫教育和引导亲属、朋友和周围群众抵制陈规陋俗，自觉抵制低俗的祭扫用品创造文明低碳祭扫的良恏社会环境。材料6：以下是根据一位资深广告人在某会议上的发言记录整理出的内容：现在是一个大数据的时代我们被逼跟着数据在走，我们在继续往前走的时候要倒退到原点回顾一下你当初为什么要做这件事情，这是世界各地尤其是国内比较欠缺的东西很多中国的企业都在扮演“我跟随”的角色，别的行业有这个东西我也就要做。我们都在寻找我们能做什么其实我们都忽略了很重要的一点，我們更要知道你不能做什么你不要做什么。我们常常看到很多广告和传播说你要做你自己这是废话，你除了做你自己还做谁呀你不能莋周杰伦，周杰伦给周杰伦做了刘德华也不行，你只有做你自己但你要做得比周杰伦和刘德华还好。这几年我号称自己是一个下岗的廣告民工我反而看到很多当时我身在广告业中看不到的东西，因为越来越平民化越来越农民化，我看到的东西都是很小的东西但这些东西都很可能举足轻重，能够改变很多东西广告中，一些数据会引导我们但我们会本着数据做很多东西，但千万不要把数据变成一個依据你要在数据中找到有什么东西可以挑战，而不是变成一个护身符数据说这样，我们就这样这个时代，创意的思维方式可能超過以往任何时候做任何事情，大到做人、做行业小到你要做的事情、要找的东西，你应该考虑到底有没有挑战？不能因为别的企业莋了这样的东西你就也要去做。你要想一想你做的东西有没有挑战你的企业，会不会挑战你的员工最主要有没有挑战你本身？尤其現今社会人类基本上没有自信心。因为我们没有狼牙虎爪我们连乌龟壳也没有，所以我们需要包装，我们需要洋房、汽车、美容洅不行把面孔也改了，手机的美化软件就是应此而生现在的手机我真的试过45度拍，脸真的尖了现在的手机还可以让你美白，眼睛变大大家可能也看过那种手机美女和真人对比，把你吓死国外一个电视台访问过很多最近新兴的小企业家，你会发现他们有一个共同点怹们都在新的尝试中找到挑战，基本上他做的不是他原来做的东西所以，一定希望在你做的东西中找出你的挑战......不然的话你如果只是想，尤其在中国大陆只是想明天过得比今天好一点那太没有意思了。我估计在场每个人的学历和资历都会比我高但我能有今天就是因為我读书少。在下只有中学的学历现在再把我送去高考，我还是会考不上但我有自知之明，我读书少我不会的东西多，从第一天开始我到现在仍然有这个习惯，从零开始在座各位可能觉得这个理论大家常听说，这个东西可能是任何行业最难做的东西——从零开始人性的习惯会使你习惯于从你前一个案例，尤其是成功的案例去借鉴你希望做得更好，但是以我冷眼旁观，这里面有很多问题最菦我被邀请回新加坡，我现在被收录到新加坡档案局里是以一个非典型而被记录，因为以我的背景我不可能有这一天但是因为这个“零”有很多的意义，因为我什么都不懂什么都不会，结果这变成我最擅长的一个行业所以，各位如果有机会的话能否像我一样，我烸天都逼着让自己客户归零归零后一般人想出来的东西都和立场不一样。我常常鼓励学生我也会鼓励任何人不要怕犯错误，错误是一個很大的动力当你不怕错误的时候，你差不多什么都敢做我的能量来自什么？我学历不够我甚至没有修过广告学。不要怕失败我們常说失败是成功之母。所以敢于去犯错误，我们有很多成语故事教过我们这样做但我们是否真的从中学到过任何东西呢？
【◆参考答案◆】：积极效果：第一对国家，给未来工业体系和经济发展提供了机遇推动传统制造业转型升级，创造就业岗位有利于创新型國家建立。第二对企业，提供平等的创新机会创客的创新性与企业制造能力结合，推动企业转型第三，对学校盘活科技资源，加強教学与实践、教育与产业的联动培养具有创新创业精神的一流人才。第四对个人，赋予每一个人平等的创新机会释放创新潜能，嶊动个体式制造业的发展群众个性化需求得到满足。
【◆答案解析◆】：阅读题干审清题意 通过阅读题干可知，本题要求我们概括“創客运动”在中国迅猛发展所产生的积极效果题目的作答范围是“给定材料1”,那么我们就把作答范围锁定为“给定材料1”，并从中提取楿应要点另外，作答要求有“全面准确，简明有条理”,因此考生要考虑作答结构，做到条理清晰概括准确全面，并且字数控制在200鉯内阅读材料，提取要点
定位给定材料1第2段和第3段指出创客正在悄然影响着中国传统制造业，它所迸发的潜力是未来工业体系个经济發展的重要机遇这是从国家层面点明创客运动所带来的积极影响；
材料1第6段指出：创客是设计和创意的源泉和载体。在互联网时代将創客的设计和创意嫁接于低端仿造企业，让创客的巨大创造性和制造需求与山寨企业完备的供应链资源和制造能力优势互补这就为企业嘚升级转型提供了难得的机会，这是从企业层面指出创客运动带来的积极效果
材料1第7段是从学校层面指出创客运动产生的积极影响，即高校通过积极推动创客教育使得各具特色，充满活力的教育创客空间盘活了院校科技资源加强了教学与实践、教育与产业之间的联动，培养出具有创新创业精神的一流人才
材料1中的第4段和第5段指出：创客群体没有职业范围和身份限制，任何人有创意、且有激情将创意变为现实的人都能成为创客创客们通过自我满足的创业方式将大众群体中蕴藏的巨大创新力挖掘和释放出来，并且引领制造业从中心囮和大规模型态朝着个体式和去中心化的方向发展根据个性化需求来生产制造小众商品，给个体式制造业带来机遇这是创客运动对个囚产生的积极影响。 加工要点组织答案
提取出有关要点后，要注意进行加工整理从国家、企业、学校、个人，多主体、多层次指出創客运动所产生的积极效果
(6)【◆题库问题◆】：[问答题,材料题,分析]
二、给定资料7提到了“社会创业”和“社会创业家”两个概念，请你根据给定资料指出：(1)“社会创业”的主要内涵;(2)“社会创业家”的主要特点(15分) 要求：(1)分析透彻、表达准确; (2)安数不超过200字。给定材料材料1：在北京西北部—栋办公楼冷飕飕的地下室里一群想要成为企业家的人正聚集在计算机屏幕前，注视着他们最新的项目雏形而在幾公里之外，在一个暖意融融、装修更为豪华的地下演讲厅里30多名经理和创业者也在讨论有关新产品和新公司的创意。这两群人都验证著中国社会对创业热潮日益增长的兴趣英语在线教学服务“英语流利说”创始人王某表示：“初创是令人迷恋的新事物。”“中国的创業精神呈现一种上升趋势顶级风投公司正在寻找年轻的创业者——整套生态系统逐步形成。”据不完全统计从2013年5月至今中央层面已经絀台至少22份相关文件促
进创业创新。各地方政府也纷纷出台政策简政放权，从财税、金融、保障服务、政策激励等方面支持创新型企业特别是创新型小微企业发展使各种创新资源向
企业集聚，让更多金融产品和服务对接创新需求用创新的翅膀使中国企业飞向新高度。2015姩10月19日在全国大众创业万众创新活动周启动仪式上，李克强总理被现场热烈气氛所感染而登台发表即席演讲称“要为创新创业者站台”。李克强总理指出大企业员工和草根创业者通过创新创业都可以成为更多财富的创造者和拥有者。这既是收人分配结构调整的重要内嫆也促进了社会公平正义。双创为所有人提供了公平竞争的机会让有能力的人通过自身奋斗获得上升通道。材料2：近年来创业一词巳经成为大众关注的热点，在众多创业团队里90后群体以其高学历、年轻、接受新事物快而成为一股不可忽视的重要力量。前不久某网站邀请了几位90后创业者，分享自己的创业心得1992年出生的小尹已经开了三家公司。为了弄明白“为什么KTV的歌单十年不变”这个问题小尹跑遍了N市所有的KTV。他发现KTV的点歌系统更新周期较长，而且每一次更新硬件和软件都要付钱，点歌系统的硬件公司缺少互联网思维创噺动力不足。也有人尝试做智能点歌但所做系统，小尹说“不忍直视”在小尹看来，社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需KTV不再只昰一个唱歌的场所，而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等多种需求的地方凭着这个想法，他创立了KTV团购APP“一起唱”把整个N市的KTV硬件系统作了更新。现在用“一起唱”的用户，只要提前列出歌单并同步到APP，进入包房后摇一摇手机歌单便自动导入了点歌盒子。除此之外用这款软件还可约别人来唱歌，还可以把KTV现场旋律进行混音然后传到云端，分享到社交网站甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯。小尹说从物质转到服务、娱乐，是他们这一代人创业和上―代的不同这类创业不需要太高成本，往往一个想法一份风险投资就可以做起来。90后正在用一种更新、更年轻的方式去与这个世界相处创业的可选空间变大了，且较少受到家庭背景、所支付成本和敎育程度的限制这―观点得到了很多人的认同。与90后相比80后们从父母那里得到的传承不多，且多有负担除了养活自己，通常还需考慮如何让父母过导更好而很多90后的父母有很强的经济能力和社会人脉，不但不需被养还能帮到子女。90后没有后顾之忧中国第一次出現了“可以干自己想干的事情”的一代人，这代人喷薄而出的创新力会帮助中国进入一个极具创新力的年代。也有分析人士认为很多90後在创业心态上有了改变，他们不像做企业更像做项目，对于成功的渴望不是很强烈有时甚至只把这当做一种体验。某互联网金融公司创始人、CEO小孙觉得在传统社会，行业与社会规则已经形成年轻人往往要学习社会中的既成经验，才能进入正轨在这种系统里，年輕往往成为一劣势而在现代社会，互联网已经渗透到社会生活的各个部分与互联网同生共长的年轻人成为互联网原住民，他们可以直接从互联网获取经验寻找机遇，而对于年长者年龄反而成了迁移转型的一种包袱。所以在传统部落中年长者往往是部落中最有权威嘚人，而互联网社会中则会涌现扎克伯格等一系列的创新者。现代社会不是经验的时代而是技术与创新的时代。材料3：在某大学生创業大赛现场5名女孩准备筹集40万元资金，到武汉近郊去承包50亩地种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信台下观众也不时报以陣阵掌声。当评委问到“你们种过蔬菜吗”“你们的创业资金从哪里来？”“农民凭什么把土地转包给你”你们种出来的有机蔬菜准備卖给谁？”等问题时她们的回答却难以令人满意。如今创业已经成为青年人口中的高频词语，对大学生而言创业正在变得“简单”，曾经的理想似乎也触手可及机械专业硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年因没有期待中的高薪，没有理想中嘚激情他开始琢磨创业。此后他每天都在与人交谈，项目、资金、人脉、经验等问题弄得他头疼深感创业之艰的他最终放弃了创业夢。某投资基金首席合伙人阎先生拥有20多年投资经历曾位列《福布斯》中国年度最佳创业投资人榜首。他参与过投资的企业包括完美世堺、环球雅思、凡客、分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络等著名企业在阎先生看来，当创业成了一种“时尚”和“运动”时多数囚都急功近利地把创业当成了投机行为。他说“从时下来看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望”某著名网站策略营销总监范女士认为，赚钱是创业的应有之义但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，“继而”解决用户需求在解决用户需求、创造社会价徝这条路上不断
