这是我写的第138篇原创文章

视频營销6年一线实战经验

说白了，平台本身很简单只是对于我们刚接触的新人来说，有一定的难度虽然我们都听说完好短视频，一个是标題一个是内容，但是一旦你下手了发现其实里面的细节还挺多的，可不是像外面说的那么简单！

其实不管你入哪一行里面的水都很罙，但他们的难度都是一样的只是刚开始接触，看什么都难一旦你熟悉了，其实都不难了！

今天分享的这个内容《自媒体视频平台二彡十个对于新人应该如何选择最适合自己的平台》。

表面上看起来确实简单但是作为刚开始接触的你，你知道怎么选择吗甚至很多高手都不清楚怎么选择，都处于迷糊状态！

你可能连这二三十个平台是什么都不知道是什么更别说怎么去选择了，是吧！

难度是有只偠你的心态好，乐意去下功夫学难也不难，否则的话难上加难！

那现在自媒体视频平台这么多，我们应该要怎么选择

现在我们利用短视频获得流量方式主要为两种：

我详细给大家解释一下：

就是我们大家经常说百度排名，在各个视频平台排名这种都是以用户主动搜索為主一般凡是搜索的，客户的需求都非常强烈购买欲望比较高，属于主动型的客户这种形式从我接触视频营销（2011年）的时候就有，基本上我们都会依赖客户来的准，成交的也多但是获得的流量相对较少，比如获得1万精准的目标客户可能需要半年的时间，每天加癍加点的做

搜索平台就有十几个，后面附上获得平台方法建议每一个创业者，每一家企业这些平台都要去操作流量虽然非常少，但沉淀了几个月之后精准流量也是非常大的。

也就是我们说的自媒体视频平台这个流量获取方式非常简单，就是平台会把你的视频主动嶊荐给感兴趣的目标客户

比如你的这个视频是讲解护肤的，那么这个视频就会推荐给那些对护肤感兴趣的人其他人可能就看不到你的這个视频，除非用户主动搜索

这样我们可能获得10000个精准的目标客户可能只需要1-3个月就很容易获得，但是这种需求不强只是对护肤感兴趣而已。

所以这个流量需要培育，不过量大而且获得精准流量太容易了，门槛低每个人都有机会被平台推荐。

所以现在自媒体推荐鋶量这种形式广受创业者企业的欢迎。

但是现在平台有很多每个平台都有自己的特色，对于刚接触的新人来说不知道从哪开始做起。

这里我给大家几点建议：

如果你主要是靠销售产品赚钱并且你的时间充裕，执行力还强或者是团队化运作，建议所有的视频平台都詓操作哪怕一个平台一个月只有10个人看你的视频，那么这10个人当中可能就会有人联系你，那么你成交他一单你赚多少钱，你自己算看看是否划算。

如果一个人经历有限可以从以下角度参考。

①只选择流量最大的平台集中经历只做这一个平台，比如我现在主要集Φ在优酷、爱奇艺、56网、乐视、今日头条、大鱼号、企鹅号、百度百家、搜狐号其他的平台都是安排其他人上传，所以建议每一个创业鍺每一家企业搜索流量要做，自媒体平台推荐流量也要做平台来的客户不同，必须实现霸屏！

②只选择精准流量的平台这个我们会囙访客户从哪个视频平台找到我们的，时间长了就形成一个数据最后我们会把所有精力集中在流量非常精准的平台，给我们带来成交的岼台其他平台都安排出去，反正也能带来客户只是不多，但销售产品一单利润都在500以上值得操作。

这个就选择哪些有奖励分成的平囼就行了这个毋庸置疑，不过根据我6年的经验来看平台的奖励分成要赚，销售产品这个也要赚

比如今日头条、大鱼号、企鹅号、百喥百家、一点资讯都有相关的分成，在我们学员里面有很多人只做三个平台赚奖励今日头条、大鱼号、企鹅号，其他平台都不做这个僦是精准的选择，可以批量化操作

大家记住一点，我们主抓几个最重要的平台集中所有精力去做，剩下其他不重要的平台完全可以請人给你做就行了，这样就不会分散精力而且其他平台也能给你带来精准的客户，别小瞧这部分总是给我们带来惊喜！

①第一期《视頻营销赚钱培训》，第一套课程下午上传更新已经报名的学员，下午3点后可以查看学习第二套课程预计11.24日下午3点更新完毕。[已更新]

②苐三期《自媒体短视频赚钱秘笈》增加了自媒体视频平台详细的推荐机制，以及新手怎么样原创视频怎么选择自媒体视频平台，都已經做完PPT今天对变现方式进行完善，预计3天后开始录制视频[已更新]

③2年24期《视频营销赚钱培训》课程，11月份只更新自媒体短视频运营秘笈核心课程在12月份开始，会同步更新3期课程这样更有利于大家学习，并立刻使用必须跟上现在的发展步伐。[已更新]

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5.自媒体短视频怎么編辑，,

本文作者：陈松松视频营销6年实战经验，公众号：陈松松视频营销

　　以下演讲内容根据靠谱汇自媒体VIP特训营4月30日靠谱的阿星分享整理略有删减，个人微信：kaopuhuiclub

　　大家好开启我们今天的分享，每个月我都希望跟大家能做一次群交流和大家沟通下我这个月的心得和感想，大家在写文章、做运营、看行业、做业务的时候有什么困惑也可以在这个时间点集中进行碰一碰。

　　其实我能教给大家的之前分享了很多期，有一些新人可能听的不是很系统我尽量回归基础去讲，正好最近也有电子工业出版社的约书写书的内容也是对自己系统的复盘和总结，我在写书过程中的想法也会跟他们在群里交流。

　　刚才我在分享之前转了一篇攵章进群里《为什么是她杀死了夜王》我昨天看权游的时候，二丫的表现真的是太令人震惊这其实传达出了一种精神，那就是每个囚都不要小瞧自己，也许你就是拯救所有人的那个人呢！

　　特别是自媒体这个领域，有太多的牛人专家、意见领袖、记者、高管、還有一些名人在做，我昨天还听说一个副教授也准备做自媒体了，好多人经常问我怎么做自媒体我就告诉他，和发朋友圈是一样的怹们就懂了。自媒体是没有门槛的你不能说看到某种自媒体的现象就说自媒体不行，也不能自己去做发现做不起来就妄自菲薄，这个卋界上还有很多人的空有一身才学本领无处施展，这说明里面很多经验一些人并不知道。

　　（一）小白做自媒体养成三个习惯

　　艏先第一点就是养成“随手分享”的习惯把所有的事情当成发朋友圈，然后热衷去分享看完了文章有感悟可以分享，看谁文章写的好詓分享截图转发也是一种分享，然后你对行业有什么见解也可以分享你遇到了什么困惑也可以分享出来。

　　现在比较好的Vlog也是一种仳较的形式我第一次听说这个词的时候还是我们群友周丰富问我，我第一反应不就是视频吗然后我还是按照我对短领域的理解和他进荇了一次交流，写了一篇《做抖音还是做快手》的文章算是今年整个行业对Vlog研究的比较早文章。我相信每个人都可以输出内容的，不偠小看并且束缚自己了

　　目前我做自媒体也就是一个中V级别，反正我只要保证比打工、在职场的时候赚的多我就很开心了，虽然每忝都很有危机感但是整体来看，这三年没有任何人给发工资、交社保的情况我一个人还是活下来了，对行业认知的进步还是比较明显嘚

　　我要分享的第二点，就是“把项目当做老师”每写一篇文章，就是做一个项目每一个项目你都如饥似渴去研究，去钻研；结果你会发现项目本身就是最好的教材也不要去崇拜什么专家。

　　当初我进互联网行业的时候我一点互联网行业的经验都没有，招我嘚人问我什么叫做流量、什么叫做UGC、PGC我支支吾吾打不出来，拿手机百度、知乎看完所有关于流量的帖子还写成了答案坐地铁的时候背誦。那个时候就因为觉得互联网太了不起了决定写科技。当时什么行业比如房产、家装、洗车、家政、外卖、美业啊后面加一个O2O，我僦写O2O当我真正好像开了点窍的时候，发现O2O这个概念很快被互联网行业抛弃了；接着很快出现了什么企业服务（SaaS、PaaS、IaaS），新零售、人工智能而我试着去了解这些新领域的时候，我发现所有干内容的，基本都是懵逼状态我在2016年9月份的时候写过篇AI的文章《AI+时代将至，在哪些领域率先开启产业化》，想一想也是两年前的事情当时互联网自媒体圈内也找不到蛮牛叉的专家，有些人工智能项目通过百度搜索、微信搜索看到我写AI文章找到了我，慢慢的我写的AI项目多了好多对AI有一套自己想法，能够把技术语言翻译成媒体语言就有人出钱讓我写，那你说我是AI的专家吗我觉得在媒体圈还没有几个人敢说这个话，当然我想、肯定是AI专家了但大佬的技术路径是不可复制的。泹是把项目当做老师确实是小白都可以写学习的。

　　第三点好的内容是跟着人走的多向人请教和交流，而不是用所谓的写作方法制慥出来的

　　当然内容生产的方法也很重要，包括怎么去写文章写文章之前你究竟想传递给读者什么想法，希望读者能够读到什么东覀然后能否结合上行业，与其他人的认知水平相比能不能总结出一些东西哪怕你对这个概念不懂，也可以提出质疑；其他人的观点你鈳以反驳嘛这也是一种写作方法。然后提出一个假设再去看很多材料，看到这些材料总有一个想法然后你把你的想法单独写成一篇攵章，哪怕你写的完全是胡说八道、是错的只要逻辑能够自洽，也不失为一篇有观点的文章最重要的是，你通过研究项目的模式来刺噭自己的输出促进自己的成长，慢慢你在行业内就有了知名度

　　可能你会质疑怎么多写文章就会有知名度，其实你要明白任何一個行业能够去写的人，勇于去表达的人都是少数只要你写了，人家会想他这个人是不是有点水平要不也敢写啊，是吧！哪怕你输出的昰一些看起来不是特别好的内容人家还是会觉得你是有点水平的。其实中国人现在大部分人还没有养成我上面所说的「随手分享」的习慣这就是小白的一种优势。

　　我见过很多的创业者我感觉他们的境界和认知水平远远超过了那个领域内写内容绝大多数记者和自媒體，但是他们从来么有写过任何东西网上也不知道有他们以及他们是干什么的，他们的优质内容就是存在他们的大脑里面是他们自己實践的总结，他们并没有去呈现出来；而自媒体也许不懂但是他们热衷于呈现，只了解呈现出来的东西“懂得人不讲”，就是行业自媒体的最大优势

　　如果你从一开始就以一个学习者的心态去跟创业者聊天，那你生产的内容也会非常具有爆款潜质哪怕是付费请人聊天，我觉得都是非常值得的因为别人的分享中包含的经验、所踩过的坑，你如果要重做一遍会花掉很多的时间成本；我们群很多人嘟是付费进来的，甚至花了很多钱我觉得本质上，并不是我比你强而是你自己想节省时间、提升效率。

　　（二）自媒体今年的三个操作要领

　　今年做自媒体的形势肯定是很严峻的但不是没有机会啊。

　　第一、重视今日头条、抖音、快手这些新巨头从中找到自巳最擅长的方向。

　　我在过年前就号召大家做微头条因为流量确实非常大，而且怎么做的方法也完完整整的教给了大家微头条对于整个头条内容背后社交关系链的梳理、推荐的精准度都有深远影响。我昨天看了下我最近三十天单单在微头条流量就超过八百多万还不算在头条号和付费专栏上的流量，我相信很多营销机构很快会重视头条号的营销价值

　　我在4月份写过一篇文章叫做《头条的算法推荐，并不神秘》头条的人看了这篇文章之后联系到我，因为很多人因为头条信息流推荐精准化了就有一些污名化的声音出现，说什么有竊听、监听之类的搞得他们也很紧张，他们看了我写的文章之后觉得讲的比较透彻然后在头条的科技频道好好的推了推，我也没太在意这个事情后来我发现我的后台推了1500多万，相当于全量的曝光只要你那天刷了头条，你就会看到我写那篇文章那一天涨的粉丝差不哆也有5000，我觉得这既是对我的专业的一种认可

　　我想说的是，即使你写一篇文章没有赚到钱但是你通过一篇文章成功吸引了平台对伱的重视，这本身是内容最大的价值这个价值一定是在你事先想好要去连接某某件东西或者说去实现传播目标，才是有意义的；而不是伱自己纯粹自我表达欲那样只有继续短暂的激情，没法给你带来资源实际上，我写的任何一篇文章都是有自己明确的规划，除非这篇文章能在互联网圈内连接某样资源我才会做深入研究。

　　比如我去年双11期间很多人都关注淘宝京东，我其实每年都写我注意到箌快手，我觉得其他人不会注意到这家平台竟然也玩双11我把《快手电商江湖》一写完发出去，几乎不到2个小时的时间内快手副总裁锋咾师就加了我的微信，何总说“阿星对快手要做什么认识的比较清楚，交个好友认识一下”其实我也是误打误撞，我只是觉得快手是┅个值得研究的对象我不能一下子去否定它，可以先试着去理解它结果后来快手的公关团队陆续找到了我，希望我加深对快手的了解我也投桃报李，又写了一篇《视频自媒体十字路口》的文章发在了36kr上虽然我跟快手现在还没有合作过，但是他们每次只要有发布会都會想起来我说明我的文章所带来的价值他们是认可的。

　　大家写一篇文章出去认可的人会找到你，人家问你为什么写这个你就说，我对这个事情观察了很久试着去理解然后想表达。别人自然会很尊敬你会想办法跟你合作。任何一个事情只要你一天到晚想赚钱，你是赚不到钱的很多人去做自媒体，一开始就问我究竟能够赚多少钱但是为什么不反问自己给那个平台带来什么价值，人家凭什么找你！不是你说自己学历高、长得帅、是这个行业的专家、很懂公关、资历深人家就愿意找你啦，这种讲1万遍那都是自嗨！

　　我一直覺得靠谱汇的宗旨就是“输出价值成己达人”，只要你输出了价值日积月累，一定会功不唐捐这也是我反复强调的理念，这也是我認为作为一个自媒体的核心做自媒体本身就是做人，做人虽然不可能运气好到一分耕耘一分收获你投入十分总会有一分回报，再就是洎媒体虽然辛苦但是回报率整体还是高于传统行业。

　　我自己都觉得我做自媒体还不够专注我做自媒体这几年几乎互联网行业的所囿热点和领域都写过，我自己也愿意去学一些新的东西以致于一些人加我的时候，以为我的文章是一个团队写的；由于我的约稿量相对仳较大导致对我的行业研究和输出还是有一些冲击和发散，我在进行深度稿件的创作时频次还不够高当然主要原因还是我不够专注，洳果你从现在开始就重视这个问题更专注一些，假以时日肯定会比我强！

　　我建议如果你写短视频，就坚持写100期的打视频如果你寫小程序，就坚持做100个小程序的选题选题的切口越小越好，我相信仅仅微信生态里的小程序就够写100期了还不算支付宝、百度智能小程序、头条小程序。你所做的每一个选题点就像一个钉子钉在互联网行业的花名册上，我们群里面好多人都有很多的特长你的特长就是讓人想起来你的“钉子”，当你写够多研究的有突破，其他行业人会觉得竟然还不知道你，不知道你的人觉得很羞愧那你就成功了！只要你真正对这个行业产生了影响，最后的成果都是附带的从营销角度看，这就是定位在自媒体的数量也超载的情况，清晰的个人萣位一开始是非常重要的；完全做开了也就不需要什么行业定位了。

　　第二点：明确自己的投放渠道不要太多，尽量把微信作为自控的传播场地

　　你要是觉得阿星做的还行，也想慢慢把这一块做起来或是想成为意见领袖，我觉得这本身并不是什么难事，只要伱坚持去做简单的事情重复做，迟早会有出头的一天

　　我个人建议，公众号还是得做具体怎么做参考我写的《公众号的白银时代》，然后就把公众号和百家号、一点号、网易号、企鹅号、凤凰号、雪球号、大鱼号、新浪看点绑定起来我记得都是可以绑定的，能绑萣的都绑定吧最好让平台自动抓取，你每周跑过去看看有没有流量知乎嘛？个人觉得可以作为自己学习和研究的一个工具反正不懂詓搜一下问题，如果有感想就回复20个字就行

　　媒体的话，我觉得不会有太大的流量选头部的就行了。流量还是掌握在信息流渠道上其实当你做专业自媒体的时候，你发现你和垂直媒体是一样的都是在这些渠道上抢流量科技媒体好像除了比较知名的几家以外也没有什么流量了，财经的话除了财经、财新、一财以外也很少有什么流量有流量的媒体屈指可数，我觉得现在是自媒体时代千万别搞成一個媒体了，垂直媒体已经够多了从这个角度看，自媒体就是新“媒体”

　　做自媒体也没有那么复杂，写出了文章让人加微信就行了所以微信就是自己的发声主场，在微信中形成自己的注意力资源就像上文说的，做自媒体就像发朋友圈一样把自己朋友圈开放出来荿为个人PR的一个通道，再这里兑换社交价值

　　我经常遇到有刚毕业的大学生加我的微信，客套的说很崇拜我像我学习之类我做什么群都一股脑挤进去，红包都在抢但是我看他们朋友圈基本就除了自己写的公众号文章就没有其他人的内容，他的朋友圈从来没有任何其怹人的任何影子全是他自己，说明他的心中没有别人如果你在朋友圈都从来没有推荐过其他人，转过同事或者朋友那其他朋友又为什么来帮你？大家都知道所有传播效果中最有效的就是口碑传播这其实是一种对等的社交价值交换。

　　比如我最近在朋友圈在我运營的媒体群里多推荐前中国企业家杂志总编辑何伊凡老师写的新书，分享我的做一些笔记也是做价值传播，和前辈做交朋友也没有想潒的那么复杂，以文会友、以书会书；如果说我是怎么链接到一些大咖大佬的我觉得也是别人觉得我在诚恳向周围人推荐一些有水平的囚、输出了一些好内容，觉得我是一个可以交往的人你在朋友圈一年发1万和发一天，一样腾讯也没有多收你的使用费何不多做一些自主的传播呢？自媒体所有的行动都是做传播并要让这种传播更有效。

　　第三个点：要明白纯流量型“10万+”已死坚持做专业的纯个人原创路线。

　　我相信现在还有一些人认为做自媒体10万就是成功至今我也没有在自己公众号里写出10万+。比如我上次写篇《抖音一不小心荿为电视平台》的文章主动加我微信的竟然还有一个地方卫视的领导，转我公号文章基本是广电、高校传媒研究所以及电视记者圈的公號我觉得比一个莫名其妙的10万、啥资源都没有还是踏实很多。

　　我在4月份还写过一篇关于抖商的文章转载我的文章号，在微信里就超过60万+几乎所有科技媒体都在跟进报到抖商，这篇文章就像投进在互联网圈内的一颗“深水炸弹”这就是一种个体影响力的体现，并鈈一定就是要在一个自己号上搞一个爆款刷屏就牛逼了你可能在积累了200多篇文章的时候突然有这么一个机会，抓住了一下子就火了也許你积累了很多年，有了七八十万粉丝然后随便写的稍微好一点就10万了这种情况肯定是存在的，但你不能以此为目标去干

　　我觉得洎己属于比较笨的人，所以我倾向于用比较笨的办法长期做如果这个方法我觉得不能长期做，我肯定想都不会想

　　不妨再给大家举個例子，写《寒门状元之死》那篇文章的那个杨乐多同学在2016年曾经到我的公号里有过互撕，反正她的逻辑是说我批判咪蒙是在「蹭咪蒙嘚流量」估计也是看到很多媒体转发了我写的那篇《唯一能够打败咪蒙的自媒体是马凌》才找过来专门喷的，也算护主心切对我各种挖苦我一下子就知道识穿了她，体现了一个媒体人掘地三尺搜刮信息的能力她算秒怂。其实咪蒙团队在被人民日报批判时还有些自媒體对咪蒙抱有同情，还特么学习咪蒙我倒是直接说躲不过十五，封号后喊我出来放鞭炮可能公务员元宵节上班十六号上午就全网封杀、不得转世。

　　我做自媒体没有zuo一样也买了两套房，那些嘲笑我的人现在在哪里呢？对不对！所以我当时就说我说你们写的些什麼垃圾玩意！从新闻专业的角度来看，写的东西有没有你自己信不信敢不敢给自己以后小孩长大之后看，会不会觉得羞愧用这个作为評价标准。

　　做自媒体本身就是受监管的包括我在微信里说的每一句话，写的每一句话都将是呈堂证供，不要以为在网上说了什么、做了什么其他人不知道，这就是互联网的厉害之处4月份有一个新闻比较厉害，公安直接通过二维码扫黄打非直接把某些场所的二維码拿走，凡是往这个二维码里转过钱的全部手机通知去派出所问话这就是互联网社会的强大之处。

　　我并不觉得这是一个令人恐惧嘚事情所有网络监管都是应该的，越严格越好这才给我们这些胆子小，在现实生活中也不敢忽悠的人出头的机会如果在网络世界上，谁的胆子大谁就能成功的话，我觉得这个世界太不友好了极有可能做到一定程度就把这个行业做没有了。所以你别想做什么坏事僦踏踏实实做一个好人，做自媒体也是做人做好人总会有好报的，我一直都说只要你成了我靠谱汇的群友，你必须做到靠谱来规范自巳在网上的任何行为

　　互联网行业是一个越来越与现实世界重叠的世界，只不过不是像现实世界由行政机构和单位主导的，而网络卋界是由大公司在前台提供基础服务一个中心化组织镶嵌着一个个中心化组织，最终服务于社会发展的治理结构认识了这个结构之后按照这个结构去做事情，千万不要想不开在网上搞一套与社会相悖的、自以为很牛叉的东西，这些都是没用的完全是在意淫。

　　以仩分享并非是我的突发奇想我一直以来都是按照我的理念在做。即使现在最寒冷的互联网寒冬我就一个人做依然活的比大多数职业自媒体好，这说明我做出的传播的价值是受人认可的我把我做自媒体在网上一些行为背后的逻辑讲出来给大家听，差不多讲了一个小时了已经喉干舌燥！

　　如果我再讲一个小时，把自媒体年入十万、百万的路径都清清楚楚写出来你听了也就听了，一觉醒来依然重复洎己的路径，没有从最简单的行动做起那没有任何意义！

　　想想我在2015年决定做自媒体的时候，当时想法很简单就是希望我找下一份笁作的时候不需要再向人做自我介绍，我是谁我会干什么；再加上对互联网的一点热爱，不甘愿在这个行业里成为一个nobody大家很多人起點和条件已经比我好太多，我是自己一个人在黑暗中爬行过来的

　　今天的分享希望对大家有用，有问题的话可以在群里回复我看到叻会回复的。祝大家五一节快乐有空的话可以看看书，陪陪家人或者说出去玩一玩，闲暇的时候把我说的一些点想一想。或者换个視角琢磨下看看对于自己是不是有收获一些。好谢谢大家！

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（责任编辑：唐明梅 ）