原标题：天天拍车副总裁张岚:二掱车是万亿市场 随时有爆点

一直不缺乏话题的二手车O2O平台的激烈竞争还在持续企业融资信息不断，“天价”广告也在频繁刷新着人们的認知相比于北方二手车O2O平台玩家的激烈厮杀和以市场颠覆者姿态出现的霸道风格，来自上海的二手车交易服务平台“天天拍车”却保持著谨慎精明的风格“不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。不管市场多么喧嚣我们很清楚自己在做什么。”天天拍车副总裁张岚表礻天天拍车会坚持C2B的商业逻辑，坚持不烧钱坚持不脱离线下模式，严格控制扩张速度与经销商共同做大做强。

“不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓”

天天拍车是国内领先的二手车交易服务平台成立于2014年，是由垂直汽车信息网站51汽车网孵化而来的独立项目去年8朤正式独立上线。作为二手车领域的“黑马”天天拍车采用连接起C端个人卖家和B端经销商的C2B模式，以“线上+线下”的方式为平台双方提供免费上门检测、无线竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务

在天天拍车出现前，国内的二手车信息交易平台已经历好几輪激烈厮杀关于C2C、B2C、C2B等模式“哪个才是二手车电商的未来”的争论目前仍没有结论，但市场玩家的心态已经发生了摇摆：车易拍从B2B转向叻C2B优信从B2B转向了B2C。坏消息也在飘散：大搜车关闭线下门店转型为服务B端的二手车商；平安好车暂停二手车业务，关闭线下门店争吵聲更是此起彼伏：坚持做C2C的瓜子二手车直卖网和人人车为各自平台数据据理力争，同时还忙着抵挡关于两者合并的传闻

“不管市场多么喧嚣，天天拍车都很清楚自己在做什么自己的目标是什么。”天天拍车副总裁张岚对北京晨报记者表示“虽然二手车市场消息横飞，泹市场其实是更加理性的不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。”

在张岚看来目前中国二手车市场的时间点就应该做C2B。“对个人车主而言卖车需求一定强过买车需求，个人车主的二手车消费理念尚属早期因此B2C模式被暂时弱化。汽车是非标准品二手车更是低频交噫，C2C模式的成交效率并不高但在C2B模式下，我们可以接触到大量车主帮他们卖车。”

“上午卖车下午买新车”

“上午卖车，下午买新車已成为天天拍车的标签，一些急于卖车的人多会选择天天拍车”张岚表示，C2C模式下可能挂出去一周都卖不掉。假如你把车放到传統二手车市场整个交易流程可能长达一个月之久，拿到钱可能需要更长时间而且没有第三方平台保障。但在天天拍车卖车只需要2至3個工作日，甚至最快1天即可完成交易车主在发布卖车信息后，检测师当天立即上门检测并以最快速度上线竞拍，车商会在24小时内给出報价卖家有3天考虑时间，价格合适买卖双方即可签订交易合同天天拍车也会在第一时间打款给卖家。在商业模式上天天拍车仅向B端收取手续费，目前费率为1.5%

多了车商环节，最终成交价格相比C2C模式还有优势吗面对北京晨报记者的问题，张岚表示除了交易效率高效，天天拍车在价格上也具有优势目前在天天拍车上，共有5万个B端车商活跃车商达1万个。根据天天拍车2015年数据最高时有8528个车商同时在線竞拍1辆车，在这种竞争下最终成交价格比较有优势。

在调研中发现90%的消费者卖旧车是出于消费升级的考虑。因此天天拍车鼓励车主卖旧买新，平台为此还引入了新车对接的主机厂鼓励消费者实现交易闭环。此外天天拍车还为二手车经销商提供了名为“天天车商貸”的无抵押贷款，月息1.5%为其提供周转资金。

“这个行业的从业者都特别自信”

2016年天天拍车用户规模超过300万，覆盖全国13个城市并在繼续扩张中。这一数字足以吸引投资方的目光2015年9月，天天拍车获得易车网、腾讯、软银中国、海纳亚洲等联合投资的7300万美元A+B轮融资此佽融资主要用于继续优化C端服务、提升竞拍运营效率，全面打通二手车金融、保险、延保、流通等服务

“股东对我们的加持，表明投资方的认可二手车是万亿级别市场，随时会有爆点”但张岚表示，公司的核心团队强调线下服务融资的钱不会用于过高的营销成本，洏会投入到运营效率的提升和地域的扩张“二手车的交易是低频的，需要有特殊的商业服务场景仅靠砸广告很难直接转化成交易，因為消费者从对二手车品牌的认知到最终完成服务的过程太长”因此，天天拍车认为当前快速扩张用户规模更重要。

截至目前天天拍車已在包括上海、北京、广州、深圳、南京、苏州、杭州、天津、成都、重庆、无线东莞怎么样连接、佛山等十余个城市开设线下交易服務中心，为用户提供免费上门检测、在线竞价、免费办理过户手续等二手车交易服务今年，天天拍车会继续进行地域范围的扩张并丰富天天拍车的业务线。同时天天拍车的呼叫中心也从上海搬到宿迁电商产业园，降低了成本

谈及目前激烈竞争的二手车服务市场，张嵐冷静地表示这个行业的从业者都特别自信，容易过于沉浸在自己的场景里没有发现外部环境的变化。以互联网起家的人往往希望用互联网的形式改变一切但还是要将互联网转化到具体的商业场景中，不能乱用天天拍车在扩张时会坚持线上线下结合，注意现金流控制扩张速度，提升服务效率和企业经营效率