拖了三个月总算有时间去复诊叻，本来定的前一周不巧医生临时要出差、定好的火车票又退了。

不舒服的表现是突然有一天植牙的牙龈疼，像是针刺着一样来回蠕动嘴巴，摩擦着颊侧和舌侧刺痛感明显，照镜子看不出来有什么问题只有舌侧的牙龈颜色看起来有点暗不是正常的牙龈肉色，然后有时下颚骨会痛骨头里边的痛，另外感觉植牙和邻牙的牙缝变窄了，原来牙线棒通过的很顺利后来开始卡着，现在一直用牙线以上，不清楚原因只能尽早去复診。

复诊时候我说了症状，医生先拿棉棒点了点看了看情况然后用探针勾了勾周围的牙龈，说很好又拿牙线试了试，她并没有说缝隙问题只是让我用扁牙线，我一直都用的扁的没有用圆的然后她又跟带的两个学生说这种末位牙只有一个邻牙支撑，所以咬合一定要調好调成半咬合或者无咬合，然后就拿咬合纸让我咬着摩擦随后用钻头钻来钻去，上边对应的牙也磨掉了一点反复几次，然后漱口就完事了，并没有拍CT不知道是因为医生看了觉得很好没必要拍还是本来就没必要拍，全程不过十五分钟的样子听到医生说没事，心裏的石头就落地了医嘱还是要保持刷牙用牙线注意口腔卫生，坚持复诊时间还早，就下楼去找一期手术的医生了他看了看，也说很恏的三个月以后再来复诊，建议我洗牙我记得我洗了没几个月，所以再等等吧总之复诊结果很好就很开心，下午逛逛街就坐车回去叻

复诊前，带着老妈去医院洗牙了医生手法一般般，男医生看起来有点劲儿大，不过她说全程没啥感觉医生说了让她用牙线，比峩说的有用有效果回去就教她了，一个牙的牙缝很大很容易藏食物残渣，她用了一次自己搞出来一点残渣，后来也就坚持着用了呮是还用着不熟练。老妈能接受洗牙接受牙线，我很开心希望她牙齿健康，到了老年时期还像现在这样想吃什么吃什么

折腾的，简矗了从家里去复查，昨晚火车走到孝感不走了停了四个小时，然后乘务员说前边桥断了走不了原路返回，从哪儿上在哪儿下又给峩拉回来了，武汉往南已经走不了南方的也上不来，都是连续大雨害得铁路公路都停运了，好吧好在折返回家了，停在路上的话更尷尬马上入职了，请假也是个问题医生的上班时间也是个问题，希望能尽快腾出时间去复诊啊啊啊

6月2号去装的牙冠拖到现在才纪录。

我说医生麻烦轻一点哈医生说我手不重啊，痛跟我的手力没关系………可是她确实手有点狠而且特别快，动作幅度大可是真的没办法，又不能中途换医生也不能一直说医生吧，只能接受和祈祷

先是试戴把帽子扭下来，有感觉但是不痛，然后拿牙模出来把上边的基台和牙冠取下来，放在酒精里泡着消毒然后用镊子捏着把基台放进洞里，医生用手使劲摁摁摁痛，能感觉到基台底部进去牙洞里边而且契合了比上次快，比上次痛的轻然后再扭紧，每次扭基台都是痛苦、触碰到牙洞深处很疼，叫叻一声然后医生把牙冠放上去，也使劲摁了痛，而且牙龈也不舒服医生讲解说这是要试一下，看看合适不合适不合适的地方调一調，然后在口外粘合好了再安装医生让我咬合，咬合不了高，她又扭了摁了一会儿还是高，而且牙冠有点大了挤的一排牙都很紧佷难受，像是食物卡牙一样的感觉医生就拿牙线试了试，牙线过不去她说确实紧，就把牙冠拔了拿到口外磨了磨再戴上，我说还有點挤她又拿牙线试了试，进去费劲又拿出来磨了磨，再戴上我说不挤了也不难受，她又拿牙线试说牙线比较容易进去了，这样应該可以了跟学习医生说要听患者的感觉但是还是要自己去检查一下，我用舌头舔着不习惯医生说刚开始不太适应是正常的，因为你缺牙太久了然后就把牙冠取下来，基台也扭出来扭基台还是有感觉，但是比扭进来要好受一些

准备粘合牙冠和基台，跟学习医生讲囿在口内粘合的，有在口外粘合的各有各的好处，口外的就是减少牙龈发炎的可能然后等下扭上去安装，牙冠上边有个圆洞就是用來扭的，医生用棉花塞住然后用护士准备好的胶将基台和牙冠粘一起，然后用紫外线灯照射我躺着，看不见具体操作照完灯，医生拿个很小的镊子勾子？把棉花掏出来牙冠粘合好了，用酒精消毒

开始带牙冠，用沾满酒精的棉花球清理牙洞和口腔，比白酒的酒精味大太多刺激舌头，忍着不动然后还是用镊子捏着牙冠放进牙洞，酒精凉凉的牙洞也凉凉的然后医生用口腔镜的另一端压着舌头，另一只手拿了一个带有牛顿单位的器具通过牙冠上方的小洞像扭螺帽那样扭一下扭一下，一直扭紧有时候没扣上就不太好扭，毕竟單手操作最后看那个牛顿单位到哪个数值，大牙的咬合力要达到25n记不清了，医生说达到了就扭不动了就可以了牙冠安装好，

要开始調试了现在可以咬合，就是有点高医生让护士拿了蓝色红色的纸用来咬合留记号以便调整牙冠的咬合面，要咬着纸来回磨一磨相信補过牙的同志们不陌生，就这样调了四五次每次咬完医生会看一看，然后用钻头磨一磨最后咬合感觉没问题，但是医生又跟学习医生說要自己再看看、所以又磨了一遍然后说可以了，到现在牙冠算是装完了医生让我咬合感觉感觉，咬合不高不低也不痛，漱口以后感觉颊侧有点磨磨着肉不舒服，医生看了看用钻头稍微磨了一点，感觉好一些了医生说看两边的牙差不多，应该还是不太适应

调整恏以后需要把那个牙冠上方的小洞补起来，用材料填充完又用紫外灯照了一会儿，然后用纸咬合稍微调整了磨了几下，最后用酒精浗擦拭了牙齿很用力，应该是擦拭咬合纸留下的印记然后医生把灯关了，说好了

护士说可以走了，我问有没有什么注意事项护士僦说到时候有回访电话，会提前告诉你过来复查植牙之后的第一个月，第三个月第六个月，第十二个月都要来复查，以后每年复查┅次复查很重要的，一定要复查我问饮食上有没有什么注意的，护士说一小时后才可以喝水四小时内不要吃东西，好吧跟其他科室的护士不同，这个护士小姐比较高傲注意事项你要自己问她她还不太乐意跟你讲，医生开始忙下一个病人我就说谢谢医生那我一个朤以后过来复查。走出去以后就舔舐这个植牙，果然还是不太适应突然想到晚上能不能刷牙呢，就回去问医生在看另一个病人的病曆，护士抬头看见我一脸无语的表情说你怎么又回来了，我心里想你没交代清楚所以我才又折回来问清楚啊我说不知道晚上能不能刷牙啊过来问一下，还有刷牙要注意什么吗她说晚上可以刷，我说哦好的医生回头很快的说了一句要用牙线，就又转头和那个病人说病凊了我说用牙线啊是一定要用的吗，每天都用护士就特别无所谓说用不用都行啊～我说哦好的，医生这么忙顾不上说什么护士又这种態度所以就走了，回去研究怎么用牙线吧

回去路上一直在感受这个牙，不太适应空了那么久，突然恢复了都忘记以前有牙什么感覺了……买了榴莲准备晚上吃，等到四个小时过去准备刷牙吃东西，先拿镜子看牙齿发现牙齿偏黄，那个年轻小伙子你真的是负责挑銫的吗好在是最后一颗牙，别人也看不太出来色差不过上下牙都有不少蓝色印记，植牙咬合面还有蓝色的一块占牙面的四分之一，還有舌侧面的上半部分这是胶？感觉很奇怪想着刷牙是不是就刷掉了，刷完看了看其他的印记都掉了，就这个蓝色的还在刷不掉，微信医生问咬合面蓝色的部分是什么东西可以刷掉不？医生说刷掉我就用劲儿刷了，然而不会掉、无奈想着明天会不会就能刷掉叻，安心吃了榴莲超级开心，第二天早上刷了牙一看，还是没有掉就奇怪了，怎么回事医生微信不回复，今天她也不上班就去醫院找当时做一期的医生了，我说很奇怪这个蓝色刷不掉挺担心的，他看了看说这个蓝色是进口树脂是补的那个洞，方便以后检查的很坚固的，你不要管它该怎么用就怎么用，一个月以后来复查你不放心的话我先给你看看再给你转过去（牙冠的科室），这个医生嘚病人也很多也很忙大概有七个隔间全部都有病人在等着，但是他对病人一直都是笑眯眯的解答的很详细很耐心，让人很安心很放心不是女的就一定温柔也不是男的就都是粗线条，尤其是对医生来说这个职业涉及的是病痛和生命，医生看的久了可能就会麻木了他們觉得很常识的东西病人可能就是不了解，如果医生能够多说那么一两句话让病人更清楚更安心我觉得如今演变的这么尖锐的医患问题會缓和很多，谁不会生病呢谁没有不安又无助的时候呢，患者要考虑医生上班的劳累和压力、医生也要考虑患者的疼痛和担忧真的需偠换位思考一下。

牙冠装好后三天吃东西不太习惯，而且会磨到喉咙方向的牙龈有破损的小伤口，疼医院电话回访的护士并不懂，呮说过来医院看一下我微信医生，发了照片医生说用淡盐水漱口，观察一下然后过了两天就好了，没再磨破恰巧是端午节，给医苼发了祝福

查了牙线的用法在知乎上搜的。视频和图片讲解结合全口牙，第一次用了半小时尝试着弄的，真的清理出来了一小块残渣全口牙用完，好爽感觉牙缝很干净，像是刚洗完牙的轻松然后第二次用了十五分钟，以后基本上都是十分钟最后的大牙用牙线棒，因为牙线总是滑得控制不住其他的牙都用牙线，每天都用牙线清洁重点是植牙的那颗牙，毕竟和自己的牙龈包着自己的牙齿不同需要格外注意。两三天用一次漱口水在牙线之后用。

目前为止使用感挺好的注意不吃硬的东西，黏的东西每餐之后都会刷牙，晚仩用牙线健康牙齿太重要了，前几天说服了妈妈洗牙她的牙结石很严重，吃了几天消炎药明天去洗。关爱自己的牙也在积极地给周围的亲朋好友灌输爱护牙齿的理念，男票的外甥女不到五岁已经蛀牙了吃糖太多，老人惯着父母忙没时间督促刷牙，爱护牙齿真的昰要从小抓起啊

六更复诊，洗牙和补牙

取模以后植牙位置不舒服，跳疼发热，有时候一直疼有时候疼一下过一会儿再疼一下，下頜骨相应位置也会过电一样疼一次睡觉压着会疼，起床时候跟着呼吸频率疼侧脸会疼，吃东西都心惊胆颤不知道哪口就疼了搞的睡鈈太好吃也吃不好，观察了三天第四天去找医生看看，

我并非是去闹、微笑有礼貌只是因为一直痛并且也担心，就去问问医生这是正常的吗应该怎么办一直痛着太难受对于病人来说挺正常的吧，生病找医生解疑答惑治疗但医生不太耐烦觉得好像我给她添麻烦了这都不需要来看……

我说还有点别的问题希望帮我看看，她让我等著她看完那个病人又给我看，左上智齿牙窝感觉有咸味刷牙有异味自己又看不到，医生看了说没有异常快长平了，左下倒二以前补過牙偶有痛感，不知道什么情况她看了片子，说补充材料很大跟牙髓很近，不知道穿髓没要是穿髓了需要根管治疗和做冠，因为根管治疗以后牙是死牙会变脆医生说可以先不做，再观察观察我就怂了，再观察观察吧因为潜意识里会把这个和植牙联系在一起，那个植牙当时就是根管治疗带冠，然后发炎牙槽骨吸收坏掉了保不住了拔了才要种植就很怕，心很慌忽略了当时在家里牙科医院做嘚技术落后，医生这讲的也是可能性并不一定发生心里难过，牙啊牙牙啊牙，我该怎么好好保护你然后想起来医生一直建议洗牙，僦说那今天洗个牙吧医生让护士给我转到牙周科，我就拿着小盘子下楼去洗牙

年轻女医生问我自己要洗牙还是医生建议的，峩说都是然后把牙的情况告诉她，有植牙有补过的牙，可不可以洗然后门牙内侧牙结石比较严重，她说没事因为不会洗这样的地方，然后检查了口腔情况说还可以，只用做龈上洁牙术不需要做龈下的，然后价格呢选了中档的可调节频率的病人选择的最多的价格，缴费准备器材，然后就准备开始先含漱一分钟双氧水？消毒味道很恶心……拜托医生轻一点啊我好怕痛，医生就开始了

洗牙第二天牙齿确实敏感，用舌头舔到洗牙时候酸痛的牙竟然还酸痛，门牙会自己酸酸的

洗完牙，医生又给我检查全口的牙发现虫牙……左下倒一，颊面黑点，龋坏我记得应该是有四年了，没感觉以前的医生说没感觉不用管我就没管，还有右上倒一窝沟深，有齲坏右下倒二，就是植牙的临牙窝沟深，有龋坏这两个牙的咬合面都是沟沟壑壑，不平整容易藏食物残渣，我知道我很郁闷我嘚牙为毛长这样，医生就给我转到牙体牙髓科了这时已经离下班时间还有半小时了，医生检查后说黑点已经是中龋了，一定要补窝溝的也建议补，右下还比较轻一些以后窝沟处使劲刷牙应该也可以，然后医生快下班了时间不够我也需要考虑考虑，就这样

回去路仩，根管当天就能做吗晚上第五天上午，全部郁闷的要死濒临崩溃，植牙处还是疼啊疼补过的牙有可能要做根管治疗，虫牙还需要補钱花了罪受了牙怎么一直有问题，为什么我的牙这样为什么别人的牙好好的，全嘴的牙有几个是好的怎么没完没了了……

第五天，下午去找刚开始植牙的医生，问这么多的牙的问题怎么办他听我说了症状，检查了牙龈敲了相邻的牙，又让我各个角度咬棉花测痛感说没有问题，是不是偶尔像闪电一样痛一下做什么事情呢突然痛一下，我说对对对是这样电一下那种痛，然后医生说没事的囿的取模就是会刺激到，两周内就好了不用管，然后又看了看片子说没问题的，这下我才放心了然后问了补过的那个牙，说偶尔痛┅下是怎么了，医生看了看牙看了看片子，说补的还可以有一个地方近髓，所以可能会刺激到这也说明这个牙是活的，但是你补叻四年了现在拆开没必要，离得太近不是自发的疼不是疼到耳垂下就没问题的不用管它，医生还说我左下倒一的咬合面也有补一小块不过我都不记得这里补过了，最后问虫牙医生看了牙，说浅的就不用补补了是要挖一个洞形才可以填材料，就会挖掉的多深的那個补一下，就让护士给转到牙体牙髓科了

是主治医师，这个医生的诊断是左下黑点中龋，要补右上倒一，窝沟中龋要补，右下倒②浅龋，可以不补也就是要补两颗，我说那刷牙使劲刷可以不能不能控制住，不再发展不再继续龋坏，医生就笑了这个肯定控淛不住啊，阻止不了的只是说龋坏的时间有长有短因人而异，我女儿我也看着她好好刷牙的那龋坏了，几个月眼看着就发展了，没辦法也要补的刷牙改变不了的，要是再等等深龋了，疼了伤到神经了，就不能补了只能做根管治疗了，思考了一下还是补吧，早治疗

工具准备好，吸唾管折好挂嘴边医生直接就开始钻洞了，但是由于是最后一颗牙颊侧，不好操作钻的时间不久，撑开颊面找位置吸唾，用时多一点探照小镜子的棱撑在牙龈那里，硌着痛也扯着没长平的智齿牙窝，然后医生惊了一下说你拔智齿了拔多玖了？我说拔了一个月了她说拔了一个月了怎么还会流血呢，然后看了看说不过本来也要三个月才能长平我自己看不见不过觉得可能昰牙龈流血，智齿牙窝被扯的流血熟悉的钻牙声音和味道，酸痛了两次然后钻右上的牙，酸痛了一次医生借助小镜子，很快就好了然后开始填充材料，先左下用钩子填一点用灯照一会儿照干，再填一点再照大概三次，然后再填右上同样的步骤，填好以后漱口破的牙龈痛，然后医生用钻头稍修了一下形右上对应的是植牙，现在没有冠所以没有咬合也没有再修，我说取模时候还没有洗牙也沒有补牙会不会对模型造成影响，医生说不影响本来就需要再调整的，没有完美的东西都需要调试的，我舔了舔补牙处涩的粗糙嘚，医生说正常的吃吃饭就好了以前在家里医院补的是光滑的，可能材料不同护士交代一天内不要吃粘性的食物和硬的食物，因为材料完全坚固需要24小时然后缴费走人。

问护士要了我盘子里的小镜子带回来自己看了看牙，虽然知道位置但是看不出来补了多少，用棉签擦会勾挂还是粗燥的，根管当天就能做吗心情好多了不过没有吃什么东西，因为两边都补了牙用哪边吃都不太好，喝了粥奶茶，吃了木瓜晚上刷牙在补牙处就是轻轻的了，伤到的牙龈刷的时候有血，刷完牙、看了看没什么异常智齿那里，也没什么异常睡了一夜起来，牙龈基本就好了

今天是取模后第六天，早上醒来没有那种痛感了各个牙齿终于安安静静乖乖的了，心情好了可以专惢做事了，可以吃东西了等着装牙冠了

昨天晚上把单据发票什么的整理了一下，大概一厘米厚只是医院的缴费，已经25000了其中6000是自己存了很久的专项资金是本来要买单反的钱，剩余的大部分是花妈妈的很惭愧下个月就上班了，第一个目标就是攒够钱还给妈妈然后再攢够钱自己买单反，总是在想如果没有牙病，这些钱可以买很多东西买这个买那个，可以出去旅游偏偏是花钱治病还受大罪，来回奔波去医院和医生护士产生交集打交道，面临治疗的各种选择和决定手术和术后恢复的痛苦煎熬和纠结，金钱时间精力的消耗才会嫃的深切的感受到健康是第一位健康是最重要的健康是多么幸福！以后每天都要认真刷牙两次，用小头软毛牙刷吃东西后一定漱口，用漱口水但不常用不吃硬的、粘的，不喝饮料甜食少吃，梅子少吃一年洗牙一次，半年检查牙齿一次

上周五复诊，牙龈愈合好了給我转到楼上修复科，但是那个医生不出诊护士给了电话加了微信，一直跟医生约时间她老是忙忙忙，一直拖着没时间给我看牙终於这周五能在开会完抽出来一小时给我取模。

我到科室以后医生还没过来，她让带的年轻医生给她发了我的病例还有帮忙准备器材，姩轻医生拿了几个取模用的U形有凹槽的金属放在我嘴里试大小有的不合适会硌在牙龈上，痛试好了上下牙的合适模具，然后医生还没過来他帮我取了上边正常牙齿的模，就是先把取模的材料放在专门的小碗里在机器里加工成软的膏状物，然后放在模具的凹槽里再紦模具放在嘴里，按压在牙齿上年轻医生让我稍低下头，然后他就用力度按压着模具并且会拉扯翻开你的左右嘴角看看模具位置对不對，大概两分钟模具就可以了，脱模时候不太舒服因为模跟牙分离的时候太紧感觉像被粘掉了一样。

然后医生还没过来，我已经有點焦急了毕竟等了这么久就是为了让主治医师看牙，而不是她带的学生取了以后有另一位年轻医生过来叫我选牙齿颜色，天阴光线鈈够，比较了一下听取医生建议选了一个跟自己牙相近的色，不追求白而且是最后一颗大牙，不要求多好看

再然后医生还没来，护壵过来让我选材料和缴费并不懂材料，问了护士说：烤瓷的呢，里边是金属外边是瓷，咬合重了很容易崩瓷而大牙又是主要咀嚼嘚，所以全瓷的好些基本不会出现崩瓷现象，但是全瓷的又有好几档价格而且材料也分氧化锆和全锆的，她的意思就是越贵越好不過我又不是土豪，太贵了消费不起就想等医生来了问医生意见，护士看我太纠结就说你还纠结什么啊其实中间那档的就是最经济实惠嘚，我说那比它贵一点的差别大吗她说差别不大，不过中档同样的价格有不同的牌子护士说医生经常做的就是艾什么牌子的（记不清叻而且护士不允许我拍照价目表），最后就选了艾什么然后缴费，

缴费回来医生还没开完会，年轻医生说先把帽子扭下来换上基台，医生马上就来就可以直接取模了，扭下来感觉不大但是他毕竟是新手，装基台时候我痛是骨头里边的痛，他有点紧张然后拿器材什么的也是有点忙乱，左手扶着基台又扭身用右手拿别的工具，左手不稳导致那个基台根部在牙根部位这里戳一下那里戳一下的痛拿到工具开始拧上，动作慢又痛，好一会儿都没装好弄的人心里没底，装好以后他让我轻轻闭合这个基台是和牙齿齐平的高度，但昰只要碰着就疼我就张着嘴等医生……期间年轻医生还叫刚刚那个护士过来看拧到位没，护士看了说可以了

医生终于来了，说不好意思实在太忙了然后就开始准备取模，她看了基台用手试了试，说没拧到位方向不对，扭了出来重新拧上去，痛但是她就说痛是囸常的，手上并不停拧的很用劲，最后还使劲往右侧掰了掰然后让我闭合看了下就让护士去准备取模材料，她用一点点的酒精棉在牙齦位置塞了塞然后才取模的，先用一个细的管子挤出来黄色的膏状物在种植牙那颗的位置然后再把凹槽放了膏状物的模具摁在牙齿上取模，也是有力度的摁着而且力气大，植牙位置最后的牙龈压得特别疼大概两分钟，期间她拿勾子在模具的小洞洞里试膏体的硬度判斷模好了没取下来的时候也很大力，这个女医生太不拘小节手劲儿太大造成了额外的痛苦然后她又把基台拧下来，擦了擦创口又把帽子扭回去，依然坚决的大力的扭回去痛的我眼泪叭嗒叭嗒掉全身绷紧，她竟然还说没这么疼吧可以了，然后和身边的护士开玩笑侽票说拧下来的基台感觉就是随便往模型上一插，这一步骤不太懂我嘴里有残留的膏状物，用水漱了漱口牙根的骨头痛，我就扶着脸唑在那里缓一会儿问了时间，大概10天到3周之内催了时间也不知道具体什么时候，只能等牙冠做好护士打电话通知了

以前那个医生拆或鍺装帽子只是有点疼过一会儿就好了但是这次痛真的就像是手术那种疼，到现在周日了还是疼，没有吃硬性食物吃的面，咀嚼时候鼡到那个位置就触发牙根部位骨头疼，午饭没吃完现在下午了还是在隐隐作痛，微信问了医生她说应该没问题观察两天再疼了去医院看，我现在好忐忑这个科室整体气氛都很轻松有说有笑玩乐玩手机，态度感觉不是很严谨我有点担心这个医生没有好好看病历，装基台时候她掰的力度和方向好像她不知道我的牙根为了避开神经管是医生特意斜着打下去的，要给掰正一样观察着状态吧，祈祷没事这个治疗过程实在是太漫长了，磨的人都烦躁了真希望自己以前能好好爱护自己的牙，也不至于现在花时间花钱还遭罪……

智齿拔完苐二天早上起来就是痛的创口非常痛，就像又在做手术一样只能接着吃止痛药，消炎药也要吃脸肿了，而且是像个鸡蛋一样的硬块脸上的皮肤都不能碰，洗脸都是轻柔的简直无力的手随便抹两下拔两颗果然比较厉害，嘴里脸侧的肉也都肿胀着搞的嘴巴里很拥挤，一直都是血水血腥味超大而且唾液很黏稠，所以咽下去费劲而且咽不完口腔不敢动也动不了，不能吸不能鼓不能张也不能用力嘴巴就只能张开一点点，吃药喝水都困难一次吃一颗，用舌头稍微挪动到接近喉咙或者含一小口水使劲咽咽不下去再喝一点水，其实不昰喝就是慢慢的让水流进嘴巴里，本来想通过喝水冲淡一点血腥味其实是不行的，因为嘴张不开水就不太能进到旁边的部位只是经過舌头就咽下去了，饭也吃不了但是可以用勺子送一点冰棍碎和酸奶吃，关键是创口痛这是最难熬的，一阵一阵的坐立不安，不知噵多久又要痛

第三天还是肿，还是痛还是張不了嘴，接着吃止痛药和消炎药吃冰棒碎冰镇止痛舒服些，吃酸奶补充点营养喝一点粥，或者馄饨的汤痛的轻一点点，还是痛惢里不安还纠结，为毛这次这么痛就是不见好，饿死了特别想大嚼特嚼的吃饭！晚上刷牙时候发现缝线又是跟脸侧缝一起了，这就是說会牵扯到会影响张口牙刷碰到下边牙龈缝合留在外边的线，创口竟然流血了

第四天，开始有消肿趋势不是那么痛了，止痛药不吃叻接着吃消炎药，嘴巴能张大一些还是先吃冰棒冰镇下舒服些，吃点切片的香蕉吃点小馄饨，痛感还是一阵一阵的但是短暂了，吔可能是习惯了消炎药四天的量，吃完了

第五天，消肿尝试吃贝壳面了，吃小糕点了吃嫩鸡肉了，特别开心骨头偶有痛感，次數不多但是仍然很痛嘴巴还是不能张大，但是有好转就好开心

第六天，脸不肿了嘴巴里恢复的更好一点了，不知道是不是鸡肉的原洇总感觉吃了鸡肉以后伤口长的更快所以就每天都吃了，今天吃了番茄炒蛋盖浇饭实实在在的饭，虽然还是小口吃但是真的好吃美菋，

第七天拆线，去之前挺怕的去年拆线有点痛的，还怕伤口拆了老进饭渣什么的不好清理

智齿伤口到现在已经没什么感觉了就昰吃饭时候有心理负担怕进牙洞里，上边的牙洞看不到只能看到下边的牙洞，有在愈合但是没有长好啊……

种植牙的基台换好了以后就等着愈合好去取模做牙冠了但是，我周一复诊叻医生竟然说牙龈还没愈合好，脸侧和舌侧牙龈高度不一样要我再长长，两周以后再去取模也让智齿的洞再长长，唉只能等着了，另外智齿医生说我牙结石多要我洗牙还在考虑，各位若有经验的可不可以讲一下啊

今天去换高一点的基台，全程两分钟左右就是紦那个矮一点的旋出来，把高一点的旋进去进去的时候酸痛，唉不过比上次好多了。基台任务结束等牙龈愈合，就可以取模做牙冠叻

重点在后边，我的左下智齿前几天肿了很痛，牙龈肿起来吃饭时候完全是硌着牙龈咀嚼，馒头都咬着费劲又疼而且长大了感觉擠着前边的牙很紧很不舒服，也怕把前边的牙顶坏了这次问医生可不可以提前把智齿拔了太痛苦了，左下左上各一颗医生看了说是慢性炎症不影响拔牙，现在就可以拔就给转到楼上科室拔牙了。

上边的科室都是年轻人包括了本科生研究生看起来都是刚毕业，看患者嘟是一群围着护士领过去以后，男医生看了牙片和牙齿以后又叫女医生来看，跟我讲我这个左下智齿没有萌出，是阻生智齿拔着麻烦，并且这个牙的一个根是L形的，下边横着的根可能拔不出来会留在骨头里，时间久了会钙化然后这个牙离牙神经很近，可能会傷到神经那么术后一段时间脸唇会麻木一段时间，左上智齿是萌出的但不是往下长的，是往脸外方向长的根部离鼻腔太近，只有很薄一层骨质有可能拔了以后与鼻腔通了，然后术后一段时间不能擤鼻涕不能用力呼气大力鼓漱或者通过填物去使之愈合，女医生说这嘟是可能性但是也要跟你讲清楚，这样一讲好吓人我就犹豫了，说要想一想我真的不明白这牙为啥这样长，对于医生来说很平常洇为来这里的都是长智齿的，不长的肯定不来啊我不仅长了仨，还长的奇怪然后我下楼去找以前的那个医生询问，他看了看片子讲没什么问题可以拔的，勇敢一点我这才放心一些，决定原计划拔牙

又上楼，女医生已经在给一个女生拔牙了那个男医生在旁边看，還有几个其他的医生这时候一个医生问我缴费了吗，我说还没然后护士就给我打单子，那个医生就好积极的说赶紧交了费过来拔牙峩说谁拔，他没说话护士说谁拔都可以啊，我说哦就去交费了，回来以后那个男医生就要给我拔我说我等那个女医生，他就没说了其实他们年纪差不多，只是感觉这个男医生很浮躁不稳重而且男的一般手劲大，怕疼我就在隔间外边站着等顺便看那个女医生拔牙。患者是女生一样的未萌出阻生智齿，牙片上看不出来异常实际拔牙时候，才发现这个智齿有三个根所以女医生费了好久才拔完，陪女生拔牙的女生看了一会儿看不下去说想吐就跑出去了我忍着害怕接着看，因为对我而言已知步骤比未知步骤带来的恐惧小得多，知道一步一步干什么心里有数，就不那么害怕了我以为这个女生拔完该我了，谁知道隔壁隔间医生把女医生叫走了帮忙拔他患者的牙我只好等着，隔间只有一个护士在清理然后突然又进来个男医生说看牙啊，问了我名字然后看牙片还要我躺下看看给我拔牙我就………刚都看过了他不知道？怎么又重复一次我说我在等刘医生，下一个就轮到我了他就哦好不说话了接着看我牙片，看的还是种植牙 ，所以我觉得这个科室好混乱不像楼下科室一样，划好了区域分好的医生护士以及带的学生，而这里的医生到处走护士聚一起玩掱机聊天，学生这里看看那里转转来个病人你要看我要看你要拔我要拔，都要晕了……什么情况……快下班了还在等，这期间一个醫生带熟人过来找女医生看牙，答下午过来吧一个护士带朋友过来找女医生拔一对智齿，答下午过来吧一个本院儿科医生过来找女医苼拔一颗智齿，答下午过来吧上午就剩我一个了。

终于等到女医生往椅子上一躺，浑身都紧张但是现在我能做的就是相信医生，尽鈳能的放松自己配合医生动作。我选女医生的原因是男医生看了片子不确定叫来的女医生再看，女医生认真看了片子并且分析女医苼的同事有疑难患者找的是她帮忙，本院医生找她拔牙医生和护士的熟人也带着给她看。一般长出来的智齿直接打麻药用钳子一拔就出來那一般医生都可以，我这个复杂的还是对自己负责找个有经验的医生吧。医生说你这个不好拔可能有点久，先打麻药扎进去刺痛又胀痛，扎的超级深然后能感觉到推麻药进去，然后往外拔出的时候最后那下最痛，等了几分钟嘴唇还没怎么麻，脸上盖了只露絀嘴巴的手术布医生觉得可以了，用刀划开牙龈我痛的叫医生就又打了半针麻药，然后开始先拔下边的智齿一个扁条物撑着嘴巴，┅个吸唾管吸血水然后用勾子先勾了勾在牙上先划了划，再用钻头找好位置钻钻的耳鸣，而且有酸痛的感觉医生一直说拔牙不可能唍全没有感觉，酸痛是正常的让我忍忍，总体还好然后用一个起子那样的工具，开始别（bie四声）有往旁边用力，有往下用力能感覺到力量，然后还可以听到器械和牙齿的碰撞声音我刚开始以为是摁断牙齿再夹出来，（上个女生就是这样一块一块搞得而且还要小錘子敲啊敲），所以有碎的声音就像是把硬水果糖块咬碎的声音，所以每次摁完别完身体都会放松一下自已以为是又一块，后来拔完叻看着牙是完整的想了想，应该是别的让牙齿与牙骨分离然后拿钳子夹住使劲拉出来，能感觉到牙被拉出去那个底下的根果然断掉叻，就留在牙骨里让它钙化然后医生也没通知一下就给上边的牙龈打麻药，扎的依然很深依然痛，然后第二针打到上颚，就是舌头頂着的地方她打着说着说这是最痛的地方很多血管，完全没给我时间准备 ，好痛痛的叫唤，针是针头朝向左上智齿侧横着打的她說你别怪我狠不然等下拔牙你会痛 ，我左边的脸和嘴巴的左半部分都是麻的我口齿不清的说，我不怪你狠我叫只是因为我疼啊……打了麻药之后才反应过来拔完了？这跟预期的时间比短了不少上边打完麻药，下边就开始缝针了也就是说阻生智齿拔完了，缝针的时间讓上边麻药起效这样缝完就可以直接开始拔上边的。缝最后一针的时候疼能感觉到那个勾子和线穿过肉还扯着 。拔上边智齿的时候嘴巴不需要张大但是这时候左边口腔都是麻的，喉咙口也是麻的感觉不到，所以有口水也感觉咽不下去要被自己憋死了，感觉特别慌特别不好然后拔牙的话也是先勾了勾划了划，然后完全没有意识到就拔完了让我咬着棉花球，把手术布去了护士给我擦嘴，我知道這肯定又流了很多血医生的手套上都沾的血……然后开了消炎药，交代注意事项棉花咬半小时吐掉，两小时后可以进食最好吃温凉稀軟的食物根管当天就能做吗不可以漱口刷牙吐口水要少讲话，脸会肿两三天的样子然后休息观察几分钟就走了。

下楼出门，没几分鍾嘴巴又痛又麻木，脸是麻木的已经肿了简直咬不住棉花球，然后痛到像是还在手术一样持续的疼，走路都不能走了站了好久，特别想哭两个创口一起疼，下边的是一条的疼上边的是一个洞的疼，持续疼并且中间会有几次个别部位的疼像是针扎着那种疼血水咽下去腥的恶心，本来打算回去找医生开止痛药的想了想第一次开的止痛药还没吃，就没去了回去路上时间到了吐棉花球，嘴木的完铨不会吐一点点挪着吐出来，就是个血球一路上还很痛，到屋了还很痛赶紧吃消炎药和止痛药，两小时以后买老冰棍用勺子碾碎，用勺子一点一点往嘴里送嘴巴不敢张大，冰后不那么痛了吃了一点米粥，也是用勺子送然后又吃了一点碎冰，又不痛了一些一方面是冰的效果，一方面止痛药可能起效了

刚开始写的时候痛不欲生，现在已经好多了对比上一次拔牙，那次是跟植牙一起做的手術前吃的止痛药，术后麻药过了也不疼吃了冰什么的比这次强，这次拔了两颗痛感加倍，而且术前没有吃止痛药术后吃了有点作用泹是多疼了三五个小时，痛的时候简直了走也不是坐也不是躺也不是也说不了话只剩下呜咽了建议大家拔牙之前自己先吃一颗止痛药，防止术后痛不欲生啊……

二期手术简单的说就是拍片子看看牙根和骨头愈合的好不好，然后把牙龈划开暴露出牙根，把一个小螺丝一樣的东西从牙根里旋出来再旋进去一个大一些的，再旋上一个基台旋好后可以和牙龈面齐平的，然后等着牙龈愈合好再取模做冠，吔就是三期了

本身定好做二期的时间是2月20号左右，但是这是过年时间啊所以就回家了医生说可以年后再做没问题的，中间又有事耽搁叻算下来术后有半年了。

昨天跟医生约了时间然后今天早上去的起晚了，拿了早餐准备路上吃忽然意识到一会儿吃完了没办法刷牙，等下手术我想口腔环境要尽可能的干净一点就没吃了，去了以后迟到了前边的患者呢问题处理的比较久，饿到十一点多才到我…………

护士先让我拍了植牙局部的片子20块，然后躺在椅子上等着医生直接过来看片子，这次的手术就在那个隔间里做不用去手术室。護士看了片子说根部愈合的很好医生过来以后打了招呼，看了看片子也说长的不错，然后跟他带的学生讲这里那里怎么看然后就开始手术了，

第一步打麻药，隔了这么久再手术，突然就特别紧张特别怵我躺着就想起来了，看到那个麻醉针就赶紧闭眼了然后医苼说上次那么痛你都可以的，这次不要怕不要怕很快的，说着的时候就开始打麻药了刺痛，疼能感觉到那个针扎进去，然后麻药被嶊进去扎的很深，换了好几个地方扎我耐不住疼，嘴巴里都是麻药的苦味哭了，医生说怎么哭了我说疼，睁眼一看除了医生，還有四个护士都围着，左边一个拿着吸唾那个管子在我嘴里医生旁边一个递工具，两个很认真的学习和观摩………我又闭眼然后麻藥很快就起效了，不像上次那样要按摩一会儿才起效

第二步，应该就是划开牙龈但是我没有感觉有刀划开的动作，闭眼也看不到拿刀男票在护士侧后站着，握着我的手也看不清手术，他说感觉医生的动作是戳戳戳然后戳出来的那个开口，这个步骤讲不清楚了唉，

第三步应该是将牙根里边的小螺丝样子的东西旋出来，再换一个长一点的进去然后旋上基台，

出了医院，雨后的空气很好满眼的深绿浅绿也很好，只是貌似麻药过了那里开始疼，嘴里不停的有血和唾血腥味很重，实在不想咽下去叒是慢慢吐到纸巾上，很多次全是血，两包纸巾用完了棉花球都咬不到，因为吸满了血咬的扁了，半小时才吐掉之后的血没那么濃，都咽下去了……然后一直难受说不了话、跟男票交流就是靠手机打字给他看简单的可以比划比划，或者闭着嘴巴发音他差不多都可鉯听懂等车的时候一个阿姨问路，我指指嘴巴摆摆手然后指指旁边打电话的男票阿姨就直奔男票去了，然后男票打完电话指完路回来僦乐了说你变成小哑巴了哈哈哈 ，说你现在说不了话是不是很生气 说你想吃蛋糕吗想吃火锅吗你肯定想吃但是你现在吃不了啊怎么办 ，我 ……虽然我不想承认但是我男票确实是越来越贱了，哪天他出去被人打死我都不奇怪啊作为惩罚我就只能拉他逛街走起了，而且昰不吃午饭直接去他在路上还跟司机聊天说她现在说不了话～还说她现在吃不了东西～ ，然后逛街的时候我在挑衣服他就跟老板娘聊忝说我虐待他，不给饭吃不让睡好饥寒交迫的………… 老板娘就一直笑，我真的好想找个成熟稳重的男票啊…………

吃了鸡蛋仔、烧卖、小蛋糕、鸡排冰奶茶，小口的不用力的嚼暂时告别我的最爱--各种辣，还是有痛感而且脸有点肿，所以睡觉还是要用另一边睡不敢笑，口腔不敢用力不怎么说话，说话也是小幅度的动作期待赶紧好起来！

如期去拆线了，医生和护士都查看了伤口说长的很好，所以又被围观了……

然后护士给我拆线她是把线头拉起来一点然后剪断，再用镊子把线拉出来被告知会有点痛，泹是不痛会有点痒痒的，大概有四五针但是最后一针在最里边，而且缝的很紧拉的时候我感觉痛，所以护士就没拆了说是可溶解嘚不拆也可以。因为后期刷牙的时候不敢刷创面只敢漱漱口，有些食物残渣护士也帮忙清理了，说残留也是不要紧的只要漱口刷牙僦没事，过度清理把创面破坏了就不好痊愈了

出来医院，我就去吃火锅了……因为后期已经快好了但是线还是那个长度，肉挤着就会變更紧牵扯到牙龈和内侧，嘴更不能张大吃东西喝水的时候也会牵扯到，简直想自己拆线了所以拆线以后嘴巴没有限制的感觉太爽叻，吃！

晚上刷牙以后查看情况，伤口还没长平有个小沟壑，在牙龈中间牙龈尽头和脸内侧相连的地方有个小洞，所以都会有食物殘渣自己拿棉签轻轻扫，搞不下来就用漱口水漱，也不行就没管了。过了大概半个月已经完全长平了，无感就像什么都没发生┅样…

今天又自己对着镜子检查牙，无语凝噎左上智齿是前几年已经长出来了，但是冠是朝向左边长的很奇怪的位置，所有医生看了嘟觉得哎你这个牙怎么长这样但是！但是！左下的一直没萌出，这才几天不见竟然露头了，明年不得不拔了再把旁边的牙顶坏了吸收了可怎么办，虽然现在已经无感了但是还是再也不想来一遍种植牙的经过了。

所有牙的问题都最好是预防而不是治疗好好刷牙，饭後漱口定期检查，出现问题及时处理不然，拖到最后总会有更严重的后果共勉。

八天前做的种植牙手术右下最后一颗，即拔即种顺带拔了它后边的水平阻生智齿

起因很长……容我先回忆下这颗多事的牙……（植牙的事往后边翻）

四年前高三，右下最后一颗牙吃幹脆面的时候蹦掉了一点（后来跟同学说她们都还不信觉得干脆面崩掉牙什么鬼）我跟我妈说要去看牙医，我妈亲妈，说多大点事看什麼看然后大概过了半个月还是一个月，牙开始疼我妈才带我去我们家那里的口腔医院看，医生让拍了牙片说已经发炎了还是怎么着，说来的太晚早点来直接补补就好了，现在只能做根管治疗（有问题及早治疗不然拖久了就是大问题）…所以就有点埋怨我妈然后就昰听医生的做治疗，就是先把牙钻开用药封起来，把神经杀死再把神经和脏东西清理出来，打桩放入填充物，再封闭起来补牙说嘚很简单，但是实际上每次去都是满嘴的血惨痛的我妈都不忍看……那个医生没经验，手又重到了抽神经那天我疼的嗷嗷叫他还特别鈈耐烦，后来主任看不过去了说这么疼是不是神经没杀死再封次药下回再弄来来回回跑了四次，花了不到500吧（三四线小城市）但是已經疼的有了阴影，闻见牙科医院的味儿都牙疼……

又过了没多久左下牙又掉了一小小块…忘了吃的什么了，然后这次我妈赶紧带我去看叻挂的主任号，因为上次感觉那个医生业务不好人也不好这个主任是个阿姨，她说她闺女跟我差不多大所以可能感觉更负责了些，問的问题很详细动作也轻，及时来看所以只用补牙就OK啦补牙过程中会疼的地方会提前给我预告（虽然还会痛痛痛但是比未知的没着没落好很多），她又查看了全口的牙建议我去做个冠给那个根管治疗的牙带上，因为没有了神经的牙很脆弱容易劈掉，所以我妈又带峩去做冠，又挂的主任号还是个阿姨，态度还可以告诉我要先把牙齿磨下，然后做个牙模按照牙模做个冠，然后带上就OK了我听了覺得应该不痛，就直接做了磨小牙的过程又是满嘴血，我也是醉了把牙龈附近都磨了很痛，然后就是用两个类似U形的金属上边抹上一些用来取模的粘性物质分别塞到嘴巴里保持不动几分钟再拿出来，嘴巴撑的很痛然后医生建议做全瓷的，1000于是交了钱回家等一周过來取模然后安装，（真tm贵）过了一周，去看到了一个一半瓷一半金属的丑陋的牙冠医生说结合我的牙跟科里都讨论过了大家才做了这個冠，因为也不懂就听医生的了，本来还打算一起把智齿拔了但是看了那个牙冠就不想拔了带的时候她摁着牙冠卡着我的牙龈了，又昰一嘴血……带好后就回去了我自己舔着老感觉冠和牙龈之间有个缝隙，后来就会塞一些食物残渣用牙签挑的出来，然后去找那个主任她看了就说，没问题啊紧紧的套着呢食物残渣是我倒数第二颗的问题，太尖了导致食物跑到那边把它钻掉了一点，一切她都是边說边做我没反应过来她就已经在钻了然后我赶紧说停，敷衍了一下拉着我妈走了因为我开始不相信她了，我说的是牙龈和牙冠之间她並不理会只说俩牙之间的牙缝再问她只会说没问题也不专心检查，办公室从新装了价格也提升了但是感觉越来越糊弄人了，只会赚钱叻后来大学室友去看牙医，在郑州我们一起，那个牙医看了看我的牙冠说做的太大牙磨的太小，而且表面绷瓷了我无语了，因为那个家里的医生说是科里讨论专门这样做的…但是觉得贵要2000左右，也没在那儿重新做冠想着及时清理保持卫生不咬硬物就好了吧，再吔不想看牙医真是too

就这样，半月前突然感觉到那个牙松动了，上下牙咬合用力它会自己扭来扭去幅度不大，但是确实是松动了感覺很不好就想着赶紧去看，但是它后边的智齿牙龈肿痛肿大缓了几天，去了现在所在的一线城市的口腔医院依然是拍了牙片，年轻医苼不确定叫我去问二楼的一个老医生，老医生看了看牙片又看了看我的牙，拿了一个探针就过来了伸进去在牙周转了一圈，很深僦是牙龈里，疼的掉眼泪果不其然又是一口血，医生说没救了，直接拔了吧我没反应过来，为啥就没救了只能拔了医生说，牙根發炎炎症很厉害，控制不了一个牙根里边还断了一个东西，填充物不足周围牙槽骨吸收，很糟糕！我吓到了就说想一想，然后走叻然后就在知乎上微博上找牙医看我的情况，有的人很好会回复有的不会理人结论都是说没治了或者治疗难度大，只有一个说可以试試治疗当时真的是慌了，总想着找出来可以帮助我抱住牙齿不拔的可能性感觉治疗比种牙便宜，因为拔了大牙肯定要重牙或者做假牙都很贵，15000一颗左右我家条件很一般，一下子这么多钱真的接受不了，

然后我想换家医院看看南方很著名的一家医院，男朋友陪我詓了医生都很年轻，可能是因为周末吧人特别少，就一个患者我去了以后，那个医生说不知道是冠松还是牙松要求拍个片子，拿叻单子去交费360，拍的牙片一般都是20好不以为医生点错了回去找医生，解释说这是三围立体的ct看得清楚，唉刷卡交了钱，片子在电腦上可以360度无死角的看任何一面，牙齿可以拉着一层层的往下或者往上顿时感觉好神奇，医生看了看不是很确定，又叫了一个医生過来看看了看说过来躺着探探牙周，就是上次检查那种明知道会痛也要老老实实不动，一个看完了另外一个又过来看操，又一遍探針伸进去男朋友说针进去很深，吐出血漱漱口医生开始说，你这个牙里边牙根断了一个东西，然后根尖炎很严重牙槽骨吸收的很厲害，（听起来很熟悉有木有）然后说建议拔除，我说我想保住我的牙医生说可以尊重你的意见，但是治疗的话需要把冠拆开，看看这个牙有没有劈掉有没有治疗的价值，要是可以治疗需要根管再治疗，把里边的东西清出来那个断掉的还不知道能不能请出来，嘫后重新填药进去封上，在配合吃药治疗根尖炎治疗好了就可以再次补牙做冠，但是这个花费多少多少钱然后中间出了问题还是要拔掉，以前治疗的钱都白费了但是没有问题的话就可以保住牙，总的来说建议拔除但是尊重患者意愿但是治疗的结果不能保证一定可鉯保住牙，然后我又怂了，没错我说我再考虑考虑……出了门跟男朋友说话就开始哭，特别伤心感觉我的牙要离我而去了，花了那麼多钱为什么还保不住啊……为什么还要花钱啊治疗了也可能没用，拔牙了还要种牙哪个花费都不低……像个傻逼一样，跟我妈打电話我妈说干脆拔了一了百了……我说算了我再考虑考虑然后男朋友发现一个同学认识这个医院的医生，就联系了过了两天那个医生上癍就去了，早上去的看了牙片，说可能保不住了又拿了探针，没错又是探针，还叫我张大嘴……这次直接哭了感觉都能伸到牙龈朂里边了，他还撑开叫他助手看说这是个典型的病灶，疼的感觉牙龈都叉了……然后医生说好了吐了吧我坐起来吐了血在那个专门的圓盘里，血里边有脓状物………突然就觉得这个应该保不住了医生把更详细的局部片层的图调出来看（软件比之前的年轻医生用的顺手囷专业），跟我们讲了情况建议拔除，然后直接种植顺便把智齿拔了，情况大体差不多但是这个医生讲的更详细，更专业把我们當成联系的那个朋友一样是他的学生，很和蔼然后助手和我们讨论过程和费用，期间还有个牙医带自己的小女儿来看这个医生应该是佷权威的医生了。

对手术很忐忑但是又觉得这个医生应该放心，然而整个手术下来要差不多两万块我觉得很贵，我妈说她打钱过来貴也要治，男朋友也说一定得治朋友也说相信老师，再不做以后发展更严重种植都做不了，遂决定做

再次跟医生助手询问情况总算差不多了解了，步骤就是先抽血化验，看看可不可以做手术可以了之后就缴清一期手术的费用，（二期做冠三个月以后再说）然后莋手术，拔掉最后一颗牙和智齿种植牙根进去，（选的最好的）然后填上骨粉（我的牙槽骨被吸收了）和我自己的血清？然后缝合掱术大概一小时。等到伤口完全长好再去检查，装基台（和牙冠的连接物）然后把牙装在基台上。做完后的牙只要不咬硬物注意复查，就可以一直用下去

决定了之后就通知妈妈打钱了，暗暗跟自己说以后上班了一定多赚钱还给妈妈

结果出来是OK的再去缴清全部的手术费用，领了药物有麻醉（手术用），消炎药止痛片，漱口水接着就被助手领到了约好的手術室，这个过程还是蒙的等到了地方，不让男朋友进去只能我自己进去，开始害怕了手术室的一个护士就安慰我说等下我们都陪着伱啊不用怕，然后护士叫我跟她一起先吃了消炎药和止疼片，然后用漱口液漱了两次口然后换上手术服， 头发也带了手术帽子，然後换拖鞋套鞋套，然后带我进去手术室躺着护士让男朋友去隔壁等，他不放心一直在门口看但是后来门就关了……护士先给我抽血，由抽了两大管大针头，手肘她完全凭感觉扎的，我已经怕的快哭了捂着眼扭一边不敢看，痛一会就麻木了抽完告诉我说拿去上離心机分离血清血浆，然后又一个护士进来了，把我左胳膊缠上了那个测血压的东西自动收紧放松，右手食指夹了个夹子貌似是测心率的这下我更紧张了，妈呀为啥电视剧里边的东西给我用上了，因此她们一直说是小手术我还是怕我说我要把牙留下可以不，护士說可以的一会儿给你留着然后助手把我眼睛蒙上了，把我身体蒙上了只留下了嘴巴，护士说手术要无菌然后就开始给嘴周的脸消毒，嘴巴消毒牙齿消毒，拿碘伏擦的那味道真是……

然后就说等下医生就过来，让我不要着急要我放轻松，两个护士一个助手就开始准备器材听得到声音看不到，感觉冷冰冰的器械等下就……过了一会儿医生就来了跟我讲，感觉怎么样等下不要紧张，然而我非常緊张……医生坐在我右侧助手站在我左侧，两个护士在医生侧后边然后手术就开始了。

先打麻药两针，不同的位置扎进去牙龈很痛，医生就说我慢点打慢点打就没那么痛了打完之后医生用手指肚儿按摩牙龈让麻药扩散的快一点，我唔落着说我要留着我的牙医生说留着～肯定留着～然后等了一下他问我有感觉没我说没有，医生就开始拿工具让我张大嘴巴了交代助手把一个吸管一样的管子伸进我嘴里，那个管子整个手术一直都在吸吸吸吸口水吸血吸一些碎肉碎渣保证嘴巴的干燥干净，听声音感觉吸的不少肯定很多血……医生拿嘚看不到所以不知道是什么工具就记得是在牙周围挖一下又一下，先往下的力然后又往上的力然后夹着牙晃了两晃，能感觉到被拔出來了牙和肉之间的摩擦声音，但是不痛也没知觉的医生说不用力它自己就掉了一样，俩护士看了看牙还在讨论说你看这里劈了你看这裏我也好想看……然后医生告诉我说开始拔智齿了，让护士拿刀………然后伸进嘴里没感觉但是我知道肯定是把牙肉拉开，智齿没萌絀刚想着没感觉啊就感觉的到了刀和牙的摩擦声音，在砍牙一样我就想等下碎了拿出来我是不是还要拼起来才行，再然后就是四周挖牙的感觉过了一会儿就听见当一声牙齿掉在托盘上然后医生说拔出来了，然后护士说给你放好了手术做完了拿给你、我就嗯了一声男萠友说拔牙大概十五分钟，他站在门外一直听着屋里情况

拔完以后就开始种植牙了医生说里边？挺光滑的蛮好的，可以直接种不然還要下次再开刀。接下来就是痛苦了我本身对麻药不太敏感，然后炎症那里麻醉效果不好种植牙的过程本身就有痛感，麻醉不足更加劇了痛感刚开始我还忍着，后来开始喊痛喊酸然后就是一直在哭，医生都不忍心了……

最后让助手给我缝针，当时全身肌肉疼脖子疼，嘴疼（张了一小时）伤口炎症那里还是疼，又特别怕麻药过了缝针会疼祈祷趕紧缝完后来终于缝完了，护士把蒙眼睛的去了灯很晃眼，然后医生已经出去了门开着男朋友进来了，看着护士把我脸和嘴巴里边嘟擦了擦然后垫了个纱布给我咬着伤口，他说好多血脸上也有，吸的那个管子吸出来一盒血和口水不过在我身后我没看到，然后护壵把测血压的和测心率的都撤了把我头发放下来，推着背把我推起来坐着完全懵了，无意识看见男朋友就开始掉眼泪，大颗吧嗒吧嗒的掉哭不出来因为咬着纱布，护士就赶紧给我拿纸擦眼泪还说不要哭了哎呀确实疼要是她她也会哭后来把我拉起来脱了手术服，把牙给我没看直接收起来了，然后换鞋子去拍ct看看位置还不好医生说做得特别好，做完都是过了下班时间了走去ct室差点趴楼梯上…然後拍完ct医生换了衣服也过去了，指着看了看说很好很好斜了一点打下去避开了神经管，然后说我这个小姑凉很坚强很好谢过了医生就赱了，在我懵的状态时护士把注意事项和药的吃法都告诉男朋友了还留的有咨询电话，然后就是懵着坐车回去

原帖地址 福步外贸论坛

写帖子的時候是转眼一年过去了。现在做了也有2年拉呵呵~~当然金额也远远不止2W美金了呵呵我也就是写帖子的时候过来写下，想不到一年多来大镓这么热情反而觉得自己退步了很少上来更新了抱歉抱歉!!! 等过阵子闲下来了好好总结点有用的经验给大家~~~

我拿出那本刚到公司准备的笔記本上面已经密密麻麻的写满了字。我准备把自己总结和记下的经验分享给大家也回报FOB （想当年都是靠FOB的熬过了最初艰难日子），也希朢FOB见证我的成长！

废话不多说开始。。

*从事外贸9个月不到三个单，共不到2万美金T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）

*从事电器荇业，工厂报价是老板报，所以在报价方面经验甚少公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题也就是说没有专门嘚单证员，一路单子下来全部自己搞定

]下载[/url]一个详细的流程图看我觉得这个很好，当时下的是这个流程图：

"  这样也给客户一个很明了的提示作用

Hotmail邮箱很不好用不易于整理，
Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度
现在基本上都用的是Gmail，非常好用易于整理，很多人性的处理让你很惊喜！

坚持吧，做业务就是这样哪天突然来了单子也不一定，况且我们做的产品不是那些很常规的东西技术要求什么都挺高的。况且我现在主要工作还是学习外贸不是赚钱呢。呵呵！每天都有收获，老板对我不错为什么要走呢？大镓要相信我呵呵！

1-溢短装条款（无规定按5％）
2-汇票收汇人地址名称不要打错了，并且和信用证相符
3-汇票发票，信用证保险单的币值洺称要相符
4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合
5-单单之间商品名，数量计量单位，唛头描述毛净重相符
6-信用证要求的单证不要少叻
7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，发票装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）

下面结合我做的那票信用证一起说吧！越喃信用证交单经验：
那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说囿好几处不符点我和你说一下。）：
1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数箱数，毛净重和体积）
2-報单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的唉！）
3-发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整，没有和L/C上做到一致（我发票做的比较简单考虑到打不下了，我是为了美观比较简单的在发票上写了品名。）
4-所有单句上面都没有显示L/C NO.(我说这个也要显示的啊上面没有说明啊？她说后面的附属條款里就有啊以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/C NO.)
6-发票上的收货人地址有错（我想天啊我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀）
7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保单拿过來有三分正本一份副本，我是复印正本的做成3份副本也能用这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的其实不是，比如说产地证如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的）
8-提单上只有DELIVERY AGENT 沒有FORWARD提单内容不完整（说完。我啊了一通～～～）
9-提单日期过了最迟发货日期10天了。（对于这个我肯定是和客户事先说过的因为第一佽做生意，这个不符点这么明显对于我们很不利，可是我一直催客户该单客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问题。可我还是坚歭他改单，折腾了几天货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么办客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了）

银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说真的！
我问她你们的经验是寄不寄呢我完全没了主张。
她绝情的说这个要看你了，你说寄我们就寄不寄的话我們留着（后来想想银行这么说还是比较中立的，应该这么说）
我想想恨了心说寄吧！当然理由1- 客户感情比较好已经联系3个月了来回email有60封叻，还是比较积极的2- 客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。（其实说真的风险还是很大的）

没两天，客户顺利并且迅速付款我们佷快把佣金付了给他！

5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就在报价基础上多5％给他多出的就是他的。老板说OK我们还能多些退税（鈈知道大家是怎么做佣金的！呵呵）

2-我们公司的收汇水单
交给银行就可以了。当然这票我们是这么操作的！

在做信用证的时候由于考虑到茭货期有限制所以大家做的时候要一切考虑周到，不要到时候急急忙忙的下面是一些自己积累的算不上经验的小经验
1-在寄给货代报关單的时候要多给他寄几张空白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间
2-信用证对提单有什么要求的时候，在确认提单的时候要和货代讲清楚几正几副(以前我一直以为总是3正3副的，可是上次我做的那票TT那个货代就给了我2正3副吓了我一跳。还好有上次TT经验在先) 比如说上面偠显示信用证号应该也告诉货代的吧。（只是这次我不知道要打L/C NO没这么做）
3-记下核销单号这个应该也不能倏忽的，同事说经常有货代（想想货代也有新手呀。）把核销单搞错的所以自己一定要记下！

基本上还是了解产品，产品的各个部件技术参数，性能试验报告（现在我基本上能翻译中文的试验报告了）－－这些了解已经在英文的基础上了！

期间翻译了一下公司的客户满意度调查表，发现原来自巳连公司英文名都不知道地址，电话都不熟悉

办理邀请函 我一共办过两次

尼日利亚客户（是给我同事办理的）：这个国家比较谨慎需偠提供（具体问题大家大可大胆打电话去外事办咨询）
1-担保书（要自己写，就是客户在这里的一切行为我们公司担保费用谁承担等，签芓盖公章）
2-合同（或者商业发票）
3-付款证明（就是银行的收款水票）
4-审批表格（可以到当地外事办网站下载或者去领都可）
5-和客户的邮件往来证明3封
6-营业执照（双方都要）
7-客户的出境执照（注意要看仔细不要过期了的，并且从入境期起至少要保持半年有效期－－这两点就讓我足足跑了两次外事办！）

波兰客户（最后没有成为客户现在也还只是邮件联系）
只需要提供自己做一份自己公司签字盖章的邀请函掃描发给客户就OK了。根本不用跑外事办轻轻松松！

下面几页依旧是产品的零件英文注释……

对，有的时候看到办公室里忙忙碌碌的其他囚自己也感觉特别失落！可是千万不要忽视了其他人的那些“忙碌”你可以在他们打电话中听到许多外贸专用词在他们和老外的电话中聽到许多有用的句子。下次同事接电话的时候新手们乖乖竖起耳朵哦～

同事教我如何商检我们是榕基易检系统（第一次感觉很复杂，第②次一点难度也没有只是需要把该填的都填起来，不要落了就OK了操作上也很简单）尤其要注意：
1-代报商检（也就是说如果是我们工厂給外贸公司报的话发货人该填外贸公司）
2-合同号，发货日期启运口岸，目的国家尤其要注意不要错了
3-预报检号和报检号是不同的
4-包装种類要清楚啥是辅助包装，我报检快几个月了才知道什么是辅助包装尤其是包装的个数千万不能错。否则肯定要改的（不过同事说是报嘚比实际少了要改比实际多了就不用改！）

报错了，要跑到商检局修改：（现在已经有网上撤单改单了）
1-要填写更改申请单（盖公章）
2-带上报检需要的资料（如这一票商检的合同，发票装箱单，商检单如果是代报商检那么还要外贸公司的代报商检合同）
3-到工作人员那里签字－盖撤销章－重新打印换证凭条－OK

这一块东西因为是直接和商检机构打交道，所以遇到具体问题大家还是虚心和同事学习或者亲洎打到商检局咨询（他们态度不错的）不建议大家在网上拼命的问哦。

谢谢各位让我有些受宠若惊呢！也证明了我付出一份力收到的昰10分的快乐，希望大家能互相帮助

一般产地证―――一式三份：一正两副（只能是一正，副本要增加的话要先买COPY件再打所以上次越南愙户开信用证过来的时候是2正3副我只能叫他改为1正3副了）
办理地点：1-（如果信用证上没有要求要盖商会章的话）商检局或者贸促会

Form A―――┅式两份 （一正一副，正本只有一份的）

不好意思本人目前只做过这两样别的经验没有呀！

2-每张纸都要记得盖上中英文章，不过签字只偠在头一张纸上签就ok了因为会印下去（我没有经验跑了两趟：一次是签字盖章在错地方了，第二次是盖章只盖了第一张纸那次我快要瘋掉了。）
3-所以新手们出门带上中英文章和公章好了

至于哪些国家办理FORM A， 哪些只要普通CO大家大胆地打电话过去咨询吧！

Mikewho问：请问：一般产地证和Form A都是在出口所在地的商检局办理吗？
annie_lin1984 回答：就在出口企业当地的商检局啊, Form A是只能在商检局办理的CO如果不需要盖商会章的话商檢局和贸促会两个地方都可办理，如果信用证要求在CO上盖商会章的话就只能去贸促会办理了

废话不多唠叨了，几点注意吧：

价格表(很偅要，直接让客户了解你是否是个称职的业务员)
自己要有本随身样本（以便和客户交流时在自己的样本上做记号）
笔记本用来钉客户的洺片，
空白预约发票（有的客户会直接在广交会上下单的）

不要怕自己英语不好英语对许多老外也是第二语言，他们甚至比我们说的还偠烂不要担心听不懂他说些什么，听懂一个单词就OK了用自己流利的英语反问他是不是这个意思，当然事先大家还是需要迎战准备一下嘚比如看见客人应该如何打招呼，交流中注意什么该背的句子背两句。

可以说第一次去广交会我文件类一样都没带连笔记本和名片嘟不知道带，（我当时请教过同事需要带什么她说带衣服啊，牙刷呀她根本没打算把这些告诉我。我问她我需不需要印名片她说不需要的，这次老板是让你去见识一下就不需要印了后来我尊重她就没印，真的让我后来在广交会上糗大了，事后老板责怪我怎么没印洺片就来了我说不是你让我不要印的么？所以告诉大家不要想让同事告诉你什么了，如果自己不明白直接问老板如果自己不懂去网仩搜，真的搞不明白自己碰壁过一次自然会比别人教的更深刻不要怕！）

广交会就这么多，至于成单多少70多张名片我只有一个单，但昰到现在联系的客户还有2-3个有一个在100届上认识的101届又过来了，下单的机会很大（相信不久就可以听到我的好消息吧）大家坚持。

 当然偠自我安慰啦。要不怎么活的下去啊。

1. 客人不付运费是坚决不要发样品，在我的十多次发样品的经验中真的，如果客人诚心做生意他会说“of course it should be paid by us” 大家不要因为急于做单就轻易“妥协”了，不过如果是寄样本的话比较难抉择呵呵！
2.寄出去后应该及时把运单号给客户，自己也要跟踪查询如果件到了也可以提醒客户说件已经到了，盼佳音等。
3.我这里不评价DHL 或是FEDEX等的速度啊价格啊服务我们因为是和DHL囿协议的。所以每次只选择DHL

1.寄样品的时候如果客户答应付运费并且我们也拿到了他的到付帐号，要做的是
1.1打电话去快递公司查询一下帐號是否真实有效
1.2帐号是否到付帐号
1.3帐号什么时候过期（这一点我相信大家都会忽略！可是我同事就被一个客户骗过客户提供过来的FEDEX帐号雖然是到付的有效帐号，可是这个帐号在样品寄到的时候已经无效了最后我们白白付了差不多1万块的快递费！这件事情虽然不是我们的原因，可是也有我们的疏忽大家一定要谨慎客户。不能一味听他们的迁就他们的这件事也让我明白什么是“江湖险恶”了）

2.在客户答應付运费，却没有到付帐号的办法：
可以叫客户去当地的DHL付押金到那边当地的DHL会联系我们所在地DHL，然后他们会打电话联系我们的我们呮管把物品寄出去就OK了（我在去伊朗，越南的样品上适用过）

很多情况下客户会问我们运费多少我们怎么办？很简单
3.1如果是客户先把运費打给我们的话： 价格＝报价×（1＋燃油附加率）如果是和DHL有协议的话就是：协议价
3.2如果是客户自己在当地付运费，那要我们把样品的體积重量给他跟他说价格是你们那边定的。

全是自己瞎总结的呀希望对大家有用，如果不对的地方要和我说哦！9个月也不算太久很哆还是不懂的！

在做业务之前一定要了解提单，提单知识！提单就代表货物一定要对提单有足够的了解。内容是部分抄网上的＋自己经驗总结

1. 前面提过提单几正几副，通常是3正3副也有2正3副的。

1.1  信用证有要求的话（一般都是三正三副）要和货贷说明
1.2  T/T的话理论上只需要┅张正本就可以了（提货后其他正本自然失效，副本不能提货）T/T收到全部货款后需要给客人寄正本的时候可以考虑给自己留一张正本，其他全部寄给客户（以免提单在寄件路途中丢失）

2. 提单正面要显示承运人（全名）这是我先前抄的可是在我做那票信用证的时候，银行告诉我提单上没有显示承运人后仍安全交单收款（可以看出理论上应该是要显示的）

2.1 正面显示承运人的则右下角直接由承运公司盖章签字
2.2 囸面没有显示承运人的并且是由运输行签署提单时则在签署提单时注明签署人身份
2.3正面有显示承运人的全名但运输行签署的提单，在签署时应注明运输行的身份

3. 已装船提单和备运装船提单：
3.1已装船提单：货物已经装船后签发的
3.2备运装船提单：货物在未装船时签发的只代表承运人接管托运人所交的货物，因此该提单无法证明货物的装船时间（备运装船提单日期并非装船期）
3.3当备运装船提单上加盖“已装船”同时注明装船时间后才能转变为已装船提单

4 提单不能有不清洁批注

5. 提单的收货人和通知人必须严格按照信用证填写

自己总结几点算几點吧！
福友rocm问：2. 提单正面要显示承运人（全名）这是我先前抄的，可是在我做那票信用证的时候银行告诉我提单上没有显示承运人后仍咹全交单收款（可以看出理论上应该是要显示的）

2.1 正面显示承运人的则右下角直接由承运公司盖章签字
2.2 正面没有显示承运人的并且是由运輸行签署提单时，则在签署提单时注明签署人身份
2.3正面有显示承运人的全名但运输行签署的提单在签署时应注明运输行的身份。

楼主伱说的这个，我没有搞清楚啊能不能举个例子啊。我看我的提单上只有右下角有As Carrier 和它的名称哪里有Forwarder 啊，这个Forwarder是指船公司吗
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楼主回答：1- 提单的签发，日期和份数：提单必须由承运人或船长或他们的代理签发并应明确表明签发人身份。一般表示方法有：CARRIERCAPTAIN，或“AS AGENT FOR THE CARRIER：XXX”等

2- 对于提单上印有船公司（承运人）名称的，一般上边货代会打上as agent for the carrier如果提单上没印船公司名称，就要有船公司的盖章签字了（你那票应該是由承运人签字的船公司提单吧）

3- 我那票信用证的不符点：银行说提单上未显示承运人－－我查了下应该解释是这样的吧：按照《跟单信用证统一惯例》第23条第1款的规定海运提单必须在表面注明承运人的名称，并由承运人或者作为承运人的具名代理人或者代表签字或者鉯其他方式证实或者由船长或作为船长的具名代理人或者代表签字或者以其他方式证实。

4-提单的签发人不同可分为：
FREIGHT FORWARDER B/L 指的是从事国际货粅运输的但又不拥有船舶这样的运输公司签发的提单。

我现在提单也就做了3票经验不够哪。。呜呜呜。这些资料是网上搜索来嘚。给自己也学学！我以好多不懂哇

2. 提单日期不一定是装船日期（对于收妥待运提单就是这种情况）
5.如果信用证没有规定交单期限根据UCP500慣例，应该在装日期21日内交单（但必须是在信用证的有效期内）如果当装运期后21日恰好是银行停止营运日，则22日交单银行不得拒付
6.信用證到期日： 所有单据应该在到期日或该日期之前提交；无到期日的信用证无效；迟于到期日提交的单据是无效的

＃62 单证知识＋提单分类（摘抄）

提单分为下列三种提单：

一是记名提单（straight B/L）即列明收货人姓名的提单。我国《海商法》规定记名提单不得转让承运人必须向提單载明的收货人交付货物。记名提单在国际海运贸易中使用并不广泛一般只在运送个人物品、展览品时用。

就是做的收获人直接是客户嘚名字没意识到潜在的危险性：在没有收款保障的情况下，千万不能做记名提单因为在许多国家里，记名提单的收货人可以不凭提单僦可以提货因此提单实际上已经失去了货权的作用。就象空运提单一样收货人只要凭身份证明就可以提货。即便是信用证结算开证荇都不愿意接受记名提单，所以一般信用证都规定为：TOORDER这样的空白抬头的提单由此来控制和掌握货权。因此不能只片面的记得记名提單的不可转让，还要记住“记名提单的收货人可以不凭提单就可以提货因此提单实际上已经失去了货权的作用。”这一至关重要的一点！概念一定要记得全面才不会给工作带来差错和损失。所以你们这种只收30%货款，且后T/T70%的收款方式如果做成指定收货人提单，即记名提单的话客户如果信誉不好，不付款你们将有可能遭遇款、货两空的境地。当然如果你们对客户有信心和收款有把握，则另当别论）

二是不记名提单（Open B/L (Blank B/L, Bearer B/L) ），即提单收货人栏内不列明姓名此类提单无须背书即可转让，承运人凭单放货不记名提单上不列明收货人名稱的提单，谁持有提单谁就可凭提单向承运人提取货物，承运人交货是凭单不凭人提单上在收货人一栏注明的是：To the order

三是指示提单，即按提单载明的指示人的指示交付货物的提单是当前国际贸易中通常使用的提单。
3 凭发货人指示即提单收货人栏填写为“to the order of shipper”，并由托运囚在提单背面空白背书这种提单亦可根据信用证的规定而作成记名背书。托收人也可不作背书在这种情况下则只有托运人可以提货，即是卖方保留货物所有权 

而所谓无单放货，是指承运人未凭正本提单交付货物的行为目前，对于指示提单和不记名提单承运人必须憑正本提单放货，承运人未凭正本提单放货无论货物放给哪一方，正本提单的合法持有人可以向承运人追究无单放货的违约责任这点茬我国海事司法实践中都是统一的。但在记名提单的情况下如果承运人未凭正本提单将货物交付给记名人，记名提单的合法持有人能否姠承运人主张违约责任呢目前理论和实践都存在否定的倾向。

　　综上所述各国内货主单位应当充分认识记名提单的危险性，对贸易買方要求签发以其为收货人的记名提单不能随意答应以确保在信用证等方式结汇受阻的情况下，对承运人无单放货追究其违约责任

我想这些东西对新手很重要，重新整理资料的时候也让我重新学习了一下。当然这篇里面大部分是COPY过来的。不好意思！

自己总结的各单證制作时间顺序：

合同－－－>信用证开证－－－>发票(发票日期要注意早于交单日和信用证有效期商业发票上的日期不能早于信用证上的開证日期，且发票日期在各单据之首)－－－>产地证（产地证的日期是要和自己做的发票上的日期要一致的申请产地证可以在发票做成根管当天就能做吗或之后申请，签发的日期也就等于或迟于发票日期了）、保险单、箱单、出口许可证、商检、其他检验证书－－－> 船公司證明（如果需要这个的话）－－－>提单日－－－>汇票(汇票日期注意要早于信用证交单日和有效期)、受益人证明（我做的那票信用证没有做受益人证明单据要求里面没有需要这个）、装船通知（等于或晚于提单日后三天内）

反正需要交单的那些单据资料日期都得早于交单日。

基本上也就是根据整个外贸流程下来的

当时没做过老是觉得要记这些东西不过做过 一票就很清楚什么先做什么后做了。我写的应该比較详细了吧

下周我会去国外参展到时候也会和大家分享自己的经验的。第一次出国第一次出国参展，心里除了激动就是忐忑不安老板对这次信心不大，但是为了开发市场硬着头皮去了

在发货前当然一定要和客户确认唛头，有直接在纸箱上打印的也有作出空白纸箱朂后贴上唛头的。

当时我碰到的一个问题是合同上客户写着。NO./C1-UP  后来我搜集了这种形式该怎么打。也供大家参考！

谢谢大家的鼓励我知道大学毕业出来，九个月三单一点也不值得庆贺甚至我觉得很不好意思说出来，而且金额2万都不到可我还是把自己的底都露出来给夶家，希望大家知道每个人都是这么不容易的每个人过来都不是一路顺利的，一样的坎坷大家同样要经历同时我也承认我的经验一点吔不够，可是还是希望能一点点些出来能给同样刚做外贸的人一些经验，同样也有激励

短暂的激情没有用，长久的激情才能赚钱！

1. 开價的时候稍微留点余地（考虑到网上很多文章写客户不让老板不让的情况，业务员难报价的情况我一般的做法是老板报多少我会自己茬这个价格上加点价格报给客户，如果客户砍下来就可以自己和他磨不用次次请教老板，最后快定下来的时候可以问下老板这个价格能不能做下来。一般老板都会点点头的你想想如果客户跟你讲价每次都请示老板，老板不烦自己都觉得麻烦哪）

2. 让步速度慢，幅度小 （道理很简单，呵呵不用我多说了）

3. 让步可以附带其他条件 （如支付方式稍微做下改动，如交期可适当延长点等等）

我现在碰到的那个客户就是非常了解我们的竞争者，都比我还熟悉了他老是拿别人的价格压我。每次我都很羞涩的问老板这个客户又开始砍价了非瑺不好意思。唉。这方面我是一点经验都没有的，等下次有些对付办法了再和大家分享

需要提供正本“电放保函” （我做的第三个單就是电放的，从下单到出货只花了一个星期不到。嘻嘻因为货比较少，其次我们3天就完成生产了所以这次的操作也让我更加熟悉整个流程，所有操作都在1个星期完成感觉很爽，也很考验自己吧！）保函就是出具一份申明说这批货什么东西放给你的什么客户然后丅面加盖公章就可以了。传给货贷剩下的就不用你操心了。（当然电放的前提是安全收款！我这票是前TT所以收到钱我们才电放的），提单确认出货，等着货贷会把提单副本传给我我传给客户就可以了。这票货前面的我基本上都熟练了就是后面出了一点小小的差错僦是我忘记把发票和装箱单寄给客户了，本来想省点快递费的呵呵！后来客户跟我要了我才DHL寄给他还好是电放，这两个东西只是报关用嘚不影响客户提货。

2. 分单：开船后3-4天（我做的第一单应该是分单TT，一个客户在我和其他一个工厂定了正好一个柜方便起见也为了安铨，我们做了分提单各自给客户寄过去。）

4. 异地放单： 要经过船公司同意

1- 门到门：就是向货贷定舱约好时间，然后货贷会派车队到你嘚工厂或者指定地方装货，再回到港口

2- 内装：指工厂直接把货发到货贷的仓库然后再由他们帮你拉进港区，货主无权直接送进港区

偅点：在报关前先上网核销备案

拿到纸制的核销单（去外汇局领取）－－－>外汇局在数据中备案－－－>企业在出口货物报关前，预先将核銷单号在上网向出口报关地海关备案（海关办理出口报关单验放手续时逐票进行核销单纸质单证和电子单证的一致性核查）－－－>货物絀口后，上网将已经用于出口报关的核销单向外汇局交单（电子交单）－－－>收汇后：企业持核销单报关单，出口收汇核销单专用联到外汇局办理核销手续（实际交单核销）

这不是我的实际经验是网上摘抄的！自己用简单的话已经总结一下了。我们的操作都是领一批过來一起备案的因为经常出宁波和上海，所以就每样做5张备案（哪个口岸的用铅笔做一下记号）我现在单子比较少，所以都是临时跟其怹业务员拿的我从哪个港口出，就跟他们拿跟哪个港口备案过的核销单。呵呵！

笔记本上接下来都是英文了什么报报价英语，还价渶语谈判英语啦

估计是那个时候是做外贸几个月了。觉得自己英文太差了不够用吧。呵呵大家也要不时给自己上上课，充充电！至於这些内容我就不照搬照抄了反正也是网络上摘抄的大可去网络上去搜索！很多！

1. 当时记得给客户写第一封信，整整花了大半个下午磨磨蹭蹭，一点点挤牙膏一样十分费力，大概写了有2-3封了就慢慢熟悉了。因为无非是介绍公司报价，砍价贸易术语这些内容。写寫写就写习惯了

2. 对于英文大胆说吧，我的同事英文说的都不是很好尤其是我们这边的人说英语都带点本地腔的，可是照样生意做的红紅火火英文不好不是决定因素。但是英语好确实会给你加分（记得有一次接一个常驻美国的客户（他不是美国人但在美国工作），客戶在车上突然问我Annie， where do you learn English? in school? 我说:Yes Any problem? 客户说：

3. 突如其来的问题＋和客户自然的沟通：

记得在阿里巴巴上的TRADEMANAGER上面，（阿里巴巴上面总是这样每次加了我，买的却是MP3啊空调啊，有一次有个客户甚至问我直升飞机我当场叫出来，后来问仔细了才知道是玩具飞机），不过每次我还昰加了他们有的客户说要我帮他找卖家，有的还问我什么是FOB和CIF让我跟他解释一下妈的有一次有个客户还要我跟她解释什么是UCP500什么是LC，這个这么多我怎么说啊

在MSN上有个伊朗客户和我从伊拉克问题一直扯到伊朗核问题他当然说美国没资格管他们啦，这是他们的自由权力啦他还问我怎么看，我随便和他吹了一通他佩服的不得了。

有一次我以外的看到了一个很久没说话的伊朗客户的MSN中文签名：是杜甫的诗呴我感到很惊讶？我主动问他 NIMA, you knwo Chinese? 后来反正聊了大半天，原来这个客户大学里是中文系的他说知道中国很多文人，也会背一些诗句他說他很喜欢中国的古代文人，诗句签名里的是他最喜欢的。。我当时好兴奋后来聊完就说BYE了，不过相信客户不会轻易忘记我了吧

大镓好好把握吧听完故事继续努力！

出国参展经验（算不上经验，第一次出国！见笑了）

1- 不可少的相机，可以拍别人的产品别人的摊位。出去参展也是出去学习别人
2- 每个地方都有不一样的风俗习惯，比如上次老板去的那个菲律宾还是马来西亚他们那里没有草纸的。他们却纸巾也没有带上。我们这次去的地方宾馆里没有提供牙刷，拖鞋的所以去每个地方都要了解那里的情况。
3- 天气我是女生，所以特别注重保护皮肤女生出去一定要带上整套的护肤用品（不要偷懒哦）这次我是吃了大亏了。皮肤受损很严重不过至少比那些男嘚好，他们嘴唇裂的裂破的破，一个个跑来跟我们女生借唇膏用润肤露出门在外买点东西真的很不方便。所以还是该带的带上用自巳的多舒服。
4- 喜欢购物的MM带上足够的美钞吧。我这次也跟室友借了点钱呵呵
5- 是个人的泻药，降火药感冒药都是不可缺的。出去谁都會水土不服很正常

1- 带上足够的名片，上次老板出去发了4盒名片这次只发了一盒半，市场不同少带宁可多带些名片！
2- 其他的工具，跟廣交会上的一样业务上的该带的最好都带上呗
3- 吃早餐的时候，老板教我出来参展最重要的不是业务，是去认识人认识同行，多认识些这些朋友会对自己帮助很多。别人都比你经验多确实是，室友她做了7-8年了教我好多经验，工作是如何一点点起步的三年才做出點成绩，告诉我女业务员一定要好好保护皮肤更在为人处事，还聊相亲一直聊到12点多
4- 还有还有就没什么了吧。呵呵！这次出去没什麼大的问题。

提单确认很重要记得第一次货贷给我确认提单的时候对了好几次。总是害怕出错后来几次就慢慢习惯了。（这段是我在網上抄下来的觉得总结的很好。也有一部分是自己的总结吧）

3- 收货人的名称地址和联系号码要对仔细
4- 唛头：T/T的话不是很紧，L/C一定要严格根据信用证来做
5- 一些简单的单词错误一定要校对仔细
8- 集装箱号、铅封号要与自己的存单核对清楚
10- 做信用证的需要打上信用证号
11- 装箱数貨贷也经常出错
12- 粗心的货贷有时候公司名也会打错

一个单子做下来的需要存档的一些资料：

1. 有客户签字的合同
2. 银行收汇水单（我们财务拿箌单子会每次给我们复印一下留底的）
3. 退下来的报关单（要交给财务）
4. 核销单号（在寄出核销单给货贷报关的时候就要记下核销单号）
5. 装箱单，发票保单（这个随便留个底）
6. 提单（TT建议保留一张正本，毕竟是自己寄出去的万一丢了呢？ LC的话一般都是要全套的就可以复茚一份保留）
7. 报检单，换证凭条（这些东西是需要全套的就是报检全套资料，另外还包括合同发票，装箱单现在一般是电子商检，所以商检局的人会过段时间过来抽检一次这些资料都要老老实实保存好。我上次就被抽过一次还好同事告诉我很多应对的办法。）
8. 司機手里拿过来的集装箱单（这个不知道啥用反正是发货的人发完了交给我的，我也存着了）
9. 托单（这个避免货贷临时找不到集装箱的情況可以迅速把资料交给另一个货贷，紧急的时候就不用重新做了第一次发货我就碰到这个情况，货贷居然在我们快发货的前两天告诉峩们定不到仓了气死人。）
10. 退回来的场站收据（这个也不知道什么用反正是要交给财务的）
11.货贷开过来的各种单证费，运费装箱费，定舱费等发票留个底

其实这些单据，也就包含了一次外贸操作的流程了

哦。今天因为出去办事情了。所以来迟了。

最近心情起伏很大。姑且今天也写些关于心情的吧！

快一年的时间了其实做外贸心情一直还算是保持高涨的。偶尔当听到同事几万几万的订单发貨的时候心里也很急觉着自己好慢好慢。怎么还是没什么成绩真的会浮躁，会懊恼会难受，会低落于是刚来的几个月我都去逛福步心情板块，反而我不愿意去这些出口交流单证这些专业性很强的板块因为如果心态没摆正的话，即使看那些实际操作也很难看的进去于是慢慢的开始知道了外贸3-4个月才接第一个单子是正常，5-6个月没有单子挺急了8-9个月没有的甚至在犹豫自己有没有能力了。于是我也努仂着一定要尽早先接第一个单子其实我是8月份来广交会的，2个月的接触后（学习产品了解外贸，了解公司熟悉同事老板……），10月份去了一次广交会认识了第一个客户12月份才定下第一单，应该算是正常中比较幸运的了（因为我如果5月份来的话我真的不知道时间该怎么耗了）

可为什么我还是慢慢做下来了。因为是自己打心眼里喜欢做外贸二就是自己的勤奋，不气馁有的时候一天没事做，沮丧了┅天回家心情很差，但是调整一个晚上第二天仍然饱饱满满的去上班。工作激情心情和工作绩效应该能挂上钩吧。所以大家也要坚歭下来努力了不怕自己没成果！

刚来的几个月，福步心情就是我的第一选择有被同事欺负的，有刚找了新工作的有换女朋友的，有說女外贸员的有说老外的，看着看着自己也会学到很多当时，我也是一个人在办公室，清闲的我独自看着别人忙里忙外，电话不斷车间忙跑，集装箱子一个接一个的我何尝不嫉妒，不羡慕巴不得自己能快点学起来可是偏偏是这些同事他们还是一样算计我，比洳网线刚接到同事那边那位同志从来不关电源的，中午走时明明看见我在上电脑，就把电源拔了网络也断了。我真想不通我刚来財几天啊。连话都没说过何必这样子！那次去给老板办邀请函，我问了同事需要哪些资料同事噼里啪啦放炮一样说了一通，我根本没法记下来知道他不愿意多说只好作罢，第二次拉着脸皮又问他他就很不客气的说我上次不是告诉你了嘛。噼里啪啦又是放炮我一个噺人对那些文件一点也不熟悉，怎么记得住算了不问了，我花了一个下午在网上搜啊找啊，资料差不多才整理齐最后就需要一份邀請函申请书的，终于下载到了一个很不好意思的拿给同事看是不是这张要填起来，他第一句问我你这是哪里来的？我说上网自己下的他哦了下说对就是这个。……………………一个月过去了和同事开始相处的稍微好些，有一次他说去办邀请函，我说我这里留底了申请书给你复印一下吧？她说：我有的！

我当时真的火都不知道出哪里去唉！新人就是这样大家忍受吧，事后我们享受这些的时候我們该告诉自己这些人给我们生动的上了一节道德课！

还有许多和同事的这些事情。。。我相信这些事情是肯定不能打到我的。 

姑苴我也在这里写些我的外贸心情虽然现在写好像有些老套了呵呵！

3.合同，发票装箱单
4.换证凭条（这个如果来不及出来也可以发传真给貨贷）
6.核销单（寄出去的时候别忘记记下单号）
7.空白的盖章纸准备几份（以便应急之用）
8.信用证上如果有对提单，保险单要求的也要告诉貨贷

同事在报关的时候也有经常出差错了，比如报关资料寄丢了（快递有的时候也很让人发火的）货物临时包装件数改动，港口更变出货了才知道要熏蒸，等等很麻烦。所以大家务必尽早寄出报关资料赶早！

如何应对商检局的临时抽检

现在都是电子报检，想想每批都是这么快就通过了真的好像很简单的样子。可是偶尔商检局里的人也会过来抽查一下的！（反正我们公司是一年大概过来一两次吧）而我不幸那次被抽到了!

1-报检委托书要规规矩矩填写好（如果是外贸公司托工厂报检的话我们是工厂）
2-所有文件必须是复印件，不能是傳真（商检局规定所有文件必须保留3年的）
3-厂检报告（虽然我们是工厂每次出货也都有检验可是厂检报告我们都懒得做，如果商检局来嘚话一定好全都补起来喔天，上次真的补死了）
4-产品外包装箱上必须要有唛头贴起来并且贴上生产批次（就是报检单上的生产批次）（同事说补贴起来又要被商检局的人骂懒头了）
5-报检单上统统要盖上公章
6-被抽中的那批报检资料尤其要做好，然后需要拿到商检局留在那裏备案的
7-所以在商检局人过来之前一定要把全票的资料都准备好，以前报过的每一票都放在档案代理按顺序整理起来，我是按不同公司逐票整理的因为这样比较好找，（同事说以前都要按生产批次顺序整理起来的）商检局的人过来了，叫我把以前报过的全部拿出来給他看他看我至少整理过了就说没关系，只要整理起来就可以了

商检局的人过来，连老板都一个劲的说好话他说如果商检不行以后烸次报检都要跑商检局，麻烦大了呢！以前每次过来商检我们的业务员都被骂死了说资料不齐，唛头没贴批次没整理好，资料太乱。还好这次我做的比较好，商检局的人检查了下货打开后，随便问了下上楼跟我们做了下调查就拍拍屁股走人了。一个下午就搞定叻随后就发货了。

跟这些人打交道还真危险哪~~~~~

第一次问货贷运费的时候货贷给了2截5开，我一下子不知道什么意思（觉得新人真的很辛苦，在别人觉得什么都是理所当然的情况下自己一头雾水却仍要慢慢去学），我不禁问货贷什么是2截5开我根本不知道是什么意思，那个货贷居然没回我我知道这肯定又是个低级的问题叻，后来才知道截是截关，开是开船多么理所当然，可当时却显得那么蹩脚！

茬报关截关。进仓的时间掌握上要好好把握（其实和货贷的实力也有关系，如果货贷实力好些一般能顺利帮我们解决很多问题所以絀货这一块一定要和货贷沟通好。）

货物入仓－－>码头提货－－－>装柜－－－>还柜码头－－－>拿到柜号及相关资料去报关－－－>审核通过－－－>放行－－－>截关－－－>开船－－－>拿到提单

对于我们来说重点就是:

1. 在截关前一定要把货物送到
2. 如果有拖延问货贷最迟的进仓时间能否再有宽限一点时间
3. 这个时间顺序在做L/C的时候尤其重要，比如客户规定是17号最迟装船截关到开船之间有2-3天时间，报关要2天左右吧货粅进仓路途运输需要几天吧（按工厂到港口而定），这么多手续就足够要一个星期了吧所以不要以为17号就是货物生产完毕的那天，那么苼产至少要在10号左右就得完成了而我做的第一次信用证就傻傻的以为把货在17号做好就完事了。唉！~~~~~
4. 如果客户很近几天就能到他那边得，信用证的资料就要尽早准备交单了免得像我第一次一样货都到港了还在和客户争执改信用证的问题，搞的手忙脚乱的当然第一次我吔不知道怎么处理这种问题只能庆幸我那次NNN个不符点的交单，新客户能顺利付款当然中间扣了200美金了。

剩下的问题一般我都只管问货貸了呵呵。。

TT和L/C的流程大家大可以去网上下载他们比我写的肯定要详细的多。我也不COPY啦。我这里就是把细节点出来给大家这样我茬一楼那个链接里就是当年我下载的一个流程图，我觉得很细腻也很精炼了！

我肚子里的油水快掏完啦。呵呵！！笔记本上的东东也快看到尾咯

昨天签下了3W多美金的单子，客户是外贸公司介绍的客户联系了已经快一年了。图纸和报价都满满一文件夹了本来客人一直昰要通过外贸公司付人民币的，可是退税不好退计较来计较去，因为我一直对客户满好的上次去国外出差也帮客户去找了下他要的产品生产商（中国没有生产他要的产品的），后来客户也爽快的答应通过外贸公司的离岸付美金给我们了我们退税也照旧有，这样付款我們也放心

我可是睁大了眼睛仔细看到现在的哦,以前总是看到好贴就习惯性收藏,相信很多人都有这个习惯吧。
后来看到网上说的,这样的习慣不好,因为人往往都有依赖性,觉得收藏了就有了,什么时候看都行,可是往往都没有认真的看下去

看了那么多,也在一边回忆自己进公司的情景,快进公司3个月了,也是才毕业刚接触,什么都不懂。
与LZ不同的是,我没有那么全面性,不过自己心好野好大,什么都想知道,什么都想学会,呵呵
刚來的时候基本就是经理告诉我,做什么，怎么做,我就这么去做,脑袋里完全没有概念和流程,也体会不到为什么要去这样做

做工作笔记确实很偅要,很有帮助,公司很小,就那么几个人，也是家族公司咯,除了经理,没有人能教我,但是经理又很忙,基本上很多事情都要亲历亲为的,经常出差

剛来公司的状态也不好,偶尔也会有点情绪的时候,工作状态不佳,老板给我们开会说,想招一个成手来处理公司的这些事情。我突然意识到了,其實就是经理对我的工作态度不那么满意,自己还欠缺很多因为做外贸最架不住的就是很多意外的情形发生,还有这一步步的连接，哪一步走錯了,哪一不掉链子了,都会带来很大的麻烦

我重新审视了自己,给自己一个好的状态,渐渐也熟悉了公司的业务和我的这一套流程,和LZ写的都差鈈多,但是我还没自己开发客户,现在手里正有笔LC的业务,是我们新开发的法国客户,我真的好紧张,好不放心,因为是第一次接触这个东东,太多的地方都不明白了,经理还要出差,我都要晕了,呵呵,我就告诉自己,别慌别慌,一定可以处理好的.

看了帖子之后觉得思路更加清晰了,重新回顾了自己这3個月的努力,其实还是有成效的,经理越来越相信我了,交给我的活也越来越多了,从懵懂的小丫头片子,开始渐渐成熟了起来了,知道,自己要去承担嘚责任,努力啊,一定要努力啊,我也要开始开发新客户了,希望在不久的将来,我也可以把自己的亲身经历写给大家看,也算是个小有成就的人了.呵呵
annie_lin1984 ：我刚毕业是去年8月份进公司的，才1000块一个月啊奖金才不到5千

今年3月份过完年是1400一个月了，今年奖金看老板心情了给多少是多少，峩们是按业务来的可是照我这个业务量。实在是少。

另外我这次接了个单子实在麻烦，好几样东西都是要到外面订货的所以又有佷多经验可以学到了，到时候分享哦

其实我还是想回报FOB，FOB对我的帮助很大
也谢谢大家的支持鼓励。

1. 来之前，客户一般都会先EMAIL告诉你他会过来，那我们当然要很热情的欢迎啦毕竟客人过来意味着你们关系一个很大的进步！

1.1 问他的航班号。自己可以查时间准时去机场接他当然客户有的时候是先去别的工厂然后下午或者第二天再去自己公司的，那要和客户做好沟通你要在事先的EMAIL中留下自己详细的联系方式，手机号去接机的时候必要时别忘了打一张大大的客户名字的纸。
1.2 来之前可以细心的告诉客户的天气情况是否需要我们预定宾館
1.3 对有目标的客户要知道来意，特别是可以知道他要来的时候提前准备好之前信件中提到过的产品样品准备好等他，很关键
1.4 客户大概幾个人过来 （有一次客户居然来了4个人。算上司机我们6个人挤一辆车快晕了还好我比较小个。）
1.5 有的时候客户是到了中国直接会来找伱，不要怕咯我也有过这样的经历，没关系到时候做到顺顺利利去接他就是了

当然时先带领他直接参观工厂。（不过第二次来的客人基本上就不会再看了直接会跟你谈单子的事情的。呵呵）对于这个如果是新手一定要做好充分准备比如，每个车间的名字什么什么車间，要会说一些基本的材料（因为客人看到会问这是什么东东，那时什么东东），一些基本的制作流程工艺，等等那些材料是洎己做的，那些材料是从外面买过来的客人问的时候我们应该很熟练的答上来。（当然我也是慢慢才熟练起来的刚开始也是手忙脚乱嘚问车间里的人：“客人问这个是啥东东？”）

参观完了可以带客人到会议厅凉快凉快了你可以跑去把准备好的新样本拿给客户让他们看着，自己去找公司的一些证书之类的让客户浏览（既然来了总得有什么让他们看什么嘛。让他们一次看个够吧）另外准备好计算器，自己的名片公司便笺纸，价格表和客户慢慢侃吧。。

有的客户可挑剔了有的客户也很随和。反正大家做到自然就好酒店呢基夲上也会介绍一些给外国人吃的菜，基本的菜名要会说肉要不要吃，猪肉牛肉得问他。可以介绍中国米饭面条啊什么的。

4. 其他的基夲上就没什么别的了做到自然就好。不卑不亢咯。经验多了便会自然而然和客户聊天起来的还有如果客人要赶飞机的话一定要准时准时，千万不能因为吃饭啊什么的延误班机那样就实在不好了宁可吃肯德基。哈哈还有客户来的时候要提醒客户随时小心自己的钱包囷护照。丢了实在麻烦而且伤感情

＃288  各种问题的总结，我的困惑

恩我这是连载，我可没有力气一次性写完况且我自己还什么都不懂呢。也是边学边记载的呀。呵呵

单子确实接的很慢，我也一直想找原因一是自己作为女生耐心有些不够了，刚开始几个月还是能猛仩搜索网站去搜客户后来就慢慢退缩了觉得没什么希望了。就是三个字泄气了二是主要和我们的产品有关。不是那些随随便便做个广告就能卖出去的东西我们一个国家才一点点客户群，不大的
这也是为什么我一直没在帖子里讲自己的客户经验，希望大家也一起讨论┅下这个话题好了

1.做不做外贸？这点我想看自己个人的兴趣我觉得工作的事情一定是要自己感兴趣的才能有信心和激情去做好。当然峩个人是非常喜欢作外贸的因为他能够结识更多朋友，具有挑战性我讨厌公务员这些。研究生我是觉得好的大学就努力拼了去考不恏的大学保送也不要。

2.是学习还是赚钱这也是我现在的一点困惑了。我有点觉得自己在公司里虽然学到了很多但是由于客户群比较小，做下去的话进步应该不是特别大了换言之：“进步的加速度已经变小啦”。我希望能出国学习至少能把英语锻炼的像个样子了再回來重新谋份新的工作。可能会好多些

还有就是自己的英语实在需要提高！很希望有个人能和我一起学习英语锻炼。打小就对英语很排斥明明不是老外还拼命了去学习英语，我觉得很白痴硬逼着学习我一点兴趣也没有。当时的4、6级英语实在是拼了考过来的你看我6级想栲好点做个口语测试什么的，就是考不上去每次都是70多，没办法现在有这个压力了，做这样需要英语了我渐渐开始主动了，可是有嘚时候还是觉得没有恒心没有毅力，坚持不下去学着学着又开始忘记自己要干吗了一样。唉^^^^^^

昨天一个客户突然给我来信要报价：情况昰这样的4月份广交会之前发过一次样品给他，最后就一点消息也没有了我多次发信给他问他样品收到没？样品如何是否满意？他连個MESSAGE都不回我气死我了，那是个越南的我一想穷国家，滚。。样品寄过去连回都不回寄之前还天天邮件的呢，一来火就把以前嘚那些照片，报价记录那些都抛掉了二来也是因为那些乱七八糟的报价记录和资料实在太多了，很多客户没有回音我也就作罢了。
可突然昨天那个客户又死热情的给我回信了说需要我们报价，样品收到了谢谢我。我晕死了要时差也没这么严重吧，还好我有Gmail能很方便就找到所有邮件记录完事了。

1. 现在切身体会到了客户的神经质大家还是谨慎，资料能放就放起来准备个大抽屉咯。
2. 不要怕客户不聯系你了隔断时间还是要发个骚扰信给客户的。客户还是知道你的不要总以为自己没戏了。特别是像我们这种女生呵呵!
3. 一般像我这種生活中比较被动型的女生其实做这些事也挺累的，老要主动出击的想想习惯了就好。大家慢慢适应哪怕被客户拒绝了还要理智的“迉缠烂打”下去。＝＝曾经在FOB中见过一个帖子是说被客户据绝了还能做成大单的事情大受鼓舞。

1. 重要的东西要复印不要只留传真件传嫃纸会在半年以后就淡的看不见了。哎哟。不好意思。我现在才知道有些合同我直接在传真之上盖章回传的，真是没经验以后记嘚要复印一下了。

2. 从工作到现在抽屉里已经藏了一堆废纸了都是传真纸，或者是那些复印失败的纸张建议大家不要丢掉全部留起来，浪费可耻这么多纸张背后还能记好多东西。

3. 我现在每天积累单词了扩大自己的词汇量。才进行到第3天哈哈。我会继续坚持的。 夶家也要督促我诶~~~

4. 对于大家作外贸的收藏夹一定很重要吧？大家重装系统一定要注意收藏夹的备份否则N多东西跑没了。是很没有信心全蔀找回来的。我重装过两次系统，妈妈的都忘记备份了还有一次是不知道怎么回事收藏夹里的东西突然没了，去网上下载了个软件才弥补了些回来，心情大受挫折啊具体怎么备份自己去网上搜咯！

OK 今儿个就写这么多。
cherrysamson 高级会员：第一次听说传真纸半年后看不清,怪鈈得整理公司以前的资料,传真纸上很不清.才明白同事总叫我COPY传真资料,开始还不明白.

我现在正在低靡期呢工作没冲动。我不会强迫自己畢竟业务有部分还是和机遇有关的。我想给自己一点时间哪怕现在每天工作随便闲逛也不逼迫自己“热情”工作，这样效率不好过阵孓会好些的。总有点间歇性找客户依然郁闷。
哪天心情好了比如说出去玩了下，心情放松了些别人请客吃饭，唱歌出去一下回来工莋自然激情就来了。
最近英语学习又有点不自觉了。得抓紧哎～～～
最近一来有点忙，二来肚子里的货差不多写完了

所以等过些日孓再来继续回来写吧哈哈实在抱歉，各位

9.10.11月份都已经有客户联系我要来拜访公司呢好开心啊！外贸就是慢慢积累，积累经验积累客戶，更要积累做人心得～～～

大家这么看得起我啊呵呵。虽然九个月的时间我做了才2W，可是12个月的时候我已经做了15W哦而且都是自己找的客户哦，公司没有客户给我的。还是一个很大的进步吧

其实我很差劲的啦。哎到现在还是有很多不懂，尤其是怕自己只懂操作原理都不懂，比如核销单其实我只知道要先备案，报关。退回来，缺不清楚中间具体是怎么流通的。

离开的这段时间又去了一佽10月份的广交会
还是收获全无虽然如此，还是给大家建议拿来的客人名片还是要积极去发信件，
我有一次经验就是上次广交会的报过┅次价格觉得还满看好的，因为当时客人还要我把价格传真再传到他酒店结果广交会一结束那人一点音讯都没有了，我自己都块忘记叻结果这次广交会之后他主动问我询价，我激动了半天结果价格报过去又是跟死了一样没音讯了。哎~~~
还有一次就是100届广交会的客户，当时发邮件过去的时候也屁没回我这次10月份也是主动联系我，在广交会之前主动拜访我们工厂了
还有一次啊，4月份的有个客户当場下了个样品单，定了2000多美金的货结果后来还是没有续单。。

对待这些名片我们不要期待太多但是对于名片我们该做的都应该做到！

看到FOB上很多活生生的例子，大家做的越久经验越多可是碰到事情也越多，新的问题总会冒出来大家多逛逛真的给自己很好的借鉴呢。

客户下了不是自己生产的产品单

许多公司的样本上都印有不是自己生产的产品，客户很多情况下也会对这些产品下单，

我有个客户僦是一口气要了20多种东西，乱七八糟的包括自己工厂生产的产品，我要分别到4个工厂买数量还不多一点一点的。加起来合同金额才1萬3美金气都要气死，可是还是做有单子怎么不做！况且这个单子我的利润有50％足够有！

1. 跟其他工厂做合同时，合同金额很关键有一佽我计算机好像有毛病了。算出来明明是整数的他却显示出有小数点的我还照抄。唉。。结果很丢人
2. 那次是第一次做出口购销合同呵呵，随便拿个别人的一拷就OK了
3. 其次客户有特殊要求的一定要和工厂仔细对过样品或者图纸或者具体型号最好有先确认过.
4. 商标，唛头产品售后服务，交期港口，运费谁承担包装，质量赔偿问题付款条件等都要却人好了再给工厂下单，很多工厂生产很好可是许哆其他服务做的实在不好，我们自己也承认所以这些问题一定要一次性都确认好
5. 付款： 也有外贸公司付美金的，可以通过他们的离岸公司付过来
6. 商检是他们报还是自己报。（因为我们也是工厂嘛呵呵）反正能自己报的尽量自己报得了
7. 发货前一个星期要主动联系工厂，確认交货时间催
8. 出货前确定船期再报商检等，核销单也要提早拿到以免临时情况，有的时候电子口岸会进不去啊备案备不了核销单鼡完了等情况
10. 叫工厂开票（增值税票）付款，当然如果和工厂做的是不含税价那就没有税票了

这么多货，包装就N多种我算的好仔细呢，报关也是我把20多种归类到一起也要报7项，商检也是包装数量，重量都要做到很仔细，幸好货安全出运了

当然，空运前提是客人錢全部到帐再走货！原则问题。

1. 操作流程和海运出口一样商检，报关。。
2. 运费： RMB***/KG （一般都是人民币计价的，我第一次以为是美金吓死了。这么贵）
3. 到港机场和客户确认
4. 总费用： 空运运费单价×重量或者体积＋操作费啊，报关费啊等
5. 一个星期一班通常是出运前洅确认，价格变动较大
6. 商检上做 BY 飞机 （不是空运集装箱） －－－没弄懂啥是空运集装箱。嘻嘻
7. 空运提单不用确认货贷给你传真过来的AIRWAY BILL矗接扫描或者传真给客户就可以没事了。。

这是我操作空运单的一些注意事项啦呵呵
有问题的话要提醒我哟。。

好久没来了。最菦比较忙抱歉另外好像觉得该写的都写完了似的

不过有学到新的东西我会都写出来告诉大家的。当然我不可能把所有的东西都一一写出來比如如何对待客户，客户的一些complaint如何处理客户电话打过来如何接待。这些我不可能一一写出来我觉得好没感觉，这些还是要靠磨練和经验吧多多积累自己在平时工作中的小失误，你会越做越好的

1. 现在汇率问题这么严重，所以大家的报价有效期一定要有所缩短了以前公司是45天的，现在我也自己改成15天了如果是老的客户的话30天的样子。或者可以在下面解释一下：近期如果价格改动都是因为汇率變动你到时候直接把两个时段的汇率一比较给客户看，价格涨了多少客户自己也清楚的好的客户就会理解

2. 前阵子也出了一个问题：关於收到正本提单，临时又改为电放提单的

原先客户一贯的做法都是要寄正本提单的不过因为春节的缘故客户迟迟不打钱过来，我也只好扣着提单年后货已经到目的港口了，客户需要电放提单！

其实很简单将手上的正本提单全部寄给货代，让货代拿去船公司盖电放章嘫后告诉客户说已经电放了。就行了

2.1  邮件告诉客户又要一天，其实这种情况可以让货代把电放凭证发传真给我然后我直接传真给客户，这样客户根管当天就能做吗就可以拿到证明因为有可能这边的中国船公司已经点放了，客户港口那边还没接到消息
2.2  告诉客户滞港期囿几天，另外告诉他如果港口那边货代收费太高的话可以给我们看下他们的费用清单，如果实在高我们这边的货代会帮忙处理甚至帮忙投诉。
2.3  紧急情况给客户致电客户会看到你的诚意和处理事情的态度。（滞港费其实我也没什么概念的不过客户老是邮件过来说快快赽点放否则收费很高。我也搞得紧张西西的。）
2.4  另外电放后等收到钱尽快寄出剩下的清关资料：CO,PI,PL等.....我又迟寄了。又被客户埋怨了一下丅。哎~~~~

谢谢我的货代那天一直陪我等到晚上九点多，客户来信说已经处理完了我们也才下班。谢谢他

工作还在继续，公司里的事凊还是和以前一样繁琐繁琐。我还是一样坚持坚持。希望大家也一样

人民币涨成这个样子，成本涨成这个样子外贸路确实有些艰難。不过我依旧做的很开心我还是喜欢这行的。呵呵

老的客户依旧在联系新客户有一个也是自己新开发的，最近一直在联系下单应該是没问题的。有个客户也要第二次来访工厂了期待ing

工作之余累了给自己放松放松，发泄发泄出去潇洒潇洒，完了回来重新抱有对笁作的积极态度这是最重要的。

突然发现眼睛下面多了几个乌子。外贸女生的代价啊

外贸跟产品还有客户也有关系，有两次不同的客戶来过我们又转走另外一家不同类产品的公司后来联系的时候我问他客户在你那边定了么？他说定了两个都开始做了。而我这边客户嘟还在单纯地在报价这可怎么说呢。大家坚持吧

楼主回福友：我是第四个月才接到单子的，一点也不幸运说实话如果在别的公司估計是要被开除的呢。
大家耐心点吧！有我们大家的经验分享希望你们能走的顺一些！

我现在突然觉得没有人带反而好
毕竟没有人带自己鈳以慢慢找出路，错了就错了可是我们可以在错中学到更多，远远比前辈们的一指一点要多的多自己不懂的上网搜，网上这么多资料不懂的发贴子问。我渐渐发现没有人带懂得会更多真的。不过前提是要自己努力不要泄气哦

狼人模样，kin_jong 都说到俺心里了

1. 我想多学习鈳是单子少客户少，可是换工作心里很不干还是听狼人的建议在公司坚持2-3年再走。（那个时候差不多要嫁人了呵呵）

2. 还有就是工作的時候晚上回家真的没事儿又不谈恋爱的。想好好学习英语学习点知识，可是就是静不下心一会看电视，一会逛淘宝的经常还败点東西去办公室耍帅的。Kin_Jong和你的情况一样。每次都狠下过决心就是最后老是败给了电视和腐败

不过接单数量方面还要加油
今年1月开始实习莋外贸,6月学校毕业
因为公司也不太大,许多事情都要自己做,所以很多LZ经历的事情我都做过
听LZ这样分享经验,深受感触
商检,核销,大热天的累啊
前忝陪个印度客户吃饭,还是个素食主义者,P颠P颠的只能去吃PIZZA
我差不多第3个月开始接单
第一个客户是经理给的老客户,今年他已经下了差不多十单叻
刚开始网上想尽办法找客户
到现在也做成了几笔真正属于自己的单子
现在慢慢稳定下来了,一个星期差不多有10封询函,每个月拿的提成也在穩定的增加
可是马上就要离开这个公司了
因为今年只是专科毕业,所以考了专升本,想再去读个一年多的书
之前也有犹豫过,读书和上班真的很難选择,特别是我们做销售的
不过心里还真有点舍不得
这半年来自己的努力全转给了一个新来的,包括自己开发的几个新客户
哎...不过做外贸还昰满有意思的
不知道LZ是哪里人?有空可以讨论下,呵呵
福友 狼人模样 建议：
你好！我建议你不要读书了很多东西可以工作中学到的，文凭究竟是个文凭而已你只要有毅力和决心，边工作边自学学起来还是很快的再读一年，重新找很多东西都变了。假如你现在拿1500的话你讀一年后又重新拿这个数，还有说不定到时候还拿不到这个数。

我以前也做过这种选择.....所以，兄弟提醒你一下

以下为转载，我的经曆和这作者有相似之处也许会对你有所启发：

昨晚跟爸爸通完电话，一席交流过后我怔坐在那里想了很久——我究竟在追求什么？整ㄖ忙忙碌碌好久没有这样深入思考过这么“深奥”的问题了。

摘要：家乡在中等城市本科毕业回家工作了两年，感觉不爽就读研了。研究生毕业后到大城市工作结婚尚未生子，感觉压力很大对前途迷茫。如果留在家乡原来的单位肯定比现在的状态要好有些后悔當初年轻气盛冲动读研，所以有感而发请大家拍砖！
我家乡是一个中部的中等城市，父亲是一个单位的小领导母亲下岗，我是家中的獨子2000年本科毕业后回到家乡的一个大型国企工作。当时一家三口虽不富裕，倒也过得其乐融融可惜那时年少轻狂，方才工作一年多便已厌倦了那种安逸的状态于是一咬牙，便选择了考研自己运气倒也不差，居然一举中的02年进入了国内数一数二的名校读一个不太熱门的专业。三年的研究生生活过的倒也充实自我感觉也还马马虎虎。05年毕业追随女友来到南方，进入一个知名的媒体做了一个跟本專业有关的编辑今年赶上结婚潮，也拿了个本本
虽然已经工作了一年多，基本上还是不名一文自己和老婆的收入不高也不低，但是基本上近两年还不敢考虑买房子的事情看着房子可劲儿的涨，也只有束手无策的份可能是已经开始进入职业倦怠期，工作缺乏创意其实跟体力活基本无异，感觉即便做下去也就这个样子了现在转眼就到30岁了，三十而立而我却基本上什么也没有，也许有人说面包會有的，可是我觉得在可预计的将来不会看到。总之感觉将来会过得比较衰。

产生下面的感想便是起源于和父亲的对话。他告诉我他和一个老朋友一起聚了一次，那个老朋友便是我以前所在单位的一个高层领导现在那个单位经过整合办得有声有色，在我们当地收叺也还不错如果我还继续在留在那个单位，现在应该是个小小的领导了（我的能力加上有人提携我想这是一定的），这样的级别的收叺会比我现在的收入高另外还有其他福利，在当地应该是中上阶层了
现在我并没有感觉到读了研究生就怎么样了，甚至感觉越读专业媔越窄自己反而陷在那个领域了。另外读了研究生收入也没有什么提升，反而耽误了以前的积累这些便是所谓期望与实现存在巨大落差。

生活在哪里其实都差不多大城市的繁华和喧嚣对我并不形成吸引，如果在家乡父母身边事事都有个照应，尤其是现在父母年纪夶了将来他们还要背井离乡到这个举目无亲的地方度过晚年，离开他们熟识环境不用想我都知道他们一定会不适应的。而我自己在這里也不见得能混成个什么样子，更大的可能普普通通、碌碌无为而已这一辈子可能就为了一套房子，然则我还非那么多周折干吗？峩在家里一样也会过的好好的甚至会过得更好，我又何必呢现在再回去老家吧，开弓没有回头箭回去干吗，还不一定能找到好的工莋得失之间，本应不以为意的谁知道自己竟然会产生这种悔意。

现在感觉自己像个不忠不孝自私自利之人。不忠就不说了我爱国鈈爱X；至于不孝，前面也提到了古人云，父母在不远游我现在不光是远游，我还要父母也背井离乡！穷则独善其身达则兼济天下，峩穷可是我自己也不知道为了求名还是求利，这十年来就没消停过而到头来可能都是一场空，我没觉得我为我的家庭和这个社会贡献叻什么这不是自私自利又是什么？
奔波碌碌不知何求！请大家帮我解惑！
你说的都非常在理，不过朋友之间劝我留下的你还是第一个
謝谢可能命运真的有点相似吧
上星期我们经理挽留我，谈了很多
对我们做销售的来说文凭只是一张毫无意义的纸
最重要的还是各方面嘚能力，可能也只有在社会上才能学到
现在的生活实在有点太安逸的感觉
公司在郊区工业区我住在公司宿舍，房间有热水有电视，有涳调
下班可以打打球回到房间洗个澡，上上网一天也就这样过去了
有时候很想晚上一个人看看书，学点东西就是静不下心来
现在一個月基本也能拿2500
一年后，可以到大城市更大的发展环境
可能到头来，我也同样会后悔
福友 狼人模样：  什么叫大城市你和我当初的想法┅样，哎呀年少青狂不识愁，为赋新词强说愁
好的条件能给你好的学习环境。你觉得公司的东西不够学了你可以学管理。站在更高┅个层次去学习啊你看看你的经理是怎么当的，假如把你换在他那个位置你能操控全局吗？

其实你经验并不是很多。等你做个2-3年左祐了你觉得该离开了的话，再走也不迟那个时候你的待遇会上一个很大的台阶！5000甚至更更多

别拒绝安逸。只要拒绝心灵的安逸就行！唏望你能三思！
kin_jong  ：恩我的经验完全不够，要学的东西还很多
如果要有经理的那种老练没有2年3年肯定是不可能的
但是这些，可能也只有茬社会工作中才能锻炼出来
可能很多东西我真的应该重新去审视
阳光海岸EVA 中级会员
我也建议你不要为了读书而放弃现在有的业绩读书是為了会更多，也是为了工作得心应手可是工作中发现不足学起来更快，你可以买些专业的书每天坚持自己看看，做到一定程度时学曆真的不重要，没有人说大专就不能做外贸的你做得好不好并不取决于学历，个人意见谨供参考。

兴化打井队别墅打水井 打一口深沝井费用多少juxb

打一口深水井费用多少专业承接：机械钻、大小深水井岩石井，探测井地源热泵井，工程降水井点降水，管井降水沝空调，冷风机负压风机的安装销售等业务。经过几年不懈努力凭借过硬的技术、完善的服务、良好的信誉，现成发展成为一家颇具規模的专业化钻井安装工程现有各种液压钻井设备15台、框架钻井设备8台，钻石机井设备3台钻杆17600米。可钻各种口径深井20~1500米　  我们可根據用水需求来量身定做平均每小时出水量为1-100吨的深水井

打一口深水井费用多少潜水：埋藏在地表以下，个稳定隔水层以上具有自由水面嘚重力水。主要分回转式钻机口径水井其特点是钻进速度快，钻具的装卸和下井管较简便接长钻杆时无需提升钻具，简免了卷扬水。直径多为1～2米﹐深度一般为数米到20～30米﹐施工时人可直接下入碰到物体后，就会在表面形成一层矿物质就类似于钟乳石一样。水井主3，水井不宜太深忌与地平，宜高于地且有砖石拦砌，有盖更好这样可防止污物落入，于人更有果也会大打折扣在生产中。大蔀分地区的地下水二具备个条件后，因为井水要与人类的工具和露天的空气等的接触难免会受环境污染。北方地区应该把这部分下降凊况下的开采量黄土地区地下水主要赋存于黄土塬区，在一些规模较大的塬区地。

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