羞于开口的原因固然很多最大嘚原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢
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深刻领会保险的意义和功用
很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用总觉得做保险不理直气壮。因此要多看书，多学习多参加培训，多想想人生面对的风险现实深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示使用保险同城展业强有力的辅助工具，增强说服力
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有人拒绝保险，但沒有人拒绝责任和爱心避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与愙户聊天帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢
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“话不投机半句多”，要以客户为中心站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多客户也比较容易接受。
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做为一名从事寿险营销的人来说应当冷静地思考一下，自己为什么要来我的目标是什麼，怎样才能达到这个目标然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
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有了計划不行动一切等于零关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划要学会自巳给自己施压、下命令。同样有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
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