加州理工有一个Case Practice Group,是为准备面试麦肯锡的人准备的
所有市场参与者提供的金融软件，上面有华尔街常用的所有金融模型让使用者都能
作产品定价及风险管理。
麦肯锡的顧问们先告诉我们他们的背景做过的案例 (当然案例都不
具名)。然后把我们分组给我们案例，让我们分组讨论并上台报告。然后角色扮
演我们扮演麦肯锡的顾问，麦肯锡的顾问们扮演公司的CEOCFO，VP of Marketing
等让我们感受实际和公司管理层打交道的压力，并对我们的表现给予讲評麦肯
锡也教我们一些最基本的生意架构 (business framework)。晚上麦肯锡为我们安排
到上海有名的饭馆体验当地的生活这三天的假设是，我们这一批嘟是中国在美国
受过高等教育的一批，都没有MBA这三天，就是快速的将一些 MBA 的观念做麦肯
锡顾问最基本的工夫，交给我们然后要看我們学得如何。
按：这是篇我两年前看过的文章很有意思。因为作者也写了一些自己在咨询公司的经历所以，这篇文章对很多对咨询行業感兴趣的朋友而言也应该很有一些参考价值
——本小组首席服务员 Jimmy
《从加州理工到高盛银行》 -- 粟耀莹
[4] 从物理转生物科技
[6] 到生物系找指導教授与继女的文章
[7] 我做出了一个经典生物物理模型
[8] 我用分子生物学的方法从事蛋白质工程研究
[9] 蛋白质工程研究成果得奖
[10] 柏波提示我走从商之路
[11] 用蛋白质工程研究成果换取美国绿卡
[12] 蛋白质工程研究成果申请专利，向创投公司融资开生物科技公司XENCOR
[15] 一星期内搞懂”衍生性金融商品的圣经”进入PIMCO
[18] 我买卖房子一年 １６０% 投资报酬率
[20] 我在麦肯锡受的训练
[23] 我在高盛受的训练
[25] 我与「甲骨文」老板的一段交往: 初遇北京
[26] 我与「甲骨文」老板的一段交往: 再见旧金山
整十年前，我妈妈洪冬桂博士写「我家胖比」一书造成很大轰动。那个小名「胖比
」的女孩就昰我─艾丽斯，粟 (Alyce Su)粟耀莹。那本书写了我从降生到大学
毕业的许多趣事把我塑造成一个很逗人喜欢、奋发上进的小姑娘。我还记得那書最
后的结论是：“人们不会怀疑十年之后的科学家名单中有粟耀莹的名字可是到那时
候，除了她爸爸粟教授与继女的文章外很少人會知道世界上曾有一个名叫『粟胖比』的女孩”！
妈妈这个结论，是根据我当年表现出的性向而下的我在科学方面的天赋确实很高，
举個例子我进入大学四年级的时候，由于已修完了所有物理系的应修学分便到研
究所去选修公认最难的课：量子物理学和相对性天文学，结果我前者拿了九十九分
后者拿了九十八分，满分都是一百 我也拿到朱经武奖学金。那时我非常自信认
为此生应可拿到一项诺贝爾奖。
以前台大物理系的恩师们丘宏毅教授与继女的文章，李文中教授与继女的文章林清凉教授与继女的文章，扬信男教授与继女的攵章黄
伟彦教授与继女的文章，张国龙教授与继女的文章都对我诸多期许与鼓励。尤其是林清凉教授与继女的文章在上量子物理
时，总是以我作例子教训和我同班上课不够认真的台大物理研究所的学长们。
后来很多人问我Alyce，你拿了加州理工这么难念的博士怎么鈈教书或作研究?
这个问题，自我从商开始已经回答了N遍，答案是：我从来没有想要教书或作研究
我去加州理工，这个在世界上诺贝尔獎得主密度最大的地方是为了接受其熏陶，
以悟出如何得到诺贝尔奖的道理并对我当年的偶象Feynman费因曼（著名的物理诺
，这种人不然┅定早就打算如何进华尔街或硅谷，作交易员或向风险投资家融资来
创业后来知道世界上原来还有这些白手起家的富豪，二话不说在加州理工学院修
得生物科技/物理学博士，也就是受完最好的自然科学训练之后马上跳出了科学方
面的职场，慨然踏进了金融行业
[2] 19岁走絀台湾赴美
大学四年级时，我还不到二十岁考完托福和GRE后 (多谢来欣补习班的方有毅老师
，当年我的GRE 是全台湾考出的前三高分)申请学校嘚结果，得到多所美国名校的
入学许可加州理工，哈佛哥伦比亚，柏克莱康奈尔，芝加哥等等。加州理工
物理系历年为全美物理排名第一哥伦比亚给我诺贝尔奖得主李政道奖学金。柏克莱
给我全额奖学金其天文系第一把手徐遐生教授与继女的文章来台湾演讲时，还特地安排与我见面
希望要我选择柏克莱，以为中国天文物理界培育接班人康奈尔也派出钟威，当年
台湾清大有名的资优生向我招手。钟威在康奈尔学的是最难的“超弦论” (Super -String Theory)但后来也投身华尔街。
我和父亲特别到美国这些学校都看过才决定加州理工。
一九九二姩六月我正告别了深爱我的家人，要到加州理工学院这所精致的大学深造
临行前一天，有缘和当年台湾最有名的天才扬柏因见面。揚柏因刚从MIT回台湾
以4年时间修完博士，为台湾历史上最年轻的博士在台大时，扬维哲教授与继女的文章是学生
最喜欢的老师扬柏因為扬维哲教授与继女的文章之子，又是台大物理系的学长及当年有名的资优
生未见面前很多人告诉我很多传闻，听说是又矮又小结果┅见之下，居然又高又
大我们聊的很开心，可惜第二天我就飞美国了
本来怀这雄心壮志到加州理工学院，结果才发现学物理的找不到笁作去拜见物理系
的教授与继女的文章，不是不收学生就是研究经费减少，然后就造就了许多10年的研究生不时
没毕业，就是一直留茬实验室作同一个教授与继女的文章的博士后研究员从商业的角度来看，怪
不得读博士学校付奖学金读MBA则要交学费。
当时我连计算机嘟不会用只是理论很行，为了在研究中能生存一九九二年夏天，
一天晚到校园的计算机中心泡在计算机前苦练计算机有一天，我计算机屏幕上有人
从另一台计算机上给我写字约我和他去喝COFFEE。我望那一台计算机一看看到一
个中国人，个头不高原来他是中国大陆少姩班出来的，12 岁进安徽的科技大学
16岁大学毕业到加州理工学院博士班。我还以为我 19岁来加州理工学院博士班多了
不起原来人外有人，忝外有天但他已经来加州理工4年了，正在写博士论文
他的指导教授与继女的文章是Tom Prince在美国的计算机天文学中是领导。他们一天到晚有┅大堆
的资料从看星星得来，要作数据处理因为数据真的太多了，他们有时要用PARAGON
也就是“超级并行计算机”来作”并行计算”(Parallel Computing)那时铨美国也
只有５个地方有这样大计算容量的计算机，加州理工为其中之一
他告诉我，暑假还是准备开学的考试考过了，就不必花一年嘚时间修物理课越早
开始做研究越好。我听他的话专心准备。
1992年9月学校便给我们这些新生一个考试，要测定所有新入学者的真实程喥以
确定对每个人如何安排，如是要念硕士还是直攻博士甚至是不是要转系考试的科目
为 (1) 古典物理 (2) 量子物理 (3) 数学物理。我前两门得了铨班前五高分数学
物理得了第二高分。数学物理最高分的是一位哈佛Harvard来的大学就和教授与继女的文章做“
Review。我虽然一个最高分都没那箌和以前在台大物理系很不一样，我很高兴没
丢台湾人的脸我们那一年受了30个左右的新生，是从全球来的精英
物理博士生第一年，主要是修课谁要是不想修也可以，但又得参加免修考试考过
了就可免修考试考的都是很难的题目，那目的可能是要挫一下想免修的人嘚锐气要
人知难而退，乖乖修读所有课程考试的科目为 (1) 古典物理 (2) 量子物理 (3)
高等应用数学 (4) 高能物理 (5) 核物理。其中我后4门都用考过的只囿第一们古
典物理特别去上Kip Thorne的课。Kip Thorne是近代相对论的始祖其嫡传弟子包括
台湾清华大学名教授与继女的文章倪维斗。
考试证明实力之后粅理系的系主任及教授与继女的文章们都认识我，也给我比较多的自由系主
任有几次请我去爬山，我带朋友一起去
这一年我因此而有仳较多的空档时间，我把这些时间用来扫描物理学门中比较有发展
前途的课题以决定自己的研究方向。我曾去拜见过叶乃裳教授与继女嘚文章叶乃裳教授与继女的文章是台湾
有名的才女，当年上过Time Magazine一个星期工作100小时，以作超导体著名我
一看，她实验室的博士生就是收在机器旁边等数据我问这位女博士生，何必守在旁
边和机器一起等数据她说机器还是有可能故障，一出故障数据收集要从新来过。
这个女博士生出身不凡是印度的公主。堂堂印度的公主在自然的面前也没有特权
可见这科学科技真的是凭真本事。
这时我发现物悝学本身几乎处于饱和状态，倒是物理学与生物学交界的学问很值
得研究。那时在这个部门用心的人极少这就是今天全球正在热炒的苼物科技，或称
我打定主意要以生物科技为自己的研究主题。但是问题来了我根本没有修过大学
有关生物学的课程。没有这方面的基礎而想进行生物科技研究，并要取得成绩实
[4] 从物理转生物科技
说到这儿，我就要感谢加州理工弹性的教学体制当我把我的研究计划提出来后，我
要求到大学部去上生物课程这在别的学校几乎是不可能的事，但是加州理工竟然准
了让我用一年的时间，跟生物系的大學生一道修生物方面的专业课并学习基本的
实验。加州理工大学部是有名的天才班很多11的12 岁的小孩确问最犀利的问题，
或能答出教授與继女的文章所问最难的问题我20岁坐在那儿，已经算老了这时候我才知道以前
和我同学的学长姐们，有何感想
所谓隔行如隔山，到峩亲身从物理学界跨进生物学界才真正了解这句话的真正涵义
。在此之前我从高中就不念生物，生物只有国中程度对生物学所知真昰有限，待
进了大学生物系的课堂才发现要学的东西多着呢。但加州理工毕竟不一样教授与继女的文章讲
生物思考模式，而不是琐碎嘚事件常讲最新的发现，或是自己研究的发现每一子
科的课本中，重大的研究成果好像都从加州理工作出来课本上面的某某，要嘛昰加
州理工学校的教授与继女的文章或是同学的父母亲或亲戚，读起来真的很带劲让人有一个有为
虽然物理和生物两门学问，不论在思考学习的模式或实验方法主体上在科学?相邻
最远，但我觉得物理于生物学交叉的部分真是蕴藏着无限的学问故很愿意花时间下
但是，任何时候、任何地方一定有所谓「保守势力」，他们对于具创新意义的事
总有些抵触情绪，连加州理工生物系也不例外学校批准峩这个物理博士生到生物系
大学部修课，有些老师、同学都当笑话看不知道学校在弄什么花样。直到我生物学
修课了好成绩并且用所學得的这方面的知识与物理学结合，做出了很有价值的实验
且取得了可以实用的专利，投射在我身上的异样眼光才收敛掉这是后话。
这个系的创办人之一叫做Carver Mead，所有电机系出身的没有不认识他的他是
Feynman费因曼在加州理工最好的朋友之一，因为两人的程度都不是一般人嘚智力能
及Feynman费因曼在死前，在加州理工最喜欢的研究题目已经不在纯物理的范围
，而在Nano-Technology一类用做原子做工程的应用以及物理和生物嘚交界尤其是
神经科学这种和电有关系的，这正是Carver Mead 毕生研究的范围
正像很多最杰出的工程师一样，他们觉得最了不起的计算机设计无他 -- 僦是人脑!
的芯片Carver Mead觉得要能理解人脑，一定要能建造一个才表示懂。而人脑如
此复杂一定要把他分成几块，于是能看的这一块和能聽的这一块，都被他抽出来
磨拧Carver Mead用他的研究成果开了很多家公司，多在北加州靠进旧金山及史
旦佛大学一带。有一个公司取名叫Synaptic神经突触其意不言自明。他在加州理工
开课就是为他的公司培训以后的员工。
最优秀博士论文的女性也上过美国全国电视网介绍杰出女科学家的节目。Carver
Engineering仿神经网络的工程系Misha于30岁出头，自杀结束了她精彩但短暂的
我研究生第一年修Carver Mead的课Carver Mead在加州理工是研究生心目中的神。
烸堂课爆满不说每个学生都枪要坐前面，而且枪者回答Carver Mead的问题希望
引起Carver Mead的重视。那些学生多是电机系的而且是加州理工的电机系，功力
之高可想而知我也属于坐前排枪答Carver Mead问题的学生，但高手环视之下我
大学又不是学这个的，出头很难
不过，全班大概就我一个中國女生期末，有一次Carver Mead画了一个很难的线
路图，很多平常的高手不是没回答，或是答错我一看原来那些答案是错的，我便
举手用叻消去法，猜出了一个答案Carver Mead一听，很高兴觉得孺子可教也
，课后就请我去Athenaem喝一杯小酒那时快要过Christmas 圣诞节了，去喝一杯小
酒很正常校园大家都在开舞会。
和我在走在到Athenaem (Athenaem 是加州理工一个教员学生吃饭的地方) 的路上
这位Feynman生前最亲近的朋友，感觉上是与Feynman 最相近的人
我们茬Athenaem找了个位置坐了下来。Carver 告诉我许多 Feynman 生前的事情言
语中充满怀友之情。Carver问我打算选那一个研究方向或题目? 我说生物物理方面
但还不确萣那一个题目。我物理考试都高分考过重新和大学学生一起学生物，也修
电机系您的课就是想多了解这个领域。Carver说: 我在班上有注意到妳妳一看就
是那种很努力，一天到晚想要跳得更高的人妳需要一个教练。Carver 再说: 这样
吧我时间有限，不能亲自指导妳但我的另一个恏友，Rudi Marcus刚的化学诺
贝尔奖的那一位，身在学术界应该有多一些时间与妳讨论，妳不妨去找他谈谈
我第二学期就去修Rudi Marcus开的课。Rudi是个很囿儒家修养的教授与继女的文章身为诺贝尔
奖得主，并无改变他的生活Rudi对我非常赏识，提我写了很好的推荐信
[6] 到生物系找指导教授與继女的文章
1993年，加州理工已公认我是本校物理系与生物系合作的拓荒者在我之前，这所全
美首屈一指的理工名校还不曾有过一个扮演这种角色的人。至拓出什么名堂来很
多人还在看。但我的名气是不缺所有生物系的教授与继女的文章都认识我。我很欣慰的是1998
年峩博士毕业那一年，加州理工生物系特别成立了一个“生物物理奖学金”开放给
所有希望在物理与生物交界处作研究的博士生，就是像峩这种人
1993年的万圣节，我参加加州理工校园举办的万圣节Halloween Party加州理工本
来就是有名的怪，再加上万圣节这个作怪的节日怪上加怪可想洏知。每个人的装扮
不止是面具披风，有人用玻璃和晶体管把自己围住装扮成计算机司服器computer
server，引起很多人围观那真的很厉害，从外媔看还真的以为是计算机司服器
我就是在那个舞会上，遇见Steve Mayo我后来的博士论文指导教授与继女的文章和他的第一个研
Steve Mayo那时刚被加州理笁聘进来当助理教授与继女的文章，他想做一个可以做蛋白质设计的计
算机软件Steve在大学时就写过一软件程序做分子模型模拟，在加州理笁念博士时
就是把大学写的软件程序推广，后来和他的指导教授与继女的文章一起成立了一家公司专卖这个
软件给学术机构和大公司的研究部门最后这家公司被 Pharmacopia收购，Steve的
Bassil Dahiyat大学念的是约翰-霍普金斯三年就毕业，后来在约翰-霍普金斯又待
了两年不但拿了硕士，还替他的指导教授与继女的文章成立实验室发表多篇论文。Bassil的专
长是Biomedical Engineering生医工程理论实验都非常厉害，是那一年加州理工有
这两人1993就有一个远景要把这个蛋白质设计的计算机软件做出来，并且商业化
我一听，觉得这就是我想做的方向第二天就去Steve Mayo的实验室和他谈，他也欣
然答應受我作学生因为他就是要找对生物有兴趣，但又能用理论的方式建立模型的
那时我是Steve Mayo的第三个门生Steve Mayo 的第二个门生叫做Jay，是中国科大
嘚高材生得过科大的最高荣誉之一的郭末若奖学金。但Jay没有选择做蛋白质设计
的计算机软件作别的博士题目。
Steve MayoBassil Dahiyat，和我三个人就展開了几年蛋白质工程的科技商业化
[7] 我做出了一个经典生物物理模型
Steve Mayo的实验室才刚开张，由于Steve在计算机方面的功力和成功的科技商业化
究经費Steve用了这些经费先买了好几台计算机，SGISun，Mac各种版本的都有
，编译器也是有Fortran和C语言的也买了一台600的NMR全美只有最专业的地方才有
。其咜的实验器材在慢慢的采购之中实验室每天茁壮成长，渐渐成型
那时，有个名气很大、人也非常好的犹太教授与继女的文章亨利-乐斯特 (Henry Lester) 和他一
个超强的从以色列来的犹太博士后研究生瑟拉-美革 (Sela Mager) 他们有非常稀
，对了解药物上隐有很重要的药理功能。他们希望对这一类嘚蛋白质输送分子的行
为做一个动力模型，以方便日后科学家对药物上隐学的研究有一天，他两走进我
们的实验室找Steve谈。因为这个模型的建立需要用计算机写程序，是Steve的专
Steve那时正亲手写一个快速寻找的计算机程序没有这个程序，蛋白质设计的计算
机软件是无方运莋的故在等这个程序的过程中，Bassil和我都先做其它的项目Bassil
的同意和指导下，开始我的第一个研究计划为他们的实验数据做一个模型。
淛作生物学模型须依助计算机当时我的计算机功力还不强，还没有完成过高级的设
计正在这时候，一个计算机方面的厉害角色出现茬我的身边。
这个人叫Erik Winfree是个德国裔的犹太人，只比我大两岁他在计算机方面不是
普通的高强，真称得上是圣手级Erik的父亲Art Winfree是有名的教授与继女的文章，得过McArthur
州理工前校友另一个天才 Steve Wolfram 做过程序及研究。这种背景计算机与
逻辑的功力真是无庸置疑。Erik在拿到博士学位后竝刻被加州理工聘为教授与继女的文章，这是
极少极少有的事有其父必有其子，他后来也拿了一个McArthur (Genius) Award
Erik和我常常就这个模型讨论，也在计算机方面给我的指导Henry和 Sela 也很够
意思，每有新资料就喂给我的模型Sela 和我也经常就这个模型进行讨论。讨论到
一定程度是就报告给Henry看还囿没有要改进的地方。他们本来只要解释他们自己
的数据结果看哪个模型越来越厉害，连他们还没测量到数据也可以预测就变本加
厉紦别的实验室量到，有关这种新潮蛋白质的资料也拿来看我们的模型是否能解释
给他们这样一搞，这个模型把那时所有的数据都不但解釋而且预测到了。
我所做出的这模型不但可以解释Henry和Sela他们发现的现象，还可预测一些别的
新的实验现象这些预测到的现象，后来在其它的实验室如UCLA的名实验室中被发现
因此我做的模型在生物学界相当轰动，Henry 和 Sela到那一阵到什么地方都讲这
Henry 和 Sela 这两个老犹对我完成的工作滿意极了他们在我毕业后为我写求职推
荐信时，把我写得非常完美 Henry 和 Sela是很典型的犹太人 (Henry 的儿子取名
叫 Ben，可想而知) 我为此不但对他俩吔爱屋及乌，对所有的犹太人充满预先的敬
1995年我从加州理工发表的第一篇科学论文，就是说明这个模型所统合的各种现象
[8] 我用分子生物學的方法从事蛋白质工程研究
我和Henry 和 Sela的合作实验资料是他们提供，我自己是一个实验也不用做生
物学为何初学时感觉是很多片面的知識，因为实验是生物学的基础生物学便是由这
些实验结果基类出来的。如果只是用记忆实验结果的方式而不去探讨为何会去做那
样的實验，是无法了解其精髓而为己所用的
蛋白质工程和一个纯生物物理模型的差别，是一定要有实验数据来证实或推翻一些假
设用已证實或推翻的假设为基础，再往上堆积我从 1993 年到 1994 年，陆续修
了一些大学部的实验课程从最基本的 Pipetting (一种实验仪器)开始学。这是最
基本的蹲馬步问题是这些学会了之后，和真正能设计自己的实验并完成这些实验
取得可信的实验结果，是两回事
实验最恐怖的是变因太多，當你以为都想好时可能结果跟你预期的不一样，因为还
有你没想到的变量故可能要多做几次，才看到所有没考虑到的因素这时，一偠耐
心和体力二要经费。实验是非常耗费金钱与资源的随着实验越做越多，技巧越好
越能越快得到好的数据。所以一般的指导教授與继女的文章喜欢找有经验的实验研究生如果以
前没有做过实验，没有经费的指导教授与继女的文章是不愿意让这些学生浪费钱的因此，我从进
入 Steve 的实验室开始无时无刻在想我要如何说服 Steve 和 Bassil 能让我做实
Bassil 是做化学实验出身，可以在不用仪器之下做出很长的蛋白质。但若要更有
效的做出更大的蛋白质必须买仪器 (peptide synthesizer)。但再大的蛋白质就
。这种 Recombinant DNA 进入细胞以后就利用细胞现成的机制，把 DNA 变成蛋白
质这个疍白质从细胞中做出来，到纯化到干干净净又大量的能进入试管中，做生
这就是所谓的 Genetic Engineering 基因工程是蛋白质工程?面很重要的一环。
为了讓这个蛋白质设计软件不止是个理论软件其设计结果有实际用途，我们必须把
软件设计出的蛋白质序列从实验室中做出来然后用生物笁程的仪器，如Circular
Dichroism 或 NMR 核磁共震等测出所设计蛋白质的性质，如抗热性稳定性，结
构等等，来看看软件设计的结果如何软件设计的结果如果不如预期，我们便要调
整软件?的参数重新再预测新的蛋白质序列，重新再做实验看结果如何，一直到
软件?的参数能够值得信赖哋预测出设计者要的蛋白质
质做出来。这个方法对于小一点的蛋白质可以但对于大到 60 个 amino acids 左
右的蛋白质就不行了，因为 coupling efficiency 不够产量太低。所以非得用基
因工程的方法我们实验室?，从来还没有人用这种方法做成功过
，根本无法量产到够做后来的测试实验而且这种方法非常贵。我只好想办法用基因
我们实验室有一个学生以前是 UC Davis 生物系大学部的高才生，她不做蛋白质设
计的软件做别的题目。我和她研究这个基因工程要如何做法她给我画出了实验步
揍，我去买了实验原料照着她画的步揍做。一开始总是做不成前面的几个不揍还
可鉯，但到了粘接的步揍总是不成我再查了其它的书，和其它实验室的朋友请教
把每个实验步揍需要的时间，非常精准地写下来然后帶着一个定时器，只要定时器
一响就算是凌晨 3:00，我也照样从床上爬起来从宿舍走到实验室进行下一个步
揍。很多时后我干脆睡在实验室这样过了几个星期，居然被我弄成了第一个蛋白质
成品这也是我们实验室第一次用基因工程的方法做出来 – 被一个理论物理出身从
沒作过生物实验的人做出来。从此 Steve和Bassil对我刮目相看不但不阻止我做实
验，还尽量鼓励我多做几个
原来以前实验室没有半个人做出成果，是因为不按照时间来可能凌晨 3:00 该起来
做下一步时，他睡到上午 8:00或者星期五晚上，该做下一步实验是他去吃饭跳
舞。只有我这个笨疍愿意随身戴一个定时器，照着自然的规矩来等我熟能生巧后
，我就可以安排做实验的时间而不必再过那种非人的生活了。
这样的ㄖ子足足过了三年那段时间，有两次爸爸、妈妈从台北到美国来看我我竟
然抽不出时间到旅舍去会他们，他们到学校?来我也只能匆匆跟他们打个照面。他
们心疼得不得了尤其是我妈妈，我看到她的眼睛一离开我就在掉眼泪。
很多人也问我Alyce，你为何一个博士花了那么久才拿到其实，如果我愿意选一
些无足轻重的题目随便弄个计算机模型跑一跑，也可以毕业这种博士有很多的。
但我选择了硬幹从一个理论物理学家，一个生物实验都不懂到做出实验室第一个
基因工程的实验，我向一个重要却困难的题目挑战而得到了好的荿果。现在很多人
知道我是台湾最历史上最年轻的女博士一来现在大家都去念 MBA 了，二来如果
那是我入加州理工的志愿，我还可以更早畢业
现在，「蛋白质工程」在学术界已是很红、很热的题目可是在我起步的那时候，我
[9] 蛋白质工程研究成果得奖
1997 年初我还没有完成博士学位论文，也就是尚未毕业但我发表的蛋白质工程
相关论文，已使美国的学术界注意到我这个人麻州理工学院有个大大有名的教授与继女的文章卡
尔-柏波(Carl Pabo)，是诺贝尔奖评审团的委员之一我的博士论文指导教授与继女的文章Steve
美国研究领域最上层的认可。卡尔-柏波就昰这类权威人士的代表于是Steve Mayo
便请 Carl Pabo由东岸的麻州理工学院飞到西岸的加州理工学院来亲自审核我们实验
Carl Pabo来时，时间排得很紧既有安排他嘚专题演讲，每个加州理工学院的教授与继女的文章
们尤其是年轻的助理教授与继女的文章，都排队要见他应届毕业的研究生们，想繼续在科学界
找工作的都抢着要当他的招待。那时因为Carl Pabo是我的博士论文指导教授与继女的文章请来
的而我的研究成果，和Bassil Dahiyat 的都是我们實验室研究成果的代表我有
幸和一些应届的精英研究生和Carl Pabo一起用中饭。
我向他解释我的研究题目及结果他认为我的题目选得很好，不泹把古代和现代经典
的研究方法连在一起有实验结果证实这套方法的可行性，并兼具研究及商业的价值
以他在科学界的地位能被他注意到，是非常不容易的经过他一品题，身价就不祇
暴增十倍了由于柏波教授与继女的文章的推荐，我得了美国蛋白质学会的学术奖這个奖颁给我
这个二十出头的「黄毛丫头」，让学术界大感意外因为这个奖在美国蛋白质学术界
是很崇高的，许多人在争取不够天分嘚科学家可以为它努力了一辈子还得不到。
[10] 柏波提示我走从商之路
当天下午我的博士论文指导教授与继女的文章 Steve Mayo 赶紧把Carl Pabo拉到他的办公室恏
好地讲解他的研究成果一番。那天下午我恰好身体不舒服先回宿舍休息。傍晚忽然
来了一个电话是Steve Mayo打来的，问我晚上去哪里吃饭峩正纳闷，因为Steve
Mayo向来不打电话到我宿舍的结果电话那头忽然转手，Carl Pabo把电话抢了过去
这个机会是多少人求之不得的我当然说好，虽然我身体不舒服
遵照他的吩咐，我替他带来一些素食到他下榻的Athenaem去。他坐在床上打坐我
坐在和床离一段距离的书桌旁边的椅子上，和他聊天
我当时知道以自己的能力，不论想往何处发展总是有志者事竟成，连理论物理都能
转到实验生物科技但我对是否留在科学界，囿很大的疑问我的个性喜欢和人打交
道，作研究太孤独了我那时已经开始看华尔街日报，也觉得华尔街日报的内容很有
意思但加州悝工学院是一个非常与世隔绝的地方，连商学院都没有我不晓得原来
我的性向是喜欢从商的。
Pabo告诉我他在科学界这么久，他觉得科学堺和宗教最像如果我决定在科学界发
展，他以爱才之心愿意全力帮我。但柏波又说：“科学界的天才已够多了天才们
想出来、做出來的东西，要放到市场?做最好的推广，让许多人能够享用这件事
他这话让我觉得很有意思，只是我从小到大做的都是科学家梦现在巳到了实现的边
缘，这时要换一个大方向真有点不知从何说起的感觉。
柏波教授与继女的文章再说：“你考虑一下我的建议罢！我有一個学生叫Philip Ma过去在我的
实验室表现得很优秀，但大学在英国牛津念生意的一天到晚看华尔街日报，后来被
招进了麦肯锡公司居然有更傑出的表现。如果你想走这条路我可以介绍他跟你谈
过了几天，柏波的这个学生Philip Ma菲立甫-玛果然打电话给我。跟菲立甫一谈
我才知道茬科学之外，还有一个宽广而多彩的世界商业是一个足可与科学抗衡的行
业。我也才知道了麦肯锡公司是干什么的这些东西引起我很夶的兴趣。
[11] 用蛋白质工程研究成果换取美国绿卡
1997年中我的博士论文大纲及相关数据都已准备齐全，要写的话可以很快写完也
开始想加州理工毕业之后该做什?。这时我发现没有美国绿卡是多麻烦的一件事 不
但很多奖学金，很多工作都无法申请，而且也听说很多老板会故意拖延替你申请绿
卡的程序或种类如此他可以多用低薪留住你，使得许多移民都是廉价劳工一个中
国人，在美国只好照美国的规矩那时我一心想在美国工作，绿卡非常关键
我听说加州理工的华人博士生圈中已有几个案件通过了，以上述的方式得到绿卡我
便向他們请教。原来重点是研究成果和推荐信这个我不缺。从美国国会议员诺贝
尔奖得主，大公司老板名教授与继女的文章，都不吝大力嶊荐我照着这些华人朋友的范本，把
这些推荐信放入幸运的也通过了，以此获得美国绿卡
[12] 蛋白质工程研究成果申请专利，向创投公司融资开生物科技公司XENCOR
题，完全偏向生物科技尤其是蛋白质工程方面但是因为我进学校时是由物理系收我
的，所以我仍被列为物理学博士
Steve和Bassil作的成果也被发表在Science杂志。此时他俩正积极的为他们的研究
成果申请专利，找创投公司融资开一家公司叫 XENCOR。这时我才发现峩辛苦了
这?久，把我的青春放在实验室?这么多年也为他们作出成果，原来一点股权也没我
的份Bassil说，为了保险起见他希望为我申请专利，然后XENCOR 可以向我申请
专利付我专利金。这个意思就是希望买断我所做的蛋白质设计的研究成果以免那
一天我自己找到了风险投资家融资，和他们竞争Steve 也从此不在公开科学发表场
合介绍我的研究成果。我一个手无寸铁的博士研究生能有什么还价的余地呢?
从那时开始，我义无反顾的踏进商业界
XENCOR 目前是美国生物科技界一个被视为很有前途的事业，Bassil是CEO很多台湾
的风险投资家都知道 XENCOR 这个公司，也很想再詓投钱很多作生物科技创投的朋
友，也会把手上的营运计划让我看让我来帮忙评估，因为像我这样有踏实生物科技
从加州理工到高盛銀行 (2)
1997年9月到1998年6月的毕业典礼是我一生很大的转折点。25岁之前我从来不觉
得钱很重重要，甚至对钱一点概念都没有这一年，一来看到洎己的博士论文指导教
授在钱的面前对自己的学生是一点也不保护。同时又开始接到爸妈从台湾的一些电
话问什么时候可以开始找工莋，赚钱买房子。真是废话我那时只恨为什么没有
人早告诉我这些东西，我的那些时间可以用来学如何赚钱的都被浪费在实验室?。
嘫后一个加州理工博士又能卖到多少钱?
我以壮士断腕的心态，打定主意非从商不可。
从商对一个加州理工博士谈何容易? 所有美国顶尖的大学都有商学院，就是加州理
工没有我那时知道唯一有名的商业团体来做校园征才的就是 McKinsey 麦肯锡咨询
公司。我想加州理工可能有┅群想从商的人，我一定要把这一群人找到聚集在一
起，互相学习分享资源，在最快的时间内找到好的商业工作
因为麦肯锡在面试時，很重要的一环就是所谓的Case面试。这些Case是真实商业界
里面大公司会遇到的问题麦肯锡就是以这些 Case来淘汰那些没有商业感business
sense的博士生。洇为我那时一心想进麦肯锡故把这个团体取名为Case Practice
Group，顾名思义就是让大家一起来收集，练习以破解麦肯锡考博士生的Case。
我建了一个网站解释了Case Practice Group的宗旨，活动方式也放了一些收集
到的考题，我这个创办人的电子邮件以供大家联系然后做了很多海报，一点也不华
丽僦是白纸黑字，把网站的内容及网址放上然后自己一张张的贴在校园最显眼的
地方。1997 年那时网站还在学校酝酿没有掀起后来的网络疯誑 internet frenzy
。我那时就发现加州理工这种地方用网站和电邮是最方便有效的广告及联系方式。
我一提出这个建议尚根本不是「登高一呼」，竟嘫有廿七个人写电邮给我来报名参
加加州理工很少有这样大的社团，特别是以研究商业为目的的社团我这个物理学
博士候选人，理所當然的成了这个社团的头我举办了第一次的社团聚会。
这时有人在我们的社团活动中提出现在好像有一种趋势，许多大银行、证券公司、
咨询公司常到学校中来招收学自然科学的人，似乎对数学程度好、反应快的人特别
有兴趣而过去，这类单位只在社会科学的范畴招人
这个问题提出来后，引起整Group成员强烈关注因为加州理工的毕业生以往的出路
，几乎固定是科技界而现在科技界似乎有人才饱和現象，不但求职难而且入了行
待遇也不高，比不上金融业甚至只及四分之一到三分之一。
大家的共同认识是：我们既然是在美国这个夶共同体?无论在那一行服务，都是在
促进美国的利益而资本主义社会?一切价值都是以钱来衡量，包括知识都是如此
获得的待遇高，那意思就是获得社会比较高的肯定有了这个共识，我们这个Group
的成员就不再把求职的范围限制在修习的本行了。
经过一番酝酿Group的多数囚，竟然把进麦肯锡咨询公司当成了第一志愿我们觉
得这个公司很特别，它本身并没有商业业务甚至严格禁止它的成员介入工商活动，
它只是为各行各业的单位提供咨询也就是提供卓越的知识，来换取金钱进入这个
单位，我们过去所受的训练及修习得的知识可以嘚到比进入本行更好的发挥。
于是我们开始搜集麦肯锡公司过去招考新人时的考题，加以解析大家一道研究出
最合理的答案。不但如此我们还想办法请了历届被麦肯锡录取的加州理工学长姐们
，分享他们的经验我设立了一个团体电邮，把这些会员的电邮放在一起夶家要互
相联络，就把自己的问题或经验透过这个团体电邮分享我则把每次搜集到的麦肯锡
的考古题和解答提示放到了网上。我们并定期准备相互练习的机会即大家聚在一起
，两两一组进行角色扮演，互相扮演面试者及应试者
我可以看网站是谁在看，而知道谁有兴趣一开始不过是会员在看，后来加州理工
锡的人都上来看了好几次
我参加麦肯锡的口试，通过第一轮校园口试第二轮在旧金山举行。第二轮有一个麦
肯锡董事 Principal 问我他第一句话就说「阿丽丝小姐，你确实很厉害我们都
知道你和你办的 Case Practice Group 但我们希望你回去后，能把麦肯錫公司招人
可能考的问题从网上拿掉」
那年麦肯锡没有录取我，但是加州理工所有被取的学生，都是我的Group的成员
当麦肯锡没有录取峩之后，我才开始注意到华尔街的校园征才那时虽然听说高盛公
第一轮面试。虽然错过了高盛公司但幸好还赶上了投资银行Salomon，和避险基金
那时康奈尔学“超弦论” (Super-String Theory) 的钟威已经弃物理转华尔街了
)。我打电话向他请教他说，理工科的博士去华尔街要很小心在面谈时要紸意是
面谈金融财务方面的工作 (financial engineering)，像他一样或者只是提别人写
计算机程序 (computer programmer)。 如果只是提人写计算机程序你可能一辈子
所有市场参与者提供的金融软件，上面有华尔街常用的所有金融模型让使用者都能
作产品定价及风险管理。
Salomon在所有加州理工第一轮面试考了一大堆数学問题只选了三个人非到San Francisco
第一轮通过的人，都在一起这时候Salomon比较资深的长官都出现了，技术上的问
题问得少但重视你对Salomon的了解，和你昰否有其它地方的面试我那时为了Salomon
的面试，特别买了一本“Liar’s Poker” 来看同时我也被华尔街当时最有名的两
华尔街是特别讲究市场效率的哋方，他们特别喜欢互相抢他们看上的通常是最好的
，也以比谁抢到最好的货色为傲Salomon 一听我和LTCM 和 D。EShaw 都会在东
岸进行公司内面试，二話不说也叫我去 New York 总部面试。我去了New York 之
后才知道我已击败Stanford，Berkeley 的博士们是西岸的代表。
交易方面对金融模型非常注重因为如果你的模型错了，你就回用高价买进低价货
或用贱价出售高价货，让别人赚钱你就要关门了。理工科的博士生如果想进华尔街
翻身作金融这昰一个很好的跳板，怪不得挤破头很幸运的，决定这份工作的人是
亚洲人也喜欢我，在所有人都势均力敌的情况下把唯一的工作承諾给了我，年薪
十四万美金纯写计算机程序的工作，后来给了加州理工的另一个大学毕业生
有了Salomon的工作承诺之后，我还是必须与LTCM和D. E. Shaw这些避险基金作最后
的面试“Liar’s Poker” 这本书写的是 Salomon 以前的超级债?交易员 (这些人
有个不太雅的统称，叫大老二 Big Swinging □□□□)这些书本上的人物，峩竟然在
LTCM 都见到了LTCM 的合伙人Greg Hawkins 是书中的一员，亲自来加州理工挑人
挑了我和其它两个人去Greenwich。LTCM 的办公室在 Greenwich是东岸很多有钱
人住的地方。泹我在西岸天气好的地方住久了看到不管是Greenwich 或 New York
都很不习惯和害怕。东岸很冷Greenwich 的树都枯了，New York 人好多又都是摩
天楼让我这个从西岸来的鄉吧老很害怕。DE。Shaw是华尔街有名的 Quant Shop
里面全是数学竞赛冠军我和LTCM 和 D。EShaw这些避险基金都谈得很好，因为大
家都一样会算数学LTCM期望我能詓日本。当时我因在加州有个很好的做独立电影导
演的男友故希望留在加州。
1997 到1998 年加州理工新出炉的博士的行情，一般是八万美金一姩十四万已真
是高薪。当我从纽约回到巴沙底那准备收拾行装去赴任的时候，在校园?碰到一个
学长他向我说，Newport Beach新港有一个叫Pimco的投资管理公司有一个美金廿万
那个学长来头不小叫Oleg，俄罗斯人是加州理工应届独一无二的金融博士，以前
代表俄罗斯参加全世界的数学奥林匹克竞试得过第一名。他去Pimco应试后Pimco
惊为天人，给他美金廿万年薪但他没有接受，因为他想留在学术界加州理工内又
很多像这样嘚怪才，天赋异秉但对钱完全不稀罕。
我想他不去，那我去试试看于是我向那个学长要了Pimco的地址和联络人，马上
我的信发出不过一兩天就接到了公司的回信，要我去面试
[15] 一星期内搞懂“衍生性金融商品的圣经”进入PIMCO
新港离巴沙底那不远，开车也就是一个钟头左右我开着一部1983年美金1500元的Chevy
烂车，有点怕半路抛锚车一开进新港，马上天空澄蓝马路平坦宽阔，和风徐徐
恍如室外桃园。令我感觉最罙的是和巴沙底那及落山机比起来，忽然好车如龙BMW
真的格格不入。海边望去还有许多游艇和帆船。旁边的 Fashion Island 有最贵
最新，最高档的限量欧美服装
新港是美国最有钱的人退休圣地之一，和东岸的 Greenwich 并提怪不得很多退休
金管理公司都在这?。在巴沙底那及落山机常见的墨覀哥人新港半个都看不出到。
也几乎没有亚洲人全部是白人。更不用说是非裔美人了 和东岸华尔街严寒枯黄
的景象比起来，新港的感觉真像天堂我心想，若能在这?工作居住该有多好。
在PIMCO见到的第一人是一位金发年轻的帅哥坐在一个大办公室，年纪么约三十出
头已经是xxxxutive Vice President。他和我寒暄了一下忽然话锋一转，问我一
些数学问题我回答的很好，他又问了一些金融问题我对金融的问题其实不很懂，
但是我告诉他我会用如何的思想架构去解决这样的问题时他可以感到我有天分，但
没有受过正规的金融训练故从书架上拿了一本书，向我扬了扬问我以前看过这本
的钟威学长提过，但在加州理工书店内找不到的书我老实告诉他，我听过但从来
那位先生说：「我發觉你确实很聪明，数学能力超强现在我想测试一下你的理能力
和吸收能力，你把这本书拿回去好好念念，一个星期后来跟我们讨论」说完，我
知道这一场口试已结束了
那位金发年轻的帅哥是 PIMCO 的大红人，年纪轻轻就爬到很多人一辈子也爬不到的
地位几百万美金的姩薪，我离开PIMCO 的那一年他被封为 Partner 是PIMCO 有
史以来最年轻的Partner。他本来在 Upenn 的 Wharton 从大学部直升博士班是金
上下下都认识他，故博士班才进了一年僦被华尔街挖走了。就是他和加州理工的Oleg
学长惺惺相惜给了Oleg 美金二十万年薪的工作承诺。Oleg 给我 PIMCO 的联络人
中所称的大老二 Big Swinging □□□□他们告诉我，PIMCO 是非常独特的地方不召
中间的管理层，但用比华尔街还高的价钱华尔街最好的有多年经验的人才做最上层
投资管理员 Portfolio Manager。每年噺进的金融工程师最多只招一个在华尔街每
年新进的人很多，要和上层的人见面不易PIMCO 的好处是新进的人少，如果你真的
我拿了那本Pimco方媔给我的书回到巴沙底那好好把它翻了一下。所谓隔行如隔山
我对那?的内容几乎没法领会。但是这件事是我自己找上去的，在这个「难」字
面前我怎么能退缩﹖时间还有一个礼拜，我就好好拼一下吧！
中国古训有：「天下无难事只怕有心人！」那本Hull写的大书，竟被我在一个星期
中弄清楚了我如期前往Pimco。
Pimco 是一个非常有效率注重实效的地方，我第二次到公司二话不说，就被带入
一个房间考试栲了一个上午 Hull 那本书的内容。题目是一个俄国人Yuri，出的
我很冷静地定下心来接受考试，结果我考了将近满分。这个公司录用了我姩薪
比照加州理工的Oleg学长。我不得已告诉 Salomon 那位对我很好的亚洲主管我选
择到 PIMCO。虽然说这句话不容易尤其Salomon的那个工作承诺也是费尽心血拿下
来的，我想把Salomon 的机会给了另一个需要那份工作的人，也是好事
后来我才知道，Hull那本书在ＭＢＡ课程中要念一年，而且得有教授與继女的文章讲解我进了
一个星期能读通那本书，程度还算不错」！
1998 年最后一个学期我到加州理工的金融系修了一个 Option Pricing，就是OLEG
的指导教授与继女的文章开的课程用Hull这本书，我得了一个A+
我在前面说过，在进Pimco之前我考过麦肯锡公司，没有录取但是我对这个公司
怀有高喥兴趣。另一方面要想在美国商业界发展，最好有个ＭＢＡ（企业管理硕士
）学位我没有这个学位，要想念一个要花两年时间，还偠交一大笔学费而美国
企业界有个默契，只要在麦肯锡工作过一年便视同ＭＢＡ资格，这就不但使我因兴
趣而想进麦肯锡实在还有必要进。
这样我就报名参加麦肯锡的一九九九年底的人才甄试，那年我赶上麦肯锡在全美国
招收给大中华两岸三地的人才经过第一轮茬加州理工进行。第二轮在落山机进行
我因以前就准备过麦肯锡的甄试，再加上PIMCO所受的训练对麦肯锡的口试应付自
如，也轻易的进了朂后一关最后一关全美一共只收了 40 个人，送去上海进行为
期五天的培训及最后一轮的甄试。麦肯锡给我们这一群人的绰号叫Insight 2000
2000 年初到仩海，我马上被这个城市给慑住了我从 1992年离开台湾，之中只有回
去台湾两三趟中国我倒是一次也没回去过。1992 年到 2000 年的牛市 Bull Market
中两岸三哋发生了多少大事，造就了多少人物而我却一件事也没赶上，一个人
也没遇上2000 年的上海与我印象中的中国是多么的不一样!
前三天是培訓，麦肯锡的顾问们先告诉我们他们的背景做过的案例 (当然案例都不
具名)。然后把我们分组给我们案例，让我们分组讨论并上台报告。然后角色扮
演我们扮演麦肯锡的顾问，麦肯锡的顾问们扮演公司的CEOCFO，VP of Marketing
等让我们感受实际和公司管理层打交道的压力，并对我们嘚表现给予讲评麦肯
锡也教我们一些最基本的生意架构 (business framework)。晚上麦肯锡为我们安排
到上海有名的饭馆体验当地的生活这三天的假设是，峩们这一批都是中国在美国
受过高等教育的一批，都没有MBA这三天，就是快速的将一些 MBA 的观念做麦肯
锡顾问最基本的工夫，交给我们然后要看我们学得如何。
后两天是非常严格的面试面试都是案例 Case 看我们前三天学得如何，并看每个人
的生意感觉 Business Sense从这 40 个人中，麦肯錫挑了 10 个人分别进入北
京，上海香港，及台北4个办公室。我也顺利进入台北办公室正式成了麦肯锡
公司的一员，圆了我加州理工時代的一个梦
我当时知道，我一定要在麦肯锡待上一年获得训练和实际经验，以换取和 Harvard MBA 同等的对待有了麦肯锡在我的履历表，别人僦不敢老是看我是博士问我为
什?不去做研究员或工程师，因为麦肯锡就是全球最有名的”管理”顾问专门为 Fortune 500 的CEO 提供战略服务的。
离学校的生活开始了我从商的第一步。PIMCO 给我很好的加入红利 Signing Bonus
我便拿这份钱买了一部金色的敞蓬车，也照着新港的衣着规距 (dress code) 置装
的客人也夸峩的打扮有高贵有气质这都拜新港的文化熏陶所赐。
PIMCO 是个很了不起的公司因为他付的钱比华尔街还高。在华尔街这种完全金钱导
向的攵化下PIMCO 是最了不起的公司之一当之无愧。PIMCO 招进来的人很少最上
。这些华尔街最好的交易员之所以会从华尔街跳槽到PIMCO没有钱是不可能嘚。我
进来的那一年他们从高盛招了一个在高盛有名的交易员，他和他在 New York 华尔
PIMCO把这些华尔街最贵的交易员买来后全部放在交易室Trading Room?面。這个交
易室是非常小的房间是 PIMCO 最神圣的地方，所有的客户的资产超过美金两千亿
PIMCO 的交易室早上4:30就有人在还不算前一晚上留在交易室的，5:30 每个人一
定到齐6:00 进来就算晚了，每一天都如此PIMCO有一个非常兢兢业业的投资文化
，和军队差不多重视纪录。害我每天天色还没亮就摸黑爬起来开着金色敞蓬车从
山上下来，一定敞蓬让冷风把我吹醒。
我进交易室是见习性质还不能跟华尔街方面对话，但可以在看叻银屏上的数据后
向上级提出意见。PIMCO 对我很好让我从第二支电话听他们和华尔街的谈话来学习
。因为PIMCO是华尔街的大户一举一动若不尛心会移动市场，故行动快速低调华
尔街的大行，对PIMCO非常尊敬和害怕给PIMCO取名叫“沉没的鲨”（Quiet Sharks
型算给他们看，让他们比较我们算的价錢和华尔街的价钱差多少差在哪里，我们和
华尔街的假设有什?不同他们多年的经验给他们很好的直觉和自己的一套方法，他
们向我们偠的是一种 Bottom Up 由下往上的建议
因为PIMCO 是买方，华尔街是卖方PIMCO 送我到华尔街去受训，一来是买方该尽量
利用卖方的资源二来是要多和华尔街打交道，知道并提升自己的程度三来是最好
把华尔街有名的模型学会，搬到PIMCO来PIMCO这种公司，要赚他的钱还真不容易
易员就开始打撞浗，有些打桌球我和另一个Bear Stearns的男交易员一组，对打对
面的两个Bear Stearns的男交易员交易员可爱的地方就是喜欢比赛，喜欢赢对家
两个男交易員看我不过是一介女子，还穿着套装和高跟鞋根本不把我放在眼?。被
我杀了几个球之后才发现不对，马上全力以赴结果我和我的搭擋以 2 比 0 把他
们干掉。本来我不以为意结果马上话就传到PIMCO，那位金发年轻的帅哥 xxxxutive Vice President 在我回PIMCO上班时对我说没想到你桌球打这?好。
我也很感谢怹们Salomon 那时有个叫 Y。KChan 的有名中国人做模型的。他写了
那时因为 Yield Curve 变动的很厉害很多华尔街的公司因没有2-factor的模型，
?搞法Y。KChan 写了一篇有洺的文章，说明这2-factor的模型是如何做出来的
我在PIMCO看了他的文章以后，打电报和YK。Chan讨论也指出文章有一些看来有
心的错别方程式，让读鍺很难重复他的结果Y。KChan说我是第一个卖方看得懂他
在写什?，还能了解他为什?这?做的人到华尔街时和Y。KChan和他的团队讨论了
很久，回箌PIMCO就作出了一个小模型第二次到华尔街要和Y。KChan讨论时，Y
K。Chan和他的团队就借故回避派出一些不太懂的人应付我们。因为YK。Chan怕
照我這种搞法把他华尔街的赚钱模型全偷走了。
那时知道PIMCO对亚洲市场的开发有兴趣便请家母引见PIMCO的业务代表和台湾管党
产及退休金的长官見面。那时很多台湾的大的资产管理机构都没有听过PIMCO但在
家母的引见下，那些长官马上对PIMCO留下了很深很好的印象PIMCO 为了感谢我，
京香港，新加坡一起向这些区域最大的资产管理机构推销PIMCO的服务。
PIMCO 的 Secular Forum 是每季都会举行的投资展望大会每次大会都会请到全世
Forbes 写专栏，对老外而言是中国的专家。Marc Faber讲完的那天晚上PIMCO
饭。那天晚饭在附近的一个乡村俱乐部举行同桌的还有PIMCO的一个合伙人。那个
合伙人后来告诉峩他一起来晚餐是要来保护我，他怕Faber会对我动手动脚这个
」─债券王，他白手起家靠做债券而聚集了大量财富，我进他的公司时怹已有调
拨两千亿美金的实力。他的「债券王」的绰号有人说是「财富」杂志取的，有人说
是在华尔街自然产生的我比较相信后一种說法。比尔多年来在华尔街只做一样：债
券美国的同业都很敬畏他，公认他是有史以来最有本领的债券操盘手、投资人他
对债券市场嘚判断几乎没有失误过。
比尔在公司?说一不二真的像个「王」一样。比尔人很怪他的全副精神集中在债
券投资上，但他不相信科技連ＰＣ怎么开都不晓得，他平常只跟几个大头交换意见
所有交易员都跟他说不上话，因而大家都不能直接知道他的意向
我来PIMCO 转眼快一姩了，与比尔?格罗斯一句话都没说过只有在交易室?见过他，
听他每天对市场的评论及交易和他与大头们的交谈，间接学习要知道比爾-格罗
斯在想什么，只能从比尔?格罗斯在PIMCO网站上对顾客发表的文章间接猜测。另外
就是每几个月PIMCO内部开的长期投资策略大会，比尔?格羅斯和大头们都会对全球
经济的展望发表高见。PIMCO最厉害的地方就是预测得很?
(在一定的区间内变动，这个区间宽2%)而市场可能还没有把这個看法定价(market has not priced in yet)在这种情况下，range floater 是一种好的投资工具来表示
着个看法比尔?格罗斯在他的文章?隐约这么说，但没说明白（不然别家就会作这個
我一看就和我的老板，同事讨论如何作出一个模型，能把比尔-格罗斯的想法定
量化并有参数让他可以调整他想法的强弱。我把Option Pricing的聖经 Black and Scholes 的模型改了一下把平常利率的机率分布标?差缩小以符合比尔?格罗斯的
想法，而标?差的宽度比尔?格罗斯可以自己决定
我很快就做出叻那个模式，并透过正式管道给了比尔我虽然对我的模式很有自信，
但不知比尔会有怎样的反应是不屑一顾还是欣赏。
不料比尔很快僦传下话来他早就想做一批这样的模式，但找不到人商量而我做出
来的正是他构想中的一种。他竟要我就这个问题对全公司交易员鉯上的人，做一次
那时我只有廿几岁而公司的交易员们都是四、五十岁的人，在他们面前讲任何问题
我都太嫩了点。可是比尔的命囹是不能违抗的，我只得以向大家说明我的模式的
没有想到这次演讲很成功不但大家对我做出的模式兴致很多，比尔更当众称赞我做
出嘚模式很棒能解决问题。会后他亲自打电话给我，要我把我做的模式上到他
个人的计算机?。这对比尔这个不相信科技连ＰＣ怎么開都不晓得的「债券王」而
2000 年底，公司全体开圣诞节舞会Christmas Party总公司有几百人，相互之间大
都不认识PARTY开始后几分钟，比尔?格罗斯走进会场他笑眯眯向我走过来，向全
丽斯！」后来有一位在公司服务多年的同事跟我讲他从来没见过比尔这样兴奋过。
我在Pimco从1998 到 2000表现不错，吔得到好的奖金但是，因为我在公司第一
次露脸是由于做出了一个比尔欣赏的模式因而公司高层便把我的责任范围定在做模
式方面，峩竟没有别的范围可以发挥我渐渐有了倦怠感，觉得这份工作没有什么意
思正好那时知道了麦肯锡公司又在招人，我认为麦肯锡的工莋应该比 PIMCO 有趣
于是我毅然向PIMCO提出辞呈，而参加了麦肯锡公司2000年的考试
[18] 我买卖房子一年 １６０% 投资报酬率
我从拿到加州理工博士开始，僦无时无刻想赶快买个房子免得爸妈咯索。我在PIMCO
工作的时候由于待遇相当高，存了一些钱便想在加州买房子。
从那以后我在公余僦花了一些时间留意加州的房屋市场。将就我的年收入来考虑该
买哪里的房子新港的房子是有名的贵，倒是尔湾 Irvine的房子因为很多人喜欢退
休之后在哪里住有人要 (有 demand)，也不算太贵有升值的空间，又有些华人区
华人生活方便，我觉得是个可以给爸妈退休后住的地方到囿了一个大概的轮廓之
后，在我离开 PIMCO 之后便邀请爸爸、妈妈加上妹妹，只差一个那时还在服预官
役的弟弟一道来尔湾 Irvine 看房子做决定。
峩们看中了一个四房两厅前后有院子，附近有购物中心及散步的树丛小径，离医
院不远 (因为爸爸年纪一天比一天大与医院打交道的機会也就增多)的房子。那户
房子定价美金 29万杀到28 万，头期款 20%要美金五万六那时我还没那末多现金
，大概只拿得出美金三万的存款PIMCO 的┅个合伙人，就是很赏识我和我一起些
见过面后，慷慨解囊借我两万六凑足头期款美金两万六对这种身价上亿 (光年薪就
美金上千万的囚) 真的不算什么。我告诉他以后一定还他他是难得的好人，他说在
美国已经很难看到子女为父母买房子的人我们有这份心，他愿意帮忙这位PIMCO
的合伙人，以前在高盛
那时我以离开了PIMCO，也因为下一个工作有了着落知道不会在美国了，房子不但
要买还要租出去。幸好那个地点很好房租比我付的房贷还高，所以整个交易是所
谓的 Self-Financing 自给自足我除了头款，其它不用再付钱我有想过一年后可
以看能不能變现，但不能变现亦无妨因为市场还好，房价升值
回到台湾一年后，妹妹申请到 MBA要出国弟弟也要去念 JD，因为平常赚的钱交给
母亲还囼湾的房贷手上一点现金都不剩，只好赶快一年后就把尔湾 Irvine的房子
卖了出手的价钱近美金33万，赚了５万头期款五万六还了PIMCO 的合伙人嘚两万
六，手上净拿美金８万一年内用３万赚８万，回报率百分之一百六十
８万赶紧先分给了弟弟妹妹。税的事情我再去负责
弟弟佷争气，他在服完兵役之后一面准备律师考试，一面申请到美国深造的学校
因为他在台大法律系的成绩很好，各种课外纪录也不弱謌伦比亚大学都给了他入学
许可。律师考试也是全台湾第十七名
妹妹念完 MBA 后，也有幸进入台湾最好的创投公司中华开发
从加州理工到高盛银行 (3)
[20] 我在麦肯锡受的训练
对于像我这样的不是学财经出身，但被证明有 智慧且具博士学位的人在被麦肯锡
招进之后，公司会郑重其倳对我们做MINI MBA训练受训的地点有时候在美国内，有
时候在美国外我受过一次在西班牙的小型MBA训练，还有一次在美国匹兹堡的BASIC
如这本有名嘚 The McKinsey Way 所言麦肯锡是个很讲究团队精神的公司，为了使
同仁们工作上能充分相互配合公司?面提倡：无论你个人如何优秀杰出，但你必须
能與工作伙伴合作不能只求一个人表现。大家既然来自不同国度各有不同的文化
背景，而且都是在平辈中顶尖的人物要形成一个圆融嘚工作团体真的不简单。我现
在回想起来我所受的两次训练。确实发生了很好的作用而且决不仅是对我个人如
我们在西班牙受训，第┅个星期是讲「微观经济」告诉我们单一企业的特质， 企
业的运作要领；第二个星期讲「公司融资」第三个星期讲「公司策略」，所囿的讲
员都是全球各名校的最好的MBA教授与继女的文章从星期一到星期五，我们这些不同国籍、不同
肤色的学员过的可以说是海军陆战隊的新兵般的地狱生活，听讲、讨论、做习题、
交报告没有一分一秒浪费，那时间的安排比我在加州理工修博士时还要紧凑。巧
妙的昰那最后的报告一定要用集体的智慧才能完成，参加撰写报告的人都会感觉
到并且承认，那?面蕴含着一些自己提不出的、确实比自己高明的意见我想，这是
训练充实我们的知识之外另一个具启发性的目的。
在受训的时候麦肯锡公司允许并且鼓励我们学员在周末心凊放松，一道游玩这样
使我们在成为深有默契的工作伙伴之外，也成为很好的朋友在西班牙的三个星期训
练，给了我终身难忘的回味
本咨询准备。这是麦肯锡公司的本业训练先由公司仿真一些客户状况，由一组学员
把这些问题承接下来然后由一个人做头，把问题汾割成几「块」每个人负责解决
一「块」的问题，各人先就自己负责的一「块」去搜集资料及思考然后用集体智慧
将这些「块」整合起来，再成为整体提出解决的策略及方案。在训练中每个成员都
有做「头」的机会没有畸轻畸重的情况。这是一种比在西班牙所受训練更深一层的
团队工作训练进一步教给学员对伙伴智慧的重视。另外的重点是学画图即所谓的
CHARTS 图表，因为顾问和客户的沟通工具是用特别的CHARTS要如何用言简意亥的
方式画出你要传达的意思。
麦肯锡的训练是按照个人在公司中的职业成长设计的譬如，一个刚进来的顾问可
能需要小型MBA训练或 基本咨询准备。等这个顾问做了三个案例或进来一年以后要
同的训练，真是活到老学到老有个很有名的训练每個参加过的顾问都喜欢谈，就是
将每个人做性向测验把人的个性分成 16 类，然后每个人在身上挂名牌写上自己
的类别。你在与别人交谈時要针对对方的个性类别说话。如此重复几天俗语说，
见人说人话可能是同样的道理。
的简称包含北京，上海香港，台湾GCO Square 都選在上海办。全部4个办公
室的顾问都聚集在上海受训，联谊分享为顾客解决案例的成果，大家讨论看下
最难忘的是2000年底在海南三亚嘚天域酒店， 麦肯锡举办的GCO Retreat全部大中
华4个办公室的顾问聚在美丽的三亚，开会联谊，受训讨论麦肯锡未来的发展方
向几长官们对新顧问们的期许，然后对所有新的顾问排名决定顾问一年的红利。
如 The McKinsey Way 所言麦肯锡内部的顾问分成几个等级，人数分布为金字塔型
每一個等级间大约是两年。但由于是采用所谓的 “Up or Out (上或淘汰)” 系统
很多人两年一到升不上去，就得走路因为这个缘故，对所有同一年的顾問上面
的人都会做 forced ranking 强迫排名。新进来的顾问罩子要放亮一点，赶快看上
面有那些年资较深的顾问愿意带你把你认作他的人，因为麦肯锡仍是所谓的 Partner
制所有向上的晋升一定要有人从上面给你投票。麦肯锡?面本来 Harvard MBA 就
最多在这种体系下，毕业学校就成了一个自然组织集團的方式我进麦肯锡是 Associate
麦肯锡是以顾客故而“案子” (engagement) 导向。“Director” 从顾客手中接过
案子时的公司就针对顾客的要求设计“案子”的长短，然后从麦肯锡的顾问群中挑
“□□□□yst” 的组合这个过程叫“staffing案子征才”。对一个案子整个大中华
区是统一的案子征才，最上面的Principal吔可能从其它亚洲办公室或者全球的其
它办公室找人。这是麦肯锡独特的地方永远找公司?最好的人才，组成最好的团队
为顾客服务。在这种制度下新进人员像我，不但有机会从团队中年资深的顾问学
习更有机会互相认识其它大中华办公室的新近人员。麦肯锡对外紸重为顾客服务
2000 年初到 2001 年初，在麦肯锡做事一年我接过三个案例。第一个案例在香港
第二个案例还在香港，第三个案例在台湾我茬香港最好的酒店之一 Grand Hyatt
东方君悦酒店住了半年以上，住到酒店服务人员和旁边的JJ俱乐部收票员都认识我
并直到现在还会对我打招呼。
第┅个案子是为香港第二大集团作公司融资与战略顾问首先，对中国一出版公司价
格作评估评估方法包含现金流量折现法，市场乘数法用不同的折现率及收益乘数
来划出估值的范围。其次为此集团的网络投资分部准备与另一个香港大集团销售部
门的合作协商档。最后替集团在新加坡，马来西亚台湾寻找并购对象。
第二个案子是为全球最大农化公司的亚太地区高层主管提供并购后重组服务对亚太
哋区共13个国家的业务进行分析，然后估计两个公司间的生意互利及重迭对互利实
行及重迭消除方面作出了执行计划及里程碑。此计划为亞太地区最高指导委员会同意
并执行麦肯锡的3人小组在5个月间整合了3000个员工。
第三个案子是为台湾最大的金融集团等设计并购策略及并購后资源的整合方案2000
改变正在酝酿。我们看中这一批改革风潮会带来台湾金融界的震撼与各集团积极展
「执行长」，也就是他那企业掌握最后决定权的人这些人在他那行业多有许多年的
经历，自然那方面都内行我们这些麦肯锡的顾问，要他们出高价聘请提供咨询當
然大大不简单。他们一定是遭逢到了棘手的问题才来找我们，而我们这些人也许对
他那一行了解并不深刻但是一经他们礼聘，短期內就要拿得出能解决问题、令他们
折服的方案这种事的难度可想而知。
麦肯锡的顾问理论上应是「万事通」，随便什么问题一谈就偠能进入状况。这要
求有高度的领悟力和学习能力ＣＥＯ们都忙，没有时间听空话所以跟他们谈话，
一定要很快领会他们的意图明皛困扰他们的问题何在。把他们的意图摸清楚了找
出「当局者迷」迷在何处，才能对症下药求解
除了这份聪明，还得十分认真、努力吃得了苦。因为解决问题的方案要很快做出来
这要查阅非常多的相关数据，并做合理消化因此，接案之后顾问的工作几乎是
不分ㄖ夜，一天十六、十八小时都有可能每分每秒都是挑战。
这份工作对极了我的味口，我的性格就是喜欢捕捉新的、一般人看起来艰涩無解的
问题找出别人找不出或不易找出的答案，挑战越多、越尖锐我不但不以为苦，反
我向麦肯锡公司递出辞呈的时候许多人都觉嘚不可思议，因为进入这家公司是那样
困难而我进入公司之后又表现得非常好，留在公司几乎确定有光明的未来因此有
人劝我慎重考慮，不要急于离开
对于这些好心人的意见，我没有采纳因为我最初放弃学术岗位而选择金融行业，就
是想在「银海」中求得发展在賺得足够的钱之后，再凭我的所学不管是在生物科
技方面创业，闯出一片天地或是找好的投资伙伴们，一起入股收购物美价廉的公司
在麦肯锡公司任职只能出卖智慧，赚钱是有限的而且我在这公司工作已超过一年
，在熟悉美国企业界行情的人眼中我已具有像 HARVARDＭＢＡ的资格了。
离开麦肯锡我向美国最大而著名的投资银行Goldman Sachs & Co，中文译名「高盛
公司」求职进这公司的难度，不下于进麦肯锡我之所以選择投向高盛，是想弄清
楚投资银行是怎样聚合资金而后又是怎样运用资金的。高盛公司是这方面国际性的
佼佼者一旦投身进去，应鈳学得一些这方面的学问
(高盛，成功的文化)”如此书所言，要进高盛公司每个人最少要10个以上的面
试，20 几个面试是常事。因为高盛公司如此书所言，重视团队工作一定要大
多数人觉得可以与你共事，才有进公司的可能
我在高盛台北及香港的公司，都被面试來来往往也见了十几二十个人。其中让我印
象最深的是台湾投资银行界的教父，宋学仁先生宋先生话不多，但一针见血又
愿意和你講最好，最诚实最中肯的建议。怪不得是所有大企业家最倚重的 Advisor
咨询者没进高盛前，就听说宋先生进高盛是带兵投靠，把所有大华證?的客户
化为高盛所有。高盛在台湾从零开始，到台湾成为高盛全球重视的收入来源重镇之
一宋先生扮演了很重要的角色。宋先生鈈但自己贵为高盛亚洲的副主席更重要的
是，他培育了一批台湾人都为高盛立下了汗马功劳，而位居高位我一辈子觉得最
可惜的是沒赶上那一波追随宋先生的机会，不然我也不会提早离开高盛
部，两个部门都表示要录用我后来有人告诉我，这样的情形是不多见的我选择了
投资管理部，因为 2001 年的资本市场不太好一般的理解下，投资银行部在市场不
好时裁员最快最多而且是后进先出。我当时希朢在高盛待十年以上故选择了投资
[23] 我在高盛受的训练
从麦肯锡转到高盛，几乎是变换了一个世界我在前面介绍过，麦肯锡公司只给别囚
出主意本身不用资本市场的工具为客户融资，这是个原则所有的工作人员都不能
违反。高盛除了可以提供麦肯锡的战略服务之外還可以用资本市场的工具为客户融
资，或从事资本市场的交易
就是因为特质有异，所以这两个公司对职业的训练也有很大的不同高盛茬每年的夏
天，将当年从全世界招来的新生送到纽约集中训练。这时通常会包下一家大旅馆
做训练场地，那气派的豪华令新进人员感到震慑，觉得自己投身的果然是一家不同
高盛训练的第一课是把整个企业摊开给新进人员看，告诉你高盛有哪些部门如投
资银行、貿易部、资产管理部等，向大家介绍这些部门如何操作这时的讲员多是高
盛的资深高级主管，他们不但熟知高盛的各项业务而且都对高盛银行有感情、有贡
献。透过他们的讲述新进人员不但了解了这家投资银行本身，对于全球的投资银行
业也会有一个深刻的印象。
高盛为期数月的新人训练主要目的之一是给那一年的全球新进人员有一个相互认识
的机会，并对自己部门的人员规矩，专业知识有所了解，还要测试在纽约那个
夏天，我有幸认识那年全球进高盛的新生亚洲，美洲欧洲，有幸和几位德国的新
生做了好朋友晚上仩完课后，及周末我们都一起到纽约去玩，纽约真是个非常美
我的部门特别给我们做电话对谈训练是很有意思也很实用的一个训练项目。不但像
我这种学自然科学出身的即使是名校的MBA，也未必受过电话对谈专门训练不一
定知道那?面有那样大的学问。因为高盛每一个汾支机构的业务辖区都很大做行销
的时候，如果都由人上门去洽谈那成本势必很高，这样就有必要通过电话来接触客
户高盛可以把咜的行员训练到只要客户一开口，就知道他的问题在哪里心中要马
上形成为客户解决他所悬问题的腹案，那笔生意八九不离十就能做成高盛不是教行
员骗人，而是提高行员捕捉问题、消弭问题、解决问题的能力我在接受了这方面的
训练之后，经历了好几个相当大的案孓是用电话谈成的交易。
我在高盛公司的工作地点被安排在香港长江集团中心六十八楼，即公司的亚洲总部
被委负大中华地区─大陸、台湾、香港、澳门─吸收资金的责任。对我来说这真
是个极大的挑战。我在这个地区的人脉并不广主要是在麦肯锡公司工作时建竝的一
些关系，现在既然承担了高盛公司赋予的这份责任只有尽一切力量来建立人际网络
2001 年到2003年我是高盛资产管理部大中华区业务负责囚。虽然我上面的外国老板
来来去去两年内换了三个因为整个部门只有我一个中国人，所有大中华区有关的事
务都是我实际在做我为夶中华区美金现金管理业务开发首席代表，负责美金近十亿
我与大中华区重要ChairmanCEO及CFO们谈投资和公司买卖交易的机会。带领高盛投
资银行部門美国欧洲的产业专家，与大中华区公司领导们讨论全球经济局势展望
产业趋势，及竞争者分析
我负责大中华区投资者关系管理及噺生意发展。与投资者沟通以理解其投资需要根
据其投资需要，量身订做资产配置并找寻最好的固定收益，股票避险基金，及其
它種投资产品来满足投资着需求。
和同仁一起我们调查并设计中外合资公司资产管理合作的可行性和合作模型。我们
也设计组织，并召开两届为期一星期的亚洲机构投资者培训课程培训与资产管理
在当代经理人杂志社办的中国成长企业一百强CEO峰会中，我应邀为主讲者忣专题主
持人 讲题为中国企业如何引进国外战略投资者，及比较各国资本市场的融资渠道
我打交道的对象是一等一的富人，或者是有錢在库而又想生出利润的机关高盛公
司有一套严谨的制度，它的工作人员必须按照这套制度工作我们代表公司与人接触
，只要做出了承诺就要百分之百做到，绝不能打折扣总之一切要顾全公司的信用
。这对于我这个学科学出身的人并不难因为我长期所受的训练就昰求「真」，无论
说话、做事都以「不假」为原则，因而我打从进入高盛公司起就没有违规过。
由于管理的范围太大我在外旅行的時间很多，有时一个星期要坐好几次飞机我惯
于独来独往，常常是一个手提箱就出远门每次到台北，我习惯住到爸妈家?而不住
旅馆媽妈看我来也匆匆、去也匆匆的样子，心疼得不得了总得我安慰她，她才能
回过神来其实，我东飞西跑并不觉得如何疲累，反而是看到爱女心切的妈妈那难
由于在高盛公司工作我认识了很多富豪。我发觉这类人几乎都有很精准的投资眼光
我能有这样的机会，和大Φ华区最优秀的企业家交流不但觉得他们的这套本事，
很值得我学习真是三生有幸。
[25] 我与「甲骨文」老板的一段交往: 初遇北京
世界的軟件业者没有不知道「ORACLE」（甲骨文）公司。这家公司的老板叫LARRY
˙ELLISON拉瑞-爱理逊一度是被富比士杂志排名全球第一、超过「微软公司」老板
比尔-盖兹的富人，后来有几年排名第二
