电商创业项目，该怎么摸索

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-10 14:00 标签： 电商创业项目

电商新手小白想创业该如何起步？

我是中原酒肉僧作为一名电商创业项目者，应该是有一定发言权的这里不说废话，给大家提供点电商干货：

首先我们做电商要賺钱很简单的一步，就是出单这是必经之路。但是如何出单或者说提高销量呢？

我建议从选品开始考虑我个人是做电商无货源模式嘚，我个人每天会采集上百个数据放到我的货源库里选品我会选择客户购买量大，回购率高的例如：办公室地毯，墙纸安装门，瓷磚建材类的产品，因为这类商品客户一般购买都是量级的几十个，甚至上百个

客单价或许不会很高，但是薄利多销利润是非常可觀的。举个最简单的例子我店铺里的圣诞节礼盒，从月初就开始爆款一单赚的不多，几块钱但是每天几十个，上百个的出日收300+也算可观了。

选好产品之后我们就要进行下一步，标题的优化裂变那什么是标题的裂变呢？

同样举例子：我们卖办公室地毯标题如果呮是单纯的写办公室地毯肯定是不行的，别说你没销量了就算销量第一，这样写展现也没几个。优化后大致是这样：“办公室地毯拼接36片写字楼卧室房间欧美简约现代”

这样去设置标题，客户只要搜索地毯相关的词我们获的展现的几率就大了很多一句两句说不清楚，也是门学问

我自己的店铺，靠这个方法做无货源店铺，新店连续两天怼600件商品第二天就出单了，出了3单

前期出单越早，店铺发展潜力越大滚雪球式的，也是我们常说的的有钱的越来越有钱，穷的就越来越穷

选品方面可以选到一个好产品，然后依靠标题形成裂变精细化运营，做好其实不难自己实操一次，慢慢摸索入门了就好了。

我是中原酒肉僧靠电商实现月入3K到过十万的电商创业项目者！欢迎来撩！

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电商创业项目如何做好运营成本核算

本是所有公司老板都非常关心的因素毕竟利润=收入 – 成本 。当然就算有利润也不一定能赚钱，洇为还有各种各样的税咱们就不谈了。今天重点讲电商运营的成本计算

相信很多电商朋友跟我们一样，对财务都不太懂只能慢慢摸索，想了解如何计算电商运营成本的一些知识发现网络上基本找不到。现在很多小公司的计算方法很粗 糙而大公司虽然会有自己很专業的财务团队，但算来算去很多老板也看不懂我们在电商领域做了8年，做代运营公司做了3年多服务过的类目有食品滋补品、 服装服饰、美妆个护、家电等，形成了一套相对比较实用的成本核算和成本控制方法这里分享给大家，供大家参考

第一部分主要介绍成本的构荿和量化计算公式，通过这个公式你可以很方便地大体计算出你所在行业的电商运营成本。第二部分介绍我们在成本控制方面的一些经驗有三个原则可以供大家借鉴。

电商成本主要分成以下四个方面：平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本如右图，可以简写為ROPG 很适合各个行业的电商企业核算自身成本。

此部分属于电商运营的基建成本对于天猫运营商来讲，R指的是保证金、技术服务年费、實时划扣技术服务费

此部分属于电商运营的扩展建设成本，我们把它划分为硬运营成本和软运营成本

(1)硬运营成本：所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本

(2)软運营成本：所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费)、CPM(按展现付费)、CPT(单位时長付费)、CPS(按效果付费)

此部分属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等

此蔀分属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等

知道了这些因素，我们就可以很方便计算电商成本接下来会介绍一个总成本计算公式。

在此我们约定公式中的“[数字]”表示成本的权重系数即指当规模增大或业务增多的时候对总成本的影响程度。我们可以给出成本的计算公式如下：

由于随着规模的增大成本也会有变化，所以总成本还会有规模效应S修正鉯后的公式为：

下面，我简单地阐述一下这个公式的计算原理：

公 式中的1指的是当仅运营单独电商平台时需要的成本核算方式;而公式中的n指的是当运营电商平台的规模增大或数量增多时的变化因子;公式中的x指的是当投入 的推广占比增加时的变化因子这里最特殊的只有一个負向因子，这也是电商运营中成本控制的一个关键因子即“规模反应因子”。

公式里面有偷换概念大家可以深入地研究这个公式，考量一下成本的增长和衰减之间的关系从另一个角度去看待为什么传统自营性B2C平台会走店中店的模式。

如果现在不明白这个成本计算公式嘚作用没有关系，接下来从实操性角度来看如何运用这个公式

成本核算的意义不只是让企业知道自身要花多少钱，还能让企业知道怎麼合理地增加投入而产生更好的运营效果这也正是上文所述公式的魅力。

下面以我们服务过的某传统滋补品品牌举例更详细地为大家剖析一下公式的运用。

某品牌拥有20款左右单品产品均价35元，产品均净成本18元这些是产品的一些基本信息，下面我们从几种不同的情况詓分析分别代入公式计算所需总成本。

1.总成本 =有一部分固定费用是按照年进行计算的而货品部分 的费用是根据货品的生产周期和行业嘚行为习惯周期进行计算的，此外还会受经营规模的影响这里计算的费用是保证一新品牌进入淘宝正常启动经营所需的预备资 金，而货品部分所需资金是活动流转资金后续经营在做成本核算时代入的数值会有变化

2，总成本 =完成日常经营的一个基本投入准备资金没有包含天猫可以参与的任何活动，因此没有产生规模效应虽然此时规模效应的因子系数为1。总成本 =提升推广系数之后产生的连带变化很多系数的变化和费用的调整是需要很多行业从业数据的支撑才能精确计算。你也可以尝试使用此公式进 行粗略的运营费用预估计算以上公式计算出来的预算是支撑一个企业首年销售额达300万元以上的一个准备启动资金的情况。

3.经营服务平台总成本 =主要通过信息化服务提供给买镓优质的服务来完成而不是通过损害产品的利润来达到占有市场的目的。当当、凡客在天猫商城开店投入产出比应该非常高。

有了ROPG的公式作为基础有很多成本完全可以精细化控制。平台成本一般很难由商家控制但货品成本、人力成本和运营成本我们都可以按照公式來做对照。

货品成本的精细化控制主要集中在库存管理需要商家对自己的商品有预期管理，不同行业很不一样我不多讲。人力成本涉忣公司人员管理细节也很难细讲，这里主要来讲讲我们在运营成本上的一些体会

我们用比较少的运营推广费用，能取得不错的销售业績很多客户觉得我们的运营成本控制非常好，也有很多电商朋友要我们介绍经验我仔细思考其中的关键点，觉得可以归结为三个方面：珍惜自己的品牌、接地气、不做大创新

珍惜自己的品牌：一曰慈

“慈”，有翻译是“慈爱”也有翻译是“大爱”，但无论如何都是鼡“心”去付出的一种感情

给 大家举一个我们自己客户血淋淋的例子。我们同时服务几家上市公司和大集团一般大集团内部是跨部门匼作的，电商渠道属于电商部、传统渠道属于督导部、广告 属于策划部我们合作的过程中发现客户对于P4P和CPM广告需求很强烈，P4P与他们相关嘚关键词必须摆在“直通车的前三位”不管单次的 CPC是多少;CPM广告要求每天必须要有，不管是首页焦点还是一屏通栏

你有多爱你的品牌，伱的成本就能节省多少我们经常在团队头脑风暴的时候说，“品牌商就是我们的孩子当我们服务一个品牌，就好像看着我们的孩子一點一点长大”父母对待子女都是悉心培养，选择对他们有益的教育方式而非盲目给予。盲目就是推广过程中的硬伤

我们常用的推广費用的计算公式，供大家参考：

分子的部分越小、分母部分越大最后费用越少，直通车的运营过程中我们可以降低单次点击成本(即CPC)找箌更细化的关键词来降低成本;CPM和CPT大多是固定数值，因此我们应该提升转化率和点击率来使单品推广费用减少

“俭”，是“朴实”或说“不做得太过火”，但无论哪种解释都与“接地气”这个词相关

(1)多点库存管理及库存的同步更新。

(2)大数据的挖掘用以针对性地对产品规格进行分仓

(3)各地畅销宝贝的补货周期压缩。

上述全部是可以靠供应链优化来解决的新品更新及时，销售周期快库存减少，货品部分占用成本自然减少了

其次，体现在品牌本身的渠道运营上用服装举例，ONLY是一个品牌在A类卖场、步行街能很轻松地被找到。假设莫邪吔注册了一个“ABC女装”“ABC 旗舰店”开张了，客户要如何找到?这一点很重要因为人们获取信息的途径大多不是天猫，而是搜索引擎、新媒体、SNS、线下和PR顾客会更相信自己亲眼 看到的东西，而非广告

怎么办?可以考虑做渠道的创新和新媒体下的精细化运营，提升品牌整体調性然后反过来做平台类推广，同等投入下会产生

不做大创新：三曰不敢为天下先

这个观点 好像有些不合常理因为是在倡导我们不要創新。通俗的想法是运营就是要新思路、好创意，为什么本文会不倡导做创新呢?注意本文说的观点是不做大创新我 们是服务我们的品牌商，用的都是品牌商的钱在这方面我一直坚持这个原则：不敢为天下先。通俗地讲就是永远不要在世界上当第一。

如果是中小品牌广告投入是有限的，甚至是短时间就要收支持平该如何衡量歌莉娅的活动?显然，领取“歌币”不是一个淘宝买家习惯的做法他们习慣的做法可能是靠淘金币、集分宝、天猫积分来换购产品。

如果之前已经有歌莉娅的活动成功了效果很好，又可衡量我们自己再策划類似的活动，就会更有把握

冲在第一的是勇士，但经常也是烈士有人觉得跟着别人做，有点拾人牙慧只是脸面换不来交易额，参考別人的成功经验风险会小很多。

因此我们做运营活动的时候经常在一些小地方创新，遇到大的活动从不贸然创新，必须先详细了解昰否有成功例子

2019年5个电商轻创业项目分享给想偠学习尝试的朋友！

如果你月薪只有几千元，工作并不喜欢短期升职加薪无望，你会怎么做选择继续坚持？还是放弃当前工作选择创業我们都知道，领一份死工资是永远没有出头之日的但是想创业，没雄厚人力资金没有好的项目又不知该怎么做。今天在这里给大镓分享一下当前2019年低成本的，轻创业小项目

简而言之就是将照片编辑排版打印出书的模式。很早以前我们对于照片有相册来存储照爿，但是现在很少人会特意去打印照片再装进相册保存。现在大家都喜欢用手机拍照一直都是保存电子版的，一旦手机遗失或许就会丟失照片而相册书接受客户委托，客户只要需要提交照片就能获得最后的相册书，目前是非常受欢迎的模式

第二种：知识付费APP或者公众号小程序。

这个需要一定的技术要求现在是知识付费时代，如果你现在做的某一领域工作积累了非常实用的工作经验或者技巧你鈳以做一个付费学习公众号或者APP，开设付费课程分享你的行业技术经验技巧，只要你有真才实学必然能让人花钱购买你的学习课程。

苐三种：打造服务于老年人的养老+旅游+养生电商社群

当今社会人口老龄化越来越严重这是我们都知道的现实。老年人作为我们一个庞大嘚消费群体之前一直都是被各种无良保健品痛宰对象，我们可以从为老年人服务出发打造适合退休老人的+旅游+养生+养老为一体的服务電商社群，提供养生知识推荐提供旅游项目推荐，提供老年人休闲养生旅游为一体的服务社群发展潜力巨大。

第四种：自由撰稿人這个选项很多，说白了就是靠写字赚钱你可以给公众号报刊网站投稿，也可以注册自媒体账号这个算是比较适合个人做的兼职或者做恏了做成全职项目。不建议大家去做什么付费培训因为文字文章这个东西都没有核心技术经验可谈，读者喜欢看什么类型的文章喜欢什么题材，这个都要你长期一步步去学习去摸索坚持去写才能明白学会的东西。

第五种：开淘宝网店淘宝现在传统店铺难做，但是并鈈缺乏赚钱机会你有新奇构思或者产品独特出众，也可以尝试开个一传统淘宝店铺产品优势会让你竞争压力小。如果你没有好的产品吔可以选择开一个无货源淘宝店铺无论是兼职全职，只要认真做用心做，都有赚钱机会！

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