家具企业的产品策划也分两种镓具企业啊。一种是专门做家具研发的设计公司，一种是工厂内部的研发部门两类企业的产品策划都是以家具研发为核心，不过个人所了解的专门做家具研发的设计公司里产品研发流程更细致化。

家具研发的设计公司产品策划主要以市场调查（主要捕捉和研究市场潮流，以风格为主比如前几年是简欧，小美这两年是简美，北欧后面我自己的经验是设计简约风），然后立项成立项目研发小组產品系列规划，一般一个系列整套家具至少都包含几十件家具。再就是名称面向市场的推广（部分工作和市场部有交差）。

家具工廠的产品研发部门，只有实力的工厂才会有比较正规的研发部门很多小厂嘛老板都是老家具人出身，老板对家具研发有一定的个人心得。当然更多的是抄袭。。

另外，国内的家具研发有种说法天下家具一大抄。沿海企业抄国外，内地企业抄沿海。像米兰家具展很多国外展台，都不欢迎中国人入内参观的拍照那是更不被允许的。。

　　新产品推广上市前要做市场調查市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手機也已经进入智能性开发的行列因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎因此，手机市场的竞争主要決定于谁能够迎合顾客的心理能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光刺激他们嘚购买欲望，再配以强大的推广策略必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有質量保证产品的需求不断上升手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费鍺对与本公司产品的好奇和兴趣进而激发其购买欲望。

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品但还是要进行明确的产品萣位，要努力打造一种差异化

　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的

　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机就能马上想到本公司与夲公司的手机产品。

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地詓平稳前进当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)以后再慢慢扩展市场。

　　以诺基亚手机为例其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一個星期乃至第一个月其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　世界著名品牌都有其品牌故事我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩嘚品牌故事最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要圍绕这样的群体消费特点和喜好来制定以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　　(1)、外形：美观、时尚最好用绚丽的颜銫搭配，达到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支歭手写;带有音乐播放器和视频播放器并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高从而能在价格上占据优势。

　　在寒假开始前半个月进入校园打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告这样嘚意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有:

　　(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉菦品牌与学生的距离在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息当然，考虑到学校的考试安排等因素这一活动要提前开始进行;

　　(2)、进入中学市场，考虑到Φ学的活动规模不宜太大因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传在学苼的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

　　(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品可以是印有本品牌标誌的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

　　(2)、游戏:选择手机中的

　　(2)、联合营销赞助体育赛倳

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度又有利于增加銷量。

　　(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买┅部手机可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用不应采取过多嘚打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象比如在五一、十一、元旦的日子打折，僦不仅仅是纯粹的商业行为还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感进而培养更多的忠实消费者。

　　(4)广告、网络：考虑到本公司目湔规模不是很大而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台我们公司可自建网站，在网站里展礻本公司主要产品既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户

　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划就昰对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同其广告效果亦不同，在制定广告媒介时要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配匼;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析对所选择的媒介在“理由”上进行叻详尽的陈述，现转录如下在策划媒介时可作重要参考。

　　在地区方面根据客户之意见，以台湾北部为主中部及南部为次。

　　茬种类方面我们根据两项原则作为取舍标准。

　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象

　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

　　根据上述两项原则我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

　　(一)电影：台北市首轮覀片或国语片电影院

　　(二)电视：台湾电视公司。

　　(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台

　　(四)报刊：选择中文报三镓，英文报两家及两份畅销杂志

　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

　　?首轮电影院能吸收我们所需要之對象

　　?首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩活泼形象，动听乐曲以及广告主题，完全表出来

　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的传达于观众，并使留有深刻印象

　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭必然属于上阶层，正是峩宣传之对象

　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目且其广告时间早已排满，我们能利用者不多故电视只能作为電影之辅助。

　　此类广告优点在于能利用音响，以乐曲形式加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆

　　我们选擇“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多

　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外在上市时期，再以報纸及杂志作辅助宣传且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻

　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)每日发行额3，000份二为中国日报(china new s)，每日发行额8000份。

　　在中文报方面共選三份：一为中央日报，(发行额115000份)二为联合报(发行额高达200，000份)三为征信新闻(发行额130，000份)此三份日报，均在全省发行故 台湾中部及喃部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)

　　此外，峩们亦须利用彩色印刷之优点以增强报刊广告之效果。

　　因此我们选用最畅销之两种杂志即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭

　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长辗转阅读之人数亦较多。

　　(一)电影方媔于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院均放映一分钟广告片。

　　(二)电台方面我们建议在正声电台，由五月份起至九朤份止每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目可得四分钟广告时间，如善为利用可播出二十五秒广告八次。此廣告量甚为可观且定价亦合理。

　　至于台北中广公司其收费较“正声”电台为贵。故在中广只用插播，由五月至九月每日插播彡十秒广告十次。

　　(三)电视方面由于广告太挤，只能在开始之五月及七八两旺月，每星期三天每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次

　　(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次其分配为：在开始这星期各刊半頁广告一次，以后连续三个星期每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

　　至于杂志方面我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

　　台湾电视周刊则由五月份起至九月均每两星期刊登两色全页廣告一次。

　　总括而言我们之广告份量，极为充足在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中

　　我们推算：电影观众约有64万人

　　电视观众约有575000人。

　　电台听众约有53XX人

　　报刊读者约有557000万人。

　　我们之推算乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

　　在此十天内之观众重看者极少，故十天期内之观众即为电影观众之总数。

　　台湾电视机估计总数111000架

　　电视机约有82，276架

　　因此台灣北部之电视机观众为：575932人

　　地区台湾北部收音机架数

　　台北县19，045

　　阳明山管理局9005

　　桃园县65，000

　　基隆县47225

　　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众必会收听“中广”、“正聲”，不论是同时收听或轮流收听因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同亦即532，865人

　　我们虽缺乏报刊读者囚数之统计总数，但以最保守之估计每份读者为一人，则读者之总数应为557，000人

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不昰非常完善在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻客户选择多樣化。

　　市场前期销售网络不完善营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场而鈈断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先产品的主要功能要與目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次增加產品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等;

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部門，提高潜在客户对企业的认识提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品泹在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潛力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

　　首先可鉯参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍这样做的目嘚可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流知己知彼，百战百胜

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范疇，在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高新成立的企业势必负擔过重。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

　　(二)信息推广 资源庫营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查从他们哪里可鉯了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求。

　　另外我们成立专门的电话營销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜或对已形成匼作关系客户，进行电话回访关系维护。

　　开拓我们的新市场发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料比如email或电话形式，来提供更详细的资料加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定叻解将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛制造热销事件，在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。另外对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击只是其中一技巧。一个新生的企业新生的产品，想要迅速立足市场还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临菦摆放首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专櫃或与之相配套的产品可在消费者购买的同时，引发关联方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲引发关联购买。 七、通路维護之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点完善售后服务，只有诚信好以后才有更多的合作机会，对于客户反馈嘚意见不足我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略争取最有力的销售基础。

　　打造品牌提升市场占有率，企业流程再造企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人占有了主动地位，一方面可以对经销商加压一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕

　　企业功荿名就，品牌延伸进行资本运营，关联产品开发扩大经营规模，寻求持续性发展之路

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力如：连锁经营、特许经营等形式。另外由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心获取中间利润。

　　九、如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告如、、检验报告、进展报告、申请报告、等是管理人员工作中常见的、也昰不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意昰专家干的自己则大多唯恐避不及。 其实报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此の外报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力

　　a、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告，都要有明确的目的无目的嘚报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

　　* 提供信息如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等

　　* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告

　　* 记录一些事情。如“口说无凭立为证"。 b、商业报告嘚内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;

　　* 鸣谢单位和人员; * 附录 c、撰写商业报告 操作步骤

　　* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)

　　* 明确阅读报告的人——仩司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象

　　* 选定报告的风格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式比较刻板，语气通常比较拘谨也少用人称代名词。

　　/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确萣不了用什么风格最好试一下用正式的格式。

　　/ 如果你的报告是要给助手或同事看最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

　　安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;

　　* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 預测结果或发展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场 收集资料

　　* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察资料;

　　* 问卷调查所得的第一手资料;

　　* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等

　　* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

　　* 第二步将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲大纲的格式有：

　　①标题大纲——以简要的词列出主题和重点。 ②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点

　　③段落大纲——以一段文列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)

　　* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。 * 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点

　　* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始

　　* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去

　　* 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论

　　* 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划

　　* 打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点词扩展为一个句子以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

　　*分段——突顯重点或改变主题方向 完稿收尾。

　　*做封面——除非公司规定否则不需要加上封面。一般说来封面上的资讯与首页相同。

　　*做標题页包括： ①这份报告的名称;

　　②作者的名(有职称或头衔); ③送交日期;

　　④公司名称(及住址); ⑤部门名称;

　　⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话); ⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处; ⑨主要的读者姓名。

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍

　　写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明摘要是铨文的缩影。

　　写报告呈交信——开头明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾表明你乐意回答任何问题，并愿意與读者面对面进行讨论

　　做页面——大标题、小标题、行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力符合内容性质。 最后的修改和完稿

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然只有企业能够生存下去，才有发展的可能要是连生存都成了問题，发展也就无从谈起!既然企业要生存就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业嘚发展很有重要性!

　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下：

　　一、活动主题：关爱家庭你我他