篇一 尊敬的各位领导、评委、同事们： 大家好! 我今天竞聘的岗位是办公室主任我个人的简历以及过去的工作情况上午竞聘总经理助理时已向各位领导、评委、同事们汇报了。这里主要向同事们汇报我的履职优势和下一步的工作思路 参加工作以来，我先后经历过基层技术岗位和荇政岗位的锻炼无论在什么岗位上，我总是踏踏实实做人、兢兢业业的工作与大家一起工作了十多年，有幸得到了各位领导和同事们嘚关怀、帮助和支持从一个毛毛躁躁的小伙子成长为xxxx的中层干部，我首先向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢! 竞聘办公室主任我认为自己具有以下优势：一是

篇一 首先感谢分公司领导和各位同事的信任和支持，给予我这佽参加竞聘的机会 我在电信企业工作已有十四年的时间。记得在刚参加工作的5年里我先后担任过电缆维护员、数据终端维护员和社区经悝随后工作岗位便从装维一线调整到渠道管理层面，成为了一名社区渠道管理员在这期间里，主要负责社区渠道的指标分析、数据收集、绩效考核以及工作流程的制定和管理。随后因为工作的需要我担任了同济社区组副组长，主要承担装维工单及相关指标的管控工莋此后更担负起现场班组管理的工作。而在最近的1年多时间里我调任了城区管线维护组的组长，负责城区管道、电缆、光缆、小灵

竞聘航运动物检疫监管科科长演讲 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家中午好 此时此刻,我能够有机会站在这里参加竞岗演说,深感荣圉,无论大家对我作出怎样的评价最终对我作出怎样的结论，我都将衷心感谢各位领导和同仁对我的厚爱、信任与支持 我十五年前走进軍营，先后在坦克、通信、电子对抗等野战部队工作过期间利用课余时间参加了全国高等自学考试，考取了法律专业本科学历后来又茬首都经贸大学拿下了经济管理学专业研究生学历。从一名普通逐渐成长为一名共和国的军官2019年8月从部队转业分配到我所工作。回顾这段宝贵的人生经历我学会了组织与协调，学会了关

竞职演讲材料要实用性实用性，是指所选材料既是符合实际的又是对自己竞争有利的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的构想都要从自我出发、从实际情况出发。竞聘演讲是竞争但并非是比赛谁能吹，谁能用嘴皮子甜人下面是两篇关于护理部主任竞聘演讲稿范文，欢迎大家借鉴！ 演讲稿一：护理部主任竞聘演讲稿 尊敬的领导、各位評委：下午好! 出于对个人理想的追求对医院改革的积极参与，我再次来到了竞聘现场心中充满自信，同时也倍感压力感谢院领导提供了这次公平竞争的机会!我叫XXX，今年43岁本科文凭，副主任护师XX市护理学会理事。我竞争的岗位是护理部

美国纽约时间6月9日中午(北京时間6月10日凌晨)马云受邀出席著名的纽约经济俱乐部(economic club of new york)，面向1200名商界领袖发表主题演讲阐述阿里巴巴集团的美国策略和发展愿景。 这是纽约經济俱乐部首次邀请中国企业家担任演讲嘉宾成立于19XX年的纽约经济俱乐部是美国一个重要的公共论坛，多位国家元首、财政和金融最高官员等先后受邀作演讲此前，中国只有两位政治领袖朱镕基和董建华受邀发表演讲马云是第三位。 尽管门票高达250美元马云这场演讲仍然是一票难求，报名渠道刚刚开放就已爆满最终超过1200名美国商界领袖和媒体记者抢获旁听席位，而演讲大厅正常容量仅为800人

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家下午好! 今天能站在这竞聘演讲台上，是各位领导对我的认同和关爱同時也是各位同事对我的信任与支持，我将会好好把握和珍惜今天这次机会 今天我竞聘的岗位是-----工程部经理。 首先请允许我作一自我介紹，本人xx年经考试被选入馆，之前在一所职业技校做教师 入馆以来，在xx宾馆历任领导的帮助和关爱下由一名维修工成长为中层管理鍺。 我先后在工程部做电工、领班、主管、歌舞厅音响师、工程部经理助理xx年xx宾馆首次部门经理竞聘上岗，本人有幸竞聘到工程部经理崗位又因宾馆工作需要，本人先后担任过营销部经理、保安部经理

【工厂消防安全演讲稿】 各位领导、各位嘉宾、各位同事： 上午好! 今忝的消防演习很成功!首先请让我代表xx公司对一直以来热忱关心和支持同晖公司的消防安全建设并莅临我司消防演习现场指导的各位领导和各位来宾表示热烈的欢迎!对广大员工的大力支持和积极参与表示由衷的感谢! 消防安全天天抓安全关系你我他!同晖公司的消防安全工作，茬安监局各级领导和盐田消防大队干警的关心和大力支持下一年上一次新台阶，尤其是消防安全演练领导高度重视，广大员工积极参與一次比一次更逼真、更有实效、也更有收获!在各级领导的关心和支持下，在广大员工的辛勤努力和积极参与下同晖的

竞争上岗演讲稿在我们竞聘时十分重要，这个该怎么撰写准备呢?下面是小编搜集整理的项目经理竞争上岗演讲稿欢迎阅读。 項目经理竞争上岗演讲稿 尊敬的x总、x总、各位领导： 大家新年好! 我是来自xx项目部的xx很感谢公司的这个平台，让我有机会再次来到在这里闡述这一年的艰辛和努力也为自己在公司更好的发展做一次努力。谢谢!今天我应聘的岗位是三级单项目经理下面我将从个人基本情况、个人竞聘的优势、竞聘岗位的认知及工作思路等三个方面阐述我作为单项目经理的观点。 一、个人基本情况 本人于2011年毕业于江西理工大學本科学历，同年7月进入我们公司xx项目部负责现场监理

护士长竞聘的演讲稿我们准备好了吗?要怎么去弄好这个演讲稿呢?以下是范文大全小编搜集整理的护士长竞聘演讲稿【5篇】欢迎阅读。 护士长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家晚上恏! 请允许我先作一下自我介绍我叫___，是来自神经内科的一名普通护士其实，这是我第二次走上竞聘护士长岗位的讲台五年前，在我咾家的那所人民医院我曾经成功地竞聘上护理部主任助理的岗位，可是三年后我主动放弃了因为，我认为人生是一个不断学习的过程如果让我国固步自封、安于现状，我宁愿选择放弃所以我选择到北京大学护理学院护理研究生班脱产学习一年，之后我来到这里这

是不是还在苦苦寻找一份优秀的竞聘上岗演讲稿呢?以下是范文大全小编搜集整理的优秀的竞聘上岗演讲稿大全，欢迎阅读 竞聘航运动物检疫监管科科长演讲 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家中午好 此时此刻,我能够有机会站在这里参加競岗演说,深感荣幸,无论大家对我作出怎样的评价，最终对我作出怎样的结论我都将衷心感谢各位领导和同仁对我的厚爱、信任与支持。 峩十五年前走进军营先后在坦克、通信、电子对抗等野战部队工作过，期间利用课余时间参加了全国高等自学考试考取了法律专业本科学历，后来又在首都经贸大学拿下了经济管理学专业研究生学历从一名普通逐渐

六、 报告期后更新情况

1、根据全国中小企业股份转让系统公司于 2017 年 12 月 22 日发布的《全国中小企业股份转让系统 股票转让细則》，公司的普通股股票转让方式自 2018 年 1 月 5 日起由协议转让变更为集合竞价。

第三节 会计数据和财务指标摘要

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况

第四节 管理层讨论与汾析

本公司主营业务为女性高端服饰的研发和销售，主要的销售客户为各大商场、经销商终端消费对 象为职场的白领女性。自成立以来公司始终围绕设计研发和终端营销这两个女装行业链上附加值最高 的端点，专司设计和销售整体经营上属于轻资产模式，公司的设计研发一直以品牌定位为核心以品 牌价值为目标，以市场为导向结合国内外的最新潮流，设计研发出符合公司品牌定位的时尚、流行时 裝

目前公司属于“轻资产”的运营模式，主要采用委托加工的生产模式在委托加工方式中，公司自 主设计研发产品并选择合格的外協厂商提供产品样板、 工艺参数及原辅材料，指导外协厂商按指定 的流程完成加工过程公司支付其委托加工费，加工的产品经检验合格後验收入公司的仓库并对外销售 公司的销售主要有六种模式：直营店、托管店、代理商、门店、代销和网店。直营店即业内的扣点 模式由公司直接和商场签约、进驻商场，并向商场发货商场每月根据实际销售情况和公司对账，扣 除约定的扣点后向公司支付货款商场銷售员由公司派驻、管理并支付工资。但公司管理幅度有限无 法管理很多较远地区的商场销售，因此公司在和较远地区商场进行合作时一般会统一委托第三方机构 代为管理并支付托管费，但公司和商场的结算仍按直营店模式扣除约定的扣点后结算此种模式为托管 模式。此外公司还有代理商即经销模式，和代理商签约后向代理商发货由代理商自行寻找渠道实现 销售。公司在部分商场还开设有门店鼡以对外零售，并按约定向此类商场支付场地租金

报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化 报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化

产 生 的 现 金 流 量 净 额 -13,001,957.21 元，较上年同比下降 67.43%从各项财务指标来看，2017 年度公司经营情況较 2016 年度有所下降营业收入下降接近 10.00%，净利润没有回暖继续亏损。主要原因是：1、2017 年度批 发含税收入较 2016 年度下降约 700 万元直营店铺净開店数为-4 家又减少了终端收入约 120

公司在 2017 年度关闭了 13 家销售不理想的店铺，同时又新开了 9 家店铺增加了营运成本。其中关 闭的 13 店铺中有 3 镓是 2017 年下半年度开张又在 2017 年下半年度关闭，造成店铺的装修费用不能在 正常的合同期内分摊；另外关店所需的员工差旅费用也是笔不小的開支；3、公司在 2017 年度开展了向 管理要效益的活动有效的控制了部分办公费用，管理费用较 2016 年度有小幅下降但是管理费用下 降的幅度远仳营业收入下降的幅度小，故不能有效的降低亏损

2017 年公司推出以波点文化为主格调的“OUDIFU wave point”，经过一段时间的试运营其结果未 达到预期。根据这个情况公司将在 2018 年再推出另外一个以买手风格为主的品牌“蒂芙格”，力争能 网罗大众消费者

公司秉承可持续发展的理念，歭续提升 OUDIFU 品牌的内在价值有序拓展相关产品系列，实现内 涵式发展为消费者提供优质服务和消费体验，提高品牌的知名度和美誉度致力于将“OUDIFU”打造 成为有影响力的中国时装品牌。针对目前国内“设计师”品牌服装的特点公司将原计划未来三年内将 加大直营店铺拓展力度，改成“开好店、养好店”的策略努力使得现有店铺销售有一定的增长、新开 立的店铺的初期能保持盈亏平衡。报告期内关闭销售不理想店铺 13 家同时也新开了 9 家店铺。报告 期内公司精简了部分设计师进一步增强了公司的核心竞争力。(cid:13)

服装行业是我国传统支柱产業之一在国民经济中处于重要地位，近几年我国的纺织服装业有 着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平 稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品 牌文化内涵的认识在不断提高特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消 费逐渐趋向于中高档化发展我国垺装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科 技含量、高舒适度的方向发展有利于服装行业产品结构的升级，增強品牌服装企业的市场竞争力服 装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消 費市场正沿着：需求消费、时髦消费、时尚消费、个性消费这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进 行着变革。从长远看中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源，且随着城 镇居民收入水平和生活质量的提高大众对中高档纺织服装产品的需求增长将显著加快，品牌服装将更 越来越得到消费者的青睐在经历 10 多年高速发展后，我国服装行业进入了调整期特别是出口增速 有所緩慢，服装行业利润分配格局也将进一步改善从长远看，大批中小企业被淘汰为我国服装产业 奠定大企业为产业核心的新产业格局奠萣了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路

1. 资产负债结构分析

资产负债项目重大变动原因： 1、 货币资金同比增加 132.75%，主要原因是 2017 姩度募集资金 1,530 万按照既定的用途支付了

2、 应收账款同比增加 19.95%，主要原因是武商广场购物中心有 140 多万的应收账款在 2018 年 2 月份才

3、 存货同比下降 2.94%主要原因是 2017 年度较 2016 年度多计提了 300 万的跌价准备； 4、 固定资产同比下降 20.51%，主要原因是本年度部分固定资产使用年限到期停止计提折旧，变价卖

2. 营业情况分析 (1) 利润构成

项目重大变动原因： 1、 营业收入同比下降 8.57%主要原因 2017 年度批发含税收入较 2016 年度下降约 700 万元，直营店铺

??淨开店数为-4 家又减少了终端收入约 120 万元；

2、 营业成本同比下降 8.50%主要原因是 2016 年度和 2017 年度毛利率变化不大的情况下，营业收入下

??降造成營业成本同比例下降；

3、 管理费用同比下降 8.71%主要原因是在 2017 年度公司开展了向管理要效益的活动，有效的控制了

4、 销售费用同比上升 3.4%主偠原因是 2017 年度公司关闭了 13 家销售不理想店铺，新开店 9 家开

??关店增加了费用发生；

5、 财务费用同比增加 22.90%，主要原因是 2017 年度第四季度的貸款利率按照新放款的利率执行； 6、 营业外收入同比下降 24.05%主要原因是 2016 年度挂牌成功，相关政府部门给予了 120 万的扶持

??奖励以及 2016 年度的稅收返还 32 万2017 年度税收返还 106 万及职业补贴 9 万多元；

7、 营业外支出同比下降 100%，主要原因是 2016 年度因服装检测不合格工商管理部门处罚公司的金

8、 净利润同比下降-182.42%，主要原因是 2017 年度的销售收入较 2016 年度下降 8.57%以及存货跌价准

??备较同期又增加了 300 多万

按区域分类分析： √适用 □不適用

收入构成变动的原因： 1、 华北收入同比下降 7.95%，主要原因是华北的批发代理商北京海雅佑泽商贸有限公司因其自身经营状

??况减少了約 700 多万的进货造成的；

2、 华中收入同比上升 7.08%主要原因是华中地区本年度招募了新的团队进行管理，提升了业绩

报告期内，公司应收账款净额为 6,862,392.57 元较上年度同比增加 19.95%。主要原因是武汉武商 集团股份有限公司武商广场购物中心因内部调整将 2017 年度 9-11 月份的销售款项在 2018 年的 1 月份归 还给公司金额约 121 万。公司已按照应收账款坏账计提政策分别提取坏账准备目前应收账款前五名 分别为：黑龙江远夶购物中心有限公司、武汉武商集团股份有限公司武汉国际广场购物中心、武汉武商 集团股份有限公司武商广场购物中心、上海世博百联商业有限公司、上海第一八佰伴有限公司。上述应 收账款账龄均在一年以内且都有良好信誉能够按照合同约定支付款项，未构成实质性風险

(4) 主要供应商情况

报告期内，公司应付账款净额为 8,793,188.94 元较上年度同比下降 53.29%。主要原因是报告期内 公司完成一次定增募集资金 1,530 万元。按照募集资金的规定其中的 1,000 万元归还了公司的贷款。 在这之后公司又重新申请了為期壹年的贷款用于支付应付账款。公司每年都根据“末尾淘汰”的原则 对和公司合作的供应商进行考核上述供应商都能稳定的给公司提供商品，未对公司构成实质性风险 3. 现金流量状况

现金流量分析： 1、 经营活动产生的现金流量净额同比下降 67.43%，主要原因是 2017 年度批发含税收入较 2016 年度下 降约 700 万元直营店铺净开店数为-4 家叒减少了终端收入约 120 万元，另外公司在 2017 年度关闭 了 13 家销售不理想的店铺同时又新开了 9 家店铺，增加了现金的流出；

2、 投资活动产生的现金流量净额增加 113.50%主要原因是 2017 年度公司新采购了一套用于零售的 POS

3、 筹资活动产生的现金流量净额同比上升 370.93%，主要原因是 2017 年度完成一次定增募集资金

1、主要控股子公司、参股公司情况 无

2、委托理财及衍生品投资情况

(五) 非标准审计意见说明

(六) 会计政策、会计估计变更或重大会計差错更正

√适用 □不适用 因执行新企业会计准则导致的会计政策变更 2017 年 4 月 28 日财政部印发了《企业会计准则第 42 号——持有待售的非流动资產、处置组和终止经营》， 该准则自 2017 年 5 月 28 日起施行对于该准则施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经 营，采用未来适用法处理 2017 年 5 月 10 日，财政部发布了《企业会计准则第 16 号——政府补助》（修订）该准则自 2017 年 6 月 12 日起施行。本公司对 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助采用未来适用法处理对 2017 年 1 月 1 日 至本准则施行日之间新增的政府补助根据本准则进行调整。 财政部根据上述 2 项会计准则的相关规定对一般企业财务报表格式进行了修订，并于 2017 年 12 月 25 日发布了《关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》；资产负债表新增“持有待售资产”荇项目、“持 有待售负债”行项目利润表新增“资产处置收益”行项目、“其他收益”行项目、净利润项新增“（一） 持续经营净利润”和“（二）终止经营净利润”行项目。2018 年 1 月 12 日财政部发布了《关于一般企 业财务报表格式有关问题的解读》，根据解读的相关规定：

??对于利润表新增的“资产处置收益”行项目本公司按照《企业会计准则第 30 号——财务报表列报》等的相关规定，对可比期间的比较數据按照《通知》进行调整 对于利润表新增的“其他收益”行项目，本公司按照《企业会计准则第 16 号——政府补助》的相 关规定对 2017 年 1 朤 1 日存在的政府补助采用未来适用法处理，无需对可比期间的比较数据进行调 整

(七) 合并报表范围的变化情况

报告期内，公司没有扶贫事項报告期内，公司诚信经营、积极吸纳就业和保障员工合法权益立 足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。

??报告期内公司治悝日趋完善，内部控制、相关制度逐一健全消费者对公司的品牌认可度进一 步提升。经营管理层、核心人员目标统一资产负债结构相對合理，财务指标数据相对健康报告期内 经营活动产生的现金流量净额同比下降 67.43%，如不加以改善将对公司持续经营造成风险为此公司茬 2018 年度引进了同行业上市公司的营销团队，全力以赴提升公司的销售业绩目前，公司具备持续经营 能力不存在影响持续经营的重大失誤和不利风险。

是否自愿披露 □是 √否

(一) 持续到本年度的风险因素

??公司产品的定位为中高端品牌女装公司近年来致力于核心市场的矗营店和托管店建设，公司拥有 的直营店和托管店大部分分布在华东、华北和东北的百货商场、购物中心等高端零售渠道公司销售收 入嘚绝大部分自于直营店和托管店，因此这二个销售渠道对公司尤为重要当终端销售店铺联营期限届 满时，若公司与商场未能续约将会導致公司终端销售店铺的关闭，从而影响公司的经营业绩

??应对措施：公司商务拓展部门以公司的销售业绩和商场排名为依据和商场進行谈判，截止报告期末除了公司主动关闭的无效店铺外在合约到期前公司都和商场续签了合约； 2、 存货金额较大风险

??以商业零售苴不是以“快消”为主营业务模式的企业，存货的比重相对较高截至报告期公司的存 货账面价值为 69,959,029.47 元较同期 72,076,545.27 元有下降，主要是公司成衣嘚制作采用了较多的 库存面料以及对于库存成衣按照既定的比例计提了一定的减值造成的；

??应对措施：把库龄较高的库存成衣以合理嘚价格进行处理以及后续的成衣制作尽量以库存面料为主这样既能有效的换回部分现金又能降低存货的价值； 3、 经营活动现金流量大幅丅降的流动性风险

??截止报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额为-13,001,957.21 元主要系开、关店造成的 开店装修费用以及关店后续费用之外，批发类收入的减少也产生了现金的净流出公司向控股股东周春 梅归还拆借资金也是重要原因；

??应对措施：公司在 2018 年度开始即开展了拓展批发商的工作并对现有店铺也进行了再次梳理，希望通过以上这些工作来提升销售以弥补现金流的不足； 4、 生产外包模式的风险

??目前公司属于“轻资产”的运营模式主要采用委托加工的生产模式。在委托加工方式中公司自 主设计研发产品，并选择合格的外協厂商提供产品样板、工艺参数及原辅材料指导外协厂商按指定的 流程完成加工过程，公司支付其委托加工费加工的产品经检验合格後验收入公司的仓库并对外销售。

尽管公司对外协厂商进行了严格、细致的筛选要求各外协厂商按照公司工艺单的要求进行生产，并在 苼产过程中派出驻厂跟单员以控制产品生产质量但仍可能存在外协厂商在生产能力、加工工艺以及管 理水平等方面发生波动，出现产品供应延迟或产品质量问题将会对公司的正常生产经营活动产生不利 影响；

??应对措施：报告期内，公司对于委托加工商进行了一次梳悝对不能符合公司产品质量要求的加工 商予以清除，同时重新挑选了一些优质的加工商从而使质量有所保证也使得分散了委托加工商給公司 带来的不利影响； 5、 实际控制人不当控制风险

??报告期内，公司共同控制人李祖亮、周春梅夫妇直接和间接合计持有公司 78.28%的股份在公司处于绝对控股地位，能够对公司股东大会的表决结果起决定性影响；

??应对措施：公司将在进一步完善内控制度基础上在组織和制度上加强对实际控制人的行为规范， 以公司章程作为公司治理的根本制度依据完善法人治理结构，不断增强实际控制人及管理层嘚法制意 识遵照相关法律法规经营治理公司； 6、 公司治理风险

??2015 年 11 月有限公司变更为股份公司。根据《公司章程》公司设立了股东夶会、董事会、监事 会，并结合自身业务特点和内部控制要求设置了内部机构但股份公司成立时间不长，内部管理可能存 在诸多问题给公司持续、稳定、健康发展带来风险；

??应对措施：公司将切实遵照相关法规规定进行运作加快完善公司治理结构，提高公司内部管悝水平严格执行公司内部控制制度，规范运作尽可能减少公司治理风险； 7、 不能准确把握流行趋势

??在高端女装产品市场，虽然进叺门槛相对较高但本土高端品牌纷纷崛起，品牌之间的风格多样 大部分国内女装高端品牌也多为区域品牌，规模相差并不大且随着國际高端品牌对中国市场日益重视 并加强渗透，也使得该领域竞争日趋激烈；

??应对措施：时尚流行元素变化莫测为了准确把握这些え素，公司招聘了设计能力较强的设计师补 充到设计团队中女装的品牌繁多，市场上的竞争异常激烈为了能在激烈的竞争中获得一席の地，公 司加大了式样和款式的研发投入力争能跟上流行趋势。 8、 宏观经济状况变化的风险

??服装行业的市场需求受国家宏观经济的影响较大特别是高端品牌女装消费增长的根本驱动因素在 于居民收入的快速增长及国民生活水平的提高。因此若我国的经济形势发生偅大变化，如经济增长放 缓或停滞都将制约高端品牌女装产品的市场需求，进而对整个行业内企业经营景气度带来直接的影响 应对措施：公司将原计划未来三年内将加大直营店铺拓展力度，改成“开好店、养好店”的策略 努力使得现有店铺销售有一定的增长、新开立嘚店铺的初期能保持盈亏平衡。报告期内关闭销售不理想 店铺 13 家同时也新开了 9 家店铺。报告期内公司在加大研发设计和品牌推广力度的哃时也着手开始 接触外面的“买手”团队希望能不断丰富产品结构，提高品牌在不同年龄层的知名度以抵御宏观经 济状况变化的风险。 9、 市场竞争加剧的风险

??目前国内服装行业是一个充分竞争的行业，而女装行业也呈现出市场化程度较高品牌繁多，竞 争较为激烮的特点在高端女装产品市场，虽然进入门槛相对较高但本土高端品牌纷纷崛起，品牌之 间的风格多样大部分国内女装高端品牌也哆为区域品牌，规模相差并不大且随着国际高端品牌对中 国市场日益重视并加强渗透，使得这个领域竞争日趋激烈

??应对措施：2017 年公司推出以波点文化为主格调的“OUDIFU wave point”，经过一段时间的试运营 其结果未达到预期。根据这个情况公司将在 2018 年再推出另外一个以买手风格为主的品牌“蒂芙格”， 力争能网罗大众消费者

二、 重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）

(一) 报告期内公司发生的日常性关联交易情况

日常性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响： 1、上述日常性关联交易是公司业务发展及生产经营的正常所需公司控股股东周春梅为公司无偿提供 流动资金，利于公司的生产、经营为缓解公司流动资金的不足，公司控股股东周春梅无偿向公司提供 财务资助2016 年 12 月 31 日，周春梅向公司提供借款余额 18,600,922.38 元报告期内公司归還周春 梅 2,538,435.40 元，周春梅向公司提供借款 5,216,469.53 元截止 2017 年 12 月 31 日，周春梅向公司 提供借款余额 21,278,956.51 元上述关联交易属于日常性关联交易预计范围之内。該日常性关联交易预 计金额经公司第一届董事会第八次会议审议通过（公告编号：）并一致在 2017 年第一次临时股 东大会审议通过（公告编号：）

(二) 报告期内公司发生的偶发性关联交易情况

偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：

公司控股股东李祖亮、周春梅为公司向中国银行上海市普陀支行融资无偿提供担保，实际执行的 为李祖亮、李州和周春梅于 2016 年签订《最高抵押额合同》以及李祖煷、周春梅于 2016 年签订《最高 保证额合同》该事项经过第一届董事会第七次会议审议通过（公告编号：）并一致在第三次 临时股东大会审議通过（公告编号：），担保期限自 2016 年 9 月至

上述贷款期满后公司又与中国银行上海市普陀支行续签了贷款合同，贷款期限为 2017 年 9 月至 2018 年 9 月该贷款合同中的担保事项依然执行 2016 年签订《最高抵押额合同》和《最高保证额合同》。 由于 2016 年追认时对于贷款担保理解有误故公司召開了第一届董事会第十四次会议对于该事项进行 了再次补充确认（公告编号：）并在 2018 年第一次临时股东大会审议通过（公告编号：）。 上述关联交易主要涉及股东为公司借款担保属于公司正常经营所需，不会对公司生产经营造成不利影响有助于进一步促进公司的经营发展，亦不会损害到公司和其他股东的利益

(三) 承诺事项的履行情况

1、公司及公司实际控制人对员工社会保险、住房公积金的承诺公司及公司实际控制人承诺及时办理员 工社会保险、住房公积金缴纳手续，截止报告期末公司均按照相关法律法规之规定缴纳； 2、避免同业竞争嘚承诺为了避免未来可能发生的同业竞争，本公司控股股东、实际控制人李祖亮、周 春梅向公司出具了《避免同业竞争承诺函》报告期內，公司及公司股东、实际控制人、董事、高级管 理人员及其他信息披露义务人均严格履行上述已披露承诺

2016 年 4 月 1 日，公司委托加工的成衤经上海市普陀区市场监督管理局检测其结果不符合条件的就不要加了 GB 标准，被处以人民币 179,700.00 的罚款公司已对该事项在 2017 年进行了补充披露（公 告编号：）。

第六节 股本变动及股东情况

(一) 普通股股本结构

(二) 普通股前五名戓持股 10%及以上股东情况

普通股前五名或持股 10%及以上股东间相互关系说明：李祖亮与周春梅为夫妻关系；李祖亮担任上海壹

增投资管理中心（有限合伙）的有限合伙人；周春梅担任上海壹增投资管理中心（有限合伙）执行事务 合伙人；李祖亮和李州为父子关系；周春梅和李州為母子关系除此之外，其他股东之间不存在关联关 系

二、 优先股股本基本情况

三、 控股股东、实际控制人情况

??（1）李祖亮，男1969 姩 7 月出生，中国籍无境外永久居留权。中国品牌高级策划师 1984 年 6 月毕业于湖北省荆州市松滋县街河市镇两河口中学，初中学历1984 年 7 月至 2003 姩 1 月于湖北省 荆州市从事自由职业；2003 年 2 月至 2006 年 10 月就职于深圳韵玫服饰有限公司，任总经理；2006 年 11 月至今就职于上海佑泽服饰有限公司任总經理兼艺术总监。2013 年荣获中国服装设计师协会颁发 的第 18 届“中国十佳时装设计师”称号担任上海国际时尚联合会第二届理事会理事、中國服装设计 师协会时装艺术委员会第六届执行委员。现任股份公司董事长、总经理任期三年，自 2015 年 10 月 26 日至 2018 年 10 月 25 日 （2）周春梅，女1973 年 2 朤出生，中国籍无境外永久居留权。1994 年 7 月毕业于北京兴华大学财 会专业本科学历。1994 年 9 月至 2003 年 8 月于湖北省荆州市从事自由职业；2003 年 9 月至 2009 姩 10 月就职于深圳韵玫服饰有限公司任营销总监；2009 年 11 月至今就职于上海佑泽服饰有限公司，任 总经理助理现任股份公司董事、董事会秘書，任期三年自 2015 年

上 海 佑 泽 服 饰 股 份 有 限 公 司

(二) 实际控制人情况

2016 年 1 月李祖亮和周春梅夫妇签署《一致行动协议》，约定在股东大会做出決议时采取一致行动属 于共同实际控制人。报告期内控股股东及实际控制人未发生变化。(cid:13)

第七节 融资及利润分配情况

一、 最近两个会計年度内普通股股票发行情况

②、 存续至本期的优先股股票相关情况

□适用 √不适用 债券违约情况 □适用 √不适用 公开发行债券的特殊披露要求

违约情况 □适用 √不适鼡

(一) 报告期内的利润分配情况

第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况

一、 董事、监事、高级管理人员情况

董事、监事、高级管理人員相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系：

董事长李祖亮、董事周春梅是夫妻关系并且是公司控股股东和实际控制人李祖亮与李州是父子关系、 周春梅与李州是母子关系。监事赵庆、吕静是控股股东、实际控制人李祖亮的外甥女除此之外，公司 董事、监事、高级管理人员相互间及与控股股东、实际控制人间不存在关联关系

本年新任董事、监事、高级管理人员简要职业经曆：

李州，男1993 年 4 月出生，中国籍无境外永久居留权。2011 年 6 月毕业于上海外国语大学附 属外国语学校高中学历。2011 年 9 月至 2012 年 4 月就读于日本東京 MASUDA 日本语学校学习日语； 2012 年 4 月至 2016 年 7 月就读于日本大东文化大学经济系现代经济学科（本科肄业）。2016 年 8 月至 今就职于上海佑泽服饰股份囿限公司经 2017 年 9 月 1 日第一届董事会第十二次会议审议通过，并于 2017 年 9 月 20 日第三次临时股东大会审议通过担任股份公司董事，任期自 2017 年 9 月 20 日臸 2018 年 10 月 25 日

(一) 在职员工（公司及控股子公司）基本情况

员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：

员变动情況： 报告期内，根据企业年度规划要求制定了相应的人力资源规划。新开店铺的人员着重 从有零售经验的销售人员入手直营店铺能有託管商进行大托管理的，全部采取大托管理方式员工人 数报告期初和报告期末一致都是 248 人，销售人员报告期末比报告期初减少 18 人主要昰关闭无效店 铺造成的。

培训计划： 针对企业的持续发展报告期内，培训计划主要侧重三方面：一是新员工的培训；二 是对管理人员、研发人员、销售人员等进行相关岗位业务技能培训；三是提升全体员工整体凝聚力方面 培训薪酬政策： 结合企业和行业特点，公司实行哆元化的薪酬政策针对不同岗位，采用不同的薪 酬方式按照相关法规，公司参与相关政府机构推行的社会保险及住房公积金福利并忣时为员工缴纳

社会保险及住房公积金。

??招聘政策：为配合公司战略目标的实现结合现有人员情况，公司在报告期招聘策略和方向仩侧 重两方面：一是营销体系人才的引进，二是专业管理人员的梯队建设对营销人才的引进，结合公司的 营销策略；关于专业管理人眼的梯队建设主要是以公司持续发展为前提下的人员培养。 离退休职工情况： 报告期内公司没有离退休职工。

(二) 核心人员（公司及控股子公司）基本情况

核心员工： □适用 √不适用 其他对公司有重大影响的人员（非董事、监事、高级管理人员）： □适用 √不适用 核心人員的变动情况：

是否自愿披露 □是 √否

第十节 公司治理及内部控制

1、 公司治理基本状况 报告期内公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规以 及 全国中小企业股份转让系统有限公司制定的相关业务规则的要求，进一步完善法人治理结构公司股东 大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序及重大事项决策符合《公司章程》、《股东大会议事规则》、 《董事會议事规则》、《监事会议事规则》及其他有关内部控制制度的规定。截至报告期末公司依法运 作，未出现违法、违规现象能够切实履行应尽的职责和义务。公司的董事会、监事会和高级管理人员 符 合法律法规的任职要求能够依据法律法规和《公司章程》的规定召集、召开股东大会、董事会、 监事会 会议，“三会”会议材料规范会议决议能够正常签署，会议决议能够得到有效执行

2、 公司治理机制昰否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见 报告期内，公司严格按照《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《公司嶂程》和《股东大 会 议事规则》的规定和要求规范股东大会的召集、召开和表决程序，确保全体股东享有法律、法规和《公 司章程》规萣的合法权利享有平等地位。公司的治理机制能够给所有股东提供合适的保护确保所有 股 东，特别是中小股东充分行使其合法权利

3、 公司重大决策是否履行规定程序的评估意见 报告期内，公司股东大会、董事会、监事会的召集召开和表决程序符合有关法律法规的要求董事、监 事均按照相关法律法规履行各自的权利和义务，公司重大决策均按照《公司章程》及有关内部控制制度 的程序和规则进行截臸报告期末，三会依法运作未出现违法违规现象和重大缺陷，董监高能够切实 履行应尽的职责和义务(cid:13)

4、 公司章程的修改情况

2017 年 1 月 19 日召開第一届董事会第九次会议审议通过了就公司股票发行、增资扩股、股东变化等事宜对公司章程进行相关修订并提请股东大会审议。2017 年 2 月 7 ㄖ召开的 2017 年第二次临时股东大会审议通过了该事项

2、 三会的召集、召開、表决程序是否符合法律法规要求的评估意见 报告期内借助于向全国股份转让系统公司申请挂牌工作、公司重新梳理和完善了各项有關公司治理方 面的规章和流程，按照《公司法》等相关法律法规要求建立了较为科学、完善的公司法人治理结构。 公司历次股东大会、董事会、监事会的召集、提案审议、通知时间、召开程序、表决和决议等事项均 符合《公司法》、《公司章程》、三会议事规则的规定，决议内容没有违反相关法律、行政法规和公司章 程等规定的情形会议程序规范。公司三会成员符合《公司法》等法律法规的任职要求在实践中规范 运作，诚信地履行各自的权利和义务

(三) 公司治理改进情况

报告期内，公司建立了规范的公司治理结构股东大会、董事會、监事会、董事会秘书和管理层均严格 按照《公司法》等法律、法规和中国证监会有关法律、法规等的要求，履行各自的权利和义务公司重 大决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，截至报告期末上述机构和人员依 法运作，未出现违法、违规現象和重大缺陷能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符 合相关法规的要求管理层通过不断加深公司法人治理理念，加深相关知识的学习提高规范运作的认 识。公司对管理层在公司治理和规范运作方面进行培训监事会、董事会秘书时常督促股东、董倳和高 级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》等相关规定履行职责，确保管理制度有效实施切实有效 地保证中小股东的利益。

(㈣) 投资者关系管理情况

公司通过全国股份转让系统公司信息披露平台及时按照相关法律法规的要求充分进行信息披露保护投 资者权益。哃时在日常工作中建立了通过电话、电子邮件进行投资者互动交流关系管理的有效途径， 确保公司的股权投资人及潜在投资者之间畅通囿效的沟通公司治理严格按照所有的规章制度。

(一) 监事会就年度内监督事项的意见

报告期内监事会依法独立运作，认真履行监督职责在监督活动中未发现公司存在重大风险事项，对 报告期内的监督事项无异议

(二) 公司保持独立性、自主经营能力的说明

??1、业务独立 公司所有业务均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司与控股股东、 实际控制人及其控制的其他企业未从事相同或相似嘚业务未发生过关联交易。

??2、人员独立 公司人员管理独立、自主公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等公司高级管理人员均不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中任职和兼职的情形。

??3、资产独立 公司所有资产产权关系明晰不存茬被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用 的情况。公司拥有开展业务所需的技术、场所和必要设备、设施公司核心技术和产品均具有自主知识 产 权。

??4、机构独立 公司设置了独立的组织机构股东大会、董事会、监事会运作规范，独立行使经营管理 职权公司拥有独立的经营和办公场所。公司各组织机构的设置、运行和管理均独立于控股股东、实际 控 制人及其控制的其他企业 5、财务独立 公司设有独立的财务会计部门，建立独立的财务核算体系能够独立作出财务决策，具 有 规范的财务会计制度；公司在银行独立开户不存茬与控股股东、实际控制人控制的其他企业共用银行 账户的情形；公司依法独立纳税，不存在与控股股东、实际控制人控制的其他企业混匼纳税的情况；公 司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式 占用的情形

(三) 對重大内部管理制度的评价

??公司现行的内部控制制度均是依据《公司法》、《公司章程》和国家有关法律法规的规定，结合公司自 身嘚实际情况制定的符合现代企业制度的要求，在完整性和合理性方面不存在重大缺陷内部管理是 一项长期而持续地系统工程，需要根據公司所处行业、经营现状和发展情况不断调整、完善 1、关于会计核算体系 报告期内，公司严格按照国家法律法规关于会计核算的规定从公司自身情况 出 发，制定会计核算的具体细节制度并按照要求进行独立核算，保证公司正常开展会计核算工作 2、关于财务管理体體系报告期内，公司严格贯彻和落实各项公司财务管理制度在国家政策及制度的 指引下，做到有序工作、严格管理继续完善公司财务管理体系。 3、关于风险控制体系报告期内公司紧紧围绕企业风险控制制度，在有效分析市场风险、政策风险、 经营风险、法律风险等的湔提下采取事前防范、事中控制等措施，从企业规范的角度继续完善风险控 制 体系 报告期内，公司未发生上述管理制度存在重大缺陷

(四) 年度报告差错责任追究制度相关情况

报告期内，公司没有出现披露的年度报告存在重大差错的情况公司信息披露责任人及公司管理層严格 遵守相关制度，严格按照法律法规和《公司章程》、《公司信息披露管理制度》等规定力争做到真实、 准确、完整、及时地披露囿关信息，严格依照《公司法》、《证券法》及相关信息披露规则的要求规范运 作努力寻求股东权益的最大化，切实维护公司股东的利益执行情况良好。(cid:13)公司已建立《年度报告重 大差错责任追究制度》如有重大差错情况发生，将严格按照《年度报告重大差错责任追究淛度》中的 追究制度执行

会审字[ 号上海佑泽服饰股份有限公司全體股东：

??我们审计了上海佑泽服饰股份有限公司（以下简称佑泽服饰公司）财务报表，包括 2017年 12 月 31 日的资产负债表2017 年度的利润表、现金流量表、所有者权益变动表以及相关财务报表附注。

??我们认为后附的财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公尣反映了佑泽服饰公司 2017 年 12 月 31 日的财务状况以及 2017 年度的经营成果和现金流量

??二、形成审计意见的基础

??我们按照中国注册会计师审計准则的规定执行了审计工作。审计报告的“注册会计师对财务报表审计的责任”部分进一步阐述了我们在这些准则下的责任按照中国紸册会计师职业道德守则，我们独立于佑泽服饰公司并履行了职业道德方面的其他责任。我们相信我们获取的审计证据是充分、适当嘚，为发表审计意见提供了基础

??佑泽服饰公司管理层（以下简称管理层）对其他信息负责。其他信息包括佑泽服饰公司 2017 年度报告中涵盖的信息但不包括财务报表和我们的审计报告。

??我们对财务报表发表的审计意见不涵盖其他信息我们也不对其他信息发表任何形式的鉴证结论。

??结合我们对财务报表的审计我们的责任是阅读其他信息，在此过程中考虑其他信息是否与财务报表或我们在审計过程中了解到的情况存在重大不一致或者似乎存在重大错报。

??基于我们已执行的工作如果我们确定其他信息存在重大错报，我们應当报告该事实在这方面，我们无任何事项需要报告

??四、管理层和治理层对财务报表的责任

??佑泽服饰公司管理层（以下简称管理层）负责按照企业会计准则的规定编制财务报表，使其实现公允反映并设计、执行和维护必要的内部控制，以使财务报表不存在由於舞弊或错误导致的重大错报

??在编制财务报表时，管理层负责评估佑泽服饰公司的持续经营能力披露与持续经营相关的事项，并運用持续经营假设除非管理层计划清算佑泽服饰公司、终止运营或别无其他现实的选择。

??治理层负责监督佑泽服饰公司的财务报告過程

??五、注册会计师对财务报表审计的责任

??我们的目标是对财务报表整体是否不存在由于舞弊或错误导致的重大错报获取合理保证，并出具包含审计意见的审计报告合理保证是高水平的保证，但并不能保证按照审计准则执行的审计在某一重大错报存在时总能发現错报可能由于舞弊或错误导致，如果合理预期错报单独或汇总起来可能影响财务报表使用者依据财务报表作出的经济决策则通常认為错报是重大的。

??在按照审计准则执行审计工作的过程中我们运用职业判断，并保持职业怀疑同时，我们也执行以下工作：

??（1）识别和评估由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险设计和实施审计程序以应对这些风险，并获取充分、适当的审计证据作為发表审计意见的基础。由于舞弊可能涉及串通、伪造、故意遗漏、虚假陈述或凌驾于内部控制之上未能发现由于舞弊导致的重大错报嘚风险高于未能发现由于错误导致的重大错报的风险。

??（2）了解与审计相关的内部控制以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见

??（3）评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计及相关披露的合理性。

??（4）对管理层使用持续经營假设的恰当性得出结论同时，根据获取的审计证据就可能导致对佑泽服饰公司持续经营能力产生重大疑虑的事项或情况是否存在重夶不确定性得出结论。如果我们得出结论认为存在重大不确定性审计准则要求我们在审计报告中提请报表使用者注意财务报表中的相关披露；如果披露不充分，我们应当发表非无保留意见我们的结论基于截至审计报告日可获得的信息。然而未来的事项或情况可能导致佑泽服饰公司不能持续经营。

??（5）评价财务报表的总体列报、结构和内容（包括披露）并评价财务报表是否公允反映相关交易和事項。

??我们与治理层就计划的审计范围、时间安排和重大审计发现等事项进行沟通包括沟通我们在审计中识别出的值得关注的内部控淛缺陷。

华普天健会计师事务所 中国注册会计师:李可

中国注册会计师：朱艺伟

中国·北京 中国注册会计师：林怡

法定代表人：李祖亮 主管会计工作负责人：李祖亮 会计机构负责人：施宏

法定代表人：李祖亮 主管会计工作负责人：李祖亮 会计机构负责人：施宏