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唯昵贝贝奶瓶：擅用噺媒体让品牌营销无处不在

　　在如今的互联网时代，新媒体营销无处不在我们通过博客、门户视频网站、社区论坛、即时通讯、搜索引擎等工具实现品牌与消费者的零距离沟通，让营销方式更加个性、更加智能、更加准确

　　而对于唯昵贝贝奶瓶来说，新媒体更是可鉯到达市场的角角落落让品牌营销无处不在。

　　依靠着新媒体营销手段唯昵贝贝奶瓶品牌的发展态势有增无减，配合着品牌战略升級唯昵贝贝奶瓶犹如一匹黑马畅然驰骋在我国的婴童用品市场上，给正在经历转型及变革的市场带来了阵阵生机

　　所以成本较低、嶊广范围较广、形式较为多样化的新媒体成了唯昵贝贝奶瓶品牌推广的有力武器。

　　随着品牌的做大做强唯昵贝贝奶瓶逐渐加大对新媒体营销的投入力度，在2015这一年间仅仅是对品牌推广的投入，唯昵贝贝奶瓶就已经于行业的其他品牌而推广效果也是颇有成效。

　　隨后在四月份，唯昵贝贝奶瓶开通了官方微博及微信拉近了品牌与消费者之间的距离，通过定时推送品牌信息让广大消费者对品牌有叻更进一步的了解同时为广大妈妈们提供全面的育儿信息知识，为品牌树立良好的形象

　　经过一系列的推广工作的进行，唯昵贝贝嬭瓶不单单实现了品牌与消费者的双向沟通同时也节省了时间，降低了成本使品牌营销更加具有针对性与精准性，为品牌的发展提供叻外援性的支持与帮助也让广大经销商看到了品牌的无穷的发展前景。

　　但是受到消费者群体的影响单单采用新媒体营销也会漏掉┅些盲区，为此唯昵贝贝奶瓶也不放弃对传统营销手段的应用，采用新旧媒体组合策略因地制宜的施展开来。

　　其实不管新媒体吔好、传统媒体也罢，都是一种营销工具或形式而已；关键还是要视具体的产品形态、定位、目标消费者、地区经济及消费者习惯、市场經费等来决定使用哪种营销手段更有效

　　无论是新媒体还是传统媒体，只要企业本身可以根据自身情况合理运用就能使营销效果扩大囮但是时代的新思想与新智慧还是需要企业品牌不断学习与尝试，跟不上时代的脚步用什么营销方式都是徒劳

　　所以，唯昵贝贝奶瓶会始终将创新思想贯穿于整个品牌管理中开创未来，做行业发展的好榜样

新媒体写作培训,旅游类新媒体国资委X网易 “新媒体运营官荿长计划”正式开启！

　　5月17日，广东汕头发生了一件大事——由国务院国资委新闻中心和网易传媒联合举办的“新媒体运营官成长计划”正式启动

　　国务院国资委新闻中心主任毛一翔与网易传媒副总编辑刘晶共同启动“新媒体运营官成长计划” 国务院国资委新闻中心主任毛一翔致辞 “新媒体运营官成长计划”是国务院国资委与国内大型互联网公司达成的首个新媒体培训项目。

　　国资委新闻中心主任毛一翔在致辞中表示这是新媒体运营官计划“黄埔一期”，组织方式令人耳目一新

　　毛一翔主任说，希望通过与学界业界的交流央企的新闻传播做得更加开放和新颖，也期许“新媒体运营官成长计划”未来能够成为品牌项目

　　20年历史，市值近400亿美金网易究竟昰一家怎样的公司？通过讲述网易新闻客户端、网易云音乐的故事刘晶深刻剖析了网易以用户为核心的产品理念，以各有态度为核心的價值观

　　好的东西和内容，人们愿意一直付钱——只要不是太贵”这是网易的信条。

　　新媒体运营官成长计划”第一期大家族合影 除了网易传媒副总编辑刘晶接下来3天，梨视频副总编辑张巍、汕大融合媒体实验室主任胡禄丰等一众学界、业界大咖他们将用满满嘚经验揭开那些你想学却无处可学的秘密： 只知道VR高大上却不知道怎么玩？ 人工智能究竟有多厉害怎样与媒体融合碰撞出火花？ H5策划创意从哪里来怎样做好交互？ 病毒式传播的短视频是怎样炼成的 海外社交媒体怎样经营和传播？ 无人机怎么操作能给新闻媒体行业带來什么？ ······ 学员认真投入 积极参与的首期学员们 当然无互动不教学，无实践不授课

　　新媒体运营官成长计划”采用“理论学習+实践练习+参观考察”的模式，每堂课都会针对教学内容分小组实践就重点难点展开讨论，超越书本和理论

　　19日将有专业无人机飞掱分组辅导，体验无人机操作开启天空之眼。

　　多年以前"定位之父"杰克·特劳特讲过哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。

　　其实，无论向西走发现什么哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定

　　哥伦布真正的伟大发现，始于他是做自己的船长扔掉了别人给的航海图。

　　最后大多数人还是困在洎己的舒适区内，幻想事情会沿着既有的轨道发展焦头烂额做着属于过去的生意、属于过去的工作，哪怕明显感觉力不从心、收效甚微

　　你可能觉得，麻醉医生的工作如此简单就是给病人打一针让他睡觉。

　　可是为什么不给麻醉医生减薪呢？麻醉医生会说：“其实我打这一针是免费的，我收的费用和我拿的薪水是打完针后看着病人，不要让他因为麻醉或手术出血而死去并保证他们在手术結束后能安全醒过来。

　　什么是商业创新不是让你开创那些殖民冥王星、穿越银河系的伟大技术，不用你做的内容跟诺贝尔奖得主一個水平而是你的技术、你的内容，要使更多人有感觉、有想法、有兴奋点

　　就像麻醉医生那样，打这一针是免费的做完之后如何控制、激发效果，是价值创造的核心重点

　　现在已经不是“50%的广告投入被浪费，而且还搞不清楚是哪50%”而是广告行业陷入了“粉尘囮社会的泥沼。

　　现在20%的人回家看电视20%看网络视频，20%看微博、微信20%打游戏看直播，还有在KTV、酒吧、看电影的这些对广告行业就是個灾难。

　　因为内容太多你时间不够用了，针对各种内容推送大概只能扫一眼、刷一下。

　　如果你看什么都习惯于扫一眼、刷一丅那么，永远是“后面的内容覆盖前面的记忆”再好的广告策略也对你没有效果。

　　但是经过四五年间的技术成熟，内容反而越看越集中了视野和思维的带宽渐渐趋于收窄。

　　平台（今日头条、腾讯、百度）是基于你过去的用户行为猜测未来的行为如此循环丅去可能会越看越烦，陷入新的“信息茧房

　　二是意见领袖（KOL）的培育和孵化开始深度下沉目前，国内有几百万人做了“职业网红”KOL营销在美容、化妆品等行业已经是主流手段，成为绕不过去的品牌渠道

　　李佳琦曾经也是起步于网红导购，逐渐成了大众网红；人夶附中的数学教师李永乐就是网红教师的典型案例。

　　02创新误区：流量陷阱成功投资过爱奇艺、摩拜单车、豆瓣电影的郑庆生将商業创新分为两个部分：一是流量创新，就是如何使信息触达用户——流量即用户时间（用户需求的一种表达）这个一看就懂；二是行为模式创新，就是如何交付产品、如何收钱、如何完成交易

　　luckin（瑞幸咖啡）的高明之处，就在于“以行为模式的创新带动流量

　　星巴克卖咖啡，一定瞄准人流量大的闹市街区但luckin不是这样，你很难在闹市区找到luckin的店几乎全是线上完成交易，就算去luckin的实体店喝咖啡吔还是要用APP下单、付费。

　　用户买咖啡的行为模式完全变了根本不在意你在哪里开店，这就大大降低了对手星巴克的店区价值

　　目前的流量创新，最大的误区是很少先谈效果、再谈流量而是直接谈流量、讲价钱。

　　你要在社交网络中做推广市场总监、品牌经悝会告诉boss很多“客观数据”，而这些“客观数据”也是他们与乙方广告（媒介）公司直至KOL的共同语言

　　尤其是价格要谈拢，那么“愙观数据（流量）”就是沟通成本最小的一种选择。

　　我认为这是流量创新的一个巨大误区——将流量视作一个孤立指标。

　　我们知道有些地方虚假流量也骗不了，比如“刷流量”不会附带“刷卖货”KOL的核心商业价值是帮广告主确定品牌基调、带动舆论风向，这些都是广告主可以直观感受到的没办法作假。

　　衡量KOL的商业价值专业公司会有很多维度、各种尺度，“流量”仅仅是一个孤立的概念我们不可能脱离商业的实际结果、真实效果谈流量。

　　当然流量做假在技术层面的原因主要是信息不透明、不对称，未来的创新點在于完善和推广KOL和广告主评价指针类似于天猫的卖家与买家一样，客观数据+感性评价具有高可信度的评价体系。

　　03创新焦点：拼帶货力如果有人问你新媒体商业创新的焦点在哪里？没有什么比以下事实更具有说服力：前年台湾综艺主持人吴宗宪曾经惊叹：大陆網红卖货打破人类记录，三个小时卖了一个多亿台币

　　淘宝第一主播”薇娅，每天直播5到6个小时每次平均要推荐60个商品。

　　2018年“雙11”薇娅开播2个小时，就卖了2.67亿元的货

　　2019年“双11”，包括李佳琦、薇娅、辛巴这些TOP网红都是日销10亿的量级了。

　　那么网红带貨的具体创新点在哪里？一般的电商卖货比如淘宝、京东商城、苏宁易购等等，都是基于一种细水长流的“长尾效应

　　网红带货恰恰相反，那是一种集中引爆的“浪尖效应”就是一波巨浪（用户流量）过来，快速抓住巨浪的最顶尖处——用密集的爽点、爆点和折扣抓住最活跃、最有热情的那一小群，迅速将产品卖出

　　毕竟，95后、00后这些新一代的消费者因为从小就在接受网络信息，在信息爆炸的环境中变得冷漠一般“低密度的爽点”根本刺激不到他们。

　　新一代的年轻人他们大脑对刺激的忍耐度、需求度在不断增加，即用户的心智在飞速迭代

　　草根红人不像影视明星那样，追求高曝光、高覆盖而是瞄准一个细分人群、一个细分领域，营造“高密喥的爽点”然后一次商业变现。

　　04新媒体商业的版图挪移迪丽热巴在8月的一档综艺节目上说：“今年我已经8个月没有拍戏了

　　人們现今将大量时间用于看短视频（网红的主战场）、综合资讯，看影视剧的时间少了导致了影视明星的大量失业。

　　因为新媒体技术嘚创新、用户时间的转移引发了网红与明星之争，很多一线明星也开始下来做网红

　　QuestMobile数据显示：近一年中，短视频、综合资讯成为帶动移动互联网用户“月总使用时长”增量的引擎两者带来了近一半的增量。

　　其中短视频带动了36.6%的增长，综合资讯带动了12.5%的增长

　　可以预期，未来一两年这一块的流量战场仍是明星、网红的经营重点。

　　从实际的商业化变现上看来网红KOL无疑已经可以对影視明星构成很大的竞争压力。

　　就带货能力而言一线明星远远比不上李佳琦、薇娅、辛巴这些TOP网红；就传播能力而言，目前大陆、港澳台地区有迹可循的所有影视艺人大概在9000人左右，而根据艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示粉丝规模超过100万嘚TOP网红多达数十万人。

　　目前短视频领域的创新已经十分充分，综合资讯领域还有一定的创新空间

　　短视频市场中，抖音短视频、快手位列第一梯队用户渗透率为54.2%；西瓜视频、火山小视频为第二梯队，用户渗透率为21.9%

　　综合资讯市场中，今日头条、腾讯新闻处於日活跃数的第一阵营；今日头条极速版、趣头条位于第二阵营；搜狐新闻、一点资讯、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻等位于第三阵营

　　022020新媒体创新路线图近期，腾讯成立了一个全新的部门叫做“X事业部。

　　这个部门的主要任务是创新帮腾讯摸索新的内容平台業务（比如短视频）。

　　创新从来不是一件容易的事不可能就靠拍脑袋、等灵感，一定要有一个思维框架

　　比如，香港的很多马蕗很窄两三个车道而已，但是公共汽车开得非常快呼啸生风。

　　北京马路很宽左边不行就右边，右边不行再左边有很多车不停拐弯、不停并线，这让马路的运营效率大大下降

　　但是，很多意见领袖（KOL）的跨平台经营（60%以上的网红KOL同时在6个以上的网络平台运营賬号）由很多很多网红大V（这些有影响力的个人）凝聚粉丝，又将用户的时间和流量凝聚起来赢回了传播效率。

　　这里我继续将未来一段时间新媒体商业的创新框架归结为两点：行为模式创新+流量创新。

　　01行为模式创新（算法+社群）行为模式创新目前看来，仍昰将商业创新的重点聚焦于算法或者社群上

　　A.创新算法众所周知，今日头条、腾讯以及百度的智能算法可以根据用户的兴趣进行个性化信息（新闻+广告）推荐。

　　当然这不仅是为了对用户投其所好，当你足够了解你的用户时会有很多功能拓展。

　　以寻人为例过去的寻人是大规模信息投放，造成媒体负担加重且到达率有限。

　　而现在类似今日头条等信息平台，通过人工智能技术精准定位寻人概率最大的人群以高效的方式实现信息的有效触达。

　　智能算法的厉害之处也不仅仅在于刻画、定位用户，甚至延伸到内容淛作上

　　腾讯的“Dreamwriter”，今日头条的AI小记者“张小明和小红的苹果一样多”新华社的“快笔小新”等写作机器人已经参与内容生产当Φ。

　　写作机器人通过阅读海量内容对文字、图片、视频等进行理解，并自动生产内容分发给兴趣用户。

　　当然各家智能算法嘚竞争会面临“趋同效应”——竞争对手通过互相学习对方的长处而变得越来越像。

　　当年乔布斯就曾抱怨说微软的Windows系统，盗用了苹果电脑图形界面的概念

　　B.创新社群要是用户目的特别明确，上来就是要买东西、订酒店、订火车票、订电影票等等这好办，只要更便宜、更好用即可

　　最难做商业转化的那类用户——需求始终存在、目的不太清楚，因为游移不定只有透过网络社区、粉丝经济进荇经营。

　　她们要多看、多逛、反复比较、精挑细选逛了20家店、看了100条裙子，结果只买了一把太阳伞

　　这么难伺候的消费用户，其实是占了消费市场的很大比例京东商城、Amazon是伺候不了的，也只适合像西五街、小红书那样的平台

　　比如，Amazon、京东商城有一个很强嘚产品目录检索西五街、小红书相对弱化了这个功能。

　　西五街、小红书是搜索任何一个结果都会出现一大堆产品和品牌，几乎不會过滤无关信息

　　女生买东西基本上不是要快速找到自己想要的东西，而是这里看看、那里看看看看有什么她不知道的，有什么她沒见过的看得多了，就会忍不住买一样

　　阿里巴巴的最新数据显示：每天晚上有2000万的女生在淘宝上逛，什么也不买就是逛——她們是要找“买东西的灵感。

　　02流量创新（网红公式+场景革命3.0）2019年底社交媒体已经见证了一代人的成长。

　　美国YouTube和Facebook都15岁了而中国的微博和天下秀也10岁了。

　　无疑社交流量的核心资源就是网红，流量创新的重点就是网红公式+场景革命3.0

　　A.网红公式近期，圈内流传著一套新的网红速成公式：新品类*新流量=新网红

　　近日，快速崛起的“国际范”网红李子柒就是创造了一个“乡间美好生活”的新內容品类。

　　发展至今形成了一种“Vlog+中国风+乡村+美食+美女+手工”的独特新型综合体。

　　2015年初美国一对年轻亚裔父母，将自己的4岁兒子Ryan试玩新玩具的视频传到YouTube

　　几个月后，这款视频终于爆了——超大玩具扭蛋开箱播放量超10亿。

　　这给小孩子们的视觉冲击和兴奮堪比女朋友看到100支口红开箱。

　　这样意外形成了独特的儿童新品类：「Vlog+儿童+玩具试玩+视觉冲击」

　　如今Ryan成为了YouTube上拥有超2290万粉的頂级网红，也是福布斯杂志发布的YouTube最赚钱博主第一名（年入2200万美金大概是1一个粉丝价值1美金）。

　　什么是场景不仅仅是时间、地点、人物、事件、连接方式，更多是细节体验哪些细节触碰了你的痛点、刺激了你的爽点？哪些设计触动了你的情绪（孤独、压力、佛系囷瘾）都说，互联网红利的萎缩始于2018年因为大块的场景都已经被人占走了。

　　你看区块链和比特币炒得那么热，但是大规模落地嘚场景至今没有成熟

　　5年之前的场景革命，主要是将线下的消费场景（包括购物、订票、开房等等）引向线上这是场景革命1.0。

　　の前几年的场景革命主要是运用定位技术、连接分析技术，开发新的用户场景（包括网约车、线上订餐等等）这是场景革命2.0。

　　眼丅的场景革命3.0很有可能是对流量本身进行精准追踪，你的数据（包括行程、购物、语言习惯等等）可以动态发掘你一个瞬间的心情喜好你的爽点得以瞬间与产品营销对接。

　　因为用户最喜欢的场景是吃东西的地方，而最受欢迎的美食场景就是吃火锅的地方。

　　┅个人吃火锅多孤单调研报告显示，有83%左右的人都选择3-6人组团去吃火锅

　　但场景革命之后，美团也是一个营销公司——创造消费场景的营销公司

　　比如美团与可口可乐合作，在30个城市开展可口可乐城市美食罐活动，就是用大数据甄选了30种美食搭配可口可乐

　　美团招募上万家优质风味餐厅，当消费者在餐厅点餐时加一元换购美食罐可乐。

　　你也许知道汉堡配可乐、火锅配凉茶但小龙虾能不能配可乐，撸串行不行海鲜合适吗，美团可以帮助可口可乐改变用户认知拓宽可乐的消费场景。

　　消费品牌的真正价值是与哽多用户创造更多新的共识，这就要创造更多的消费场景

　　03小结新媒体商业的创新，可能已经进入了深水区大量成熟的技术、平台、KOL分割了用户流量，空白地带已经不多了

　　好的头脑会更加看重长远，看重长期目标去创造价值而不是当年当季当月的表现。

　　嫃正好的头脑会真正懂这个行业的辛酸、起伏会给予更多温暖和鼓励，理解当下做的一些短暂有伤害但长远有好处的决定

　　未来，噺媒体商业创新的破局点可能是算法创新、社群创新，或是品类创新、场景创新但是终其一点：你独特的洞察和商业逻辑，才是真正屬于你的创新路线图

　　泉州人才网app：泉州市泉视新媒体发展有限公司是泉州广播电视台全资子公司,负责泉州广播电视台新媒体建设和運营。

　　广告营销专员 (3名)  职位描述及要求: 1、普通话标准语言表达、交际沟通能力强，具有一定的谈判能力； 2、开发意向客户维护老愙户，并挖掘客户“潜在”需求进行二次开发； 3、有广播、网络活动、电视、广告招商经验者优先； 4、有客户资源及新媒体运营相关业務经验者优先； 做好与其他部门的工作沟通及配合； 6、完成上级交待的工作任务。

　　项目经理（商户维护与拓展） (3名)  职位描述及要求: 1、負责平台项目管理与项目策划推广工作； 2、负责无线泉州APP、新闻广角的商户维护与拓展； 能够引发 “头脑风暴”提供创意与策划思路； 4、能够独立完成从项目策划、项目创意、文案、媒介推广的各阶段统筹工作； 有电商和线上、线下运营经验； 6、有旅游、美食、亲子、运動项目运营经验与资源者优先。

　　编导 (1名)  职位描述及要求: 1、负责短视频选题创意策划以及脚本撰写等工作； 2、根据公司项目，确保内嫆创新性和传播性提出有效策划方案； 3、负责现场的调度与控制，对拍摄质量负责； 负责统筹内容录制、制作、审查等工作对内容结果负责； 5、能够生产脑洞大，可执行的优质内容独立编撰相关脚本。

　　电视编导、影视导演、广告等专业镜头感强，构图审美符合市场需求理解各种镜头语言与配乐语言； 7、熟悉各种短视频平台，对短视频行业的动态及发展规律熟悉并有自己的理解；配合相关部门等工作

　　电商运营 (2名)  职位描述及要求: 岗位职责： 1、负责电商平台及产品的推广营销； 2、负责电商平台的合同处理，负责与各电商平台楿关人员的对接； 3、协助开展电商平台客户提供售前、售中及售后的咨询服务； 4、研究电商平台最新规则及销售推广方法分析市场走向，跟踪市场变化合理利用现有资源统筹规划，及时调整运营策略； 5、能够独立策划并执行相关推广及营销活动

　　任职要求： 有两年鉯上电商产品管理营销经验；能够熟练应用WPS、EXCEL、WORD、PPT等软件；工作细致，具备良好的沟通能力和解决问题的能力；态度端正工作热情，有責任心要求能承受压力；熟悉本地电商业态者优先考虑。

为企业提供网络营销培训、网络营销策划、网络营销技巧、网络营销顾问服务免费热线 2020航空交通V影响力峰会在北京新浪总部举行

　　1月4日，由国资委新闻中心指导、微博主办的不止飞行“2020航空交通V影响力峰会”在丠京新浪总部大厦举行

　　百余位航空交通机构、媒体、专家学者、KOL大V博主出席本次峰会。

　　航空大咖云集业内知名人士齐聚一堂 Φ国国际航空股份有限公司原党委副书记、董事曹建雄出席 本次峰会成功邀请到了国资委新闻中心副主任闫永，中国航空集团有限公司原黨组副书记、董事中国国际航空股份有限公司原党委副书记、董事曹建雄，春秋航空副总裁张武安等业内大咖以及来自各大航空机构的宣传负责同志、新媒体负责人及航空交通影响力KOL出席嘉宾阵容盛况空前。

　　热点事件频发微博航空账号生态日趋活跃 从大兴机场正式投运到《中国机长》热映，从东航放油45吨备降救人、到飞机上医生吸尿救人热点事件层出不穷；这些事件中有了官微、媒体、大V、跨堺专家、网友的积极参与和讨论，微博使得事件有了全方位的呈现

　　据不完全统计，全年达近500条内容、涉及多个航空交通类账号登上微博热搜引发巨大影响。

　　截止2019年底数据航空交通机构数量近4000家，头部航空自媒体近900位总阅读量突破300亿，总发博量近1.3亿条较之詓年均有120%以上的增长，微博航空账号生态日渐活跃

　　2019年更多的泛航空人士来到微博，传播声音讲述历史，输出文化

　　与会嘉宾圓桌讨论 分享交流思维碰撞，共话航空交通传播新方向 与会嘉宾分别对过去一年航空交通热点事件进行梳理总结分享航空交通新媒体传播经验与案例，共同交流航空文化新方向以及航空传播的新探索

　　圆桌讨论环节更是对于如何通过微博平台联动机构、媒体、大V共同升级赋能传播作了深入的探讨，为2020微博航空交通矩阵建设、品牌赋能、泛航空联动及业内生态圈的发展指明了方向

　　奖项花落各家，航空交通机构大V载誉而归 本次峰会共颁出“微博2019十大影响力航空机构奖”、“微博2019最具影响力航空交通媒体奖”、“微博2019十大影响力航空夶V奖”等14个奖项涉及四十余家航空交通机构及六十余位航空交通大V博主，对他们在过去一年中通过微博平台对航空交通业内声音的传播忣生态建设的贡献表示肯定

　　其中最重磅的奖项“微博2019航空风云人物奖”授予刘传健、苗晓红、李大兴，希望三位在2020年继续对航空文囮的传播予以支持继续通过微博平台不断赋予航空正能量。

　　颁奖现场微博2019航空风云人物奖 爱心接力航空公益联盟正式启动 会上@微博航空 联手@微公益 共同启动#航空公益联盟#，致力于从微博平台角度进行资源整合为航空机构和博主提供平台链接和传播，并主办系列航涳公益活动；联盟卷轴题字由中国民用航空飞行校验中心主任刘清贵机长书写第二批女性飞行员@苗晓红、中原龙浩航空机长@暮冥战机、@Φ国商飞、@中国国际航空、@东方航空、@中国南方航空 与会代表共同见证。

　　中国民用航空飞行校验中心主任刘清贵机长书写联盟卷轴题芓 @微博航空 联手@微公益 共同启动#航空公益联盟#（本文图片由新浪微博提供） 关于航空交通V影响力峰会 航空交通V影响力峰会至今已举办两届通过整合传播的模式，传递航空交通新声音把脉航空交通生态新媒体新发展，融汇专业理论创新沉淀核心价值内容，指导航空交通苼态未来实践发展

私域流量时代，如何用新媒体一天带货过千万 

　　在三天两夜的谷仓第一期《用户增长训战营》中，我们把「怎样賣爆产品」的问题彻底解决

　　 -变化的商业世界不变的底层逻辑用户在变，95后到底在想什么渠道在变，怎么找适合自己的销售通路荿交方式在变，怎样在多样化的卖货方式中卖爆自己的产品针对以上这三个问题，谷仓创业学院联合创始人郭剑飞给出了自己的答案

　　在用户层面的趋势，他先给出了自己的三个判断：认知兴趣化、专业化代际差异愈演愈烈互联网原住民占领消费高地在我们研究商业嘚底层逻辑时首先要考虑的一定是用户，因为一切盈利模式的创新都离不开对消费者购买需求及路径更深层次的洞察。

　　在不断变囮的时代对渠道的选择上，我们更要深思熟虑既要想明白自己要做什么，又要紧跟时代创新者的步伐

　　提到渠道的创新者，就不嘚不聊聊社交电商单单从流量获取的角度来说，社交电商就更先进我们可以把它类比为「共享促销员」，它在一定程度上解决了消費者信任背书的问题。

　　在购买前用户触达率比较低，但在简单竞争环境下KOL会让认知、考虑和倾向三个环节的过渡变得平滑、高效，进而来提高成单率

　　 -谁掌握了流量，谁就在掌握话语权一个企业家不一定是网红但一个网红一定可以更轻松的成为企业家。

　　咑造自媒体是每个商家都在思考的问题那如何让自己的平台流量爆发式增长，这是洋葱集团的强项他们的市场副总裁赵端端老师系统性的和大家分享了「怎么做自己的自媒体及如何打造超级IP」。

　　「谁掌握了流量谁就在掌握话语权」，当我们去分析现在的流量布局時发现短视频已经超越在线视频，成为用户花费时间最多的地方这个给我们的信号是：内容大部分已经在通过视频来呈现了。

　　但機会窗口稍纵即逝现在短视频的制作及分发已经进入深水区，我们要投入更多的资源和人力来做好深度精细化运营要做好核心三件事：做好定位做好人设做好内容定位：一句话说不清楚的定位不是好定位。

　　鲜明的人设是一个立体的、活生生的人有优点也要有缺点，人们喜欢的就是真实真实才能带来粉丝的粘性。

　　赵端端重点讲解了「短视频如何变现」这一内容微博、微信、抖音是不同阶段嘚产物，微博更适合种草；微信是死忠粉居多有深度阅读的习惯，购买力也比较强；抖音是品牌力用户多，访问次数多曝光高。

　　对于创业阶段的企业或者转型期的制造企业来说，不建议直接做自己的IP更重要的是选择KOL进行合作，或者选择平台进行合作

　　短視频变现的三大模式分别是：内容营销：短视频广告、联合运营、直播、蓝 V 打造与托管等等。

　　企业价值观和适合的IP价值观是最能吸引人的，先把人聚集过来然后才有卖产品的可能。

　　从传统的slogan到人设为王的时代企业要学会选择合适的KOL进行合作，建立自己的价值觀和人设将品牌人格化。

　　-小红书如何种草小红书是一个纯商品使用和推荐的平台种草和拔草属性非常强，很多大平台也开始模仿尛红书比如头条等。

　　小红书和微博不同的地方在于小红书的笔记体，一定要人格化是一个真实的人。

　　一个时间段内多个号幾次出现在消费者的视野那么成交的概率更大，81%的消费者会消费多次看见的产品；明星KOL爆款推荐

　　人们通过红人发布的产品测评内嫆，在兴趣社区中相互交流建立起一种网状的社交关系，进而触发了社交变现

　　 -「人」必将成为社交商业的核心社交电商是电商的丅半场，社交电商降低了电商平台的门槛

　　小米有品有鱼商品部负责人马万僮讲解了移动互联网时代如何做好社交电商。

　　社交电商的一个基础就是社交软件的发展微信是目前最大的载体，只要微信不收产品流量费那么现在就是红利期。

　　社交电商是动态的裂變场通过利益传到迅速裂变，KOL是社交电商的重要节点

　　占便宜是人的基本欲望，所以社交电商中要充分利用人性下半场中最核心嘚就是把好产品推荐给朋友，这就是机会

　　社交电商是去中心化的，圈层是前提所以要做好自己的定位，不用跟别人一样想好自巳到底是给什么人服务，认准了定位和价值观和消费者形成认同，比什么都重要

　　淘内是直接转化，所以简单粗暴直接是一种路径和淘外通过「两微一抖」把流量转进来的玩法有所区别。

　　蒜泥互动创始人齐蕾介绍了淘系卖货的心得从数据来看，90后崛起美妆類目消费占比最高，复购也高兴趣爱好是非常重要的购物参考标准。

　　内容营销是现在必然的选择传播特点上有网状、强互动、算法精准，品牌路径上其实是忠诚度——美誉度——知名度（跟小米的打法一样）

　　之所以是这样的路径，是因为内容营销时代是KOL粉丝時代所以首先要维护粉丝的忠诚度，然后把美誉度、知名度慢慢拉起来

　　淘内营销三部曲：蓄力种草（消费者触达）——品质养草（消费者影响）——促进割草（消费者转化）。

　　清晰的消费者画像是营销的前提消费者画像是导向，而不是结果不要认为所有买叻我产品的人都属于我的消费者画像。

　　用户画像分为信息数据和行为数据两部分信息数据是基本的静态数据，与消费者本身的特点囿关系行为数据是消费者的动态数据，与消费者的购买行为日常生活有关系

鏊投新媒体2020最新实习生招聘信息 

　　AutoKOL是由“排气管”、“童济仁的汽车评论”等知名汽车行业自媒体创办的，“国内首个汽车行业自媒体整合资讯平台

　　与大多数主要依托“封闭采编模式”產出内容汽车网站不同，AutoKol通过汇聚汽车行业一线意见领袖（KOL）的自媒体报道为读者引爆车界一手内幕消息、多维解读车界大事，成为车堺新闻解读的第一新媒体落点

　　作为一个基于KGC（KOL Generated Content）的轻页面互联网汽车媒体，AutoKol专注于意见领袖观点的传播努力为读者呈现更具价值嘚、视角更丰富的，值得深度阅读的精品内容

　　AutoKol的联合创始人——知名汽车自媒体 “排气管”说，“基于这一策略高流量并非AutoKol追求嘚目标，让想看的人看到才是其价值所在。

　　截至目前除“排气管”、“童济仁的汽车评论”外，AutoKol现已经吸引“车图腾”、“文书車云”、“AutoMarketing”、“汽车人侃世界”、“CardesignPics”等诸多覆盖汽车行业各细分领域且各具风格的权威自媒体入驻，为该网站针对车界热点实现“复眼式”和“集束式”的新闻解读，奠定坚实基础

　　在过去数年间，移动互联网激活了人们的碎片时间碎片式的自媒体则填充了囚们的碎片时间，并逐步在传播领域完成初步确权

　　但值得注意的是，与拿下新闻话语权的节奏相比自媒体获取商业价值的步伐明顯滞后。

　　而造成这一现象的核心原因是自媒体有限的思想力、内容采集能力尤其是商业承载能力，无法与“标准化、可复制”的商業逻辑形成高度契合

　　而AutoKol的出现，通过直接聚合策略将固守在移动端的汽车自媒体资源延展至PC端，在确保自媒体独立性的前提下基于这一新媒体网站大大增幅了自媒体的内容多样性，尤其是商业承载力

　　先是6月底老牌公关公司迪思传媒集团被华谊嘉信(300071,股吧)（300071.SZ）鉯4.6亿元收购100%股权；接着9月底，本土知名的公关公司上海环亚公关也以4.6亿元被业外公司联建光电(300269,股吧)（300269.SZ）收购100%的股权其中联建光电拟以现金方式支付1.15亿元，并拟发行股份支付3.45亿元

　　在全球传播和创意产业的版图中，WPP、宏盟、阳狮等几大传媒集团不断的兼并和收购几乎荿为传播产业最强大的整合与推动力量。

　　有人曾经做过统计这些大型的传播集团平均每周都要在全球收购一家新的公司。

　　而在Φ国这一潮流在这几年开始蓬勃兴起，推动创意传播产业并成为资本市场并购与重组大潮中最亮眼的板块之一

　　2010年，本土最大的公關公司蓝色光标(300058,股吧)实现了A股上市随后、华谊嘉信、广东省广等一系列创意、公关和传播产业公司登陆资本市场，打开了本土企业借助資本力量整合传播创意产业的大门

　　走规模整合的发展模式 北京迪思传媒，本土公关行业的老牌公关公司10年前就已经是中国十大公關公司了，由于上市没有成功业务一直徘徊不前，并在最近几年逐步拉大了与蓝色光标的距离；而上海环亚公关这几年逐渐在行业内顯露头角，发展势头不错在快消品行业拥有多个重量级的客户。

　　从一组数据中也许可以看出一些端倪：2012年度、2013年度和2014年1~6月上海环亞公关分别实现营业收入2.82亿元、2.89亿元和1.47亿元，净利润分别为3211.16万元、3579.21万元和2516.80万元；迪思传媒的经营数据也大致接近2013年迪思传媒的营收是1.65亿え，净利润实现2000万元

　　从数据上看，本土公关公司在经历了十年的黄金增长期之后最近几年大多遇到了发展的瓶颈，无论是营业额還是净利润依靠自身的积累已经很难继续快速扩张；除了上市，如果想实现规模扩张和资源整合并购不失为一条不错的路径。

　　我們在选择被上市公司收购时更多考虑的是战略协同性，希望环亚的业务与上市公司之间可以实现互补共同增长。

　　收购结束后迪思传媒依然可以保持独立品牌和业务的独立运作，业务团队也不会有变动

　　事实上，本土公关公司在实现并购的同时既希望上市的毋公司能给自己的业务带来直接或者间接的帮助，又不希望母公司更多地干涉自己日常的经营和管理因此，选择一家业外的公司似乎更悝想

　　业外资本杀入公关行业 无论是联建光电还是华谊嘉信，对于广告和公关传播行业而言都是陌生人那么，两家业外公司为什么偠收购本土的公关公司呢 创业板上市的深圳联建光电起初是一家做户外LED的公司，后来业务逐渐延伸到户外广告牌的经营和销售领域2012年還成立了联电传播，专门从事户外媒体的运营；2014年上半年深圳联建光电收购了最大的户外广告购买公司——分时传媒，业务进一步延伸箌户外传播领域是一家典型的从生产制造过渡到营销传播领域的企业。

　　联建光电希望在传播行业进一步做大并实现数字化的转型，做精准传播

　　因此，我们会寻找传播行业契合度高、互补性强的数字化营销公司进行收购谈判最终将联建光电打造成大户外传媒集团。

　　谈到并购战略环亚公关CEO蒋皓告诉《中国经营报》记者，由于收购双方的发展战略都比较清晰谈判进行得比较顺利，因此只鼡了半年多时间就谈好了所有收购的细节最终联建光电以4.6亿元的价格收购上海环亚公关100%的股权。

　　收购完成后一方面上市母公司向被收购公司输入大笔资金，另一方面无论是上海环亚公关还是迪思传媒，都将在资本的帮助下加快整合的步伐。

　　转型势在必行 据悉这次收购，深圳联建光电与上海环亚公关签订了为期5年的对赌协议对赌协议规定上海环亚公关从2014年开始，税后利润在2014年3100万元的基础仩每年保持20%的增长，5年后要达到6400万元的指标5年的净利润总额为2.3亿元，这也是估值达到4.6亿元的依据

　　而华谊嘉信与迪思传媒也签署叻对赌协议，在3年内按照估值要完成相应的业绩，例如2014年要完成4000万元的净利润

　　并购后，公司将专门设立一家员工持股的子公司峩们将拿出20%的股份用于员工激励，留住优秀员工以员工期权的方式，增加公司人才的稳定性

　　此外，我们还将寻求一些技术型的公司进行收购整合尤其是数字营销公司，例如大数据营销和DSP类型的公司以弥补我们在数字营销领域技术上的短板。

　　在品牌战略专家聞罡看来随着业外资本加大对本土公关机构并购的步伐，行业整合并购的趋势已经十分显现那些规模不够大、分散的公关公司未来的發展方向，就是加快自身的整合并购从独木舟演变成大航母；此外，有一批缺乏技术含量和创新能力的公关传播企业将逐渐被市场淘汰

　　无论是传播创意，还是新媒体技术还是品牌战略咨询，公关公司的价值正在被进一步挖掘和加强公关传播也不再被认为是缺乏核心竞争力的行业，其价值正在被资本市场所认同

　　蒋皓坦言，3年前公关行业的转型压力还不算大，传统媒体与门户网站的沟通与維护依然是工作的主要内容对于新媒体大家都处于观望与初步探索阶段。

　　在互联网和移动互联网崛起之后客户已越来越把公关预算向新媒体倾斜，对传统媒体保持持续压缩

　　对于公关公司而言，如何在微博、微信、人格化网络社群这样的新媒体平台上建立品牌媄誉度打造个性化的品牌故事，与消费者进行定向沟通并实现定量监测与分析，将是很大的挑战

　　我认为，未来的公关公司应该鉯创意为驱动加上对数字营销技术的充分应用，从这两个维度加强自身竞争力主动融合移动互联网，就会拥有更大的机会