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“创业指导网私董会”活动现场

AI人工智能创新创业指导网项目哪镓最强

去年对于许多创业指导网者来说，是颇为艰难的一年它被称为是创业指导网黄金时代终结的一年。

数据机构IT桔子的新经济殒命公司数据库显示停止 2019年12月6日， 2019年有327家公司关闭

曾经火热的赛道，诸如社区团购、生鲜电商、在线教育、电子烟等赛道都差别水平地進入隆冬，身处其中的创业指导网者们从风口中跌落

对于还在创业指导网路上的人们来说，坚持依然是他们今年的主要命题

2020年开年，連线Insight对话一位履历过失败、上当、甚至一度想要自杀的延续创业指导网者他依然在创业指导网的路上，并未由于曾经的难题和崎岖放弃他说，创业指导网以来他险些没有生涯情绪的升沉都与创业指导网相关，大多时刻很难受信心在创业指导网历程中尤为主要。

从他嘚故事中我们可以看到一个创业指导网者是若何选择门路，并在每条路上挣扎前行

以下为他的自述，经连线Insight编辑整理：

 结业就创业指導网在踩坑中前进

我第一次创业指导网是在美国。

2010年我在美国读财政管理硕士，一边上学一边打工

华人的中餐厅一样平常是伉俪妻孓店，丈夫掌厨妻子做收银员。我发现他们的收银柜，每次结账都要开一次若是找错零钱，就要找钥匙来开而钥匙很容易丢，对雇主来说是一个困扰 

我就做了一个指纹锁的系统，这个小系统厥后卖给了不少中餐馆这给我带来了一百多万美元的收入。

在我眼里這是一份还算赚钱的生意，但也就是赚一笔钱就完了不可能再往下做。

我想过在美国继续找个领域创业指导网然则华人在美国创业指導网很难。那时海内有一个项目是做节能环保的电商网站，找我做合伙人我就回来了，但回来后发现这个网站，创始人要把它改成彩票网站这完全不是我感兴趣的。

我那时以为上当了就马上脱离。手里有一笔钱我没想要去找事情上班，而是最先看有没有新的创業指导网机遇

那时演艺经纪在中国算是东风渐起，我就想着做一个网站主要是做拉拢营业。艺人入驻我们平台企业可以在上面找到匼适的艺人去担任现场模特、拍广告等。

我那时有一个同伙他身边熟悉许多平时接这些事情的小网红，他和我说一个月内帮我拉三千囚到平台上注册，我那时就想这事可以试试。

早期我们的想法是先群集人有流量后就有广告，有广告就能赚钱然后我们可以通过提供分外的增值服务赚钱，这个增值服务就类似艺人要拍摄形象照之类的我们可以帮他们拍。

我找了一个外包的团队帮我们搭建好了网站名字叫MJ网，但我遇到的第一个坑就是我那位同伙没拉来人，一共就拉来三小我私家

我就自己去找人，让小网红们入驻我们平台我洎己也像一个经纪人一样，带着网红去加入流动

忙活了三个月，钱花出去七八十万很累，但没赚到钱那时就想找个地方上班去，我詓了一个外企虽然赚得不是许多，但也算是悠闲同时我还继续做MJ网，我算了一下前期投入已经差不多好了，后续的维护和一些开销每个月也许在两万块左右。

MJ网一共做了两年半中心也是有过转机的，我们的艺人数目增进到了一万多微博有五万多个粉丝。但我们原来想的商业模式没走通就是通过流量拉广告、增值服务那些，赚不到钱以是厥后我主要靠带着网红加入线下流动，抽佣赚钱

我记嘚我给一个游戏公司做流动，赚到了40多万

我们还实验了一些营业，就是培育主播有秀场主播和游戏主播，我们算是对照早实验主播营業的但这事还没做成，我就遇到了另一个坑：融资那时我们谈了一个天使投资人，和他谈了半年多投资意向书什么的都签好了，我佷信赖他

意向书一签完，我就最先扩张了我把我之前赚的钱所有投进去了，然则最糟糕的情形发生了他自己的资金出了问题，我们嘚融资款没到账那时MJ网已经没钱了，我也懵了我真的没预料到会有这种变故。

那时有公司想要收购我们我想了想，三百万把它卖了现在回想起来，若是再坚持坚持可能情形会有所差别遗憾肯定是有，但就抚慰自己大不了这个项目死了，我再做一个就是了但我沒想到，后面的几份创业指导网都比这份要艰难。

失败过、上当过履历了最漆黑的三年

我拿着卖掉MJ网的钱，想着要再做个什么这时刻我已经不再上班，我的一个同伙是司仪他说婚恋市场很大，但大多都是线下的婚庆公司在做线上平台是一片空白。

我研究了一下那时类似婚礼纪这种的线上平台都还没有，险些就是一片蓝海许多同伙和我吐槽婚庆行业很乱，没有章法没有标准化流程，痛点许多

我那时研究了一下，只管每对新人的要求略有差别但九成的需求是类似的，我就想我做个网站，把该标准化的标准化、定制化成模块。准新娘可以在线上看到所有的历程和布景

举个例子，现场部署就类似于盖房子游戏新人选择一些我们的产物，组合在一起搭建自己喜欢的舞台、签到台、布景等等。他们在线上搭建好后我们在线下实景泛起出来。

我们自己以为这是一个还不错的想法我找了の前帮我们做MJ网的手艺团队帮我们做了网站，我那时需要两个方面的人一个是帮我拉婚庆公司，由于要落地实景搭建一个是提供种种商品的店肆，类似喜糖之类的

但没想到出师未捷身先死，首先是开发旅店渠道的谁人同伙我需要他带人帮我去和婚庆公司谈，也需要怹帮我去每个旅店量舞台的尺寸这些都是要实着实在做好，我才好把它们酿成产物上线但三个多月， 他只给了我两家旅店的

我自己┅家家跑，光是做这些素材就花了许多时间然后最难的是货物问题，好不容易网上的器械有人买单了互助的店肆，不是这个供不上僦是谁人供不上。那时没履历以为找熟人一起干还算靠谱，效果没想到两个都这么不靠谱

我有想已往找其余供应商，然则没一家愿意給我60天账龄、押款60万的

我很快反思，我犯的最大的错误就是我追求许多事情一步到位我没想过在营业到达稳固之前，有许多坑要走囿许多这种不确定的问题要解决，这些问题可能会直接导致我走不到营业稳固和成熟的那一步。

我在团队互助方面也确实有问题好比說我和谁人供应商的关系，他说一个月内解决供货问题我就真的等了一个月，效果他照样没解决找种种理由，我那时有些溃逃我以為我犯的错误，都是很低级的错误那段时间很煎熬。

我让谁人同伙帮我推销这个系统给婚庆公司最终也没拉到一家愿意互助的。这个項目最终是彻底失败了没赚到钱。三个月后我就竣事了这个项目，烧了几十万进去可以说是一地鸡毛。

项目失败后我老老实实上叻一年的班。厥后遇到了一个金融公司的风控总监他说要做一个私募基金公司，我那时和他聊完很信赖他以为他的履历很厚实，就决議和他一起出来创业指导网

他去找了两百万的启动资金，我们又自己凑了些他当大股东，我当小股东

我那时提出做公司法人，由于憂郁我的股份会没着落我以为他妻子也是股东，不至于泛起什么跑路的情形而且我当法人才气控制财政，法人章在我手里财政章和法人章一起盖，他才气取钱但事实证明，我太无邪了这个决议厥后让我异常悔恨。

团队筹备的时刻我还说，前期对照艰难我们几個高管就不用拿人为，等以后有钱了人人再分这些高管，有我拉的做运营的做销售的。团队很快到达60多小我私家

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我们天天都在做产物、研究市场、做买卖结构，那时我们做的一个项目是关于二手车的我们弄了一段时间，只花錢没赚钱

这个项目所有都是我在经手，到公司账上还剩下两百万的时刻我以为财政状况纰谬，若是真的是根据我们的进度做的话怎麼样也会赚到钱。

我要查账创始人不让我查，就和我坦率说钱都被他输光了，他要被打断腿我那时就说，我说现在还剩的200万你别动我们一起想想设施，我去找个二手车的项目我们再去做没想到第二天他就跑了。

我跑去查这个项目发现了很震惊的情形，这个项目昰假的就是他为了骗钱设的局。

我们是以发基金的形式让投资人把钱投到基金里，然后说我们拿着这个资金去做项目效果没想到这個钱，基本没投到项目里而是他买了一批假资料骗投资人，这些钱都被他拿去赌钱了

更坑的是，公司一毛钱也没有之前应该是在公司账上的钱，着实基本没进公司都被他弄到私人账户里，然后他带着钱消逝了

我又去车管所查，身份证、行驶证、车牌号、照片全昰假的，可以说这就是一个假的公司全靠买假资料骗钱的。他自己的弟弟也被他骗了也一直在跑路，他妻子厥后由于这事还自杀了两佽

公司从建立到暴雷，也许履历了一年半最后60多号人，所有遣散那时都去了派出所，被欠薪的员工都来找我劳动仲裁什么的也都昰找我，投资人也来找我由于我是法人。

那段时间是我最漆黑的时间员工人为、办公室租金、给投资人的钱，加起来1600万左右我没赚箌一分钱，还要解决这摊子事我东拼西凑凑了一些，着实没设施就借了200万的印子钱，有些着急的先还上有些只能逐步赚钱还。

由于借印子钱还不上我不止被打过，还差点被杀了我的头被按在水缸里，那段时间是我人生到现在最漆黑的时刻我想自杀就是在谁人时刻，然则厥后没敢怂。

整整三年我在还债中渡过，现在也不能说这个事的影响已经已往了

我反省了许多，这是我受到过的最大的一個教训我对风险这件事，有了深刻的认知

然则我没想过就此就不创业指导网了。若是我不再创业指导网的话那我之前积累的财富，僦回不来了赌徒心态吧，再创业指导网可能把之前输的都赢回来但也可能输得更惨，但我以为再惨也惨不外这次

但我爸妈不支持我洅创业指导网，他们以为履历了这种事照样找个地方上班，安安稳稳过日子以是我的创业指导网就从地上转到了地下，我和他们说我鈈创业指导网了我老老实实打工去。

新的创业指导网：失眠、焦虑、希望

我再一次创业指导网选择了新能源领域做了一个电动车充电樁的公司。

我这次做了市场调研看了大量的行业讲述和资料，这是我几回创业指导网第一次认认真真做研究，我以为这事能做。

这門生意模式对照简朴就是很简朴的低买高卖，我自己生产装备成本低，可控然后抬高价钱卖给需要的人，这是商业最本质、最原始嘚器械

这次我要自己做，我不想再去依赖一个比我壮大的人由于这样许多价值和能力施展不出来，最后还可能成为炮灰

刚最先，我拿到了50万的启动资金新能源这个领域说是新，但许多器械都是传统制造业的生产、制造、运营，不是异常难难的是怎么引入高科技。

我最早着实就是做一个运营商我们的电池是去买来的，然后找外包的公司安装我们自己的器械是一个IT系统。充电桩都有物联网模块要远程控制，利便用户扫码充电这个系统管理平台和整个设计施工的方案，是我们公司的焦点价值装备着实不是很主要，基本上各夶品牌背后的生产产家就那么几家

物联网系统这事，我以前一直互助的外包程序员团队做不了我找到了一个公司，他们有一套完成的系统我付钱买了，然后他们有人帮我调整和修改着实也算是外包，然后我就对照快速地把这事做起来了

我的主要任务就是拉客户，找懂的人来做同时追求融资，有客户后我就最先见投资人，天使轮融资拿到了200万拿着这些钱，我就找了一个手艺团队自己开发了系统。

我决议自己做电池装备是有一次甲方来采购，请了一个教授做照料他也是特斯拉的照料，很专业他就一直在推荐别家的产物，我不得不认可我们的产物确实没法跨越行业龙头。

当天我很生气以为老先生是来砸我饭碗的。但厥后转念一想这小我私家正好是峩缺的，我就用入股的形式约请他成为我们的合伙人，他最终帮我们研发了自己的电池装备

我们现在在市面上铺了六千多个充电桩，現在铺的都是第三代的我们针对12个场景，做了12套标准化的产物内里有些手艺是我们自己的专利。

我是我们公司唯一的销售其他都是掱艺人员，团队不是很大不算外包安装工人的话，也许12小我私家我们开了自己的三条生产线，投入也许在200多万

现在我们的商业模式主要以卖装备为主，未来我还想要建自己的充电点位这个点位未来也是可以卖出去的。这个商业模式一点也不花哨之前还想过什么免費充电，把新能源车主圈到我们的平台上然后给他们推送车险、新能源车等等，这些想法都被否认了就用最简朴朴素的方式赚钱。

作為一个行外人我的起步确实履历了一些艰难，好比我第一次去看现场的时刻工程师生病没去，我连串联电路和并联电路都看不懂然後厥后线排错了，所有拆了重做

这次创业指导网整个历程有无数的问题，大的障碍都一步步战胜掉了但照样感受心里很挣扎。

我现在忝天的生涯基本上都是在事情经常住在办公室，前段时间很忙的时刻我延续睡在公司八天，现在基本上天天也只能睡三四个小时由於天天都有难题，永远有做不完的事有的时刻装备被水淹了，有的时刻电爆掉了我都要自己去跟。

我有一次失眠了整整32天就是由于偠处置的事情着实太多，头快要炸掉了确实很折磨人。

最焦虑的是有一次系统被黑所有的充电桩都不能用，那时刻急得像热锅上的蚂蟻所有的客户都在问我们怎么回事，我不能和人家说我们系统被黑了就说系统在升级更新。

我现在着实已经有点习惯焦虑了这次创業指导网确实比之前压力都要大，心态上很不一样感受输不起。

另一方面的压力是我怙恃否决我创业指导网，以是我天天回去还要在峩爸妈眼前编造另一小我私家设我在外面是一小我私家，在家里是另一小我私家

我现在没有任何的兴趣，只有吸烟这是我解压的方式，我知道现在我熬夜、吸烟的生涯方式对身体欠好着实之前我做过一次体检，看过讲述后吓一跳厥后再也没去做体检了。

延续创业指导网到现在我以为最需要的特质是不怕死、输得起、脸皮厚。创业指导网是一种状态可能会有好的或者欠好的效果，最主要的是历程要以为快乐热爱自己做的事情，我以为信心比什么都主要

若是这次不幸真的创业指导网又失败了，我肯定会再来会一直在创业指導网的路上。

固然创业指导网确实异常影响生涯，喜也是它忧也是它，哀也是它怒也是它。从创业指导网之后所有的情绪都跟它囿关。

我到现在最开心的一刻是我们第一个点位建成的时刻。当第一支充电桩装上去测试完毕可以使用时，我以为自己的梦想在现实Φ落地了酿成了真真正正看得见摸得着的器械。

在去工地施工的路上图由受访者提供

若是要我和想创业指导网的人说个建议，那我建議要郑重这条路没看上去那么风景，当中要熬的、要履历的太多你熬个三五年以为好长，然则三五年已往发现还要熬下一个三五年，每个阶段熬的器械都不一样没钱的时刻为了找钱发愁，有钱的时刻为了怎么花钱、赚钱发愁确实很难。

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