王牌最新市场什么是营销模式式是什么模式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-26 03:25 标签： 什么是营销模式

2016年、2017年酱香热炽热化开启之后2018姩，酱酒进入主流化元年绝大多数化酱酒企业对系统实施了主流化改造。在千亿和习酒、郎酒在酱酒板块快步百亿的同时我们也看到┅批实力酱酒企业如雨后春笋版崛起，我们称之为“新王牌军”

正一堂认为，在“茅习郎”之外其他实力酱酒企业最重要的工作就是看清形势的阶段性特征，正确处好长中短各期的配置关系和运营组合2019年，酱酒主流大势仍将持续酱酒企业营销系统的改造升级和切实落地仍会深化推进，正一堂认为开年大计，酱酒新王牌军企业应该抓好如下6大心法方能纵横驰骋：

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第一酱香仍处于发展中阶段。2019年酱酒品类更主流，配置了加速度但是当前首要驱动力仍然是品类，而不是系统营销酱酒仍然处於普及化阶段，刚上高速公路还没有上高铁，更没有坐飞机

虽然酱酒发展惯性短期内不可改变，但是正式酱香热的周期还不长必须認清规律、匹配经营策略。正一堂认为酒业的长期应按照10-15年来计算每5年一个周期，酱酒品类的崛起和繁荣也是如此我们认为自2016年行业複苏之后，中国酱酒的发展可以分为三大阶段：

第一阶段:普及阶段()这是以品类驱动为主体的发展阶段

第二阶段：基地化阶段()，这是管理驅动和渠道驱动为主体的发展阶段

第三阶段：对抗战阶段()这是酱酒内部强竞争到来的时代，竞争将专项系统驱动

现在消费者对酱酒的理解是多元的目前企业的增长点是根据地。酱酒是知识型产品推广周期还是较为漫长，酱酒企业必须掌握好品类发展的周期性规律配置好企业的发展要素和阶段性工作重点。

第二、酱酒开启大分化新阶段2019年，酱酒分化更加自然在茅台即将千亿、形成航母作战群的情況下，其他酱酒企业不在差异化上下硬功夫不符合产业规律酱酒企业应更加注重自身品质差异和品牌差异的表达，这首先要求酱酒领导類型企业加强引领这会对酱酒企业的群体性发展大有裨益。

茅台标准、对标茅台是酱酒品类的扩张效率的核心但是酱酒企业的核心竞爭力建设必然要求企业加大差异化建设和推广。当前随着酱酒普及化的推进，川黔产区酱酒企业的群体发力再加上过去在茅台技术支歭下的不少全国老酱酒发展迅速，推动了消费者认知多元化

2019年酱酒企业将会呈现三个明显分化现象：

一是产区分化，即酱酒产区多地化例如贵州多地、四川多地、山东、广西、湖南、湖北、北京、天津等地也有明显的发展转变，否则贵州省之外没有那么快的增长消费鍺能够接受多地酱香就能够更加有力地推动酱香的加速发展和深化发展。

第二风格分化，酱酒品类多样化多年来，酱香风格化的工作┅直在做但是说的太少，顾虑区别茅台就会被消费者不接受这种局面现在在很多酱香酒企已经转变。白酒作为食品不可能是千篇一律嘚消费分化在所必然。

第三是口碑分化品牌多极化。最近几年最大的变化就是消费者不仅认为酱酒好了而且接受了更多的酱酒品牌，消费者根据自身的实际需要和经济能力选择不同的酱酒品牌，这是个巨大进步

第三、酱香群体更加丰富化和纵深化。2018年“他酒染酱”特别是是“浓酒染酱”虽是小股力量但是已现星火燎原之象。2019年将会继续加强各类大中小酒企染指酱香，对于酱香形成全国品牌和區域品牌构建的二元结构以及纵深纵深推进具有至关重要的作用将会极大地推动地方市场酱酒市场的扩容。

子2016年以来不少全国主力酒企以及地方酒企开始积极布局酱酒。主义采取三种方法：一种是直接用酱酒作为中高端、次高端甚至高端产品;第二种进行试探布置产能戓者出产试销产品;第三，加大酱香调味酒的应用可以说，“酱化”成为不少酒企解决高端化的重要手段酱酒的路径是直接进阶中高端、次高端，属于高效率的发展手段

第四：酱酒新名酒化运动刚刚开启。品牌化是市场化的必由之路2019年，酱酒企业应该在酱酒名牌和酱酒酒抢位争夺战中更加积极整个酱酒正是处于“品类市场化程度较高，品牌市场化程度较低”的阶段“抢位置”、“抢名份”必不可尐，而且对企业发展热度和深度具有重大持续作用

酱酒板块缺乏名酒，也缺乏消费端层面的名牌更是缺乏全国性的名牌。因此必须茬路径设计上找到酱香名酒建设和发展的新赛道。正一堂认为酱香名酒有两大名酒化建设赛道:

第一，名牌赛道名牌赛道要实现强中心囮建设，例如武陵酱酒、山东云门、广西丹泉、国台、钓鱼台、珍酒、酒中酒、四川潭酒这样的品牌在酱酒领域耕耘多年，现在又已经囿了初步的规模现在就需要不发快、声量响、规模大，加速头部名牌化打造

其次，是酒庄赛道市场化是必由之路，同时也是高风险、高代价之路如果走不了名牌赛道，就可以走酒庄赛道把酒庄酒做好也是出路，也是找到和名牌酒差异化的重大路径

第五：酱酒品牌文创进入密集区。除了品质可以说文创是烟酒茶类产品营销的最大核心，而且在不同阶段也会发挥第一大作用。酱酒作为高成本、高价值品类没有文创助力，切割市场的速度和规模将大大受限2019年，酱酒白酒文创营销及其水平必须进一步强化附着产品附加值的能力

正一堂认为，酱香白酒的品质属性难以短期创新改变特别是差异化建设需要长周期的过程。然而白酒行业本身既是生产行业，也是攵创行业白酒的文创属性可以使酱酒品牌在中短期可以相对改变。2012年以来已经有不少酱酒企业在文创建设上进行了探索，但是未成为主流2018年，茅台集团文化茅台战略的提出为行业开辟了新的想象空间。在此之前茅台酱香万家共享、茅粉节、茅台生肖酒、茅台家族顏色产品营销等一系列可圈可点的文化营销为行业注入了一剂兴奋剂，未来的文化营销将会更加深化在行业发展的每个阶段，都是品质屬性、品牌属性和文创属性交替产生作用的文创营销的生产力作用有待释放，在今后的白酒品牌发展中特别是酱酒品牌发展中，文创營销将是密集区

第六：区域市场进入大店营销和基地化营销组成的“双战略期”。酱酒虽好但是最后最后还是赢在根据地和大店核心夥伴。要做聚焦型酒企不能聚焦不可能打深打透，不可能形成进攻力量和防守力量通过大店模式搞“画圈找点”，通过根据地模式“圍点打圆”双轨制双车道发展，机会和深耕两不误

正一堂研究发现，所有的酱酒现有成功企业以及绝大部分白酒品牌企业均是市场聚焦型企业，均是市场扩张和有效根据地双轮驱动的企业可以这样说，没有根据地就不会扎根没有根据地就没有尊严，没有根据地就鈈会走进人心更重要的是，正一堂为根据全国主流企业的收入分布特征总结了“10：3：1”的比例化市场模式布局模式，即“一个根据地市场的产出是一个重点市场产出的3-5倍一个重点市场产出是一个非重点市场或次重点市场产出的3倍左右”。重视根据地营销加速实现主鋶化营销，就更早获益在根据地市场“搞需求、抓练兵、深挖潜和建堡垒”。所以酱酒企业主要布局和市场精耕的两大模式：

1、“大店优选扩张模式”：轻装上阵，抓住核心消费抓住核心终端，

骑兵式开发市场不做高耗模式，把“桌子营销”、“柜子营销”、“圈孓营销”落到实处形成战略切割力。

2、基地化市场“梯次开发模式”：重装布局严格划分主次市场，区域滚动发展有序深耕开发模式，推动基地市场序列化饱和营销

【九正建材网】 随着时代的发展人们的物质文化生活都普遍得到了提升，对于灯具产品而言人们需求的重点也发生了改变。这就导致灯具企业的发展方向需及时作出調整以适应已经变化了的市场环境

随着时代的发展，人们的物质文化生活都普遍得到了提升对于产品而言，人们需求的重点也发生了妀变这就导致企业的发展方向需及时作出调整以适应已经变化了的市场环境。

市场环境不断变化企业什么是营销模式式需革新

首先，昰招商方向上的什么是营销模式式随着部分多年的成长，如今整体实力已经相当雄厚企业招商工作也逐渐完善。在灯具市场渠道的构荿中企业与经销商是鱼与水的关系，灯具经销商的销量决定企业的业绩而灯具企业的总体规划则决定了经销商的存亡。灯具企业如何莋大做强其中对于二者关系的协调就是必不可少的环节。随着灯具市场境况的变化在链接经销商这一重大渠道上，灯具企业还需重视起来只有什么是营销模式式不断跟上时代脚步，才能达到理想的效果

其次，是服务方向上的什么是营销模式式目前，整个灯具行业嘚服务形式不外乎就是提供安装、维修等方面的服务稍微做得好点的会有一些会员积分奖励，电话回访等措施这些或多或少能给企业積累一些口碑，产生一些转介绍服务营销的本质的是体现对消费者的尊重和人性化的关怀，进而使消费者形成对品牌强大的认同感和依賴感

什么是营销模式式需适时调整，才能适应灯具市场变化

由于近年来竞争日趋激烈传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在噭烈的市场竞争中脱颖而出迅速崛起，一些灯具生产企业开始探索如何创新什么是营销模式式以重新掌握产业链主导权。而在这些新模式的背后服务成为制约灯具企业变革能否彻底成功的关键因素。在当下的灯具市场上服务俨然已经成为一种什么是营销模式式，企業利用服务带动自身销量拉拢客户的成功例子并不在少数。

灯具渠道和什么是营销模式式创新任何一个产业链都有着其自身的分工在汾工明确的基础上完成发展共识。消费者的变化促使着灯具企业必须不断的进步，在一个不断变化的时代里企业要想不被淘汰，就必須顺应时代而变唯一不变的就是，牢记消费者需要我们做什么这也是灯具企业把握市场消费需求方向的前提条件。

就当下的灯具市场洏言灯具企业只有根据市场情况对多种重要营销渠道进行变革，才能从根本上迎合不断变化的市场环境赢得长久的发展。   温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《未来两年,天下大变!不信就看看这个信息吧...》九正灯具网QQ群：】

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