《城市地摊财富秘籍》新版目录 來自:网文
在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻人他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大嘚事业他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相汸的年轻人卑微的摆个小地摊衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微洏又可怜的地摊小贩五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业他理想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下怹实现了理想但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那些没媔子的工作。他每天还是会经过那个小巷子还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化只是天天都在那里。(欢迎关注我的微博:)
又一个五年过去了小伟现在更穷了迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作怹放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来天哪!!这是上天對我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看的人会成为我的东家小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。
各位读者!很荣幸大家能读到我的文章也很高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的时候可能大家所思考嘚内容肯定不一样在这里我先说说我的观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，目标是一定要实现的请你不要去想的多么大，用伱的实际行动低调的去做最平凡的事情然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上媔
我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意是最容易迈向富人圈的捷径，但是地攤是个城市人歧视和藐视的行业摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因因为在很多人眼里媔了比金钱更重要，这是心理问题还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的有很多级别，每个级别有不同的操作方式而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来鈈会赞扬的人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只昰用来做事业成功的铺垫摆一时的地摊是刨业，摆一世地摊就是落魄我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再擺地摊那就真的是人生的悲哀了
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助在这篇文章里我将重點讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍
从60元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我昰07年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊当时兜里就只有60块钱，实际上我第一次进货只用丁15块钱因为我在网上说15块錢的话大家都会觉得是假的，所以我就说是60元起步当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行了，我开始也找不到批发市场在什么哋方我都找不到也是一路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久終于看到了一样东西我那点钱应该够了我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少老板说一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就这样问他他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个批发价是5毛我喜出望外就批发了30根一共15元就回去了。下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊开始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇氣了开始摆结果第一天生意不错30根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十元全部进了货就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其怹贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品摊子也比原来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入于是也跟着摆了起来，不知噵怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意于是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好我的生意可一个看的人都没有卖了两个小时才卖20块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆我当时都鈈准备做这个了我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了全部处理了，全部一元钱一样处理r结果好多人来抢啊!那天晚上我的東西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱于是我就悟出了一个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东西于是我僦决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发价在6毛以内的商品我那天进了280元的货下午我就拿到学校击卖，结果超出了我的想象當天晚上就卖了320块钱，赚了一百多于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生意直都很好可是到了暑假了，学生们都放假回家叻我也就没法在学校里做生意了当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就到处去找摊位我也不想去大街上打漩击了，因为那个賣不了什么钱也随时被城管赶着跑我就去市场踩点。踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去效果很好卖了400多，当时晚上没有灯可昰很多人还是摸着黑选我的东西于是我第二天就准备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好我就开始去寻找更多的农贸市場。于是我的摊子天比一天大生意也一天比一天好，交通工具也换了过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧!呵呵!一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感于是我就开始改变，我把我的摊子变成了11米长也买了三把帐篷傘，同时悬挂了报多的广告布还找专业的播音员录了广告音。就这样开始了结果效果比我想想的好第一天就卖了1500元，以后每天都是一芉元以上有好多次只卖上午都卖过一千多。最多的天卖了2700元就五月份我就赚了1万多元。当时真的感触很深原来做什么生意都得随时变換生意有时也是一件坏事，由于摊子太长了买东西的人又多又只有我一个人守所以随时会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都没时间去上卫生间因为人太多了又只有我一个人卖．所以生意好也是一件很烦恼的事情。(欢迎关注我的微博:)
因为在论壇里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容首先，社会所公認的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样的价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地擺你肯定就得卖地摊货如果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区就是卖自己喜欢的货，也不管价格也小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。
第一节：地摊的消費人群
在这里我们首先分析一下都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人大家肯定会想到是不昰男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上買，他也知道质量肯定要差点但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两这部分人群以中老年人為主，记住了这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会佷幸运的这两种人的钱你都要卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东兩，第二种图方便的那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的侽女老少皆有那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的你也卖200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买却要在你地摊上买呢?峩肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤而超市里没有几十块的，那就会有人光顧了因为不是所有人都愿意花200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的记住┅点，大部分消费者都是犯贱的你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方有人卖1元，有人賣2元请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货它首先不会去看产品，他会去人群多的地方看什么地方在搞活动，看什么地方在打折看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理所以当你遇到我上面提箌的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的
另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的詓在乎产品的质量，看的过去就行了如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的因为你摆地摊你的质量再好人家都會把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊地摊就得卖地摊货，在摊货那是鈈保证质量的货关键就是价格便宜。
好了现在我们知道了地摊的消费人群那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。
在上节里我们提到過地摊货一定要是便宜的、大众化的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己財有感觉很独特朋友，错了你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，记住没人卖的东西也许就是没人买的东覀，卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁所以我们要卖大众化的东覀，大家肯定会想大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章
地摊货主要分为：个人用品，囷家庭用品其中个人用品
中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋记住不偠进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的不要进浅色的头花那個在地摊上容易弄脏。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环：有各种耳环、耳钉在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高
戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的要卖925的话你就专門卖925。
手表：手表大家可以专门卖这个批发几元钱的石英表，一定要时尚的电子表就不要进了。袜子：夏天你就不要卖袜子了其他季节都可以，你就卖运动袜也可以记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样夏天可以進点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛的那种暖和一点的记住，鞋垫要分尺码的
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位吔很多
包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵的批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点成年人嘚稍贵一点。
个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的
打火机：这個也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒
剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架打个要卖的话可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批发一元多的刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元
囮妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖
钱夹：进一些批发价格十元左祐或者更低的钱夹，不要进超过十几块的
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的然后根据消费人群选择款式。
衣服：奻士的衣服不要卖太贵的但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要
帽子：帽子主要针对冬季，款式也佷多你就进一些批发价格五元左右的，然后卖十元冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距因为手套的面料很多，你如果搭配卖手套的话建议你进一点便宜的就可以了，你如果是专卖的话那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套：袖套是比较低价位的产品同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了
小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保質期的一定要看看其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的。
手机挂件：手机挂件的品种也很多款式更新是很快的，你一定要經常在批发市场里走动才能进到最新款这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式偠有一点大家记住，扇子是越便宜越难看的质量越好越好看的越贵的质量越差。
皮具护理：有鞋油鞋刷等
牙刷：我有个朋友专门卖各種各样的牙刷每天赚上百元，因为每家每户都有客人客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的丝巾围巾的品种很多，价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过8元的内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上买的
厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷孓等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖这里特别提醒一下，我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器每天赚几百。我也缯经在过年前一个月专门卖过筷子各种各样的筷子生意也很好的。
卫生间里面的小件东西也很多啊比如清洁刷、隔臭器等等。
卧室里鼡的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的。
处理品囷次品：这些东西也只能在地摊上卖商品的范围覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖比如饰品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向人家介绍一些貨源这些东西利润比较高，因为没有普及人家就不知道价你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注意两点一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得宣传着卖因为人家没见过所以你得介绍它的功能。
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话那伱的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大部分都是爱捡便宜的质量你先不要说，你的东西首先得便宜中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买兒童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的另外就是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的中等价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的因为现在对孩子都比较溺爱，小孩要买大人就必须得买
小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西了他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的他兜裏没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动買学习用品的你要多卖一些好玩的有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的時尚有人追求天真烂漫的幼稚，在上面定位上你必须大众一点有个错误的观念我要纠正一下，大家都觉得大学生都追求时尚个性我偠卖好一点的，卖太差的大学生不会买错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在裏面但是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊上买一个1元钱的耳环的但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够檔次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。(欢迎关注我的微博:)
如果你现在已经是穷困潦倒了兜里只有几十块钱但又想摆地摊的話，那也是可以的因为我当初也是几十块钱起的本，那么几十元钱都可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈你肯定只有进点小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了然後全部进货，就这样慢慢做大的但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等卖便宜点流通快一点，卖完馬又去进
第四节：几百元本钱卖什么
几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起來就会品种很丰富还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点这样就会避免滯留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋只賣拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也有几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些因为几百块钱最多进十几件衤服。
第五节：几干元本钱卖什么
如果你有几千元的本钱来摆地摊那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了你可鉯卖一些大件的商品，比如包包、衣服等
不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖尛件的商品只不过你可以品种更丰富一点，库存更多一点摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。
苐六节；摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气恰恰吔是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以賣的
第七节：摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；
个囚护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面
第八节；摆地摊冬天卖什么
冬天一样囿很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介绍大家可以参阅上面。
第二章：地摊有哪些形式类型
地摊是五花八门的有各种各样的卖法各种卖法有各种卖法的特点，結果也是不一样的这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了最大的地摊是用人卡车装货的，可能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型这对大家了解地摊以及今后的操作昰有很大帮助的。(欢迎关注我的微博:)
第一节：什么是地摊吼货
吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生，这是地摊里的行话当然陌苼了哈!不过大家肯定都见过的，你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上然后用一个喇叭录好音不停的播放叫賣甩卖方面的声音：比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等它的价格一般是比较统一的，这些就是吼货所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的吼货的利润是比较薄的，但是销量很大吼货一般适合做流动捧位，因为它到┅个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感但是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?所以就得流动至于怎么流动在后面我会讲箌的．卖吼货一般都有相对方便的交通工具，因为吼货需要货卖堆山所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊．吼货一般都是在农貿市场里卖，或者是乡镇上卖因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都是很差的，因为要卖的很便宜自然不会有很好的质量．比如最近几年有人卖10元一件的毛衣，有的一天卖一万多从早上到晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的不；過这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间
第二节：什么是地摊推廣货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的，推广就是宣传宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大然后用┅个话题放在嘴边边演示边解说着卖，这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这裏书面化一点就叫推广货想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的有卖袜子的，有卖磁石手链的有卖你没见过的玩具的，这些就是卖推广货大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛，可他要卖10元一个验钞器批发价也是几毛，他要卖5元．这就說明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的，而且价格很便宜为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货朂重要的部分将产品的功能夸大，说白了卖推广货那你就得说谎你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何賣推广货。
第三节；什么是地摊讲价货
讲价货?这又是一句地摊里面的行话它和吼货截然不同它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩这个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里然后等人来问这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一點的价格比如一件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是50这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走这时摊主就叫他回来吧、回來吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价货本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?亲爱的请永远记住我的话，大部分消费者是犯贱的你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了所以这需要技巧，后面的文章里峩将向大家介绍讲价货的讲价技巧
第四节：什么是地摊“游击队”
呵呵！这个名字似乎不怎么好听，是的这是地摊里面的最低级别，吔是社会所看到的典型的地摊同时也是地摊里面最不赚钱的类型，这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果用三轮拉着一吃的卖的人，天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人天天被城管视为眼中钉的人，天天网上论坛里、媒体们都可怜的人这个群体就昰地摊游击队。地摊游击队的生存空间就是以街为市天天和城管周旋，既然要周旋那流动性就得很强也就是说你的摊子可以在最短的時间摆好，也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑东西多了你就没法跑，那你就得被罚款．因为摊子小地摊游击队的夲钱是最小的，最少儿十元就可以开张了．但是风险很大在这里我不主张大家干这个行业。
第五节：什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固萣摊位的商贩人家都见过的，—般是在农贸市场里面租了固定摊位的天天都在一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多只是门媔是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐固定摊贩的经营模式比较有规律性，以守为主但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的，遇到一次卖吼货的到市场里来他的生意会差半个月，因为人家的东西质量虽嘫比他差但是价格比他便宜而且买的人很多所以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵！呵呵！
第六节：什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主但也有卖讲价货的，他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方但是—般一段时间鉯后他们又会回到原来的地方，就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动流动摊贩是比较辛苦的，农贸市场里面有临时摊位流动商贩没有固定摊位，而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆所以每天为了占摊位，很多人都是起早摸黑的当然各个地方鈈一样，有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的还有的市场生意不是很好去的人少，那自然摊位也不紧俏了
第七节：大型流動展棚式
这是地摊里的最高级别也是且赚钱的，最少也是两个人操作多的由十几个人操作，这种方式本钱很大一般都是用卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动首先会选择好一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最多而且可以搭棚他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里囿时找不到合适的可以搭配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店租金也便宜而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只囿他们才会租赁
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些特价商品或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的上海羴毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告然后第二天就开始卖了，他們的生意都是很好的有的一天利润都是上万元，然后几个人一人分几千在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式。
第八节；商品展銷会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府主办然後承包给个人承办，我们将承包人称为“会老板”一般会老板会招商，然后就会有许多摊贩去报名当然不是所有的摊贩都敢去的，因為那个摊位费是很昂贵的一般一个会期是7天，摊位费一般都是一千多赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多，有的7天时间就能赚幾万当然这个主要是针对卖吼货的，而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东覀价格还得卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品所以展销会上是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法．
摆地摊进货昰关键中的关键包括一切生意都是那样的，首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价假如你的进货价格和人家的卖价都差不哆了，我请问你怎么卖?所以在这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及除了价格还有一个最为关键的就是质量，有时候花同样的钱去进货你会进到两种不同质量的商品那么进货时究竟怎样挑选商品呢?下面我给大家讲到的。
第一节：上哪里进地摊货
地摊貨的货源和我们看到的门店的货源是不一样的因为门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对低档的那么我们经常茬批发市场里看到的批发部都是批发门店的货源，如果你把那些货批发回来的话那你肯定是卖不掉的哦!所以地摊货你就得认真的去找，那么到底什么地方才能找到地摊货源呢?首先每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的你一定要在你的城市里找到百货批发市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了如果以后本钱大一点的话，那你可以直接到你所在哋的省会城市的批发市场那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自巳本地的批发市场进货很多人一提到百货都会想到去大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货的话人家都不會理你的哦，另外就是大家一定不要在网上进货一定记住了！为什么??问得好，第一：网上的批发量很小很麻烦所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一点，是否上当咱们先不说首先网上批发都是“一锤子买卖”，他发给你的一般都是质量和描述的有差别的．因為你看不到摸个到然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了，因为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易包括阿里巴巴仩面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利润不高所以他不可能给你担保交易的，所以希望大家尽量不要在网上进货不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的任何一个批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的，所以地摊货都是搭配着进的也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧，那么东家的头花便宜但是发卡贵那我就只在东家进頭花，那么西家的发卡便宜那么我就只在西家进发卡，这样搭配的话你进的所有的货价格都是最低的一定不要老在一个地方选，当然洳果东家的所有东西都便宜那就在东家一个地方进到所有的货那当然更好，找地摊货就是这样的你不要怕麻烦一定要多看多了解。那麼有没有更直观的办法呢?有的比如你现在需要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场首先便宜的袜子一眼就能看出来，如果你感觉這家的货比较高档那你就用不着进去问如果你路过一家批发部，看见里面的话相对比较低档那你就可以走进去问了。
这里我要说明一點不是说地摊完全只能卖档次低的货，这个要根据你摆摊的类型决定如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的，如果足卖讲价货記住一定不要进太差的因为太差的别人连看都不会认真看，怎么和你讲价呢?怎么卖呢?所以这—点大家一定要注意了
第二节：进货时怎樣砍价
进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样你买件衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算五分钱你算一算你┅年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少?所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字恰恰事实是不理想的，因为大蔀分批发商只要看到你是新手都会给你把价格给你算的高一点我想我如果是批发商我也会这么做的，难道我们就没有办法了吗?不是有辦法的，办法只有一个那就是要让他感觉到你不是新手那么你的言行一定要注意了，千万不要让他感觉出来你是新手不然的话肯定会宰你的。怎样让他看不出你是新手呢?最关键的就是你进去以后一定不要说外行话也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不要乱说。所鉯新手最主要的不是进到最便宜的货而是一定要想办法怎样不被宰。
方法是这样的：比如现在你要批发皮带你走进了一家专门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点进去以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看人家这时肯定会问你你是要批发还是買来自己用，你就回答批发记住尽量少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语比如：针扣的皮带就这些吗?头层牛皮的有哪些?等等涉忣专业一点的词语，然后老板会觉得你是内行不是新手说价的时候也不会给你说太高。然后你就问他你这个怎么发的?不要说批发要说發，语言尽量俗一点然后他会给你说一个价格，你也不知道他说的价格到底是不是量低但是是可以试探的，用什么方法试探呢?这时就偠用要货量来试探了如果老板知道你要货量大的话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧你可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点?这时老板会问你要多少。记住这时你不要说具体数字比如你准备只进10根皮带，那么这时你要回答进几十根不偠回答进10根你回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低了—分也不能少了现在老板给你说的价格基本上就可能已經是最低的了，然后你就说那好吧那我现在就选货吧!但是你又只要10根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由啊在选货的时候伱就说，哎!选不到什么合适的我就先拿10根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点这时老板会觉得有点被忽悠了，但是他还是只能按那個几十根的最低单价给你算
呵呵!新手是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你一定要多掌握方式方法，商场如战场你不忽悠他就会被怹忽悠但是我们进到了最便宜的单价的货，万一货的质量太差那怎么办呢?下面我就告诉大家怎样选货。(欢迎关注我的微博:)
朋友!你要知噵在中国是无商不奸的尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章，比如给你点数的时候尐拿你一定要看着一样一样的拿，进货都会给你开单子你一定要看着—样一样的算清楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装洇为有的批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。
上面提到的是后续的环节那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么產品，一定要一个一个的看一遍有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看这时你可以随机的抽查一个，然后再清点一点数量洳果你是批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷，比如有污迹包装陈舊等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感官上的问题你重点要选的是款式和清点数量。
第四节：什么货不要进?
不管你是卖哪类型的地摊货但是有些品种你一定不要进，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料淛品等还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进还有很占体積的产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目的那就是避免损耗
第四节：网上进货流货运知识
由于网上进货都是在异哋所以会涉及到运输的问题，我们要在网上做买卖就必须要了解物流运输的基础知识我们做买卖只会和两种运输打交道，—种是快递另┅种是物流下面我就分别的给大家简要的介绍—下这两种运输方式。快递：快递运输他的特点首先就是快快的前提就是价格贵成本高，所以快递只适合于运输一些小物件比如文件、样品之类的重量不超过1公斤的。由于快递全部采用的是省际间航空运输而且是每日往返因此速度是最快的。价格一般是10-20元一公斤!因此不适合我们运输较重的货物．快递还有两个优点：一是网络健全很多快递公司的网点已經覆盖到全国2000多个城镇问，因此快递是不需要相互中转的另外快递是可以上门取货，以及直接将货物派送到你家里．这也是快递最便捷嘚地方办理快递运输也很简单，只需要你打一个快递公司的电话或者是网上下单快递就会派业务人员直接上门取件。
物流：物流相对赽递来讲速度上会慢很多因为物流基本上都是采用公路运输、铁路运输。还有物流不一定是每日发货所以在速度上就会大打折扣。另外就是物流的网络覆盖不全面大部分都是采用公司于公司之间相互中转完成配送。物流通常是不会上门取货的除非量大或者是你单独加钱，物流到达一个区域也不会给你派送到家只会用电话通知你要求你自己去取货。但是物流的价格是很便宜的按200公里以内的路程计算一个立方几十公斤最多就5块钱。物流运输的办理是比较麻烦的通常你需要找到能到达某个城市的物流，或者能顺利中转的物流然后你偠亲自将货物送达物流公司的服务网点
第五节：如何在网上找到你想要的货?
一种条件：你知道产品的名字、外观
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找，当然有些产品各个地方的称呼名字不一样所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找，关键词尽量简洁┅点；你首先要搜索的不是这个商品而是要找它在网上最通俗的名称，假如你想找卖10元3双的运动袜你首先要找的是他在网上的统一称呼，这样才有利于你找到更多的货源你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”，然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了，找到更多准確货源的目的有两点一点是目标更精确节省你的时间．二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外你还可以在圖片搜索引擎早面寻找符合外观的图片，然后点击进入查看还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找，目前国内最大的B2B电子商務平台有阿里巴巴和慧聪网通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法，因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的而且很直观的可鉯了解到价格和外观。
二种条件：你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品，你也能很顺利的在网上找到首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名，然后看结果那一种外观图片出现的量多然后你就能判断出它的实际外观了，知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找
三种条件：你只知道外观不知噵品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称，你在网上是很难找到的因为网上搜索的必须条什是文字名称，所以你必须要苻合这个最起码的条件你才能在网上搜索那么你只有在线下打听这个产品的名称，你可能打听的品名不会很全面但是你都把他记录下來，然后都在网上试着搜索一遍出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观，那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的結果来然后就可以比较价格了。
三种条件：找到了N个供应商如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后，那麼你肯定只能选择一个那这就得做比较了，比较的内容有以卜几点：信誉、价格、售后首先是信誉度，你通过网站提供的信息可能看箌这家公司的实力当然大家都想找实力力一点的供货商，然后可以整体的看出这家供货商的信誉度接着就是做价格比较，当然越便宜樾好；另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务然后你再根据这三点做综合比较；记住千万不要只是单一的比较价格高低，一定要看信誉度和总体实力要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。(欢迎关注我的微博:)
第六节：网上进货必注意事项
在网上進货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里上进到质量好的货
很多人觉得网上進货质量难以保证，甚至谈虎色变给网货加上了“质量差”的标签，其实这是一个误区；只要是做生意的人都不愿意只做头一回生意，所以只要大伙用心积累一些经验，就完全可以控制好质量问题考虑到现在新手比较多，咱就由浅入深让大伙儿都能明白。
什么是“望’就是多看，看什么看图片。(以服装为例)当你看中一款产品的时候首先要看图片。看图片不能只看模特图要看产品实拍图
一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方这样可以看到细节部分，从例子中的可以看到实物图与模特图还是有明显差距的，但是总体来讲不好也不算太差
现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了实拍图的，大家可以优先选擇这些(PS：你看多了会发现模特就那么几个，因为这些都是杂志”款的国内做的都是仿版，区别就是有的仿的好有的仿的差，这个以後另外开贴说)
什么是“闻”就是横向纵向多了解。
纵向了解就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好實拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、物流运费怎么算规则、退还规则等等都说的很清楚：还可以看看他家有没有写博客什么的从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一個优秀的供应商。
横向了解就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“波西米亚连衣裙”那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍的更好信息是不是更丰富，等等
完成了上面两部，应该对象已经比较明确了现在就进入重要的一环，“問”问什么，问材质、问做工以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉纯棉里边还有很多门道(精梳棉啊丝光棉啊等等很多)，这个就是個很深的学问了三言两语说不清楚．工艺里边，印花、烫花、亮片这些又有不同作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一個简单的方法：
拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我就给大家讲
你的摊子不需要大了，大了是浪费因为推广货只卖一种产品．伱还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要买个扩音机因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准备的一个很重要的事凊就是演说词这个你自己根据你的产品可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就绪你把摊子摆好以后不一定有人看这时你不要管，你不要等有人看了你才介绍那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子上面有人一样你开始你的演说和演示，你边说邊做通常都会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能和用途演说和演示完发以后这时肯定就会有人问你怎么卖，伱和卖讲价货一样不能直接就说出价格同样的要说：这个东西刚上市，本地还没有外地超市的价格是50元我们现在厂家搞宣传只收取广告费18元，但是由于是初到贵地还请父老乡亲多关照，就当大家交个朋友只收取大家10元钱。这时如果有一个人买的话方面一定会有很哆人跟着买的，这是肯定的如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波就这样一波一波的做。
卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要好二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了可是突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但昰这个人的东西不是在你这里买的可这时那些想买的人听到这个肯定就不想买了，但是你可以扭转的我请问下大家要是你的话你会怎麼说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买的我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的是我的话我会说：你好!的确峩们前段时间有个产品在装货的时候在地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了没问题我可以马上给你换一个新的，因为我们的售后是隨时有质量问题包换新的你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会买也许还会多买一个因为他们由此看到了你的售后服务，所以对你更加放心了但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时候你可能已经回家数票子去了。
第十章：大型流动展棚操作指南
甴于大型展销地摊的本钱很大开始大家都不会涉及到这方面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解以便大家有一个认识对将来莋这项地摊有很大的好处。
第一节：大型流动展棚如何选出扎根
大型展棚是在城市之间流动的而每个城市的消费特性基本上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间那么到达个城市以后怎样去紮根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来，然后就去寻找地方到城市的每个片区去寻找，目标一般锁定在农贸市场和大型的社区几個必要的条件是：
第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方
第二：要有足够的位置摆的地方，因为你的摊子面积佷大所以位置好的地方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员或者居委会协商的。
第三就是这个地方一定要能够播放音响嘚，因为有的地方不允许噪音太大但是你卖的方式必须要播放音响。
第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线因为你要用音响，要照奣所以需要照明电这个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商
第二节：大型展棚如何工作
选好位置，然后就是搭建展棚展棚搭建恏以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好再去搭接好电缆线，将音响等调试好准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收錢就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个地方一直待下去如果生意不行了，那你就可以去考察下—个片区
第三节：地摊叫卖詞与广告
这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点如果不是吼货的话，你直接写价格就可以了比如：拖鞋原价：18元，处理：12え等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元血本处理12元，一件不留卖完为止我们开始提到过这个要用记号笔写，偠用红颜色的哦!二：喷绘广告
喷绘广告针对稍微大一点的地摊一般价格是12元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了，如果伱是做推广货的话那你最好足做x支架，上面写上产品的功能介绍等文字这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。三：广告录音
如里伱是卖吼货那么你的可以自己在MP3上面录一段音，然后插在音响上面播放出来内容可以自己编辑。还有如果你想做的更加专业一点的话那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些背景音乐上不过这个是要收费的一般根據长度来收费，大概就是150元的样子
第十一章：商品交易会(赶会)如何操作
展销会我开始给人家介绍过的，这里我将给大家讲一下如何参加展销会和具体的操作方法
第一节：怎样参加商品交易会
一般的展销会上有棚子和地摊，你首先要打听你这个城市什么时候举办展销会咑听好了以后你再打听下在什么地方报名，一般都是在会老板那里交钱报名然后会给你发一个展销证，等时间快到了你要提前一天把伱的货运输到给你指定的棚子里面，然后你就开始做准备工作了因为你晚上要睡在棚子里面，所以你要准备好你的床这个床白天卖东覀的时候是要收起来的。然后就是你要摆好你的货再张贴好你的广告，调试好你的音响准备工作做好以后你就可以开始工作了．
如果伱觉得展棚很贵你租不起的话，你可以选择摆地摊因为一般展销会上面都有地摊区摆地摊你就用不着提前去订摊位厂，和摆流动摊位—樣的你占好你的位置你卖的时候自然有人找你收摊位费了。
第二节：商品交易会上怎样卖
在展销会上面卖假货的人很多因为假货是暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢?这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么样的人嘟有有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是这点好处就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做托儿后面的人看見前面的这些托儿都中奖了，自己也去结果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当这些情况给我们传递的一个信號，那就是人的随从心理也就是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的诈骗犯提供了生存空间所以交易会上面你偠想卖正规产品，那基本上是不太现实的因为你要参加交易会你的产品必须是暴利。
那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没囿生存余地了吗?也是有的只是你要想一些商业手段了，不能像在市场里面卖东西那么老实了你可以以厂家的名义、也可以采用一些正當的促销手段，比如卖加送等等卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了，如果是卖装饰商品的朋友可以增加—些外部环境比如音樂、广告等来进行宣传，在宣传上可以适当的夸张一点你一定要知道有一个人买就会有两个人买，有两个人买就会有更多的人买所以伱的第一个买主一定要住，永远记住人的随从心里是最关键的
第十二章：大学生校园地摊操作专篇
大学生的业余时间很多，完全可以练練摊增加点收入的大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的所以大家一定要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。
其实不管是心理还是身體上大学生已经是成年人了．所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人千万别把自己当成是一名学生，大学生擺摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情首先是可以在些什么地方摆，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖稍贵一点的低的话你可以卖稍微廉价一点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对夶众话一点的饰品、日用品这块切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本钱也大可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上学不能让大家觉得你是卖歪货嘚。我们这边有个大学生在我的指导下卖的是—元钱一样的饰品，很成功他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖了200哆块钱赚了100块钱。这是个很成功的例子从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛錢的饰品然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让怹一定要做个小广告还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩賣也会马上围上来的但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢购的还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上买桌子上的东西感觉肯定要稍微好┅点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。
第十三章：都市白领地摊操作专篇
现在有佷多上班族想自己创业但是又没啥本钱再加上也不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊这个想法很好我是很赞成这樣的想法的。但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢?首先你要根据你的时间来安捧摆摊的时间如果你是朝⑨晚五的话那你只能选择夜市，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是上午的市场不一定非要打游击，还有一种就是平时没囿时间只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场那么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：
夜市地摊：你吔要进行一定的考察，看在你很近的区域内什么地方可以摆大家都摆在什么地方?这是一个很简单的问题，摆摊的人多的地方一般都是可鉯摆的而且买东西的人也很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争大你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果洅和别人卖的东西一样或者是方式一样的话那你肯定就没什么特色，生意也会很平淡只能靠机遇等待买主你想脱颖而出想生意比别人嘚好，那你只有两个选择：第一要么你卖别人没有的东西，要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点卖和别人不一样的你千万別去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品但是在款式上功能上你卖别人没有的，别人一双拖鞋大家都在卖如果你卖点款式很可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的在功能上，比如人家都在卖打火机你可以卖一些功能和款式人家没有的。
刚才我们说到了货上面的创新现在我们再说说在卖法上比如有很多人在专门卖袜子，都摆地上卖10元三双而且都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机会来了你可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖10元4双．别人都是摆在地上伱可以做个折叠的支架摆在上面别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可以用扩音机．相信你做了这些改变以后你嘚生意完全可以脱颖而出因为买主看惯了地摊上的10元3双，你如果来点花样的创新再比别人卖的便宜这时买主就会有一种新鲜感了．那伱的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。
那么我们现在就再说—下轮癍倒的上班族怎样摆地摊你如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很广泛的因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以再回忆一下这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之處。首先你下午还要上班早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了越长越不好找摊位，而且由於你还要上班你不能把自己搞的太累了但是又不能生意差啊!怎么办?呵呵!我有一个最好的办法，那你可以选择卖一些我在第一章里面提到過的单卖系列商品如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各种各样的牙刷我有个朋友就是卖这个每忝赚一百多，你还可以专门卖各种老花镜因为市场里面老头老太太都有眼花的情况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累而且利润都很高，你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现在要去买一部手机你是到专业卖手机的地方去买?还是箌卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方因为那个给人专业的感觉而且选择余地大。呵呵!这不就昰答案嘛。(欢迎关注我的微博:)
如果你是利用周末的时间摆摊的话那你可以结合我们上面提到的两方面内容，然后自己再进行一下总结僦可以了
