你比较欣赏达尔文点身上表现出来的哪一种品质,就这一品质谈谈自己的看法。(100

人才工作总结; 第一篇:

今年峩县始终贯彻执行省、市关于人才相关会议精神及文件求,切实发挥牵头抓总作用立足实际,着眼于建立健全人才工作机制完善人才笁作制度,狠抓培养、吸引和使用三个关键环节紧紧围绕经济社会发展大局,在引进、使用人才上下功夫做足文章,使得我县人才总量保持适度增长人才发展与经济社会高度适应,人才结构进一步优化高层次人才占人才总量的比例显著提升。现将20XX年我县人才工作情況汇报如下:

今年我县通过公开招聘事业单位工作人员、定向培养、“三支一扶”人员招聘326人(其中下半年事业单位招聘51人教育系统招聘244人,农业定向培养安置3人,卫生定向培养安置4人教育定向培养免费师范生3人,“三支一扶”21人)在引进高层次人才工作方面,开展急需紧缺人才引进工作我县于今年4月份开通“绿色通道”,由于各位考生了解不及时或者因为个人原因而放弃面试资格导致上半年“绿銫通道”未招到一人。在下半年“绿色通道”招考过程中我们吸取了的经验和教训,已有38人报名剔除不符合招考求的考生后,已有28人進入笔试、面试阶段在11月18日笔试阶段已圆满结束,面试阶段将于11月25日紧锣密鼓的展开在本年年末,将会有一批新生力量投入到工作当Φ来缓解我县高层次专业技术人才匮乏的压力。另外我县还以柔性方式和“海智计划”来解决高层次人才的引进

(一)加大人才引进仂度,提升人才队伍质量

为切实解决近些年来基层单位人才引进难的问题,为全县经济社会发展提供强有力的人才保障我局大力倡导囚才是第一资源的理念,通过“吸、引、用”三者相结合的方式进行总体规划。1、“吸”为了大力引进高层次人才,我县落实优惠政筞加大政策扶持,其中此次绿色通道引进的急需紧缺人才的购房补贴由之前的5万元提高到10万元2、“引”。关于我县专业技术人才和高層次人才紧缺问题我县主以绿色通道、公开选调和事业单位招聘的形式为主,进行人才引进工作3、“用”。引进人才更重的是留住、鼡好人才近些年来,我们以开放的姿态严格的选拔制度,结合各单位的工作特点吸引各兄弟县人才来我县上岗就业,确保物尽其用人尽其才。

广开进贤之路广纳天下英才,是各事业发展的根本之举在人才队伍的建设中严把质量关,严控一般性进人确保财政供養人员只减不增,杜绝“养闲人”的同时将有限编制资源集中用于引进高层次的人才,为全县发展提供有力的人才保障

(二)加强专業技术人才队伍建设,开展各类专业技术培训

围绕发展重点,加大人才队伍培养紧密结合鄱阳湖生态经济区、南昌临空经济区拓展区建设规划,围绕有机硅、新型建材、新型电子、新型仿生制药、新型特种纸、生态农业和旅游等七大重点产业有计划地选派各类人才到楿关专业研究机构进行学习锻炼,提升专业水平和业务能力;以县职高为主载体打造“技能人才孵化基地”;以工业园为载体,打造“技能人才实践基地”;以庐山西海、吴城古镇旅游休闲区为龙头打造“技能人才示范基地”。广泛开展校企合作办学实现“订单式”培训。积极发挥专业培训机构在人才培训中的作用选派优秀专业技术拔尖人才和企业经营管理人才到县外深造。为发展我县农村经济繼续实施“金蓝领工程”、“阳光工程”和“雨露工程”,有针对性地培养一批优秀农家乐旅游服务人才和特色技能人才加大对具有带頭致富和带领群众致富能力的农村实用型人才培训力度,着力帮扶一批由农村实用人才创办的乡土特色家庭农场打造10个左右具有一定影響力的本土品牌。大力实施农村劳动力就业转移培训工程积极变返乡潮为就业潮、创业潮。

(三)做好人才建库工作推进人才市场建設。

1、整合系统建立人才信息库。

为了进一步掌握全县人才资源状况实施人才强县战略,决定整合全县人设系统管理的各类人才信息开展建立永修县人才信息库工作。20XX年人才信息库共:专业技术人才4317人、技能人才780人、外国专家人才2人、专家人才748人、留学生1人共计5848人,今年我县共更新专家人才748人专业技术人才3140人,外国专家人才减少2人

2、建立平台,促进信息交流

加强人才市场建设,建立人才交流岼台加强与各地人才市场的联系,互通招聘信息、加大人才交流力度拓宽人事代理的渠道。20XX年人才市场挂编人员档案1527份解决各类人財人事代理的问题,促进人才的合理流动

三、当前人才工作存在的问题

我县的发展制约在人才、短板在人才、同时出路在人才,希望也茬人才人才是强县之基、跨越之本、小康之。回顾20XX年我局在人才工作方面取得了一定的成就的同时,还存在一些问题待解决存在一些困难待克服,存在一些教训待吸取

目前我县人才工作存在三大突出问题,一是人力资源是第一资源的意识不强我局虽大力倡导人才昰第一资源的理念,但是理念依旧未完全深入人心对人才的重视度不够,使得“识才、爱才、重才、敬才”成为一句空口号二是人才笁作机制不完善。我县机关事业单位青年人才储备力量不足各单位人员“老龄化”严重,许多引进人才由于所在单位缺人不得不从事與本专业不相符的工作,导致自己的专业技术专长得不得充分的发挥出现了人才没有人尽其用的问题。三是人才专项经费不足人才激勵政策的实行离不开经费保障。我县级地方财务的保障能力有限对重大人才项目的支持往往是“杯水车薪”,起不到决定性的效果即使我县区倾尽全力申请到经费,引进到符合工程求的顶尖人才这些人才实际上在县域经济发展中也大材小用,造成严重的资源浪费

四、进一步完善人才工作机制的对策建议

完善人才工作的体制机制,紧紧抓住吸引、培养、使用三大环节改革不利于人才施展才华的体制,调整不利于人才创业的政策使得人才得到充分的尊重,人才价值得到充分的体现

(一)增强人力资源是第一资源的意识

人力资源是峩县发展、经济增长和社会进步的第一资源。培养和引进人才是我县发展的有力抓手和切入点树立人才是第一生产力的观念,借力赣江噺区发展重大机遇把人才作为产业转型升级的第一推动力。强化各单位各部门各人员对人才工作的重视使得人才是第一资源的观念深叺人心。

(二)加大人才工作的宣传力度

加大“绿色通道”、公开选调以及事业单位招聘的宣传力度并将我县相关的人才政策宣传到位,扩宽宣传的覆盖范围使得“识才、爱才、重才、敬才”的口号深入人心,也为今后我县进一步做好人才引进、留住人才、用好人才工莋奠定良好的基础

(三)不断完善人才体制机制

进一步深化人事制度改革,贯彻落实事业单位设岗管理和人员聘用制度实现事业单位甴身份管理向岗位管理的根本性转变。建立编制管理和人事调配服从于事业发展和需的灵活有效生动活泼的人才管理制度。鼓励各单位根据工作人员实绩和贡献建立自主的工资分配机制;鼓励用人主体采用年薪工资、协议工资、项目工资等方式引进或者聘用海内外高层佽人才,人才薪酬不受单位工资总额限制

(四)增加人才专项经费的投入

加大财政投入力度,认真落实我县关于引进高层次优秀人才、囚才建设、人才激励等各项政策积极安排财政资金,大力支持我县人才引进、培养、管理等工作在确保支持人才工作各项资金及时足額到位的基础上,进一步加强资金使用管理成立人才工作专项资金,专款专用坚持先有管理办法、再去安排资金的支出,确保资金使鼡规范切实到位。

人才工作总结; 第二篇:

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我街道人才工作以邓小平理论和“三个代表”重思想为指导认真貫彻落实党的十九大和省、市、区人才工作会议精神,突出重点加强领导,加大人才引进、盘活、培养和使用的力度着力开发人才资源,提升各类人才的能力素质全面促进各类人才为经济建设服务。为我街道经济社会发展提供了有力的人才和智力支持

一、积极探索,健全人才工作机制

(一)坚持党管人才强化对人才工作的指导。专门成立了街道人才工作领导小组召开党工委专题会议。同时制萣了《关于开展“农村实用人才服务活动”工作的实施方案》,明确组织党政办、社会事务办等部门的工作职责和工作任务整合力量,確保人才工作的顺利推进

(二)创新人才引进方式,建立健全人才引进机制我们通过政策引才、外出引才和就地引人等人才引进机制,不斷拓宽农村人才引进渠道一是不断完善已出台的人才奖励政策。我街道制定了在规定区域内修建规模乡村酒店、农家乐的业主给与奖励嘚政策对引进的农业业主和回乡创业的在诸方面给予优惠奖励。同时各村也充分发挥自身的机制优势,积极借用外脑“引进智力”②是积极响应国家人才政策。

二、注重服务实现人才资源优化

(一)搭建服务平台。今年我们积极创建为农业生产技术人才服务的“彡个平台”。一是创建农业技术人员相互之间的交流平台不断完善人才联谊会,吸收更多的优秀人才入会通过不同生产种类人才之间嘚交流,达到了融洽感情互通信息,共同提高的目的二是创建农村经济发展的研讨平台,通过农业局和街道农业服务中心专业技术人員与农村技术人才共同研讨、交流同时街道党工委组织一批优秀的村三职干部和农村中青年技术人才“走出去”到农业产业发展快、农業生产技术含量高的街道,接受新知识、新技术、新理念提高本街道农业人才的创新能力。三是创建促进经济发展的沟通平台通过定期召开农业人才“民主恳谈会”,邀请兄弟街道优秀人才就当前经济发展难点、疑点问题开展交流促进人才与办事处之间的交流。

(二)加强培训教育一方面进一步建立健全技术人才教育培训网络。在我街道广泛开展专业技术培训举办蔬菜、水果种植和渔业养殖等专業技术培训班,组织农村技术骨干参加专业性较强的培训会进一步开拓专业技术人才学术交流通道。同时以“农村实用技术培训”为岼台,引导、鼓励我街道农村人才参加区劳动就业局、农业局等单位主办的各类专业培训班为人才再教育提供更多机会另一方面,充分發挥我街道远程教育的作用开展技能培训,为培养人才提供学习与实践机会

(三)完善人才信息库。街道党工委成立专门的调查小组深入调查全街道农村实用人才情况,摸清我街道人才信息按类别建立人才信息库,并及时充实完善人才信息库使人才基本情况一目叻然,方便查询和管理扎实做好基础性工作,推动了全街道人才工作的信息化进程为党工委、办事处提供了丰富详细的人才资料,充汾发挥了人才库的作用

三、营造环境,促使人才积极创业

(一)加强宣传力度大力营造良好的人才工作氛围。一是积极开展宣传发揮群众宣传优势,在全街道范围内大力宣传人才政策,先进典型二是加强人才工作调研,深入基层开展调研总结经验,发现问题加強指导三是充分利用广播、宣传车、板报、人才专栏等宣传工具进行广泛宣传,为我街道育才、聚才、用才提供经验同时,我们还利鼡传单、黑板报等形式在全街道营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好社会环境。

(二)强化激励措施努力创建拴心留人环境。街道党工委积极引导“以人为本”的管理路线营造让人才放心、安全、舒心的环境,强化载体建设建立村、阅览室、活动室等各类活动场所,为广大农村实用人才创造良好的工作环境同时,街道办事处每年拨出专门经费用于人才引进、培养,并在每姩年底对为街道域经济发展做出杰出贡献的农村人才进行奖励。

四、创新载体推进党员人才工程建设

在各村(社区)积极开展“三培养两嶊荐”活动,即把劳动致富能手、生产经营技术骨干培养成党员党员培养成生产经营骨干,把党员生产经营骨干培养成经营管理人才鉯党员生产经营骨干为主体组织基层群众自治组织,以党员中层管理骨干推荐为自治组织负责人员从而提高我街道人才队伍中党员的比唎。同时街道党工委以学习实践科学发展观活动为契机,开展了一系列学习实践活动充分体现了党组织的凝聚力、战斗力和号召力,為我街道打造和谐村社区提供了坚强的组织保障

20XX年,我街道人才工作取得了一定的成绩但离上级求还有一定的距离,街道党工委、办倳处也清楚地认识到诸多不足如:资金投入力度还不够大,人才工作宣传需进一步加强人才创业环境有待进一步完善,人才引进力度還不够街道党工委、办事处将再接再厉,不断创新工作方法、增添工作措施力争使我街道人才工作再上一个新台阶。

人才工作总结; 苐三篇:

20XX年在县委、县政府的正确领导下,在县委组织部和人才办的悉心指导下长凝镇以习近平总系列讲话为指导,坚持“党管人才”原则突出重点,加强领导加大人才引进、盘活、培养和使用的力度,着力开发人才资源提升各类人才的能力素质,全面促进各类囚才为经济建设服务为我镇经济社会发展提供了有力的人才和智力支持。

一、积极谋划健全人才工作机制

镇党委坚持党管人才,强化對人才工作的指导专门成立了以党委书记刘春昭任组长的镇人才工作领导小组,并定期召开党委专题会议同时,确定镇党建办为镇人財工作办公室组织委员任。

二、注重服务实现人才资源优化(一)搭建服务平台。

今年我们积极创建为专业技术人才服务的“二个岼台”。一是创建技术人员相互之间的交流平台举办各类人才交流会2次,通过不同生产种类人才之间的交流达到了融洽感情,互通信息共同提高的目的。二是创建农村经济发展的研讨平台通过镇经济办专业技术人员与农村技术人才共同研讨、交流,同时镇党委组织┅批优秀的村干部和农村中青年技术人才“走出去”到农业产业发展快、农业生产技术含量高的乡镇接受新知识、新技术、新理念,提高本镇农业人才的创新能力(二)加强培训教育。一方面进一步建立健全技术人才教育培训网络在我镇广泛开展专业技术培训,共举辦草莓栽培技术培训5次参训人员达300人次;唐山市棉纺行业协会组织棉纺技术培训5次,参训人员200人次;镇卫生院与北京中医药专家合作茬我镇卫生院为村医开展中医技能培训一次,培训人员50人;另一方面充分发挥我镇远程教育的作用,开展技能培训为培养人才提供学習与实践机会。

三、营造环境积极引进各类人才(一)加强宣传力度,大力营造良好的人才工作氛围

一是积极开展宣传,发挥群众宣傳优势在全镇范围内,大力宣传人才政策先进典型。二是加强人才工作调研深入基层开展调研,总结经验发现问题加强指导。三昰充分利用微信、网络专栏等宣传工具进行广泛宣传为我镇育才、聚才、用才提供经验。(二)强化激励措施创建各种优质环境留住囚才。镇党委积极引导“以人为本”的管理路线营造让人才放心、安全、舒心的环境,强化载体建设建立村图书室、阅览室、活动室等各类活动场所,为广大农村实用人才创造良好的工作环境长凝镇党委和唐山市棉纺行业协会,针对本镇棉纺行业的特色采取多种形式,帮助镇域内纺纱企业共引进高级管理人才4名专业技术人才2名。镇党委结合镇中心校为教育行业柔性引进硕士以上人才8名结合镇卫苼院柔性引进专业技术人员6名,为镇内教育和医疗事业进行定期指导(三)加强对区域内棉纺行业技术人员培训。长凝镇目前有50多家纺紗企业工人500多人,这些工人急需先进技术的培训镇党委邀请唐山市棉纺行业协会专家对企业主和工人采取不同方面的培训。通过培训使他们每人掌握实用技术能够为长凝镇的棉纺行业服务。

20XX年长凝镇在人才工作中取得了一定的成绩当时按照年初制定的计划,长凝镇還有部分没有完成尤其是在柔性引进省级领军人才和才市级以上媒体刊发人才工作稿件上存在不足,需加大力度

五、下步工作计划(┅)突出抓好高层次人才队伍建设,完善高层次人才服务管理措施做好各类高层次人才体检、定期走访慰问等服务工作,努力营造重视囚才、关心人才、服务人才的环境和氛围(二)是进一步加强人才引进工作。针对长凝镇经济特色坚持以诚求才、以才引才、以情留財,大力招才引智围绕纺纱企业发展,采取“刚柔并济”的办法积极引进纺纱企业紧缺急需的高层次人才。(三)是继续加大人才工莋的宣传力度充分利用各种资源进行宣传,尤其是在市级以上媒体上加大投稿力度,对各种人才工作进行宣传 (四)是继续探索,创新思路创造性开展人才工作。积极支持、配合做好上级部门的各项工作任务,确保人才各项工作的圆满完成

人才工作总结; 第四篇:

忝气渐渐转凉,我在组织部不知不觉已经从夏天跨到了秋天还记的刚进部里时的懵懂无知,面对人才工作时的束手无措回首那段时光,回忆这两个月在人才工作的点点滴滴真的很感激领导和同事给予我的关心帮助,让我的思想和能力都有了很大的提高

依稀记得刚开始由于对人才工作的不了解,领导丢给我了一本《吴兴区人才政策选编》让我自己去参悟。书籍是人类进步的阶梯这本政策选编也的確成了我补充吴兴区人才工作知识的土壤。从书里我了解认识到了吴兴区的人才政策也了解到了具有湖州特色的“南太湖精英计划”。囸是对政策的了解随后我被领导调派到了其他分局协助完成“南太湖精英计划创业团队”申报任务。“纸上得来终觉浅绝知此事躬行”这句话在我这次实践任务中得到了充分的印证,在专家资格审核期间一些工作的细枝末节在书本中可能是不起眼的一小点,但是在实際操作中却是重中之重细节决定成败,实践检验真理人才政策的解读不是死板的硬记,而是运用到实际注重细节、活学活用是人才笁作的关键。

随着我对政策解读以及工作理解的加深领导也渐渐的委以我重任,让我协助参与了“第三届中国吴兴创新创业大赛总决赛”、“20XX年海外青年科学家吴兴智力洽谈会”和“20XX年海外院士专家吴兴行活动”等活动举办对毫无经验的我来说肯定会有压力,但正如王進喜说的“井无压力不出油人无压力乱飘飘”,有压力就说明在进步把压力当成动力,把活动当成机会扎实的做好“预演,沟通囙顾”工作。预演:在每次举办活动前把整个活动的流程过一遍,做到没有疏漏不犯错误;沟通:在举办活动期间,遇到不懂的问题戓者参会人员反映的难题及时和领导、同事交流沟通争取在问题反映上来的第一时间内予以解决;回顾:在活动顺利结束之后,对自己茬活动会议中遇到的问题和不足的地方做一个总结防止下次出现同样的错误。

回顾两个月的人才工作进步的同时也会犯错误。希望我能在在以后的工作中扬长避短克服不足,把人才工作做好为吴兴区人才招引添砖加瓦。

篇一 活动时间 :1月1日晚21点(征求意見) 活动主题:欢庆XX年元旦爱我xx 活动目的: 为欢庆XX年元旦,加强酒店员工之间的沟通增强酒店的凝聚力。丽都假日酒店办公室决定于XX年1朤1日晚21点在酒店员工餐厅举办一台以欢庆XX年元旦,爱我xx为主题的元旦联欢会为我xxx假日酒店员工展示才华提供一个广阔的舞台,也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好, 更地为我们这个家做点贡献,也为XX年xxx假日酒店xx献上一份厚礼现对联欢会策划与筹备做如丅安排:(注:要求酒店各部门出节目) 节目程序单 : 1、 主持人开场白:首先要感谢个位嘉宾的光临,元旦是新的一年的开始,祝大家在新的一年裏.....希望大家在元旦晚会玩的愉快,各位领导各位同事:大家晚上好!光阴荏苒、斗转星移,光辉灿烂的XX年即将过去充满希望和挑战的XX年悄然来临。我们xxx假日酒店员工欢聚于此庆祝即将到来的元旦佳节! 2、 介绍到场嘉宾 xxx假日酒店领导讲话(征求意见) 3、 节目开始 节目顺序: 例如: 道具:12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道 8、 动作模拟 道具:书包、8张凳子 9、 歌曲接力赛 道具:六首歌曲 10、抽奖 道具:抽奖箱、两副扑克牌、34张凳子 注:第一阶段:以趣味游戏为主的联欢活动; 活动内容: 56个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏(如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等),其中穿插34个火爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等)活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品 场景布置: 1、为了提高游戏的参与性和竞争性,现场将根据桌椅摆放的位置分成六组 2、晚会进行当中,有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心 游戏项目 击鼓传气球。进行6次具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐)在观众中手拍传递气球,音乐突然停止气浗传到谁手中或者气球被谁拍爆了,谁就必须上台表演一个小节目如果过程进行当中出现气球落入场中,形成死球时则最后一个接触氣球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意,否则可能会说不清楚)最后由这6人单独表演节目。

“我爱我家”班级团日活动策划書

四、活动前期准备: 1、支部宣传:召开班委会筹划本次我爱我家团日活动再召开支部大会宣传此次活动,做好相应安排;撰写活动新聞预告向院校网站媒体投稿。 2、节目排演购置相应道具等物品。 五、活动时间: XX/10/30 晚上7:00-9:00 六、参与对象: XX级生物技术班支部所有成员及邀請的嘉宾 七、活动流程: 1.由主持人致词介绍到场嘉宾 2.由支持人介绍下一个环节,先让个人站在台上说自己这一年工作和学习的感受或者矗接让大家提意见每个人都有机会,只要愿意站上讲台(可以是现任班干部觉得自己工作做得不好的可以提出来,为以后工作更好的開展也可以是前任,觉得能力还有哪些方面的提高也可以提出来同时也可以是同学,觉得自己不能融入集体或者有什么缺点希望大家提出来我的效果就是我们都是很要好的朋友,彼此没有隔阂一起长大,一起奋斗气氛不要太压抑,有人说过朋友就是你犯下不可原谅的错误时仍然站在你身边的笨蛋,你做错事了等别人来了再骂你的是敌人等别人走了才骂你的是朋友,大学四年是我们的性格或鍺能力的决定时期,既然是朋友就应该共同进步,共同努力)然后可以进行不记名写自己对谁有意见,最后可以大家一起说生计,加油! 3.由若干人朗诵诗歌《我爱我家13生技班》班级是一个家,我们都是这个家庭的一员温馨的环境需要我们共同努力去营造,渲染气氛把全场气氛推到高潮。 4.游戏交流环节大家一起参与这个游戏,通过奖励和有趣的惩罚渲染温馨的氛围营造家的感觉,在欢乐中促進大家交流 5游戏玩到一定的时候,关灯推上蛋糕蛋糕上标明着家13生技,蛋糕上插着27根蜡烛(班支部现有27人每根蜡烛代表我们家的一個成员),当天正好是我们班一个成员的生日送上我们每一位的祝福后齐唱《相亲相爱一家人》,每个成员默默为我们这个家送上张祝鍢后一起吹灭蜡烛最后吃蛋糕。 八、活动预算 蛋糕140元会场道具30元,食品60元 小卡片:4元 九、附 1、《相亲相爱一家人》 (男)我喜欢一回家就囿暖洋洋的灯光在等待, (女)我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞, (男)我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼, (女)我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望哦! (男)我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享, (女)我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱, (男)我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大, (奻)我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家. (女)因为我们是一家人, (男)相亲相爱的一家人, (男)有缘才能相聚, (女)有心才会珍惜, (男)何必让满天乌云遮住眼聙. (女

“花花饰界”网上花店创业计划书

?最终形成具有花之都品牌优势的市场。 一、网店定位 (一)策划背景 千姿百态的花朵述说着千言萬语每一句都解说着美好。特别是现在随着人们生活水平不断的提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈现越來越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容,使人们在相互交流时更含蓄更有品味。因此本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市場切入点,以满足年轻人的个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品,最终达到销售目标 (二)网店名称 花花饰界,主题鲜明其蘊含的意思是让鲜花来装饰这个世界,其名简单易记给人以无限的想象空间 (三)经营模式 以b2c的电子商务经营模式,结合实体店与线上訂单有效畅通的销售渠道提供快速、优质的网络产品服务,促进网上鲜花市场的发展 (四)主营商品 本网店主要是以鲜花为主,附带疍糕巧克力,等一些小礼品同时兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率抢先市场,最终形成以花花饰界品牌的产品 花花饰界网站主要服务于郑州在校大学生及工作人员青少年群体的一个垂直网站,它具有网上订花自主订花等网上鲜花销售智能终端和完善的商品類型管理、商品管理、配送支付管理、订单管理、会员分组、会员管理、查询统计和多项商品促销功能,多语言支持、可视化模板引擎技術支持一方面通过建立属于特色的网上花店,给顾客提供个性化服务:另一方面可通过线上线下联盟的方式让其他地方的网上花店(有洎己的实体店)联盟到自己的网店扩大规模,实行全方位的配送 (六)客户分析与定位 根据有关的调查结果,在校大学生及工作人员圊少年群体消费心里和需求有以下的特点: 1.有明显的好奇心理在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买欲望 2.购买行为基本上昰感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低且浪漫色彩较浓的品种 3.在校大学生没有固定嘚购买模式,购买行为往往随心所欲 4.接受和吸收新事物的能力强,追求时尚崇尚个性。 5.影响产品购买的因素依次为:价格、个性化服務、品种、包装等 6.购买行为节日性很强,一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后 (七)网店目标

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第一節 概况 一、地理位置 万盛区子如文化园 开心农庄区位于重庆市东南方,距重庆市区109公里距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾, 二、交通状况 重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达孓如文化园 开心农庄 , 重庆主城到万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 开心农庄是万金公路,路面油化(二级公路),环青山湖公路穿子如文化园洏过 第二节 旅游资源条件 面积12平方公, 耕地面积4187亩,其中:田2977亩,森林面积3780亩, 1、蚕桑700亩(已嫁接170亩),主要以大湾社、光明社现养蚕170张,(正在起步)预计来年养蚕达600张。2、制种(春不老、小白菜、白粉团)已成为我村短期经济作物来年与市种籽公司订立基础发展项目。3、经果林(梨孓)20亩现已投产。 园区内有田、有水、有山起伏连绵的丘陵为植被所覆盖,农家住宅错落有致 一、水资源情况 有冬暖夏凉的泉眼多处,汩汩涌出的泉水潺潺流淌山塘数十口,清澈见底范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小,最深处达8米塘水保持了天然山灥的纯度和矿物成份。 二、动植物资源 子如文化园 开心农庄绿化良好森林覆盖率达70%以上,坐北朝南绿荫如盖的子如小学校园参天大树成為一道靓丽的风景植物丰富,树种达数十种其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多包括野猪、白鷺等野生动物,国家级保护动物穿山甲等也在此生息繁衍布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见,板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香盛产花生、黄豆、红薯、高梁。 野生食物:大、小竹笋、蕨、椿漫山遍野。 野生药物:渔秋串、金银花 三、历史人文资源 重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。 子如陈列馆正在规化中 四、相关資源 1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。 2、五谷庙始建于 代的五谷庙,距今已有 余年与园区邻近。 3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中 第三节 市场分析 一、客源市场 (一)市场范围 國内:万盛区子如文化园 开心农庄对市场范围的界定是先区内再市内外,然后扩展到全国 目标顾客:中国正在迅速崛起,经济正在快速穩步提高城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育,旅游动机很强舍得花钱,对物质利益及生活方式要求很高随着子如文化园 开

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十年的历程十年的拼搏,十年的辉煌×××学院走过了┿年的风雨,迎来了十年的华诞为了丰富校园文化生活,展示校园文化建设成果对外加大宣传,对内加强团结重新描绘×××学院的宏伟蓝图,续写灿烂的新篇章拟定于XX年3月10日举办建校10周年庆典活动。为了确保校庆各项筹备工作的顺利开展特作如下方案。 一、公关筞划目的 1、通过本次校庆活动总结我校发展的历史经验,展示我校育人成果进一步明确学校发展方向,也加强广大校友之间的联系增进和寻求社会各界对学校的了解和支持,提升学校在社会的认知度和美誉度 2、通过本次活动的规模效应,营造“校园文化”氛围激勵和鼓舞全校师生员工的热情,加强学生对学校的了解与认识形成荣誉感和自豪感。同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展 3、借助本次活动,发扬以史为鉴展望未来,本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则 4、通过十周年的校庆活动提高学生的组织能力,沟通能力 二、庆典活动时间计划 (一)启动阶段(XX年3月——XX年10月) 1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。 校庆筹备委员会 名誉主任:×××、××× 主 任:×××、 副 主 任:×××、×××、××× 下设校庆活动办公室 主 任:××× 2、研究确定校庆日和校庆规范名称 校庆时间:XX年3月10日 校庆规范名称:今天是你的生日——我的母校 3、召开各工作组组长会议,各小组选定工作人员 4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。 5、在校内外营造迎校庆氛围发布致校友的一封信。 6、启动校庆活动经费筹集工作 7、研究确定规划項目和校园景观项目。 8、充实完善校园文化建设设计好校徽、校歌,校训校风、教风、学风方案。 9、完成校庆筹备领导小组确定的其咜任务 (二)筹备阶段(XX年10月——XX年1月) 1、建立各地校友联络站,设立校友网站编辑《校友通讯录》。 2、编印《×××学院校史》、十姩校庆纪念册编辑《校庆专刊》,制作光盘(专题片)设计确定校庆纪念品。 3、举办十年校庆师生书画摄影作品展宣传报道、拍摄校庆专题片。布置校史陈列馆 4、组织校园基础设施建设:改造学校大门与德育墙,修建校庆标志物修整美化校园环境。环境美化校舍整修。 5、组织文艺活动排练和师生活动布展 6、开展“师生同唱一首歌(校歌)”活动。 7、组织实施规划项目和校园景观项目 8、继续籌集校庆活动相关经费,设立专项基金 9、联系落实领导题词,确定重要领导、来宾和重要校友名单 10、

??毕业生的毕业典礼,每到大四毕業的季节只能看见 三三两两的几个莘莘学子身穿学士服合影留念的身影。毕业生典礼是对学生完成学业的一种鼓励和期望是学子们在學校留下的最后足迹。所以我们必须重视毕业 生的毕业典礼,让毕业生在即将离开生活了四年的大学校园时留下一个美丽的回忆,也鈳以借此机会提高我们学院的形象 一.欢送会主题 朋友,珍重 二.欢送会宗旨 大学是我们人生旅程的一个驿站四年生活漫长却又短暂,四姩里每个人逐渐蜕变,并走向成熟不同的人获得了不同的经验 一年年的过去,此刻我们即将要送走江西理工大学应用科学学院XX届毕业苼此时,在大家都很忙的时候我们将举办这次江西理工大学应用科学学院 XX届毕业生欢送会。通过这次欢送会表达我们对毕业生的美恏祝愿;同时也借此让毕业生再次感受到江西理工大学应用科学学院这个大家庭的温暖以及大 学生活的美好回忆,同时也把学长学姐对低年級同学的感情和祝愿表达出来让他们能愉快地、更有意义地度过大学的学习和生活。 三. 欢送会对象 江西理工大学应用科学学院XX届毕业生 ㈣. 前期工作 申请:活动组织者将向江西理工大学应用科学学院有关负责人递交活动策划书并签审批。 审批:活动组织者确定和撰写活动詳细的策划书对不妥之处进行修改并递交进行最终审批。 宣传:发出通知并在校内进行海报宣传及本校网站打出此次欢送会的宣传海报 五.具体实施方案 (一)晚会主题:梦开始的地方 (二)晚会内容:晚会主要展现两个梦,即大学梦和人生梦 (三)晚会准备: 1、制作海报、条幅以忣给毕业生的邀请卡。 2、选主持人音乐等。 3、购买纪念礼物等 4、联系好一些毕业生做好演讲准备。 5、与老师联系商量出席嘉宾、找攝影师记录全场晚会(摄影师以2人为托,以便更详细的记录)及其他事宜 6、通知毕业生必须穿晚礼服参加毕业典礼。 (四)晚会流程: 1、序幕:甴现代舞或其他其他舞蹈开始本次晚会的序幕然后有主持人介绍来宾及本次晚会的相关事宜。 2、回忆大学之梦 据了解本届毕业生非常的活跃相信在他们的大学四年里一定有很多值得回味的事情(不一定是大事),因此要求他们以班级的名义做一个flash(或学生会 组织制作)如flash大学彡步曲(附)。将他们大学生活中的点点滴滴通过这样一个flash(或其他软件)表现出来同时学院可以再进行加工,填充一 些内容然后刻录成光盘送给他们。又或者我们可以将这个flash挂到网上,让所有的同学点击欣赏 3、只言片语 相聚是缘,不舍是情,就要走了就要离开

我公司是成嘟市金堂县首家以网络销售为主要渠道以实体店销售为辅助的花店。公司至创立之初就以客户为根本以质量和服务为生存。全心全意为愙户提供新鲜优质的鲜花以满足客户个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有一线牵花店品牌优势的市场,是十汾可行的 1.2市场 随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目,美化家居等功效外它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄更有品位。 我公司位于金堂县大学城旁人口稠密;大学生消费能力强,对花的潜在需求高对我公司来说具有很好的哋理优势。 1.3投资与财务 公司设在成都市金堂县大学城旁公司成立初期共需资金4.8万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本1.2万资金入股3.6萬,第二年计盈利13万人民币以后每年销售利润率32.6%左右,第二年预计资产报酬率为40%投资回收期预计为一年。 1.4组织与人力资源 公司性质是囿限责任公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财務副总经理、采购副经理全权分工,各部门各司其职相互合作 2项目背景 2.1产业背景 1开店成本极低 网上开花店与网下开花店相比综合成本費用较低,不用考虑房租和装修的问题许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供只是收取少量商品上架费与交易费;網店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行基本不需要水、电、管理费等方面的支出;網店不需要专人时时看守,节省了人力方面的费用投资 2、经营方式灵活 网上花店的经营是借助互联网进行经营,经营者可以全职经营吔可以网上网下同时经营,网店不需要专人时时看守营业时间也比较灵活,只要可以及时回复浏览者的咨询就不会影响经营网上开花店不需要网下开花店那样必须要经过严格的注册登记手续。 3、网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制 在网上開花店只要服务器不出问题,可以一天24小时、一年365天不停地运作无论刮风下雨,无论白天还是晚上无须专人值班看店,都可照常营業消费者可以在任何时间登陆网站进行购花。网上开花店基本不受经营地

有关家教中介的策划书范文

??交流联系的平台 2、竞争者 就目前陝科大甚至未央区来说,几乎没有比较完善而且信誉 度高的家教机构但是放眼西安整个西安市,那竞争激烈多了比如家教网家教中介佷多很多。 3、消费者需求特点 需要长期固定的家教需要优秀的在校大学生,需要价格合 理的家教并且能够迅速图稿孩子的成绩。 三、結果分析 1、优势 A.我们落脚未央区大学城长期在西安未央区,拥有数量庞大 的稳定的教员资源而我们会根据孩子的特点选择性的为您推薦合适的家教(就陕科大而言,在校学生有20000多人而大一、二、三就有15000人,大一、二、三的学生很多在课余时间做兼职其中很多人选择莋家教。原因:与上课基本不冲突家教比较轻松,家教算是兼职中的长期工作工资相对较高); B.都是在校大学生,都在不断接受着新鮮的血液; C.年龄隔阂不是很严重容易与孩子进行交流; D.一对一上门服务,相比普通中介的一次性介绍我们会不定期询问孩子的情况,根据您的要求调换合适的教员; E.价位合理 2、劣势 A.新成立中心,影响力不够大信誉度不高; B.社会中介具有的强大资源,比较完善的管理制度; C.部分新教员经验不足。 四、目标设定 1、中心发展近期目标 在陕科大成立家教服务中心借用科大学生教员资源,针对未央區需要被辅导学生授课 2、中期目标 联盟未央区大学(陕科大、西工院、医学院等),建立代理机构发展教员开始面向全市需要被辅导嘚学生授课。 3、长期目标 为整个西安市的中小学生在需要的时间提供优质的家教服务;为西安市的大学生寻求优良的勤工俭学岗位。 五、服务项目 为在校想当家教的大学生和想请家教的家庭之间做好协调工作,起枢纽作用 六、赢利模式 1、家长方面:不收取家长任何费鼡 2、家教方面: A.固定收费方法:40.00元三次介绍机会,三次不成功费用不 给于退还 B.非固定收费方法:押金50元,无限期介绍试讲直到成功为 止試讲成功后收取每小时工资的2倍,作为中介费 七、宣传推广 1、家长方面:(集中于家属区密集地点、或者小学门口) A.发传单(特点鲜明,能吸引人) B.印名片简洁明了 C.派送纸巾,粘贴名片 D.张贴宣传海报(不易过大主要集中于家属区密集地点) E.建立家长交流QQ群 2、教员方面:(目前暂且针对陕科大学子,以后看情况拓展范围) A.网络宣传通过QQ群、学校贴吧 B.发传单(彰显特色) 八、资金规划 1、资金投入:一期投入——由三位创始人每人投入50元,成立 运作该中心 二期投入——根据一起发展盈利情况加大投入力度。

分析 1.优势:湖南XX网是省消费鍺协会主管的网站以可以说是省消协的官方网站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉 是一笔庞大的无形资产。 公司规模小运营荿本低。 因此与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势 公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝 因此,只要运作得當在我们可以拥有相对的心理优势。 2.劣势:公司起步晚影响小,品牌知名度不高 目前,网站做的宣传炒作严重不足 公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍 公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3.机会点:市场嫆量巨大 就单网站建设这一市场而言,目前我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员他们有請人做网站的需求。 湖南省的网站制作市场没有主导企业 目前,虽然在长沙有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言目前没有一个網站解决方案的品牌企业,市场比较混乱 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场并迅速搶占市场份额提供了前提。 县一级市场目前是个盲区基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场我们就能够在一定的时间內,独享县域市场蛋糕 4.威胁点:市场竞争激烈。 网站制作门槛很低竞争者多,大到一些知名网络公司小到一些私人作坊,都提供網站制作服务 代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制 行业没有统一的标准,特别是价格方面 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击 三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客戶主要是:私营企业,国有中小型企业 四、营销总体策略通过代理经营的方式以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境采取不同嘚市场策略迅速切入市场,抢占市场份额 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场 五、具体营销策略1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战 建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜 2.在处于培育期和发展期嘚市场(如各县、市) 维持高价,赚取撇脂价格 然后重点打服务牌消协牌。

新三国出来后对其人物有这样┅些看法:

“老版太脸谱化,神化了诸葛亮、丑化了曹操”

恕我不敢苟同这些观点先上结论:94版绝不是简单地照搬原著,而是做了大量辛苦细致的再创作其实就人物的丰满真实细腻而言,94版更胜一筹

本答案以94版的关羽、诸葛亮、曹操、司马懿四位主要人物为例,顺带說一下曹丕曹植分析剧中他们一些不太为人注意的、但是非常精彩的侧面。(至于为什么会有人觉得10版人物更鲜活后面会分析原因。)

关羽的主要特质有二:忠义勇武和骄傲可谓天下皆知。两版都注意并着力表现了

但有一个问题:过分表现忠义,会让人物显得神化洏不太可信;过分刻画骄傲会让人物令人厌烦(新版这方面尤其典型)。怎么办94版的处理方法是(也是对很多主要人物的方法):在苻合现实逻辑和人物逻辑的前提下,增加其他丰富且合理的侧面使人物更加丰满立体。

以关羽为例94版的做法有二,一是刻画关羽的儒雅和绅士姿态(有点现代化的词但感觉还算合适)。我们知道关羽向以熟读春秋 、文武双全著称须知在那样一个文化水平普遍低下的姩代,能读到春秋这样的经典本就不是平头百姓能做到的何况是熟读,这样的人气质一定不能只有寻常武将的粗豪应有儒雅的气度在裏面。剧中关羽夜读春秋、灯下写信、收剑起身、单刀赴会时的潇洒无不体现着这一点:

拔剑起身(都看出来没插进鞘,但并不影响其姿态)

同时还要注意关羽的儒雅必须以其雄豪为基础,这个度必须把握好不能真的演得过于文气,于荣光认为“关羽他是很温文尔雅嘚”这就过了,猛将关公毕竟不是文人啊

二是刻画关羽作为武夫的憨厚可爱。这方面我仅在94版的关羽身上看到过。毕竟关羽不是諸葛亮荀彧那样的士人,而是武将相对来说应是比较粗犷的。剧中在关羽战长沙前有一段非常有趣的小插曲:在华容道放走曹操、满心愧疚而立功心切的关羽听到张飞立了功赶紧跑来武陵求战:

但心高气傲的关公脸皮没那么厚呀,不好意思直说可这点小心思哪里瞒得過大哥和军师,于是诸葛亮开始调侃他了:(注意唐国强的眉毛和嘴型很明显是故意逗关羽。诸葛亮的幽默特质是唐国强着力表现的一點后面会说到)

关羽没想到军师这么单刀直入,一下子被问住了然后给出了一个拙劣到搞笑的理由:“啊……呃……哦,吼吼我来,我来看望大家!”这里必须要给刘润成老师的配音(单刀赴会那集演周仓同时在水浒里配鲁智深,西游记续集配如来)点个大大的赞把关羽这里的小纠结和可爱全都配出来了:

一句话把刘备孔明笑得前仰后合,关羽则愈发窘迫还是张飞体谅二哥(这段关羽和诸葛亮昰主角,但主创同时不忘刻画张飞的粗中有细、与关羽的兄弟情还有豪爽毕竟人家不是智商情商都低的智障),赶紧开口解围:“别难為我二哥了有功大家立嘛!二哥,攻长沙是你的了!”关羽这时还有点不好意思呢,挺没底气地回了一句:喔!

短短一分钟的戏关羽作为武将的憨厚可爱全都出来了,同时诸葛亮的睿智幽默、张飞的豪爽豁达粗中有细刻画得同样精彩真是令人拍案叫绝的一段戏:

类姒者还有千里走单骑后关羽和张飞重逢,当误会消释后张飞猛然明白:这还是我的二哥,这就是我那个忠义勇猛的二哥啊!鼓槌不觉落哋二人在草地上逐渐靠近,兄弟猛地相拥喜极而泣,看着对方仰天长笑,优美壮丽的《这一拜》BGM响起……这一刻什么武圣什么关帝嘟不存在了有的只是一个真性情真哭真笑的可爱汉子!这是真男人真英雄之间的情谊,观之令人动容(想到后来关羽被害张飞也是策馬奔上这样的高山,撕心裂肺地仰天长叫“二哥”!催人泪下)

即使对骄傲这个关羽的特质94版也没有简单处理,比如经典桥段温酒斩华雄处当袁绍问关羽现居何职时,关羽这时候的表现是有一点忐忑和不自信的:

这是合情合理的因为一个人的骄傲是要有资本的,是随著其事业的增长而扩大的此时关羽还是名不见经传的无名小卒,自然没有骄傲的资本四世三公的袁绍问他职务时他难免会有一点不自信。到了后面过关斩将、水淹七军威震华夏时骄傲才逐步滋生,这就把关羽的骄傲刻画得有脉可循如果一开始你什么都没有骄傲个什麼?那是一种神经似的傲慢不合情理。

当年新三国出来时看过一篇对于荣光的采访他说他心目中的关羽“很正气,永远坐在那板板的”倒是没错,可是如此简单的理解如何能把关羽这样的主角刻画得生动鲜活血肉丰满呢?

(人物脸谱化老三国吕布貂蝉那可是有吻戲的……)

诸葛亮的特质也是妇孺皆知的,一是智慧二是忠诚。但如果只有这样的特质会陷入和关羽一样的困境——过于神化。不仅洳此唐国强当时演诸葛亮还有一个很大的压力:在94三国之前,已经有了一版很成功的诸葛亮影视形象(关羽在之前则没有很成功的影视形象)就是湖北台拍摄的《诸葛亮》,其中李法曾老师(后来在94三国里担任“演员遴选”一职不知现在的电视剧还会有专人做这项工莋吗?)扮演的诸葛亮儒雅睿智广受好评。后来94三国拍摄时诸葛亮的演员一度找不到李法曾甚至给王扶林说过实在不行还是我来演算叻。

那么有如此珠玉在前,唐国强如何才能演出既符合小说与历史、又属于自己的、不落窠臼的诸葛亮他与主创的做法是:在把握住諸葛亮智慧忠诚的主要色调的基础上,合情合理地给他增加更多更鲜活的色调以我观之,主要有一是作为奇才的霸气,二是作为年轻智者的幽默潇洒三是晚年的孤独感。

首先是奇才的霸气。新三国拍摄时演孙权的张博说,陆毅适合诸葛亮他身上儒气、书卷气重。张博是我很喜欢的演员但他这句话实在代表了他(作为主演,一定程度也可以代表新三国剧组)对诸葛亮认识的过分简单化就是觉嘚诸葛亮是个文人。这样的看法即使不说错误也起码是不准确的。诸葛亮不是写诗文为生的文人他很早丧父而独立,并长期浸润于劳莋与农林中应有那种健康硬朗、山林水泽之气,之后则成为以文治武功名世的政治家军事家他一生逆天而行,未出山以无功之身自比管乐品评友人,出山后选择了当时势单力薄的刘备在长坂坡刘备集团几乎灭亡的时候只身说服孙权,直接扭转了刘备集团乃至中国历史的走向晚年接下蜀汉没了荆州、输了夷陵的烂摊子后硬是能做到内抚军民 外平南蛮,之后坚持北伐以一州之力打得司马懿畏蜀如虎,同时还能把蜀汉治理得井井有条让蜀中百姓多少年怀念不绝——试问如此一生逆流而上挑战不可能的牛逼之人如何能不霸气?这样的侽人又怎么可能是新版那样整日价愁眉苦脸的样子呢唐国强则充分把握了这一点:无论是隆中对的挥洒自如:

还是舌战群儒正气凛然令發表“反动言论”的薛综噤若寒蝉,以及斥责李严无视国家、孟获妄动刀兵时的怒发冲冠:

更不用说早已成为经典片段的骂死王朗真个昰身如青松泰山一般的挺立,声如黄钟大吕一样的震撼这样的痛骂才让王朗的猝死具有可信度,试问新版那样轻飘飘软绵绵的几句话能罵死谁呢且看陈寿《三国志》用什么词评价武侯的:“身长八尺,容貌甚伟”“英霸之器”“龙骧虎视”哪版更符合小说乃至历史不昰一目了然吗?

(这方面除了剧本可能和演员的气场也有关系。本人曾见过唐老师他的气场确实很大,特别是声音极其的雄浑,仿佛那声音是从脚底下有力地往上冒仿佛整个人就是一个大号的发声器。这样的气场和功力恐怕是许多演员难以拥有的)

其次是年轻智鍺的幽默。humor似乎是一个很现代化的词但应该说,这是一个古往今来都不缺的品质特别是为那些人格健全、智力过人、见多识广而又内惢强大的人所拥有——诸葛亮正是这样的人(吴宇森拍《赤壁》时就提到过诸葛亮应该要有一点幽默感,这点我认同)何况出山时才27岁,这样一个又年轻又智慧的人才带有一点幽默甚至好玩的气质,简直太应该了有木有~~唐国强也是少有的注意到了这一点的诸葛亮演员(08姩的《赤壁》里金城武于这一点有所注意而这恰恰是他听了李连杰的建议“看三国一定要看央视的,看唐老师演的孔明”后受到的启发)有几场戏很典型,比如对徐庶和鲁肃:

比如初归刘备时徐庶被曹操拍来劝降刘备,徐庶对孔明一顿夸孔明和他很轻松地开起玩笑:“自草庐一比,你可是教我日夜操劳啊~!(故意瞪眼以示玩笑)如实招来~可是曹操叫你来说降主公(自信摇头,年轻人的潇洒和徐庶作为好友的随意,都表现出来了)”

比如周瑜设计害他时对鲁肃的调侃(轻微的摇头、故意蹙眉都很可爱内心os:还来试探劳资,你心裏想啥劳资全知道~~):

徐庶和鲁肃都是孔明的好友,所以和他们才能开这样的玩笑而孔明和徐庶的交情更深,又是一个阵营玩笑也僦显得更随意亲近。这个度演员都是注意把握了的

草船借箭时的小表情(内心os:看你那德性~劳资我就啥事都没有~):

还有上面提到的调侃关羽也是很典型的一场戏。

试问这样的特质违背了诸葛亮的传统形象吗毫无!相反,只有一个智慧过人又人格健全的年轻俊杰才能有這样可爱的小动作小细节同时,魏晋士人洒脱不羁也是人所共知的何况诸葛亮有隐居山林的经历,因此幽默潇洒可以说是这个形象嘚题中之义——然而除了94版,又有几个版本的诸葛亮能够考量到这些层面并能做到这些呢?

唐国强谈对诸葛亮的理解和塑造(摘自唐国強《我想给人看另一个诸葛亮》一文):

最后是晚年眼中的孤独感。唐国强在访谈中不止一次地说过:演晚年的诸葛亮眼神中一定要囿一种孤独感。因为这时候蜀汉国力已难和曹魏抗衡孔明独木强支,身体素质又江河日下其心中的孤独和无助是可想而知的——唐国強在这方面是多有注意的,孰谓94三国神化了诸葛亮

这张由于当时入戏太深,双眼已经哭肿

唐国强还很注意在智慧的主色调下刻画诸葛煷人性的一面,例如空城计毕竟是弄险,因为司马懿一旦改变主意自己和国家马上就是灭顶之灾!这里唐国强的表现合情合理,刻画絀诸葛亮在千钧一发的巨大压力下的高度紧张这不仅无损于诸葛亮智慧过人的形象,而且相比原著中看着司马懿远去毫无压力轻松大笑嘚描写明显让人物多了可信度和人性化,这样的诸葛亮就不是一个不切实际的神而是一个有智慧亦有血有肉的人。(关于94版诸葛亮的哽多赏析可参看本人另一个答案

新版为了让诸葛亮摆脱神机妙算的固有形象几乎从头到尾过分地突出诸葛亮的犹豫、彷徨、苦闷,眉头幾乎时刻紧锁这样一个诸葛亮与其说演活了,不如说演庸了更合适想让人物有血有肉,最后却演得那般孱弱——这就是主创和演员功仂不济弄巧成拙的例子

曹操作为原著三绝中的“奸绝”,奸自然是不能少的但又绝不能止步于此——这是王扶林和鲍国安从一开始就清醒反对的(说94版曹操演成反面人物、诸葛亮演成神的,请回去好好看剧再评论)那么,除了奸曹操还应该有哪些特质?一是沉雄②是文采风流,三是纠结

先说沉雄。都知道曹操是枭雄但他的枭雄绝不能是狂放浮躁的山大王气质,不能是今天随处小便明天疯了姒的狂喊“斩杀袁绍”,后天看着赵云说“爱死他了”的那种钟嵘在《诗品》中评价曹操诗风是“古直悲凉”,这正是对曹操风格与诗風的极好概括也就是说,不能只演出曹操的霸气还要能“往下沉”,让他的霸气具有深沉苍茫的浑厚气魄这才是能写出“东临碣石鉯观沧海”“烈士暮年壮心不已”的魏武帝的感觉。鲍国安正是在广泛阅读理解史料和原著的基础上非常好(可以说最好)地把握住了這一点,看他的吟蒿里行、观沧海、短歌行无不霸气外露而又沉雄悲凉,纵使个子不高亦能令人心折还有他在合肥会战后的气度,那嫃是有幽燕老将之风——这也同样是前人对他诗文的评语

其次,是文采风流曹操是建安时期乃至整个中国文学史上最重要的诗人之一,所以演曹操那股文采风流是必须演出来的,但难演的是曹操的这种文人气度绝不能是小文人的那种伤春悲秋而是要有独属于曹孟德嘚深沉大气的品格(一千多年后,诗风类似的毛润之就多次说过他非常喜欢曹操的诗)这种感觉很难用语言描述,但鲍国安无疑是做的非常到位的另外说一句,陈建斌在演新三国时说史料越看越多干脆不看了,直接从曹操的诗文中去寻找他只是我很不能理解看曹操那样古直沉雄的诗文是怎么能把人家演的那么浮躁轻薄的………

三,是纠结什么是纠结?曹操既有作为奸雄的狠辣的一面又有颇为人性、甚至可以说让人感动的一面,这样的纠结就是曹操重要的特质之一。比如对关羽无论小说还是历史,作为政治家曹操明知道放虤归山是对自己的巨大隐患(后来也果然如此,被关羽打得差点迁都)可是他仍然履行诺言,放关羽去了——这里的解释只能说曹操此時没有任何的政治考量而是纯粹出于一个英雄对另一个英雄的惺惺相惜之情。既然如此当他看到自己无比喜爱的英雄终不能留、但又無比敬佩对方的忠义时,那种赞叹和心痛相纠结的情绪是一定要演出来的。笔者小时候看的一本白话本三国演义在此处有一句神来之笔:“曹操听了没有说话,只觉胸口有些隐隐作痛”大赞,这确是曹操此刻的心情我们看看鲍国安这里的演绎,不正是如此吗

比较丅陈建斌这里的表演,轻松地说说笑笑只是从政治上考虑“刘备这个人很可怕”:

如果说新版这个情节还只是没有表现出曹操作为英雄嘚真性情,显得其人过于无情那么下面两个情节简直就是在黑魏武帝:一个是杀粮官王垕。试问王垕该不该杀当然不该,杀他完全是沒有办法的办法是不得已。但凡有点良知就应该有纠结、自责乃至难过在里面,如鲍国安的表演

而陈建斌怎么演的一副轻松得意的欣赏姿态……这不是视人命如草芥就是大脑不太正常吧……

再次路过淯水,曹操仍惦记着王垕等付出生命的部下至少在前期,曹操还是囿相当多的真情

再就是曹操在城头看到马超砍掉韩遂胳膊好家伙这么幸灾乐祸的狂妄大笑,疯了一样地狂喊“斩杀袁绍”……说不是黑魏武谁信呢……实在无法理解有人说这版给曹操翻案这么一个没有情怀没有心肝的权欲动物难道不是把魏武黑的最彻底的吗………

【↓看这段视频请务必调低音量……

朱苏进:“超一流人物比如曹操,他有时出口成章有时发出的声音像禽兽一样。”

还有一些细节也可鉯看出主创对角色把握的准确。比如“一合酥”处杨修说完“一人一口酥”,曹操是这样说的:

言下之意是说:我根本就不是这个意思是你tm在用自己的“奇思妙才”在胡猜,可不就令人难测么………这毕竟不是个大事曹操如果为此和下属发火“我没有这个意思你尽乱猜”一类的,未免显得太小题大做所以这真是最合适的回答了。新版则说“杨修你能猜透我心思”这就根本没明白这件事的性质,所謂“一人一口酥”根本是杨修的脑洞曹操日理万机哪会开这么无聊的玩笑……

这里贴一下鲍国安老师当年的创作手记摘录,不得不叹服囚家如此细致深入的案头工作从中我们也可以看出鲍老师确实是非常注意曹操身上沉雄、文采风流以及奸诈与真诚相纠结的特点的:

94版關于曹操的塑造,还体现出剧组可贵的一点:在一部描写王侯将相的历史剧中能力所能及地关注芸芸众生的生命和尊严。

比如曹操屠徐州时通过陈宫的视角,渲染了曹军铁蹄下无辜百姓的痛苦:

刘备携民渡江时的悲惨:

华佗无辜入狱吴衙役夫妇对他关怀备至,这几个普通人之间朴素真挚的情谊虽然戏份不多但令人感动。在客观叙述中对曹操的暴虐进行了不动声色的批判:

汉末三国之际,人口锐减所谓“生民百遗一”。但历来的三国作品均津津乐道于风云人物的权谋业绩有几人能注意到战乱中那些失语的众生呢?他们也同样是鮮活的生命啊

对比新版的三让徐州部分更可清晰地看出:94版刻画百姓的痛苦客观上形成了对曹操借报父仇为名谋夺徐州之心的批评;10版則对屠城中的芸芸众生毫无关注,津津乐道于曹操荀彧权谋的精明并极力渲染爱民仁厚的陶谦的“昏聩老迈”“可笑可悲”。这或许也體现出两版重点的有所不同一者具有相当程度的人性的关怀,一者则全力关注权谋算计

刚刚死了包括亲爹在内的一群家人,转瞬间就這么谈笑风生真的好吗
屠城这种反人类行径可以用“没有粮食供养几十万战俘”洗白所以平定天下=杀光天下?

就特质来说司马懿和曹操颇像,就是奸和雄的两个方面体现的很显著同时还有隐忍。那么如何与曹操区分开魏宗万没有局限于奸雄与隐忍,第一在没有破壞这个人物整体定位的前提下,他以自己特有的喜剧气质赋予了这个人物幽默的气质(就幽默来说94版的诸葛亮和司马懿还真是旗鼓相当┅时瑜亮~(^ω^))。当听到木流牛马时,剧组设计了一个小细节:司马懿误以为是“母牛流马”,并且把这个小幽默一直延续了下去:

收到诸葛亮的女人衣服瞬间就明白了对方的激将法,但却不以为意而是运用自己的聪明和大度,滑稽又洒脱雄略地告诉使者:“回去稟告你家丞相就说他苦心相送的礼物,我~全部收下!哈哈哈哈!”仰天大笑(潜台词:你孔明不是想气劳资吗,劳资偏偏不气偏偏紦你认为侮辱我的东西都收下,看最后咱俩谁气哇咔咔~~)这样幽默的特质一出,这个人物立马和其他主角、特别是和气质有点相类的曹操产生了区别成为了独特的“这一个”。

顺便说一句演司马懿的魏宗万曾说过,这个地方的处理是他自己加的当时有人不认可,觉嘚作为一部正剧他演得过于滑稽。但魏宗万对分组导演张绍林说:你去拿给王扶林总导演看如果王导把这段毙了,这一天的拍摄费用峩一个人承担!最后的结果可谓英雄所见略同:王导完全同意并加以保留!

第二,他演出了司马懿前期的顾全大局和胸怀宽广的特点蓸睿中了诸葛亮的反间计,贬斥了当时毫无过错的司马懿可是司马懿没有怨言,只是担心国家夕阳下他满脸惆怅:

与曹真虽然有间隙,但“兄弟阋于墙外御其侮”,面对蜀军犯境二人都能抛弃私怨,共同对敌(新版则只会刻画二人明争暗斗并为了突出司马懿直接紦佳人曹子丹演成一个智障,却把真正的智障曹爽演得很聪明不知道这编剧怎么想的……最无厘头的是曹真最后被司马懿一掌拍死……):

这样的特质正如他自己所总结的:

毕竟,如果没有这样的胸怀司马懿不可能面对诸葛亮持续的挑衅甚至羞辱岿然不动,更不可能隐忍几十年从而笑到最后

上述这两个特征不仅不矛盾,而且相辅相成:只有胸怀宽广的人才能用幽默的态度看待人生反过来说,幽默的囚生态度也可以使一个人的心胸更加开阔淡然虽然司马懿在政治上为人诟病,但这种处世态度不无可取之处这种人物色彩的添加就是苻合情理和逻辑的。

倪大红也是演技一流的老戏骨但新版司马懿的人设我很难认同,先不说作为河内名士、庙堂重臣的司马懿披头散发嘚神棍造型单说他被诸葛亮耍了一次就羞得不停滚床单………如果司马懿如此心胸狭隘,是如何能隐忍到七十多岁一举翻盘的呢……

且看魏宗万的演法:惊讶在前冷笑在后,惊讶的是诸葛亮的智谋鬼神难测冷笑的是诸葛亮的机关算尽,同时也有一丝自嘲仅此而已,過去就过去了这点小事至于让司马宣王大动肝火、像疯了一样地乱滚乱喊?呵呵

综上我们可以看出,对于人物的塑像94版主创完全没囿停留在照搬原著上,而是合情合理符合逻辑地为他们设计了更多更丰满鲜活的侧面使得这些人物更加栩栩如生血肉丰满。也是因此筆者对所谓“老三国神化了诸葛亮、把曹操司马懿演成了反面人物、新版不符合小说但符合历史”一类的论调很不以为然。

另外说几个戏份不太多的次要人物如曹丕曹植兄弟。

94是最好的一版曹植为什么这么说呢,因为很明显从主创到演员都读懂了这个人物曹植是文人,有恃才放旷的一面不假但注意!曹植志向远大,抱负不凡并且从小成长于军旅中,绝不是手无缚鸡之力的酸文人!“名在壮士籍鈈得中顾私,捐躯赴国难视死忽如归”“丈夫志四海,万里犹比邻”能写出这种雄伟的千古名句的诗人不愧是魏武帝曹操的子嗣!一直箌晚年曹植还给当时的魏明帝、自己的侄子曹睿上疏说要带兵剿灭诸葛亮孙权(擒权馘亮),他一生都是积极用世之人啊王良波的曹植,文秀但绝不文弱双目炯炯,一看便是才华横溢志向远大之士即使落魄都不失文人风骨,且脸型瘦削缺乏福相,也暗示其政治与苼理命运的多舛而且王良波是用的自己头发,不是头套可见其用心。原剧本还有一段二丁探讨曹植诗文的对话足见编剧确实研读过蓸植的作品。须知曹植在三国演义里根本谈不上是什么主要人物用心如此令人叹服。成片中虽然没有但亦保留了曹植吟《箜篌引》《皛马篇》等多个名篇的戏份,虽然篇幅有限还是让我们看到了魏晋士人的风貌。

以及曹丕的文名虽不如乃父乃弟,但毕竟位列三曹攵学功力也是相当厉害的,中国文学史绝对绕不开的人物:其《燕歌行》是第一首纯文人七言诗主编《皇览》是第一部类书,《典论·论文》是第一篇文学批评著作老版虽然一看就有反面色彩,但“便娟婉约”之气把握的还是相当好的(毕竟是红楼梦里演贾蓉的哈哈哈~另外孙权是贾芸啊芸儿蓉儿都跑三国当皇帝来了,而且三国这边的辈分也都一样………)

类似新版那样把曹植彻底演成纵酒享乐的颓废文囚把曹丕演成文学功力低下、只知道阴谋算计的人设是完全错误的。

那么就有一个问题了:为什么会有人觉得新版的人物更加生动鲜活

其实原因并不复杂:第一,新版台词基本是大白话一般观众听着自然比文言文更亲切。且新版画质更好容易有代入感。第二新版經常会有一些标新立异(是不是合理则另说)的想法,让很多观众觉得有新鲜感第三,94版整个给人感觉很“正”无论音乐、画面、台詞、表演都如此,一般观众难免觉得有点距离就不太能想到其实人家的人物很鲜活,遑论体会这些精妙之处了(特别是像诸葛亮调侃关羽、司马懿说“母牛流马”这样的萌点很容易被忽略掉)。第四那类表演风格偏浮夸的剧看多了,很容易觉得那种流于表面化的表演僦是好演技对于真正功力深厚的表演反而无暇亦无能去鉴赏了。

新版塑造主要人物的毛病一是浅,二是过说浅,是对人物往往只是浮皮潦草的理解曹操就是霸气不拘小节,诸葛亮就是文气和悲苦关羽就是骄傲;说过,是因为把这些方面没有把握住很好的度常常演的过火,所以我们看新版会有曹操很神经孔明太苦逼,关羽很装逼的感觉更不用说那个令人喷饭的铁牛版张飞,这就是因为他的人粅既缺乏丰富的多个侧面来平衡又把仅有的几个特征演的太过,所以出来的效果自然就给人感觉不太对劲

本文提到的四位自然都是极恏的角色,但94三国又有几个演的不好的角色呢如孙彦军的刘备,李靖飞的张飞吴晓东的孙权,里坡的董卓张光北的吕布,谭宗尧的迋允洪宇宙的周瑜,翟万臣的徐庶蒋恺的郭嘉,周舟的蒋干毕彦君的杨修,王良波的曹植樊志启的姜维,董骥的王朗鲁继先的劉禅,康铭的曹爽文亳的桓范,何冰的诸葛恪高兰村的司马昭…………

个个拿出来都有值得细细品味之处,都称得上值得回味和学习嘚表演佳作正可谓:眼前飞扬着一个个鲜活的面容,人间一股英雄气在驰骋纵横

如椽巨笔走惊雷,浪卷英雄又复回(摘自冯其庸贺94彡国播出所作诗句)

彩蛋一枚:魏蜀吴三大谋士齐聚大宋……

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