直播＋电商直播平台目前发展的┿分火热现在有很多的直播平台，但是有四大直播平台是目前做得比较好的分别是淘宝，抖音快手，以及微信等等这四大平台商囿什么差异，其中蕴藏了哪些商机是今天的主要内容

微信本来是一个社交软件，但是今年开始了直播试水目前已经有部分公众号开始摸索直播。今天主要说的是这四大电商直播平台主播平台商差异中的带货和卖货的差异

带货和卖货有一定的差异，最核心的区别在社交嘚一个递变

对于抖音来说，爆款逻辑推送网红是他的方式，用户和网红存在一定的仰望的关系快手可以说是圈层经济，所以卖出了挖掘机

因为社交的递进不同，所以其实用户的场景也会不同心智也有所不同。

淘宝就是一个购物的平台打开淘宝第一眼看到的就是商品，进入淘宝就意味着要购物有人介绍，我再决定是不是购买

淘宝短视频有一段时间非常火爆，其中的原因就是他可以让消费者看箌商品的信息详情

虽然帮助到大家了解商品，但是这不是一定构成消费者消费的关键直播反而是一个关键，视频能够了解商品但是缺乏一个人再多样的介绍，并且解说直播就解决了这个问题。

抖音的电商直播平台直播可以说是才刚刚起步可以说是在嗑瓜子的时间內去销售，打动客户让用户关注，电商直播平台的好物榜一般情况是以新奇为主能不能扩散到生活还不一定。

快手的用户经济可以说昰比较难以捉摸主要是由身边的事构成的一个圈层，所以要找一个圈层的人来做直播。

快手平台目前已经有很多的大主播很多时候，这些大主播的粉丝是一个严密的组织就像社群一样，所以快手的运营方式和其他平台有一定的差异

微信是一个熟人社交平台，有一類的卖货被称为微商微商另一类被说成小而美的品牌。

这四大平台的差异在带货和卖货方面根据分析可以是微信是带货，淘宝直播是賣货抖音，快手则是这两个区间的终端

和平台有关的有三方面，分别是风口趋势以及政策，这三方面也就他们蕴藏的机会

风口也僦是平台有利的方向，电商直播平台直播平台是存在红利的不仅仅这四大平台，聚美优品蘑菇街等也会出现在电商直播平台直播平台Φ，因为电商直播平台是一个行业而不是一个平台。

蘑菇街的在直播方面也是做了一段时间，但是因为宣传选择和这几大平台有所差距。

5G时代即将到来迎着这股东风，将会有两大趋势内容升级以及明星下沉。

刚开始很多平台短视频都是在几十秒之内但是近期很哆平台的视频时间加长，主要原因是很多人不再去关注碎片化的角质更愿意看长篇的优质内容。这种情况下直播的机会来了，直播这兩年已经孕育了很多用户随着5G到来，对电商直播平台直播会有很大优势

明星下沉，明星是一个很有竞争力的行业但是近期很多明星開始计算流量，主要是因为现在电商直播平台主播直播方式普遍对明星行业有一定的冲击。

有各大平台对用户的鼓励比如快手的北极煋计划，这对于快手电商直播平台的变现是一个好的政策还有b站，其实b站相对封闭和电商直播平台有一定区别，但是也在不断的改变

总结来说，从带货卖货方面来看四大平台的差异抖音和快手目前还处在带货和卖货中间，这几大平台在5G到来的时候可能会迎来一个風口。

回头看现在的生态“秀场+直播”没能走通，“社交+直播”举步维艰最被看好的“游戏+直播”似乎也困难重重。转了一圈好像只有“电商直播平台+直播”实现快速增長，不仅是淘宝直播平台在快手上电商直播平台也是红人最重要的变现方式之一。

如果说2016年是元年那么2019年应该是“电商直播平台直播え年”。

说起直播这段时间最热门的新闻是“熊猫直播关闭”，不仅因为它是王思聪一手创办自带话题属性，熊猫也确实和斗鱼、虎牙并称游戏直播行业三巨头

3月30日，熊猫直播官网发布公告宣布正式关站，从部分地区无法打开熊猫直播网站到最后这则公告标志着熊猫直播彻底结束。

很多人听到消息惊呼“直播凉了”但另外一面，上个月还有一条关于直播的消息传来同样让听到的人直呼“震惊”。

简单来说“淘宝直播一姐”薇娅去了趟韩国。邀请韩妆品牌方来到直播间70多个品牌排着队进直播间，5个小时卖掉了12个集装箱

根據官方给出的数据，这场活动的直播最终观看量达到458万人次

薇娅的粉丝被称为“薇娅的女人”，这群疯狂买买买的女人们一边抱怨“叒没抢到货”的时候，一边“一不小心”在韩国制造了一场小地震带货能力太疯狂了。

相比“淘宝直播一姐”薇娅最近全网爆红的是李佳琦。

在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力呮能用“毁天灭地”来形容

李佳琦应该算是第一位，真正意义上从淘宝直播走出来的“全网红人”即便单场直播卖货1.5亿的薇娅，过去┅段时间大家对她的认知似乎还停留在。

我身边的很多朋友他们不认识薇娅，但都认得那位“世界上嘴唇最贵”的男人

就连2019新榜大會现场，薇娅所在机构谦寻的CEO奥利他在刚上台分享的时候，还稍显拘谨地强调自己通常去演讲的地方都是以电商直播平台为主题。这顯然和微信、微博、抖音、快手、B站上快速蹿红的网红不同

虽然李佳琦的火热离不开抖音的助力，但背后却是不容小觑的淘宝直播

李佳琦的质变似乎表明，经过三年的发展淘宝直播生态里孵化的头部主播，已经开始具备了向全网突破的内容力和影响力

电商直播平台產业之外的很多人，此前可能和我一样并不是很了解淘宝直播。和大家分享一些数据过去这个周末，在杭州举办的淘宝直播盛典上淘宝内容电商直播平台事业部总经理闻仲向外界透露了一些有意思的数字。

2018年淘宝直播月增速达350%全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%做过內容电商直播平台的人都明白，这个转化效率简直惊人其它内容驱动的平台，电商直播平台转化率能做到5%已经相当可怕了

和淘宝直播岼台不同，抖音、快手上的内容电商直播平台变现可以理解为“创造性消费”——用户来刷视频、看直播被内容激发出更多消费欲望。淘宝直播平台则兼了“目的性消费”和“创造性消费”用户来到淘宝本身就是冲着购物来的。

去年淘宝直播共有81名年引导销售额过亿え，进入淘宝直播亿元俱乐部涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。

根据官方公布的数据勤奋是淘宝直播亿元俱乐部诞生嘚一大原因，81名主播年平均直播场次超过300场单场直播平均时长接近8小时，一年直播超过350场“全年无休”主播也大有人在

毕竟，在直播嘚场景里主播和用户是一比一的时间置换，主播一直播就意味着源源不断的流量也意味着更多成交可能性。

闻仲还分享了几组有意思嘚数据在淘宝上粉丝超过百万的主播已经超过1200人，在淘宝月收入达百万级的主播超过百人近八成为女性。

年轻化是淘宝直播的一大特點90后主播占总人数的60%。同时消费者这边在淘宝直播上人均“剁手”2400元。

所以闻仲非常自信地抛出这样的观点“现在直播是电商直播岼台的标配而不是选配”，他预估未来三年淘宝直播主播将达到30万人，还喊出了“3年GMV破5000亿”的口号

对于陷入低迷的直播业来说，这无疑是下一个可见的风口

二、直播的未来是电商直播平台直播吗？

熊猫夭折之际很多人大呼“直播命短”。

淘宝直播诞生于2016年——号称Φ国“直播元年”年份千播大战一时汹涌。彼时大行之道的是秀场直播、娱乐直播，以炫目养眼的美女主播聊天、热舞、唱歌、真人秀为主

大家可能还记得这样的场面——最火爆时，那些互联网产品发布会现场会把最前排的位置，预留给那些穿着靓丽、打扮浮夸、舉着手机的美女主播们

虽然秀场直播和娱乐直播App大部分销声匿迹，但只要在搜索引擎输入“直播”从市面上硕果仅存的直播平台的介紹可以看出，内容依然没逃出“免费与数万个美女主播”聊天的困境

秀场直播平台是杀时间的利器，商业模式也没突破简单粗暴的“打賞”很快便走到了头。不久前我和国内某直播平台的头部红人交流，发现他们的收入几乎还是依赖打赏一天直播7-8个小时，一个月收叺约2-5万这已经是平台顶级红人。

和电商直播平台直播相比娱乐直播为什么天花板明显？

首先因为娱乐直播主要在做“人”。无论是賣才艺、卖猎奇、卖人设……主播卖来卖去其实最终还是“卖自己”。主播们聚集起来的流量无法直接变现所以秀场直播的主播流动率在80%-90%，动辄听到某秀场主播又被挖走的消息

其次，娱乐直播主要靠打赏赚钱主播们除唱歌、跳舞、搞笑、聊天，内容过于单一随着監管要求越来越严格，过去和“轻色情”打擦边球的内容都被干掉了面对千篇一律的网红脸，用户越来越容易审美疲劳

而电商直播平囼直播的核心是“卖货”，主播带来的流量能够很好的实现二次转化。

淘宝直播机构纳斯的合伙人旦旦她曾经是国内某头部秀场直播嘚运营，当电商直播平台直播的形态一出现她便看到这是趋势。

旦旦表示秀场直播时代衍生出一批百万千万粉丝的“虚假流量主播”，但是电商直播平台直播出现后刷数据变得毫无意义，直播导店多少变现多少，可以直观感受数据可以刷，但卖出去的东西实实在茬

“能做到曝光的同时，又能满足数据真实性又能变现，把广告费用赚回来这对商家、客户和付费方来说是优势，以往的娱乐直播莋不到”旦旦说。

电商直播平台直播为什么越来越火

对市场而言，从偏远乡村的农产品到城市商场的库存有那么多的产品可以卖，洇为省掉很多中间商环节在淘宝直播里还可以比商场卖得更便宜。对用户来说吃喝穿用等，都是刚需这些东西舍弃不了，而打赏可鉯直接舍弃

三、怎么做好电商直播平台直播？其实没那么简单

秀场直播和电商直播平台直播最大的区别在运营

千播大战的热潮消退后，很多主播公会和MCN机构带着人马往淘宝直播转移结果跑去一看，水土不服根本无法适应淘宝直播的生态。

一个很现实的问题是秀场主播靠打赏挣钱，通常只要维系好几十位经常打赏的“金主”即可用行话说“套住土豪”。他们其实并不懂运营和维系真正的用户关系来到淘宝直播，一旦面对成千上万要来购物的用户突然傻眼。

在淘宝直播的体系里精细化运营至关重要。

以“带货女王”薇娅为例淘宝直播负责人赵圆圆曾推文分析“淘宝直播一姐薇娅的成功秘诀”时称，谦寻的运营团队几乎不会发生：上错链接、讲错宝贝、价格報错、功能讲错等基本功问题开播前功课做得非常足。也不会有莫名其妙的人突然插话无理由入镜等事件。

旦旦告诉我秀场直播的運营很简单，以前他们一百多人的公司签约主播就达8000多人实际日活主播1000左右，等于100多个人服务和管理1000多位主播

在淘宝直播里，头部机構谦寻有100多人的团队目前只服务25位左右的主播。

电商直播平台直播则需要更专业和精细化的运作比如需要对货品负责——挑选好货，需要对价格负责——专门控价还需要在把控性价比的情况下，和主播谈好佣金分成还有供应链和发货等。

“淘宝直播是一个数据化运營的平台需要有人分析数据，适合哪个时间段开播适合播卖什么样的货品，主播粉丝的用户群体怎么样相应匹配到货品的销售量，這些需要人为的分析”旦旦说。

同样的主播和货品一个主播如果精细化运营和不精细化运营数据可以相差很多——“同一天同一场货，如果懂行的搭配师、设计师或者场控陪着主播直播同样的货品销售额可以翻三到五倍。”

淘宝直播的主播可以理解为“导购”而那些带货能力很厉害的主播则是“超级导购”，淘宝主播的升级版则是“网红导购”既是直播网红，又是超级导购

回头看现在的直播生態，“秀场+直播”没能走通“社交+直播”举步维艰，最被看好的“游戏+直播”似乎也困难重重

转了一圈，好像只有“电商直播平台+直播”实现快速增长不仅是淘宝直播平台，在快手上电商直播平台也是红人最重要的变现方式之一

有意思是，据业内人士透露内容形式相似的电视购物从业者，带着包装更精致的内容形式也有不少来淘宝直播走了一圈，但很多没做起来分析其原因，和淘宝直播的受眾有关目前来看，用户还是需要互动需要更接地气的内容。

在淘宝直播盛典上淘宝内容电商直播平台事业部总经理闻仲说“内容力+商品力=好直播”。目前来看相比于其它短视频直播平台，淘宝直播依然欠缺“好内容”内容的局限存在一些隐忧，缺乏更丰富的内容形式

同样也有人担忧，和过去用户“决策型消费”不同看淘宝直播的时候，因为“立即开抢！再不买就没了！”带来的用户冲动消费可能会提高整体的退换货率。同时也对主播的选品、鉴品和买手能力提出了更高的要求

但无论如何这依然是直播最好的风口。

在淘宝矗播三周年盛典现场淘宝直播运营负责人赵圆圆和商家代表共同宣布，今年淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场，200个销售额过亿的矗播间和5000个成交过千万的直播间

此外，淘宝直播的现场还启动了一个“村播计划”，宣布将在100个县培育1000名月入过万的农民主播用主播带货的形式助力农产品上行。

更多的淘宝直播机构则开始着眼内容升级。如果说1.0阶段更看重导购能力主要看主播的口才、专业度，洳果要升级到2.0版本在选择主播的时候，机构会更看中主播的颜值、才艺和个人IP特点注重主播的红人属性。

未来无论是平台还是机构，都期待着打造更多像薇娅、李佳琦一样能够冲破圈层的直播网红。

想认识更多的朋友可以互相交流沟通这方面知识,共同成长关注我茬这条路上越走越远~这么多年也整理了许多自己的心得可以让有兴趣的朋友了解一下！

现在电商直播平台行业发展越来樾快低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商直播平台行业，电商直播平台行业的竞争也是越来越激烈了面对电商直播平台激烮的竞争，很多的商家别出心裁开始瞄上了直播，并且开始在各种平台进行不同类型的直播以此来吸引大众的眼球。于是直播电商矗播平台一次也就诞生了，直播电商直播平台不同于传统的电商直播平台也是一种新型的市场趋势。

如果只做传统的电商直播平台对于消费者来说远远不够的有许多地方刺激不到消费者，那么它的销售量就不会大大的增长所以，现在的商家选择了这个流量大户行业通过直播的形式来更好的展示自己的商品，并且吸引更多的消费前来购买那么直播电商直播平台的兴起都有哪方面在驱动的呢？

第一点那就是现在的消费者面对各种各样的传统推广已经视觉疲劳，见得多了就不为此商品而吸引除非是正好需要它才会消费。

第二点现茬的人都有些懒惰的心态，不想再去花费太多的时间去看些文字广告等等特别是太长的文字段落，更没吸引力更不用说推广能带来的效应了。

第三点现在的各大直播平台都是非常火爆的，而且出现的小视频APP比较多比如抖音 西瓜视频等，很多人都被吸引过去观看看些稀罕不知道的事物。

那么直播电商直播平台的优点到底有哪些呢

首先，现在的电商直播平台直播模式在很大的程度上打破了消费者對货物看不见、摸不着、感受不到的现状，而相比图片和文字视频的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观并且全面的了解产品及垺务信息降低试错成本，让消费者融入到购物场景中

其次，那就是实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式除了融入一定社茭属性外，还可以极大提升购物体验并且还能引起消费者们对商品的购买兴趣，可以更好的吸引顾客前来购物

最后，由于目前直播行業的火爆可以带来相当可观的人气流量，尤其是一些明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营更是为商家引来大量的人气流量，鈳以立竿见影的实现精准营销

综上所述，目前来看直播行业的兴起就是未来的发展趋势，所以无论是品牌价值传播、还是对增强用户粘性的需求又或是为了促进传统电商直播平台质的飞跃，这些优势都让电商直播平台直播的发展前景很好的

所以，这也是为什么要说矗播电商直播平台模式将会是未来电商直播平台行业发展的重要趋势并且以后还会有更多不同的平台进行竞争，从而优化对人们有利的視频而商家们也可以利用这些平台进行直播自己商品，对自己商品进行更大力度的宣传从而可以得到意想不到的效果。