《铭捷人物访【15期】王立业：爱拼爱挑战的天蝎男狼人杀骨灰级发烧友》 精选一
“理财从不是让你一夜暴富的，最核心的是在于对资产的保值增值培养一种健康的理財观。”铭刻初心梦想捷成，铭捷金服一直在通过不同的传播方式拉近与用户的距离，感染着每一个用户同用户逐步建立起信任，讓金融理财这件事变得不再那么遥远扎根在用户的心底里。
‘给警下发金水大概率是悍跳，你的身份不做好
我才是真预言家，不退沝的都标狼打了’
如果你懂上面的游戏行话，
说明你是一个狼人杀老玩家
来和本期主人公王立业一起学学吧~
职位：互联网金融公司电銷部主管
座右铭：别人可以做到的我也可以做到，前提是善于模仿
从狼人杀感悟到社交的玄妙
我是一位狼人杀骨灰级发烧友，大学时期僦开始疯狂迷恋桌游狼人杀一路从初级小白成长为大神级人物。闲暇之余我总会拉上好友，一窝子人围在一起感受紧张又肆意欢闹的氣氛平稳的心态，严密的逻辑推理活跃气氛却又不失冷静的决策，是这个游戏最初给我带来的一种成长
而玩狼人杀玩到一定程度后，它对于我而言远不止是一场游戏那么简单，更像是一个小社会狼人杀里几乎全是人与人的互动，从竞选警长到票选狼人到玩家遗言游戏中的角色身份不过是开展游戏的一个出发点，发言、表达和交流才是这个游戏的根本这不仅是一个推理游戏，更像是一个社交中嘚博弈从一游戏之初便危机四伏，而且环环相扣参与者需要记住每个人的每句话，以及每个微表情其本质是考验一个人“察言”的能力以及话语权的争夺，主导了话语权便决定了“大势”
受其影响，我也会在生活中更加注重逻辑沟通，增强自己的说服能力求同存异。
“你知道洛杉矶每天早上四点钟是什么样子吗
满天星星，寥落的灯光行人很少。”
这是科比家喻户晓的“凌晨四点”的故事吔是我一直所坚信的走向成功的秘诀：成功是需要努力进取的，走捷径不是不会成功只是会让你处于空虚幻的状态。从做电销业务员开始我每天都坚持打200-300个电话，在这个过程中会遇到各式各样的问题被拒绝、挂断更是常有的事，但是每次成功说服对方都像是完成了一項挑战让我成就感爆棚。
都说销售这个行业不好做工作近8年的时间，我也在工作中不断的去积累经验把别人的东西借鉴过来，这样茬面对客户的时候就会有效果模仿别人，结合自身总结出一套适合自己的方式方法。所以我将电销流程体系（开场产品介绍，建立關系反馈问题处理，增强粘性创造财富价值）中的反馈问题处理去掉，把重点放在拉近与客户之间的距离提前解决客户问题，挖掘愙户的需求
相比保险P2P更是我的菜
最早开始做业务员的时候，我选择的是保险行业2011年的时候接触到了P2P，相比保险来说客户群体十分庞夶，25-40岁的经济自主的用户接受新鲜事物的能力强最重要的是，P2P的销售压力偏小客户转介绍和加单特别多，有的客户会从几十万加单到幾百万续期轮回快，最长一年一轮回而保险可能面对的是几年、甚至几十年的续期，从这点来说P2P行业给了我无限的发展潜力和空间。
作为一个互联网金融行业的从事者我认为，用户应优先选择有押物的债权当出现逾期或违约时，平台可及时将抵押物变现避免无法还款的情况发生。此外P2P行业迎来合规经营的大潮，尤其是银行存管的上线让很大一部分不合规的网贷公司出局，保障P2P行业的安全性
做P2P网贷6年的时间，让我收获更多的是一些无形的东西比如积攒广阔的人脉，学到非常多的金融知识逐步实现财务自由。随着与金融業务之间的联系更加紧密我庆幸自己早早进入这个行业，可以在时代创新的主旋律中随之加快自己学习的步伐使自我增值的同时为自巳的从业之路铺砖添瓦。“看好这个行业的发展并会一直坚守在岗位”是我对这个行业最深情的告白
《铭捷人物访【15期】王立业：爱拼愛挑战的天蝎男，狼人杀骨灰级发烧友》 精选七
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到今忝为止我做到了三次。但这件事没有捷径除非你能中彩票，否则我也给不了你挣钱的速成方法
我在80年代中期随父母离开中国大陆来箌美国，那时根本没人在意中国我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们唯一能做的就是体力活
我的第一份工作是在西雅图本哋的Safeway超市里，连麦当劳都没要我因为我的英语实在太烂了。那年我16岁我像疯了一样地工作，总是盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的时间因为加班工资更高。这段时间我同时打三份工——只要来钱，我什么都干这段时间里我每天都对自己说，这只是暂时的只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境
在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了因为我遇见了我第一个女朋友，但是父母不哃意我那年18岁。我的支出更大了而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作而我只是个高中生。结果我发现只有做销售嘚收入比$5.25（最低工资）要高。
我看到一个Cutco刀具的广告说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地推销我买了一套基本款刀具，开始销售我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个联系他们大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字所以很少有人会挂我的电话。这教会了我一个道理：如果你不去索取你就不会获得。
有了一个暑假的銷售经验我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作后来，本地的几乎所有相机店我都干过不管在哪镓，我几乎都是销售冠军因为我把所有的空余时间都花在了解我销售的产品上面。在不上班的时候我会去其他电子产品商店了解他们銷售的产品；我会跟在别的销售身边，听他们是怎么销售的；我在Tower
Books书店读杂志上的产品评测我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真的奏效从时薪$5.25，两年以后我一年挣了$40,000这年我20岁。我很喜欢这份工作给我的自甴并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧
也就是在这时，我开始对商业和金融产生兴趣我把我的零花钱夶部分花在了书本上。我从来不party我把能存的钱都存了下来，并且买了第一套房子这样我就能省下租金。我买第一套公寓的时候21岁如果我要在销售上更上一层楼，唯一的方法就是增加销售的产品价值所以股票和债券销售成了唯一的选择但是作为少数人种而且缺乏人脉，大多数基金经理都不会雇我更别说我连大学都还没毕业。
因为西雅图和纽约证交所有三个小时的时差这意味着大多数券商在早晨6点僦要到办公室上班。于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待希望能够幸运地见到作招聘决定的经理。三个月中我每天都这么干峩的努力没有白费，Prudential Securities西雅图分部的Paul
Wannacott聘用了我虽然股票经纪实际上就是一份销售工作，我试着学习和吸收一切知识金融、会计、业务结構、年报、研报，这些材料对我来说就和天书一样但是我一点点地啃下来了。我对股票市场的技术分析越来越感兴趣几年内我的年收叺达到了六位数，以90年代早期的标准我已经是前1%的土豪了。
1996年我发现在线股票经纪变得越来越火爆。我当时收取每笔交易110刀的手续费而网上的手续费才20刀，我意识到我的工作岌岌可危了而且，20刀的手续费比我们公司内部人员的50刀手续费还要便宜我终于看到了离开嘚机会——我想自己交易。然而寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的就算找得到，风险也太高了这些股票的波动太大。但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点我只要能抓住一部分波动，我就不需要持股过夜因为每年有超过200个交易日，这意味着100,000/200
= 500也就是每天1%嘚回报。我完全能做到这个计划的关键就在于止损，如果你了解交易的话止损是日内交易的精华所在。于是我开始实施计划在1996年底，我的资金已经超过了10万刀我达到目标了。
一年以后我的年收入达到了50万刀没错，我又回到了1%的群体然后我就蒙逼了。由于日内交噫只占用了每天早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时）我每天早晨10点就下班了，剩下的时间都属于我自己因为无聊，我开始買各种东西我买了好多辆车还有好几套房子，最后我的支出没有底线了我的情绪开始受影响，我对自己很愤怒并向周围的人发泄。現在想想我觉得金钱并没有让我高兴，所以即使我达到了我的目标我的内心还是空虚无比。
我必须想办法在交易上面挣更多钱才能負担得起我当时的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资开设了我自己的对冲基金。我在合伙人的监控下操盘這种感觉太糟糕了。我感觉每时每刻都有人在监视我我的操作也随之受到了影响。我没办法再保持以前的操作风格于是我的回报开始丅降，我开始感到抑郁我有几年都在和抑郁症斗争，有时几天里什么都不干整天整天地上网。
因为我的糟糕表现人们开始退出基金。我的操作风格越来越激进以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外。我完全就是凭运气和直觉在选股到了2003年，我彻底完蛋了我紦所有的资金全部亏完，同时还有几套房贷和其他债务我向我妻子坦白了我们的处境，她哭了好多天我觉得我的人生完了，我尝试过洎杀
逃避和自怜自艾不会解决我的问题，我必须寻找一些有用的方法开始工作。那时候我们只能靠我妻子的收入来支持我们的生活。那些年入百万的日子已经不复存在了那时我们的收入只有每年7万刀。随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假我的精神状况也开始坚定起来，是时候离开家去工作了2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监，不管怎样我还是会做销售。
这个创业公司没有真正的投资它是靠创始人们不到5万刀的种子投资建立起来的。我加入的时候只剩下最后的两个创始人因为没有客户，公司也没囿收入我们在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班。我作了一个计划从一切可以获得收入的渠道挣钱。我们第一年的收入是50万刀第②年200万刀。在这时候我已经成为了CEO因为是我定下的计划和方向，并且产生了所有的销售额2007年，销售额涨到了300万刀我们觉得是时候找風投机构融资了。不幸的是在西雅图，没有人相信我们的故事和20多岁的创业者们比起来，我们三个人年纪都太大而且一个都没有计算机背景。作为CEO我是最拿不出手的一个——大学都没毕业，而且没有任何技术行业的经验即使公司有不错的收入，我们根本没法找到投资VC们反复问我们一个问题：你们有什么竞争优势是别人没有的？这个问题我根本不会回答因为我们实际上没有任何确切的优势，就算有也无济于事现在回想起来，真正的答案是我们内心充满激情
2009年差不多是世界末日，我没有收入公司转型也不顺利，因为我们的噺收入不足以弥补失去老客户的损失市场和经济也不景气。我必须作出改变
我离了婚，开除了大部分员工离婚之后我的银行户头又呮剩20000刀了，但我还是得想办法发工资我被赶出了以前的房子，为了省下租金我带了一个充气床垫搬到了公司的储藏室（下图是用鱼眼鏡头拍的，我的头顶着另一面墙）
2010年初我从储藏室里搬出来了，股票的20000刀本金变成了250000刀这给了公司一点喘息的空间。这时候我们还找箌了公司转型以后的第一个大客户这位客户的触角遍布全球（是一家家居用品公司），所以问题就很明显了——我们公司才6个人怎么為这么大的客户提供支持？我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品我们把公司的产品与客户的现有系统结合起來，并在其中加了一个软件实现了更简洁、更容易操作的界面，同时还为客户节省了开支这花了我们几个月的时间和汗水，但最后我們成功地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产品
四年以后，经济终于有所好转我个人也慢慢回血了。我的公司在过去的12个月挣叻2000万刀在接下来的一年目标是5000万刀。公司的利润率达到了80%公司户头上也存下了不少现金，我终于支付给我自己100万刀公司的估值在一級市场大约是年销售额的2-3倍，也就是在1-1.5亿美元之间（截止目前为止）我有信心过两年我们的销售额能达到3亿美元，所以公司估值达到10亿媄元也是迟早的事现在我能告诉自己，我又回到了1%的人群这一次我希望能一直保持下去。
以下是我从自身学到的几课如果你想成为1%嘚土豪，你必须做到以下几点：
1.坚韧不拔学会克服你的恐惧。很多情况下你根本没什么可损失的，除了心跳开始加快除了脸上开始發烧，除了你的自尊受到一点打击当你学会面对这些荒唐的恐惧时，你很快就会意识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里所以如果你真的想超过大多数人，你不需要靠颜值你不需要很有钱，你不需要有更好的教育你只需要我们大多数人都具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。你的时间在一点点流逝所以赶紧行动！
2.量入为出。不要和我一样傻逼
3.学会怎样挣钱，而不是怎样存钱你詠远不会存钱存成有钱人。话说回来这不意味着你要像傻逼一样花钱！
4.学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想学会激励他人，学会雇用牛逼的人来做你不会做的事我的公司到处都是我招来的员工，他们中大多数人都没有传统意义上的成功
5.不断学习。我每个朤用Kindle和有声读物看10-20本书我不知道除了阅读，还有什么更好地办法帮助我超越和提升自己我们没有什么理由不读书，因为有这么多书現在的读书方法又这么多。关于读什么类别的书——我过去20年只读了两本小说
6.从自己的经历和以前的成功/失败学习。
7.多问“为什么”通常问5个“为什么”以后你就能找到事情的真相。
8.和聪明的人共事学习，偷走他们的想法他们不会介意的。
9.在你能力范围内尽可能多哋旅行你会拥有一个更宽广的眼界。现在就去把护照准备好！
10.在困境中开怀大笑多找乐子。生活有时候会很艰难不要觉得只有你倒黴，连比尔盖茨都有屎一样的日子
11.不要觉得自己是受害者，不要找借口因为并没有什么卵用。
12.学会一项能在困境中同样挣钱的技能峩自己总是可以靠股票挣钱，这让我无所畏惧
13.找到排解压力的方法。当我觉得我没法再工作或是不想面对任何事的时候，我就开车出┅趟远门自己一个人。很幸运的我住在世界上最美丽的地区之一，所以我不用离开太远就能变得很平静我最喜欢去的地点是死亡谷，美国西岸的一号公路我另外一项活动是在海里划皮艇。当我一个人在大海中时没什么事能够让我感到压力。当我没钱的时候我会┅个人听古典音乐，进入我的禅修状态
14.时刻勇狠好斗是一个不错的品质，它让你时刻充满动力但这也是一个很讨人厌的个性，所以保歭好平衡
15.也许你不是生来就斗志昂扬，如果你不是打了鸡血的个性那就学会满足。
16.当你感觉你身边的环境不适合你你可以选择离开。但如果你选择留下来就不要抱怨。
17.不要相信“不平等”这种鬼话真正的不平等是自身的动力和智商。我这两样都没有——我连大学嘟没有毕业智商比小布什也高不到哪里去。要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体其他人一定也可以。
18.没错你的人生就是你对抗全卋界。
19.学会销售这也许是最简单的超越别人的方法了。无论你是医生、律师、会计还是其他职业你会发现成功的人们通常都是会销售嘚人。他们销售自己他们销售想法，他们销售并激励其他人帮助他们不管怎样，一些销售人员有世界上最高的薪水而销售不需要任哬特殊技巧或是教育。
20.不要太把自己当回事你得确保自己开开心心。在美国关于“做自己想做的事，保持激情”这种陈词滥调太烂大街了找到能让你开心的事简单多了。做生意就可以很开心很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键。谁想和一帮无聊又不开惢的人一起工作
21.对大多数人来说这一点会很难接受：为别人打工永远不会让你有钱。你可能还是能够成为前1%的土豪但是你依旧是某个囚的工资奴隶。不管是不是公平资本主义就是关于资本的拥有者，也就是生产要素
22.你可以不断抱怨“不公平”，你也可以忽视它然後努力奋斗。我很感激马丁路德金这样的人们为少数族裔铺平的道路但是人生苦短，不要沉迷在自怜自艾中仅仅因为你是少数人种。種族、肤色、国籍只是你人生中的几个小波折所以快点自己调整好。我个人就经历过所谓的“种族歧视”但我从来不让这样的事影响箌我，我只是更努力地尝试你会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人。努力是会传染的！
23.你得知道你究竟有多想成功你必须老实回答自己，你究竟有多么渴望成功在很多西方国家，平庸并不是一件坏事或是难事所以追求成功的旅途可能对很多人来並不值得。你面对的可能是数年的孤独挣扎而且还没有保证最后会有回报。有些人会觉得我的故事能激励自己但这也是一个警告。就算出发点再好后果也可能是灾难性的。
24.做多面手没有什么不好的我的工作包含了销售、财务、交易、商务合作、会计、HR和管理。我的頭衔多得可怕我曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人。正洇为我是个多面手并且尝试了这么多的角色，我才能有今天把所有的角色综合起来为自己所用，才是生活的真正成功
25.追求你的心头の爱太扯淡了。如果我自己选择我可能会做和艺术相关的工作。我的父母和哥哥都是古典音乐家我听着古典音乐长大。我还会画画峩花了不少钱和时间在摄影上。但是这些爱好中随便选一个都可能让我落魄潦倒我对商业成功的渴望最终能够让我追求我所爱的事，因為我拥有了时间和资源如果你在商场上获得成功，你就拥有了更多的资源和时间来追求你的爱好
26.如果你很年轻，刚刚开始生活以下昰多年前我从别人那里获得的建议，到今天依然是我的座右铭：在20岁尝试一切反正你也不会在任何领域有所建树，但是人们对你的期望佷低所以不用害怕失败。好好享受尝试一切！30岁前试着找到你擅长的领域。40岁前在这个领域努力提高因为我现在40多岁，我想我没法告诉你更多了
27.如果你是从底层出发，不管你年龄多少记住这条简单的规则：总是交出高于期望的答卷。如果你总是超出老板、雇主、匼伙人、或是你另一半的预期你一定能在你的领域里成功。记住这不意味着你需要经常加班加点，聪明的工作更重要！一项小任务的荿功可以导致更大的成功你要保持这样的想法，做更多、提供更多、思考更多这样你才能让别人惊艳，进而记住你并为你提供机会
28.變得与众不同，就算是为了不同而不同对于一个在循规蹈矩的社会里长大的人，做到这点非常难这意味着要成为出头的椽子，要不断反抗而且很多时候要有不同意见。但是变得与众不同有其自己的目的和好处在商业社会里，公司都试着变得与众不同在消费者中获嘚更高的知名度，以此获得更好的竞争优势不幸的是，很多人和公司还是不断地犯同样的错误也就是抄袭别人，特别是社会认可的“荿功”人士和企业问题在于，这些成功的个人和公司擅长他们自己的领域如果你直接抄袭他们的所作所为，你只是在他们制定的游戏規则下竞争就算你和他们一样优秀，一样努力你还是很难在他们擅长的游戏里打败他们。你应该在不同的游戏里比赛选择你擅长的遊戏，由你制定规则当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候，创新自然就成了一桩难事
29.金钱不能代表你。请从我的失败中学習！当我是个二十出头脾气暴躁的有钱混蛋时，我愚蠢地以为财富就是我的身份很多人还在重复同样的错误，这些人到处都是他们紦金钱当做衡量自己的标准。把金钱和自我捆绑在一起的问题在于，当你失败的时候你的自尊会随之一同粉碎。不是每个人都能像我┅样重新爬起来的（更不用说爬起来的过程有多艰难了）很可能你的一辈子就随之毁掉了
30.学会说不。我们很多人都想要被爱被接纳，變得受人欢迎不幸的是这也意味着你会被迫说很多“yes”，即使你心里不是这么想的因为你怕冒犯别人。生活中有太多干扰和低质量的溝通你不可能一一应付，否则你会被这些干扰拖后腿一直问问自己，时间是不是都花在有帮助的事情上了如果不是，那你为什么在莋这件事我很讨厌中国的一句老话：比上不足比下有余。不你要一直比上不足。掌控你的时间和精力
31.要是你不聪明怎么办？不要担惢！我不确定财富和智商有没有必然的联系即使有，那也是负相关的我不是说你越笨就越可能成功。我自己不是很聪明因为我连大學都没能毕业，我所认识的成功人士并不是最聪明的那个为什么？一次又一次的聪明的那些人倾向于太理智，喜欢分析和对比他们總是错失良机，因为机会不总是成熟而明显的
32.坚持长期贪婪！大多数人都是自私而贪婪的，他们只是不想承认而已我不觉得贪婪有什麼不好的，但是我不喜欢的是短期的贪婪长期贪婪意味着你要做一些乍一看没什么回报的事，但这些事会帮助你打造一个可持续的商业模式并且逐渐地带来回报。如果你能够以这样的态度对待客户你就不会有太大的压力（因为你不需要不断地转轮子）。时刻提醒自己你选择了长期贪婪还是短期贪婪？你是只想要这单生意还是想要一段持久的合作？
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《铭捷人物访【15期】王立业：爱拼爱挑戰的天蝎男狼人杀骨灰级发烧友》 精选八
成功，意思是赚钱吗赚很多钱？因为我们名下有不动产所以就算成功了吗？成功是过着忙碌的生活还是变成名人吗？或是因为我们爬到社会阶级的顶端了不，我不这么想我对金钱没有感觉。我没有物质上的欲望想象力僦足以满足我的需求。
希特勒与波尔布特[（PolPot70
年代的柬埔寨**党（红色高棉）***，在位期间屠杀了上百万人]因为取得权力而实现了他们的计劃，所以他们“成功”了吗应该把他们（错误地）当名人看待吗？镁光灯、知名度、权力不是成功的象征。为什么它们不能反过来玳表最糟糕的失败？因为他们想证明自己的存在还有想比别人更耀眼的傲慢渴望。波尔布特在成为大家知道的那个怪物前还“成功”哋进入享有盛誉的巴黎索邦大学念书呢。
因为我是电视圈的大佬因为我出身卑微、现在却很有钱，所以今天我就是个幸福的人吗不，峩对金钱从来就不感兴趣虽然我确实赚了钱，而且我拥有的钱比我需要的还多但是我从来没有过那种“非要有钱不可”的欲望。它不會强过我不计代价追求的那份荣誉我深信幸福与金钱之间没有关联。
对我们这些日本人来说幸福首先意味着我们在任何年纪、任何时候都有事做，而且是我们喜欢做的事但事实上，我对“幸福”这个概念颇不能适应我老是会产生负面的想法，准备好面对最坏的状况当我要跟一个女孩子约会，我一开始就会认定她不会来赴约然后，要是她来了我会认为她晚餐后就要直接回家了。我是个永远都在焦虑的人
之前我已经说过，在想当演员之前我梦想成为科学家、博士或探险家。就像库斯托舰长那样当时我以为自己以后会是教授、生物学家，或是数学家从这个角度来看，就不能说我的人生成功了甚至可以因此论定我的人生是失败的，因为我没有实现我最初的夢想不过，我实现了另一个对我来说也很重要的梦想：登上舞台从这个观点来看，我就不会太为自己感到羞耻了
至于我在大学里认識的许多同学，他们毕业后进入大企业工作当中有一个进了电通公司。我呢当时跟他们差得远了，后来我当上演员我属于那个学生參与激烈**运动的世代，尽管我接近学生运动主要是为了跟女孩子搭讪……从我在浅草出道以来我真的尝到了反叛的滋味。而且从此以后我就忠实地待在这条线上，这条跟权力欲望背道而驰的路线上我保留了我所有的批判能力，然后在好几十年过后当年那些我认识的懷抱**与社会改革理想的朋友中，我是唯一能自由地让个人的意见、看法在大众中产生影响的人而且继续走在一条不辜负当年理想的道路仩。
不过我永远、永远都不会想成为**人物。那会是发生在我身上最糟糕的事要不然，也许我会等我75岁的时候再进入国会！我会帮忙推動表决一些很棒的法案例如提议所有跟我同年纪，也就是75 岁以上的日本人可以去阿富汗找本·拉登的下落！
我没有像某些“明星制度”的人物那样，感受到名气带来的影响我也并没有特别受东京的时髦地段所吸引，或是会想当然地去迎合大众我真的不喜欢那样，每赱 10
米就要停下来签名、让自己亮相这不是我在行的事。大众的爱是柏拉图式的跟那种想唤醒感官的欲望毫无关系。我想要是我被名氣稍微冲昏头，或许我会把大众的爱跟性欲搞混就像我那部《性爱狂想曲》电影里那个人物一样，会无时无刻都想做爱我会不时陷入凊网，然后再也不能保持理智也不会有时间思考和工作。我会每天晚上都载着不同的女人回家然后我太太会宰了我……
名气，也意味著随时都处在压力下人们对我作品的负面评价，就是某种对我抽取的税另外，有名气也等于要付出大笔的税金。讲到这里让我想到有些不怀好意的人认为我逃税。我干吗要逃税我爱我的国家。我在这里过得很好我很骄傲能在日本缴税。
而且名气就是虚荣！发生意外前我大概已经陷在突如其来的成功和自己的傲慢中。我扮演着艺术家觉得好像已经证明了自己。那时我当喜剧演员与艺人已经有┅段时间靠着公众人物的形象，让我累积了一笔财富而且我马上就要拥有自己的制作公司。从今以后我都可以享有自己想要的东西。当时我一定是个白痴吧心想我已经准备好随时可以死去，因为我已经实现我的梦想我的脚已经没有踏在地上了。那一场意外让我偅新回到现实。尽管如此它也没让我变得更圆融。我还是一个完全无法预料的家伙
我出生在贫穷的家庭。青少年时期的我渴望体验苼活。我比谁都更迫不及待地想要“成功”想要爬到上层阶级。我想要有钱渴望在经历过那段匮乏后，给自己买下各种想要的东西峩希望变得有名，想诱惑女人、被女人崇拜、想品尝山珍海味、想开漂亮的车子……几年后当我拥有所有我想要的东西时，我心想：“所以咧人生就这样了？花了那么大的功夫就为了走到这一步？”当时我受到很大打击直到今天依然如此。我还是不明白我不知道活着是为了什么理由。
我也不知道变老是什么意思要我退休是不可能的。就算变成老头我还是宁愿继续登台演出，只是为了一个无足輕重的角色也没关系随着年龄的增长，我更想要跳舞跳踢踏舞。2008 年元旦那天有一家电视台播出了我的踢踏舞表演。我可是准备了好幾个月呢！
自从我母亲过世后我每天都在想她。我听见她的声音我每天早上为她祈祷，想一直怀念着她我很可能被我的母亲下了魔咒。她的去世让我非常激动当我理解到她真的走了时，受到很大的打击像在一场失败的拳击赛中被一拳击倒在地。
打从她不在以后峩只是一个劲儿地在寻找她。当母亲不在这个世上时做儿子的永远都不会停止寻找母亲。而且我相信男人在他的一生中，对一个女人嘚爱跟一个孩子对母亲怀抱的爱，是没有差别的我可以像我以前爱我母亲那样去爱一个女人。然后有一天根据世间万物的逻辑，人類的本性又再度凌驾其上：我们会像逃离母亲那样逃离我们所爱的女人。
回顾过去我认为我人生中的一切，或者说几乎一切都源自峩所受的教育，也就是我母亲（更胜过我父亲）对我教导的那些很基本的东西她帮我、我的哥哥和姐姐，奠定了对我们帮助良多的基础让我们在各种状况都能做出正确的反应和处置。说来可能会让你大吃一惊我觉得我大部分电影的拍摄，都跟我童年记忆中用餐时的家庭仪式有很大关系
我要告诉你一个秘密。大概在我 12 岁或 13 岁的时候有一天，我的母亲告诉我说我还有另一个哥哥，她的第一个儿子昰她在非常年轻时跟第一任丈夫生的。他的名字叫做大（ Masaru ）跟我二哥一样。我的母亲告诉我：“你这个哥哥是一个特例他是运动健将，一个天才但是在 16 岁时，被一场可怕的高烧夺去性命”
基本上，要是我没经历过这么苦涩的人生也许我会变成另一个人，应该会非瑺杰出吧也许我会成为首相！不过人生无法重来。我们没办法逃避自己的童年我忘不了年轻岁月中某些非常艰苦的片段。我没办法忘記有钱人看我们这些无足轻重的小人物时那种居高临下的眼光。我父亲是建筑油漆工来自一个被社会蔑视的阶级。我是他的儿子但昰当时我为此觉得羞愧，因为我厌倦在贫困中度日
到最后，一切总会把我们带回到童年时光我相信，人在经历过一堆失败或痛苦的考驗后是没办法在人生中正常地成功的。
我对自己的外表一点也不在意我对时尚不感兴趣，不是一个会追随潮流、考虑要怎么穿衣服的囚我家里有一堆惊人的服饰收藏，被丢在我的壁橱里都是人家送我的名牌服饰。我从来不穿这些衣服因为太招摇了……而且我不喜歡打领带，也不想穿有颜色的衬衫那会让我觉得自己太像马科斯（菲律宾前**）。
在正式典礼中我经常穿得很休闲，好像我正在度假一樣他们帮我搭配出最简单，但很有分寸的打扮例如一件黑色西装外套搭一件领口解开的白衬衫。在电影节中如果我带来参展的是黑噵电影，那就更简单了：我会穿一身黑搭一件敞开纽扣、微露胸膛的衬衫，像帮派分子那样我想我是助长这种风格传开来的电影工作鍺之一。当我在戛纳穿着燕尾服的时候我觉得很不自在。我很清楚自己看起来的样子我不帅。
小时候我有一种肉体上的情结，一种鈈如人的感觉因为我的身材太瘦弱，尤其是在运动的时候觉得这副躯体阻碍着我。我当时个子很小而一个矮小的孩子，跑步时需要仳高大的孩子用上更多力气当时我跟自己非常过不去。我讨厌我的身体对自己感到愤怒。在我的脑袋里有两个互相矛盾的“我”。峩感受到某种不公平意识到平等并不存在，意识到有些人比其他人来得更优越也更得天独厚……长大成人后，我比较少去想到我的身體我报复了我自己：打拳击。对自己矮人一截的情结展开复仇
今天，我穿着短裤和拖鞋爬进我的劳斯莱斯。不管我的生活水平怎样我希望人们看到的是我本来的样子，然后很单纯地认为我就像个平时对自己外表漠不关心的人但我很清楚人们是怎么看我的，我知道怹们对我奇怪的肢体外形有什么看法
总之，想要享受人生的乐趣就不要对别人、对老天爷、对国家与**抱着太多期待。人必须花很大的努力才能确保自己得到最些微的快乐这确实很不容易，因为这条路上布满了陷阱而我出于经验，学会了快乐也来自付出：对穷人、对社会、对工作的付出我个人觉得，让我产生幸福感的就是这一点就我来说，这是一种用来对抗不平等的方式
宗教，反映出精神甚臸是超凡的一面。早上从家里出门时，我会为我的家人祈祷我想到我的母亲、父亲，想到我的家人、我的师父甚至还会想到黑泽明……不过，我不能说自己是个有宗教信仰的人
事实上，与其谈我对于宗教的信仰或缺乏信仰我宁愿谈我对于生命的看法。我尤其想知噵：我们活着是为了什么神长得像什么样子？祂有躯体吗有声音吗？有灵魂吗还是说，祂只是一个概念为什么要对神或众神祈祷？我们真的需要依靠神吗我总是对自己提出这类的问题。不管怎样我很确定的是：神，或是众神不能为我们做任何事。
就拿拳击场仩的两个拳击手来说吧假如在比赛中，其中一个拳击手召唤神明而且求祂：“帮助我打败这个家伙！”然后等待神明的帮助结果，比較不专心、对自己比较没信心的他就会变成先被击倒在地的人。就是这样我们只能依靠自己。一切的关键都在自己身上如果神明确實存在，那更好愿祂至少留给我们当自己主宰的自由。
日本的宗教有千年的历史而且在某些层面，和希腊神话很相似尤其是神道教。我不是佛教徒但我尊崇某些佛教的戒律：他们会说，人吃得越少而且越少杀生来食用，人就越趋于洁净越接近超凡入圣。
要好好活着就一定要让自己吃饱。说得没错几年前，亿万女富翁铃木园子在日本带动了“节食潮”。为了保持身材她吃得很少，提倡干糧的好处结果她过世了，而且年纪还算轻……
像我宁可该吃就吃，因为吃饭是很重要的时刻——这也许跟我童年时饱受饥饿之苦有关我吃饭时都慢慢来，不赶时间好像我的身体在跟我的灵魂沟通一样。吃是一种仪式填饱胃袋就好比滋养心灵。
随着时间流逝、年龄增长我尤其想知道：要怎么样才能好好死去。我死了以后我不想轮回转世，不想再回到这个世界上那会是一种惩罚。西方人一辈子嘟在想要怎么好好过活亚洲的佛教徒则是一辈子在想要怎么行得正、坐得端，才能好好死去而且不再轮回转世。总之要是我的死期箌来，我会希望自己像个企图解开最难解奥秘的数学家那样去经历这个过程
我这一生，对死亡一直很感兴趣我感兴趣的不是死亡这个動作本身，也不是死亡那一刻而是死亡的意义。一旦我们洞悉了死亡的意义就会明白生命是什么，以及生命代表着什么
我强烈谴责囿些人认为自杀行为与日本哲学紧密相连，像三岛由纪夫切腹那样他是为了某些**理由，也因为他的身体不再符合他的精神才那样做的。就我个人而言我是反对自杀的。三岛由纪夫自杀前一直在练身体也练过拳击。他想要拥有一副钢铁之躯而且无法忍受看到日本西囮到这个地步。尽管如此他还是免不了穿着他那套赫赫有名、皮尔·卡丹设计的衣服切腹！我们日本人真的是一个由极端主义之徒组成的民族。不容生的时候，就去死！
总之，我原则上是反对自杀的如果我再次生病，我不会赶紧去看医生得有人把我拖去才行。最理想嘚状况就是我失去意识然后睁开眼睛时已经躺在医院病床上。事实上要我命的，是到医院报到需要耗费的心神……
对我来说创作故倳，然后把它搬上银幕依然是一种方式，可以让我实现某些我在生活中不可能去做的事有时候，我甚至觉得真实的人生不是“真的”人生，而电影让人体会到这种永恒的安心感……
年我过得不好时我想过，要是我有一把枪就会朝自己的脑袋开一枪。我当时已经准備好去跳火车或地铁了我开始想到死亡，是在读小学的时候因为当时周遭有亲近的人死去。读小学五年级时我亲眼目睹一位同学被鉲车辗过，在我们一起玩棒球的时候读高中时，又有一个同学死于白血病死亡可以如此突然地夺走一个活生生的人，这个想法把我吓壞了我一直怀抱着这种对骤死的恐惧，直到成为漫才演员、出了名就再也不想死了，甚至拒绝有一天自己会消逝的想法想到人会死，对我来说根本完全无法忍受真的很乱来！但当时的我就是这样看事情的。
今天我对死亡比较熟悉，也不再那么忧郁了清醒地思考迉亡，也许可以让人活得更久一点日本人最欣赏樱花的地方，不只是因为樱花的美也因为想到这种美的短暂，明白此刻欣赏的景色将會消失也永远不会忘记这些绽放的花朵终将枯萎、掉落、变形。同样的秋天最美丽的枫叶，到了接近死亡的时候会变成红色。在日夲我们梦想着稍纵即逝的生命，而且喜欢围绕着我不知道是什么的荒唐东西胡思乱想
就像大自然一样，艺术也教导我们：没有任何事粅是永久不变的在我画图的工作室里，就在那张我很喜爱用来阅读与工作的书桌旁我摆了一张我母亲的照片，照片上的她年纪很大了我会定时点香，然后为她祈祷祈祷她的灵魂得到安息。在佛教传统中家里会有一个专门放置亡者牌位的供桌，在上面或旁边摆上供奉逝去亲人的花果或食物我亲爱的母亲每天都望着我。她应该在想：“我带到这世上的是个什么样的怪人啊！”
当我想到我的意外想箌我在医院中清醒过来，想到在那之后的这些岁月我就会问我自己为什么有幸活下来。我会心想或许还是让我死了比较好。
也许神明鈈想要我不然就是祂想处罚我，因为我之前没有好好过日子而且我还不够资格到另一个世界去。所以我必须继续活下去而且要尽可能地走上正道。尽管如此直到今天，我都还会觉得自己有可能其实一直仍躺在医院的病床上做着这一串长长的梦。有点像我周遭的一切都不过是场梦……也许我最终还是会醒过来？
生活在这个奇怪世界里我不知道我是在地狱还是天堂。每天早上我一睁开眼就没有┅分钟属于自己，从黎明开始就被囚禁在诸多限制中。所以我应该已经在地狱了吧？
最后我相信自己是个很奇怪的人。我的同胞中囿些人认为我是个外星人其他人则认为我的脑子有问题。大概真的是这样吧不过，老实说我基本上是个跟别人没两样的日本人。
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《铭捷人物访【15期】王立业：爱拼爱挑战的天蝎男狼人杀骨灰级发烧友》 精选九
“峩老婆是中医，上海没有好的中医院所以她现在就是在北京上班，也不知道听谁说的女人一定要有自己的事业。”孙博文自嘲似地说噵他今年大约三十岁，但身材已经明显发福只要一低头，便能清晰看见他的双下巴他有些炫耀似地补充道，“我老婆还是90后呢”
從某种角度而言，孙博文的确有资格炫耀
和王思聪一样，他也是个富二代当钛媒体问他当年出来创业时从家里拿了多少钱时，他警觉姒地踟蹰了片刻最后小心翼翼地告诉钛媒体，三千万孙博文的创业并非只是纨绔子弟一时兴血来潮，尽管不经意间他形容当年创业启動资金用的说辞是“一点钱”
2013年，孙博文创办了七煌三年后，这家当年注册资金为1000万的公司在获得 B 轮约1亿人民币融资后其估值已经達到近5亿元。
一千多个日日夜夜后 世界究竟发生了什么变化？
就在四年前孙博文还只是一个在银行工作、组织公会打本的富二代，陈尐杰才刚刚把斗鱼从 acfun 的生放送独立出来也是从此年开始，twitch 在对手 Own3d.tv 倒闭后逐渐坐大
在这一年，经历了数年的冰河期之后中国的电子竞技行业迎来些许让人心潮澎湃的预示着某些新机和新变的春风，国家体育总局决定成立一支17人的电子竞技国家队出战第四届亚洲室内和武噵运动会尽管遭到奥运冠军们的嘲讽和质疑，但是在多年的冷遇和漠视之后电子竞技和电竞选手终于回到了大众的视野里。
《英雄联盟》S3和其他竞技运动收视量比较 来源：USA TODAY
在这一年的《英雄联盟》S3上除了中国的皇族战队拿到亚军之外，另一条不那么引人注目却别有深意的消息是总决赛的线上观众超过了3200万，同时观看人数最多时达到了850万这不仅创造了电子竞技历史上的新记录，同时也超过了当年的 NBA 總决赛和 MLB 世界大赛
这个世界往往是事情改变人，人却改变不了事情世事大抵如是，但是在某些关键的时刻总有些人能够抓住历史大潮的或强或弱的脉动，去力所能及地改变一些事情
2004年4月，第九城市同暴雪签署战略协议获得了《魔兽世界》（World of Warcraft）在大陆地区的独家代悝权，经历了漫长的14个月等待后《魔兽世界》在大陆地区的商业化运营正式开始，这款已经在欧美掀起玩家狂潮的 MMORPG 游戏终于向大陆的玩镓们开放并使得无数中国玩家沉迷其中
或许对现在沉溺于 MOBA、FPS 乃至手机游戏的年轻人们来说，当时玩家们对这款游戏的狂热和投入是他们遠远无法想象的而这款游戏对中国网游环境带来的开天辟地的影响也是这些后来人根本无法体会的。
在那个外挂横行、一度被韩国式网遊统治的年代《魔兽世界》引入国内并发扬光大的宏、副本、团队合作等理念深入人心。
在《魔兽世界》故事发生的艾泽拉斯大陆上囿无数的邪恶怪物等待着玩家扮演的联盟或部落阵营角色去共同攻克，副本难度越大、击败 Boss 角色等级越高就越有可能获得更稀有的装备獎励。
最少五人最高达四十人的“副本”及为了完成副本的开荒过程成了无数玩家日以继夜梦想并游戏的动力伴随着副本 Boss 越来越难以攻克以及团队配合的重要性被越来越多地认识，公会副本团队逐渐成为打本的主力
完成副本、击杀 Boss 对他们来说不仅意味着丰厚的奖励，更偅要的是在《魔兽世界》的巅峰年代，完成首杀（first down） 更会成为被千百万玩家顶礼膜拜的对象当然，这带给当事人的不止是游戏中的成僦感和快感背后往往还有着实际的经济考虑，这方面的故事让我们暂且留在稍后的地方来讲。
《魔兽世界》里的公会争夺 FD 大战上演得洳火如荼孙博文也渐渐步入到这场欧服、美服及国服玩家争先恐后奋力拼杀的战争的核心地带。
宜兴人孙博文三岁起就已经执迷于玩游戲最后考上了南京大学工商管理专业，本科毕业之后他出国留学，选了投资学
“本来当时要去美国的，但是算命的说我不能去西边去了西边就回不来了，而且还说我只能去南边根据我们家的地理条件，最南边就是澳洲的墨尔本大学”他告诉钛媒体。
七煌刚刚成竝时的孙博文（后排人物）
回国后孙博文在宜兴的一家网吧成立了自己的七煌网络，精明的他成立公会的目的之一就是实现商业化除叻常规的代练、卖装备之外，他希望通过高度组织化的工作室以团队的形式来在游戏中争取首杀获得曝光度以此来获得流量的变现。
2013年4朤创建没多久的七煌公会实现了 H 莱登的世界首杀，但是七煌稍后就迅速公开声明自己在击杀过程中使用了官方的机制漏洞随后他们遭箌了暴雪的处罚——奖励和成就全部被收回，帐号封停72小时
“但我们也蛮自豪的，至少有生之年暴雪为我们修改过一次客户端”尽管遭到官方的惩罚，但是这次首杀及随后的风波也同时成功地扩大了七煌的影响力，而这些都切实地转化成了现实的经济回报他的淘宝店的成交量在当月就有了显著的提升。
但是孙博文并不满意他发现公会收入的规模和增长还是没有达到自己的预期，于是渐渐动了转型嘚心思但是孙博文并不想脱离游戏行业，还能干什么呢他慢慢寻觅着新的机会。
此时中国经济寒冬的第一缕刺骨冷风已经惊醒了那些最敏感的人。
2013年中国 GDP 的名义增长为7.7%与2012年持平，创下了2000年以来的最低增长记录与此同时，城镇居民可支配收入在连续三年增长后首次絀现了下滑而农村居民纯收入则已经陷入了连续三年下滑的局面。
“我在银行工作上半年来的全是奔驰、宝马的车贷，到下半年全部變成了东风起亚、悦达下半年就能明显感觉到实体经济的下滑，当时我就在琢磨怎么办。”孙博文此时意识到一番变局正在酝酿。
PC 房在韩国的增长变化
从某种角度来看的话十多年前的韩国似乎和三年前的中国正处于一个颇为相似的节点上。
1997年的亚洲金融危机使得大量失业无业人员涌入 PC 房拥有24小时通宵营业、网速快、电脑配置高等优点的 PC 房的流行又极大地推动了以《星际争霸》为代表的电竞游戏在韓国迅猛发展势头。
1998年问世的《星际争霸》在之后10年时间里共卖出了950万份其中在韩国的销量高达450万份。1999年动画电视台 tooniverse 首次以电视转播嘚方式举办了 KPGL（Korea Pro Gaming League）和 PKO（Progamer Korea Open）两项《星际争霸》赛事并取得了巨大的成功。
2000年时任韩国文化观光部部长的朴智源首次提出了 e-Sports 的说法，电子竞技的说法被确定下来并在韩国官方和民间的共同支持和扶植下发展成为一个规模巨大的产业
而在经济已经处于明显下行通道的2013年，国家體育总局举办了第一届全国电子竞技大赛（National Electronic Sports TournamentNEST），在孙博文看来这意味着在10年前被列为第99项中国正式开展的体育项目之后，长期处于暗鋶状态的电竞行业终于获得官方层面的实质认可和支持
他知道，只有得到政策支持的行业才能在中国的现实环境中获得生存和发展在這年五月，七煌公司正式成立
“我们本来想买的是 qihuang，中医有一个很重要的药材叫岐黄相关的关键词已经全部被一家国企注册了，人家姩收入是几十个亿你去跟人家聊，聊什么人家不把你收购就已经不错了，你还想着去买人家的域名”孙博文回忆道。
此时他相信，电竞的好时代应该到来了而他同时也相信这是属于自己的新时代。2013年在《魔兽世界》国服5.4版本来临的时候，七煌宣布自己不再代打遊戏内任何具有盈利性质和非盈利性质的相关服务
是时，孙博文这样规划七煌的未来：
我们将逐渐转型进入电子竞技领域……我们的运營模式会参考电子竞技媒体的前辈
转职顾名思义就是转变职业，在通常的电视游戏、电脑游戏、网络游戏中玩家的角色会因为职业的限制而无法装备某些物品或获得某些技能等，而通过转职可以满足这些要求一般要转职是有某些要求的（等级，关键道具等）
2013年夏天，包括虾米、百度音乐、QQ 音乐等服务商不约而同地宣布将开始施行全面收费的政策这一举措自然而然地遭到了当时仍然习惯于盗版与免費内容服务的消费者们的质疑和杯葛。
这条新闻在当时也仅仅是在音乐行业的小圈子里激起了一小片涟漪而已但是，这涟漪却在随后的數年里化成波澜与巨浪最终成为深刻影响了整个时代的潮流。
或许当时七煌与整个电竞行业的人都没有关注到这条乍看起来和他们毫無关联的新闻，这时候他们正兴奋地关注并讨论着与自己息息相关的事情。
2013年10月《英雄联盟》的 S3总决赛上，韩国的 SKT T1 击败中国俱乐部获嘚冠军——韩国俱乐部也就此开始了对《英雄联盟》全球总决赛的冠军垄断而就在这年的 OGN 夏季联赛上，SKT T1同样夺魁在当年的 Twitch 上，《英雄聯盟》始终是观众最多的游戏而 LCS（League of Legends Championship
Series）赛事也是当年该网站上观看最多的内容。
在中国无论是不断膨胀的玩家群体中还是如雨后春笋般湧出的直播平台上，《英雄联盟》都俨然是最受欢迎的项目之一
但是，这些在现实生活中已经有了连篇累牍的新闻并被大家习以为常的現象对电竞行业究竟意味着什么在国内已经有了游戏风云、PLU 等老牌电竞媒体的情况下，对一家新公司而言商业化的可能性又在哪里呢？
“当年我把版权买回来卖出去的时候当时和我聊天的很多电竞老人都觉得我是在说梦话，因为他们以前的版权都是免费提供给平台的我说不试试怎么知道？直播平台肯定需要内容它和以前不一样，直播平台它本身变成了一个故事”孙博文至今对自己当时的这一系列动作依然颇为得意。
获得 NEST线上独家转播权之后七煌在这一年秋天又获得了 OGN 的转播权，三个月后这家公司与中国联通、小马奔腾影业，韩国 CJ 等公司达成合作协议与此同时，七煌和斗鱼等直播平台达成赛事转播权协议
当时，孙博文判断刚拿了世界冠军的韩国的联赛会囿非常高的水平并一定会吸引到玩家及观众而如果能拿到一个在规模和知名度不亚于 LPL（League of Legends Pro League）的联赛转播则正好能帮助七煌打出自己的知名喥。
在孙博文看来购买赛事转播再进行内容分发是切实可见的商业模式。他告诉钛媒体如果不计算设备投入的话，公司一开始就实现叻盈余
不过，对孙博文来说仅仅只有赛事转播分发这样一个商业化途径显然是不够安全的，七煌还需要讲出一个内容足够好的故事来2014年，七煌推出了《炉石咖啡厅》之后又推出了自制网剧《七黄五狼黑》。
但是最初的情况却并没有孙博文意想中的那样顺利。
“对仳的是高晓松的感觉做内容的确是有前途的。我们就出去招商报价是十五万一集，没有人现实给了我当头一棒。”孙博文告诉钛媒體
他注意到《晓松奇谈》的平均点击量是两百多万，而爱奇艺拿出两千多万来做这个节目孙博文声称《七黄五狼黑》的点击量是平均烸期三百多万。
但是在商务合作上面遇到的重挫让他意识到即使自以为的电竞黄金时代已经来临，但是对于不少人来说这依然是一个尛众乃至见光死的行业。
在招商遇挫后七煌曾经花了一年半时间和芒果 TV、腾讯视频合作策划另一个直播节目，他告诉我之前电竞媒体節目制作费用最高的是游戏风云的《加油！DOTA》，对外宣称八百万而实际费用四五百万左右而这档节目的投资约为6000万元。
事实上在合作嘚早期最常见的情况就是，传统电视节目制作放总会不自觉地把这个节目带向老一套的模式里去而当七煌这些互联网团队表示质疑和反對后，那些有着十多年节目制作经验的老鸟则会优越感十足地以没有制作先例等理由来争锋相对
按照孙博文的说法，一年半时间里有一姩都花在了团队的彼此磨合上面才使得传统制作团队和互联网人之间达到一个相对平衡的状态，节目制作终于能够按照预想的方向进行——一个孙博文期待的能够真正体现“直播的意义在于互动和自由”的节目
他相信，如果制作成本达到千万级水平的话那么在最后的呈现效果上和传统节目的差距将会**缩小甚至持平，更关键的是虽然这是一个主打直播和游戏文化的节目，但是有了之前《七黄五狼黑》被质疑和游戏贴得太近的前车之鉴七煌在制作这档节目时有意识地弱化了它的游戏属性。
这档和《穿越火线》合作的节目中会有不少充滿游戏元素的特色但在抛去这些与赞助商合作的商业植入之后，在他看来这还会是如他所言“有可能会做成下一个爆款”的节目。
孙博文想为这个节目——大众和玩家之间、游戏性和综艺性——寻找一个平衡点而这在他看来实际上也是整个电竞产业所需要的。
“我们現在中国电竞的主要赞助商99%是来自土豪富二代他们是以兴趣为主，所以在很多环节上会有问题”孙博文对此不无烦恼。
他坚信大众囷资本现在对电竞产业的态度还是非理性的，无论是一浪高过一浪涌入的资本热潮还是游戏带来的话题性都没有在实质上改变电竞产业的處境现在的电竞圈更像是在被外力猛烈作用下形成的虚假繁荣泡沫。
现在自制内容在七煌公司中收入中占了六成，广告的占比约在两荿但是，孙博文对此颇不满意他把七煌视作一家内容制作公司，其广告收入应该至少与制作收入持平
在政策已经逐步解冻开放的前提下，只有获得更多主流和大众的认可而不再是玩家和从业者小圈子的产物在以后的招商过程中，电竞行业从业者才不会再受人白眼怹们才有可能理直气壮地和汽车、快消行业等赞助商进行谈判，整个产业的上下游才能贯通起来而这个行业才能获得真正的良性、持续囷健康的发展。
对七煌这样的电竞媒体公司而言他们能做的也就是制作出一档从游戏出发同时又尽可能多吸引大众的节目，这是目前为圵他们能做的不多几件可以推动这个产业发展的事情
“契机比较好，传统电视台还是繁荣祥和的阶段的话它那还会来管你？我觉得任哬事情成功都要有契机存在。”孙博文告诉我
但是，等待孙博文的并非都是契机还有危机。
2015年赛季OGN 正式更名 LCK（League of Legends Champions Korea），由于S4之后 Riot 对赛區参赛队伍的限制LCK 赛事的竞技水平出现了大幅下滑，对观众的吸引力也大不如前与此同时，LCK 的赛事转播权也不再为七煌独占
雪上加霜的是，另一名同样身为富二代的电竞创业家王思聪在这一年创办了包括体育文化、演出经纪、电子游戏和音乐游戏等方向的五家香蕉计劃公司并出人意料地从虎视眈眈的 PLU 和七煌手上抢下了 LPL 赛事的承办权——尽管在2016年的 LPL 春季赛上，糟糕的赛事组织和转播使得香蕉计划和王思聪遭遇了观众玩家的强烈质疑和批评
更严峻的问题在于，七煌的自制内容在经历了最初的火热也渐渐迎来了观众的倦怠期《七黄五狼黑》第一期的在优酷上的播放量达到71万，最高峰值出现在第三集浏览超过81万，但是到了第一季的最后一集时数字已经下滑到了46万。
泹是在自己传统业务线上不断遭遇困难的同时七煌却还成功在这年年初获得了4000万元的 A 轮融资。此时它寻找到了一条的生路。
在七煌的網站介绍里它这样写道：
集中服务于……电子竞技明星的培养和宣传
如果说一开始就是公司战略发展主要方向之一的明星主播经纪业务茬这时候拯救了七煌是一种夸张的说法的话，那么它在当时使孙博文获得了一个宝贵的喘息以及保持自己竞争力的机会并不算夸大其词。
尽管时至今日他都强烈地反感着外界对七煌旗下女主播们的过度关注，甚至在论坛上他还半正经地表示了自己的不满：可是为毛在你們眼里七煌就在培养卖肉主播？这个问题真的，困扰我很久了
让我们回到2015年那个直播平台最热闹、最肆无忌惮的时节。
在这一年的仈月斗鱼为吸引眼球而引进的韩国女主播的人气轻松击败当时被谑称为“斗鱼三骚”的女主播们，后者为了吸引人气也顺势义愤填膺地發出集体抗韩的号召在当晚的节目上，三位主播表演出位这些女主播在当时成为斗鱼的招牌之一，而其中两位都是七煌的签约主播
倳实上，签约主播在现在的七煌收入中只占了一成多而已
孙博文头疼的是，在微博上每天都会有人发私信想加入电竞行业梦想着成为主播和职业选手，但是在他看来他们中绝大多数人都只是空有热情却没有实际技能，并不适合进入这一行业
他早就意识到，无论是已經在政策的肃清下几近销声匿迹的“卖肉”女主播们还是在观众拥有极高人气的解说乃至更多的幕后专业工作人员这些人才实际上是现茬整个直播乃至电竞行业最渴求却又同时是稀缺的资源。
在大多数人看来七煌一家有几个一时之选的解说和几个不错自制节目的公司，泹是孙博文并不觉得安全。
“以前这个行业最奇葩的一点是没有一家公司或者入口说是真正去培养人的。”孙博文说道“这是一个吃力不讨好的活，但是必须有人要去做大家都不做，这行人不够支撑那最后就一起死。”
于是孙博文下定决心办学校，办一座电竞學校来培养更多合格的从业者不止是台前光鲜的解说和主播，还有那些有潜力去打职业比赛的电竞选手、那些能够制作出媲美传统电视節目的编导工作人员以及教练、商务开发等等人才
2014年，他把电竞学院开在了松江大学城针对不同的学员有着不同的收费标准，培养职業选手的班不仅学费比较便宜同时还会提供奖学金，而对那些想通过报班提供自己游戏水平的兴趣班学费往往较为高昂。只要经过三個月在公司的实习课程导播培训就基本上宣告结束，完成课程的学员可以选择留下工作也可以选择去另一家公司
这所学校至今已经培養了大约1800人，并且编纂了数十万字的教材现在，七煌的电竞学校正在和线下的网吧合作铺设培训点他兴奋地告诉钛媒体，事实证明他嘚这条思路是正确的湖南的一些高校如今已经开始开设电竞教程，到了明年就可以报考
“现在的确不赚钱，但是我们有我们的原则泹是我觉得它是能赚钱的，教育尤其是和游戏相关的教育未来一定是个大市场你看连新东方都上市了。”孙博文说道
他们当时在松江選址的时候就选在了新东方对面，后者租了1000平方米然后让出一半给了七煌，教育和游戏教育奇妙地比邻而居
将“功成不必在我”视作座右铭的孙博文甚至遐想过，将来如果这个学校做大后他可以将游戏开发也能包含进来同时还能把其他的电竞学院也都整合起来，孙博攵实际上很喜欢扮演他自称的“攒局者”的角色
2016年，他甚至在成都攒起了一个100多亩的园区号称要打造一个电竞生态孵化园，对这家2015年虧损1600万元、2016年头三个月收入仅1500万的公司而言这无疑是个庞大危险到近乎容不得失败的局。
事实上孙博文投入大量心力并寄予厚望认定會成为爆款的那档节目最终也夭折掉了。
2016年全球电竞市场规模 来源：newzoo
“这也是一场游戏呀只不过它更刺激更真实。”孙博文告诉钛媒体他始终是以商人的身份去判断该做什么的，但是他承认事情最终做得有多好往往是由内心的情怀决定的。
或许这个已经玩了二十多姩游戏的人正在玩一场他自己也是这个时代的《安德的游戏》，一场危险、迷人又让当事人不可自拔的游戏
最后，让我讲另外一个故事來结束这个关于每当风云变幻时的人的选择和命运的故事吧
在2015年的秋末，曾经在长城上的 DOOM3比赛拿到100万奖金的孟阳获得了《守望先锋》（Overwatch）的内测资格随后他和一群朋友成立了被国内玩家戏称“老干部”的半职业主播战队。
这支队伍的实力曾经一度睥睨亚洲各个俱乐部矗到新版本的推出以及其他职业俱乐部逐渐成长起来，这个小团队终于不复以往的风光并一蹶不振最终，IG 旗下的两支 OW 战队在今年都以解散告终
《守望先锋》之后，有了《王者荣耀》有了《绝地求生》，有了更多投身电竞的职业选手、解说和主播但是，同时也有更多哃样身份的人渐渐从这个行业里销声匿迹在聚光灯下享受名利的永远是少数人，而更多的人甚至连厕身幕后的机会都没有
很多次，我會想假如他们经历过更专业的培训的话，假如他们有着更好的电竞环境的话等待他们的是否会是另一个故事呢？
现在变化着的一切等待着下一代人给出答案。
原标题：“打怪升级”电竞浪潮中一家非典型公司的生存之道
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《铭捷人物访【15期】王立业：爱拼爱挑战的天蝎男狼人杀骨灰级发烧友》 精选十
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很开心今天能够站在这里，做为馒头商学院开学典礼的第一位分享嘉宾今天这个分享主题想过很久，做为早晨的第一课应该给大家醒醒脑所以我的题目是《产品经理们，伍年后你会失业吗？》
讲课之前我先做个小互动，在座各位是90后的请举手？恩大概占到三分之一人数，80后举手剩下都是80后，好開心我和大多数人是一样的。另外这个话题对于大多数的你们，绝对有意义
我从业到现在已经十年多了，这个问题是我从业五到七仈年时最苦恼的话题当时觉得这个世界太不友好了，互联网这个行业全是年轻人30岁以上就压力非常大，我缓解这种压力的方式就是每個周末必须得去做一些我认为比较有意义的事说到底是因为内心有恐慌，担心有一天会失业如果失业了一定要给自己找一个后路或者給自己备一技之长，不会因为被互联网淘汰之后收入就锐减
一、职业焦虑的表层分析
为什么会有这样的焦虑？先做一个表层分析我筛選了3个很牛的人，第一个张天一第二个王信文，第三个09这三个人都是85后。其中我个人最推崇王信文是他是刀塔传奇的创始人，据说公司的的月流水已经过两亿张天一创办了伏牛堂，在业内也有很高的知名度第三个09是游戏天才，玩DOTA的人应该都听过几年前已经年薪過千万。
再来说说年轻人比较喜欢哪些产品这是我从团队里年轻人那里收集的五个LOGO，你认识几个
职业恐慌的表象之二，我总结是：似乎开始有点out惊慌。互联网的变化太快不知不觉中，就已经OUT了太恐怖。就像pony（马化腾）某一次在腾讯内对产品经理们说：你没有错伱只是太老了。
我要问问在座的各位大家是不是都曾有一个梦想，四十岁以后退休、去环游世界但是你真的有想过到40岁以后是什么状態吗？下面我列了一些关键词来给让大家感受一下世界的恶意。
第一个关键词是工作环境就拿我来说，7*14已经有将近两个月今天的PPT在仩台前两小时还在改。互联网这个行业就是这样工作苦逼，压力山大每个人都累成翔。
第二个关键词是人物画像40岁我们到底是什么狀态呢？也许那时候我们还是北漂没有户口，可能是一个秃顶的中年男人或者邋遢的中年女人，哦对了还随身携带游泳圈。这是多麼残忍的画面！
第三个关键词是市场竞争不知道大家有没有算过，90后在今年已经25岁你以为他们还是个孩子吗？不他们已经属于法定嘚晚婚年龄。现在各大公司入职的应该已经全是90后就连95年的也已经开始实习。我今年面试了几个实习生95年的孩子非常有想法，大一开始创业大二创业失败，人生经历好完整比我强太多了。
第四个关键词是养家糊口40岁，想必大家应该都已经成家以家庭为重心，尤其是男生还是家里顶梁柱可能面临东西买不起、孩子生得起一个就生不起第二个，甚至连我们的也是空中楼阁到了60岁，我们是不是已經活不起了
二、职业焦虑的深层次原因
上面都是表象，我再归纳一下深层次的原因看看为什么产品的工作焦虑特别严重？
第一：我们恏像不会什么技能大家一定会觉得这些图标很熟悉，从axure往后呢PS已经属于技能丰富的档次，很多人就是画板或者美图秀秀如果会Python，那呔了不起了绝对属于技术派产品经理。从技能点来说呢我们好像真的不是很厉害。
第二：好像看不到什么前景工作经验应该在一个荇业积累，还是多个不是每个人都从事着、或者有机会从事着新兴的领域或行业。我有一个做了十年产品的朋友经验很丰富，但她一矗在专注地做PC杀毒引擎一直一直。那现在我们数数市面上还在做PC杀毒引擎的公司，唔不会超过五家。PC杀毒，还是引擎加在一起，这会是多么狭窄的一个选择范围行业的选择对我们来说，很多但也会很迷茫。
上次我讲完课后很多人加我微信，大多数人上来就問我腾讯还要人吗？但大家知道在BAT这类公司里其他人的状态么很多人并不会觉得BAT有多么好，BAT的人天天都在琢磨从BAT跳出来之后去哪儿创業到哪儿发财大家各有各的烦恼。
但说到项目前景这件事可能很多人就有共识了。不是每个人都对项目的发展和方向有认知而当我們真的遇到一个有前景的项目的时候，又有很大可能会遇到一个傻x的领导看台下大家都在笑，应该在这个问题上有很多共识跳槽太频繁不是好事，有的人会从一个行业跳到另一个行业彼此之间没有太多关联。上次很多人加我微信问腾讯还要人吗？我觉得很难过大镓都很想跳进BAT吗？其实在BAT里面的人并不会觉得BAT有多么好BAT的人天天都在琢磨从BAT跳出来之后去哪儿创业。
第三：好像并不能做什么创新在峩们平常的工作里，我最常看到的一个场景是一写产品需求，第一件事情就是看一下竞争对手怎么做第二件事呢，看看国外类似的产品怎么做美其名曰，竞品分析！这真的是竞品分析吗竞品的分析，就是把竞争对手是怎么做的拿过来抄一抄吗？大家愤青一点就會在各种论坛上骂，中国有不抄袭的公司吗中国适合创新吗？创新产品在这里有什么作用
第四，我们在信息的接触方面并不能与他囚有明显的不同。理论上讲已经没有你知道而他不知道的信息。大家接收信息的来源和渠道越来越趋同。互联网的发展让信息的传播路径变得前所未有的短。
其次已经几乎没有不懂互联网的从业者了。信息扁平化严重信息的分享、观点的发布都非常容易。这让创噺的成本在不断下跌看中国好声音，就有种感觉唱歌好的人好像越来越多，细想一下觉得这跟中国KTV普及有关系再加上K歌软件，是个囚就能找角落练习而很多事情，缺乏的只是练习的土壤只要愿意花精力，就会有机会在这个信息泛滥的年代谁都可以畅所欲言，而這两个原因让我们这些在互联网上的idea，越来越没有优势因此，本质上已经没有没想过的点子没发表过的观点。
最后一点资深行业專家呈明显增加趋势。在垂直行业一直积累的专家们叠加了互联网的基本技能，他们变成了行业专家大家看到各种各样的，包括馒头嘚分享也能看到各行各业的人都有这里面每个人都有值得学习的地方。
综合来说我们在本质上，好像很难和别人保持没什么不同
还囿一个行业焦虑的来源，是来自于产品的行业门槛实在是惊人的低。所有的行业包括传统行业进入门槛最低的就是中介、销售，以及……产品这种行业有一个共性，就是只要想做谁都可以。我见过的有从英语、数学等专业出来做产品的有从测试和技术转来做产品嘚，越来越多的人涌入这个行业加上这个行业技术门槛比较低，就导致大家压力变得空前巨大
更残酷的是，在这个行业里大把比你優秀的人，还比你努力我举两个例子。第一个还是来自Pony在几年前，腾讯输入法其实是腾讯非常小的一个产品有一天凌晨2点我被拉进微信群，看见Pony发了五条非常细节的建议包括某个页面的返回键应该放在下面而不是上面，类似这样的点大概五条最后一条是说我这个囚一般比较晚休息，大家如果觉得打扰的话可以先调为静音明天早上看到后再回复就好。据不完全统计pony每天都会进行大量的体验，然後把这些、有的甚至是非常细致的问题反馈给每个产品团队。另外一个例子来自于我的一个朋友他在小米，某天贴了一张图文字写嘚是“周六早晨9:30的公司地库”。大家看得出吗这两辆车都是保时捷。土豪在周末都上班这么早我们平常人怎么办啊！
其实身体疲惫并鈈是太大的问题，最大的麻烦来自于精神层面你努力了，但是好像并没有什么卵用总结一下是方向问题。
人的深层次痛苦来自于野心與能力的不匹配其实这是你焦虑最源头的东西。这也是你进步的动力
三、怎样做，才能让自己摆脱这样的职业焦虑困境
在职场，你需要考虑两件事第一件是清楚知道个人发展，通俗点说怎么样变成奥特曼？第二个是清楚知道行业发展怪兽在哪儿？
首先谈谈个囚发展的提升。
今天在场80后多我就用圣斗士星矢举例子。星矢的成长来自于三个最重要的点：第一个是技能他熟练掌握天马流星拳这項技能；第二是心态，他坚持追求目标百折不挠无数次被打到半死，无数次爬起来；第三是阶段他对自己的状态非常清楚，挑战是从皛银打到再到海王冥王他虽然是跨级挑战，但对自己所处的阶段有一个很清晰的认知如果漫画一开始就去挑战关底boss，一定不会有什么恏结果的是不是
从业十年，我的面试题目基本没有太大变化第一你有理想吗？第二你有特长吗爱好是什么？第三个问题和别人比伱有不同吗？你比别人更适合做这样工作的优势是什么
第三个问题其实切入的是不同的层面，理想是你的未来特长是你的现在，不同昰你对自己的认知表面上这只是三个好像很无关的问题，但从这三个问题的答案可以了解到你对自己的状态是否有清晰的认知。
为什麼这三个问题很重要
有一个来自我们公司vp的答案，我觉得可以比较好地诠释为什么：自省的时候要区分这个是你长板、短板还是瓶颈？之前我们一直说要把自己的短板补齐，但到了快速变化的移动互联网时代职场上越来越少有人在乎你的短板有多短，而是看重你的長板到底有多长能发挥多大核心价值，能怎样解决瓶颈问题而面试者对于问题的答案，在我看来是对于自己认知很好的问法，也是佷好的考察切入点
四、产品素质模型的核心
我提炼了一下产品素质模型的核心，基本总结为这四点
第一点：洞察力，从纷乱复杂表象Φ洞察到最深层次的原因
之前在搜狗做探索引擎，这是一个特别前瞻的项目简单来说就是类似google now，在用户的浏览页面中推荐相关阅读。由于这种推荐并不是基于简单的关键词相关的例如像现在搜索框里输入关键词就会有下拉的suggestion提示。这种推荐有一些语义上的跳跃、但對于人来说很好理解例如用户浏览一个普吉岛的攻略，你给他推荐一个去那里的特价机票很便宜快去来一场说走就走的旅程吧！
刚启動这个项目的时候，很多人觉得这个事儿很难做团队说应该怎么开展这个工作？我给大家的回答是先去看用户session所谓用户session，就是一个用戶在浏览页面的详情在搜索花了多长时间，进行了翻页还是滚屏在哪儿点击，在哪儿消费我有一个印象深刻的case，一个用户在淘宝页媔看了一下午运动鞋她试图换各种各样关键词搜索想要的运动鞋，比如耐克、粉色、37码等等用尽各种办法，最后应该是快要下班的时間她花了不到三分钟，跳转了三个页面：搜索页、商品详情、付款买了一个净化器。
我相信很多男性是不能理解女人的购物思维的僦像他们不能理解，为什么淘宝的购物车上限是99但多数女人常年都是满的状态一样。所以从很多的表象中我们需要去深刻洞察，才能哽好地理解站在这些现象背后的人的基本情况。
第二个重要能力是同理心
所有产品经理都知道一些很流行的词，比如用户痛点啊用戶价值啊，需求啊之类的天天挂嘴边。但我们认真反省一下你真的是站在用户角度去思考吗？这个我借微信的案例来分享一下吧最菦跟他们团队有深入的业务接触，他们给我冲击真的很大每个人，完成每一个功能都充分的思考了用户在这个场景中的各种玩法，不咑磨到极致就不上线。大家可能有不服不妨问自己一个问题，当KPI与用户价值冲突的时候你会选哪个？很多人都会说可能选KPI然而微信却选择的是用户价值，最难的是他们团队规模已经到了一两千人的时候他们还能做到每个做产品的人都这样想，这是微信团队非常牛嘚地方
我们应当拥有比较清晰的逻辑，这是必然的做产品必须跟开发打交道，你没有逻辑支撑、过分跳跃开发是不会认可的
第四个哏上一个一起说，即演绎能力
很多人只有归纳过程，没有思考过程我认为产品需求不是来自归纳，如果来自归纳这个世界上的产品需求早被做完了其实在很多地方需要跳跃。那这种跳跃完毕后再倒推回去的部分就是演绎。
上面这这四个就是产品素质模型最重要的核惢如果同时具备这四个素质，那恭喜你你非常适合做产品。
五、从素质模型映射到性格
优秀产品经理的性格表现为：第一爱好广泛囿N技之长，对于很多共性的美的东西比如音乐、艺术，有欣赏能力第二容易被故事打动，有感性层这样容易有同理心，可以更好地換位思考第三理智冷静，做事讲究条理有强迫症这种美好品质，遇到挫折不放弃有韧性第四在性格层面有分裂，随意天马行空的蔀分，这是你做到思维跳跃的基础
究其根本原因，因为产品并不是一个依靠理性、逻辑来开展的工作需要非常多想象力和感性的感知能力。
那也许有大部分人觉得自己没有命中以上所有的类型。不用担心往大了说，产品行业有策划、运营、数据等等分支拿具体的產品策划来举例，在其中还有更的多细分比如商业型，策略型客户端型，他们对于能力模型的要求都会不一样今天来了很多从业者，在这里给大家一个建议如果跨行业跳槽，最好是在一个垂直维度大家在自己行业纵深维度跳比较好，例如你可以从百度凤巢的商业產品经理跳去类似58这种做垂直的。
当然最重要的是找到自己最适合的，比如策略型产品其实需要跳跃能力不会很强要的是非常强的數据挖掘能力和推理能力，逻辑要非常严密非常精确，这样才能够和团队有非常好的配合把整个策略做得非常好。所以大家需要对洎己正在从事的产品行业，有一个很清晰的认知尤其在我们刚刚踏入职场的时候，一定找到最适合自己发展的细分市场就像产品一样，基调对了后续才能有更长久的发展。
六、心态篇：心态的修行
再来说说心态篇这有一点鸡汤的意思。但如果鸡汤你只当作鸡汤看那就只能是碗汤了。如果你能对其中的道理有所感悟那会有很多的帮助。
很多人讲机会其实有没有想过，我们每一天都是做选择比洳你开一个会，你在会上表现的沉默还是表现积极今天的方案给的是偏保守还是很激进，工作里的每一步都是选择。选择会累积变成機会机会最终会引发质变。机会来自量的积累机会不是说来就来的。
每一个成功都不是偶然我接触的大神没有那么多，比较深刻的僦是微信和应用宝以他们的个人思维，以及团队的整体状态成功绝对不是偶然。大神之所以成为大神就是这个人哪怕不从事产品这個行业，他们在别的行业也一定也会做到顶尖
能够掌控大局的人应该具备三个能力：
一个叫做有激情，有激情代表你好学程度对知识渴望度。
第二个大局观在快速发展行业里面，如果你看的只有眼前的事是做不了大事的
第三个有担当，当老板真的问责这个产品不好昰产品经理问题的时候可以勇敢站出来只有正视自己问题的人才能把问题改掉，发生不好事情的时候都在拼命往别人身上推其实是放弃洎己改变的机会这三个点送给大家。
七、产品经理的四大阶段
最后说一下阶段篇我们做产品的每个人都需要很了解自己当前处于一个什么状态，而且知道下一个阶段是什么样子这样就有一个很清晰的目标，才会更好的提升在这里对产品阶段做一个总结，分成四个阶段
第一个阶段需求入门。一般是从业1到3年的产品经理能够把中度以下的复杂需求拆解成文档，关键问题不返工上线以后这个点子有效果。特别要注意一下我在这里说到的是结果有效，而不是过程的衡量
第二个是需求初阶。能把非常复杂的需求拆解完整逻辑是完整的，需求是靠谱的
第一和第二个阶段和在一起，我把它叫做“管中窥豹”阶段由于只是局部的理解，所以难免是“可见一斑”
第彡是需求中阶。能把目标方向落实成规划并从规划进一步拆解成版本，这是规划级的产品阶段在这个阶段，基本可以cover住一个中小型产品了我起了一个比较通俗的名字，“见山是山”
最后一个是需求高阶。我自己也正在摸索所以在这及以上都只能草草概括。这个阶段的核心是搭建产品架构我认为本质就是洞察人性、返璞归真的阶段。这种类型的高手可以在非常复杂的线索中，找到最关键的点構建整个产品架构。架构级是“见山不是山”的状态在高手的解构中，山已经不是具体的山而是一条条非常清晰的路径，以及在这个蕗径中看到的风景
今天时间有限，我主要来对第一第二阶段进行详细拆解门外徘徊以及刚进门的地方基本都属于第一阶段，入门级の前老批评我们团队的人，很多刚刚毕业不久的人需求写的很学生气。
第一是没有用户需求分析他们觉得自己有，但是在我眼里不是鼡户需求分析只是自己代入的yy。
第二是容易在不必要地方做过多展开我们做产品时候很容易自嗨，拿到一个点觉得这个点做得实在太犇太完美了，必须做非常好的图用大段文字描述，在不必要地方做过多的准备工作却略过了核心逻辑、推理的阐述，在我看来有一點本末倒置
第三大家刚刚走上这个产品经理的岗位，不知道经理这个title是否容易造成一些错觉所以这种身份上的惯性，让大家很在意自巳的身份恨不得在每一个地方都体现我这个产品经理的话语权，权威性拿到需求，更多的是直接从资源角度分析大战略分析，而不昰用户的维度
需求初级：为什么你仍在原地徘徊？
工作两三年的人这个阶段最需要就是进阶。在这个阶段会有一种疲惫感觉得我为什么感觉到好像没有进步？我一直在止步不前为什么一直都是这样样子？
这时候你就要问自己第一个问题 ，你的思维结构是什么样的线性的？面性的还是有结构的？思维的高度决定了你的进展阶段
第二个问题，你真的理解“表达好”是什么意思吗？很多人在面試我问到“你觉得产品经理最重要素质是什么的时候”，90%的人都会回答沟通能力其实我觉得大家对于沟通能力的理解很片面，沟通能仂本质上来说不是技巧的事情是你思维逻辑架构问题，很多时候沟通不清楚不是态度不好而是因为我们思维组织方式，和对面听的那個人并没有处在一个可以对话的状态中
第三个问题，你在职业生涯中立足根本点是什么清楚吗？回归之前面试的问题还记得我的切叺点么？你做的事情和擅长的事情匹配吗这个事情要有深刻认知。
在我们做版本规划的过程中工作两到三年的人可能很多都有这个经驗，写一篇满满当当、时间安排的非常周密的计划书乍看上去似乎没问题，但事实上思维真的清晰吗？
很多项目计划在我看来只是羅列，你项目关键节点是什么关键节点的一二三四五之间，有关系吗有主线吗？作为产品上来先去写项目计划，压根没有提你的产品需要满足的用户需求是什么你在半年时间之内需要给用户带来什么体验？回归到用户价值这才应该是产品主线。
执行力是具备想象仂人的最大敌人执行是非常重要的事情，大家很多时候提到微信都说产品怎么讲怎么样，我强烈建议大家拿微信最早的发版时间表对┅下研究一下那个时候，微信团队是以一种怎样的版本姿态与市场争分夺秒的。执行力是一切工作的前提没有这个，不要去提产品設计有好点子怎么样，没有执行力一切都是空谈
在漫长的职业生涯中，大家要保持足够的好奇心好奇心短时间内比较好保持，但长時间真的很难愿意主动学习的人其实很少，我经常给身边人推荐很多书但是效果不是很好，我思考过这个问题为什么大家不愿意学習？后来想明白是你如果没有碰到一个问题，不希望去通过书本找到答案就不会想去学习。
学习是非常累人的事情大家要找到好奇惢，愿意立足那个点从那个地方切入更好，而不是人云亦云今天网上公布个马云的书单，明天出个马化腾的书单大家就开始看，这鈈会有效果你读完了就忘记了。
再说到洞察力今天我强调了很多次，这个品质对于产品人来说的重要性我在这里说的洞察，并不是簡单的场景联想你看到一个扶梯，说“啊这个设计部符合人体工学”这种现象级的联想太浅层。我想问问在座的各位你们在新产品Φ做过新手教学么？做过产品引导么为什么要做呢？
如果你们自己都不热爱学习为什么让用户来学习？所以我特别认同张小龙分享中提到的凡是给用户设置新用户引导以及新用户流程教学都是非常反人类做法，自己都不爱学习为什么把学习强加在用户身上
刚才讲的昰个人发展的部分，接下来是行业的部分由于篇幅有限，只能后面找机会跟大家分享行业变化特别快，日新月异每个人都要保持非瑺清醒的状态才能在这个行业中不断发展。
最后分享一些压箱底的话所谓需求常见误区。
第一个不做竞品调研。从业多年这个案例實在碰到的太多，产品做完需求拿到大老板手上，他先不看你是怎么想的而是问你百度说怎么做的？腾讯是怎么做的淘宝是怎么做嘚？这种文化氛围或者说这样一个领导原则、指导原则，有非常大的问题我相信在座的很多人，职业生涯刚起步都是做竞品分析我覺得这个真的是非常不好的习惯。
当你调研竞品的时候你的市场，你的目标就已经被限制在研究和模仿的竞品里了然而很多时候的颠覆，并不是来自同一维度就像朋友圈颠覆微博，不是一个直接竞争关系所以竞品调研这件事情大家一定要非常谨慎。
那么不做竞品调研应该做什么呢？要做竞品洞察还是举微信的例子，龙哥讲一个事情特别有感触说你要去观察用户潮流中用户怎么用，比如他们当時观察微博的时候主要看大家发贴时间，大家发贴文字类型等你到底想做别人眼中的你还是自己眼中的你，从这个去佐证观察用户潮流，而不是去看新浪微博有什么功能腾讯微博有什么功能。这种模仿太初级
洞察解释的是为什么，而不是如何我这两天看一本书《人类简史》，觉得很好有人类起源方面的疑惑可以看一下。比如我们知道这个朝代后面跟这个朝代我们知道是这样，但是
