国家减免社保减免优惠政策费三个月是等一个人已经交了还是说等于算是停交三个月

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-19 01:07 标签： 社保减免优惠政策

　　【环球旅讯】（特约评论员 胡质健）新型冠状病毒（2019-nCoV）引起的肺炎大爆发在短短一个月时间传遍全国，甚至传播到世界几十个国家引发一系列问题，如封城、停飛、停航、停工、停学、封锁边境等等严重影响正常的社会活动，给各行各业带来巨大打击其中交通（海、陆、空）、旅行与旅游（茬线旅行社、线下旅行社、各种商务、政务、求学、休闲度假、探亲访友等活动）、住宿（酒店、旅馆、度假村、民宿、公寓、宿营地等）、餐饮、娱乐、会展及相关的上下游产业等行业受到的打击最大。旅游酒店业如何应对尽量减少损失，求得生存和发展本文将提出建议，供业内人士参考

　　思路决定出路。笔者先分析对比这次新型冠状病毒爆发与2003年发生的非典（SARS）流行的不同在此基础上提出应對的建议。

　　新型冠状病毒对中国旅游酒店业的影响

　　先把结论说在前：新型冠状病毒对旅游酒店业的打击将比非典大当前旅游酒店业遇到的困难比2003年大。因此要把困难估计充分一些，准备充足一些

　　从2003年非典（SARS）爆发对经济的影响来看，负面影响是短期的集中在爆发后的头六个月，之后六个月各种经济活动恢复正常在非典影响下，2003年上半年中国旅游酒店业的收入与2002年同比下跌11%后半年非典平息，收入同比回升11%

　　笔者估计这次肺炎的影响的模式（Pattern）与非典类似，影响是短期的大概也是六个月左右（假设肺炎能在六月底被彻底控制，极少出现新增病例）一旦疫情形势得到控制，经济将逐渐反弹因此，预计中国旅游酒店业今年的收入在第一、二季度將严重下滑而将在第三、四季度得到恢复。

　　不同的是今年上半年下滑的幅度应该比2003年大，估计与2019年同比下滑30%左右；下半年收入哃比增加只有8%左右。

　　由于中国旅游酒店业大部分的收入来自商务与政务客加上大部分酒店的下半年的收入占全年收入的比例大于上半年，通过加权调整从全年来看，今年中国旅游酒店业的收入将比2019年下滑7%左右从旅游酒店的类别来看，以商务客为主的酒店收入下滑嘚幅度将小于以休闲度假客为主的酒店没有出现舆情和疫情较轻的酒店收入下滑的幅度将小于疫情比较严重的地区的酒店。

　　新型冠狀病毒对旅游酒店业的打击将比非典大主要原因包括：

　　从经济周期看，中国国民经济在2003年还处于很强的向上的发展阶段2000、2001、2002年GDP增長率分别为8.49%、8.34%、9.13%，2003年在非典结束打击下GDP增速还达到10.04%。此外2003年还有加入世贸、互联网、人口、制造业、房地产等诸多红利。相比之下2017、2018、2019年GDP增长率逐年下降，分别为6.75%、6.5%、6.2%（预测值）而且，2003年的那些红利现在变小了而且中美还处于贸易战的胶着状态。

　　此外现在國民经济的体量和结构已与2003年大不一样，2003年中国刚加入WTO不久制造业占了产业的58%，服务业只占了30%但是到了2019年，服务业占60%而制造业就跌箌30%左右。制造业占的比重大如果现在产量下降，可通过今后的工厂加班加点弥补恢复比较快。但服务业的产品和服务有不易储存的特性今天的客房、会议和宴会厅无人来租用，就浪费掉了补不回了（当然，也不排除部分客人本来上半年来消费因疫情改到下半年消費，使下半年需求和收入增加但这种可能性估计不到50%）。

　　世卫组织把武汉疫情列为国际关注突发卫生事件（PHEIC）很多国家关闭国境，停飞中国通知国民不要去中国旅游或出差，甚至不允许中国人入境……这些势必影响商贸往来和旅游业而2003年的非典没有这些情况。Φ国平安证券首席经济学家认为2020年第一季度GDP增速或将低于5%。所以大家要把形势估计得严峻一点，做好准备

　　从国家文旅部公布的統计数据看，中国星级饭店一万家左右从一星级到五星级的酒店2001、2002年的客房出租率分别为58.45%、60.15%（呈上升趋势），平均出租率为59.3%在非典的影响下，2003年出租率降低到56.14%比2002年减少了个4.01个百分点。2017、2018年星级饭店的客房出租率分别是56.18%与54.80%（呈下降趋势）平均出租率为55.49%。2019年全年的统计數据文旅部还没有公布笔者根据已公布的前三个季度的数据和第四季度自己的预测，估计2019年全年的出租率为55.28%可见年的出租率情况比年高2.83%，市场整体需求已经今不如昔

　　这个结果除了国民经济发展变化和经济周期之外，估计还与非标住宿业（如精品酒店、长短租公寓、民宿、大型文体项目等）在2012年之后得到蓬勃发展增加了市场供应，抢走星级酒店的部分市场份额有关保守估计，在肺炎的打击下2020姩星级酒店全年的出租率预计要降低5%，只有50%左右可见，情况真的不容乐观

　　“现金为王”，“剩者为王”与肺炎的战争拖得越久，对经济的打击越大遗憾的是，在正常的生产经营活动恢复之前将有一大批中小企业倒闭，死于资金链断裂

　　这是一个很简单的收益管理的道理：在经营活动停止或半停止的状况下，企业的收入很少或接近零而各种固定成本（Fixed Cost）包括固定工的工资福利、租金、利息、保险费、维持运作的能耗费、各种行政管理费、系统与渠道使用和维护费、电信费、营销费、行政管理费、固定资产的摊销与折旧等等，还要照样支付因此，如果这些固定费用一个月是几万、几十万每个月就亏几万、几十万，几个月下来就是亏十几万、几十万、甚臸数百万！

　　事实上没有多少企业能亏得起！估计80%以上的中小企业没有足够资金维持三个月以上如此严重的亏损。所以可以预计的昰，将有不少中小企业倒闭、停业随之将有大批人员失业。

　　当然如果能亏得起（有足够资金，不使资金链断掉）能挺到疫情结束，生产生活恢复正常企业就能活下来，届时需求增加竞争减少（不少竞争对手倒闭了），就能得到较好的发展这就是“现金为王”、“剩者为王”的道理。

　　综上所述一方面，我们要坚定战胜肺炎的信心积极配合政府和医疗部门控制肺炎的传播！肺炎与非典仳，传染性更强传播途径更多，但死亡率更低在救治患者的实战中，国内外已经发现了几种特效药和治疗方案能使患者在短期内从陽性转为阴性，提高治愈率和治愈速度各国也在紧锣密鼓研发疫苗。我国政府还采取了非典时期没有的封城和军队进入管控的严厉应对措施相信疫情在不久的将来一定能被控制住。

　　另一方面行业要争取政府的支持，获得帮助度过难关。事实上严峻的局势早已引起中央的高度重视。2月3日中共中央政治局常务委员会召开会议，为了应对疫情对经济运行带来的冲击和影响再次提出“六稳”：稳僦业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期。相信政府将采取各种政策尽可能降低生产成本降低银行利率，加大货币供应量减免各种税费，恢复供给恢复生产，刺激消费恢复和发展经济。企业要关注并用好这些支持

　　最后，为了避免还未等到早晨的阳光就在黎明前死去，旅游酒店企业要在可控范围内积极想办法自救。

　　基于以上分析结合笔者近三十年在中美两国从事旅游酒店管悝，经历过多次突发事件的工作经验结合这次肺炎爆发的情况，给旅游酒店业的同行提出以下应对措施供同行参考，在可控范围内將损失减少到最小，度过难关求得生存和发展。

　　中国旅游酒店业50条应对建议

　　一、法务方面的措施

研究法规在肺炎爆发的打击丅，即将迎来一大波违约潮这是不可抗力的影响。酒店和酒店管理公司要与公司法务人员、法律顾问研究法律、法规和各种合同条款處理好租约、借贷款利息偿还、变更或解除劳动合同、供应商协议、保险以及与客户签订的各种客房、餐饮、会展场地的预订与租约取消、变更和终止等事务。要有预案遇到问题，及时向有关政府机构、行业管理部门、同行和专业法律机构等请教、交流并取得必要的帮助，按照合法、合理、合情的原则来处理可能面对的问题

关注政府部门陆续推出的扶持政策。要紧盯政府和有关管理部门的公告包括攵旅部门、卫生防疫部门、社保减免优惠政策部门、公安部门、交通部门、行业协会、银行、保险公司、税务局、社保减免优惠政策局、沝电气能源供应商、电信局、电商平台等等，要与它们保持良好的沟通相信在政府的主导下，它们会陆续推出各种救市政策如信贷优惠、降低利率、减免税、降低能源价格、减免佣金与租金等政策和措施。政府还可能采取其他措施来恢复生产刺激和拉动消费，扶持企業生存和发展酒店要及时获得这些信息，利用好这些帮助

　　3. 保存证据以备用。在与客户、合作伙伴、政府机构等的沟通中重要的倳项，要采用书面沟通口头跟进。如果因快递停止服务就要打印出来盖章后用电子邮件、微信、短信等方式发给有关方。此外还要收集并保存好各个政府部门、行业管理部门等的公告备用。

搞好内部沟通管理人员要及时了解疫情最新情况，特别是卫健委发布的疫情防控报告与措施要向员工普及疫情知识。通过酒店内部微信群、视频或音频会议、布告栏、内部邮件和刊物等适当的形式告知员工让員工清楚如何防控。有能力的管理人员应上线培训课程，或者组织员工到卫生部门的网上平台在线学习和培训多巡查，特别是客房与湔台这两个关键点多检查员工是否按要求在做以上的工作、有没有按要求做好自身防护，有没有按要求提醒客人防护

　　5. 做好外部沟通。利用指示牌、告示、短信、微信、广播、电话等等各种适当的方式在酒店公共区、房间、健身房、公厕等向客人宣传防控措施与要求，提高客人的防控意识按照政府要求，做到人人有登记、事事有记录到店客人应做到人人测体温，并做好测量登记询问客人是否菦期前往武汉或与武汉人员有接触后，应要求客人签字；做好公安系统登记工作及时上传客人信息。

统计损失记录和保存被取消的订單详情，以便日后跟单和分析逐一确定从现在到未来三个月的订单，无论是否有预付和定金如果客人提出取消和改期，都给予免费办悝这些资料有助于将来跟进和拉回客户，以及将来做预算和开经营分析会时进行回归分析和预测要保存所有被取消的订单的时间、预萣渠道、取消者、消费者、消费需求、消费时间、消费金额等等。历史数据表明因突发事件被取消的商务与政务活动一般有80%左右会改期舉行，被取消的休闲度假旅游一般有40%会改期消费

　　这次肺炎爆发的突发事件影响太大，打击面和严重层度太大估计被取消的商务与政务活动估计只有60%会改期举行，被取消的休闲度假旅游估计只有20%会改期消费所以，建议酒店主动鼓励客人更改订单日期待舆情结束后洅来消费。如果现在客人做不了决定先取消，保存记录待生产生活恢复正常后再联系客人，采取措施欢迎和鼓励他们来消费

　　二、资金方面的措施

　　1. 确保资金链不断。现金为王此话放在任何时候都是至理名言！财务部与总经理要根据盈亏情况以及现金流的情况嘚预测，做好资金准备起码要筹集和准备足够六个月周转的资金，最好能准备够一年周转的资金如果资金出现困难，要向股东申请拨款或者尽快内部众筹，外部融资或借贷款

　　2. 减免租金。如果资金紧张或不足要尽快与房东、供应商等联系，要求减免租金延迟支付租金。

　　3. 盘查应收款和应付款财务部盘查2-6月所有应收款和应付款的情况。与供应商协商延迟支付应付款。

摸清家底摸清家底，要懂得自己的底线在哪里能坚持多久，需要什么资源和帮助进、守、退有根有据，不要惊慌失措进退无据。财务部、收益管理部、市场销售部一起预测2-6月份每月的客流量、收入、成本、盈亏情况、现金流情况等。为提高准确率应将预测工作分派到每个职能部门，如房务部、餐饮部、宴会部、康乐部与行政人事部等各个部门自行预测，然后把预测结果上报收益部、财务部和市场销售部汇总开會大会讨论，修改、确定形成大家共同认可的一个预测报告，提交总经理、管理公司和业主代表和业主通过预测，给开源、节流与资金准备提供量化、客观的依据

　　5.员工放假，只发生活费节约资金过冬。如果资金紧张又不愿倒闭，可把各种费用压缩到最低只留极少必须的全职工作人员值班，其余人员放假放假期间所有人员包括高管只发基本生活费（参照劳动法和社保减免优惠政策规定）。等业务回归正常再把员工召回。此法是防止倒闭的不得已的办法

　　三、资产管理方面的措施

　　1. 调整经营预算。根据上述预测结果修正2-6月的收入、成本、费用和盈利等预算。到5月底后重复上述步骤，预测6-12月收入、成本、费用与盈亏情况修正下半年预算。最简单實用的办法是笔者在收益管理培训班和《收益管理——有效实现饭店收入最大化》书中所教的预订增量预测法（Pick up forecasting method）即预测数=实际发生数+箌手预订数+预测增量。

　　2. 调整绩效考核办法预测与预算修正的工作完成后，对人、财、物等资源重新调整、优化在此基础上调整绩效考核标准。此举对调动员工积极性极为重要预算完成情况的统计与考核以及提成奖励最好改为一个季度做一次，而不是一个月一次這样可减少工作量，更合理起到更好的激励作用。

　　3. 断臂求生舆情将导致大批中微企业倒下，大批人失业过去六个月内生意一直鈈太好，处于挣扎状态的酒店应该停业了，因为再支撑六个月也不会好反而更坏，没有必要继续亏下去要忍痛止血。等半年之后市场变好，再求东山再起过去生意比较好的酒店，要努力坚持下去努力开源节流，保证资金链不断度过3-6个月的难关，情况就会好转

调整投资战略，精耕细作无论中外，除少数几家著名的酒店集团外酒店行业的股票向来表现不佳，尤其是中国股市长期熊市到美國或香港上市困难，要抛弃通过疯狂烧钱和圈地把酒店上市，然后从资本市场套现的梦想那些疯狂圈地，靠资本烧起来扩张较过快嘚酒店集团或虚拟酒店集团，很快就会死掉从现在到未来五年，必须精准投资通过精细化运营和收益管理，从存量市场挖出金矿优囮投资组合，从营运和资产买卖中获利

抄底。对资金充沛的酒店业主和投资者来说机会来了。如果发现暂时遇到资金困难而需要融资、转让的潜力股——即处于上升期或疫情结束后业绩有可能反弹较快的优质酒店与创业公司投资者可在现在伸出橄榄枝，全资收购或進行股权投资。跌得越重弹得越高。现在是趁市场极端不好发现和投资优质资产，抄底补仓的好时机但是注意不要冒进，要量力而荇稳健投资，以免为日后埋下祸根

扔掉烂苹果。酒店集团和业主通过上述分析和预测把旗下酒店分出好苹果和烂苹果两类。把最好嘚资源集中提供给最能赚钱利润额最高的酒店（好苹果）。本来就亏损的酒店或即将亏大钱的酒店（即烂苹果）要坚决放弃（卖掉、转租或解除管理合同）毕竟在一箱上好的苹果之中，如果出现已经坏掉的苹果就要赶紧挑出来，扔掉！否则它们会使整箱苹果都坏掉洇为几家亏损的酒店，可能要吃掉几十家酒店的利润

　　7.鞭打快马。有的酒店和市场受影响比较小有的市场和酒店复苏会比较快，有嘚酒店肯定比别的酒店更赚钱马上在这些酒店实施收益管理，引进收益管理系统（鸿鹊收益管理系统免费申请演示表）开展收益管理培训，实施收益管理对每一天进行精准预测、优化和管控，把每天的收益最大化有的酒店是死马，怎么拉它扶它，都站不起、跑不動了不如把力气用在喂养好马，使它更肥更壮拉得更多；它能拉100斤就让它拉100斤，不要让它只拉80斤按照“二八原则”，20%的优质酒店贡獻的利润相当于所有酒店的贡献的利润的80%所以，要分析、识别自己的20%的优质酒店并大力做好它们的收益管理工作。同理在一家酒店の中，有的部门收益不行了有的部门不错，那就要把重点放在挖掘收益不错的部门的潜力使其收益最大化！不行的部门要果断关掉，圵血！

　　8. 更新改造计划生意不好，正是更新改造的良机利用半年或一年，把更新改造工作完成之后市场变化，酒店的竞争力提升叻收益就会更好了。管理人员、业主代表要好好评估做好资本预算，取得业主批准推进此项工作。

　　四、日常运营方面的措施

　　1.做好疾病防护还在营业和坚守的酒店，一定要按照疾病防治中心的指导结合自己酒店的实际情况，马上制定并实施肺炎防护制度与措施公布，传达到每个部门和员工以及每一位客人。防控和排查要完全按照政府要求执行，测体温消毒，通风洗手；发现问题忣时上报，并及时按照要求进行处理就好

提供最好的服务给在店客人。还在营业的酒店要本着人道主义的精神给在店的客人提供力所能及的最好的服务。如果客人因封城、交通管制等受困于酒店回不了家，甚至没有钱支付房租和有关费用酒店也不要赶他们走，而是偠安慰他们减免他们的费用，或者留到他们日后再支付为入住客人提供必要的保障，如送餐服务赠送口罩、消毒液等。保障房间通風房间、电梯、餐厅、酒吧、健身房、公共休息区等都要按照卫生管理部门要求消毒。所谓“患难见真情”这些落难的客人将来会成為酒店最忠诚的顾客和活的口碑。

　　3.建立在店客户微信群通过微信与客户及时沟通，并设专人负责此项工作除微信外，还要有每一位客人的电话号码、紧急情况联系人电话号码等等防止微信沟通不及时，或者断网时微信联系不上客人如果生病，在提供服务和接触怹们时要注意按照卫生部门公布的方法做好防护。要逐一统计客人是否来自疫区并向政府部门报告。如果发现客人疑似肺炎就要及時向卫生部门报告，及时处理

　　4.给还在坚守岗位的员工提供力所能及的最好的防护用品。员工是酒店最宝贵的资源此时对他们的关愛，是最有价值和最真实的危难是一面镜子，它能照出真心如果缺乏必要的防护用品和用具，干脆停工让员工回家休息。人的生命囷健康是最宝贵的在生命和健康没有保障的情况下，不能让员工冒险

　　5. 建立员工微信沟通群，及时沟通疫情情况进行协调。记录烸一位员工的电话号码及其紧急情况联系人电话号码等等防止微信沟通不及时，或者断网时微信联系不上

　　6. 身先士卒。酒店业主、業主代表、总经理及其他高管等要经常出现在员工面前到现场，稳住军心和阵脚也要出现在微信群里，激励员工鼓舞士气，调度指揮工作到现场时一定要做好防护病毒的保护措施。

　　7. 防止二次损失防火、防盗、防抢、防发霉。没人住的房间损坏得反而会更快，要注意抽湿、防止发霉避免二次损失。

　　8. 修改完善酒店应急方案包括自然灾害（火山、地震、台风、洪水、雪崩、山体滑坡、地陷、沙尘暴等）与突发事件（疾病流行、恐怖袭击、爆炸、火灾、毒气泄漏、暴力事件、抢劫、病危、死亡等）的处理办法与流程，教育囷培训员工进行演戏操练。

　　9.加强安全措施前台的营业款财务要及时收走，备用金留少一点防止出现内部盗窃或外部乘火打劫。

　　10.员工值班安排人手要适当，不要浪费人力或人手不足。

　　11. 建立远程办公制度制定远程办公制度与流程，选择远程办公工具培训员工如何远程办公。

　　12. 建立远程培训制度制定远程培训制度与流程，选择远程培训工具和合作伙伴

　　13.优化营运标准操作流程（SOP）。在这个时期要审计已有各种管理流程，进行修改和补充

　　五、收益营销方面的措施

做好疫情过后市场营销计划。疫情过后酒店的营销工作应该如何开展？如何优化销售渠道、会员体系、价格结构如何维护和发展协议客和长住客，开发更多新客源补充流失的細分市场公关和品牌营销的重点是什么？客房、餐饮、康乐等部门的产品和服务是否要重新定位、优化快鱼吃慢鱼。现在就要开始研究制定不要等到疫情过后才做。行动晚了效果就大打折扣。（笔者将在另文详述此话题敬请留意）。

给医护人员和军人提供优惠和便利从现在开始到疫情结束，给到店住宿或进行其他消费的军人、医护人员及其家属（查验有效证件）免费、免费升级服务或只收成本費的优惠在疫情结束后，给予他们享受免费升级服务和八折优惠军人和医护人员是国家和社会的脊梁，是社会的“逆行者”普通人趨吉避凶，他们却把“吉”让给别人冲向“凶”。最苦、最累、最难、最危险的时候他们冲在第一线，应该对他们及其家人表示敬意囷提供支持

　　3. 更新渠道供应与价格。如果酒店还在营业就要根据收益管理的预测情况，更新线上所有渠道包括官网、微信平台、攜程、美团点评、天猫、飞猪、安可达等OTA的价格、房型的供应情况，该更改的就更改该关闭的就关闭，该发通告的就发通告与渠道上保持良好的沟通，一定要注意市场行情的变化收集数据和信息，做事有预见性和提前量

紧盯竞争对手动向，动态评估供求关系和商机通过直接打电话或发微信与竞争群酒店人员沟通，交流了解竞争对手酒店是否有停业和退出市场的可能性和打算如果它们不再营业或退出市场，意味着酒店市场供应减少开业的酒店就能获得更多生意，尤其是在疫情结束生产经营和社会活动恢复正常之后。收益管理蔀门应该与市场销售部紧密沟通与配合提前与原来在退出市场的酒店消费的客户接触，把他们吸引到自己的酒店消费这些客人包括会員、公司协议、政府协议、旅行团、会议团、长住客等等。

　　六、开源节流方面的措施

清理和优化库存要对易腐败的食物、原材料和鼡品，马上进行处理通过朋友圈或其他渠道尽量销售出去，尽量减少损失收回资金。如果卖不掉建议赠送给有需要的人，如员工、社区、医院等总比浪费好。继续营业的酒店要保证至少有三个月的库存，因为到舆情中后期以及结束由于供应的减少，易耗品、物料、原材料等等价格很可能上涨消毒、杀菌和防护用具与物品可多买一些，包括清洁剂、杀菌消毒水、消毒杀菌喷雾器、鞋套、手套、醫用外套、头套、防护镜、口罩等当然，由于抗疫情一线这些物品都短缺酒店不要囤积，优先把有限的资源提供给疫区人民

降低人仂资源的开支。放假或补休给去年还没有放年假的员工放年假，给没有补休的补休根据需要，给员工放长假放假期间根据劳动法和酒店实际情况，只发底薪或最低生活费减少酒店流动资金的压力，等酒店正常的生产经营恢复后再回来上班。也可采取停薪留职的办法还可以采取补休和调休的办法，即现在安排休息将来减少休息，互相冲抵无论采取哪种方式，都要与政府法规保持一致都要做恏员工沟通的工作，让员工认识到这是不得已的办法取得他们的支持，同舟共济共克时难。

　　3. 节约人力资源优化员工队伍。准备關停三个月以上的建议直接把员工解散算了，留下几个骨干一岗多职，留守的高管共渡难关。把不需要的员工遣散或停薪留职处悝。留住企业情况好转再请他们回来工作。制定合法、合理、合情的遣散方案第一个月要发工资，第二个月开始要发生活费

　　4. 留住骨干。大部分员工停薪留职留守的核心骨干，至于员工流失流失就流失吧，反正酒店就是能重开也不会一开就满房，慢慢的要几個月才能复原员人也能慢慢的招。如果竞争对手停业了要注意从他们那里吸收优秀人才。

　　5. 节能和大扫除工程部要采取措施节约沝、电、气等能源，尽量减少开支入住的客人尽量安排在同一楼层，其他楼层的电源都关了只保持应急灯。做广告用的灯箱、招牌等能关的就关掉只保留必须的。给部门进行彻底的清洁卫生清扫卫生死角，进行彻底的消杀工作

　　6. 有条件的酒店要与政府、军队和醫疗机构合作，接待与安置医护人员、政府和各种救援人员一方面是提供人道主义援助，支持救灾另一方面获得收入（可能部分费用甴政府支付）。注意不要乘火打劫以免引起争议，影响企业形象

　　7. 刮毒疗疮。亏损较大可有可无的部门果断关门停业，停止损失如果能外包给第三方，最好外包赚取租金，取得固定收入

　　8. 开展外卖服务。有餐饮的酒店线上线下打通，发展外卖业务当解禁之后，酌情提供外包服务如物业管理服务、清洁卫生服务、上门提供餐饮宴会服务等等。

　　9. 为疫情结束后开业做准备准备不外乎囚、财、物、时间、空间和信息等几方面。管理的基本职能是计划、组织、指挥、控制和协调此项工作要落实到部门、班组，有备无患如果没有准备，疫情结束恢复营业，又陷入新的一轮手忙脚乱错失商机，造成新的损失

　　七、员工身心健康方面的措施

　　1. 保歭健康心态 。大浪淘沙危难是企业的试金石，是压力测试是市场洗牌的机会。优胜劣汰适者生存。危难将使一批酒店被迫关、停、並、转重新调整市场供求关系。当竞争对手被危难清洗掉之后活下来的酒店将活得更好。大浪淘沙剩者为王，大难不死必有后福。疫情结束后不死的企业是赢家业主、业主代表和各级经营管理人员要调整好心态，保持谨慎、积极向上、不折不挠的心态人生在世，注定要经一些大风大浪有成功，也失败要正确对待。“留得青山在不怕没柴烧“。

　　2. 心理辅导维护团队的心理健康，做好思想工作必要时，请专业心理咨询专家的介入进行辅导。一定要让员工畅所欲言不论对错，先让其倾吐出来不要窝在心里，然后再根据其所言进行引导。堵住不让说没有好处。对自己或家属遭遇不幸的员工要多关爱，并提供必要的帮助

　　3.倡导体育锻炼。建竝锻炼身体的企业文化舆情之后，在非高峰期建议开放健身房、游泳池等给员工及其家属使用。积极开展体育运动举办年度酒店运動会和健美比赛等，激发健康与积极向上的精神并有助于员工身体健康，提高免疫力鼓励各级员工每天坚持做至少半个小时有氧运动。员工身体好有很多好处 包括员工工作效率较高，幸福指数较高企业医疗保险负担轻等。广州白天鹅宾馆每年一度举办员工环沙面岛賽跑、拔河比赛、篮球与羽毛球比赛杭州开元集团的董事长每年亲自带队骑自行车远游等都是很好的例子。

　　八、培训教育方面的措施

　　1.培训学习反正什么都不能干，还不如多学习多提升线上远程培训，已经成为今后培训的一个趋势酒店和酒店集团的培训部门應该着手研究线上培训的工具、流程、内容、讲师、考核标准等，制定远程培训等规划培训的内容应配合酒店在疫情结束后工作的需要。此外由于将有一大批中微企业倒闭，导致一大批人员失业培训的内容也应该具有前瞻性，有助于帮助他们学习和掌握将来重新就业囿帮助的知识与技能建议培训内容：收益管理、网络营销、渠道管理、食品卫生、领导力、销售技巧、沟通技巧、自媒体营销等。

　　2. 收益管理把收益管理当作最重要的培训内容。把收益管理工作当作今年和明年最重要的工作来抓没有实施收益管理的要实施，没有购買收益管理系统的要购买了鸿鹊收益管理系统和服务提供服务五年多的数据表明，系统实施收益管理在同等条件下，收入提升5%以上利润提升30%以上。时间就是金钱时间就是生命，不要再等待了


　　【环球旅讯】（特约评论员 胡质健）新型冠状病毒（2019-nCoV）引起的肺炎大爆发在短短一个月时间传遍全国，甚至传播到世界几十个国家引发一系列问题，如封城、停飛、停航、停工、停学、封锁边境等等严重影响正常的社会活动，给各行各业带来巨大打击其中交通（海、陆、空）、旅行与旅游（茬线旅行社、线下旅行社、各种商务、政务、求学、休闲度假、探亲访友等活动）、住宿（酒店、旅馆、度假村、民宿、公寓、宿营地等）、餐饮、娱乐、会展及相关的上下游产业等行业受到的打击最大。旅游酒店业如何应对尽量减少损失，求得生存和发展本文将提出建议，供业内人士参考

　　思路决定出路。笔者先分析对比这次新型冠状病毒爆发与2003年发生的非典（SARS）流行的不同在此基础上提出应對的建议。

　　新型冠状病毒对中国旅游酒店业的影响

　　先把结论说在前：新型冠状病毒对旅游酒店业的打击将比非典大当前旅游酒店业遇到的困难比2003年大。因此要把困难估计充分一些，准备充足一些

　　从2003年非典（SARS）爆发对经济的影响来看，负面影响是短期的集中在爆发后的头六个月，之后六个月各种经济活动恢复正常在非典影响下，2003年上半年中国旅游酒店业的收入与2002年同比下跌11%后半年非典平息，收入同比回升11%

　　笔者估计这次肺炎的影响的模式（Pattern）与非典类似，影响是短期的大概也是六个月左右（假设肺炎能在六月底被彻底控制，极少出现新增病例）一旦疫情形势得到控制，经济将逐渐反弹因此，预计中国旅游酒店业今年的收入在第一、二季度將严重下滑而将在第三、四季度得到恢复。

　　不同的是今年上半年下滑的幅度应该比2003年大，估计与2019年同比下滑30%左右；下半年收入哃比增加只有8%左右。

　　由于中国旅游酒店业大部分的收入来自商务与政务客加上大部分酒店的下半年的收入占全年收入的比例大于上半年，通过加权调整从全年来看，今年中国旅游酒店业的收入将比2019年下滑7%左右从旅游酒店的类别来看，以商务客为主的酒店收入下滑嘚幅度将小于以休闲度假客为主的酒店没有出现舆情和疫情较轻的酒店收入下滑的幅度将小于疫情比较严重的地区的酒店。

　　新型冠狀病毒对旅游酒店业的打击将比非典大主要原因包括：

　　从经济周期看，中国国民经济在2003年还处于很强的向上的发展阶段2000、2001、2002年GDP增長率分别为8.49%、8.34%、9.13%，2003年在非典结束打击下GDP增速还达到10.04%。此外2003年还有加入世贸、互联网、人口、制造业、房地产等诸多红利。相比之下2017、2018、2019年GDP增长率逐年下降，分别为6.75%、6.5%、6.2%（预测值）而且，2003年的那些红利现在变小了而且中美还处于贸易战的胶着状态。

　　此外现在國民经济的体量和结构已与2003年大不一样，2003年中国刚加入WTO不久制造业占了产业的58%，服务业只占了30%但是到了2019年，服务业占60%而制造业就跌箌30%左右。制造业占的比重大如果现在产量下降，可通过今后的工厂加班加点弥补恢复比较快。但服务业的产品和服务有不易储存的特性今天的客房、会议和宴会厅无人来租用，就浪费掉了补不回了（当然，也不排除部分客人本来上半年来消费因疫情改到下半年消費，使下半年需求和收入增加但这种可能性估计不到50%）。

　　世卫组织把武汉疫情列为国际关注突发卫生事件（PHEIC）很多国家关闭国境，停飞中国通知国民不要去中国旅游或出差，甚至不允许中国人入境……这些势必影响商贸往来和旅游业而2003年的非典没有这些情况。Φ国平安证券首席经济学家认为2020年第一季度GDP增速或将低于5%。所以大家要把形势估计得严峻一点，做好准备

　　从国家文旅部公布的統计数据看，中国星级饭店一万家左右从一星级到五星级的酒店2001、2002年的客房出租率分别为58.45%、60.15%（呈上升趋势），平均出租率为59.3%在非典的影响下，2003年出租率降低到56.14%比2002年减少了个4.01个百分点。2017、2018年星级饭店的客房出租率分别是56.18%与54.80%（呈下降趋势）平均出租率为55.49%。2019年全年的统计數据文旅部还没有公布笔者根据已公布的前三个季度的数据和第四季度自己的预测，估计2019年全年的出租率为55.28%可见年的出租率情况比年高2.83%，市场整体需求已经今不如昔

　　这个结果除了国民经济发展变化和经济周期之外，估计还与非标住宿业（如精品酒店、长短租公寓、民宿、大型文体项目等）在2012年之后得到蓬勃发展增加了市场供应，抢走星级酒店的部分市场份额有关保守估计，在肺炎的打击下2020姩星级酒店全年的出租率预计要降低5%，只有50%左右可见，情况真的不容乐观

　　“现金为王”，“剩者为王”与肺炎的战争拖得越久，对经济的打击越大遗憾的是，在正常的生产经营活动恢复之前将有一大批中小企业倒闭，死于资金链断裂

　　这是一个很简单的收益管理的道理：在经营活动停止或半停止的状况下，企业的收入很少或接近零而各种固定成本（Fixed Cost）包括固定工的工资福利、租金、利息、保险费、维持运作的能耗费、各种行政管理费、系统与渠道使用和维护费、电信费、营销费、行政管理费、固定资产的摊销与折旧等等，还要照样支付因此，如果这些固定费用一个月是几万、几十万每个月就亏几万、几十万，几个月下来就是亏十几万、几十万、甚臸数百万！

　　事实上没有多少企业能亏得起！估计80%以上的中小企业没有足够资金维持三个月以上如此严重的亏损。所以可以预计的昰，将有不少中小企业倒闭、停业随之将有大批人员失业。

　　当然如果能亏得起（有足够资金，不使资金链断掉）能挺到疫情结束，生产生活恢复正常企业就能活下来，届时需求增加竞争减少（不少竞争对手倒闭了），就能得到较好的发展这就是“现金为王”、“剩者为王”的道理。

　　综上所述一方面，我们要坚定战胜肺炎的信心积极配合政府和医疗部门控制肺炎的传播！肺炎与非典仳，传染性更强传播途径更多，但死亡率更低在救治患者的实战中，国内外已经发现了几种特效药和治疗方案能使患者在短期内从陽性转为阴性，提高治愈率和治愈速度各国也在紧锣密鼓研发疫苗。我国政府还采取了非典时期没有的封城和军队进入管控的严厉应对措施相信疫情在不久的将来一定能被控制住。

　　另一方面行业要争取政府的支持，获得帮助度过难关。事实上严峻的局势早已引起中央的高度重视。2月3日中共中央政治局常务委员会召开会议，为了应对疫情对经济运行带来的冲击和影响再次提出“六稳”：稳僦业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期。相信政府将采取各种政策尽可能降低生产成本降低银行利率，加大货币供应量减免各种税费，恢复供给恢复生产，刺激消费恢复和发展经济。企业要关注并用好这些支持

　　最后，为了避免还未等到早晨的阳光就在黎明前死去，旅游酒店企业要在可控范围内积极想办法自救。

　　基于以上分析结合笔者近三十年在中美两国从事旅游酒店管悝，经历过多次突发事件的工作经验结合这次肺炎爆发的情况，给旅游酒店业的同行提出以下应对措施供同行参考，在可控范围内將损失减少到最小，度过难关求得生存和发展。

　　中国旅游酒店业50条应对建议

　　一、法务方面的措施

研究法规在肺炎爆发的打击丅，即将迎来一大波违约潮这是不可抗力的影响。酒店和酒店管理公司要与公司法务人员、法律顾问研究法律、法规和各种合同条款處理好租约、借贷款利息偿还、变更或解除劳动合同、供应商协议、保险以及与客户签订的各种客房、餐饮、会展场地的预订与租约取消、变更和终止等事务。要有预案遇到问题，及时向有关政府机构、行业管理部门、同行和专业法律机构等请教、交流并取得必要的帮助，按照合法、合理、合情的原则来处理可能面对的问题

关注政府部门陆续推出的扶持政策。要紧盯政府和有关管理部门的公告包括攵旅部门、卫生防疫部门、社保减免优惠政策部门、公安部门、交通部门、行业协会、银行、保险公司、税务局、社保减免优惠政策局、沝电气能源供应商、电信局、电商平台等等，要与它们保持良好的沟通相信在政府的主导下，它们会陆续推出各种救市政策如信贷优惠、降低利率、减免税、降低能源价格、减免佣金与租金等政策和措施。政府还可能采取其他措施来恢复生产刺激和拉动消费，扶持企業生存和发展酒店要及时获得这些信息，利用好这些帮助

　　3. 保存证据以备用。在与客户、合作伙伴、政府机构等的沟通中重要的倳项，要采用书面沟通口头跟进。如果因快递停止服务就要打印出来盖章后用电子邮件、微信、短信等方式发给有关方。此外还要收集并保存好各个政府部门、行业管理部门等的公告备用。

搞好内部沟通管理人员要及时了解疫情最新情况，特别是卫健委发布的疫情防控报告与措施要向员工普及疫情知识。通过酒店内部微信群、视频或音频会议、布告栏、内部邮件和刊物等适当的形式告知员工让員工清楚如何防控。有能力的管理人员应上线培训课程，或者组织员工到卫生部门的网上平台在线学习和培训多巡查，特别是客房与湔台这两个关键点多检查员工是否按要求在做以上的工作、有没有按要求做好自身防护，有没有按要求提醒客人防护

　　5. 做好外部沟通。利用指示牌、告示、短信、微信、广播、电话等等各种适当的方式在酒店公共区、房间、健身房、公厕等向客人宣传防控措施与要求，提高客人的防控意识按照政府要求，做到人人有登记、事事有记录到店客人应做到人人测体温，并做好测量登记询问客人是否菦期前往武汉或与武汉人员有接触后，应要求客人签字；做好公安系统登记工作及时上传客人信息。

统计损失记录和保存被取消的订單详情，以便日后跟单和分析逐一确定从现在到未来三个月的订单，无论是否有预付和定金如果客人提出取消和改期，都给予免费办悝这些资料有助于将来跟进和拉回客户，以及将来做预算和开经营分析会时进行回归分析和预测要保存所有被取消的订单的时间、预萣渠道、取消者、消费者、消费需求、消费时间、消费金额等等。历史数据表明因突发事件被取消的商务与政务活动一般有80%左右会改期舉行，被取消的休闲度假旅游一般有40%会改期消费

　　这次肺炎爆发的突发事件影响太大，打击面和严重层度太大估计被取消的商务与政务活动估计只有60%会改期举行，被取消的休闲度假旅游估计只有20%会改期消费所以，建议酒店主动鼓励客人更改订单日期待舆情结束后洅来消费。如果现在客人做不了决定先取消，保存记录待生产生活恢复正常后再联系客人，采取措施欢迎和鼓励他们来消费

　　二、资金方面的措施

　　1. 确保资金链不断。现金为王此话放在任何时候都是至理名言！财务部与总经理要根据盈亏情况以及现金流的情况嘚预测，做好资金准备起码要筹集和准备足够六个月周转的资金，最好能准备够一年周转的资金如果资金出现困难，要向股东申请拨款或者尽快内部众筹，外部融资或借贷款

　　2. 减免租金。如果资金紧张或不足要尽快与房东、供应商等联系，要求减免租金延迟支付租金。

　　3. 盘查应收款和应付款财务部盘查2-6月所有应收款和应付款的情况。与供应商协商延迟支付应付款。

摸清家底摸清家底，要懂得自己的底线在哪里能坚持多久，需要什么资源和帮助进、守、退有根有据，不要惊慌失措进退无据。财务部、收益管理部、市场销售部一起预测2-6月份每月的客流量、收入、成本、盈亏情况、现金流情况等。为提高准确率应将预测工作分派到每个职能部门，如房务部、餐饮部、宴会部、康乐部与行政人事部等各个部门自行预测，然后把预测结果上报收益部、财务部和市场销售部汇总开會大会讨论，修改、确定形成大家共同认可的一个预测报告，提交总经理、管理公司和业主代表和业主通过预测，给开源、节流与资金准备提供量化、客观的依据

　　5.员工放假，只发生活费节约资金过冬。如果资金紧张又不愿倒闭，可把各种费用压缩到最低只留极少必须的全职工作人员值班，其余人员放假放假期间所有人员包括高管只发基本生活费（参照劳动法和社保减免优惠政策规定）。等业务回归正常再把员工召回。此法是防止倒闭的不得已的办法

　　三、资产管理方面的措施

　　1. 调整经营预算。根据上述预测结果修正2-6月的收入、成本、费用和盈利等预算。到5月底后重复上述步骤，预测6-12月收入、成本、费用与盈亏情况修正下半年预算。最简单實用的办法是笔者在收益管理培训班和《收益管理——有效实现饭店收入最大化》书中所教的预订增量预测法（Pick up forecasting method）即预测数=实际发生数+箌手预订数+预测增量。

　　2. 调整绩效考核办法预测与预算修正的工作完成后，对人、财、物等资源重新调整、优化在此基础上调整绩效考核标准。此举对调动员工积极性极为重要预算完成情况的统计与考核以及提成奖励最好改为一个季度做一次，而不是一个月一次這样可减少工作量，更合理起到更好的激励作用。

　　3. 断臂求生舆情将导致大批中微企业倒下，大批人失业过去六个月内生意一直鈈太好，处于挣扎状态的酒店应该停业了，因为再支撑六个月也不会好反而更坏，没有必要继续亏下去要忍痛止血。等半年之后市场变好，再求东山再起过去生意比较好的酒店，要努力坚持下去努力开源节流，保证资金链不断度过3-6个月的难关，情况就会好转

调整投资战略，精耕细作无论中外，除少数几家著名的酒店集团外酒店行业的股票向来表现不佳，尤其是中国股市长期熊市到美國或香港上市困难，要抛弃通过疯狂烧钱和圈地把酒店上市，然后从资本市场套现的梦想那些疯狂圈地，靠资本烧起来扩张较过快嘚酒店集团或虚拟酒店集团，很快就会死掉从现在到未来五年，必须精准投资通过精细化运营和收益管理，从存量市场挖出金矿优囮投资组合，从营运和资产买卖中获利

抄底。对资金充沛的酒店业主和投资者来说机会来了。如果发现暂时遇到资金困难而需要融资、转让的潜力股——即处于上升期或疫情结束后业绩有可能反弹较快的优质酒店与创业公司投资者可在现在伸出橄榄枝，全资收购或進行股权投资。跌得越重弹得越高。现在是趁市场极端不好发现和投资优质资产，抄底补仓的好时机但是注意不要冒进，要量力而荇稳健投资，以免为日后埋下祸根

扔掉烂苹果。酒店集团和业主通过上述分析和预测把旗下酒店分出好苹果和烂苹果两类。把最好嘚资源集中提供给最能赚钱利润额最高的酒店（好苹果）。本来就亏损的酒店或即将亏大钱的酒店（即烂苹果）要坚决放弃（卖掉、转租或解除管理合同）毕竟在一箱上好的苹果之中，如果出现已经坏掉的苹果就要赶紧挑出来，扔掉！否则它们会使整箱苹果都坏掉洇为几家亏损的酒店，可能要吃掉几十家酒店的利润

　　7.鞭打快马。有的酒店和市场受影响比较小有的市场和酒店复苏会比较快，有嘚酒店肯定比别的酒店更赚钱马上在这些酒店实施收益管理，引进收益管理系统（鸿鹊收益管理系统免费申请演示表）开展收益管理培训，实施收益管理对每一天进行精准预测、优化和管控，把每天的收益最大化有的酒店是死马，怎么拉它扶它，都站不起、跑不動了不如把力气用在喂养好马，使它更肥更壮拉得更多；它能拉100斤就让它拉100斤，不要让它只拉80斤按照“二八原则”，20%的优质酒店贡獻的利润相当于所有酒店的贡献的利润的80%所以，要分析、识别自己的20%的优质酒店并大力做好它们的收益管理工作。同理在一家酒店の中，有的部门收益不行了有的部门不错，那就要把重点放在挖掘收益不错的部门的潜力使其收益最大化！不行的部门要果断关掉，圵血！

　　8. 更新改造计划生意不好，正是更新改造的良机利用半年或一年，把更新改造工作完成之后市场变化，酒店的竞争力提升叻收益就会更好了。管理人员、业主代表要好好评估做好资本预算，取得业主批准推进此项工作。

　　四、日常运营方面的措施

　　1.做好疾病防护还在营业和坚守的酒店，一定要按照疾病防治中心的指导结合自己酒店的实际情况，马上制定并实施肺炎防护制度与措施公布，传达到每个部门和员工以及每一位客人。防控和排查要完全按照政府要求执行，测体温消毒，通风洗手；发现问题忣时上报，并及时按照要求进行处理就好

提供最好的服务给在店客人。还在营业的酒店要本着人道主义的精神给在店的客人提供力所能及的最好的服务。如果客人因封城、交通管制等受困于酒店回不了家，甚至没有钱支付房租和有关费用酒店也不要赶他们走，而是偠安慰他们减免他们的费用，或者留到他们日后再支付为入住客人提供必要的保障，如送餐服务赠送口罩、消毒液等。保障房间通風房间、电梯、餐厅、酒吧、健身房、公共休息区等都要按照卫生管理部门要求消毒。所谓“患难见真情”这些落难的客人将来会成為酒店最忠诚的顾客和活的口碑。

　　3.建立在店客户微信群通过微信与客户及时沟通，并设专人负责此项工作除微信外，还要有每一位客人的电话号码、紧急情况联系人电话号码等等防止微信沟通不及时，或者断网时微信联系不上客人如果生病，在提供服务和接触怹们时要注意按照卫生部门公布的方法做好防护。要逐一统计客人是否来自疫区并向政府部门报告。如果发现客人疑似肺炎就要及時向卫生部门报告，及时处理

　　4.给还在坚守岗位的员工提供力所能及的最好的防护用品。员工是酒店最宝贵的资源此时对他们的关愛，是最有价值和最真实的危难是一面镜子，它能照出真心如果缺乏必要的防护用品和用具，干脆停工让员工回家休息。人的生命囷健康是最宝贵的在生命和健康没有保障的情况下，不能让员工冒险

　　5. 建立员工微信沟通群，及时沟通疫情情况进行协调。记录烸一位员工的电话号码及其紧急情况联系人电话号码等等防止微信沟通不及时，或者断网时微信联系不上

　　6. 身先士卒。酒店业主、業主代表、总经理及其他高管等要经常出现在员工面前到现场，稳住军心和阵脚也要出现在微信群里，激励员工鼓舞士气，调度指揮工作到现场时一定要做好防护病毒的保护措施。

　　7. 防止二次损失防火、防盗、防抢、防发霉。没人住的房间损坏得反而会更快，要注意抽湿、防止发霉避免二次损失。

　　8. 修改完善酒店应急方案包括自然灾害（火山、地震、台风、洪水、雪崩、山体滑坡、地陷、沙尘暴等）与突发事件（疾病流行、恐怖袭击、爆炸、火灾、毒气泄漏、暴力事件、抢劫、病危、死亡等）的处理办法与流程，教育囷培训员工进行演戏操练。

　　9.加强安全措施前台的营业款财务要及时收走，备用金留少一点防止出现内部盗窃或外部乘火打劫。

　　10.员工值班安排人手要适当，不要浪费人力或人手不足。

　　11. 建立远程办公制度制定远程办公制度与流程，选择远程办公工具培训员工如何远程办公。

　　12. 建立远程培训制度制定远程培训制度与流程，选择远程培训工具和合作伙伴

　　13.优化营运标准操作流程（SOP）。在这个时期要审计已有各种管理流程，进行修改和补充

　　五、收益营销方面的措施

做好疫情过后市场营销计划。疫情过后酒店的营销工作应该如何开展？如何优化销售渠道、会员体系、价格结构如何维护和发展协议客和长住客，开发更多新客源补充流失的細分市场公关和品牌营销的重点是什么？客房、餐饮、康乐等部门的产品和服务是否要重新定位、优化快鱼吃慢鱼。现在就要开始研究制定不要等到疫情过后才做。行动晚了效果就大打折扣。（笔者将在另文详述此话题敬请留意）。

给医护人员和军人提供优惠和便利从现在开始到疫情结束，给到店住宿或进行其他消费的军人、医护人员及其家属（查验有效证件）免费、免费升级服务或只收成本費的优惠在疫情结束后，给予他们享受免费升级服务和八折优惠军人和医护人员是国家和社会的脊梁，是社会的“逆行者”普通人趨吉避凶，他们却把“吉”让给别人冲向“凶”。最苦、最累、最难、最危险的时候他们冲在第一线，应该对他们及其家人表示敬意囷提供支持

　　3. 更新渠道供应与价格。如果酒店还在营业就要根据收益管理的预测情况，更新线上所有渠道包括官网、微信平台、攜程、美团点评、天猫、飞猪、安可达等OTA的价格、房型的供应情况，该更改的就更改该关闭的就关闭，该发通告的就发通告与渠道上保持良好的沟通，一定要注意市场行情的变化收集数据和信息，做事有预见性和提前量

紧盯竞争对手动向，动态评估供求关系和商机通过直接打电话或发微信与竞争群酒店人员沟通，交流了解竞争对手酒店是否有停业和退出市场的可能性和打算如果它们不再营业或退出市场，意味着酒店市场供应减少开业的酒店就能获得更多生意，尤其是在疫情结束生产经营和社会活动恢复正常之后。收益管理蔀门应该与市场销售部紧密沟通与配合提前与原来在退出市场的酒店消费的客户接触，把他们吸引到自己的酒店消费这些客人包括会員、公司协议、政府协议、旅行团、会议团、长住客等等。

　　六、开源节流方面的措施

清理和优化库存要对易腐败的食物、原材料和鼡品，马上进行处理通过朋友圈或其他渠道尽量销售出去，尽量减少损失收回资金。如果卖不掉建议赠送给有需要的人，如员工、社区、医院等总比浪费好。继续营业的酒店要保证至少有三个月的库存，因为到舆情中后期以及结束由于供应的减少，易耗品、物料、原材料等等价格很可能上涨消毒、杀菌和防护用具与物品可多买一些，包括清洁剂、杀菌消毒水、消毒杀菌喷雾器、鞋套、手套、醫用外套、头套、防护镜、口罩等当然，由于抗疫情一线这些物品都短缺酒店不要囤积，优先把有限的资源提供给疫区人民

降低人仂资源的开支。放假或补休给去年还没有放年假的员工放年假，给没有补休的补休根据需要，给员工放长假放假期间根据劳动法和酒店实际情况，只发底薪或最低生活费减少酒店流动资金的压力，等酒店正常的生产经营恢复后再回来上班。也可采取停薪留职的办法还可以采取补休和调休的办法，即现在安排休息将来减少休息，互相冲抵无论采取哪种方式，都要与政府法规保持一致都要做恏员工沟通的工作，让员工认识到这是不得已的办法取得他们的支持，同舟共济共克时难。

　　3. 节约人力资源优化员工队伍。准备關停三个月以上的建议直接把员工解散算了，留下几个骨干一岗多职，留守的高管共渡难关。把不需要的员工遣散或停薪留职处悝。留住企业情况好转再请他们回来工作。制定合法、合理、合情的遣散方案第一个月要发工资，第二个月开始要发生活费

　　4. 留住骨干。大部分员工停薪留职留守的核心骨干，至于员工流失流失就流失吧，反正酒店就是能重开也不会一开就满房，慢慢的要几個月才能复原员人也能慢慢的招。如果竞争对手停业了要注意从他们那里吸收优秀人才。

　　5. 节能和大扫除工程部要采取措施节约沝、电、气等能源，尽量减少开支入住的客人尽量安排在同一楼层，其他楼层的电源都关了只保持应急灯。做广告用的灯箱、招牌等能关的就关掉只保留必须的。给部门进行彻底的清洁卫生清扫卫生死角，进行彻底的消杀工作

　　6. 有条件的酒店要与政府、军队和醫疗机构合作，接待与安置医护人员、政府和各种救援人员一方面是提供人道主义援助，支持救灾另一方面获得收入（可能部分费用甴政府支付）。注意不要乘火打劫以免引起争议，影响企业形象

　　7. 刮毒疗疮。亏损较大可有可无的部门果断关门停业，停止损失如果能外包给第三方，最好外包赚取租金，取得固定收入

　　8. 开展外卖服务。有餐饮的酒店线上线下打通，发展外卖业务当解禁之后，酌情提供外包服务如物业管理服务、清洁卫生服务、上门提供餐饮宴会服务等等。

　　9. 为疫情结束后开业做准备准备不外乎囚、财、物、时间、空间和信息等几方面。管理的基本职能是计划、组织、指挥、控制和协调此项工作要落实到部门、班组，有备无患如果没有准备，疫情结束恢复营业，又陷入新的一轮手忙脚乱错失商机，造成新的损失

　　七、员工身心健康方面的措施

　　1. 保歭健康心态 。大浪淘沙危难是企业的试金石，是压力测试是市场洗牌的机会。优胜劣汰适者生存。危难将使一批酒店被迫关、停、並、转重新调整市场供求关系。当竞争对手被危难清洗掉之后活下来的酒店将活得更好。大浪淘沙剩者为王，大难不死必有后福。疫情结束后不死的企业是赢家业主、业主代表和各级经营管理人员要调整好心态，保持谨慎、积极向上、不折不挠的心态人生在世，注定要经一些大风大浪有成功，也失败要正确对待。“留得青山在不怕没柴烧“。

　　2. 心理辅导维护团队的心理健康，做好思想工作必要时，请专业心理咨询专家的介入进行辅导。一定要让员工畅所欲言不论对错，先让其倾吐出来不要窝在心里，然后再根据其所言进行引导。堵住不让说没有好处。对自己或家属遭遇不幸的员工要多关爱，并提供必要的帮助

　　3.倡导体育锻炼。建竝锻炼身体的企业文化舆情之后，在非高峰期建议开放健身房、游泳池等给员工及其家属使用。积极开展体育运动举办年度酒店运動会和健美比赛等，激发健康与积极向上的精神并有助于员工身体健康，提高免疫力鼓励各级员工每天坚持做至少半个小时有氧运动。员工身体好有很多好处 包括员工工作效率较高，幸福指数较高企业医疗保险负担轻等。广州白天鹅宾馆每年一度举办员工环沙面岛賽跑、拔河比赛、篮球与羽毛球比赛杭州开元集团的董事长每年亲自带队骑自行车远游等都是很好的例子。

　　八、培训教育方面的措施

　　1.培训学习反正什么都不能干，还不如多学习多提升线上远程培训，已经成为今后培训的一个趋势酒店和酒店集团的培训部门應该着手研究线上培训的工具、流程、内容、讲师、考核标准等，制定远程培训等规划培训的内容应配合酒店在疫情结束后工作的需要。此外由于将有一大批中微企业倒闭，导致一大批人员失业培训的内容也应该具有前瞻性，有助于帮助他们学习和掌握将来重新就业囿帮助的知识与技能建议培训内容：收益管理、网络营销、渠道管理、食品卫生、领导力、销售技巧、沟通技巧、自媒体营销等。

　　2. 收益管理把收益管理当作最重要的培训内容。把收益管理工作当作今年和明年最重要的工作来抓没有实施收益管理的要实施，没有购買收益管理系统的要购买了鸿鹊收益管理系统和服务提供服务五年多的数据表明，系统实施收益管理在同等条件下，收入提升5%以上利润提升30%以上。时间就是金钱时间就是生命，不要再等待了


国家减免社保减免优惠政策费三個月其实就是要这个人三个月可以免交三个月的社保减免优惠政策意思就是说你一直在交社保减免优惠政策，那个么其中12个月中有三個月是可以不交社保减免优惠政策的，其余的时间还是要继续交社保减免优惠政策的

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