鸟哥笔记分享会-短信走的是什么通道行业的运营规则   分享人：David

简介 短信走的是什么通道行业的运營规则

1、短信走的是什么通道通道类型及应用

短信走的是什么通道通道简言之就是短信走的是什么通道的发送管道，通过对接运营商的網关或者第三方平台从而实现短信走的是什么通道的群发

当前市面上主要有移动、联通、电信三大运营商的单网通道。支持全国发送的就是全网通道；支持省份发送的就是省网通道。 三大运营商之间的通道都是分别独立开来的。意思就是移动的只能移动号码接收，聯通的只能联通号码接收，电信的只能电信号码接收。

当前通道的类型主要分为：

1、106开头的经营性短信走的是什么通道通道

2、区号仳如0755，021 开头的虚拟网关通道（类似于点对点的发送，主要是调取运营商号码池里的号码进行轮询发送而不是直接通过手机）

3、还有短信走的是什么通道集群猫的卡发通道等。

4、当然还有***的短信走的是什么通道发送（当然这个是违法的，被严查对于互联网产品，也用鈈上大多是针对性化很黄很暴力的信息），这个就不提了

就通道质量而言，106优于虚拟网关虚拟网关优于卡发 。

就短信走的是什么通噵的行业应用而言360行，行行都可以用所以也暂时没有很明确的行业细分。主要分为两种类型：

一种就是行业通道（主要用于发送验证碼内部通知，定制类信息）这部分内容比较正规大多是用户主动接收或者是愿意接收的内容。

另一种就是营销通道就是用于群发，發送一些营销内容的信息营销的信息，主要包含对公司对产品或者对人的推广，促销介绍。一般判断是否是营销信息主要看接收信息的对象，是否是主动或者是意愿接收内容是否包含有推介，促销推广，或者很隐晦的促销推广信息

很多人肯定会问，同样是106的通道都是从运营商出来的，同样的服务器为嘛营销通道的到达率不如行业的通道。答案很简单那就是验证码，通知类的信息平时嘚发送量都是比较少的，验证码大多也是单对单的发送这跟宽带的道理是一个样的，同样10M的带宽跑一台电脑跟跑十台，差距是很大的营销信息，做为广告主都是想在最短的时间争取最多的关注，所以必然是大批量群发发送量太大，必然会造成排队。所以营销通噵经常有延迟，是正常的关键的问题在于，不光是一个客户在这通道上跑

很多广告主在找营销通道的时候，都会问营销通道速度昰多少秒？一般的供应商都没有办法给予你很笃定的回答因为他也没办法预计发送量。如果有哪家供应商，想都没想直接答复你一汾钟以内保证收到，到达率90%那你可以直接忽略，找下家了哪怕他是知名的公司，你也果断放弃。因为他就是个大忽悠

那又为什么營销通道到达率还是不如行业通道呢，为什么营销信息发出去效果有时候很差呢，请别相信什么电信级的系统他们很多系统都是外包嘚，也会有Bug也会有丢包。群发量大的时候就会偶然出现丢包。这还仅仅是系统本身的问题更重要的是运营商对于垃圾短信走的是什麼通道整治的限令限制。在08年之前短信走的是什么通道群发，就是天堂只要是个人，只要手头有短信走的是什么通道通道就必然是賺钱的节奏。可是08年3.15曝光之后开始逐步进行规范。然后开始有了4大类行业（也就是房地产、金融贷款、移民、教育培训） 的限制因为這些行业有钱任性，短信走的是什么通道每天不停的骚扰这四个行业是重灾区，所以必先枪打出头鸟

而对于普通的商超、会员、电商類的促销，影响去不是很大直到2013年10月份，有一次运营商垃圾短信走的是什么通道开始大力度整治之后运营商的噩梦就来了。各行各业嘚营销短信走的是什么通道都受到了影响，几乎是没有通道可发为什么呢？因为运营商被通报之后从内部开始整治自己的短信走的昰什么通道端口，开始严格限制申请通道的数量甚至只允许部分代理商进行申请。直到现在市面上的营销通道已经越来越少，大家的掱机清静了运营商的日子不好过了。但是营销通道的价格却越来越高了。

运营商限制了10657通道也就是俗称的MAS通道申请后，规范是要求呮有持有10690 码号资源的代理商才能落地进行短信走的是什么通道通道的运营也就是说，现在你们看到的也就是你们在用的通道，尤其是發验证码的大多都是10690开头的通道。以前10657泛滥的日子已经不在了

一般情况下一级代理商，从运营商落地下来的码号资源是10690XXX ，总共是也僦是8位左右加上过代理商平台大概是在4-6位左右的扩展。也就是说一级代理商给到客户的通道号，一般是在12位左右越长，说明已经过叻不只是二三手了

现在运营商侧重于发展直客，也就是说越接近直客，他们的监控力度也就越小所以现在他们新的政策就是，对于所有的直客要求是，必须提供营业执照等企业信息申请一种名为ADC通道的，也就是代理商给你们鼓吹的独享通道

而ADC的通道，质量的确昰要比10690 这种共用通道发送速度要快一些因为毕竟是单独一家在跑的。

10690大多是代理商的放了N多个客户在跑，大多情况下通道是还凑合，速度也不错但是一旦代理商哪一天的发送量较大，就会出现一定程度的延迟

不过ADC的道理跟宽带道理也是一个样的，申请一个100M的大端ロ然后开N个户，用户越多占的带宽也就越大。

但是ADC申请有个要求，那就是需要有一定的发送量 也就是需要做套餐申请。不同地市嘚运营商不同的代理商，政策都不一样关系好的。不需要套餐也可以开通一个ADC的通道，但是必须是固定签名。?

问：运营商的号碼越长肯定越是下游，但是价格未必是越下游越高吧这个到达率、速度及费用会有关系吗？

答：这个没有必然的关系通道号越长，呮是说他的下级越多但是不代表他的质量不行，价格也一定会高原因是看上游渠道，也就是一级代理商如果一级代理商的每个月的發送量很大。他可以从运营商那争取到的价格补贴也就是俗称的酬金也就越多。也就意味着成本越低如果这个代理商，放出去给渠道嘚价格都很低的话。不见得过了二三手也没有价格优势

至于到达率和速度，肯定是会受到一定的影响的只是这种影响，看短信走的昰什么通道平台的发送机制和运营机制大多数平台间的反应，都是毫秒级的或者是秒级的。只要平台不是太坑爹哪怕就是过两三个岼台，也可以保证很快收到。主要是看渠道商的平台是否给力 从道理上看你过的平台越多，平台间的损耗也就必然越大

短信走的是什麼通道这个行业代理商多如牛毛。渠道也是多如牛毛良莠不齐。甚至很多运营商内部人员自己弄个壳，自己再搞些通道出来自己运莋哪怕就是一个个人渠道，也不见得他没有优势

大多情况下选择供应商，我们考量的是他们的平台稳定性还有后期的服务响应是否忣时，是否有好的服务机制和团队

我觉得，到达率、速度、价格这三个问题都是基础问题，只要把握价格还有公司是否真实存在之外。其他的问题暂时先搁置一边，因为除了价格其他的，都是问题都是意义不大 因为供应商的答复，都是千篇一律的99%以上啊，95%以仩啊最重要的是要验证通道质量，也就是每个供应商几乎都有的测试的过程

这也是大多数公司不会傻都不做的事情，只是在验证的过程当中要把握几个小技巧，1、那就是测试前后通道号前后是否一致。 因为有些坑爹的公司他会给你一条好的通道测试，结果正式合莋之后换了一条他们跑量的通道。正式合作之后，跑出来的效果也就不是那么回事了 2、测试过程中，尤其是营销通道的测试需要插入几个测试号，这也是很多公司都会的小招但是尽信书不如无书。也不要以为这招了得总会有对付你的办法。发送短信走的是什么通道主要看状态和下发。状态和下发才是验证平台和通道好坏的关键。你可以找几个空号混着正常的测试号一起测试。等状态返回の后查看一下，你插入的那些测试号空号的，是不是显示的是失败如果空号还显示成功，那这个通道就有问题了那是因为供应商給你推送的是假状态.

问：验证通道质量是指什么？原本理解为速度和到达率

答：关于这个问题，你们关注到达率和速度是正确的，但昰我说过这个只是基础。真正的是在验证的过程当中你们去验证这些数据。 实际上供应商，他也没有办法给到你一个准确的数据怹说的只是一个很笼统的说法，运营商的说法因为真正的运营起来，会越到很多问题比如，用户手机是否停机关机。当时他所处的環境信号是否好同时还有刚才我说过的，运营商的限令限制的问题。刚才这个漏了说了 也就是运营商会针对垃圾短信走的是什么通噵，做限制比如对于某些字眼，比如优惠促销，房地产等等字眼会在网关做限制，含有这些字眼的内容在某个地市的网关，只能通过100条超过这个数，就会被网关拦截会显示未知或者是失败（这个数，会根据不同的地市不同的行业，不同的内容做不同的条数嘚设置，也就是说没有任何规律可言）。从这上面也就没有办法得出准确的到达率.

也就是说，我们只能及时验证通道的好坏。如果伱发送的只是纯验证吗一般情况下，大可不用太多担心因为一般正规的公司，通道质量都是差不多的差别就在于服务机制。

所以在仳较了价格通道之后，你主要看的是他们的服务

关于价格，我上周就在群里大致的讲过代理商的成本大概是多少，如果有哪个供应商跟你说我家短信走的是什么通道便宜，1-2分3分发营销。 绝对价格优势。那也请你直接忽略。

羊毛出在羊身上的道理大家都懂的。从运营商那拿过来的成本，大多是在3-3.5 左右加上税，加上公司运营人工。一般放出来的价格都会是在4-5分之间。还是一句话拿量來说话，这就跟买一根白菜和买一车白菜的道理是一个样的。没有量的大多都是在5分往上，67，8 都绝对有人报过首先你也别怪人家。实实在在的就是一个月跑个百块块钱的量，每天却为你屁颠屁颠的服务人家利润才几块钱。这是够折腾的。

营销通道更是稀缺資源。 价格一般都是报在4.5 往上 但是一般4.5多少还是可以拿得下。

中小型的客户他们价格，也会放得比较高大多是在5分上下，多米他们镓跟梦网合作就是5分的价格，还是几百万的量这个价格，给的有点高

除了大客户一般大的供应商，都不会太放低身段。 其中还有┅些潜规则你们是了解的。这个就不多说了

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简介 短信走的是什么通道行业的运营规则

1、短信走的是什么通道通道类型及应用

短信走的是什么通道通道，简言之就是短信赱的是什么通道的发送管道通过对接运营商的网关或者第三方平台从而实现短信走的是什么通道的群发。

当前市面上主要有移动、联通、电信三大运营商的单网通道支持全国发送的，就是全网通道；支持省份发送的就是省网通道 三大运营商之间的通道，都是分别独立開来的意思就是移动的，只能移动号码接收联通的，只能联通号码接收电信的，只能电信号码接收

当前通道的类型，主要分为：

1、106开头的经营性短信走的是什么通道通道

2、区号比如0755021 开头的虚拟网关通道，（类似于点对点的发送主要是调取运营商号码池里的号码進行轮询发送，而不是直接通过手机）

3、还有短信走的是什么通道集群猫的卡发通道等。

4、当然还有***的短信走的是什么通道发送（当然這个是违法的被严查，对于互联网产品也用不上，大多是针对性化很黄很暴力的信息）这个就不提了。

就通道质量而言106优于虚拟網关，虚拟网关优于卡发

就短信走的是什么通道的行业应用而言，360行行行都可以用，所以也暂时没有很明确的行业细分主要分为两種类型：

一种就是行业通道（主要用于发送验证码，内部通知定制类信息）这部分内容比较正规，大多是用户主动接收或者是愿意接收嘚内容

另一种就是营销通道，就是用于群发发送一些营销内容的信息。营销的信息主要包含对公司，对产品或者对人的推广促销，介绍一般判断是否是营销信息，主要看接收信息的对象是否是主动或者是意愿接收，内容是否包含有推介促销，推广或者很隐晦的促销推广信息。

很多人肯定会问同样是106的通道，都是从运营商出来的同样的服务器，为嘛营销通道的到达率不如行业的通道答案很简单，那就是验证码通知类的信息，平时的发送量都是比较少的验证码大多也是单对单的发送。这跟宽带的道理是一个样的同樣10M的带宽，跑一台电脑跟跑十台差距是很大的。营销信息做为广告主，都是想在最短的时间争取最多的关注所以必然是大批量群发。发送量太大必然会造成排队。所以营销通道，经常有延迟是正常的。关键的问题在于不光是一个客户在这通道上跑。

很多广告主在找营销通道的时候都会问，营销通道速度是多少秒一般的供应商都没有办法给予你很笃定的回答。因为他也没办法预计发送量。如果有哪家供应商想都没想直接答复你。一分钟以内保证收到到达率90%，那你可以直接忽略找下家了。哪怕他是知名的公司你也果断放弃。因为他就是个大忽悠。

那又为什么营销通道到达率还是不如行业通道呢为什么营销信息发出去，效果有时候很差呢请别楿信什么电信级的系统，他们很多系统都是外包的也会有Bug，也会有丢包群发量大的时候，就会偶然出现丢包这还仅仅是系统本身的問题。更重要的是运营商对于垃圾短信走的是什么通道整治的限令限制在08年之前，短信走的是什么通道群发就是天堂，只要是个人呮要手头有短信走的是什么通道通道，就必然是赚钱的节奏可是08年3.15曝光之后，开始逐步进行规范然后开始有了4大类行业（也就是房地產、金融贷款、移民、教育培训） 的限制，因为这些行业有钱任性短信走的是什么通道每天不停的骚扰。这四个行业是重灾区所以必先枪打出头鸟。

而对于普通的商超、会员、电商类的促销影响去不是很大，直到2013年10月份有一次运营商垃圾短信走的是什么通道开始大仂度整治之后，运营商的噩梦就来了各行各业的营销短信走的是什么通道，都受到了影响几乎是没有通道可发。为什么呢因为运营商被通报之后，从内部开始整治自己的短信走的是什么通道端口开始严格限制申请通道的数量，甚至只允许部分代理商进行申请直到現在，市面上的营销通道已经越来越少大家的手机清静了，运营商的日子不好过了但是营销通道的价格，却越来越高了

运营商限制叻10657通道，也就是俗称的MAS通道申请后规范是要求只有持有10690 码号资源的代理商才能落地进行短信走的是什么通道通道的运营，也就是说现茬你们看到的，也就是你们在用的通道尤其是发验证码的，大多都是10690开头的通道以前10657泛滥的日子已经不在了

一般情况下，一级代理商从运营商落地下来的码号资源，是10690XXX 总共是也就是8位左右，加上过代理商平台大概是在4-6位左右的扩展也就是说，一级代理商给到客户嘚通道号一般是在12位左右，越长说明已经过了不只是二三手了。

现在运营商侧重于发展直客也就是说，越接近直客他们的监控力喥也就越小。所以现在他们新的政策就是对于所有的直客，要求是必须提供营业执照等企业信息，申请一种名为ADC通道的也就是代理商给你们鼓吹的独享通道。

而ADC的通道质量的确是要比10690 这种共用通道发送速度要快一些。因为毕竟是单独一家在跑的

10690大多是代理商的，放了N多个客户在跑大多情况下，通道是还凑合速度也不错，但是一旦代理商哪一天的发送量较大就会出现一定程度的延迟。

不过ADC的噵理跟宽带道理也是一个样的申请一个100M的大端口，然后开N个户用户越多，占的带宽也就越大

但是ADC，申请有个要求那就是需要有一萣的发送量 ，也就是需要做套餐申请不同地市的运营商，不同的代理商政策都不一样。关系好的不需要套餐，也可以开通一个ADC的通噵但是，必须是固定签名?

问：运营商的号码越长，肯定越是下游但是价格未必是越下游越高吧，这个到达率、速度及费用会有关系吗

答：这个没有必然的关系，通道号越长只是说他的下级越多，但是不代表他的质量不行价格也一定会高。原因是看上游渠道吔就是一级代理商。如果一级代理商的每个月的发送量很大他可以从运营商那争取到的价格补贴，也就是俗称的酬金也就越多也就意菋着成本越低。如果这个代理商放出去给渠道的价格，都很低的话不见得过了二三手，也没有价格优势

至于到达率和速度肯定是会受到一定的影响的，只是这种影响看短信走的是什么通道平台的发送机制和运营机制，大多数平台间的反应都是毫秒级的，或者是秒級的只要平台不是太坑爹，哪怕就是过两三个平台也可以保证很快收到。主要是看渠道商的平台是否给力 从道理上看，你过的平台樾多平台间的损耗也就必然越大

短信走的是什么通道这个行业，代理商多如牛毛渠道也是多如牛毛。良莠不齐甚至很多运营商内部囚员，自己弄个壳自己再搞些通道出来自己运作。哪怕就是一个个人渠道也不见得他没有优势

大多情况下，选择供应商我们考量的昰他们的平台稳定性，还有后期的服务响应是否及时是否有好的服务机制和团队。

我觉得到达率、速度、价格这三个问题，都是基础問题只要把握价格，还有公司是否真实存在之外其他的问题，暂时先搁置一边因为除了价格，其他的都是问题都是意义不大 。因為供应商的答复都是千篇一律的。99%以上啊95%以上啊。最重要的是要验证通道质量也就是每个供应商几乎都有的测试的过程。

这也是大哆数公司不会傻都不做的事情只是在验证的过程当中，要把握几个小技巧1、那就是测试前后，通道号前后是否一致 因为有些坑爹的公司，他会给你一条好的通道测试结果正式合作之后，换了一条他们跑量的通道。正式合作之后跑出来的效果，也就不是那么回事叻 2、测试过程中尤其是营销通道的测试，需要插入几个测试号这也是很多公司都会的小招。但是尽信书不如无书也不要以为这招了嘚，总会有对付你的办法发送短信走的是什么通道，主要看状态和下发。状态和下发才是验证平台和通道好坏的关键你可以找几个涳号，混着正常的测试号一起测试等状态返回之后，查看一下你插入的那些测试号，空号的是不是显示的是失败，如果空号还显示荿功那这个通道就有问题了，那是因为供应商给你推送的是假状态.

问：验证通道质量是指什么原本理解为速度和到达率。

答：关于这個问题你们关注到达率和速度，是正确的但是我说过，这个只是基础真正的是在验证的过程当中，你们去验证这些数据 实际上，供应商他也没有办法给到你一个准确的数据，他说的只是一个很笼统的说法运营商的说法。因为真正的运营起来会越到很多问题，仳如用户手机是否停机，关机当时他所处的环境信号是否好。同时还有刚才我说过的运营商的限令限制的问题。刚才这个漏了说叻。 也就是运营商会针对垃圾短信走的是什么通道做限制，比如对于某些字眼比如优惠，促销房地产等等字眼，会在网关做限制含有这些字眼的内容，在某个地市的网关只能通过100条，超过这个数就会被网关拦截，会显示未知或者是失败（这个数会根据不同的哋市，不同的行业不同的内容，做不同的条数的设置也就是说，没有任何规律可言）从这上面，也就没有办法得出准确的到达率.

也僦是说我们只能及时验证通道的好坏。如果你发送的只是纯验证吗，一般情况下大可不用太多担心，因为一般正规的公司通道质量都是差不多的。差别就在于服务机制

所以在比较了价格，通道之后你主要看的是他们的服务。

关于价格我上周就在群里大致的讲過。代理商的成本大概是多少如果有哪个供应商跟你说，我家短信走的是什么通道便宜1-2分，3分发营销。 绝对价格优势。那也请你矗接忽略

羊毛出在羊身上的道理，大家都懂的。从运营商那拿过来的成本大多是在3-3.5 左右，加上税加上公司运营，人工一般放出來的价格，都会是在4-5分之间还是一句话，拿量来说话这就跟买一根白菜和买一车白菜的道理是一个样的。没有量的，大多都是在5分往上6，78 都绝对有人报过。首先你也别怪人家实实在在的就是，一个月跑个百块块钱的量每天却为你屁颠屁颠的服务，人家利润才幾块钱。这是够折腾的

营销通道，更是稀缺资源 价格一般都是报在4.5 往上 但是一般4.5，多少还是可以拿得下

中小型的客户，他们价格也会放得比较高，大多是在5分上下多米他们家跟梦网合作，就是5分的价格还是几百万的量，这个价格给的有点高

除了大客户，一般大的供应商都不会太放低身段。 其中还有一些潜规则，你们是了解的。这个就不多说了

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