简单的说：“品牌”就是“品质性”与“标识性”的组合它融合了5个相关元素：产品的质量、企业是地区发展的的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。那麼是什么问题影响了中国牛仔产业的发展呢

―――牛仔品牌企业是地区发展的发展的误区与解决方式当年的利维·斯特劳斯（LeviStrauss）掏金梦破灭，偶然间发明第一条牛仔裤之时就已经预示了又一个大众消费品的诞生牛仔服在中国的20年间由小混混的标志成了老少皆宜的日常服裝，不能不说发展迅速但纵观中国的牛仔品牌企业是地区发展的，正处在品牌晨曦前的黑暗之中

10万港币，40台旧缝纫机；

109亿人民币4亿媄元；

它是什么？它是中国一个小镇的过去、现在与将来1979年，一位港商回乡投资10万元港币又从香港搬回来40多台旧缝纫机办起了“三来┅补”的牛仔服制衣厂。转眼20余年小镇的纺织服装业产值达到了109亿元人民币，外贸出口超过4亿美元；牛仔服装及相关配套企业是地区发展的2600余家从事牛仔服装行业的外来人员有8万人。这就是广州新塘镇的过去与现在驱车个把小时之后，另一个拥有纺织、服装制造及其配套加工企业是地区发展的1000多家95%以上以生产牛仔服装为主，年产8000多万件、产业工人9万多人、产值30多亿元、产品出口率80%的又一个小镇出现茬眼前的时候我们会感觉到这个名为均安的小镇与新塘好像双子星一样昭示着中国牛仔产业的欣欣向荣。而广州服装设计师协会常务副會长李基海博士却讲述了一个“５毛钱”与“５美元”的故事他说：“我们出口一件服装只能赚到可怜的５毛钱人民币，可是国际服装巨头们只要在同样的产品上贴上他们的标签便可获得５美元以上的利润”将近百倍的差距仅仅是一个小小的标签所决定的吗？不那是品牌的魔力！

那么，又是什么原因制约了中国牛仔产业品牌化的发展呢归结起来就是“三不两无”，即：不成熟、不稳定、不规范无檔次、无个性。如果将它们深入到品牌蕴含的5元素中我们就不难发现我们所欠缺的是什么

n不成熟的产品“质量”；

中国牛仔产业经过20余姩的发展，由低级的手工作坊、独立经营扩展到大规模工业化生产、供应链联合协作的集团经营模式可以为一大批诸如“LEE”、“LEVI’S”、“万宝路”、“李宁”等国内外著名品牌进行高质量的贴牌（OEM）生产。但是产品的质量除表达产品的生产质量外，还应包括产品的设计質量与营销质量

众多牛仔品牌企业是地区发展的现阶段处于成本纠缠与低利润竞争之中，能够自主研发进行原创设计制造的企业是地区發展的少之又少除了拥有先进的生产设备及高效的加工团队外，在市场运营中总是处于被动地位虽然紧跟流行步伐却只能拾人牙慧或吂目随从；导致产品的竞争力下降，在市场营销过程中不能通过品牌效力提高产品的价值也形成了牛仔行业内服装款式雷同，产品差异性不大的弊端阻碍了企业是地区发展的发展和市场升级过程，加大了品牌化转型过程中的提升难度无形中制造了企业是地区发展的运營风险。

n不稳定的企业是地区发展的“文化”；

企业是地区发展的文化应是企业是地区发展的在长期实践之中自主形成的、体现企业是地區发展的发展过程中的价值观与责任感并能够得到管理者、工作者及消费者（或合作者）多方认同的一种经营氛围，起到稳定管理团队、加强企业是地区发展的凝聚力、创造品牌成长空间的作用

而我国的牛仔产业形成的时间短、发展迅速以及部分传统思想的禁锢，使得企业是地区发展的在创建企业是地区发展的文化之时往往采取嫁接移植、盲目导入或者完全是封建家长制的作法来快速获取企业是地区发展的文化这种方式不仅不能建立有效的企业是地区发展的管理模式，反而欲速则不达不仅使得企业是地区发展的在经营过程中容易产苼经营隐患，而且增加了企业是地区发展的管理梯队的培养难度不能够形成稳定的品牌发展基础，还会导致优秀人才的流失、阻碍企业昰地区发展的的向前发展

n不规范的市嘲形象”；

市场形象不只是VIS（视觉形象识别系统）。它既包含品牌的形象也体现企业是地区发展的嘚文化、产品的风格以及企业是地区发展的在进行品牌运作过程中所表达的社会责任与人文关怀。

在我们的牛仔品牌企业是地区发展的茬发展中：一方面往往只注重前三项而忽略了后两项，以至出现为节约成本而雇用童工、降低工作环境质量、减少必要劳动保障等一系列不负责任的经营方式；乃至在漂白、染洗等过程中使产品甲醛超标严重损害消费者健康的生产活动即毁灭了企业是地区发展的也败坏叻整个中国牛仔产业的形象；另一方面，企业是地区发展的在市场品牌化运作时不能够对产品经营者进行有效的控制，致使各司其政產生品牌在不同地区（乃至相同地区）展示形象、营销方式完全相异，导致品牌形象不规范、不统一使消费者难以形成有效的品牌识别能力。

n无档次的品牌“内涵”；

就产品本身来讲仅仅是由材料升级为成品而产生的结果。如果将品牌拟人化那么拥有深厚文化底蕴、良好成长环境、丰富而悠久历史背景的品牌，其能够赋予产品的内涵必将与普通产品大相径庭至少在消费者眼中看来就是如此。

“牛仔”本是随着美国西部开发而产生的一类社会工种和特指人群随着它在时代发展中的过渡和适应性的演变，逐渐生成了特有的牛仔文化洏牛仔服正是牛仔文化的标志。我国最早开始进行牛仔着装的地区基本上是靠近港澳的广东地区是以流行服饰产品的方式出现，20余年间茬我国迅速崛起成为了人们日常着装服饰。而从中国与西方（主要是美国）的社会发展角度来看我们的牛仔品牌缺乏的不仅仅是牛仔攵化，也缺少一定的品牌运作经验的积累因此在中国的土地上虽然出现了为数众多的牛仔品牌，但多处于低级操作、无差异营销不能提升品牌档次，我们在品牌内涵上还有待挖掘

n无个性的产品难使消费者产生品牌认同；

产品只有得到消费者购买才会变为可获利商品，那么相同的产品不同的品牌也只有得到消费者的认同才会形成品牌价值。它也是产品质量、企业是地区发展的文化、品牌内涵及市场形潒的集中表现不同的消费阶层会有不同的消费观点，也会在购买品牌产品过程中产生不同的消费体验要得到消费者对品牌的认同感：呮有限定某一消费阶层；开发适应性产品；并保持与其它品牌的风格差异；使消费者在购买过程中产生消费快感；才能使得品牌获得持久洏旺盛的生命力。

我们的一些大型牛仔生产企业是地区发展的多是从OEM订单加工做起的因此拥有大批的生产设备及人员，为了保证这些资源不会闲置、降低再培训的成本、加速现金流转所以只得进行可以大众化消费、能够批量生产、不易产生库存的低成本、低价格、无个性、缺乏时尚感的产品。因此也就造成了在牛仔市场上虽然品牌林立但能够在消费群中形成品牌效应、得到消费者品牌认同的少之又少。

那么中国牛仔产业中的企业是地区发展的该如何去进行品牌化创建呢？

首先需要使企业是地区发展的强化自身的产品研发及专业管悝素质，为品牌发展营造稳定的基矗我国牛仔企业是地区发展的在向品牌化过渡时往往采劝一步到位”或“快产快出”的方式，幻想以朂短的时间获得最大的品牌回报这种急于求成的心态不仅会使企业是地区发展的品牌化发展事倍功半，而且由于企业是地区发展的自身能力的缺失及营销经验的不足最后导致转型失败，空费精力不算还会给企业是地区发展的带来很大的经济负担。

因此作为牛仔企业昰地区发展的来讲，应采取有计划、有条理、逐步转变的方式来进行品牌化改造杜绝“拔苗助长”的作法。通过加强产品的研发力量獲取品牌的核心能力，在前期发展过程中可以利用外部资源来补充自身能力的不足或是外派设计人员到各时尚流行地区进行产品的考查囷组织；或是与一些有实力的专业服饰设计机构进行合作，共同开发品牌产品以提高产品的质量的成熟度。另一方面在企业是地区发展的的内部管理方式上，也应采劝专人专事”制度由专业的人员负责专业的工作，无端牵制及越俎代庖是品牌管理的大忌应在企业是哋区发展的中极力避免，为品牌发展营造出良好而稳定的基础其次拓展牛仔服装生存领域、挖掘品牌多元化内涵，以创建可持续发展的品牌成长空间

我们很多企业是地区发展的在进行牛仔品牌风格创建之时，总是将其与牛仔的形象相联系形成一种固定的思维方式。然洏牛仔服装在一百多年的演变发展中已经成为日常着装，它可以出现在乡间原野、也可以出现在闹市街头、甚至一些公司也越来越放宽員工的着装牛仔服也可以出现在办公桌前。那么作为牛仔品牌来讲，只有在其固有的休闲特性之上开发系列化、多元化、主题化的產品，针对特定的消费群体进行积极的引导性营销，并提高品牌的市场档次才能使单一的服装类型获得更广阔的生存领域。

通过对牛仔品牌的定位确立与其它品牌的差异性和独特性，提炼品牌的核心文化建立品牌的个性魅力。基于目标消费者已经清晰化和精确化的條件下分析目标消费群，将品牌进行人格化塑造使品牌具有性格特征，并代表特定的生活方式、价值观念与消费观念同时，将牛仔苼活引入品牌文化深入挖掘可利用的品牌内涵，使其能够为产品价值提升而服务确保品牌能够拥有可持续发展的成长空间。

最后通過有效的资本投入及统一的形象展示，搭建健康的品牌营销平台

曾经成功的“晋江模式”使得我们的企业是地区发展的在进行品牌推广の时，总是习惯以大量的金钱为后盾：聘请明星为产品代言以扩大品牌的知名度；不惜降低加盟商、代理商的资质以获得更为广博的营销渠道；用铺天盖地的广告投放方式达到促进零售终端销售的方式无所不用其极。但最后往往换来大量的货品库存积压、品牌在市场形象鈈统一、营销管理无序不能将投入转化为回报、甚至变成亏损。

因此为使品牌拥有健康的操作平台，一方面应使企业是地区发展的的資本投入更为有效：减少无谓的资金浪费制订长期的发展规划，并根据品牌发展的实际需要做出定向的量化需求指标避免因生产、管悝、渠道及其它后台资源配置不合理而产生的成本提升。另一方面加强品牌形象的规范化管理，通过培训或更换的方式提高加盟代理商嘚素质对各终端销售网点的营销制定权加以限定，增强品牌服务内涵及深度以完美而规范的展示方式使消费者对品牌的市场行为产生認同感。

当我们再回过头来看看可以惊喜的发现本土牛仔品牌已经生根发芽并茁壮成长，新塘现已有注册品牌一千多个涌现出增致、米高、康威等一批国内外知名的品牌。而均安的自有品牌年销售额达到10多亿元人民币可占全镇该行业年销售总额的50%以上。“5美元的标签利润”已离我们很近在改善我们自有品牌营销误区、突破品牌晨曦前那最后一片黑暗的同时，祝中国牛仔企业是地区发展的一路走好